廣告製作工廠當下的機會和威脅—中國廣告標識聯盟 秘書長 - 高源

2022年9月28日《周三晚8點-易凱有約》第236期由中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高源 高總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告製作工廠當下的機會和威脅。

《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。

主持人開場：

大家好，本期分享嘉賓邀請了中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高(gao)源(yuan)
，高(gao)總(zong)一(yi)直(zhi)是(shi)行(xing)業(ye)話(hua)題(ti)的(de)推(tui)動(dong)者(zhe)
，會(hui)不(bu)斷(duan)拋(pao)出(chu)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)來(lai)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)，讓(rang)我(wo)們(men)走(zou)出(chu)行(xing)業(ye)來(lai)看(kan)行(xing)業(ye)，更(geng)好(hao)的(de)看(kan)清(qing)我(wo)們(men)的(de)現(xian)狀(zhuang)和(he)未(wei)來(lai)。

 

jinnian，dajiadouzaitanchannengguosheng，dajiagezhanqueshihenjuan
，zaizhelimiankandaoyoufazhanhaode，yeyouyingyeexiajiangde，zaizheyangdequshixia，womengengshiyaotiaochuxingyelaikanwomendejihuizainali，weixiezainali。zheyidianwojiaodeshihenzhongyaode
，baokuowomenxianzaiyaotouzishebei，nishibushixianzaiyaokuozhangongsideguimo，nigongsidedingweiweilaidefangxiangzainali？zhexiewojiaodedoushiwomenzhibojiandepengyoulibiansuoguanzhu，erqiewojiaodezhexieshiqingyeshihenzhongyaode。

 

zaixingyeli，chuangxinshizuinande，ruguowomenzouchuantongdeluyouanlikeyimosuo
，gaozongzaichuangxinzhekuaizuodexiangdangbucuo，yetijilexingyezhongdexinchanneng
，nashenmeshixinchanneng
，zainali


，yuanyouchannenggairuhemianduihechulidengdeng
，zhexiewentijiukanjinwangaozongdefenxiangle。

 

以下是高總部分分享內容：

大家好，今晚的分享內容分為兩個部分
，第一部分我們來講一下整個行業的發展史；第二部分講在整個產業鏈裏麵，我們的機會威脅是什麼？

 

先自我介紹一下，我認為我是這個行業，特別是發光字領域最具備韭菜體製的人，因為我先後做了吸塑工廠、彎字機、等離子衝床、自動焊接生產線、智能工廠、行業社群商學院、自動報價的SARS軟件、互聯網平台、網絡加盟的廣告店、裝配式快裝係統

，擁抱各種新工藝

，新技術新模式，躬身入局親自實踐

，勇於學習各種知識，區塊鏈單片機、雲計算、自動化
、數字化商業模式
、市場營銷、資zi本ben路lu徑jing
，如ru神shen農nong嚐chang百bai草cao般ban，攢zan下xia一yi大da堆dui寶bao貴gui經jing驗yan，身shen為wei用yong力li過guo猛meng
，追zhui悔hui莫mo及ji
，時shi光guang荏ren冉ran
，激ji素su下xia降jiang
，猛meng張zhang飛fei變bian成cheng諸zhu葛ge亮liang，楞leng頭tou青qing變bian成cheng老lao中zhong醫yi。雖sui然ran走zou過guo很hen多duo彎wan路lu，但dan磨mo礪li了le一yi雙shuang大da腳jiao，今jin初chu心xin不bu改gai，燈deng火huo闌lan珊shan處chu，還hai是shi少shao年nian。

1975年之前是沒有我們這個行業的，從1975年-2019年，是40年，那麼大家想象一下
，在一九八幾年的時候，我們這個行業是一種什麼樣的狀態？我們要開一個店，我要開一個公司， C是customer客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)思(si)
，我(wo)要(yao)開(kai)個(ge)店(dian)，我(wo)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，那(na)麼(me)我(wo)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai)，怎(zen)麼(me)做(zuo)
？我(wo)要(yao)買(mai)點(dian)水(shui)泥(ni)

，然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)刻(ke)上(shang)幾(ji)個(ge)字(zi)，那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)九(jiu)八(ba)幾(ji)年(nian)開(kai)店(dian)的(de)狀(zhuang)態(tai)。

 

再後來我覺得自己刻的字很難看，我想找一個寫字漂亮的人幫我去寫
，1985年(nian)前(qian)後(hou)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)批(pi)專(zhuan)門(men)為(wei)店(dian)鋪(pu)寫(xie)字(zi)的(de)人(ren)
，寫(xie)字(zi)很(hen)漂(piao)亮(liang)，再(zai)後(hou)來(lai)有(you)了(le)複(fu)印(yin)機(ji)
，打(da)印(yin)機(ji)能(neng)讓(rang)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)字(zi)多(duo)用(yong)很(hen)多(duo)次(ci)
，再(zai)後(hou)來(lai)到(dao)九(jiu)幾(ji)年(nian)有(you)了(le)刻(ke)字(zi)集(ji)，這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)發(fa)現(xian)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)的(de)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)人(ren)，就(jiu)是(shi)來(lai)服(fu)務(wu)C的人出現了，這個人是誰
？

 

這個人最早的廣告店模型，我們這個行業就從一開始的一九八幾年的CS結構
，C找S自己買材料自己幹，就像是一九八幾年我們有的時候要自己買布
，自己做衣服一樣
，是這樣的一個結構，但是隨著C的數量不斷的增加，產生了更多的需求，才有了B，B就相當於服裝領域的裁縫店，在我們這個行業就是廣告店，C把需求找到B

，B為他寫字
，寫完字幫他去安裝製作，但是要從S這裏買材料，買一些紙，買一些墨什麼的。

 

到了1996年的時候， C有多少個百萬。大家想想
，1979年中國的市場主體隻有10萬
，市場主體指的是個體工商戶和私營企業。我們這個行業廣告標識行業
、噴繪行業
、印刷行業，其實服務的都是市場主體，不是家庭
，那麼市場主體才是我們整個行業真正的大Boss。customer它的數量和它的需求決定了整個產業鏈的結構。從1979到1996年17年的時間
，市場主體的數量才從10萬增加到100萬，但是又過了10年到2007年的時候，市場主體 C從100萬增長到了1,000萬
，到了2019年的時候，又過了12年，市場主體的數量由1,000萬增長到了一個億
，今天大概是1.5億的市場主體。

 

所以我們看到這個行業不斷的發展壯大
，不斷的有人在我們這個行業內掙到錢
，買房、買車、anjuleye，henshaoyourencongwomenzhegexingyelikai
，danshigengduoderenshibuduandeyongruzhegexingye。jishinaxieouerlikaideren，henduorenzaiguojinianyouhuilaile，shuomingwomenxingyechuzaishangshengsaidao。daohoulai2000年左右的時候
，隨著雕刻機、刻字機、寫真機、噴繪機，各種各樣的專業機器出現
，開始出現了我們這個行業第一代小的M工廠，M開始出現了整個產業結構出現了第一次比較完整的配合。

 

S賣亞克力的，賣LED的，賣各種原材料的
，他把材料賣給賣給M，M是製造工廠，一台雕刻機，兩台雕刻機，三台雕刻機，小的作坊工廠，他加工好的產品給到了B

，B用來銷售給到C
，C就是市場主體開店的人、開公司的人
，那個時代2000年左右，誰是我們這個行業最大的企業
？

 

中(zhong)港(gang)賣(mai)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)材(cai)料(liao)
，它(ta)服(fu)務(wu)於(yu)很(hen)多(duo)的(de)買(mai)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)的(de)小(xiao)作(zuo)坊(fang)。當(dang)然(ran)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)買(mai)了(le)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)，我(wo)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)能(neng)力(li)去(qu)廠(chang)家(jia)進(jin)貨(huo)
，我(wo)隻(zhi)能(neng)在(zai)附(fu)近(jin)本(ben)城(cheng)市(shi)拿(na)我(wo)需(xu)要(yao)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)，中(zhong)港(gang)整(zheng)合(he)的(de)是(shi)中(zhong)小(xiao)材(cai)料(liao)商(shang)，M一定不會讓中港給他賣貨，對嗎
？但是那些中小材料商，溫州的亞克力
、山東的PVC他們需要把原材料賣到全國各地的時候
，就需要中港這樣的整合商來幫他進行銷售。所以2000年左右的時候
，我們發現中港真的做得很大，能做到十幾個億。

 

但隨著材料不斷的銷售給不斷的發展壯大，就會有人增加新的機器，1台、2台、3台、4台

、5台
，M就變大了，就會出現更多的十幾台機器的M當(dang)他(ta)的(de)機(ji)器(qi)變(bian)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)
，當(dang)他(ta)的(de)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)變(bian)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)就(jiu)有(you)能(neng)力(li)直(zhi)接(jie)向(xiang)工(gong)廠(chang)進(jin)行(xing)拿(na)貨(huo)。我(wo)們(men)會(hui)發(fa)現(xian)今(jin)天(tian)很(hen)多(duo)大(da)的(de)標(biao)識(shi)工(gong)廠(chang)都(dou)是(shi)在(zai)直(zhi)接(jie)在(zai)工(gong)廠(chang)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)源(yuan)頭(tou)去(qu)采(cai)購(gou)材(cai)料(liao)的(de)。那(na)麼(me)2010年左右，我們發現創新時代做的是M不是B，創新時代不會去談業務
，創新時代不會去做安裝，創新時代也不會去做設計。

 

創新時代整合了中小舊產能小作坊，我們去創業時代的工廠去看，能發現它相當於一個大的市場。裏邊有很多小的店鋪、店麵，每一個小檔口裏邊都有十幾個人，他們在做著雕刻、噴繪、寫真、LED等等。創新時代整合的是中小產能的小作坊的工廠，也做得不錯幾十個億的規模了，對嗎？時間繼續往下推演，到了2015年(nian)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)各(ge)個(ge)品(pin)類(lei)基(ji)本(ben)研(yan)發(fa)完(wan)成(cheng)，開(kai)始(shi)有(you)主(zhu)線(xian)，開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)規(gui)模(mo)化(hua)的(de)非(fei)標(biao)定(ding)製(zhi)企(qi)業(ye)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)看(kan)到(dao)年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)幾(ji)千(qian)萬(wan)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)工(gong)廠(chang)，年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)幾(ji)千(qian)萬(wan)的(de)燈(deng)箱(xiang)工(gong)廠(chang)

，對(dui)吧(ba)？這(zhe)些(xie)都(dou)變(bian)成(cheng)了(le)大(da)的(de)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)工(gong)廠(chang)。

 

時間繼續往下推移
，問題又來了，C的需求越來越高檔
，需要更好的產品， B也需要更多的產品銷售給C獲取更多的利潤，就會要求M提供更高的質量的更便宜價格的產品，給到B。矛mao盾dun產chan生sheng了le，那na些xie完wan全quan靠kao技ji工gong生sheng產chan的de工gong廠chang，能neng不bu能neng做zuo到dao規gui模mo化hua和he標biao準zhun化hua，不bu能neng完wan全quan靠kao人ren，人ren不bu是shi機ji器qi的de動dong作zuo都dou是shi標biao準zhun的de
，人ren的de動dong作zuo是shi複fu雜za的de
，這zhe就jiu導dao致zhi了le很hen難nan實shi現xian規gui模mo化hua的de標biao準zhun化hua的de加jia工gong。

 

所以今天用一段話來描述整個行業是個什麼狀態。S很無語，S賣了很多年的亞克力、PVC、LED, M是他的老板，M聽他講都講了20年了
，都知道的什麼亞克力好，原料我都很清楚的，什麼PVC好，什麼密度0.5的0.3的我都很清楚的
，所以M是個專家，被S培養了20年
，成為材料的專家，所以他都知道S在說什麼，所以S今天是很無語的。

 

M很無趣
，我們這個行業已經不太關心你叫什麼鑽石字，什麼千彩字、超級字

、三d字、精工字

，過去大家很關心這種工藝創新型的產品，今天已經不是關心工藝的時代了

，大家都已經掌握了差不多的工藝，同質化叫M很內卷，當他內卷的時候就很無趣，因為沒有什麼生機。

 

今天B的問題是什麼

？看起來有很多M，各種各樣的工廠、發光字工廠

、噴繪工廠、印刷工廠、LED屏的工廠都能給他提供貨源

，讓他掙錢賣給C，但是又能有幾個工廠能真正服務好，B給gei他ta提ti供gong性xing價jia比bi非fei常chang好hao的de產chan品pin
，不bu能neng創chuang新xin時shi代dai做zuo得de蠻man優you秀xiu了le，還hai有you盛sheng大da做zuo的de也ye很hen好hao，但dan是shi是shi不bu是shi我wo隻zhi在zai創chuang新xin時shi代dai和he盛sheng大da拿na貨huo

，我wo就jiu能neng掙zheng很hen多duo錢qian

，能neng滿man足zuB的發展，實際上不能。

 

C今天的問題是有非常多的需求，但是B跟不上它的節奏。比如說我想開店，我希望有人能幫我做整裝，能幫我做從電宣、電招、電務、電裝4個品類都能搞得定的專家，我不想再麵對10個供應商，這就是C的新連鎖的需求
，很少有B能滿足。今天開店已經不容易了
，不像20年開店，掛塊招牌就可以。

 

今天不但要懂線上，還要懂線下，還要懂管理，還要懂運營，還要懂營銷。C哪有那麼多精力去研究，用什麼樣的發光字好，用什麼樣的招牌好
，他沒有那麼多的精力，所以叫C有很多的需求，但是沒有誰沒有哪個B能真正跟得上自己的發展，我們再稍微做一個小的複盤。

 

---

 

1996年的時候C有多少個？100萬，2007年的時候C有1,000萬，2019年的時候C有(you)一(yi)個(ge)億(yi)
，這(zhe)種(zhong)數(shu)量(liang)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)裏(li)邊(bian)結(jie)構(gou)的(de)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)多(duo)標(biao)識(shi)協(xie)會(hui)的(de)理(li)事(shi)長(chang)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，過(guo)去(qu)他(ta)們(men)都(dou)做(zuo)什(shen)麼(me)生(sheng)意(yi)掙(zheng)錢(qian)的(de)，地(di)鐵(tie)
、機場、醫院、學校各種這種生意統稱大C生意。

 

用5分鍾再深入的講一下， C粗略的分成大C和小C，過去我們這行業很多掙錢的人賺的是大C的生意

，就是大型的商業萬達廣場、五嶽廣場是吧？各種房地產的單位-恒大
、碧桂園之類的
，做他們的生意

，甚至很多大的學校大的醫院
，每一個這樣的大C都遠遠超過我們這個行業為它服務的B的體量，是它的多少倍
？幾百倍幾千倍幾萬倍
，甚至說你要為中石油服務，它是萬億的，但是你連一個億都沒有，你跟他之間的區別是10萬倍以上的區別
，所以甲方永遠是爸爸，甲方讓你幹嘛你就幹嘛。

 

B像不像保姆
，像一個大戶人家的保姆
，我需要什麼你就做什麼
，這是大C生態，小C生態就不然了
，C都是街邊店鋪，樓宇裏邊的小公司，我想做一塊招牌，我想做一個kt板，我想做一個印刷品，它很小，但是工廠很大
，比如說我們臨沂做發光字的是吧
？

 

年銷售幾千萬，像中港這樣的企業，像廣州聖蘭這樣的企業，M生產發光字的每年幾千萬，而且是標準化生產燈用一樣的燈，麵板用一樣的麵板，大M小Cnajiubushitaxuyaoshenme
，womentigongshenmefuwu

，ershiwozuoshenme，nijiuyaoshenme
，wozuoshenme，nichishenme，xiangshiwomenqufanguanchifan，fanguanzuoshenme，womenjiuzhinengdianshenme
，erbushizaijialiniqinggebaomu，nixuyaoshenme，taweinizuoshenme，daC和小C的區別特別明顯，但是最近這些年大C的生意又不好了，對吧？

 

增長的就特別緩慢了
，原因是什麼？在15年前20年前，大C的生意是首付款30-50%，3-6個月結清，或者結款到百分之八九十，淨毛利潤50%，淨利潤15%左右。好生意對吧？叫做有預付款，能夠控製住我的成本
，回款周期3-6個月，我的利潤20%
，我的毛利空間足夠大，所以大C生意過去是個好生意，今天已經不是了，今天大C的生意不給你預付款，甚至隻給你5個點
、10個點，不可能3-6個月再給你結尾款的

，6個月起步正常12個月，甚至還有24個月給你結尾款的，毛利空間怎麼可能50%
？

 

上個月，我朋友跟我分享，在寧波一個招標的項目，學校招標，深圳的公司都去投標了，1個標的50個工廠去投標
，50個項目單位去投標，真的是叫狼多肉少，僧多粥少，卷的很厲害。在這種競爭之下

，甲方有了更多的選擇權
，就會不停的去擠壓 B的利潤，就導致了誰給我結款周期長我就找誰，誰便宜我就找誰。

 

所以今天誰的生意沒有預付款
，一年之後結款
，毛利空間百分之三四十


，淨利潤隻有10個點左右
，甚至隻有5個點。他還是過去那麼好的生意嗎？已經不是了
，過去小C沒有體量
，為什麼
？剛才我說過了，96年的時候中國才100萬的市場主體，到了2007年的時候
，它1,000wandeshichangzhutiduiba？zhegeshujudajiadounengzaibaidushangzhadaode
，shuliangtaishaole，meiyouchengchangqilai
，shiba
？jintianbuyiyangle，zhongguoyouyigeyideshichangzhuti
，erqiedabufenshigetihu，zhemeduodexiaoC他們都去開店，所以產生了大量的需求。

 

小Cshimeiyouyijiaquande
，tayebudong，tazhebeizidiyicikaidian
，nigentashuonayigefaguangzihao，ruguonengdedaotadexinren
，tajiuchengjiaole，tabuhuiquyanjiunijiaoshenmezuanshizi、無邊字、minizi，buhuiyanjiuzhexie
，tazhiyaofaguangjiuhao，wojiuyaole。niyoufaxianma
？zheyangderencongshuliangshanglaijiangshizhongduode，erqietabuqianniqiande，nenggourangguanggaogongsi7天之內就能收到B的款。大家想想7天收完錢，50%的毛利是不是好生意好生意
，所以今天就變成了大C不像過去那麼好了，大C變成小生意了，反而小C變成大生意了。

 

---

 

小C裏邊又分成兩種客戶
，這兩種客戶大家注意完全不同的，一種叫做街邊店鋪，一種叫做樓宇公司。街邊店鋪，核心群體
，個體工商戶

，又分成三種：新連鎖
、舊連鎖
、非連鎖，今天的連鎖化率統計16%，這是100個店鋪
，隻有16個是連鎖店，連鎖店裏、新連鎖和舊連鎖的比例關係，大概是1:1:9，就隻有10%是新連鎖，什麼叫新連鎖
？

 

瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)是(shi)新(xin)連(lian)鎖(suo)，它(ta)靠(kao)資(zi)本(ben)驅(qu)動(dong)
，老(lao)板(ban)拿(na)著(zhe)資(zi)本(ben)的(de)錢(qian)，資(zi)本(ben)投(tou)了(le)店(dian)鋪(pu)就(jiu)要(yao)求(qiu)你(ni)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian)
，你(ni)不(bu)要(yao)把(ba)錢(qian)放(fang)在(zai)你(ni)的(de)口(kou)袋(dai)裏(li)
，放(fang)在(zai)你(ni)的(de)公(gong)司(si)賬(zhang)戶(hu)上(shang)，你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)用(yong)好(hao)，你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)花(hua)出(chu)去(qu)，你(ni)要(yao)快(kuai)速(su)把(ba)店(dian)開(kai)起(qi)來(lai)，真(zhen)正(zheng)的(de)老(lao)板(ban)是(shi)誰(shui)
？投(tou)資(zi)人(ren)那(na)些(xie)開(kai)店(dian)的(de)老(lao)板(ban)成(cheng)了(le)給(gei)投(tou)資(zi)人(ren)打(da)工(gong)的(de)人(ren)，他(ta)受(shou)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)監(jian)督(du)，投(tou)資(zi)人(ren)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)高(gao)效(xiao)使(shi)用(yong)，所(suo)以(yi)就(jiu)要(yao)求(qiu)他(ta)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian)。

新連鎖今天是好生意
，你看舊連鎖就不一樣了
，肯德基、麥mai當dang勞lao是shi吧ba？各ge種zhong各ge樣yang的de過guo去qu我wo們men耳er熟shu能neng詳xiang的de
，包bao括kuo好hao未wei來lai這zhe樣yang的de企qi業ye，它ta是shi靠kao自zi己ji掙zheng錢qian開kai店dian的de，我wo自zi己ji的de錢qian我wo開kai店dian，我wo強qiang調tiao什shen麼me？資zi金jin的de風feng險xian性xing和he可ke控kong性xing，我wo什shen麼me時shi候hou開kai都dou行xing
，肯ken定ding要yao謹jin慎shen一yi點dian就jiu開kai，保bao證zheng我wo的de錢qian不bu會hui流liu失shi
，所suo以yi我wo要yao一yi個ge店dian一yi個ge店dian的de開kai

，我wo絕jue對dui不bu會hui一yi開kai開kai50個店的，不像現在新連鎖開店這麼瘋狂，對吧？

 

所以你看小C生態裏邊又分成了兩類：樓宇公司和街邊店鋪，而我們這個行業其實大部分的客戶主體是街邊店鋪，而街邊店鋪又分成了三種新連鎖，舊連鎖、非連鎖
，今天連鎖化率是16%，但是10年之後會增長到50%以上
，為什麼？

 

參考一下歐美國家今天的數據，他已經做到了50%以上了
，那麼我們再過10年，人均GDP從現在的1萬美元漲到2萬美元以上的時候，我們的恩格爾係數再降到20%以下的時候，那麼整個 Cduandianpudeliansuohualvhuikuaisutisheng

，namezailiansuofalitishengdeguochengzhizhong，xinliansuobeizibenqudongdexinliansuohuikuaisudeqinzhanzhenggeshichang，keyizheyangqutuiyanyixia，2030年的時候

，新連鎖占比會達到整個店鋪數量的40%以上，這就是我們這個行業最重要的一個機會。

 

我們再說細一點
，小C是機會，大C不是機會，小C裏邊的新連鎖是機會，舊連鎖不是機會
，小C裏邊的非連鎖是好機會，對誰是好機會？M是好機會，要給到更多的非連鎖，標準化的規模化的高性價比的產品。那麼我們講一下
，今天非連鎖的占比84%，他們從哪裏買產品？廣告公司
、圖文店、街邊的各種店鋪，大家知道B有多少個嗎？460萬，而且這個數量還在增長，460萬的圖文廣告店，如果每個圖文廣告店平均年銷售額是100萬
，大家算一下中國B有多少？460萬×100萬
，叫460億
，就需要M給他提供至少一半230億以上的產品。

 

這些產品包括噴繪類、印刷類、標識類、展示類
、美陳類各種各樣的產品
，它都需要我說的是100萬
，100萬這個數字是保守的數字。

 

我們知道有很多 B廣告店它的銷售額是1,000萬
，如果我們樂觀估計，如果平均銷售額是兩三百萬會怎樣
？460萬乘兩三百萬，那麼B的銷售額就是1,000萬以上了

，那麼就需要M提供每年至少500萬以上的產品
，大家說非連鎖的M是不是機會？是的，但是大C的 M不bu是shi吧ba
？卷juan的de太tai厲li害hai了le，能neng夠gou配pei合he萬wan達da，配pei合he恒heng大da
，配pei合he碧bi桂gui園yuan這zhe樣yang的de企qi業ye，做zuo精jing神shen堡bao壘lei，做zuo一yi些xie大da型xing項xiang目mu的de公gong司si越yue來lai越yue多duo，價jia值zhi和he價jia格ge的de關guan係xi是shi什shen麼me
？

 

不是有價值
，一定有價格，一定有利潤的，因為價格隻跟稀缺相關
，大家還記得嗎？在2020niandeshihou，yiqingdiyiniangangkaishiyigekouzhaomailejikuaiqian，shenzhizuiguideshihoumaidaoshijikuaiqian
，henduorenfengkuangdeshangkouzhaodechanneng，shangrongpenbu，nageshihouwojiuzhidaoyijianshi
，tazhishisangeyuedexique，tayidingbuhuizaizhongguozhizaozhemefadadeqingkuangzhixia，weichisangeyueyishangdexique
，suoyikouzhaoyidingbuhuisangeyuezhihouhaishinamegaodejiage。

 

所以在2020年(nian)二(er)三(san)月(yue)份(fen)，你(ni)投(tou)入(ru)做(zuo)口(kou)罩(zhao)一(yi)定(ding)是(shi)個(ge)失(shi)敗(bai)的(de)項(xiang)目(mu)，投(tou)資(zi)做(zuo)熔(rong)噴(pen)布(bu)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)對(dui)的(de)，很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)讓(rang)一(yi)些(xie)大(da)企(qi)業(ye)把(ba)你(ni)擠(ji)出(chu)競(jing)技(ji)場(chang)
，果(guo)然(ran)如(ru)此(ci)。到(dao)了(le)2020年六七月份的時候
，口罩再也不緊張，對不對？所以通過我們身邊的這種案例
，我們就清楚的知道價格隻和稀缺相關。

 

今天服務大C的M不(bu)稀(xi)缺(que)
，能(neng)做(zuo)工(gong)程(cheng)
，能(neng)做(zuo)招(zhao)標(biao)的(de)企(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，不(bu)稀(xi)缺(que)你(ni)怎(zen)麼(me)會(hui)有(you)價(jia)格(ge)，不(bu)稀(xi)缺(que)你(ni)怎(zen)麼(me)會(hui)有(you)利(li)潤(run)呢(ne)？不(bu)稀(xi)缺(que)怎(zen)麼(me)證(zheng)明(ming)你(ni)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)？什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)是(shi)稀(xi)缺(que)的(de)？真(zhen)正(zheng)能(neng)洞(dong)察(cha)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)稀(xi)缺(que)的(de)。

 

今(jin)天(tian)雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)社(she)會(hui)，雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)差(cha)非(fei)常(chang)小(xiao)的(de)社(she)會(hui)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)信(xin)息(xi)大(da)爆(bao)炸(zha)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)天(tian)的(de)時(shi)間(jian)是(shi)有(you)限(xian)的(de)
，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)手(shou)機(ji)屏(ping)幕(mu)是(shi)有(you)限(xian)的(de)
，我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)接(jie)受(shou)一(yi)部(bu)分(fen)微(wei)小(xiao)的(de)信(xin)息(xi)，就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)信(xin)息(xi)減(jian)方(fang)
，雖(sui)然(ran)你(ni)在(zai)百(bai)度(du)上(shang)、淘寶上、抖音上快速搜索非常多的信息，你好像什麼都知道，但是你又好像什麼都不知道，這就是今天的現狀。

 

在那些你不知道的領域裏邊
，那些黑匣子卻擁有我們必須知道的行業認知。所以我建議大家特別是行業老炮，從業10年和20年以上的人，我們過去都不是主動選擇進入這個行業的，而今天特別是40歲以上的人，重要的事情說三遍，今天絕對不能再隨波逐流，像20歲的孩子一樣隨便的進入這個行業。

 

我wo們men過guo去qu是shi沒mei有you選xuan擇ze的de
，是shi碰peng運yun氣qi的de
，是shi因yin為wei同tong學xue進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei兄xiong弟di姐jie妹mei進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei父fu母mu進jin入ru這zhe個ge行xing業ye
，是shi因yin為wei老lao鄉xiang進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，我wo們men才cai進jin入ru這zhe個ge行xing業ye的de，不bu是shi我wo們men主zhu動dong選xuan擇ze的de結jie果guo，是shi被bei動dong的de
，你ni掙zheng錢qian也ye是shi被bei動dong的de，我wo們men並bing沒mei有you在zai選xuan擇ze上shang付fu出chu成cheng本ben
，我wo們men今jin天tian掙zheng了le錢qian
，那na都dou是shi運yun氣qi，但dan是shi未wei來lai我wo們men不bu可ke能neng在zai平ping白bai無wu故gu的de因yin為wei運yun氣qi而er再zai掙zheng到dao錢qian，整zheng個ge產chan業ye鏈lian今jin天tian已yi經jing形xing成cheng了le初chu步bu的de行xing業ye格ge局ju。

 

雖然CBMS的de這zhe種zhong雛chu形xing
，還hai不bu那na麼me完wan美mei
，還hai不bu那na麼me完wan善shan，但dan是shi已yi經jing有you一yi個ge最zui基ji本ben的de結jie構gou了le，從cong這zhe個ge結jie構gou再zai往wang上shang發fa展zhan的de速su度du非fei常chang之zhi快kuai。所suo以yi我wo經jing常chang跟gen身shen邊bian的de很hen多duo朋peng友you講jiang，過guo去qu這zhe個ge行xing業ye雖sui然ran也ye有you很hen多duo人ren掙zheng錢qian，每mei隔ge5年到10年都會發現身邊一些人掙到了錢
，很成功，但是都沒有以後10年20年的時代好
，今天才是我們這個行業最好玩的時代。為什麼
？既有存量又有增量，1.5個ge億yi的de市shi場chang主zhu體ti，會hui漲zhang到dao三san個ge億yi的de市shi場chang主zhu體ti需xu要yao多duo少shao商shang業ye服fu務wu？今jin天tian線xian上shang的de流liu量liang淘tao寶bao已yi經jing很hen貴gui了le，抖dou音yin也ye在zai越yue來lai越yue貴gui，而er線xian下xia的de流liu量liang卻que越yue來lai越yue便bian宜yi，那na麼me越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye都dou在zai走zou向xiang線xian下xia。

 

跟大家說一個案例，比如說原來的鞋服店，耐克、阿迪

、anta，tamenkaidianshiweilemaihuo，qiangtiaowomeigedianpumaihuodeshuliang，xianzaiwomenqiangtiaodeshizhanshideshuliang，womenjiedaileduoshaokehu，suoyizaimeigedianpudemenkoudouhuizhuangyigeshexiangtou，qujilukeliuliangsuo，yijintiankaidianshixianshangxianxiayitihuadeshidaijiaooMo
，那麼今天的線下店鋪已經不像過去僅賣貨而要承擔線下展示的功能。

 

大家有沒有發現在今天的Shopping Mall裏(li)麵(mian)，在(zai)大(da)型(xing)的(de)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)有(you)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)的(de)展(zhan)廳(ting)，很(hen)多(duo)人(ren)笑(xiao)著(zhe)講(jiang)
，若(ruo)沒(mei)有(you)新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)這(zhe)些(xie)大(da)老(lao)板(ban)給(gei)這(zhe)個(ge)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)交(jiao)租(zu)金(jin)引(yin)流(liu)，這(zhe)些(xie)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)的(de)生(sheng)意(yi)都(dou)要(yao)蕭(xiao)條(tiao)很(hen)多(duo)，說(shuo)明(ming)線(xian)下(xia)的(de)機(ji)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，實(shi)體(ti)店(dian)開(kai)始(shi)回(hui)歸(gui)了(le)
，實(shi)體(ti)店(dian)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)各(ge)種(zhong)物(wu)料(liao)也(ye)會(hui)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)快(kuai)速(su)爆(bao)發(fa)。

 

那(na)麼(me)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)將(jiang)迎(ying)來(lai)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)機(ji)遇(yu)
，但(dan)並(bing)不(bu)是(shi)我(wo)有(you)兩(liang)台(tai)雕(diao)刻(ke)機(ji)，我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)掙(zheng)到(dao)錢(qian)，錯(cuo)，你(ni)掙(zheng)不(bu)到(dao)了(le)。有(you)兩(liang)台(tai)雕(diao)刻(ke)機(ji)叫(jiao)M，我們說M什麼樣的M不行，什麼樣的M會行
？過去20年前我們開一家發光字工廠，5萬塊錢
、10萬塊錢啟動資金就能開了，10年前就要50萬
、100萬了，而今天要投資500萬到1,000萬，你才能開一家像樣的發光字廠。在未來10年之後
，你可能要準備5,000wanyigeyicainengkaiyijiafaguangzigongchang。menkanzaitigao，yijingbushiyigesuibianrujudexingyele
，chuangyemenkanyijinggaodaolebushiyibanderennenggouchengshoudeledejieduan。

 

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第二件事情，隨著計算機的快速發展，隨著電機及各種工控的噴頭、振動刀、激光的快速發展
，整個行業的專機研發基本結束
，什麼叫專機？比如說我整個的工序結構分成10道工序，現在有8道工序有了專業的機器完成替換人，隻有2道工序沒有替換人，所以叫專機研發結束。

 

那na麼me所suo有you的de機ji器qi都dou會hui連lian成cheng一yi條tiao生sheng產chan線xian

，整zheng個ge效xiao率lv會hui比bi以yi前qian高gao很hen多duo。再zai加jia上shang先xian進jin的de工gong業ye互hu聯lian網wang的de技ji術shu，算suan法fa的de技ji術shu，雲yun的de技ji術shu，雲yun收shou單dan的de技ji術shu
，雲yun報bao價jia的de技ji術shu，從cong線xian上shang到dao線xian下xia，直zhi接jie把ba指zhi令ling傳chuan遞di給gei我wo們men的de機ji器qi，傳chuan遞di給gei我wo們men的de新xin產chan生sheng產chan線xian，就jiu形xing成cheng了le一yi個ge新xin產chan能neng的de局ju麵mian。

 

新xin產chan能neng的de主zhu體ti是shi算suan法fa加jia生sheng產chan線xian，軟ruan硬ying件jian加jia生sheng產chan線xian
，它ta的de決jue策ce中zhong心xin是shi軟ruan件jian。而er過guo去qu我wo們men投tou資zi這zhe個ge行xing業ye，就jiu是shi技ji工gong加jia專zhuan機ji對dui吧ba
？專zhuan機ji不bu夠gou，技ji工gong來lai湊cou
，誰shui有you好hao的de工gong人ren誰shui掙zheng錢qian。東dong莞guan有you一yi家jia非fei常chang出chu名ming的de做zuo五wu金jin的de企qi業ye-智聯五金，一年做幾千萬的銷售額，產品做得非常漂亮，請問智聯五金把你那10個月薪幾萬塊錢的拋光工解雇，你的工廠還有哪些不可替代嗎

？沒有。

 

2010前後是不是也跟智聯五金一樣的？都是靠技工，誰有一個好技工就能掙到錢，好技工+好專機，你能搞定這些你就能掙到錢。很多人做工廠做了20年，都不知道你掙錢是因為什麼，工廠就掙三個錢，第一個錢叫指令集，你(ni)給(gei)機(ji)器(qi)發(fa)送(song)指(zhi)令(ling)，我(wo)在(zai)口(kou)罩(zhao)裏(li)做(zuo)圖(tu)，做(zuo)完(wan)圖(tu)給(gei)到(dao)文(wen)泰(tai)軟(ruan)件(jian)，文(wen)泰(tai)軟(ruan)件(jian)發(fa)送(song)一(yi)個(ge)質(zhi)量(liang)給(gei)機(ji)器(qi)
，對(dui)吧(ba)？甚(shen)至(zhi)說(shuo)我(wo)們(men)機(ji)器(qi)裏(li)還(hai)有(you)一(yi)套(tao)軟(ruan)件(jian)，發(fa)送(song)指(zhi)令(ling)給(gei)電(dian)機(ji)，這(zhe)一(yi)套(tao)指(zhi)令(ling)需(xu)要(yao)費(fei)用(yong)
；我命令我的員工，讓我的主管讓我的員工去幹活，給人發送指令，也需要錢，這兩個指令統稱指令集。

 

第二個錢叫投資設備、技工，就jiu是shi我wo剛gang才cai講jiang的de，我wo買mai一yi台tai機ji器qi別bie人ren沒mei有you
，我wo的de效xiao率lv就jiu比bi你ni高gao

，我wo能neng做zuo你ni做zuo你ni做zuo不bu到dao的de東dong西xi，我wo的de技ji工gong比bi你ni的de技ji工gong好hao，我wo的de產chan品pin更geng漂piao亮liang
，掙zheng的de是shi工gong作zuo站zhan
，機ji器qi和he技ji工gong形xing成cheng一yi個ge工gong作zuo站zhan，掙zheng這zhe個ge錢qian。

 

第三個錢叫原輔料材料的錢，小(xiao)作(zuo)坊(fang)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)掙(zheng)工(gong)作(zuo)站(zhan)的(de)錢(qian)，投(tou)資(zi)買(mai)台(tai)雕(diao)刻(ke)機(ji)，請(qing)一(yi)個(ge)工(gong)人(ren)幹(gan)活(huo)
，對(dui)吧(ba)
？投(tou)資(zi)買(mai)台(tai)焊(han)接(jie)機(ji)


，請(qing)人(ren)過(guo)來(lai)幹(gan)活(huo)，在(zai)規(gui)模(mo)小(xiao)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)二(er)十(shi)個(ge)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)隻(zhi)能(neng)賺(zhuan)工(gong)作(zuo)站(zhan)的(de)錢(qian)
，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)多(duo)
，設(she)備(bei)不(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)多(duo)，通(tong)過(guo)信(xin)息(xi)化(hua)改(gai)造(zao)
，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)上(shang)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)軟(ruan)件(jian)，提(ti)高(gao)了(le)企(qi)業(ye)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)技(ji)術(shu)，我(wo)去(qu)做(zuo)管(guan)理(li)培(pei)訓(xun)
，企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)讓(rang)我(wo)的(de)員(yuan)工(gong)更(geng)忠(zhong)實(shi)
，粘(zhan)性(xing)更(geng)高(gao)更(geng)忠(zhong)誠(cheng)對(dui)吧(ba)？效(xiao)率(lv)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)，更(geng)有(you)工(gong)作(zuo)方(fang)法(fa)，懂(dong)得(de)PDCA、懂得KFS、懂得KPI等等，能夠讓我們管理員工的指令成本降低

，讓我們的信息化訂單處理成本降低，你就能掙到指令的錢。

 

guimozaikuoda，biruxiangchuangxinshidaizheyangdegongsi
，nianxiaoshouejigeyi，shijigeyi，zheyangdedadegongsi，wojiumeiniangoumaiyuancailiaodeqianjiushiyilianggeyi，wojiuduiyuancailiaoyuanfuliaoyongyoulejudadeyijiakongjian，wojiukeyizhengdaodisankuailirun
，yuanfuliaodeqian，guimohuadeqian，duima？suoyigongchangzhenglesangeqian
，xiaogongchangzhenggongzuozhandeqiandayidian，nijiunengzaizhengyikuaiqianjiaozhilingji，zaidayidiandounengzhengyigeqian，jiaoyuanfuliaodeqian。

今天還有人在問我這個問題，說抖音、直播該不該做好
？直播和短視頻是兩個詞
，雖然在一個平台
，視頻號
、抖音
、快手等等
，但是它是兩個技術，一定要做，如同10年前你一定要做淘寶或者1688，如同20年前一定要做網站，每一個時代都有它主流的信息技術，信息就是生產力
，信息就是力量，Information is power，信息技術是我們每個企業不得不去麵對的
，新技術再過10年是什麼？不是短視頻
，也不是直播，是原宇宙。

 

大家還要得繼續學是吧
？我們今天你還能因為做一個網站而賺錢嗎
？今天你能因為做一個淘寶店而掙錢嗎？能做一個1688就掙錢嗎？不可能。那是過去的時代，我們不能刻舟求劍，應該與時俱進
，應該身段柔軟，適應今天的變化。

 

今天最好的就是抖音，最好的是短視頻直播
，能用最便宜的成本跟客戶見麵，比如說今天直播已經有160個人看過了，看過我這張臉，看過我們的名字叫易凱軟件這樣一個標題，這就是曝光，多便宜的曝光。如果你用其他的辦法讓160個人看見你
，在這麼短的時間之內
，你要花多少錢
，大家自己去算這個賬。

 

所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)抖(dou)音(yin)，今(jin)天(tian)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)直(zhi)播(bo)，今(jin)天(tian)必(bi)須(xu)要(yao)搞(gao)好(hao)短(duan)視(shi)頻(pin)，過(guo)去(qu)你(ni)會(hui)寫(xie)字(zi)，你(ni)會(hui)寫(xie)文(wen)章(zhang)你(ni)很(hen)厲(li)害(hai)，但(dan)今(jin)天(tian)不(bu)會(hui)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)，不(bu)會(hui)搞(gao)直(zhi)播(bo)，你(ni)沒(mei)有(you)網(wang)感(gan)
，你(ni)在(zai)直(zhi)播(bo)的(de)攝(she)像(xiang)頭(tou)麵(mian)前(qian)你(ni)沒(mei)有(you)網(wang)感(gan)，你(ni)不(bu)知(zhi)道(dao)流(liu)量(liang)來(lai)了(le)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)流(liu)，你(ni)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麼(me)對(dui)話(hua)，不(bu)好(hao)意(yi)思(si)你(ni)落(luo)伍(wu)了(le)。

 

如(ru)同(tong)過(guo)去(qu)你(ni)不(bu)認(ren)字(zi)，如(ru)同(tong)過(guo)去(qu)你(ni)不(bu)會(hui)寫(xie)文(wen)章(zhang)，不(bu)會(hui)寫(xie)信(xin)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)，每(mei)一(yi)個(ge)時(shi)代(dai)都(dou)有(you)它(ta)的(de)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)，我(wo)再(zai)給(gei)大(da)家(jia)稍(shao)微(wei)延(yan)伸(shen)一(yi)下(xia)，我(wo)要(yao)告(gao)訴(su)你(ni)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)有(you)多(duo)麼(me)重(zhong)要(yao)，信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)是(shi)改(gai)變(bian)整(zheng)個(ge)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)的(de)。

 

dajiaxiangxiangyixiajiwannianzhiqian，womendoushihoudeshihou
，turanjianyourenhuishuohuale
，woshuozheshipingguo，tayeshuozheshipingguo，yuyanbeifamingchulaile，nayikewomenxinxiyoulebiaozhunhua
，zhegexinxijishujiushiyuyan10裏不同音
，形成了各種各樣的村落。

 

zaihoulaiwogennijiaoliu，jiaodeguangshuohuabuxing
，yuandiantingbujian，henduoshiqinghuiwangji，jiaguwenchuxianle
，keyijiluxialai，mingtianzaikan，mingnianzaikan，zheshihouxingchenglechengbang，zaihoulaiwomenjiaodejiaguwenkeqilaitaimafanle，shengjiejishitaileile
，xiezaiqingtongqishangtainanle，faminglezhujian，wenzibiandegengbianyile，xinxijishudechuandibiandegenggaoxiaole，caiyouleguojia。

 

張儀

、蘇(su)秦(qin)是(shi)那(na)一(yi)代(dai)最(zui)早(zao)的(de)知(zhi)識(shi)分(fen)子(zi)
，原(yuan)來(lai)你(ni)想(xiang)學(xue)個(ge)知(zhi)識(shi)，要(yao)到(dao)帝(di)王(wang)的(de)宮(gong)殿(dian)裏(li)麵(mian)看(kan)青(qing)銅(tong)器(qi)，看(kan)甲(jia)骨(gu)文(wen)
，但(dan)有(you)竹(zhu)簡(jian)叫(jiao)學(xue)富(fu)五(wu)車(che)，拿(na)幾(ji)個(ge)竹(zhu)簡(jian)回(hui)去(qu)看(kan)，你(ni)就(jiu)能(neng)學(xue)到(dao)知(zhi)識(shi)了(le)。今(jin)天(tian)的(de)學(xue)富(fu)五(wu)車(che)大(da)概(gai)隻(zhi)有(you)一(yi)本(ben)書(shu)這(zhe)麼(me)厚(hou)就(jiu)叫(jiao)學(xue)富(fu)五(wu)車(che)了(le)
，但(dan)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)文(wen)化(hua)了(le)，所(suo)以(yi)造(zao)就(jiu)了(le)我(wo)們(men)第(di)一(yi)代(dai)的(de)知(zhi)識(shi)分(fen)子(zi)，國(guo)家(jia)秦(qin)統(tong)一(yi)六(liu)國(guo)，開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)，再(zai)後(hou)來(lai)有(you)了(le)紙(zhi)張(zhang)，有(you)了(le)馬(ma)車(che)，文(wen)字(zi)變(bian)得(de)更(geng)便(bian)宜(yi)了(le)

，國(guo)家(jia)就(jiu)變(bian)大(da)了(le)，變(bian)成(cheng)大(da)國(guo)家(jia)了(le)。

 

再後來發明了電燈、電話

、電報
、收音機
、錄像機、電視
、廣播，這些所有的技術都是基於電能的，才有了公司。公司是基於電這種信息的技術成長成的一種組織。再往後互聯網是N
，N的閉環的信息交互技術

，有了什麼平台？今天是村落、城邦、國家公司平台在一起的時代，有沒有發現大的公司遠超很多國家，那些大的跨國公司，比如說微軟，比如說馬斯克的公司，特斯拉、IBM、聯想、騰訊、阿裏巴巴，是不是超過了整個地球上185個國家，大概是大部分國家都超過了，是不是？

 

公gong司si比bi國guo家jia大da才cai是shi真zhen相xiang
，而er今jin天tian是shi一yi個ge平ping台tai化hua的de時shi代dai，平ping台tai會hui超chao過guo公gong司si，平ping台tai思si維wei才cai是shi今jin天tian做zuo公gong司si的de底di層ceng思si維wei。我wo剛gang才cai說shuo的de是shi什shen麼me？稍shao微wei複fu一yi下xia盤pan，我wo說shuo的de是shi信xin息xi技ji術shu改gai變bian了le組zu織zhi結jie構gou，信xin息xi技ji術shu推tui動dong了le文wen明ming的de進jin程cheng
，信xin息xi技ji術shu讓rang我wo們men掙zheng錢qian
，所suo以yi大da家jia今jin天tian要yao學xue抖dou音yin，做zuo直zhi播bo，就jiu像xiang過guo去qu你ni要yao學xue淘tao寶bao學xue網wang站zhan一yi樣yang，未wei來lai10年你還要說原宇宙，你還要學原宇宙。

 

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我前段時間跟我朋友算賬
，說中國所有的噴繪公司把所有的噴繪機放在一塊，總資產大概1,000億人民幣。為什麼我們算了很多大型企業賣的機器的數量，賣了這麼多年，大概是1,000億人民幣，我們相當於推算出來整個噴繪領域的固定資產數量過去累計是1,000億，但是今天用最新的技術，用36頭的噴繪機，用智能拚板技術，自動拆卸技術，我隻需要200億就能實現那1,000億的產能
，這意味著什麼？

 

yiweizheguoqudenaxiezichanbuzhiqianle，zhegeshidajiaguanzhude，jiushinirenweinidezichanhaoxiangshijibaiwanmailaide，zaiwodebaobiaoshangshijibaiwan，danshijishangnimaiyixiashishi
，kenengjishiwandoumaibule
，jiaozichanzaibianzhi。

 

大家要看整個全社會的財富主體在變遷，1980年(nian)之(zhi)前(qian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)土(tu)地(di)，誰(shui)的(de)地(di)多(duo)誰(shui)是(shi)有(you)錢(qian)人(ren)，最(zui)近(jin)這(zhe)些(xie)年(nian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)房(fang)地(di)產(chan)。整(zheng)個(ge)社(she)會(hui)的(de)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)都(dou)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)上(shang)，未(wei)來(lai)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)在(zai)股(gu)權(quan)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)要(yao)看(kan)過(guo)去(qu)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)已(yi)經(jing)不(bu)太(tai)值(zhi)錢(qian)了(le)，原(yuan)因(yin)是(shi)技(ji)術(shu)迭(die)代(dai)的(de)速(su)度(du)太(tai)快(kuai)了(le)，資(zi)產(chan)不(bu)再(zai)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)下(xia)的(de)機(ji)器(qi)上(shang)，而(er)是(shi)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)上(shang)的(de)數(shu)據(ju)上(shang)。那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)如(ru)果(guo)你(ni)有(you)一(yi)家(jia)幾(ji)千(qian)萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)發(fa)工(gong)字(zi)工(gong)廠(chang)
，你(ni)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)，你(ni)這(zhe)些(xie)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)貶(bian)值(zhi)的(de)速(su)度(du)超(chao)乎(hu)你(ni)的(de)想(xiang)象(xiang)。

 

有you一yi家jia企qi業ye叫jiao色se彩cai飛fei揚yang
，它ta就jiu可ke以yi用yong算suan法fa加jia生sheng產chan線xian的de辦ban法fa做zuo一yi個ge新xin產chan能neng，然ran後hou把ba東dong西xi做zuo的de更geng便bian宜yi，服fu務wu做zuo得de更geng好hao，結jie果guo讓rang更geng多duo有you類lei似si的de機ji器qi的de工gong廠chang沒mei法fa繼ji續xu賣mai，他ta的de價jia格ge訂ding單dan越yue來lai越yue少shao，從cong而er失shi去qu了le市shi場chang的de競jing爭zheng力li。

 

woshuodeshijiuchannenghexinchannengdequbie
，kenengwomenzhibojianlibianzuogongchangdetebieduo，guoquzuogongchangtingzhuanqiande，shangyitaixinjiqibierenmeiyounijiuzhengqian，danjintianbushinayangde，shangjiqideshangjiqitairongyile
，ninengmaijiqiwoyenengmaijiqi，dajiadounengmaidejiqijiujuan，dajiadoujuanjiubuzhengqian，zheshibirandeguilv。

 

就像1.0的中港
，整合的是中小的材料商，2.0的創新時代，整合的是中小舊產能，3.0就要整合中小技術公司、軟件公司、硬件公司
、材cai料liao公gong司si，把ba他ta們men都dou裝zhuang到dao一yi個ge係xi統tong裏li邊bian。色se彩cai飛fei揚yang有you自zi己ji專zhuan用yong的de材cai料liao
，有you自zi己ji專zhuan用yong的de墨mo水shui，有you自zi己ji專zhuan用yong的de機ji器qi，有you自zi己ji專zhuan用yong的de係xi統tong，有you自zi己ji專zhuan用yong的de物wu流liu公gong司si
，全quan在zai一yi個ge係xi統tong之zhi內nei。

 

jugelizi，dajiazhidaobuzhidaotaobaogenjingdongyoushenmequbie
？taobaorenweiwobazhehuomaile，jieshule，sitongyidabangnisonghuo
，danjingdongbuzheyangrenwei

，wozhegehuomaichuquzhihou，woyaosongdaonijiamenkou，jiaozainishoulicaijiaomaiwan，zheshiyigewanzhengdeshangpin，jiaozuohuowujiafuwu
，shiyigewanzhengdeshangpin。

 

是的
，如果我們今天做工廠的老板
，你僅僅是賣貨
，而且你賣的還是別人也有的貨，你的競爭力就下降了，如果你服務小C服務460萬的圖文廣告店，如果你沒有物流，你怎麼能做大做強
？

 

湖北有一個公司叫嘎子，這個小夥子去年做了3000多萬， 服務小Cxiaodeguanggaodiansonghuoshangmen
，chanpinqiquan，jiagebianyi，suoyishangpinwomenjinzuoyizhongdongxi，nibatajishizuodefeichanghao，nifaguangzizuodehenhao，nipenhuizuodehenhao，youshidoumeiyounamedale
，yidingyaobafuwujiajinlai，yaojiawuliu
，haiyaojiaanzhuang，haiyaojiasheji，niyaojiejueB
，Bjiaodehenwunai
，wunaideyuanyinshitaxuyaogezhonggeyangdefuwu，zuoweiwomendegongchang
，yaojinliangdequbangta，budanyaobachanpingeita，haiyaogeitasongdaojiamenkou，haiyaobangtazuoanzhuang，haiyaobangtazuosheji。

 

總(zong)之(zhi)你(ni)延(yan)伸(shen)的(de)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，他(ta)就(jiu)越(yue)越(yue)來(lai)越(yue)離(li)不(bu)開(kai)你(ni)

，他(ta)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)渠(qu)道(dao)
，他(ta)就(jiu)會(hui)幫(bang)你(ni)賣(mai)貨(huo)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)向(xiang)外(wai)輸(shu)出(chu)，工(gong)廠(chang)才(cai)能(neng)掙(zheng)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)，才(cai)符(fu)合(he)今(jin)天(tian)的(de)潮(chao)流(liu)和(he)趨(qu)勢(shi)。

 

haishinajuhuajiaojiuchannengbiranyaoxiangxinchannengzhuanbian
，xinchannengshiyigekezengzhidezichanbao，erjiuchannengshibuduandebianzhide

，zaiquanzhongguodoushiyiyangde，jiuzichanbianzhidesudujiushiyuelaiyuekuai。

 

今jin天tian我wo們men在zai整zheng個ge技ji術shu周zhou期qi的de末mo端duan，所suo以yi就jiu會hui有you大da量liang的de新xin新xin技ji術shu新xin應ying用yong出chu現xian，所suo以yi就jiu會hui湧yong現xian出chu大da量liang的de新xin資zi產chan。如ru同tong我wo們men領ling航hang人ren所suo講jiang，叫jiao百bai年nian未wei有you之zhi大da變bian局ju。我wo深shen有you感gan觸chu，所suo有you的de行xing業ye都dou在zai變bian，所suo以yi今jin天tian是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye最zui好hao的de時shi候hou。

 

機會是新連鎖，機會是小C機會是新產能，威脅是大C，威脅是舊產能，威脅是舊資產，這些都是威脅。

 

ruguonibumianduizhexieweixie，bumianduihaiyouweixieshirenliziyuanchengbenshenggao
，zhexiedoushiweixiexiangcunzhenxingyoufazhanma？xiangcunzhenxingdayoufazhan
，womenkendingbuyunxuzaifanpin
，1萬美元肯定要做到2萬美元，2萬美元變3萬美元，3萬美元變4萬美元，我們隻希望日子越來越好，你怎麼可能希望日子越來越差，對不對

？過去吃了一年的豬肉，從明天開始吃素你會高興嗎？

 

我(wo)們(men)隻(zhi)希(xi)望(wang)日(ri)子(zi)過(guo)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，所(suo)以(yi)絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)返(fan)貧(pin)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)。鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)是(shi)國(guo)策(ce)，所(suo)以(yi)有(you)大(da)量(liang)的(de)機(ji)會(hui)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)得(de)知(zhi)道(dao)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)裏(li)的(de)機(ji)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)
？

 

END