哈爾濱亞中廣告郭總：未來發光字發展趨勢

2017年8月2日《周三晚8點-易凱有約》第二十二期，由哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司郭總分享
，主題是“未來發光字發展趨勢”。

哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司成立於1993年
，主要從事廣告標識製作
、激光切割加工，廣告材料銷售等業務，擁有廠房5000平方米
，生產設備投資1000多萬，年營業額5000萬。
 
以下是郭總分享的部分內容：

①

大da家jia好hao，我wo是shi哈ha爾er濱bin亞ya中zhong廣guang告gao公gong司si的de董dong事shi長chang郭guo亞ya利li，今jin天tian非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai給gei我wo們men大da家jia在zai一yi起qi交jiao流liu提ti供gong平ping台tai。我wo今jin天tian和he大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti是shi廣guang告gao標biao識shi發fa光guang字zi的de發fa展zhan趨qu勢shi以yi及ji廣guang告gao標biao識shi製zhi作zuo加jia工gong企qi業ye發fa展zhan的de建jian議yi。
 
我從1993年從事廣告標識製作行業，到現在已經有24年(nian)，一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)離(li)開(kai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，所(suo)以(yi)，我(wo)見(jian)證(zheng)了(le)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)。下(xia)麵(mian)，根(gen)據(ju)我(wo)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)經(jing)驗(yan)，分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)，發(fa)光(guang)字(zi)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。
 
90年代發光標識，主要就是霓虹燈發光字，那時候霓虹燈是裝在鐵字或者銅字上，鐵字
、銅字上都是用剪子剪
，用錘子刨鼓
，純手工鍛造。全國最開始這種工藝主要在寧波，92年、93年傳遍全國，所用的工具手剪子、電剪子，對工人的技術要求比較高。
 
霓虹燈的特點就是穿透力強。因為霓虹燈主要是氦氣、氬氣經過高壓放電發光
，霓虹燈從50年nian代dai就jiu開kai始shi有you了le。霓ni虹hong燈deng的de缺que點dian
，就jiu是shi玻bo璃li管guan容rong易yi碎sui，不bu容rong易yi安an裝zhuang不bu容rong易yi運yun輸shu
，而er且qie是shi單dan線xian條tiao發fa光guang

，離li遠yuan看kan著zhe就jiu是shi一yi條tiao線xian。安an裝zhuang後hou，白bai天tian看kan著zhe不bu美mei觀guan，耗hao電dian量liang大da。開kai始shi的de時shi候hou霓ni虹hong燈deng變bian壓ya器qi大da概gai一yi台tai變bian壓ya器qi功gong率lv450瓦，它隻能帶8根玻璃管，所以那個能耗比較大，最大的缺點，它不能整體發光
，這是單線條發光的。
 
到了2003年以後，亞克力板普及出現，出現了吸塑發光字。吸塑發光字用的設備主要是雕刻機、吸塑機

、離子切割機等等
，他的優點就是整體發光、節能，因為他用LEDguangyuanle，faguangbijiaojunyun
，quedianjiushijiushibunengzuotaixiaodezi，dazirongyikailie
，erqiedaziyeburongyizuo，youqigaokongdazigengrongyikailie，gaokongdazihaibubianyuweixiu。
 
2006年左右隨著激光切割機的出現，出現了平板金屬發光字
、平板金屬發光字主要有鐵殼的平板發光字，白鋼平板發光字等等，所使用的設備主要是雕刻機、等離子、激光切割機
、彎字機等等。
 
平(ping)板(ban)發(fa)光(guang)字(zi)優(you)點(dian)就(jiu)是(shi)外(wai)表(biao)比(bi)較(jiao)美(mei)觀(guan)，它(ta)的(de)亮(liang)度(du)比(bi)較(jiao)均(jun)勻(yun)。尤(you)其(qi)是(shi)白(bai)鋼(gang)平(ping)麵(mian)發(fa)光(guang)字(zi)，給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)金(jin)屬(shu)的(de)質(zhi)感(gan)很(hen)亮(liang)。缺(que)點(dian)就(jiu)是(shi)小(xiao)字(zi)比(bi)較(jiao)難(nan)做(zuo)，大(da)字(zi)也(ye)比(bi)較(jiao)難(nan)做(zuo)，因(yin)為(wei)太(tai)大(da)字(zi)，對(dui)亞(ya)克(ke)力(li)麵(mian)厚(hou)度(du)要(yao)高(gao)，如(ru)果(guo)太(tai)薄(bo)了(le)，他(ta)一(yi)有(you)震(zhen)動(dong)就(jiu)裂(lie)了(le)。
 
2008年左右廣東從韓國引進樹脂字，樹脂字使用的工具主要是激光切割機、彎字機、固化房等。優點就是沒有邊
、亮度高，發光比較柔和

；缺點：就是他不能做大字，一般隻能放在戶內，戶外褪色
、粉化。所以樹脂字一般隻能做小字
，主要用在戶內精品屋的字。
 
隨著在深圳LED光源外露燈的出現，外露燈發光字誕生了，使用的設備主要就是衝床、激光切割機等，外露燈發光字主要是在鐵板或鋁板上用數控衝床衝好孔
，先做好字殼
，再插上外漏燈。它的優點就是亮度高，適合大字
、容易維修，缺點是小字不好做，因為它在字表麵上是一個點一個點的，小字不美觀，尤其是門頭字。
 
2010年以後，浙江從日本引進迷你字，迷你字主要是用迷你字雕刻機，把20mm的亞克力板精雕，配上LED光(guang)源(yuan)。它(ta)的(de)優(you)點(dian)就(jiu)是(shi)非(fei)常(chang)精(jing)致(zhi)，亮(liang)度(du)高(gao)，整(zheng)體(ti)發(fa)光(guang)。缺(que)點(dian)就(jiu)是(shi)它(ta)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)，一(yi)般(ban)適(shi)合(he)做(zuo)小(xiao)字(zi)，現(xian)在(zai)迷(mi)你(ni)字(zi)比(bi)較(jiao)普(pu)及(ji)了(le)，因(yin)為(wei)做(zuo)迷(mi)你(ni)字(zi)雕(diao)刻(ke)機(ji)的(de)比(bi)較(jiao)多(duo)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)做(zuo)迷(mi)你(ni)字(zi)非(fei)常(chang)普(pu)及(ji)
，而(er)且(qie)很(hen)便(bian)宜(yi)了(le)

，所(suo)以(yi)利(li)潤(run)很(hen)低(di)了(le)。
 
2012nianyihouchuxianwubianzi，tadeqianshenjiushishandongweifangyuanxianzuonazhonglvxingcaifaguangzi
，congergaiweiwubianzi
，wubianzizhuyaoyongwubianziwanziji，diaokejidengshebei。zhuyaodeyoudianjiushizhengtimeiguan，gongyijiandan，quedianjiubunengzuotaidazi，taidazizaiwendugaodeshihou，zhengtiyouaoxiangan，lingwailiangdubugao
，biaomiantahaishiyougebian。
 
2015年之後就是出現了超級字，發源地在廣東。超級字主要是液態亞克力在固化平台上經過UV固gu化hua成cheng型xing，其qi實shi超chao級ji字zi有you兩liang種zhong，一yi種zhong是shi雙shuang組zu份fen超chao級ji字zi，一yi個ge種zhong是shi單dan組zu份fen超chao級ji字zi，單dan子zi份fen超chao級ji字zi得de需xu要yao固gu化hua平ping台tai，彎wan字zi機ji


，它ta的de優you點dian就jiu是shi亮liang度du高gao


、沒有邊，還可以用在戶外
，缺點就是做小字比較麻煩，而且壓字的時候容易漏膠

，這是它的主要缺點。
 
將來是未來的3D打印字，主要用3D打(da)印(yin)機(ji)把(ba)這(zhe)個(ge)字(zi)的(de)邊(bian)殼(ke)打(da)出(chu)來(lai)，之(zhi)後(hou)裏(li)麵(mian)再(zai)灌(guan)膠(jiao)或(huo)者(zhe)用(yong)亞(ya)克(ke)力(li)板(ban)粘(zhan)接(jie)而(er)成(cheng)，這(zhe)種(zhong)字(zi)的(de)缺(que)點(dian)就(jiu)是(shi)字(zi)邊(bian)帶(dai)比(bi)較(jiao)粗(cu)糙(cao)，另(ling)外(wai)不(bu)能(neng)量(liang)產(chan)，優(you)點(dian)就(jiu)是(shi)省(sheng)人(ren)，這(zhe)種(zhong)字(zi)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)這(zhe)個(ge)設(she)備(bei)比(bi)較(jiao)多(duo)吧(ba)！
 

②

從cong這zhe個ge發fa光guang字zi發fa展zhan過guo程cheng來lai看kan，就jiu是shi不bu管guan哪na一yi種zhong新xin工gong藝yi的de出chu現xian，都dou拋pao棄qi了le原yuan有you工gong藝yi的de部bu分fen缺que點dian，你ni看kan霓ni虹hong燈deng時shi代dai，他ta的de缺que點dian就jiu是shi不bu能neng整zheng體ti發fa光guang
，而er且qie耗hao能neng嚴yan重zhong
，接jie著zhe就jiu出chu現xian了le這zhe個ge吸xi塑su字zi
，其qi實shi就jiu解jie決jue了le不bu能neng整zheng體ti發fa光guang的de難nan題ti

，由you於yuLED的(de)出(chu)現(xian)，就(jiu)節(jie)能(neng)了(le)
，但(dan)是(shi)吸(xi)塑(su)的(de)缺(que)點(dian)他(ta)小(xiao)字(zi)不(bu)美(mei)觀(guan)，大(da)字(zi)不(bu)能(neng)維(wei)修(xiu)
，那(na)麼(me)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)什(shen)麼(me)

？出(chu)現(xian)了(le)樹(shu)脂(zhi)字(zi)，小(xiao)字(zi)特(te)別(bie)美(mei)觀(guan)了(le)，大(da)字(zi)不(bu)能(neng)維(wei)修(xiu)

，出(chu)現(xian)了(le)外(wai)露(lu)點(dian)發(fa)光(guang)字(zi)，他(ta)大(da)字(zi)非(fei)常(chang)亮(liang)
，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)維(wei)修(xiu)。
 
說shuo明ming每mei一yi種zhong新xin工gong藝yi的de出chu現xian都dou拋pao棄qi了le原yuan來lai工gong藝yi的de缺que點dian。而er且qie每mei一yi種zhong新xin工gong藝yi的de出chu現xian都dou伴ban隨sui著zhe新xin材cai料liao新xin設she備bei的de誕dan生sheng。如ru果guo廣guang告gao展zhan咱zan們men發fa現xian出chu現xian了le新xin材cai料liao或huo者zhe新xin設she備bei，那na他ta肯ken定ding要yao有you一yi種zhong新xin工gong藝yi的de出chu現xian。
 
發(fa)光(guang)字(zi)進(jin)程(cheng)來(lai)看(kan)，未(wei)來(lai)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)朝(chao)著(zhe)這(zhe)麼(me)幾(ji)個(ge)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)，第(di)一(yi)要(yao)求(qiu)亮(liang)度(du)高(gao)
，亮(liang)度(du)高(gao)也(ye)不(bu)是(shi)絕(jue)對(dui)的(de)，但(dan)是(shi)大(da)家(jia)都(dou)喜(xi)歡(huan)亮(liang)度(du)高(gao)，不(bu)管(guan)是(shi)這(zhe)個(ge)外(wai)露(lu)點(dian)字(zi)還(hai)是(shi)迷(mi)你(ni)字(zi)還(hai)是(shi)樹(shu)脂(zhi)字(zi)還(hai)是(shi)超(chao)級(ji)字(zi)
，大(da)家(jia)都(dou)希(xi)望(wang)它(ta)亮(liang)度(du)高(gao)
，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)是(shi)大(da)家(jia)的(de)共(gong)識(shi)。
 
另外就是說這個發光字要求沒有邊
，所有要求精致的發光字都是要求無邊的，咱可以看看，迷你字、樹脂字、超級字就表麵上要求純正的無邊，沒有暗影。
 
再zai者zhe要yao求qiu工gong藝yi一yi定ding要yao簡jian單dan，你ni工gong藝yi不bu簡jian單dan，最zui後hou很hen麻ma煩fan

，這zhe個ge工gong藝yi也ye得de被bei淘tao汰tai，淘tao汰tai隻zhi是shi相xiang對dui的de，不bu是shi絕jue對dui的de
，所suo以yi說shuo未wei來lai發fa光guang字zi發fa展zhan進jin程cheng來lai看kan1、亮度高
、2
、沒有邊、3、工藝簡單三個要素來發展。
 

③

因yin為wei我wo從cong事shi廣guang告gao標biao識shi行xing業ye這zhe麼me多duo年nian
，我wo們men公gong司si在zai黑hei龍long江jiang哈ha爾er濱bin市shi

，我wo們men叫jiao亞ya中zhong廣guang告gao裝zhuang飾shi工gong程cheng有you限xian公gong司si，在zai這zhe個ge行xing業ye裏li可ke以yi這zhe樣yang說shuo，還hai是shi小xiao有you名ming氣qi的de。我wo是shi黑hei龍long江jiang省sheng標biao識shi行xing業ye名ming譽yu會hui長chang，所suo以yi說shuo對dui這zhe個ge標biao識shi製zhi作zuo公gong司si這zhe塊kuai
，在zai發fa展zhan中zhong總zong結jie了le以yi下xia幾ji點dian建jian議yi，也ye是shi一yi個ge借jie鑒jian。
 
有些公司能夠快速發展
，有些公司就基本上沒有發展。我記得我在93niangangkaishicongshiguanggaoxingyedeshihou
，nashihoushizuonihongdeng，nihongdengdangshiwomenheilongjianghenduorenjibenshangbuhui
，yibandoushicongningbolai

，tamendagaiyounamewuliuhuorenba，laidaoheilongjianglaifazhan，woyerenshi，qizhongyounameyilianggewoyedoushihenhaodepengyou

，dangshitajiushisangeren
，wugeren。womendangshiyeshisangeren，wugeren，danshifazhandaojintiantahaishisanwugeren，weishenmeyoudeshihou

，tagaifazhandeshihoumeiyoufazhan，jiushizongshijinxiaoshenweidequduidaimeigejihui。
 
我們廣告公司

、製作公司在發展的過程中
，第一個我認為不能大而全，不能什麼都做，要專注做2到3項目如果說你做多了

，你沒有那麼大精力，你管不了，你管不了這個企業
，他就發展不了。
 
做這個廣告行業有很多！可以做燈箱、做字
，做字又分很多種。噴繪
、標牌有很多項。我這些經驗不做多，做多了之後，你經營管理不善，你就不能盈利，所以我們一般就是做不超過三項吧！這個廣告行業不超過三項，三項的內容就足夠了。
 
我wo們men現xian在zai主zhu營ying的de廣guang告gao這zhe塊kuai就jiu一yi個ge是shi標biao牌pai，標biao牌pai因yin為wei我wo從cong九jiu幾ji年nian開kai始shi一yi直zhi在zai做zuo，另ling外wai做zuo超chao級ji字zi，偶ou爾er做zuo一yi些xie這zhe個ge外wai露lu點dian字zi
，價jia格ge比bi較jiao高gao的de我wo做zuo，不bu高gao的de我wo不bu做zuo。
 
所以就是我們廣告一直在萎縮
，也沒有去太大的發展。我們一年產值就廣告這一塊，大概一千多萬
，不到1500萬，因為我們這一塊主要還是以這個大客戶為主，主要銀行係統、石油係統，這些係統客戶為主
，主要做重點客戶

，價格太低的我們不做。
 
因(yin)為(wei)，你(ni)樹(shu)立(li)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)很(hen)不(bu)容(rong)易(yi)
，你(ni)隻(zhi)要(yao)有(you)品(pin)牌(pai)了(le)
，自(zi)然(ran)而(er)然(ran)你(ni)就(jiu)能(neng)搞(gao)到(dao)很(hen)多(duo)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)。這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)，就(jiu)是(shi)說(shuo)不(bu)能(neng)大(da)而(er)全(quan)，不(bu)能(neng)什(shen)麼(me)都(dou)做(zuo)，隻(zhi)要(yao)你(ni)選(xuan)擇(ze)兩(liang)到(dao)三(san)項(xiang)就(jiu)足(zu)夠(gou)你(ni)發(fa)展(zhan)的(de)空(kong)間(jian)了(le)。
 
另外這個廣告行業
，咱們可以回顧這個曆史
，在一個城市假如說：哪一家先上噴繪了？你看看他現在還在發展，而且還有名氣。一提到噴繪就知道這家是做噴繪的，哪一家做UV的，你看誰家做UV，你做UV的時候就想起來誰是最先上。做這個燈箱的也一樣，大家都知道他。
 
我對全國這個標識市場很了解，你像全國大的標識行業這個領頭羊，他們做的項目都很少。假如說：做石油係統標識的全國就那麼幾家，坐地鐵標識的全國也是那麼幾家。假如說：做zuo汽qi車che標biao識shi的de全quan國guo也ye是shi那na幾ji家jia
，就jiu是shi說shuo它ta們men做zuo的de比bi較jiao專zhuan一yi，一yi般ban不bu會hui超chao過guo兩liang三san項xiang它ta們men才cai能neng做zuo起qi來lai，如ru果guo你ni做zuo的de太tai多duo了le，之zhi後hou你ni就jiu不bu能neng專zhuan一yi。全quan國guo比bi較jiao有you名ming氣qi的de做zuo展zhan示shi的de，他ta也ye是shi那na些xie家jia。做zuo展zhan架jia，做zuo什shen麼me東dong西xi都dou是shi這zhe樣yang。
 

④

我wo為wei什shen麼me接jie納na新xin鮮xian事shi物wu，就jiu是shi因yin為wei哈ha爾er濱bin比bi較jiao偏pian，是shi在zai祖zu國guo的de最zui北bei方fang
，而er且qie每mei年nian都dou有you淡dan季ji和he旺wang季ji，一yi般ban我wo們men廣guang告gao行xing業ye大da概gai是shi八ba個ge月yue旺wang季ji的de時shi間jian，那na四si個ge月yue時shi間jian就jiu非fei常chang淡dan了le，因yin為wei天tian氣qi寒han冷leng。我wo會hui比bi較jiao認ren真zhen觀guan察cha全quan國guo廣guang告gao市shi場chang，我wo要yao仔zai細xi的de觀guan察cha，有you新xin的de東dong西xi我wo一yi般ban都dou先xian引yin進jin黑hei龍long江jiang省sheng，我wo們men都dou是shi最zui開kai始shi上shang。
 
吸塑我們第一家上的
，外露燈我們是第一家上的。迷你字是第一家上的，超級字也是我們第一家開始搞的。
 
剛開始時候利潤肯定高嘛！物以稀為貴嗎，假如說：做霓虹燈那時候的一千多塊錢一組
，做雕刻機雕刻的時候一個胸牌要十塊錢，那是利潤，暴利。假如說做這個外露字
，我們做是八百五、六百五、四百五
，做了三百五，我們就不做。做迷你字的時候，我們都一千二、八百多，現在多少錢？三百五都有做，所以說開始的時候尤其最開始的時候
，可以賺3到5年錢，現在不一樣了，現在上一項工藝一般兩年三年頂天了。
 
所以說：要(yao)接(jie)納(na)新(xin)鮮(xian)事(shi)物(wu)，尤(you)其(qi)咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。你(ni)就(jiu)觀(guan)察(cha)整(zheng)個(ge)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)市(shi)場(chang)
，誰(shui)先(xian)接(jie)納(na)新(xin)事(shi)物(wu)
，誰(shui)在(zai)這(zhe)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)有(you)名(ming)氣(qi)
，他(ta)就(jiu)能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)。，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)有(you)什(shen)麼(me)新(xin)鮮(xian)事(shi)

，不(bu)要(yao)猶(you)豫(yu)。尤(you)其(qi)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)

，現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)設(she)備(bei)投(tou)資(zi)非(fei)常(chang)低(di)。
 
這個接納呢？分怎麼接納，尤其像咱們接納的一般是跟著行業比較接近的東西
，你能觀察到
、nengganjiaodaotadefazhanfangxiang，zuihounijienalenijiurongyi，nibudongdedongxi
，nibuyaojienabudongdedongxi
，yinweinibudong，xianzaidexingye
，nibuzuojingnidoubuzhuanqian，xiangwomenyeyiyang，doushiwomenxiangguandexingye。
 
guanggaoxingyeyaojienaxindongxi，woxiangdiyigeshebeizhekuai，youdeshebeikeyitou，youdeshebeibukeyitou，nixiangqunianzuominizi
，minizidoufanlanle
，shijiwandediaokejihaiyourenzaishang。youxierenhaizaitoujiguangji，ersanshiwanhaizaitou。tagenbushangzhebuxingye，niyaozuolingtouyang，nibixuzuikaishideshang
，zuikaishideshihounijiushidiyijiadierjiaquzuo。
 

⑤

另外就是咱們廣告公司得學會總結
，每年所有的數據都要總結，我和管理易翁總很熟！我們用的管理易從2010年就開始使用的，使用管理易之後我們受益很多，也跟著管理易一起去共同成長。
 
年底對公司一年的運行要做個總結，一般叫財務人員從管理易調tiao取qu數shu據ju，讓rang它ta們men去qu總zong結jie
，總zong結jie之zhi後hou給gei我wo提ti供gong我wo需xu要yao她ta們men給gei我wo什shen麼me，最zui後hou定ding位wei一yi下xia
，我wo們men下xia年nian的de發fa展zhan方fang向xiang或huo者zhe哪na些xie放fang棄qi
，哪na些xie應ying該gai繼ji續xu發fa展zhan，通tong過guo數shu據ju就jiu可ke以yi看kan出chu。
 
做(zuo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，我(wo)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)該(gai)放(fang)棄(qi)就(jiu)放(fang)棄(qi)

，不(bu)管(guan)幹(gan)什(shen)麼(me)，假(jia)如(ru)說(shuo)你(ni)從(cong)事(shi)的(de)行(xing)業(ye)有(you)的(de)已(yi)經(jing)過(guo)時(shi)了(le)
，你(ni)就(jiu)不(bu)要(yao)追(zhui)求(qiu)它(ta)，要(yao)把(ba)他(ta)拋(pao)棄(qi)，最(zui)後(hou)吸(xi)納(na)新(xin)鮮(xian)的(de)東(dong)西(xi)。我(wo)們(men)家(jia)培(pei)養(yang)出(chu)很(hen)多(duo)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)跟(gen)我(wo)關(guan)係(xi)都(dou)挺(ting)好(hao)，他(ta)們(men)在(zai)我(wo)這(zhe)裏(li)時(shi)候(hou)我(wo)幹(gan)什(shen)麼(me)，他(ta)們(men)現(xian)在(zai)還(hai)在(zai)幹(gan)什(shen)麼(me)
，你(ni)說(shuo)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)嘛(ma)？哈(ha)爾(er)濱(bin)有(you)些(xie)幹(gan)廣(guang)告(gao)的(de)，隻(zhi)要(yao)我(wo)上(shang)什(shen)麼(me)他(ta)們(men)就(jiu)上(shang)什(shen)麼(me)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)了(le)他(ta)們(men)也(ye)跟(gen)著(zhe)發(fa)展(zhan)，但(dan)是(shi)發(fa)展(zhan)不(bu)過(guo)你(ni)。
 
2010年我們上了激光切割機，一台激光切割機300萬，是瑞士百超的。2012年我又上了一台345萬

，所以我們激光切割機投資非常大，折彎機

、剪板機等等我們都有，我們投資上千萬，但是那時候確實撈到金了，我記得2010年我們切不鏽鋼一米大概是五塊錢給廣告行業去切
，一年切割費就是80萬。
 
現在切一米不要多少錢，五毛錢、七毛錢，你說你還做嗎
？那OK我們就是不做這些東西，你看我2010年進的激光機三百萬，我上月賣了35萬
，為什麼賣？因為這個東西到時候你必須賣，你不賣就是廢鐵一堆
，這個舊的設備賣了，去年我又買了6000瓦的那個激光切割，我這兩天準備買1萬瓦的激光切割機，為什麼？市場到這個地方讓你該淘汰就必須淘汰，如果不淘汰影響你的發展。
 
很多老板都愛學習，不管你怎麼學
，一定要根據自己公司的實際情況去製定你公司的製度、guanlifangfa，nibeifangrenshenmexingge，nanfangrenshenmexingge，diyubutongdeguanlifangshiyebutong。yigegongsinengbunengfazhanguanjianzaiyulaoban，nijiulaobantiantianxuexiyebuxing
，niyebuyidingfazhan，yeshigennidexinggetedian，gennidechushilinian
，fangfangmianmianjuedingnizhegeqiyenengbunenggoufazhan？
 
廣告的行業很辛苦，但是利潤還算可以，從整個經濟環境來說
，幹廣告的利潤還可以
，為什麼這麼多人在幹這廣告！幹廣告的都買車買房了，但是廣告是非常辛苦的，我想如果咱們在經濟情況允許的情況下，還要轉一轉向。我們公司就是從2010年開始轉向的
，我們公司資金允許的情況下
，我就把它轉到這個激光切割加工這塊，要比廣告賺錢要穩。
 
廣guang告gao不bu能neng扔reng。原yuan先xian很hen多duo家jia在zai做zuo二er手shou單dan
，有you的de哥ge們men來lai我wo這zhe了le還hai在zai做zuo二er手shou單dan，我wo就jiu跟gen他ta們men說shuo，做zuo二er手shou單dan利li潤run很hen低di了le，不bu像xiang原yuan先xian我wo們men做zuo二er手shou單dan的de時shi候hou，應ying該gai是shi在zai2008年(nian)
，那(na)幾(ji)年(nian)做(zuo)平(ping)板(ban)發(fa)光(guang)字(zi)，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)到(dao)六(liu)百(bai)五(wu)一(yi)米(mi)
，二(er)手(shou)單(dan)的(de)。現(xian)在(zai)就(jiu)不(bu)行(xing)了(le)，二(er)手(shou)單(dan)的(de)價(jia)格(ge)非(fei)常(chang)低(di)了(le)
，所(suo)以(yi)我(wo)說(shuo)二(er)手(shou)單(dan)你(ni)們(men)做(zuo)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)
，但(dan)是(shi)不(bu)要(yao)全(quan)靠(kao)這(zhe)東(dong)西(xi)，還(hai)要(yao)開(kai)發(fa)一(yi)手(shou)單(dan)的(de)
，二(er)手(shou)單(dan)是(shi)隻(zhi)能(neng)養(yang)活(huo)你(ni)工(gong)人(ren)、工資、企業這個費用，但是你想要掙錢，那你還得靠一手單的
，所以企業有個積累，這個過程你不能說天天指著某一項
，那是不行的。
 
lingwaijiushishuozhuanxingzhekuai，dajiadoushuozhuanxing
，yedegenjunideshijiqingkuang，worenweijiarunizijinjileidaoyidingqingkuangxiayidingyaotouzi，xiangtourudafangxiangqutou，zheyangdejingzhengbushitaijilie，erqiehaizainicaozongfanweineinengguandeledefanweineiqutou。
 
咱們大家都是易凱用戶，我對這個易凱還是比較青睞的
，因為我們原先是用過別的軟件
，最後跟翁總認識之後2010nianjiuxuanzeyikai，geiwomendailaihenduoshouyi，congzhongxuedaohenduojingyan，baokuoguanlicengjingyan，woshibijiaozhuyixianjindexinxianshiwude
，xiangwomenyeyouqitadeguanlifangshi，ruanjiannagekendinghengui，yitaoruanjianjiujishiwan，danshijiushibuyiyang，guanlishangdexinyingshou。suoyizaiguanggaozhizuozhegexingyewoxiangtamentuijian易凱軟件，易凱的服務是比較好的，有好東西我喜歡介紹，所以很多易凱用戶是我介紹的，我介紹的客戶有上百家。