天津大豐廣告張總：如何通過績效管理實現利潤倍增

2017年3月8日《周三晚8點-易凱有約》第二期由天津大豐廣告張總分享，主題是“如何通過績效管理實現利潤倍增”

天津市大豐廣告傳媒有限公司專業經營會議展覽、活動策劃執行
，進口機高精寫真噴繪、高清燈片、KT展板、寫真布、戶外高精3M車貼、無味高清寶利布
、網絡布、單透
、反光膜，UV天花軟膜、無網刀刮布
、3P布，熱升華旗幟布、注水旗，X展架
、易拉寶
、拉網展架、會議背板、舞台音響燈光
、舞美道具等。公司有成熟的大客戶營銷體係，專注服務於知名品牌商、商超大賣場
、傳媒公司
、裝飾公司等，是京津地區專業的廣告物料製作公司之一。

以下是張總部分分享內容：

各ge位wei來lai自zi全quan國guo各ge地di廣guang告gao公gong司si的de朋peng友you們men，大da家jia晚wan上shang好hao。今jin天tian是shi三san八ba婦fu女nv節jie，我wo給gei群qun裏li的de美mei女nv們men予yu節jie日ri問wen候hou。我wo是shi來lai自zi天tian津jin大da豐feng廣guang告gao的de張zhang大da豐feng。廣guang州zhou易凱軟件翁weng總zong打da造zao的de平ping台tai非fei常chang好hao
，微wei信xin群qun低di碳tan環huan保bao，非fei常chang有you價jia值zhi。我wo今jin天tian很hen高gao興xing在zai這zhe裏li跟gen大da家jia分fen享xiang交jiao流liu。微wei信xin群qun裏li一yi定ding也ye是shi藏zang龍long臥wo虎hu

，但dan是shi既ji來lai之zhi則ze安an之zhi，我wo就jiu以yi個ge人ren經jing驗yan和he角jiao度du講jiang一yi下xia，講jiang的de不bu好hao
，歡huan迎ying拍pai磚zhuan。這zhe裏li首shou先xian感gan謝xie翁weng總zong給gei我wo這zhe個ge分fen享xiang機ji會hui。大da家jia既ji然ran都dou上shang了le管理易軟(ruan)件(jian)，證(zheng)明(ming)大(da)家(jia)肯(ken)定(ding)都(dou)很(hen)有(you)管(guan)理(li)意(yi)識(shi)，公(gong)司(si)肯(ken)定(ding)也(ye)幹(gan)得(de)不(bu)錯(cuo)。我(wo)肯(ken)定(ding)非(fei)常(chang)坦(tan)誠(cheng)跟(gen)朋(peng)友(you)們(men)交(jiao)流(liu)。我(wo)真(zhen)心(xin)希(xi)望(wang)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)和(he)價(jia)值(zhi)。
 
我(wo)首(shou)先(xian)講(jiang)的(de)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)進(jin)行(xing)績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)，談(tan)談(tan)我(wo)的(de)管(guan)理(li)。大(da)家(jia)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)管(guan)理(li)，最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)因(yin)為(wei)外(wai)麵(mian)的(de)環(huan)境(jing)變(bian)了(le)。一(yi)個(ge)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)利(li)潤(run)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)曆(li)史(shi)的(de)最(zui)低(di)水(shui)平(ping)，第(di)二(er)個(ge)是(shi)用(yong)工(gong)的(de)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。我(wo)們(men)當(dang)初(chu)一(yi)平(ping)米(mi)噴(pen)繪(hui)幾(ji)百(bai)塊(kuai)甚(shen)至(zhi)幾(ji)千(qian)塊(kuai)，除(chu)了(le)利(li)潤(run)還(hai)是(shi)利(li)潤(run)，完(wan)全(quan)是(shi)賣(mai)家(jia)市(shi)場(chang)。那(na)時(shi)候(hou)利(li)潤(run)豐(feng)厚(hou)
，粗(cu)放(fang)管(guan)理(li)也(ye)沒(mei)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)1塊9毛8的噴繪
，4塊9毛9的寫真，加上中國的人口紅利已經消失
，3500塊(kuai)錢(qian)以(yi)下(xia)的(de)員(yuan)工(gong)基(ji)本(ben)找(zhao)不(bu)到(dao)。商(shang)貿(mao)型(xing)純(chun)銷(xiao)售(shou)的(de)公(gong)司(si)更(geng)多(duo)以(yi)業(ye)績(ji)為(wei)導(dao)向(xiang)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)不(bu)太(tai)強(qiang)調(tiao)效(xiao)率(lv)
，但(dan)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)。我(wo)們(men)大(da)部(bu)分(fen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)製(zhi)作(zuo)加(jia)工(gong)和(he)銷(xiao)售(shou)為(wei)一(yi)體(ti)的(de)，行(xing)業(ye)特(te)殊(shu)性(xing)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)效(xiao)率(lv)和(he)業(ye)績(ji)都(dou)要(yao)抓(zhua)，兩(liang)手(shou)都(dou)要(yao)硬(ying)。管(guan)理(li)大(da)師(shi)彼(bi)得(de)德(de)魯(lu)克(ke)說(shuo)過(guo)：“未來有核心競爭力的企業可能用三分一的人力完成三倍的產值”。
jinguanyigeguanggaogongsiyaozuoqiangzuoda，zuochenggong，tuanduijianshe
，yingxiaoxitongdengdoushibixude，danshijiumuqiandahuanjinghewomenguanggaoxingyedeteshuxinglaishuo，jingzhengdegejucanliedaobiwomenzaiguanlishangxiagongfu。congguanlishangyaoxiaoyideshidailaile，womenzuoweiguanggaogongsidelaoban，zuolianghuajixiaokaoheyeshishizaibixing。
 
qiciwohepengyoumenjiangxiawomendafengguanggaochuangyechuqiyudaodekunnan，shuoqilaikunnanhenduo
，wojiushuoyixiazuituchudezhuyaokunnangendajiafenxiangyixia。diyigekunnanjiushijiaodezuolaobantaileile，kenengyoupengyouhuishuo，nagedanglaobanbulei，danshidangshibiwoxiangxiangzhongdeleihaiyaolei。yinweidangshiwomengongsimeiyoushenmeguanli，jiukaorendingren，02年到09年從最初幾個人發展到10幾個人，到09年有15gerenzuoyou，woheairendoujingchangzaichejianyidingjiuyigewanshang，zaidiyixianganhuo，xinyebijiaolei。nashihoukehuxinxiquankaodanaoji，yeyouwutanfuxieshougongdan，danshidanziyiduo
，zhazhaofeichangbufangbian，haidekaorennaoji，nageshijihuo
，nagexuyaoanzhuangdengdouyaoji。haiyoujiushinagekehuzijiquhuobuxuyaosonghuo
，yidaduiyaojinaozili，youshihouhuoyiduo，kehuxiadedanwangjizuo

，kehulaiquhuocaijiqimeizuo。kehuduizhangyequanpingexcel表格，有時候結賬了還問客戶要錢


，鬧出笑話。也有發現做的活忘記收款，總之感覺做起來非常累心。
 
當(dang)時(shi)的(de)感(gan)覺(jiao)就(jiu)是(shi)
，公(gong)司(si)假(jia)如(ru)再(zai)多(duo)幾(ji)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)無(wu)法(fa)管(guan)理(li)，力(li)不(bu)從(cong)心(xin)的(de)感(gan)覺(jiao)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)導(dao)致(zhi)惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)，老(lao)板(ban)越(yue)忙(mang)，越(yue)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)考(kao)慮(lv)公(gong)司(si)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)，公(gong)司(si)原(yuan)地(di)踏(ta)步(bu)。
 
第di二er個ge困kun難nan就jiu是shi員yuan工gong的de工gong作zuo積ji極ji性xing普pu遍bian不bu高gao。員yuan工gong積ji極ji性xing之zhi所suo以yi不bu高gao，我wo當dang時shi感gan覺jiao就jiu是shi公gong司si不bu太tai公gong平ping。員yuan工gong可ke能neng在zai乎hu的de不bu是shi多duo與yu少shao，而er是shi公gong平ping不bu公gong平ping。當dang時shi發fa工gong資zi憑ping感gan覺jiao，每mei個ge人ren往wang往wang覺jiao得de自zi己ji幹gan得de多duo拿na得de少shao，甚shen至zhi會hui想xiang為wei什shen麼me別bie人ren比bi我wo多duo，員yuan工gong心xin態tai不bu平ping衡heng，幹gan起qi活huo就jiu憑ping感gan覺jiao了le。可ke能neng今jin天tian心xin情qing好hao多duo幹gan點dian，質zhi量liang好hao點dian，心xin情qing不bu好hao就jiu幹gan少shao點dian或huo請qing假jia，搞gao得de很hen頭tou疼teng。

最(zui)後(hou)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)這(zhe)樣(yang)下(xia)去(qu)
，我(wo)們(men)的(de)思(si)維(wei)模(mo)式(shi)要(yao)改(gai)變(bian)
，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)上(shang)一(yi)套(tao)係(xi)統(tong)。我(wo)是(shi)計(ji)算(suan)機(ji)專(zhuan)業(ye)的(de)
，上(shang)學(xue)對(dui)編(bian)程(cheng)和(he)軟(ruan)件(jian)有(you)所(suo)了(le)解(jie)，我(wo)同(tong)宿(xiu)舍(she)同(tong)學(xue)在(zai)用(yong)友(you)軟(ruan)件(jian)工(gong)作(zuo)。我(wo)跟(gen)他(ta)了(le)解(jie)了(le)一(yi)下(xia)，用(yong)友(you)有(you)兩(liang)個(ge)問(wen)題(ti)，一(yi)是(shi)用(yong)友(you)架(jia)構(gou)太(tai)龐(pang)大(da)，我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)不(bu)適(shi)用(yong)
，二(er)是(shi)費(fei)用(yong)高(gao)，我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)用(yong)不(bu)起(qi)。在(zai)我(wo)徘(pai)徊(huai)猶(you)豫(yu)的(de)時(shi)候(hou)

，09年在展會上看到易凱軟件展位，感覺軟件太好了，感覺就是給我量身定做的一樣。說起來，群裏我用易凱軟件是比較早
，我最早開的電腦單子09年用易凱軟件開的。我當時就想
，有了這個管理易軟ruan件jian

，對dui於yu公gong司si的de數shu據ju
，我wo不bu就jiu分fen分fen鍾zhong掌zhang握wo調tiao取qu了le嗎ma？並bing且qie我wo有you了le數shu據ju以yi後hou
，我wo就jiu可ke以yi做zuo到dao對dui公gong司si量liang化hua考kao核he和he管guan理li，那na就jiu輕qing鬆song了le。有you了le標biao準zhun和he數shu據ju，發fa放fang工gong資zi就jiu不bu是shi憑ping感gan覺jiao，員yuan工gong滿man意yi度du就jiu會hui提ti升sheng，工gong作zuo積ji極ji性xing就jiu會hui上shang來lai了le。所suo以yi當dang時shi在zai展zhan會hui上shang毫hao不bu猶you豫yu購gou買mai軟ruan件jian。
 
09年管理易軟件功能還沒這麼強大，我當時用的是普及版，後來升級到企業版
，這幾年，管理易軟件升了好多次級
，我都不記得升了多少次。現在看來，就像我們第一期朋友燈箱丁總分享的那樣
，在我們大豐廣告，沒有管理易，我們員工都不知道怎麼幹活了。
 

回hui歸gui今jin天tian的de主zhu題ti，我wo今jin天tian講jiang的de是shi績ji效xiao管guan理li。績ji效xiao管guan理li不bu光guang講jiang究jiu業ye績ji也ye同tong時shi非fei常chang注zhu重zhong效xiao率lv。但dan是shi業ye績ji和he效xiao率lv的de背bei後hou離li不bu開kai數shu據ju和he量liang化hua，而er數shu據ju和he量liang化hua我wo們men就jiu是shi通tong過guo管理易這zhe個ge平ping台tai很hen好hao實shi現xian的de。績ji效xiao管guan理li的de模mo式shi，我wo從cong別bie的de地di方fang也ye學xue了le不bu少shao長chang處chu和he精jing華hua。我wo個ge人ren比bi較jiao喜xi歡huan學xue習xi和he思si考kao
，這zhe幾ji年nian也ye參can加jia了le不bu少shao企qi業ye培pei訓xun，比bi如ru說shuo群qun藝yi積ji分fen管guan理li、股權改革

、大(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)等(deng)等(deng)，我(wo)花(hua)了(le)不(bu)少(shao)錢(qian)學(xue)了(le)不(bu)少(shao)課(ke)程(cheng)。我(wo)感(gan)覺(jiao)學(xue)了(le)一(yi)圈(quan)，無(wu)非(fei)兩(liang)方(fang)麵(mian)課(ke)程(cheng)
，一(yi)是(shi)管(guan)理(li)的(de)思(si)維(wei)
，一(yi)是(shi)管(guan)理(li)的(de)工(gong)具(ju)。管(guan)理(li)的(de)思(si)維(wei)是(shi)無(wu)形(xing)的(de)
，是(shi)精(jing)神(shen)層(ceng)麵(mian)，需(xu)要(yao)慢(man)慢(man)去(qu)悟(wu)
，雖(sui)然(ran)成(cheng)效(xiao)很(hen)大(da)，但(dan)見(jian)效(xiao)慢(man)。管(guan)理(li)工(gong)具(ju)就(jiu)不(bu)同(tong)了(le)，立(li)竿(gan)見(jian)影(ying)，短(duan)平(ping)快(kuai)。
 
所(suo)有(you)管(guan)理(li)工(gong)具(ju)的(de)應(ying)用(yong)，都(dou)需(xu)要(yao)數(shu)據(ju)做(zuo)支(zhi)撐(cheng)，需(xu)要(yao)業(ye)績(ji)量(liang)化(hua)做(zuo)基(ji)礎(chu)
，沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)我(wo)們(men)光(guang)有(you)菜(cai)沒(mei)有(you)鍋(guo)，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)炒(chao)不(bu)出(chu)菜(cai)來(lai)。而(er)數(shu)據(ju)的(de)采(cai)集(ji)和(he)量(liang)化(hua)，我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)，在(zai)中(zhong)國(guo)，廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)
，管理易一定是當仁不讓，一定是不二選擇

，當之無愧，我感覺我用上管理易後，得到的價值確實是不小。我從09年當時10幾個人做到現在40多個員工，利潤翻了三倍還多。
 
下麵我具體講講我們大豐廣告績效係統如何運行。

第一說下一些概念。積分分A分和B分，A分是物質分也是錢，B分是普通積分。對員工進行獎扣分，B分沒涉及到工資，可以單獨獎扣
，如果做錯事，涉及到罰款，就扣A分也扣B分，就是A分(fen)不(bu)單(dan)獨(du)操(cao)作(zuo)。產(chan)值(zhi)等(deng)於(yu)和(he)工(gong)資(zi)掛(gua)鉤(gou)，影(ying)響(xiang)員(yuan)工(gong)的(de)收(shou)入(ru)
，分(fen)虛(xu)產(chan)值(zhi)和(he)實(shi)產(chan)值(zhi)
，實(shi)產(chan)值(zhi)和(he)虛(xu)產(chan)值(zhi)加(jia)起(qi)來(lai)和(he)工(gong)資(zi)掛(gua)鉤(gou)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)工(gong)時(shi)的(de)問(wen)題(ti)，把(ba)出(chu)勤(qin)小(xiao)時(shi)數(shu)加(jia)上(shang)加(jia)班(ban)小(xiao)時(shi)數(shu)就(jiu)是(shi)總(zong)的(de)工(gong)時(shi)。其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)產(chan)值(zhi)率(lv)，產(chan)值(zhi)率(lv)就(jiu)是(shi)總(zong)產(chan)值(zhi)除(chu)以(yi)工(gong)時(shi)。

第di二er講jiang下xia我wo們men大da豐feng的de骨gu幹gan成cheng員yuan。我wo們men公gong司si五wu個ge部bu門men，部bu門men的de一yi把ba手shou就jiu是shi執zhi行xing層ceng管guan理li層ceng骨gu幹gan層ceng，骨gu幹gan層ceng就jiu是shi複fu製zhi老lao板ban，他ta們men是shi公gong司si的de核he心xin員yuan工gong也ye是shi公gong司si最zui寶bao貴gui的de資zi源yuan。執zhi行xing層ceng的de職zhi責ze分fen為wei三san個ge方fang麵mian
，一yi是shi客ke戶hu服fu務wu，二er是shi本ben部bu門men的de管guan理li工gong作zuo
，三san是shi公gong司si的de整zheng體ti管guan理li工gong作zuo。最zui好hao的de上shang級ji是shi80%的精力放在20%的核心人員上麵。老板的第一要務是管理好幹部，而不是盯住普通員工。隻要管理層管理好了，他們承上啟下，老板就輕鬆了。

給管理層骨幹按級別製定合適的考核激勵製度
，結合管理易大數據
，分解目標。利用群藝積分獎扣分考核。在我們大豐廣告的牆上有兩句話：“產值輪英雄
，積分比高低。”產值解決員工收入問題



，積分解決員工精神層麵，用來規範員工行為，培養員工好習慣。
 

最後分享幾點管理的思考和體會：第(di)一(yi)，管(guan)理(li)和(he)營(ying)銷(xiao)哪(na)個(ge)更(geng)重(zhong)要(yao)，營(ying)銷(xiao)比(bi)管(guan)理(li)可(ke)能(neng)更(geng)重(zhong)要(yao)，為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)
？管(guan)理(li)做(zuo)的(de)差(cha)一(yi)點(dian)不(bu)至(zhi)於(yu)要(yao)命(ming)
，營(ying)銷(xiao)做(zuo)的(de)差(cha)了(le)
，可(ke)能(neng)就(jiu)真(zhen)的(de)要(yao)了(le)公(gong)司(si)的(de)命(ming)。這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)目(mu)前(qian)對(dui)我(wo)們(men)大(da)豐(feng)也(ye)是(shi)這(zhe)個(ge)感(gan)覺(jiao)
，還(hai)是(shi)要(yao)拿(na)出(chu)80%的精力做營銷和產品，20%的精力做管理，防止過度管理的情況出現。第二，管理不能求快
，概括起來就是“經營如兔
，管理如龜”。第三
，管理的最高境界是什麼，哪個模式好，誰都說不好
，概括起來就是三個字“好難說”。

社會文化和經濟政治都是動態發展的
，公司發展也是動態的
，也是階段性的，所以管理就有不確定性，我們永遠不會有100%適shi合he公gong司si的de方fang法fa，就jiu需xu要yao我wo們men不bu斷duan學xue習xi
，最zui後hou形xing成cheng企qi業ye的de獨du特te模mo式shi和he方fang法fa。唯wei一yi不bu變bian的de就jiu是shi不bu斷duan變bian化hua，我wo們men中zhong小xiao企qi業ye的de管guan理li，永yong遠yuan在zai路lu上shang，摸mo著zhe石shi頭tou過guo河he，不bu斷duan的de完wan善shan，不bu斷duan的de改gai變bian。祝zhu願yuan各ge位wei朋peng友you和he廣guang告gao行xing業ye大da咖ka打da造zao出chu屬shu於yu自zi己ji公gong司si獨du特te的de運yun營ying管guan理li模mo式shi