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重慶鑫麗華廣告有限公司坐落在重慶九龍坡區西彭鎮森迪產業園
，擁有自主廠房4000平米以上的生產車間
，500平米辦公場地。自公司成立以來創始人多次去到南方和國外進修交流學習，積累了13年廣告字製作技術經驗，培養了大量的製作精英和服務團隊。

是一家集研發
、策劃、設計
、製作、安裝、售後、服務於一體的廣告字製作生產廠家。專注製作生產各種室內外

、場景化廣告金屬發光字·不鏽鋼字·電鍍字·烤漆字·樓頂大字等。

以下是方總部分分享內容：

大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)進(jin)入(ru)易(yi)凱(kai)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)傾(qing)聽(ting)我(wo)今(jin)晚(wan)的(de)分(fen)享(xiang)，首(shou)先(xian)我(wo)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)的(de)平(ping)台(tai)
，讓(rang)我(wo)可(ke)以(yi)跟(gen)全(quan)國(guo)廣(guang)告(gao)界(jie)朋(peng)友(you)來(lai)分(fen)享(xiang)經(jing)驗(yan)。同(tong)時(shi)，也(ye)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)用(yong)他(ta)們(men)最(zui)專(zhuan)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)給(gei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)界(jie)做(zuo)了(le)一(yi)款(kuan)最(zui)實(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)

，用(yong)他(ta)們(men)的(de)辛(xin)苦(ku)付(fu)出(chu)，換(huan)來(lai)我(wo)們(men)在(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)的(de)諸(zhu)多(duo)便(bian)利(li)！

今天受易凱的邀請我來分享一下我們公司發展這麼多年的一些經驗，我們經營廣告加工廠已經有10多(duo)年(nian)了(le)，一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)
，但(dan)我(wo)們(men)在(zai)重(zhong)慶(qing)同(tong)行(xing)的(de)口(kou)碑(bei)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)。大(da)家(jia)想(xiang)不(bu)想(xiang)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)的(de)
？那(na)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)借(jie)著(zhe)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，跟(gen)大(da)家(jia)談(tan)一(yi)談(tan)一個10年沒有銷售團隊的廣告加工廠是怎麼發展的？

公司業務發展

首先
，我在這裏先介紹一下我們公司的情況，我們是重慶鑫麗華廣告有限公司，公司成立於2011nian。gangkaishiwomenbingbushizuozhefangmianyewude，houlaigenjigeyouxiangfazuozhefangmianyewudepengyoujiuzhudongqulejiezhekuaiyewu
，suihoujiukaishizhaopinlejiweitongshiqujinxingxuexi。xuexiwanyihoujiukaishizijikaigongsizijizuoyewu
，yizhidaoxianzaijiushizijizaishengchan、自己去跑業務、自己去把控產品。

2011nianwomenzuodeshifaguangzi，houmianwomenkenengshenmedouhuizuo，yinweiwomenshizuojiagong

，womenbuzuoqianmiandesheji，buzuocehua，yizhibangrenjiadaijiagong。yinweidaijiagongxiangduilaishuoyaojiandanyidian
，henduotongxinghuozheshizuoshejidehuobanyinggaidouhuizheyangjiaode。congzuofaguangzidaohoumianshenmedouzuo，gangkaishihuiyouxieluan
，yizhijingyingdao2017年我們才開始有些清楚的方向。但是這10年來我們確實是一直都沒有銷售團隊，2018nianyiqianwoyizhidoushidaizaigongsilijueduibuchuqu
，zhishizijiouerqusongxiahuo，zijiqupaodianyewu，danyemeizenmepao，doushidiyinianpaodeduo
，daohoumiandoushikaopengyouzhuanjieshao，gongsichendiandelaokehuyetebieduo，suoyijiunenggoumanzugongsimuqiandeyunying！在這裏我也借此機會好好感謝這麼多年來一直支持我、跟隨我的老客戶！

但是說實話，現在市場行情不好，我們要經營的項目也越來越多，所以就做得特別累
，相信我們在做這塊的同行們也是感同身受！所以在2018年(nian)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)分(fen)類(lei)，我(wo)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)要(yao)做(zuo)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)不(bu)做(zuo)，這(zhe)樣(yang)來(lai)給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)減(jian)負(fu)。因(yin)此(ci)這(zhe)兩(liang)年(nian)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)相(xiang)對(dui)起(qi)色(se)了(le)一(yi)點(dian)，雖(sui)然(ran)2020年我們又經曆了新冠疫情，但總體來說
，這10年我們雖然沒有銷售團隊

，我們的業務也是每一年都在上升的，而且我們前幾年的業務增長率還是蠻高的。

gongsifazhanjingyingzhemeduonian
，chuleyaoganxiewomendekehuzhiwaihaiyaoganxiewomengongsidejiarenmen，tebieshilaodejiarenmen，ganxietamenyizhiduigongsibulibuqi，duigongsidefazhanzuochulejidadegongxian。xiangqianjinianwomengongsizuodefanweitebieduo，yuangongzuoqilaiyetebielei，chanliangyoubugao，xiaoyidaohaishinenggouwending。suoyi

，wojiaodebijiaoqingxingyouzhemeyibangjiarenmenyizhipeizhegongsiwangqianzou！

很(hen)多(duo)人(ren)很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)

，公(gong)司(si)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)
，那(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng)的(de)呢(ne)
？我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)跟(gen)我(wo)們(men)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)的(de)宗(zong)旨(zhi)有(you)關(guan)係(xi)
，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)代(dai)加(jia)工(gong)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)哪(na)方(fang)麵(mian)有(you)優(you)勢(shi)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)相(xiang)對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)有(you)哪(na)些(xie)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，當(dang)然(ran)我(wo)也(ye)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)，因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)

，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)好(hao)！

這些問題我在2011年開公司的時候一直都沒有怎麼去思考

，因為那幾年我一直在忙，自己管理公司、自己生產、自己送貨
，那時候真的是特別地辛苦！那時候我們的團隊也不夠大，就隻有10個人左右，即使到現在公司也就是20~30個人。因為我追求的東西不像我們同行，他們可能追求的是團隊的快速裂變，我追求的是對客戶產品的負責
，我(wo)對(dui)客(ke)戶(hu)生(sheng)產(chan)的(de)東(dong)西(xi)，如(ru)果(guo)存(cun)在(zai)有(you)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)就(jiu)會(hui)反(fan)思(si)是(shi)我(wo)哪(na)方(fang)麵(mian)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)，然(ran)後(hou)，那(na)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)就(jiu)會(hui)一(yi)直(zhi)在(zai)處(chu)理(li)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)
，在(zai)公(gong)司(si)裏(li)也(ye)是(shi)主(zhu)抓(zhua)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)我(wo)的(de)優(you)勢(shi)所(suo)在(zai)，但(dan)同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)我(wo)的(de)劣(lie)勢(shi)所(suo)在(zai)。

說shuo劣lie勢shi是shi因yin為wei公gong司si沒mei有you朝chao更geng好hao的de方fang向xiang發fa展zhan，沒mei有you像xiang我wo們men有you些xie同tong行xing那na樣yang發fa展zhan得de特te別bie快kuai。但dan也ye有you一yi個ge好hao處chu，就jiu是shi在zai疫yi情qing的de時shi候hou
，我wo們men公gong司si還hai能neng一yi直zhi堅jian持chi下xia來lai
，這zhe是shi非fei常chang值zhi得de我wo慶qing幸xing的de，因yin為wei據ju我wo所suo知zhi
，好hao多duo加jia工gong廠chang在zai疫yi情qing期qi間jian扛kang不bu住zhu壓ya力li被bei迫po出chu局ju了le。所suo以yi我wo經jing常chang跟gen我wo們men小xiao夥huo伴ban說shuo，就jiu是shi因yin為wei我wo們men一yi直zhi堅jian持chi走zou這zhe一yi條tiao路lu
，才cai有you這zhe麼me多duo老lao客ke戶hu一yi直zhi跟gen隨sui著zhe我wo們men。當dang然ran，我wo們men也ye絕jue對dui不bu會hui去qu追zhui求qiu最zui低di價jia
，但dan我wo又you會hui確que保bao給gei到dao我wo的de客ke戶hu等deng價jia的de產chan品pin！

所以說，我們公司在這10年發展當中，雖然我們沒有銷售部門

，但是公司一直能夠穩定發展的核心支撐點就是我對產品質量的把控，我wo們men對dui質zhi量liang的de把ba控kong是shi從cong原yuan材cai料liao這zhe塊kuai去qu抓zhua手shou的de。包bao括kuo我wo們men重zhong慶qing好hao多duo供gong貨huo商shang都dou知zhi道dao我wo，也ye清qing楚chu地di知zhi道dao我wo們men鑫xin麗li華hua廣guang告gao需xu要yao哪na種zhong材cai料liao，因yin此ci我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang在zai同tong行xing當dang中zhong也ye是shi比bi較jiao受shou認ren可ke的de。即ji使shi在zai2018年我們公司做了一些變革
，我在管理上已經放權出去
，但我還是嚴格要求我們的管理團隊把控好這一塊！

並且在近幾年我們也一直在建立質量的標準，可能這一塊還不能做到很完美
，但我覺得隻要我們堅信、堅守去做

，就一定能把質量做到極致。當然，如果質量做好了
，產品售後也就沒什麼事情可做，自然就會減少很多售後服務費的支出。

除了產品質量之外
，還有另一點也非常的重要，就是我們企業老板的誠信度。我wo們men鑫xin麗li華hua廣guang告gao在zai重zhong慶qing的de信xin任ren度du還hai是shi蠻man高gao的de
，我wo們men的de供gong貨huo商shang可ke以yi隨sui時shi地di支zhi持chi我wo們men材cai料liao，即ji使shi是shi不bu給gei錢qian也ye可ke以yi走zou貨huo那na種zhong。大da家jia應ying該gai也ye都dou知zhi道dao當dang下xia這zhe個ge年nian代dai，如ru果guo錢qian不bu到dao位wei

，真zhen的de很hen難nan拿na得de到dao貨huo。所suo以yi，大da家jia對dui我wo們men鑫xin麗li華hua的de信xin任ren度du還hai是shi比bi較jiao高gao的de
，當dang然ran這zhe也ye源yuan於yu我wo們men會hui定ding期qi地di給gei供gong貨huo商shang履lv行xing我wo們men的de約yue定ding。

在(zai)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)貨(huo)期(qi)上(shang)，我(wo)們(men)的(de)出(chu)貨(huo)速(su)度(du)也(ye)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)和(he)同(tong)行(xing)們(men)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)。有(you)些(xie)時(shi)候(hou)，一(yi)些(xie)同(tong)行(xing)的(de)業(ye)務(wu)實(shi)在(zai)趕(gan)不(bu)贏(ying)給(gei)客(ke)戶(hu)
，他(ta)們(men)也(ye)會(hui)主(zhu)動(dong)讓(rang)客(ke)戶(hu)拿(na)來(lai)給(gei)我(wo)們(men)做(zuo)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)對(dui)時(shi)間(jian)的(de)把(ba)控(kong)很(hen)嚴(yan)謹(jin)，隻(zhi)要(yao)拿(na)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)
，我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)說(shuo)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)
，就(jiu)肯(ken)定(ding)能(neng)夠(gou)按(an)期(qi)完(wan)成(cheng)給(gei)客(ke)戶(hu)！但是我們隻要說不能完成的，我們也會給客戶講清楚
，不會讓客戶處於被動的局麵。

worenweidangxiazuoshengyi，ruguomeiyouchengshishouxindepinzhi，womenweilaidejingyingkendingyebuhuihenshunchang。jiuhaoxiangwomenjiedaoyigedadan，ruguomeiyoupengyoudezhichi，huozheshejidaowomenbushanchangdelingyu，womenzuoqilaijiuhuifeichangdimafan。tebieshixianzaizhegezhengxinshidai，gengjiayaoqiuwomenchengshishouxin。suoyi，zuoweitongxinglaishuo
，wohuxuwomenyidingyaobachengshishouxinzuohao
，bazijidexingxiangzuohao，ruguowomenlianzijidexinyongdouzuobuhaodehua
，womenzenmehaoyisichuquxiangbierenjieshaowomendechanpinne？

有了前麵產品質量和個人、企業誠信的基礎，接下來，我們要把客戶的服務做好。我們在2018年(nian)，就(jiu)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)這(zhe)塊(kuai)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)很(hen)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，隻(zhi)要(yao)給(gei)我(wo)們(men)打(da)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)安(an)排(pai)人(ren)員(yuan)去(qu)進(jin)行(xing)處(chu)理(li)。當(dang)然(ran)可(ke)能(neng)有(you)好(hao)多(duo)同(tong)行(xing)會(hui)說(shuo)，質(zhi)量(liang)、fuwudewentidoushixianzaidangxiatuanduiguanlidebiaopei
，meiyoushenmeteshude
，danshiwoxiangwenyixia
，womenyouduoshaogongsiyouzhenzhengdinengjianchiquzuolezhexieshiqing，ruguonenggouzhenzhengdijianchiquzuodaozhexieshiqing，xiangxinyinggaizaigongsiyenengfazhandetebiehao！

所以
，這就是這10年來即使我們沒有銷售團隊
，我們公司也能夠持續發展到現在的原因

，也是我們公司從幾個人能發展到有二、三十人，擁有3000多平方廠房的原因。我們能夠取得這樣的成績，我覺得我是比較自豪的！我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)把(ba)這(zhe)幾(ji)方(fang)麵(mian)都(dou)做(zuo)好(hao)了(le)，我(wo)們(men)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)主(zhu)動(dong)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)去(qu)介(jie)紹(shao)客(ke)戶(hu)的(de)，他(ta)們(men)也(ye)就(jiu)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)。而(er)且(qie)隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)把(ba)東(dong)西(xi)做(zuo)好(hao)了(le)，即(ji)使(shi)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)我(wo)們(men)做(zuo)得(de)比(bi)別(bie)人(ren)高(gao)一(yi)點(dian)，客(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)！

公司瓶頸和再次出發

接jie下xia來lai，我wo們men講jiang一yi下xia公gong司si目mu前qian的de情qing況kuang，去qu年nian因yin為wei疫yi情qing的de影ying響xiang，我wo們men公gong司si的de發fa展zhan遇yu到dao了le瓶ping頸jing期qi，業ye績ji出chu現xian了le沒mei有you增zeng長chang
，也ye沒mei有you倒dao退tui的de情qing況kuang。但dan我wo覺jiao得de，以yi現xian在zai的de經jing濟ji形xing勢shi，如ru果guo我wo們men的de業ye務wu沒mei有you增zeng長chang

，那na就jiu是shi下xia滑hua了le，所suo以yi我wo們men也ye一yi直zhi在zai努nu力li地di尋xun找zhao突tu破po口kou。

另(ling)外(wai)
，這(zhe)幾(ji)年(nian)做(zuo)加(jia)工(gong)廠(chang)的(de)人(ren)應(ying)該(gai)也(ye)都(dou)知(zhi)道(dao)
，我(wo)們(men)的(de)人(ren)員(yuan)非(fei)常(chang)不(bu)穩(wen)定(ding)，因(yin)為(wei)人(ren)員(yuan)的(de)不(bu)穩(wen)定(ding)
，公(gong)司(si)遇(yu)到(dao)瓶(ping)頸(jing)期(qi)，所(suo)以(yi)發(fa)展(zhan)就(jiu)相(xiang)對(dui)要(yao)遲(chi)緩(huan)一(yi)點(dian)。一(yi)些(xie)人(ren)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)拚(pin)設(she)備(bei)，以(yi)更(geng)先(xian)進(jin)的(de)設(she)備(bei)來(lai)替(ti)代(dai)一(yi)些(xie)勞(lao)動(dong)力(li)，包(bao)括(kuo)上(shang)一(yi)期(qi)我(wo)們(men)的(de)易(yi)凱(kai)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)也(ye)是(shi)跟(gen)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)了(le)使(shi)用(yong)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)設(she)備(bei)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)能(neng)提(ti)高(gao)產(chan)量(liang)。但(dan)即(ji)使(shi)我(wo)們(men)有(you)好(hao)的(de)設(she)備(bei)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)的(de)技(ji)術(shu)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)培(pei)養(yang)的(de)話(hua)，公(gong)司(si)依(yi)舊(jiu)是(shi)發(fa)展(zhan)不(bu)起(qi)來(lai)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)前(qian)幾(ji)年(nian)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)主(zhu)動(dong)去(qu)找(zhao)業(ye)務(wu)
，有(you)多(duo)少(shao)單(dan)來(lai)我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)多(duo)少(shao)單(dan)，沒(mei)有(you)刻(ke)意(yi)去(qu)找(zhao)業(ye)務(wu)。現(xian)在(zai)公(gong)司(si)遇(yu)到(dao)瓶(ping)頸(jing)
，人(ren)員(yuan)不(bu)穩(wen)定(ding)，流(liu)動(dong)性(xing)非(fei)常(chang)大(da)
，並(bing)且(qie)人(ren)員(yuan)技(ji)術(shu)也(ye)不(bu)穩(wen)定(ding)，沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)培(pei)訓(xun)，所(suo)以(yi)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)非(fei)常(chang)緩(huan)慢(man)。出(chu)現(xian)以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)開(kai)始(shi)尋(xun)求(qiu)改(gai)變(bian)。

其實從2018niankaishi，womenjiuzhudongzouchuquxiangwomentongxingbaokuoxiangzhuanyedepeixuntuanduiquxuexi
，xuexidaoxindeguanlijingyanzhihoujiuhuilaidaowomengongsineibuluodizuogaige。zaixuexideguochengzhong，woyudaoledongguandewenzong
，wotebiepeifuta
，tamendegaigezuodetebiehao，wenzongzhiqianyeyouzaiwomenyikaipingtaishangmianzuoguofenxiang。shuoshihua，yikaishiwomenguanggaojiagongxingyedeyigefuyin，tamenzhekuanruanjiantebieshihewomenjiagongxingye，renxiaohechanliangdouyoumingxiandetigao。

內部改革也是從2018年一直做到現在，搭建團隊、孵化人才
，包括技術培訓。在zai這zhe裏li
，我wo也ye要yao感gan謝xie幫bang助zhu我wo們men的de培pei訓xun機ji構gou，因yin為wei如ru果guo沒mei有you培pei訓xun機ji構gou的de幫bang助zhu，我wo們men就jiu沒mei有you新xin的de認ren知zhi，我wo的de思si維wei也ye不bu會hui發fa生sheng改gai變bian，沒mei有you思si維wei的de改gai變bian，我wo今jin晚wan可ke能neng就jiu沒mei有you機ji會hui在zai這zhe裏li給gei大da家jia進jin行xing分fen享xiang，因yin為wei我wo們men公gong司si很hen可ke能neng已yi經jing被bei疫yi情qing洗xi刷shua掉diao了le。所suo以yi，我wo在zai這zhe裏li也ye特te別bie要yao感gan謝xie那na些xie培pei訓xun過guo我wo的de公gong司si，有you了le他ta們men的de指zhi點dian，有you了le易yi凱kai這zhe麼me好hao的de工gong具ju
，我wo覺jiao得de我wo們men就jiu可ke以yi更geng好hao地di做zuo起qi來lai。

另外，我們作為老板，不光隻是要把我們的公司經營起來，還要把我們的團隊，一心想跟隨我們的夥伴
，把他們的能力、技(ji)術(shu)
，都(dou)要(yao)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)，這(zhe)才(cai)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)老(lao)板(ban)真(zhen)正(zheng)應(ying)該(gai)負(fu)的(de)責(ze)任(ren)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)要(yao)落(luo)實(shi)好(hao)公(gong)司(si)的(de)人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)機(ji)製(zhi)，包(bao)括(kuo)公(gong)司(si)的(de)改(gai)革(ge)也(ye)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)地(di)落(luo)實(shi)下(xia)去(qu)。公(gong)司(si)今(jin)年(nian)的(de)情(qing)況(kuang)有(you)了(le)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)
，包(bao)括(kuo)有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)
，基(ji)本(ben)上(shang)培(pei)訓(xun)架(jia)構(gou)也(ye)已(yi)經(jing)搭(da)建(jian)出(chu)來(lai)了(le)，在(zai)生(sheng)產(chan)這(zhe)塊(kuai)，我(wo)們(men)也(ye)有(you)特(te)別(bie)賣(mai)力(li)的(de)夥(huo)伴(ban)！所(suo)以(yi)
，通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)改(gai)變(bian)，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)變(bian)得(de)更(geng)輕(qing)鬆(song)了(le)

，員(yuan)工(gong)也(ye)有(you)了(le)奔(ben)頭(tou)
，公(gong)司(si)也(ye)有(you)了(le)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)，有(you)了(le)明(ming)確(que)的(de)方(fang)向(xiang)，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)公(gong)司(si)會(hui)發(fa)展(zhan)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。同(tong)時(shi)，因(yin)為(wei)當(dang)下(xia)是(shi)一(yi)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)時(shi)代(dai)
，公(gong)司(si)當(dang)然(ran)也(ye)要(yao)利(li)用(yong)好(hao)互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)塊(kuai)
，把(ba)廣(guang)告(gao)這(zhe)塊(kuai)做(zuo)好(hao)
，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)責(ze)任(ren)。

人才與業務深化

剛剛有朋友提到我們怎麼去招聘人才的問題
，人才招聘我們基本上是在58同城上麵去招
，而且我們公司是在重慶比較偏遠的郊區，再加上現在招人特別得困難。所以我們就在58同城上做了常年的推廣，不是有句話叫“企業不停，招人不止”

，buguangongsixianzaixubuxuyaorencaiwomendouxuyaozhao。erqiewomenhaikeyiranggongsidexiaohuobanbangmangzhao
，ruguozhaojinlaiyimingheshideyuangong，womenjiukeyigeidaotaxiangyingdejiangli。

包bao括kuo我wo們men也ye可ke以yi在zai網wang上shang通tong過guo廣guang撒sa網wang來lai招zhao聘pin
，因yin為wei我wo們men招zhao進jin來lai還hai需xu要yao進jin行xing麵mian試shi
，我wo們men公gong司si人ren不bu多duo，現xian在zai也ye還hai沒mei有you安an排pai人ren事shi，麵mian試shi這zhe塊kuai也ye是shi我wo自zi己ji在zai負fu責ze。如ru果guo我wo有you事shi情qing不bu在zai公gong司si，那na就jiu由you一yi位wei我wo們men從cong開kai工gong廠chang到dao現xian在zai一yi直zhi跟gen隨sui我wo的de老lao家jia人ren來lai負fu責ze麵mian試shi，所suo以yi沒mei有you設she專zhuan門men的de人ren事shi經jing理li去qu做zuo這zhe件jian事shi情qing。

ruguogongsiqueshishizhaobudaoren
，nawomenjiuzhinengzuozijilisuonengjideshiqing。birushuowomengongsixianzaiyuangongnenglibugou
，nawomenkeyiquzhaowaixie，dangranwaixiekenengzuoyitiangongziyaogaoyidian。qishiyoushihouzhaowaixiehaishimanbucuodexuanze
，yinweixiangqunianyiqingwomendeyewuliangbuduo，zhaotaiduoderenjinlai，duigongsidefazhanyeshihuiyouyidingdeyali。suoyiruguowomenqueshizhaobudaoren，nawomenjiukeyizhaoyixiawaixie，jishigongzigaoyidianyemeisuowei，yejiushiduozhuanyidianheshaozhuanyidianqiandeshiqing。

lingwai，womenbarenzhaojinlaiyaoxiangzheyinggaizenmeyangqupeixun

，erqiewomenhaiyaobatazhaoguhao。xiangwomengongsi，xianzairuguojinlaixindejiaren，womendoushishixingyiduiyidefudaomoshi，jiushirangyiweigongsidelaojiarenquzhaoguta，batazhaoguhao。yinweixinrengangganglaidaoxindetuandui，biranhuiduixindehuanjingbutaixiguan
，gefangmiandouxuyaomohe，suoyiwomenjiuhuianpailaojiarenduixinrenshixingyiduiyidizhaoguhefudao，zaishenghuofangmianzhaogu
，zaigongzuofangmianfudaohepeixun！

我(wo)們(men)公(gong)司(si)特(te)別(bie)欣(xin)賞(shang)一(yi)些(xie)新(xin)來(lai)的(de)家(jia)人(ren)，可(ke)以(yi)把(ba)他(ta)們(men)在(zai)之(zhi)前(qian)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)技(ji)術(shu)分(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)，這(zhe)樣(yang)公(gong)司(si)就(jiu)會(hui)立(li)馬(ma)地(di)去(qu)接(jie)受(shou)他(ta)
，如(ru)果(guo)他(ta)存(cun)在(zai)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)去(qu)培(pei)養(yang)他(ta)，培(pei)訓(xun)他(ta)！這就是我們公司在招人、liurenzhefangmianzuodeyixiegongzuo。zongjieyixia，zhaorenwomenyaoguangsawang，erqiehaiyaoliyonghaowomengongsineibuderenyuanquzhao。liurenyigeyaokangongsidezhidu，lingyigejiuyaokanlaobanderenge
，zheyangruguorenyuanhailiuxialainaxiangduixiangduishiwendingde
，ruguoqueshiliubuxialai，najiumeibanfa，yinweiyeyoukenengshitazijideyuanyin，kenengshijiaodegongzi，yeyoukenengshiyinweituanduifenweibuhao！

最後再講一下我們公司最近在優化的方向，我們最近在做易凱軟件的(de)深(shen)化(hua)，當(dang)然(ran)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)需(xu)要(yao)下(xia)決(jue)心(xin)的(de)事(shi)情(qing)，因(yin)為(wei)在(zai)深(shen)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)可(ke)能(neng)會(hui)遇(yu)到(dao)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)。我(wo)知(zhi)道(dao)雖(sui)然(ran)有(you)難(nan)度(du)
，但(dan)是(shi)我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)，因(yin)為(wei)我(wo)知(zhi)道(dao)易凱軟件對我們廣告加工行業特別有幫助
，特別公司需要做細化的時候
，所以我希望把易凱軟件的好處用到極致。因此前幾天我還特意和我們公司的一些小夥伴到易凱公司去學習，這裏就要非常感謝翁總和謝工他們的辛苦付出。

所以易凱軟件對於我們公司來說是非常好用的，現在我們的小夥伴接單、報(bao)價(jia)的(de)效(xiao)率(lv)都(dou)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)。原(yuan)先(xian)我(wo)們(men)的(de)報(bao)價(jia)報(bao)得(de)特(te)別(bie)慢(man)，以(yi)至(zhi)於(yu)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)經(jing)常(chang)有(you)丟(diu)單(dan)的(de)情(qing)況(kuang)，所(suo)以(yi)這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)近(jin)在(zai)堅(jian)持(chi)做(zuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)原(yuan)因(yin)。現(xian)在(zai)公(gong)司(si)讓(rang)我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)部(bu)
、業務部全部都要使用這個軟件
，而且是強製性要求，如果有員工不想用的話，就請你自動辭職

，這就是我現在非常堅決在做的事情！

值得高興的是
，我們的小夥伴特別地支持我
，他們不斷地在為公司的發展努力付出，可能現在他們軟件用得比我還熟悉。易凱軟件zhendejiejuelehenduoguanggaorenxitongguanlideyidananti
，queshishizheyangde。womenxianzaigongsidehuobanbujinnenggouzaoyidianxiaban
，erqieyewukeyizuodegenghao，woxianzaiguanliqilaiyefeichangqingsong。zaiciganxieyikaigongsiquantihuoban，tamenyongtamendezhihui，laifangbianwomendeshenghuo，rangwomendegongzuogengjiaqingsong、便捷！

我今晚的分享就到這裏
，謝謝大家的聆聽，如果今後我們公司有更好的改革措施
，或者總結出易凱軟件shiyongdejingyanrangwomengongsifazhandegenghao，wozailaigendajiajinxingfenxiang。wozuoguanggaojiagongyijingyoushiyunianle
，yishangdefenxiangyeshiwozhexienianzouguolaidejingyan，xiwangnengduidajiayousuobangzhu，ruguoguanggaojiarenmenyoushenmexuyaoxiangxijiaoliudehuozheyougenghaodefangfaxuyaofenxiangdeyefeichanghuanyingdajiagenwosixiajinxingjiaoliu，wotebiexihuanjiaoliuxuexi！謝謝大家。