安陽中普製卡楊總：學習成就未來

2018年1月3日《周三晚8點-易凱有約》第四十三期由安陽中普製卡楊總分享，分享的主題是“學習成就未來”。
 

中普製卡印務公司，成立於1997年，經過幾代中普人的辛勤接力和發展，形成以製卡、快印為品牌主項，專業設計
、印刷、shengchanjiguanggaozhizuoyizhanfuwudetixihetuandui，manzubutongkehudexuqiu

，ershinianlai，zhongpurentuanjiechuangxin
，chaoyueziwo，zaifengyunbianhuandejingjilangchaozhong，shizhongjianchi“誠信做人
，用心做事，幫助別人
，成長自己”的行為準則，主動、熱情、耐心、zhoudaodefuwumeiyigeguke
，yongwomendezhuanye


，tishengqiyexingxiangheshangpinjiazhi，yingdeguangdakehudexinlaihezhichi。gongsixinshouchengnuo
，juyedexian
，zhanwangweilai，renzhongdaoyuan
，bangzhugengduodekehuchengchang、成功，是我們的目標與人生價值的體現。專注、專業、專家
，為客戶創造更多的利潤
，為打造中普製卡“百年品牌”奠定基礎！

以下是楊總的部分分享內容：
先要問候咱們《易凱有約》的家人
，大家晚上好，我是來自河南安陽中普製卡快印-楊智捷。群裏的很多人都是我的前輩了，今天晚上為大家做一些分享，希望能夠對大家有所幫助，也希望我們可以在一起互相學習
、共同探討，能夠把我們各自的公司發展得更好，我們的個人的成長能夠更加茁壯！

我要先給大家介紹一下我的公司，中普製卡成立於1997年，有人會說你這麼年輕
，這個公司怎麼就成立於1997niande
？qishigendajiazhegexiangdaodeshiyiyangde
，gongsishiyouwodefuqinyishouchuangzaochulai，wosuanshizichengfuye
，yesuanshiyoudianbanbeipoxingzhide

，zhongxinhuilaijieshoujialibiandeshengyi。

在1997年nian的de時shi候hou，當dang時shi我wo的de父fu親qin還hai是shi廠chang子zi的de財cai務wu科ke的de科ke長chang，但dan是shi因yin為wei在zai那na個ge經jing濟ji環huan境jing之zhi下xia都dou是shi流liu行xing下xia海hai經jing商shang，當dang時shi也ye是shi經jing曆li了le下xia崗gang的de風feng潮chao
，所suo以yi當dang時shi我wo父fu親qin從cong一yi個ge柯ke達da卡ka式shi的de數shu碼ma相xiang機ji，開kai始shi做zuo起qi了le一yi個ge小xiao小xiao的de門men店dian。這zhe個ge小xiao小xiao的de門men店dian就jiu是shi我wo們men最zui開kai始shi的de時shi候hou我wo們men所suo了le解jie到dao的deps效果，也就是把我們一個明星的臉給換成我們自己的臉。當時還是膠片時代、膠卷時代，當時數碼相機還是比較新穎的。

但dan是shi當dang時shi有you了le數shu碼ma相xiang機ji以yi後hou，發fa現xian在zai我wo們men的de門men店dian對dui麵mian，是shi一yi個ge在zai安an陽yang很hen有you名ming氣qi的de一yi個ge商shang場chang。在zai這zhe個ge商shang場chang當dang中zhong發fa現xian每mei一yi層ceng樓lou都dou會hui有you數shu碼ma相xiang機ji的de攤tan位wei，所suo以yi當dang時shi就jiu發fa現xian做zuo生sheng意yi選xuan擇ze比bi努nu力li更geng重zhong要yao。所suo以yi我wo們men就jiu會hui發fa現xian選xuan擇ze了le數shu碼ma相xiang機ji行xing業ye
，但dan是shi卻que根gen本ben走zou不bu下xia去qu，花hua了le好hao幾ji萬wan塊kuai錢qian買mai回hui來lai的de電dian腦nao
，跟gen這zhe個ge數shu碼ma相xiang機ji的de設she備bei沒mei有you什shen麼me大da的de用yong處chu。所suo以yi就jiu開kai始shi想xiang如ru何he能neng夠gou轉zhuan型xing，如ru何he能neng夠gou改gai變bian自zi己ji經jing營ying的de思si路lu。

在當時情況之下，我的父親選擇了一種叫做絲網印刷，還有一種產品叫做膠印名片
，包括當時的這個打字、複印。我記得在我小的時候
，我所看到存儲文件的東西都不是現在的U盤pan，而er是shi那na個ge時shi候hou一yi個ge四si四si方fang方fang的de東dong西xi叫jiao做zuo軟ruan盤pan，當dang時shi的de存cun儲chu應ying該gai是shi非fei常chang的de不bu方fang便bian的de，不bu像xiang現xian在zai的de科ke技ji這zhe麼me發fa達da
，應ying該gai說shuo無wu論lun通tong過guo網wang絡luo的de傳chuan輸shu
，還hai是shi說shuo這zhe個ge文wen件jian之zhi間jian通tong過guo移yi動dong媒mei介jie的de存cun儲chu
，都dou是shi非fei常chang方fang便bian的de階jie段duan，在zai那na個ge時shi期qi我wo的de父fu親qin就jiu選xuan擇ze了le主zhu要yao做zuo的de就jiu是shi膠jiao印yin名ming片pian
，也ye就jiu是shi我wo們men平ping常chang知zhi道dao的de膠jiao印yin機ji。

zaixianzaizhegejieduan，yinggaishuojiaoyinjiyijingbuchangyongle
，youjiaoyinjideqianbeimende，huozheshuoyoudegongsiyinggaihaishizuoshougongmingpian

，xianzaideshougongmingpianyijingdadaoleyizhongxiangduilaishuogongyibijiaofuza，bijiaogaodeyigecengcishang。zuiqimazaiwomenhenanzhengzhoujiushizheyangde
，woxiangxinqunlibianyouhenduozanmenhenandepengyoumen。

當時公司就從打字、複印、膠印名片、絲網印刷一直做，堅持了大概有十幾年的時間
，在這十幾年時間當中也一直不斷地在發展
、不斷的在改進，以至於到現在的這個20年的階段，我們現在選擇以這個數碼快印，包括智能卡，人像卡為主的
，包括設計、策劃、印刷在內的形成了現在的品牌。但是因為20年下來

，我們當時起家的時候是以名片與製卡為主的，所以在安陽本地，我們依舊慣用“中普製卡”這四個字為我們公司的名號！

duiyuwogerenlaishuo

，chulexianzaijingyingfuqinchuangeiwozhegezhongpuzhikagongsi
，womenhaiyouhenanyundongwenhuachuanmeiyouxiangongsi
，zhegegongsizhuyaofuzebuzhan

，cehualeidexiangmu，yingshi
，pingmianshejileideyewuzailibian
，yebaokuolexianzaidezaixianjiaoyu。

同時我也在我們本地的安陽工學院任職：yishushejixi
，woyehuidaiyixiezhuanyedekechenggenxueshengmenjinxingjinjulidejiechu。yibanqingkuangxiayigexueqihuidaiwuliumendekecheng
，zheyeshiwofeichangxihuandeyigexingye，yinweibenshenwojiushicongzhegedaxuebiyede，xianzaiyouzhongxindengshangjiangtaishang。wojiaodezaijinrudaxuezaiyicizhanzaijiangtaishangdezhezhongganjiaoshiwanquanbuyiyangde，tebiehenduorenyehuishuo，womenzhegewulunshuoguanggaogongsi
、圖文店
，還是任何的一家單位來說，用人其實是很重要的一點
，這個我會在稍後的環節當中跟大家去進行分享。

01

我今天晚上分享的這個主題是學習成就未來，我要跟大家分享的就是在這20年(nian)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，從(cong)我(wo)小(xiao)時(shi)候(hou)眼(yan)睛(jing)所(suo)看(kan)到(dao)的(de)
，一(yi)直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)自(zi)己(ji)實(shi)際(ji)所(suo)操(cao)作(zuo)的(de)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)而(er)改(gai)變(bian)的(de)這(zhe)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)。所(suo)以(yi)這(zhe)也(ye)是(shi)今(jin)天(tian)我(wo)要(yao)晚(wan)上(shang)的(de)時(shi)候(hou)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)。

因為現在我也參與了北京的一個李強365的在線教育的一個公司，同時我也是這個公司的創始股東，所以在平常的工作、生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)
，我(wo)會(hui)不(bu)斷(duan)地(di)把(ba)一(yi)些(xie)各(ge)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)教(jiao)育(yu)資(zi)源(yuan)或(huo)者(zhe)說(shuo)一(yi)些(xie)課(ke)程(cheng)
，我(wo)會(hui)灌(guan)輸(shu)到(dao)任(ren)何(he)的(de)一(yi)個(ge)談(tan)話(hua)，或(huo)者(zhe)說(shuo)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)班(ban)子(zi)當(dang)中(zhong)，在(zai)中(zhong)途(tu)其(qi)實(shi)有(you)自(zi)己(ji)一(yi)個(ge)相(xiang)當(dang)的(de)特(te)色(se)，這(zhe)個(ge)特(te)色(se)稍(shao)後(hou)我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)。

shouxianwoyaoshuodeworenweizuoweiwomenguanggaorenlaishuo，yinweizaizhegequnlibian
，kenengdajiayoudezuohuwai，youdeshizuohunei

，youzuoshejide，youzuoyinshuade，kenengyeyouzuotuwende
，youzuokuaiyinde，danshiwobazhexietongchengweiwomenshizuoguanggao、做印刷的
，因為我認為做一個廣告人其實應該是一個雜家。就像我現在一直在堅持參加我們北京李強365的全球演講團，我是第六期的團長，我一直在遵循老師說的那句話：一(yi)個(ge)演(yan)講(jiang)家(jia)
，一(yi)個(ge)演(yan)說(shuo)家(jia)
，應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)個(ge)雜(za)家(jia)。我(wo)認(ren)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)個(ge)雜(za)家(jia)
，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)要(yao)想(xiang)做(zuo)好(hao)廣(guang)告(gao)
，要(yao)想(xiang)做(zuo)好(hao)，我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)對(dui)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)要(yao)了(le)解(jie)。

雖然我們不能上知天文下知地理，但是我們要對社會當中的人情世故

，要對社會當中所發生的這些問題，要對剛發生的新聞、以及過去的曆史，我們都多多少少的要有一些了解。特別是對這些行業，比如說美容
、手機、銷售、醫療等等這些行業，我們對這些行業越來越了解的時候，我們才能夠更好的去說服顧客：為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)選(xuan)擇(ze)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)去(qu)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)
？而(er)選(xuan)擇(ze)與(yu)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)能(neng)賣(mai)給(gei)顧(gu)客(ke)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)價(jia)值(zhi)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)是(shi)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。

02

所suo以yi在zai中zhong普pu製zhi卡ka的de這zhe個ge公gong司si當dang中zhong也ye包bao括kuo我wo們men河he南nan雲yun動dong
，在zai這zhe兩liang個ge公gong司si當dang中zhong
，我wo們men要yao求qiu所suo有you人ren都dou要yao學xue會hui幾ji件jian事shi情qing。首shou先xian第di一yi個ge就jiu是shi要yao學xue會hui開kai口kou說shuo話hua，因yin為wei我wo們men認ren為wei一yi個ge人ren無wu論lun你ni的de設she計ji好hao與yu壞huai

，你ni隻zhi有you很hen好hao的de通tong過guo你ni的de語yu言yan表biao達da方fang式shi，去qu了le解jie顧gu客ke的de需xu求qiu，去qu說shuo服fu顧gu客ke如ru何he能neng承cheng認ren你ni的de方fang案an，去qu說shuo服fu顧gu客ke如ru何he能neng接jie受shou你ni的de產chan品pin
，我wo們men認ren為wei隻zhi有you你ni學xue會hui開kai口kou說shuo話hua的de時shi候hou，你ni才cai是shi一yi個ge合he格ge的de設she計ji師shi

、一個合格的前台
、一個合格的客服，哪怕說我們的後台操作人員，也被要求要學會開口說話。

所以在學會開口說話上，我們公司進行了一係列的調整。中普製卡會在每一天早上
，我們所有的人，包括我在內，我們會8:10的時候都來到公司。8:10我wo們men會hui準zhun時shi響xiang起qi我wo們men的de音yin樂le，我wo們men會hui再zai選xuan擇ze一yi個ge空kong曠kuang的de地di方fang
，或huo者zhe在zai人ren行xing道dao上shang，準zhun時shi的de開kai始shi我wo們men的de跳tiao操cao，我wo們men會hui選xuan一yi些xie比bi較jiao激ji情qing或huo者zhe說shuo一yi些xie比bi較jiao舒shu緩huan的de音yin樂le，像xiang廣guang場chang舞wu一yi樣yang的de操cao，我wo們men會hui每mei天tian早zao上shang跳tiao三san首shou操cao。這zhe個ge是shi為wei了le讓rang我wo們men大da家jia能neng夠gou早zao上shang來lai的de時shi候hou把ba這zhe個ge起qi床chuang氣qi給gei拋pao掉diao
，為wei的de是shi讓rang大da家jia能neng夠gou通tong過guo這zhe些xie運yun動dong，讓rang大da家jia進jin行xing一yi個ge更geng好hao的de團tuan隊dui合he作zuo。

因為我們一直秉承一個概念，就是當一個團隊可以通過運動、通過比賽的方式
，能夠更好的去團結彼此。為什麼這樣說呢？雖然我們現在公司隻有不到20個ge人ren，但dan是shi我wo們men一yi直zhi在zai堅jian持chi，我wo們men會hui跳tiao操cao，我wo們men會hui有you自zi己ji的de運yun動dong會hui，我wo們men會hui有you自zi己ji的de年nian會hui，會hui有you晚wan會hui，我wo們men一yi直zhi在zai堅jian持chi做zuo
，包bao括kuo我wo們men前qian一yi段duan時shi間jian過guo冬dong至zhi的de時shi候hou，我wo們men都dou是shi集ji體ti的de

，自zi己ji包bao餃jiao子zi吃chi。我wo覺jiao得de這zhe樣yang是shi一yi個ge很hen好hao的de方fang式shi，隻zhi有you當dang員yuan工gong參can與yu進jin來lai的de時shi候hou，我wo們men才cai能neng夠gou有you凝ning聚ju力li。隻zhi有you你ni讓rang人ren去qu做zuo了le，有you人ren去qu想xiang了le，共gong同tong參can與yu了le
，才cai形xing成cheng了le凝ning聚ju力li！

每天早上我們做完晨操以後，我們還要開晨會。8:10到8:20的時候是我們的晨操，8:20到9點(dian)之(zhi)間(jian)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)晨(chen)會(hui)，晨(chen)會(hui)的(de)時(shi)間(jian)不(bu)做(zuo)固(gu)定(ding)的(de)安(an)排(pai)，可(ke)長(chang)可(ke)短(duan)
，根(gen)據(ju)每(mei)一(yi)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)嘉(jia)賓(bin)不(bu)一(yi)樣(yang)，點(dian)評(ping)的(de)嘉(jia)賓(bin)不(bu)一(yi)樣(yang)
，我(wo)們(men)的(de)這(zhe)個(ge)晨(chen)會(hui)的(de)時(shi)間(jian)也(ye)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)！

所suo以yi久jiu而er久jiu之zhi中zhong普pu製zhi卡ka的de這zhe些xie家jia人ren們men就jiu形xing成cheng了le一yi種zhong概gai念nian，他ta們men不bu懼ju怕pa任ren何he的de場chang合he，他ta們men也ye不bu懼ju怕pa任ren何he的de一yi種zhong分fen享xiang的de話hua題ti，就jiu是shi當dang你ni給gei了le他ta一yi個ge話hua題ti的de時shi候hou，他ta可ke以yi馬ma上shang的de在zai他ta的de腦nao中zhong反fan映ying出chu來lai。當dang然ran這zhe個ge給gei他ta們men分fen享xiang的de時shi間jian不bu會hui太tai長chang，每mei一yi個ge人ren的de不bu超chao過guo五wu分fen鍾zhong，但dan是shi也ye不bu能neng低di於yu兩liang分fen鍾zhong，再zai要yao求qiu他ta們men要yao學xue會hui去qu用yong自zi己ji的de語yu言yan的de組zu織zhi能neng力li，能neng夠gou去qu更geng好hao的de去qu進jin行xing分fen享xiang，把ba自zi己ji腦nao中zhong想xiang的de東dong西xi能neng夠gou說shuo出chu來lai。

tongyangde，wozaixuexiaolibianjiangkedeshihou，suiranwodaideshizhuanyeke，danshiwoyijiuzaiketangshanghuibuduandigeixueshengmenqujiangshehuishangdeshijiandeyixieanli，yehuijiaogeitamenruhezuoren、如何做事
、如何說話、如何說別人想聽的話、如何說別人願意聽的話。我們說交談交談，談的就是別人想聽的話
，而不是談的自己要說的話。大家同意嗎
？

03

再一個我要說到的學會是學會設計！因yin為wei我wo們men是shi一yi個ge廣guang告gao公gong司si，廣guang告gao公gong司si離li不bu了le設she計ji
，既ji然ran我wo們men能neng夠gou通tong過guo語yu言yan去qu溝gou通tong，那na麼me下xia一yi步bu我wo們men要yao做zuo的de其qi實shi就jiu是shi設she計ji。但dan是shi我wo們men說shuo招zhao人ren的de時shi候hou，很hen多duo人ren其qi實shi沒mei有you這zhe些xie相xiang應ying的de工gong作zuo能neng力li，但dan這zhe些xie人ren我wo們men招zhao嗎ma？我wo們men要yao嗎ma？

因(yin)為(wei)我(wo)是(shi)教(jiao)著(zhe)學(xue)生(sheng)們(men)從(cong)學(xue)校(xiao)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)走(zou)到(dao)社(she)會(hui)的(de)

，所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)我(wo)來(lai)說(shuo)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)感(gan)受(shou)，在(zai)校(xiao)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)們(men)能(neng)好(hao)好(hao)去(qu)學(xue)習(xi)的(de)
，應(ying)該(gai)說(shuo)寥(liao)寥(liao)無(wu)幾(ji)！我曾經帶了一門專業課
，叫做書籍裝幀，這門書籍裝幀我帶的這個班的一共隻有28個人
，但是這28個人你知道，我在上第二節課的時候
，多少個人在低著頭玩手機，有20個人，就是這樣的一種情況。所以現在的大學如果說沒有這些特殊的要求的話，那麼學生們學到身上的這些本領應該說是相當低。

所以才會有越來越多的這些專科班出來，在學校裏邊都會有這樣的學習班
、peixunban
，xueshengmendouhuiquxue。wohuiwentamen，woshuolaoshizaijiangkedeshihou


，weishenmenimenbunengrenzhendequtingde？tebiewojiangdehaihuishihenduodezhishinenggougenshijiqieheqilaide。suoyixuehuisheji，wojiaodeyeshihenzhongyaode，danshiduiyuzhexiexinrenlaishuo
，dangtadaolezhegehuanjingdeshihou，nishuoshenbiansuoyouderendouzaisheji，shenbiansuoyouderendouhuisheji。nihaidanxinnizhaolaidezhegeren，tabuhuishejima？wojiaodezhegeshiwanquanbuyongdanxin

，womenyaozhaorendeshihouzhaodeshigeshenmeyangderen
，zhaodeshigeyouyexinderen
，jiaodeshiyuanyiquxuexi
，yuanyiquchengchangderen！

或者換句話來說，我們要招到的是一個能夠跟這個團隊誌同道合，應該是一個有學習力的人！因為我們經常說知識成就未來，學習改變命運。一個人究竟能夠成長到什麼樣子
，我認為學習力很重要。

所suo以yi在zai中zhong普pu製zhi卡ka我wo們men不bu太tai缺que員yuan工gong，我wo們men也ye不bu太tai會hui經jing常chang去qu招zhao聘pin，對dui於yu我wo們men來lai說shuo
，我wo們men會hui不bu斷duan地di從cong社she會hui當dang中zhong去qu篩shai選xuan人ren，因yin為wei我wo們men平ping常chang都dou有you合he作zuo，很hen多duo同tong行xing當dang中zhong，他ta們men也ye會hui跳tiao槽cao到dao我wo們men這zhe
，然ran後hou也ye會hui有you這zhe些xie大da學xue生sheng們men
，他ta們men在zai實shi習xi的de時shi候hou就jiu會hui選xuan擇ze來lai這zhe實shi習xi
，然ran後hou畢bi業ye以yi後hou就jiu選xuan擇ze留liu在zai這zhe工gong作zuo。我wo們men這zhe兒er也ye有you一yi個ge專zhuan門men的de培pei訓xun設she計ji師shi的de機ji構gou，這zhe個ge機ji構gou我wo們men也ye是shi在zai初chu步bu的de形xing成cheng
，形xing成cheng以yi後hou我wo們men會hui針zhen對dui安an陽yang所suo有you的de圖tu文wen店dian、guanggaogongsi
，womenhuishusongzhexieshejirencai，zheyeshiwomenxianzaizaizuodeyijianshiqing。suoyiwojiaodeguanggaogongsihuozheshuoduiyuwomenlaishuo，womendiergeyaoxuehuidejiushixuehuisheji。

04

第di三san個ge要yao學xue會hui客ke服fu，以yi前qian我wo在zai聽ting老lao師shi講jiang課ke的de時shi候hou提ti到dao一yi點dian，他ta說shuo這zhe個ge客ke服fu就jiu是shi讓rang客ke戶hu舒shu服fu。以yi前qian我wo不bu太tai同tong意yi這zhe個ge觀guan點dian，但dan是shi現xian在zai我wo認ren為wei這zhe個ge是shi對dui的de
，我wo們men說shuo所suo有you的de這zhe些xie銷xiao售shou，哪na怕pa我wo們men是shi做zuo印yin刷shua
，做zuo圖tu文wen、做快印、做戶外、做廣告字、做(zuo)這(zhe)個(ge)標(biao)牌(pai)
，我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)在(zai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)，大(da)家(jia)不(bu)要(yao)反(fan)對(dui)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)顧(gu)客(ke)
，產(chan)品(pin)變(bian)錢(qian)
，這(zhe)個(ge)不(bu)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程(cheng)。

suoyizaixiaoshoudeguochengdangzhong，worenweijiushiyaoranggukerenweiwuchaosuozhi，jiushiyaoranggukerenweizhejianchanpinwomaiwan，huozhewozuowanyihou，biwoyuxiangdeyaohaohenduo，worenweizhegeshihougukeshifeichangmanyide。suoyiworenweidisandianjiushiyaoxuehuikefu，jiushiyaorangkehushushufufude。

那麼在中普製卡我們對於員工是這樣的，中普的設計師兼銷售兼客服。20年nian當dang中zhong，我wo們men也ye有you很hen多duo人ren出chu去qu自zi己ji開kai店dian
，應ying該gai說shuo從cong中zhong普pu製zhi卡ka出chu去qu跳tiao槽cao的de人ren很hen少shao，但dan是shi出chu去qu自zi己ji開kai店dian的de人ren很hen多duo。目mu前qian來lai說shuo，但dan凡fan出chu去qu開kai店dian的de員yuan工gong沒mei有you一yi個ge是shi倒dao閉bi的de，到dao目mu前qian堅jian持chi的de都dou是shi很hen好hao的de
，因yin為wei在zai這zhe個ge平ping台tai上shang，我wo們men不bu僅jin僅jin教jiao給gei他ta們men如ru何he說shuo話hua，如ru何he做zuo設she計ji，更geng重zhong要yao的de是shi教jiao給gei他ta們men如ru何he做zuo人ren。其qi實shi讓rang客ke戶hu舒shu服fu的de過guo程cheng就jiu是shi一yi個ge提ti高gao員yuan工gong素su質zhi
，能neng夠gou做zuo好hao服fu務wu的de一yi個ge過guo程cheng。

2018年，我們提出了幾個方針，因為我們每一周都會有周會
，在第一個周會的時候給我們所有的員工去分布下來一個大的框架。

05

disigejiushixuehuizuopingtai。yinweizengjingyouyigelaoshizheyanggenwoshuoguo
，tashuoyigeren，yaomeniyaoliyongpingtai，yaomeniyaoxuehuichuangzaopingtai。birushuoliyongpingtai，liyongdeshitaobaozhegepingtai
，womenzaitaobaoshanggouwu

，womenzaitaobaoshangqukaidian，zaitianmaoshangqukaidian，zhejiushizailiyongzhegepingtai。biruwomendemeituan，womendezhifubao，womendedidi，zhedoushiwomenzailiyongdepingtai。

包bao括kuo我wo們men公gong司si現xian在zai還hai是shi安an陽yang市shi滴di滴di廣guang告gao的de主zhu要yao負fu責ze人ren，我wo們men還hai在zai負fu責ze滴di滴di這zhe一yi塊kuai的de宣xuan傳chuan。所suo以yi我wo認ren為wei要yao麼me你ni去qu利li用yong平ping台tai

，要yao麼me你ni就jiu去qu創chuang造zao一yi個ge平ping台tai。我wo不bu知zhi道dao大da家jia認ren同tong不bu認ren同tong，就jiu是shi我wo認ren為wei但dan凡fan做zuo廣guang告gao的de，我wo們men的de人ren脈mai關guan係xi都dou會hui變bian得de很hen廣guang
，我wo們men所suo擁yong有you的de顧gu客ke資zi源yuan都dou會hui很hen廣guang。前qian兩liang天tian的de時shi候hou
，我wo從cong易凱軟件的後台查詢了一下，目前登記的我們的用戶量是3萬多
，就是我們的客戶量是3萬(wan)多(duo)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)很(hen)寶(bao)貴(gui)的(de)一(yi)份(fen)資(zi)源(yuan)。我(wo)現(xian)在(zai)在(zai)想(xiang)辦(ban)法(fa)如(ru)何(he)把(ba)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)做(zuo)的(de)更(geng)好(hao)一(yi)些(xie)
，把(ba)中(zhong)普(pu)製(zhi)卡(ka)變(bian)成(cheng)是(shi)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，能(neng)夠(gou)讓(rang)大(da)家(jia)更(geng)多(duo)的(de)去(qu)交(jiao)流(liu)。

包(bao)括(kuo)今(jin)天(tian)我(wo)們(men)聽(ting)課(ke)的(de)這(zhe)個(ge)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)的(de)這(zhe)個(ge)群(qun)
，這(zhe)個(ge)群(qun)不(bu)也(ye)是(shi)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)在(zai)建(jian)立(li)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)
，我(wo)們(men)不(bu)也(ye)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)去(qu)互(hu)相(xiang)學(xue)習(xi)，互(hu)相(xiang)能(neng)夠(gou)索(suo)取(qu)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)資(zi)源(yuan)
，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)到(dao)的(de)第(di)四(si)個(ge)學(xue)會(hui)就(jiu)是(shi)學(xue)會(hui)去(qu)做(zuo)平(ping)台(tai)。

06

說完這四個學會，我跟大家去說一說我們公司
，我們公司有晨操、有you晨chen會hui，晨chen會hui上shang所suo有you的de員yuan工gong進jin行xing輪lun流liu分fen享xiang，然ran後hou我wo們men會hui有you固gu定ding的de幾ji個ge中zhong層ceng，比bi如ru說shuo我wo們men的de前qian廳ting經jing理li，我wo們men的de後hou工gong廠chang的de廠chang長chang，比bi如ru說shuo我wo或huo者zhe說shuo我wo們men其qi他ta的de一yi些xie中zhong層ceng的de領ling導dao會hui輪lun流liu地di進jin行xing點dian評ping。所suo有you人ren的de這zhe些xie點dian評ping都dou不bu會hui脫tuo離li主zhu題ti

，所suo有you人ren的de分fen享xiang到dao最zui後hou都dou會hui回hui歸gui到dao公gong司si如ru何he能neng夠gou運yun營ying
，個ge人ren如ru何he能neng夠gou發fa展zhan得de更geng好hao，我wo如ru何he能neng夠gou讓rang自zi己ji更geng充chong滿man愛ai，回hui歸gui到dao這zhe幾ji點dian上shang，所suo以yi久jiu而er久jiu之zhi我wo們men就jiu會hui形xing成cheng這zhe樣yang的de一yi種zhong氣qi氛fen。

可ke能neng大da家jia也ye會hui問wen說shuo，你ni們men堅jian持chi了le多duo長chang時shi間jian？我wo要yao告gao訴su大da家jia的de是shi，我wo們men堅jian持chi了le五wu年nian，因yin為wei我wo們men在zai每mei周zhou日ri晚wan上shang的de時shi候hou
，我wo們men都dou會hui開kai經jing理li會hui，我wo們men會hui總zong結jie上shang這zhe一yi星xing期qi我wo們men所suo遇yu到dao的de問wen題ti。因yin為wei我wo們men前qian麵mian有you門men店dian，後hou邊bian有you公gong司si，我wo們men每mei周zhou一yi的de早zao上shang我wo們men要yao開kai周zhou會hui，每mei周zhou二er早zao上shang8:10我們會集體地來到後邊的公司，我們來具體地去學習。因為現在我是李強365的在線教育，也是創始股東之一，所以在我的手上有很多這樣的聽課的資源，我們會打開這樣的資源，我們會給所有的員工進行分類。

比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)月(yue)學(xue)的(de)是(shi)子(zi)女(nv)教(jiao)育(yu)
，我(wo)們(men)下(xia)一(yi)個(ge)月(yue)學(xue)的(de)是(shi)如(ru)何(he)銷(xiao)售(shou)
，我(wo)們(men)再(zai)下(xia)一(yi)個(ge)月(yue)學(xue)的(de)是(shi)如(ru)何(he)做(zuo)團(tuan)隊(dui)，再(zai)下(xia)一(yi)個(ge)月(yue)我(wo)們(men)學(xue)的(de)是(shi)如(ru)何(he)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)人(ren)，再(zai)下(xia)個(ge)月(yue)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)換(huan)課(ke)程(cheng)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)所(suo)有(you)的(de)前(qian)台(tai)、設計師、我們的調度、我們的後工廠、qitadegangweisonghuo，suoyourendegongzuoliuchengquanbushitamenzijixiede，zijizunshou，womenzijilaibianchenggongsidetiaokuangtiaowenzhidu，womenlaiyiqishangqiang，suoyourendouquzunshou。namewoyaowendajia，dangzijizhidingchulaideguizedeshihou，zijinandaohuibuzunshouma？yidinghuizunshoude。

在這20年的過程當中，其實我們也是遇到了很多的問題。我們發現在公司創立最初期的時候
，97年nian最zui開kai始shi創chuang立li的de時shi候hou，我wo們men所suo擁yong有you的de這zhe些xie員yuan工gong是shi比bi較jiao好hao的de

，每mei周zhou還hai是shi休xiu息xi一yi天tian，但dan是shi在zai休xiu息xi的de時shi候hou，這zhe些xie員yuan工gong往wang往wang就jiu會hui說shuo，在zai家jia也ye沒mei有you意yi思si
，我wo還hai是shi想xiang著zhe來lai工gong作zuo。這zhe些xie人ren真zhen正zheng的de成cheng為wei了le奠dian定ding中zhong普pu製zhi卡ka基ji層ceng的de大da大da的de功gong臣chen。這zhe些xie員yuan工gong也ye比bi較jiao踏ta實shi，最zui長chang的de時shi間jian在zai這zhe工gong作zuo了le12年的時間
，中間10年的、7年的也很多也很多。

但(dan)是(shi)到(dao)現(xian)在(zai)應(ying)該(gai)說(shuo)發(fa)生(sheng)了(le)改(gai)變(bian)，說(shuo)最(zui)初(chu)期(qi)的(de)這(zhe)些(xie)員(yuan)工(gong)的(de)文(wen)化(hua)水(shui)平(ping)不(bu)高(gao)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)卻(que)踏(ta)實(shi)肯(ken)幹(gan)。現(xian)在(zai)的(de)員(yuan)工(gong)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)，他(ta)們(men)的(de)文(wen)化(hua)水(shui)平(ping)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)高(gao)
，條(tiao)件(jian)的(de)也(ye)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)，但(dan)是(shi)往(wang)往(wang)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)間(jian)會(hui)比(bi)較(jiao)短(duan)。畢(bi)竟(jing)鐵(tie)打(da)的(de)江(jiang)山(shan)，流(liu)水(shui)的(de)兵(bing)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)當(dang)中(zhong)，中(zhong)普(pu)製(zhi)卡(ka)也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)選(xuan)人(ren)才(cai)，也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)在(zai)進(jin)行(xing)雙(shuang)向(xiang)選(xuan)擇(ze)
，我(wo)們(men)在(zai)選(xuan)擇(ze)人(ren)才(cai)的(de)同(tong)時(shi)，人(ren)才(cai)也(ye)在(zai)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)！所以現在我認為很多同行都在一起交流，說圖文店、廣告公司現在留人成了一個問題。

包括前兩天的時候
，鄭州那邊在研究一本書，是針對於所有的圖文快印店，針對於所有的數碼印刷

、zhuangdinggongyidezhuanmenguizhengchulaideyibenshouce。zhebenshoucewoyequzhengzhounabiancanyuleyibufendeyijianyuxiugai，ranhoudaodifangyihoutamenjiugenwojiang，tashuonizhidaoma
，yangzong

，xianzaizhengzhoudadeshejigongsiyijingcunzaidehenshaole，xianzaituwenkuaiyinguanggaogongsiyijingbeiyixiefuqidianxiaodedianmiankaishibuduandizaitunbing。weishenme？qishizhejiushiyigequshi，zheyeshiyigegongsibuhaoliurenyigehengenbendewenti。

所(suo)以(yi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)圖(tu)文(wen)快(kuai)印(yin)店(dian)連(lian)鎖(suo)形(xing)式(shi)的(de)出(chu)現(xian)，如(ru)果(guo)說(shuo)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)化(hua)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)用(yong)人(ren)標(biao)準(zhun)
，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)存(cun)活(huo)的(de)時(shi)間(jian)不(bu)會(hui)太(tai)長(chang)。所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)能(neng)夠(gou)做(zuo)20年的中普製卡，應該還是有一定的個人的魅力與這個公司的企業文化在裏邊的。

包bao括kuo我wo們men現xian在zai在zai安an陽yang大da學xue，我wo們men就jiu已yi經jing建jian立li起qi了le學xue校xiao的de實shi驗yan室shi，我wo們men投tou資zi了le大da概gai一yi千qian多duo萬wan

，購gou買mai了le相xiang應ying的de實shi驗yan的de設she備bei，讓rang整zheng個ge藝yi術shu設she計ji係xi的de學xue生sheng們men都dou可ke以yi在zai上shang學xue期qi間jian真zhen正zheng的de接jie觸chu到dao設she備bei，接jie觸chu到dao實shi際ji的de操cao作zuo，我wo們men也ye會hui在zai下xia一yi個ge學xue期qi
，會hui針zhen對dui於yu實shi驗yan室shi進jin行xing深shen度du的de開kai發fa。

所以現在的中普製卡，我們經過不斷地改革
，不斷地學習，為什麼我說題目是學習成就未來，我認為之所以能夠20年屹立於現在
，在這個市場當中20年nian一yi直zhi到dao現xian在zai，成cheng為wei在zai安an陽yang本ben地di赫he赫he有you名ming的de品pin牌pai，我wo認ren為wei很hen重zhong要yao的de就jiu是shi公gong司si不bu斷duan的de在zai學xue習xi，除chu了le我wo在zai學xue

，我wo的de父fu親qin在zai學xue，包bao括kuo公gong司si所suo有you的de員yuan工gong，我wo們men在zai學xue習xi上shang從cong來lai不bu吝lin嗇se
，我wo們men都dou會hui不bu斷duan的de去qu學xue習xi，學xue習xi完wan以yi後hou我wo們men就jiu分fen享xiang，分fen享xiang完wan以yi後hou，我wo們men就jiu變bian成cheng我wo們men自zi己ji的de東dong西xi落luo地di執zhi行xing。

yizhidaofazhandaoxianzai
，womenxianzaiyijingyoulezijideguquantixi，wokanjianyourenzaishuoguquangenbenjiubuhaozuo，yuangonghuiduiguquantebiedebumanyi
，fenqiandeshihoufendebumanyi。yifangmianworenweiyinggaiqutingguanyuguquanfangmiandezhuanyekecheng
，zhegewomeiyoubanfaqugendajiaqujiang
，bijingwobushizhefangmiandejiangshi。danshiwoyaogendajiaqushuodeshi

，womengongsixianzaibudao20個人
，18個人左右，18個人當中我們有七個自己的股東，我們從最開始的要求他們入股，到後來給他們擴股，一直到現在。

我們中普製卡的財年不是按照陰曆年的，我們是劃定了一個期限是3月份
，因為我們認為做廣告，3月(yue)份(fen)是(shi)一(yi)個(ge)節(jie)點(dian)，也(ye)正(zheng)好(hao)是(shi)過(guo)完(wan)年(nian)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)會(hui)訂(ding)三(san)月(yue)份(fen)是(shi)我(wo)們(men)的(de)財(cai)年(nian)，在(zai)財(cai)年(nian)上(shang)我(wo)們(men)會(hui)對(dui)所(suo)有(you)的(de)股(gu)東(dong)進(jin)行(xing)現(xian)金(jin)的(de)發(fa)放(fang)
，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)金(jin)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)不(bu)會(hui)發(fa)一(yi)百(bai)的(de)
，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)換(huan)成(cheng)十(shi)塊(kuai)的(de)，我(wo)們(men)會(hui)一(yi)獎(jiang)就(jiu)是(shi)一(yi)大(da)輪(lun)，在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)分(fen)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)，真(zhen)的(de)是(shi)相(xiang)當(dang)可(ke)觀(guan)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)這(zhe)些(xie)股(gu)東(dong)，也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)錯(cuo)
，每(mei)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)做(zuo)的(de)都(dou)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)。

因(yin)為(wei)我(wo)最(zui)近(jin)一(yi)直(zhi)在(zai)北(bei)京(jing)學(xue)習(xi)，也(ye)在(zai)北(bei)京(jing)公(gong)司(si)在(zai)忙(mang)關(guan)於(yu)在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)的(de)事(shi)情(qing)。所(suo)以(yi)安(an)陽(yang)公(gong)司(si)這(zhe)邊(bian)我(wo)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)個(ge)多(duo)月(yue)沒(mei)有(you)帶(dai)了(le)，但(dan)是(shi)這(zhe)一(yi)個(ge)多(duo)月(yue)當(dang)中(zhong)，公(gong)司(si)的(de)基(ji)本(ben)上(shang)的(de)運(yun)轉(zhuan)還(hai)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)自(zi)己(ji)的(de)流(liu)程(cheng)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)要(yao)求(qiu)的(de)就(jiu)是(shi)讓(rang)大(da)家(jia)按(an)照(zhao)流(liu)程(cheng)去(qu)做(zuo)，按(an)照(zhao)流(liu)程(cheng)去(qu)做(zuo)就(jiu)不(bu)會(hui)錯(cuo)。

包括我們在上一個月的時候，我們在20haodeshihou，womendeyejihaishihenshao
，dangshiwomenhaihenzheji，yejizenmezuodezhemedine。womenyuandanzhifangjiayitian，danshiwomenderenyizhijianchidaozuihou
，yizhijianchidaosanshiyihaowanshang10dianban，daozuihouwomenchuangzaolexiangduibucuodeyeji。duiyuxianzaihenanshengzaihuanbaojianzhadehuanjingxia，womennengzuochulaizheyangdeyeji，wogerenlaishuoshitingmanyide
，tamendouhaibucuo。

07

我還要給大家去分享一下

，在我們這是有一個階級獎的，我們的員工要求設計師我們3萬塊錢是一個起步
，就是你平常開單子的一個起步，你會有3萬到4萬、4萬到5萬、5萬到6萬、6萬到7萬

、7萬到8萬、8萬到9萬(wan)
，每(mei)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)你(ni)的(de)提(ti)成(cheng)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)，除(chu)了(le)你(ni)的(de)業(ye)績(ji)提(ti)成(cheng)，除(chu)了(le)你(ni)的(de)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)，你(ni)的(de)績(ji)效(xiao)，我(wo)們(men)還(hai)會(hui)額(e)外(wai)給(gei)一(yi)個(ge)階(jie)級(ji)獎(jiang)。就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)鼓(gu)勵(li)員(yuan)工(gong)

，你(ni)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)這(zhe)個(ge)這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)我(wo)的(de)單(dan)子(zi)
，我(wo)一(yi)查(zha)係(xi)統(tong)
，我(wo)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)29000了29500
，我差500塊錢
，我的設計師都會自己就是很拚命的在去做一個500塊錢的單子，或者是600塊錢的單子。

往往我認為業績的提升都是一節一節地去做的
，就是你不能你光喊口號，我一個月的業績我要達到100萬，一個月的業績我要達到10wan，nidegeibierenfangfa，duiba？nibaokuowoxianzaizaiwaibianzaizuoyingxiaocehua，nichulegeibierentichulaiwenti，zuiguanjiandeshishenme？yigehaodeyingxiaocehuashitichulaiwentiyihougaosubierendaan，jiuruhequjiejue，suoyiwozhedeshejishijiuyaoqiutamenmeiyigerendouyaoquxuehuiruhegeigukequzuoyingxiaofangan。

所以我在去年的時候就推出來一個東西
，叫做360度(du)管(guan)理(li)
，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)顧(gu)客(ke)從(cong)選(xuan)址(zhi)到(dao)量(liang)店(dian)麵(mian)，到(dao)你(ni)的(de)裝(zhuang)修(xiu)，到(dao)你(ni)的(de)設(she)計(ji)
，到(dao)策(ce)劃(hua)廣(guang)告(gao)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)意(yi)識(shi)到(dao)我(wo)們(men)也(ye)服(fu)務(wu)了(le)很(hen)多(duo)商(shang)場(chang)，比(bi)如(ru)萬(wan)達(da)，比(bi)如(ru)說(shuo)連(lian)鎖(suo)的(de)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)30jialiansuodechaoshi。danshiwomenfaxianbushisuoyoudegukedouyouzijideyingxiaoqihuade，ruguoninenggoufuwuhaoguke，ninengweiguketiqianxiangdao，namezhegedongxiqishishihenyouyongde。

所以我們每個設計師手上都會有一個節日表，我們會提前做方案
，比如說三八婦女節的時候
，我們就會3月1號hao我wo們men已yi經jing做zuo出chu來lai活huo動dong了le。每mei個ge設she計ji師shi有you自zi己ji的de活huo動dong
，有you自zi己ji的de方fang案an，就jiu是shi一yi個ge文wen案an
，你ni給gei你ni自zi己ji服fu務wu的de顧gu客ke，你ni就jiu去qu發fa，你ni發fa了le以yi後hou看kan顧gu客ke用yong不bu用yong，你ni去qu說shuo服fu你ni的de顧gu客ke
，讓rang顧gu客ke去qu做zuo活huo動dong，哪na個ge顧gu客ke不bu做zuo活huo動dong
，哪na個ge商shang場chang不bu做zuo活huo動dong
，誰shui都dou想xiang讓rang自zi己ji的de營ying業ye額e更geng高gao，所suo以yi我wo們men如ru果guo能neng夠gou幫bang助zhu別bie人ren把ba營ying業ye額e提ti的de更geng高gao的de時shi候hou
，我wo認ren為wei我wo們men的de銷xiao售shou做zuo得de就jiu成cheng功gong了le。

08

第四大項要給大家去說到的學習成就未來當中
，我認為就是係統的管理，因為在群中的家人們、朋友們，咱們都是易凱的用戶。最開始其實我大學畢業的時候，我做的就是行業軟件，也就是我們所謂的這些ERP、辦ban公gong軟ruan件jian
，我wo到dao現xian在zai還hai堅jian持chi在zai做zuo。因yin為wei我wo做zuo培pei訓xun的de時shi候hou做zuo的de都dou非fei常chang的de到dao位wei，從cong開kai電dian腦nao一yi直zhi到dao最zui後hou如ru何he去qu做zuo備bei份fen，你ni包bao括kuo我wo們men現xian在zai用yong的de比bi較jiao多duo的de就jiu是shi會hui員yuan管guan理li係xi統tong
、超市的係統
、包括連鎖店的係統

，這些我們現在都在做。我認為這個東西在做的時候，你會讓你的思路變得非常準確。

我wo這zhe生sheng產chan卡ka的de量liang是shi特te別bie大da的de
，來lai我wo這zhe做zuo卡ka的de這zhe些xie客ke戶hu幾ji乎hu隻zhi要yao你ni來lai做zuo卡ka，你ni都dou會hui裝zhuang軟ruan件jian。因yin為wei我wo認ren為wei如ru果guo沒mei有you電dian腦nao係xi統tong去qu管guan理li的de一yi個ge公gong司si，你ni是shi混hun亂luan的de，你ni是shi無wu用yong的de，或huo者zhe說shuo效xiao率lv是shi極ji低di的de。我wo的de父fu親qin是shi財cai務wu科ke的de科ke長chang，當dang時shi我wo們men安an陽yang本ben地di很hen知zhi名ming的de一yi個ge企qi業ye的de財cai務wu科ke科ke長chang，他ta認ren為wei自zi己ji做zuo財cai務wu做zuo得de是shi非fei常chang好hao
，應ying該gai說shuo他ta是shi一yi個ge從cong基ji層ceng會hui計ji一yi直zhi到dao這zhe個ge一yi步bu一yi步bu的de給gei做zuo上shang來lai的de。所suo以yi在zai前qian些xie年nian的de時shi候hou，我wo的de父fu親qin一yi直zhi堅jian持chi在zai做zuo賬zhang手shou工gong做zuo賬zhang，當dang然ran我wo們men說shuo會hui計ji我wo們men是shi需xu要yao的de
，財cai務wu我wo們men是shi需xu要yao的de

，但dan是shi在zai管guan理li上shang我wo們men要yao學xue會hui用yong更geng先xian進jin的de東dong西xi去qu管guan理li。

所以當我把易凱軟件放fang到dao我wo父fu親qin麵mian前qian的de時shi候hou，我wo告gao訴su他ta，我wo說shuo你ni看kan，以yi前qian你ni要yao找zhao一yi張zhang欠qian款kuan單dan
，你ni有you你ni的de方fang式shi，我wo看kan見jian你ni的de這zhe些xie賬zhang目mu做zuo得de非fei常chang的de整zheng齊qi，你ni也ye需xu要yao一yi本ben一yi本ben地di去qu翻fan，你ni需xu要yao一yi張zhang一yi張zhang地di去qu找zhao。但dan現xian在zai我wo要yao告gao訴su你ni的de是shi，我wo一yi個ge客ke戶hu建jian立li一yi個ge檔dang
，我wo隻zhi需xu要yao動dong動dong鼠shu標biao，動dong動dong鍵jian盤pan，馬ma上shang我wo就jiu能neng翻fan出chu來lai
，現xian在zai這zhe個ge客ke戶hu欠qian款kuan是shi多duo少shao，這zhe個ge客ke戶hu做zuo的de東dong西xi的de頻pin率lv有you多duo少shao，我wo應ying該gai針zhen對dui哪na些xie顧gu客ke，我wo再zai去qu做zuo一yi些xie回hui訪fang，做zuo一yi些xie售shou後hou，這zhe些xie東dong西xi是shi你ni的de財cai務wu解jie決jue不bu了le的de。

所suo以yi第di四si大da項xiang就jiu是shi要yao學xue會hui利li用yong工gong具ju
，就jiu是shi要yao學xue會hui去qu利li用yong更geng先xian進jin的de工gong具ju去qu服fu務wu於yu我wo們men現xian在zai的de單dan位wei，去qu讓rang我wo們men的de工gong作zuo變bian得de更geng簡jian便bian化hua，不bu要yao把ba額e外wai的de工gong作zuo添tian加jia到dao我wo們men的de員yuan工gong身shen上shang。誰shui該gai幹gan什shen麼me哪na個ge崗gang位wei該gai幹gan什shen麼me就jiu是shi幹gan什shen麼me的de，你ni額e外wai的de給gei他ta添tian加jia勞lao動dong力li，憑ping什shen麼me
？對dui不bu對dui？如ru果guo說shuo一yi個ge人ren做zuo一yi個ge崗gang位wei，你ni能neng做zuo到dao頂ding，那na就jiu對dui了le。

所suo以yi我wo的de老lao師shi經jing常chang告gao訴su我wo，他ta說shuo一yi技ji之zhi長chang，一yi技ji隻zhi能neng養yang家jia，之zhi長chang方fang可ke致zhi富fu。我wo們men現xian在zai教jiao導dao的de就jiu是shi讓rang我wo們men任ren何he一yi個ge崗gang位wei的de員yuan工gong
，你ni隻zhi有you在zai自zi己ji的de崗gang位wei上shang工gong作zuo得de更geng優you秀xiu，做zuo得de更geng好hao的de時shi候hou
，你ni才cai能neng把ba你ni的de崗gang位wei給gei做zuo好hao
，你ni想xiang要yao的de這zhe一yi切qie，你ni的de房fang子zi
，你ni的de車che才cai能neng源yuan源yuan不bu斷duan地di過guo來lai。

09

而(er)在(zai)管(guan)理(li)員(yuan)工(gong)上(shang)，我(wo)還(hai)有(you)一(yi)點(dian)要(yao)給(gei)大(da)家(jia)去(qu)分(fen)享(xiang)，幾(ji)乎(hu)我(wo)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)在(zai)買(mai)車(che)，都(dou)在(zai)買(mai)房(fang)，有(you)車(che)有(you)房(fang)
，當(dang)然(ran)他(ta)們(men)是(shi)在(zai)月(yue)供(gong)。因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)隻(zhi)有(you)當(dang)員(yuan)工(gong)不(bu)斷(duan)地(di)在(zai)不(bu)滿(man)足(zu)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)才(cai)沒(mei)有(you)更(geng)多(duo)的(de)心(xin)思(si)去(qu)想(xiang)我(wo)要(yao)不(bu)要(yao)跳(tiao)槽(cao)，我(wo)要(yao)不(bu)要(yao)去(qu)更(geng)好(hao)的(de)地(di)方(fang)

，我(wo)還(hai)有(you)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)別(bie)的(de)一(yi)些(xie)想(xiang)法(fa)。因(yin)為(wei)他(ta)每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)想(xiang)的(de)是(shi)，我(wo)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)把(ba)我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)好(hao)
，我(wo)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)在(zai)我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)崗(gang)位(wei)上(shang)賺(zhuan)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)？

因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)分(fen)配(pei)是(shi)相(xiang)當(dang)合(he)理(li)的(de)，每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)能(neng)自(zi)己(ji)算(suan)出(chu)來(lai)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)資(zi)。所(suo)以(yi)大(da)家(jia)就(jiu)是(shi)擰(ning)成(cheng)一(yi)股(gu)繩(sheng)
，我(wo)經(jing)常(chang)告(gao)訴(su)他(ta)們(men)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)，我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)叫(jiao)參(can)天(tian)大(da)樹(shu)，但(dan)是(shi)你(ni)有(you)多(duo)少(shao)抗(kang)擊(ji)打(da)的(de)能(neng)力(li)
，你(ni)有(you)多(duo)大(da)的(de)程(cheng)度(du)能(neng)夠(gou)經(jing)得(de)起(qi)這(zhe)場(chang)洪(hong)水(shui)？

wojiugaosutamen

，nizhiyoudangzheyiqunshubianchengsenlindeshihou
，zuihoudajiabagenquanbudouningjiedaoyiqideshihou，yichanghongshuilaile
，womencainengzhandezhu。ruguowomenmeiyigerendoushiyigedulidegeti，hongshuilailewomenshuidouhuobule，womenquanbudoubeiliangenbaqi。suoyizhejiushiwomenzaijiangtuandui，dangyigetuanduiyijingningchengyigushengdeshihou，nihaipashenme？yigerenganbuguoyigetuandui，yigetuanduiganbuguoyigexitong，yigexitongganbuguoyigequshi，suoyizuoguanggao，zuodejiushigenzhequshizaizou。

10

跟gen大da家jia再zai去qu說shuo一yi說shuo
，我wo們men進jin行xing了le一yi些xie改gai革ge，改gai革ge就jiu是shi讓rang員yuan工gong自zi己ji作zuo主zhu了le。我wo們men從cong這zhe幾ji點dian進jin行xing了le改gai革ge，我wo們men從cong紙zhi張zhang的de單dan據ju改gai革ge到dao了le用yong電dian腦nao進jin行xing管guan理li，我wo們men從cong以yi前qian的de賬zhang單dan漫man天tian飛fei改gai革ge到dao了le係xi統tong自zi主zhu的de查zha詢xun，我wo們men從cong以yi前qian的de一yi個ge人ren隻zhi手shou遮zhe天tian，到dao現xian在zai我wo們men分fen到dao各ge個ge的de階jie段duan，我wo們men有you前qian台tai，有you前qian廳ting的de經jing理li，有you設she計ji部bu的de經jing理li，有you工gong廠chang廠chang長chang，有you調tiao度du
，我wo們men還hai有you一yi個ge廚chu師shi，我wo們men還hai有you這zhe個ge組zu長chang
，還hai有you專zhuan門men的de送song貨huo的de師shi傅fu，我wo們men把ba所suo有you的de這zhe些xie工gong作zuo崗gang位wei變bian得de特te別bie的de細xi致zhi，隻zhi有you細xi致zhi的de時shi候hou，你ni才cai能neng發fa現xian你ni的de環huan節jie不bu會hui出chu錯cuo。

womenzuidadeyigegaigejiushibawomencongyiqiandeyigeren，zijidulandaquan，yizhidaoxianzaigaigedejiushirangwomenxianzaidebagegudong

，tamenxianzaidouyouzijidegufen，tamenxianzaidoukeyidajiazuozhu，danshimeiyigerendougesiqizhi


，yujianshiqingdeshihou，womenyiqijiejueyiqishangliang。wojiaodezhegeshiduiyugongsixianzaitebietebieyoulideyidian。

那(na)麼(me)在(zai)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)尾(wei)聲(sheng)，我(wo)再(zai)去(qu)跟(gen)大(da)家(jia)去(qu)想(xiang)談(tan)一(yi)下(xia)我(wo)的(de)優(you)勢(shi)
，最(zui)大(da)的(de)優(you)勢(shi)就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)，品(pin)牌(pai)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)，說(shuo)到(dao)業(ye)務(wu)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)，一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)數(shu)碼(ma)快(kuai)印(yin)

，我(wo)這(zhe)現(xian)在(zai)四(si)台(tai)數(shu)碼(ma)機(ji)
，第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)製(zhi)卡(ka)方(fang)麵(mian)的(de)

，0.76、0.38的卡，包括數碼卡，智能卡這一塊。

再一個就是我們這兒的設計、客服、銷售
、營銷為一體，每一個人都是一個相對來說比較全麵的人，設計不單做設計
，還做銷售
，銷售不單做銷售，還要負責營銷！

zaiyigejiushiwomenqiangdadehoutaishebeile。yinweiworenweiyigegongsihuozheshuoyigechangzi，kanniruhequzuo，womenxianzaijiufeichangkanzhonghoutaideshebei。yinweiworenweizhiyoudangnideshebeiqiquandeshihou，nicainenggenghaodifuwuyuguke，birushuoxiangquanzidongdeyahen、配液、釘ding折zhe一yi體ti的de，或huo者zhe說shuo覆fu膜mo機ji，這zhe個ge對dui於yu我wo們men前qian麵mian的de圖tu文wen店dian來lai說shuo，我wo們men做zuo的de是shi非fei常chang好hao的de
，基ji本ben上shang就jiu是shi我wo們men宣xuan稱cheng叫jiao一yi站zhan式shi服fu務wu

，你ni隻zhi要yao來lai到dao這zhe
，你ni別bie的de什shen麼me都dou不bu用yong想xiang，一yi套tao全quan部bu都dou給gei你ni解jie決jue掉diao。

再一個就是我們完善的經營體製的，這個完善的經營體製是需要我們在經營過程當中不斷的去沉澱去消化的。

在zai今jin天tian的de最zui後hou
，我wo給gei大da家jia去qu分fen享xiang一yi個ge東dong西xi，就jiu是shi我wo在zai前qian一yi段duan時shi間jian我wo去qu鄭zheng州zhou的de時shi候hou，我wo參can與yu到dao的de這zhe本ben書shu，這zhe個ge書shu是shi關guan於yu數shu碼ma印yin刷shua裝zhuang訂ding工gong藝yi的de手shou冊ce，我wo認ren為wei這zhe本ben手shou冊ce編bian輯ji出chu來lai非fei常chang的de好hao。裏li邊bian包bao括kuo在zai所suo有you的de數shu碼ma前qian如ru何he輸shu出chu，如ru何he拚pin版ban
，如ru何he去qu進jin行xing排pai列lie，然ran後hou就jiu是shi所suo有you的de像xiang抽chou獎jiang券quan、信封所有東西的製作方法，包括精裝書，台曆、線裝書，所有的這些精裝的東西都在裏邊
，我認為對圖文店非常有用！

再一個我現在是李強365的創始股東，這是一個在線教育的平台，針對於所有的企業
、員yuan工gong

，都dou可ke以yi在zai文wen化hua建jian設she與yu團tuan隊dui打da造zao上shang有you很hen好hao的de方fang式shi與yu幫bang助zhu。如ru果guo大da家jia有you需xu要yao的de可ke以yi聯lian係xi我wo，讓rang我wo們men可ke以yi在zai一yi起qi討tao論lun，看kan如ru何he能neng夠gou把ba大da家jia的de企qi業ye文wen化hua，能neng夠gou把ba公gong司si做zuo得de更geng好hao。

以上就是我的分享，裏邊可能會有一些不對的地方
，希望朋友們
，前輩們能夠不吝賜教，非常感謝大家今天晚上的聆聽！以上是我的分享，與大家一起共勉。