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濟寧市點創廣告有限公司成立於2014年初，公司位於孔孟之鄉、liyizhibangdeshandongjiningchengqu。jingguoduonianfazhanjileigongsiyijubeishenhoudeguanggaoyewujingyan，bingronghuoshandongshengbiaoshixingyexiehuifuhuichangdanwei，jiningshiguanggaoxingyexiehuifuhuichangdanwei，gongsixianyuangong50餘人
，公司占地麵積3000餘平米。公司業務模塊分為兩個部分，第一部分為標識、發光字的生產加工業務
，主要以各類發光字
，精工標識
、宣傳欄、精神堡壘的生產加工為主營業務
，服務於廣告同行。第二個業務模塊以校企業文化建設、黨建文化建設、大型戶外廣告工程、樓宇亮化工程、及地產項目包裝的設計施工等為主營業務。公司自成立以來現已發展成為一家集廣告的設計、生產製作、工程施工於一體的綜合性企業。

我們的服務理念：“想客戶所未想，急客戶所未急”我們本著“品質第一
、客戶至上”的經營理念，將以一流的產品質量
，專業的服務技能，完善的售後服務，願與您攜手合作
，同謀發展，共創輝煌的事業！

以下是田總部分分享內容：

大家晚上好，很榮幸能受易凱軟件之邀參與本次分享，首先自我介紹一下，我是來自山東濟寧點創廣告有限公司田恒廠。今天要和大家分享的主題是探尋廣告人的自由，下麵分別從三個板塊來講廣告人的自由。第一個是時間自由
，第二個是廣告人的資金自由，第三個是廣告人對廣告行業業態定位的自由。

在正式分享之前簡單做一下我們公司的介紹，點創廣告成立於2014nianchu，chenglichuqishiyiguanggaomendiandementouzhizuoanzhuanghediaokeweizhu。houlaisuizheyewudefazhan，henkuaijiagongdejinengyouletisheng，baokuoshigongjinengyeyouhendadetisheng。

大約在2015年的時候，公司的業務就已經在做一些工地的圍擋
，包括建設工地標準化CI的製作
，以施工為主要業務方向，同時我們的加工場地也擴大到差不多500平左右。基本上在2015年nian中zhong旬xun的de時shi候hou就jiu已yi經jing定ding向xiang了le

，加jia工gong都dou是shi以yi同tong行xing的de加jia工gong方fang向xiang去qu發fa展zhan
，但dan是shi當dang時shi並bing沒mei有you明ming確que的de戰zhan略lve計ji劃hua和he規gui劃hua，包bao括kuo定ding位wei。後hou來lai隨sui著zhe我wo們men業ye務wu不bu斷duan地di充chong實shi，生sheng產chan工gong廠chang在zai2016年，就遷入了我們現在的工廠位置
，並且明確定位為兩個板塊——發光字的同行加工和標識標牌的同行加工。

包括我們16niankaishiduiwaideyewu，yesuizhiyoulexindedingwei
，zhuyaoshikaishijiechuyixiedichanxingye，baokuoyixieqishiyedanweideguanggaowuliaodepeitao，haiyouzhenghaoganshangchuangchengdeshihou，womenzuoleyixiechuangchengdeyewu！隨著近幾年的業務不斷發展，我們廠裏的生產工藝
，包括設備的提升
，還有我們生產的管理模式，包括管理體係、管理流程
、生產的流程
，也都做了相應的提升。並且在2017年和2020年兩次對我們廠的環保設施和手續進行了改進和重新的批複。

到目前為止，我們公司對外業務的定位，主要分了兩類大客戶，一類大客戶是以我們的地產行業為主，包括圍擋包裝、商業街的包裝
、看房通的包裝
、haiyoushoulouchudejishubaozhuang，zhuyaoyiyewubankuaiweizhu。lingyileidakehushidangjian，haiyouqiyewenhuazheyikuai。zheliangleidakehubumuqiandeshengchanshidulihesuande。

然後還有一個店麵，店麵也是獨立核算
，因為店麵主要是服務一些零散的客戶。公司現有人員差不多50人左右
，最近因為人員業務模塊整體在調整
，所以人員浮動也比較大！

廣告人的時間自由

接jie下xia來lai，進jin入ru我wo們men的de主zhu題ti
，先xian跟gen大da家jia分fen享xiang探tan尋xun廣guang告gao人ren的de自zi由you中zhong的de第di一yi點dian廣guang告gao人ren的de時shi間jian自zi由you。說shuo到dao廣guang告gao人ren的de時shi間jian
，我wo相xiang信xin大da家jia都dou會hui比bi較jiao頭tou痛tong
，因yin為wei自zi從cong入ru了le這zhe個ge行xing業ye，基ji本ben上shang就jiu失shi去qu了le時shi間jian自zi由you。可ke能neng很hen多duo時shi間jian我wo們men都dou不bu能neng按an照zhao自zi己ji所suo規gui劃hua的de去qu做zuo，因yin為wei我wo們men規gui劃hua的de事shi物wu有you可ke能neng沒mei有you公gong司si一yi些xie緊jin急ji事shi物wu來lai得de突tu然ran！

作為我們廣告行業的老板，我們可能要負責人事招聘、行政管理、jishu
，baokuoyixiecaiwu，haiyouzongtidebawo。suoyiwoyizhiyiwei，meiyoumingquerenzhideguanggaolaobanshibunengmingquezijidegongzuozhize，tabushizhizuomougezhiwu，ershiganlezhenggexingye！近兩年我們公司從組織架構這一塊，做了新的規劃，從人事
、行政
、財務，再到我們的車間主管
，各個技能崗位都有了明確的分工，也有了明確的職責！這樣製定相關業務以後，總體的時間就寬鬆了很多，基本上所有的事物都已經明確到各崗位了。

例如
，所有的人事招聘都由我們的人事專員負責，環保檢查、培訓，是由我們後勤他們來對接。財務現在基本上也走得比較順了，找了一位財務總監，然後把我們所有的應收賬款、回款計劃

，包括我們的付款計劃，也是做得非常完善！這樣，作為老板，我們基本上就有了相應的時間自由了。

除chu非fei說shuo在zai我wo們men規gui劃hua範fan圍wei以yi外wai的de事shi物wu，可ke能neng需xu要yao老lao板ban親qin自zi去qu處chu理li一yi下xia，時shi間jian久jiu了le，我wo們men也ye會hui把ba這zhe種zhong不bu是shi偶ou發fa的de事shi物wu編bian排pai到dao相xiang對dui應ying的de崗gang位wei當dang中zhong去qu。像xiang最zui初chu我wo們men設she備bei的de維wei修xiu和he維wei護hu
，沒mei有you專zhuan門men的de人ren員yuan來lai負fu責ze，基ji本ben上shang是shi每mei個ge崗gang位wei負fu責ze該gai崗gang位wei的de事shi務wu。但dan是shi後hou來lai出chu現xian一yi些xie問wen題ti
，就jiu是shi設she備bei壞huai了le，該gai崗gang位wei的de負fu責ze人ren對dui設she備bei的de了le解jie程cheng度du並bing不bu是shi很hen明ming確que

，可ke能neng一yi些xie小xiao問wen題ti他ta可ke以yi修xiu複fu，但dan是shi大da的de問wen題ti就jiu修xiu複fu不bu了le。如ru果guo工gong廠chang去qu對dui接jie，這zhe個ge問wen題ti就jiu會hui反fan饋kui到dao廠chang長chang那na邊bian，然ran後hou廠chang長chang就jiu會hui經jing常chang來lai找zhao我wo。所suo以yi
，後hou期qi我wo就jiu做zuo了le一yi個ge解jie決jue方fang案an
，就jiu是shi目mu前qian有you一yi個ge做zuo了le五wu六liu年nian的de老lao員yuan工gong在zai生sheng產chan，我wo每mei個ge月yue給gei他ta加jia1000塊(kuai)錢(qian)，所(suo)有(you)設(she)備(bei)的(de)維(wei)護(hu)如(ru)果(guo)說(shuo)負(fu)責(ze)人(ren)員(yuan)處(chu)理(li)不(bu)好(hao)，那(na)麼(me)就(jiu)由(you)他(ta)來(lai)進(jin)行(xing)協(xie)調(tiao)，包(bao)括(kuo)和(he)廠(chang)裏(li)的(de)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)對(dui)接(jie)也(ye)是(shi)他(ta)來(lai)處(chu)理(li)。這(zhe)樣(yang)基(ji)本(ben)上(shang)這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)的(de)維(wei)修(xiu)情(qing)況(kuang)反(fan)饋(kui)到(dao)我(wo)這(zhe)邊(bian)的(de)，就(jiu)很(hen)少(shao)了(le)！

剛gang才cai提ti到dao財cai務wu，目mu前qian我wo們men的de回hui款kuan的de計ji劃hua和he回hui款kuan績ji效xiao基ji本ben上shang也ye是shi做zuo得de非fei常chang完wan善shan，都dou能neng按an照zhao回hui款kuan的de方fang案an去qu進jin行xing人ren員yuan招zhao聘pin。包bao括kuo人ren事shi的de薪xin資zi架jia構gou還hai有you薪xin資zi的de核he算suan，這zhe些xie都dou是shi按an照zhao我wo們men提ti前qian製zhi定ding好hao的de一yi些xie薪xin資zi架jia構gou去qu履lv行xing核he算suan，所suo以yi總zong體ti來lai說shuo還hai是shi非fei常chang順shun利li的de！

不bu像xiang幾ji年nian前qian，我wo們men的de業ye務wu還hai沒mei分fen得de這zhe麼me明ming確que的de時shi候hou
，老lao板ban基ji本ben上shang沒mei有you自zi己ji的de時shi間jian可ke以yi做zuo自zi己ji的de事shi情qing，規gui劃hua好hao的de事shi情qing不bu是shi被bei生sheng產chan耽dan誤wu了le
，就jiu是shi要yao為wei業ye務wu出chu麵mian去qu做zuo一yi些xie東dong西xi。而er且qie關guan於yu業ye務wu，確que實shi還hai存cun在zai比bi較jiao大da的de問wen題ti，我wo們men做zuo到dao現xian在zai也ye有you七qi八ba年nian了le，七qi八ba年nian裏li也ye是shi不bu斷duan地di在zai提ti升sheng。剛gang剛gang做zuo企qi業ye簡jian介jie的de時shi候hou，我wo也ye提ti到dao這zhe個ge問wen題ti了le
，像xiang我wo們men最zui初chu做zuo的de門men頭tou
，後hou期qi做zuo的de圍wei擋dang，還hai有you我wo們men現xian在zai做zuo的de精jing神shen堡bao壘lei，包bao括kuo地di產chan上shang的de包bao裝zhuang類lei的de項xiang目mu，實shi際ji上shang我wo們men的de設she計ji能neng力li和he業ye務wu能neng力li跟gen業ye務wu來lai源yuan是shi不bu匹pi配pei的de。所suo以yi說shuo目mu前qian關guan於yu業ye務wu這zhe一yi塊kuai，基ji本ben上shang就jiu把ba老lao板ban給gei拴shuan住zhu了le。

目前我們也在突破這個瓶頸
，把所有的業務重新做一個規劃和定位，我們成立了新的服務團隊
，業務、設計人員、現場的項目經理、文員等
，基本上是按成套的模式來進行匹配。人員到位以後，業務員先了解業務範圍和相關聯的事物，包括報價和所有的材質、工藝。設計師要提前準備相關的素材，然後文員
，按照我們服務的地產公司流程，要給她們發送一些線上的報價流程、投標流程，包括後期的驗收和結算流程。

我感覺真正把一個老板做累的原因，並不是我們的員工水平不行、技術不行
、或huo者zhe能neng力li不bu行xing，而er是shi因yin為wei廣guang告gao本ben身shen就jiu不bu是shi一yi個ge能neng明ming確que定ding位wei到dao我wo們men具ju體ti能neng做zuo什shen麼me的de行xing業ye，包bao括kuo經jing常chang也ye有you客ke戶hu會hui問wen我wo們men是shi做zuo什shen麼me的de，我wo們men也ye隻zhi是shi說shuo我wo們men是shi做zuo廣guang告gao的de。每mei一yi個ge人ren對dui廣guang告gao這zhe兩liang個ge字zi的de定ding位wei都dou不bu一yi樣yang
，並bing且qie差cha別bie非fei常chang大da
，但dan是shi我wo們men的de業ye務wu來lai源yuan是shi同tong樣yang的de！

整個公司年齡最長的肯定是老板，工齡最長的也是老板。那麼從業務上來說，肯定也是老板是最專業的。所以說如(ru)果(guo)我(wo)們(men)放(fang)棄(qi)不(bu)了(le)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)的(de)話(hua)，那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)我(wo)們(men)都(dou)需(xu)要(yao)員(yuan)工(gong)去(qu)熟(shu)悉(xi)它(ta)，那(na)這(zhe)樣(yang)肯(ken)定(ding)是(shi)同(tong)時(shi)消(xiao)化(hua)不(bu)了(le)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)把(ba)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)去(qu)分(fen)好(hao)行(xing)業(ye)
，分(fen)好(hao)類(lei)別(bie)
，然(ran)後(hou)放(fang)棄(qi)一(yi)些(xie)不(bu)太(tai)好(hao)的(de)業(ye)務(wu)。無wu論lun是shi從cong回hui款kuan還hai是shi從cong業ye務wu難nan度du或huo者zhe是shi從cong競jing爭zheng比bi較jiao大da的de方fang麵mian去qu考kao慮lv
，都dou要yao放fang棄qi一yi些xie業ye務wu，然ran後hou專zhuan心xin地di去qu做zuo，專zhuan心xin地di去qu規gui劃hua好hao這zhe一yi方fang麵mian的de業ye務wu，還hai要yao把ba自zi己ji的de人ren員yuan培pei訓xun好hao，培pei訓xun成cheng一yi些xie專zhuan業ye崗gang位wei的de人ren員yuan，這zhe樣yang走zou下xia去qu才cai不bu會hui出chu現xian像xiang救jiu火huo隊dui員yuan的de狀zhuang態tai。

總結：先(xian)把(ba)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)搭(da)建(jian)好(hao)
，然(ran)後(hou)由(you)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)去(qu)做(zuo)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)情(qing)，讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)訂(ding)單(dan)從(cong)業(ye)務(wu)開(kai)發(fa)一(yi)直(zhi)到(dao)完(wan)結(jie)都(dou)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)服(fu)務(wu)，這(zhe)樣(yang)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)閉(bi)環(huan)就(jiu)不(bu)會(hui)有(you)太(tai)多(duo)的(de)事(shi)情(qing)需(xu)要(yao)老(lao)板(ban)去(qu)操(cao)心(xin)
，去(qu)自(zi)己(ji)做(zuo)了(le)。

廣告人的資金自由

接下來

，我們來講探尋廣告人自由的第二點——廣告人的資金自由。其實我們做生意都是為了賺錢，但是最近我經常在說一句話，我們做生意

，有的時候如果選擇不對，我們可能就是資金的搬運工
，相當於隻是把上遊供應商的貨款轉移到下遊客戶那裏去。3~5年做下來以後，人員不少
，設備也不少，但是資金卻沒有
，都跑哪去了？基本上都跑到外麵的客戶手裏去了，應收款一大堆！所以說
，與其這樣把資金留在客戶那邊不能去支配，還不如好好回過頭來重新分析，或者考慮一下我們的業務是不是選擇出現了問題。

下麵我們就從幾個方麵來分析一下目前這些業務的情況，當然這也是我自己的一個感觸！

從我們業務模式上來說，目前做同行的基本上都是比較好的
，因為通過這幾年的市場沉澱
，他們一年做幾百萬、一(yi)千(qian)萬(wan)左(zuo)右(you)的(de)，也(ye)就(jiu)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)，這(zhe)個(ge)是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)
，因(yin)為(wei)基(ji)本(ben)的(de)流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)能(neng)留(liu)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)麵(mian)。但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)做(zuo)一(yi)手(shou)單(dan)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)和(he)地(di)產(chan)商(shang)合(he)作(zuo)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)，風(feng)險(xian)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)做(zuo)，最(zui)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，外(wai)麵(mian)會(hui)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)應(ying)收(shou)
，所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)還(hai)是(shi)要(yao)慎(shen)重(zhong)的(de)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)地(di)產(chan)，特(te)別(bie)像(xiang)這(zhe)些(xie)500強qiang的de地di產chan，他ta們men的de結jie算suan方fang式shi有you可ke能neng是shi我wo們men沒mei辦ban法fa改gai變bian的de。有you可ke能neng要yao把ba所suo有you的de活huo都dou做zuo完wan

，而er且qie還hai要yao驗yan收shou完wan，開kai了le發fa票piao還hai要yao幾ji個ge月yue才cai能neng拿na到dao款kuan。所suo以yi
，做zuo起qi來lai資zi金jin壓ya力li相xiang對dui就jiu會hui比bi較jiao大da。

ruguozuomendian，mendiandebiduanshichanzhidikenengzuoxialaibijiaoxinku，kenengyinianchanzhidouzuobushangqu，danshimendiandeyakuanxiangduiyaohaohenduo。ranhouzuoyinshuazheyikuai，yinweiwoyoujigepengyouyeshizuoyinshuade
，dajiadoukaiwanxiaoshuoyinshuasuiranyakuanbushitaiduo，danshidoutouzidaoshebeilimianle，kaiyinshuachangshigeishebeizhizaoshangzhuanqiande。penhuadehuikuanshimeiwentide，danshijinjinianpenhuazaishebeidetouziyeshimandade，bingqieshebeihebiaoshizheyikuaishebeidetouru，yigeshizijinliangbijiaoda，lingwaiyigeshishebeidezhejiuyeshibijiaoyanzhong。jibenshangbiaoshidezhexieshebei，kenengyongge5~8年還是可以用
，但是噴畫設備的使用年限就不會這麼高了。

所以說總體上設備這一塊的投入也是蠻大的
，並且現在出現了一個比較嚴重的問題

，設備過剩！基本上可能每個地區都會有這麼幾家比較大型的噴畫工廠，而且像5米的UV，過去可能一家工廠，連自己的運行都飽和不了，但是現在為了拉客戶
，可能每家都會上一台
，所以造成設備的閑置率還是蠻高的。

再zai有you，設she計ji營ying銷xiao策ce劃hua類lei的de公gong司si

，現xian在zai我wo對dui這zhe類lei公gong司si還hai是shi比bi較jiao看kan好hao的de。因yin為wei第di一yi它ta是shi屬shu於yu輕qing資zi產chan運yun行xing，然ran後hou人ren員yuan工gong資zi所suo占zhan的de費fei用yong是shi一yi個ge比bi較jiao大da的de份fen額e
，如ru果guo穩wen定ding地di去qu做zuo，應ying該gai這zhe類lei公gong司si還hai是shi比bi較jiao好hao的de。這zhe是shi從cong我wo們men同tong樣yang是shi廣guang告gao行xing業ye來lai分fen析xi這zhe個ge事shi情qing。那na麼me從cong客ke戶hu角jiao度du來lai說shuo
，做zuo業ye務wu可ke能neng金jin融rong行xing業ye會hui比bi較jiao好hao一yi些xie，因yin為wei金jin融rong行xing業ye他ta們men的de資zi金jin是shi比bi較jiao穩wen定ding的de。

lingwaizhengfudedingdanhaishibijiaohaode，tafenlianglei，yileishiwomenzhengfudanweideyixiechangyongdeguanggaowuliao。baokuoyixieyinshuapin，haiyouyixiebiaoshidaoshizhexiechangguidewuliao，wendingxinghaishimangaode，feiyongkaizhidejiesuanhaishibijiaohaode。

另外第二類做起來風險比較大
，關於一些政府類項目，我們也做得比較多，像美麗鄉村
、黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)，還(hai)有(you)創(chuang)衛(wei)的(de)標(biao)識(shi)導(dao)視(shi)，包(bao)括(kuo)創(chuang)城(cheng)的(de)一(yi)些(xie)文(wen)明(ming)戶(hu)外(wai)標(biao)識(shi)。像(xiang)做(zuo)這(zhe)類(lei)的(de)話(hua)，一(yi)個(ge)是(shi)需(xu)要(yao)招(zhao)投(tou)標(biao)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)具(ju)體(ti)支(zhi)付(fu)周(zhou)期(qi)不(bu)太(tai)穩(wen)定(ding)。所(suo)以(yi)說(shuo)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)之(zhi)前(qian)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)會(hui)明(ming)確(que)地(di)告(gao)訴(su)你(ni)說(shuo)，這(zhe)個(ge)錢(qian)是(shi)不(bu)是(shi)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)


，如(ru)果(guo)是(shi)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)，可(ke)能(neng)付(fu)款(kuan)周(zhou)期(qi)按(an)合(he)同(tong)來(lai)履(lv)行(xing)是(shi)比(bi)較(jiao)快(kuai)的(de)。但(dan)是(shi)有(you)時(shi)政(zheng)府(fu)的(de)資(zi)金(jin)也(ye)運(yun)營(ying)不(bu)過(guo)來(lai)，像(xiang)我(wo)們(men)做(zuo)起(qi)來(lai)以(yi)後(hou)

，有(you)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)可(ke)能(neng)一(yi)兩(liang)年(nian)拿(na)不(bu)到(dao)錢(qian)也(ye)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)也(ye)要(yao)慎(shen)重(zhong)地(di)去(qu)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)。、

另ling外wai，我wo覺jiao得de商shang超chao這zhe個ge領ling域yu是shi不bu錯cuo的de，他ta們men對dui結jie算suan賬zhang期qi還hai是shi比bi較jiao準zhun時shi，每mei月yue都dou是shi月yue結jie，並bing且qie他ta們men的de業ye務wu量liang也ye不bu是shi太tai小xiao，特te別bie是shi搞gao一yi些xie活huo動dong的de時shi候hou。所suo以yi，這zhe還hai是shi比bi較jiao值zhi得de去qu考kao慮lv優you質zhi客ke戶hu。醫yi療liao行xing業ye也ye是shi可ke以yi，但dan是shi醫yi療liao行xing業ye可ke能neng平ping時shi的de訂ding單dan會hui比bi較jiao多duo偏pian小xiao！

我們分析了上麵這些行業，應該說導致資金不能自由支配的原因還是因為我們所選擇的模式，或者是客戶的行業基本上是這個樣子的。

行業定位選擇自由

下麵我們談一下最後一個廣告人探尋的自由——行業定位選擇自由。年前朋友發給我一個資料，是產業研究院出的“2020年廣告行業、製作行業發展現狀的分析”，我給大家也分享一下。他大概從5個方麵來進行分析：

一是店麵形象差

，難以承接優質訂單。小廣告公司缺乏統一的企業形象，店麵空間狹小，缺乏管理，商品陳列比較亂等
，造成店麵形象的髒亂差，給客戶帶來一種不夠專業、不(bu)夠(gou)正(zheng)規(gui)的(de)印(yin)象(xiang)，這(zhe)樣(yang)想(xiang)承(cheng)接(jie)相(xiang)對(dui)好(hao)的(de)訂(ding)單(dan)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)難(nan)。提(ti)升(sheng)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)，做(zuo)好(hao)店(dian)鋪(pu)陳(chen)列(lie)等(deng)是(shi)需(xu)要(yao)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)老(lao)板(ban)重(zhong)視(shi)和(he)解(jie)決(jue)的(de)關(guan)鍵(jian)問(wen)題(ti)。這(zhe)是(shi)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)方(fang)麵(mian)，他(ta)所(suo)提(ti)出(chu)的(de)分(fen)析(xi)。

二是入行門檻低
，利用低價格打價格戰。zhegeshidajiayoumugongdude

，danyeshixinyouyuerlibuzudeshiqing。tashizheyangjiangde，womendouzhidaoguanggaozhizuoxingyeruxingmenkandi，touzimenkanyedi，maijitaishebeijiukeyikaishizuole

，zuijinjiniangengshiyiyongershang
，danshibijingshichangyouxian，zhejiuzaochenglebufenguanggaozhizuodianlaobanweilejiedanerxianghukanjia，jianjiandeshichangbiandeyuelaiyueluan，xingchengwuxujingzheng。zenmeguibijiagezhan
？zenmezhuanqugengdadelirun
？chenglehenduoguanggaogongsizishenwufatupodepingjing。

三是生產工藝複雜，客戶個性化定製多。廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)是(shi)相(xiang)當(dang)複(fu)雜(za)的(de)，對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)的(de)標(biao)準(zhun)
，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)要(yao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)。也(ye)正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)工(gong)藝(yi)複(fu)雜(za)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)容(rong)易(yi)出(chu)錯(cuo)，效(xiao)率(lv)偏(pian)低(di)，之(zhi)間(jian)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)還(hai)會(hui)要(yao)求(qiu)反(fan)複(fu)修(xiu)改(gai)，其(qi)工(gong)藝(yi)複(fu)雜(za)程(cheng)度(du)可(ke)見(jian)一(yi)斑(ban)。

四是結構比較單一
，產品同質化嚴重。guoneideguanggaogongsipubianyizhizuoweizhu
，zhiyoushaoshuyichuangyicehuashejiweizhu。guanggaozhizuogongsijingyingfanweidaduohenzhai
，tongzhihuayanzhong，youshihouyitiaojieshangquanbudoushiguanggaozhizuogongsi，penhuakenenghuigengduoyixie。henduoguanggaogongsiyedouyijingyishidaozhegewenti，zhiyaojiejuegongsiyewuwenti，cainengjiejuegongsishengcunjifazhanwenti，danshilaobanmendoukuwuliangce。

五是行業競爭日益激烈
，利潤低。廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si不bu僅jin僅jin是shi腦nao力li勞lao動dong
，也ye有you大da量liang的de體ti力li勞lao動dong，可ke廣guang告gao人ren的de付fu出chu卻que不bu一yi定ding能neng有you回hui報bao，不bu能neng和he回hui報bao成cheng正zheng比bi。一yi項xiang比bi較jiao大da的de業ye務wu，可ke能neng同tong時shi會hui有you幾ji家jia甚shen至zhi十shi幾ji家jia公gong司si參can與yu招zhao標biao，最zui後hou往wang往wang是shi低di價jia的de那na家jia公gong司si成cheng交jiao，這zhe就jiu是shi導dao致zhi行xing業ye價jia格ge越yue來lai越yue低di的de因yin素su。

這五條已經非常明確說出了廣告公司的現狀
，特別是第四條！第di四si條tiao他ta所suo講jiang到dao了le一yi些xie廣guang告gao標biao識shi公gong司si，包bao括kuo噴pen畫hua公gong司si會hui更geng多duo。其qi實shi現xian在zai很hen多duo廣guang告gao公gong司si不bu僅jin僅jin是shi意yi識shi到dao了le這zhe個ge問wen題ti的de嚴yan重zhong性xing，而er且qie已yi經jing把ba這zhe個ge問wen題ti當dang成cheng一yi個ge雞ji肋lei來lai看kan待dai了le。我wo們men最zui初chu能neng發fa展zhan到dao今jin天tian，不bu是shi我wo們men最zui初chu的de定ding位wei多duo好hao
，而er更geng多duo的de是shi因yin為wei市shi場chang的de需xu求qiu，讓rang我wo們men可ke以yi不bu斷duan地di去qu充chong實shi設she備bei，提ti升sheng技ji術shu
，然ran後hou擴kuo大da場chang地di
，到dao最zui後hou延yan伸shen了le業ye務wu鏈lian。

像xiang噴pen畫hua工gong廠chang和he標biao識shi工gong廠chang，實shi際ji上shang來lai說shuo市shi場chang上shang的de需xu求qiu是shi沒mei有you那na麼me大da，但dan是shi當dang我wo們men把ba業ye務wu做zuo到dao一yi定ding體ti量liang以yi後hou，就jiu會hui發fa現xian一yi個ge問wen題ti
，就jiu是shi真zhen正zheng生sheng產chan給gei我wo們men帶dai來lai的de效xiao益yi。當dang然ran，我wo這zhe裏li所suo說shuo的de是shi像xiang我wo們men這zhe種zhong有you一yi手shou業ye務wu和he同tong行xing業ye務wu同tong時shi兼jian顧gu的de公gong司si
，生sheng產chan所suo帶dai來lai的de效xiao益yi是shi要yao遠yuan低di於yu我wo們men一yi手shou單dan所suo帶dai來lai的de效xiao益yi的de。

我有一個朋友
，他就一個人，和我們國內一家企業的建設單位搞配套服務
，也是做了廣告物料。他一個人一年差不多能做八
、九百萬
，上千萬的產值，利潤也有100多萬，就一個人他就可以這樣做！基本上是承接完業務之後
，就在當地找一批廣告外協單位

，然後這些廣告外協單位幫他承接業務，負責設計
、製作
、施工
，包括到甲方那邊去簽驗收單。我朋友的工作就是把所有的驗收單拿回來以後，定期去甲方那邊去核帳
，然後結算。

其實這個利潤還是可以的，但是前麵我也分享到了
，我們建立一個團隊的話
，大概也就4~6個人，他們可能一個月就能做20萬~50萬的業績出來。但是生產
，現在人均產值可能也就在600~1000左右。特別是我們這種同行加工的公司
，還要算上設備的折舊
、廠房的租金
，整體算下來以後比較費心的。丟了可能又會舍不得

，不丟又會占據我們比較大的精力。

我們從14niankaishiyiluzoulai
，yesuanshixuexileyilu
，congjichudejishu，daoshebeidetianzhi
，ranhoudaochangfangdeyicicikuoda，baokuoshengchangongyideyiciciyouhua，jingguohenduoniandechendian，xianzaiyaobatafangqidiao，qishishihenshebudede！

當(dang)然(ran)，這(zhe)不(bu)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)想(xiang)法(fa)，我(wo)身(shen)邊(bian)好(hao)多(duo)做(zuo)加(jia)工(gong)的(de)老(lao)總(zong)經(jing)常(chang)會(hui)探(tan)討(tao)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)
，也(ye)是(shi)最(zui)大(da)的(de)好(hao)處(chu)，就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)整(zheng)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)資(zi)源(yuan)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)接(jie)受(shou)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)客(ke)戶(hu)，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，像(xiang)前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)和(he)一(yi)個(ge)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)總(zong)聊(liao)天(tian)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)多(duo)年(nian)合(he)作(zuo)的(de)關(guan)係(xi)。他(ta)就(jiu)說(shuo)，田(tian)總(zong)你(ni)把(ba)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)交(jiao)給(gei)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)做(zuo)算(suan)了(le)，每(mei)天(tian)在(zai)上(shang)麵(mian)投(tou)入(ru)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)精(jing)力(li)
，一(yi)年(nian)能(neng)做(zuo)多(duo)少(shao)業(ye)績(ji)
，能(neng)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)！nikanwomenzuopeitaodemenchuang，baokuoqitahaoduoyewu，nagezuoxialaibubinimenzhegexingyeyaoqingsongyaoshengxin


，yinianjiugansanwugeyue
，binixianzaisuozuodexingyeshouruhaiyaogao，haiyaoqingsong！這是我跟大家分享的探尋廣告人自由的第三點。

jinwanzaizhelihedajiafenxianglewodejingliheganwu，xiwangwomenzaiquzuoxuanzedeshihou
，jiubuyaozaibeishichangtuizhequzuojuece，huozheshibeiwomenshoulideyewutuizhequzuojuece，yidingyaotiqianyouyigechangyuandedasuanhuozheshichangyuandedingwei。ranhouwomenzaiqufangqiyixiedongxideshihou，shuoshihuakenenghuiyoudianshebude，danshijishishishebude，yeyaorentonggeai，yinweigongsidejingliheziyuanshiyouxiande。

以yi後hou再zai去qu對dui業ye務wu進jin行xing定ding位wei的de時shi候hou
，一yi定ding要yao好hao好hao往wang一yi個ge長chang遠yuan的de方fang向xiang去qu進jin行xing定ding位wei。好hao多duo廣guang告gao公gong司si，特te別bie是shi我wo們men老lao一yi輩bei的de廣guang告gao公gong司si可ke能neng已yi經jing做zuo了le幾ji十shi年nian或huo者zhe是shi一yi二er十shi年nian的de廣guang告gao公gong司si，為wei什shen麼me現xian在zai不bu去qu做zuo了le？並bing不bu是shi說shuo沒mei有you鬥dou誌zhi或huo者zhe是shi其qi他ta原yuan因yin，而er是shi因yin為wei他ta們men想xiang明ming白bai了le，當dang我wo們men的de資zi曆li或huo者zhe資zi金jin，或huo者zhe是shi我wo們men的de年nian齡ling到dao達da一yi定ding程cheng度du以yi後hou，我wo們men會hui有you一yi個ge新xin的de定ding位wei
，新xin的de選xuan擇ze！

今晚跟大家就分享這些

，再次感謝易凱的邀請，感謝各位同仁們百忙之中過來聆聽我的分享，謝謝大家！