衛輝金利得廣告張總：如何從線下到線上拓展廣告標識行業的未來之路

2017年3月29日《周三晚8點-易凱有約》第五期由衛輝金利得廣告張總分享，主題是“如何從線下到線上拓展廣告標識行業的未來之路”
 

河南金利得廣告主營：營ying銷xiao道dao具ju，全quan係xi列lie發fa光guang字zi生sheng產chan，是shi河he南nan區qu域yu知zhi名ming地di產chan公gong司si的de專zhuan業ye廣guang告gao服fu務wu商shang
，廣guang告gao標biao識shi行xing業ye積ji分fen管guan理li的de落luo地di輔fu導dao。地di處chu中zhong原yuan，物wu流liu便bian利li低di廉lian。成cheng本ben優you勢shi
，利li得de上shang遊you客ke戶hu。管guan理li規gui範fan
，保bao時shi保bao質zhi保bao量liang。
 
以下是張總分享的部分內容：
 
我wo今jin天tian分fen享xiang的de主zhu題ti就jiu是shi我wo們men廣guang告gao標biao識shi行xing業ye如ru何he從cong線xian下xia到dao線xian上shang的de拓tuo展zhan，我wo們men未wei來lai的de發fa展zhan之zhi路lu。我wo講jiang的de是shi根gen據ju我wo的de實shi際ji情qing況kuang得de到dao的de一yi些xie感gan受shou。今jin天tian給gei大da家jia做zuo一yi個ge重zhong點dian的de分fen析xi
，我wo們men這zhe個ge行xing業ye轉zhuan變bian到dao互hu聯lian網wang+的好處有哪些？
 
第一
，脫離傳統經營的廣告標識行業的靠關係
、應酬吃飯的這種情況。減少了好多客戶的維護的費用，減少了好多精力，財力。例如：春節要送禮
，你的客戶要維護吧！客ke戶hu來lai拜bai訪fang的de時shi候hou還hai要yao招zhao呼hu。你ni耗hao費fei的de不bu僅jin僅jin是shi這zhe些xie財cai力li


，你ni的de時shi間jian和he精jing力li也ye耗hao費fei不bu少shao。而er且qie可ke能neng這zhe些xie客ke戶hu做zuo了le一yi單dan兩liang單dan就jiu停ting掉diao了le。這zhe個ge客ke戶hu你ni也ye不bu能neng丟diu掉diao，也ye要yao記ji住zhu他ta。對dui不bu對dui？但dan是shi你ni做zuo了le電dian商shang之zhi後hou，就jiu不bu存cun在zai這zhe個ge問wen題ti了le，我wo感gan覺jiao也ye是shi非fei常chang的de輕qing鬆song，比bi如ru說shuo像xiang去qu年nian的de時shi候hou，我wo們men是shi在zai臘la月yue二er十shi五wu的de時shi候hou放fang假jia

，往wang年nian的de話hua這zhe個ge時shi間jian，可ke能neng我wo要yao忙mang上shang三san天tian到dao五wu天tian的de時shi間jian聯lian係xi客ke戶hu，甚shen至zhi有you的de還hai要yao我wo親qin自zi上shang門men把ba東dong西xi送song到dao人ren家jia家jia裏li，往wang人ren家jia家jia裏li去qu坐zuo一yi下xia。
 
第二
，就是我們有了很充足的這個現金流。08:01的de時shi候hou我wo們men財cai務wu給gei我wo發fa的de微wei信xin，說shuo今jin天tian收shou的de錢qian不bu少shao，還hai有you一yi些xie報bao銷xiao的de票piao據ju等deng等deng，財cai務wu的de情qing況kuang給gei我wo彙hui報bao一yi下xia。擱ge以yi往wang我wo們men在zai做zuo一yi些xie地di麵mian客ke戶hu的de時shi候hou，這zhe種zhong情qing況kuang都dou是shi沒mei有you的de，每mei天tian都dou收shou不bu到dao錢qian！每(mei)天(tian)都(dou)是(shi)在(zai)往(wang)外(wai)麵(mian)就(jiu)是(shi)出(chu)貨(huo)，可(ke)能(neng)要(yao)頭(tou)疼(teng)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)，一(yi)個(ge)月(yue)兩(liang)個(ge)三(san)個(ge)月(yue)。半(ban)年(nian)甚(shen)至(zhi)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)了(le)。我(wo)們(men)可(ke)能(neng)才(cai)會(hui)收(shou)到(dao)款(kuan)或(huo)者(zhe)收(shou)到(dao)一(yi)點(dian)點(dian)一(yi)部(bu)分(fen)。
 
第(di)三(san)點(dian)
，就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)上(shang)有(you)量(liang)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)這(zhe)個(ge)營(ying)銷(xiao)道(dao)具(ju)。一(yi)下(xia)子(zi)我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)接(jie)到(dao)一(yi)些(xie)很(hen)大(da)的(de)單(dan)子(zi)
，像(xiang)骰(tou)子(zi)，我(wo)們(men)最(zui)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)接(jie)到(dao)過(guo)就(jiu)是(shi)一(yi)千(qian)多(duo)個(ge)骰(tou)子(zi)。是(shi)當(dang)時(shi)這(zhe)個(ge)鈴(ling)木(mu)摩(mo)托(tuo)
，在(zai)全(quan)國(guo)範(fan)圍(wei)內(nei)搞(gao)活(huo)動(dong)，他(ta)的(de)店(dian)都(dou)要(yao)這(zhe)個(ge)骰(tou)子(zi)。像(xiang)那(na)個(ge)馬(ma)自(zi)達(da)的(de)店(dian)。他(ta)跟(gen)我(wo)們(men)要(yao)那(na)個(ge)車(che)載(zai)的(de)二(er)維(wei)碼(ma)
，全(quan)國(guo)每(mei)個(ge)店(dian)一(yi)個(ge)
，一(yi)下(xia)就(jiu)是(shi)幾(ji)百(bai)個(ge)。所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)量(liang)是(shi)有(you)的(de)，你(ni)擱(ge)平(ping)時(shi)呢(ne)
，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)當(dang)地(di)的(de)業(ye)務(wu)，可(ke)能(neng)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)零(ling)散(san)的(de)。而(er)且(qie)都(dou)是(shi)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)東(dong)西(xi)形(xing)成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)就(jiu)是(shi)數(shu)量(liang)。
 
第四，就是我們員工的接單的時候比較簡單
，不像做地麵上的單一樣，要量尺寸，要給客戶設計。
 
第五點
，可以二十四小時不停的接單
，還有自動成交的單。大大地大大地提高了我們的接單的效率。
 
diliudian，woyougengduodeyanjiuxinchanpindejihui。yinweiwomenzuichuzuodimianyewudeshihou，jiushiwomendangdideyixiezhengfujiguandanwei，tayouzhegediyudejuxianxing。womentongguozuodianshangzuotaobaozhihoujiededanzidoushiquanguogedidedanzi。xiangwomendechoujiangzhuanpanmaidaolemalaixiya，maidaolemiandian，maidaoletaiwan，haiyoujiushigangao。zhexiekehugeiwomenchuangzaolehaoduoyanjiuxinchanpindejihui。dajiayekeyishangwangsousuoyixia
，taobaolimiansousuoyixiayoujiangzhuanpan。yinciwomenyouleyanjiuxinchanpindejihui。dajiaxiangxiangruguokehunameiyouzheyangdexuqiu，zheyangdeyaoqiu
，nijiechubudaozheyangdezhegekehu，nawomenjiumeiyouzheyangdejihuile。
 
第七點，我們可以接觸到平時接觸不到的一些大的客戶。在我們當地
，就是一些很小的客戶吧！tamenzuochanpindeshuliangkenengdoumeiyouwangshangdeduo
，womentongguowangluojiechudaodejiushixiaomishoujidongguandegongchang。jiechudaodejiushiyiqijituan
，jiechudaodejiushiribendehuawangzhushihuishe。haiyougangcaiwojiangdaodeyixieguowaideyixiekehu，haiyoujiushiquanguogedideyixieyingshichengyingshizhongxin。zhekenengzhiqianwomendouxiangbudao。baokuoaiqiyiquanguogaohuodongdeshihouyeshizhaowomendingzuodezhexieyingxiaodaoju，zhexiezhimingdepinpaidouzaigenwomenzuojiechu。
 
最後一點就是，通過做電商這塊的發展，讓我們的員工緊跟時代的步伐，緊跟互聯網+的這個這麼好的一個時代的到來
，讓我們不至於掉隊。
 
下麵我給大家講一下大家關心的如何轉型到線上來
 
我們是在一個隻有十多萬人口的一個縣城，平時做的一些業務
，大家都沒有什麼區別的
，就是名片製作、噴繪
、燈箱、寫真
、展板，跟大家做的都沒有太大的差別。
 
我(wo)們(men)是(shi)如(ru)何(he)轉(zhuan)換(huan)到(dao)電(dian)商(shang)上(shang)來(lai)的(de)呢(ne)？首(shou)先(xian)說(shuo)一(yi)下(xia)數(shu)字(zi)，去(qu)年(nian)我(wo)們(men)店(dian)上(shang)這(zhe)塊(kuai)業(ye)務(wu)將(jiang)近(jin)六(liu)百(bai)萬(wan)的(de)業(ye)務(wu)
，今(jin)年(nian)的(de)應(ying)該(gai)八(ba)百(bai)多(duo)萬(wan)。我(wo)們(men)目(mu)前(qian)業(ye)務(wu)的(de)構(gou)成(cheng)就(jiu)是(shi)第(di)一(yi)塊(kuai)是(shi)營(ying)銷(xiao)道(dao)具(ju)
，第(di)二(er)塊(kuai)發(fa)光(guang)字(zi)，還(hai)有(you)那(na)些(xie)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)。這(zhe)些(xie)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)拿(na)到(dao)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)來(lai)賣(mai)的(de)，然(ran)後(hou)就(jiu)是(shi)第(di)三(san)塊(kuai)業(ye)務(wu)
，在(zai)河(he)南(nan)的(de)區(qu)域(yu)裏(li)，與(yu)一(yi)些(xie)知(zhi)名(ming)的(de)房(fang)地(di)產(chan)商(shang)合(he)作(zuo)（碧桂園
，綠地，河南建業）
，在標識這塊，金利得去年獲得了碧桂園的前5名最佳供應商。
 
我這麼幾塊業務
，我們的主要收入在一千兩百萬左右。就是那個電商這塊兒，我介紹的營銷道具
、發fa光guang字zi標biao識shi標biao牌pai應ying該gai在zai六liu百bai萬wan左zuo右you，今jin年nian在zai八ba百bai萬wan左zuo右you，應ying該gai超chao過guo一yi半ban以yi上shang的de業ye務wu。過guo程cheng中zhong也ye是shi做zuo了le很hen多duo充chong分fen的de工gong作zuo，做zuo市shi場chang調tiao研yan，比bi如ru哪na個ge產chan品pin是shi適shi合he在zai淘tao寶bao上shang麵mian。拿na發fa光guang製zhi品pin來lai說shuo
，中zhong間jian也ye是shi做zuo了le不bu少shao的de調tiao整zheng，最zui開kai始shi是shi一yi家jia淘tao寶bao店dian三san家jia銷xiao售shou，是shi做zuo一yi個ge體ti驗yan和he嚐chang試shi吧ba！
 
我wo接jie的de第di一yi單dan讓rang我wo記ji得de很hen清qing楚chu，是shi江jiang西xi南nan昌chang的de，他ta要yao了le一yi個ge招zhao牌pai上shang的de扣kou板ban，還hai要yao了le發fa光guang字zi。客ke戶hu是shi做zuo五wu金jin的de
，是shi一yi手shou客ke戶hu
，不bu是shi我wo們men廣guang告gao公gong司si的de同tong行xing，那na個ge金jin額e就jiu是shi一yi千qian多duo塊kuai錢qian吧ba！這是我們成交的第一單。
 
然後這個過程中我們也是拿產品在不斷的試。我們用PVC字、水晶字、鏽鋼字、背光字、衝孔字！ranhouzhexiequanxiliedezhexiefaguangzidechanpinwomendouyiyishangjia。bingqiewomenzaiwangshangdexiaoliangzuikaoqiande。paimingkaoqiandediquguangzhougensuzhou，yinweidichuzhongyuanyoujiaotongfangmiandebianli。tongguozhexiefangfangmianmiandezonghefenxi
，womenjiushibazhexiechanpindouquedinglexialai。
 
haiyoujiushiyuangongyaoruhegenwangshangdekehuzuoduijie
，yinweibushigendishangdekehuyiyangmianduimiandezuoduijie，fanershizaiwangshanggeideshuzijiaoduo，guanyuzhedian
，womenjiuduikefuzuoleyigepeixun，tisheng。liru：員工下班後需要把旺旺軟件也要登錄在手機上
，中午吃飯時間與下午5點-晚上10點(dian)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)高(gao)峰(feng)期(qi)。通(tong)過(guo)了(le)積(ji)分(fen)製(zhi)來(lai)管(guan)理(li)員(yuan)工(gong)的(de)改(gai)變(bian)。員(yuan)工(gong)不(bu)做(zuo)改(gai)變(bian)的(de)話(hua)，就(jiu)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)在(zai)網(wang)上(shang)很(hen)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)。例(li)如(ru)因(yin)為(wei)服(fu)務(wu)不(bu)到(dao)位(wei)，監(jian)督(du)不(bu)好(hao)

，得(de)到(dao)了(le)好(hao)多(duo)差(cha)評(ping)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)製(zhi)來(lai)設(she)定(ding)相(xiang)應(ying)的(de)標(biao)準(zhun)章(zhang)程(cheng)管(guan)理(li)慢(man)慢(man)解(jie)決(jue)掉(diao)的(de)。
 
薪(xin)水(shui)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)產(chan)值(zhi)量(liang)化(hua)，使(shi)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)來(lai)激(ji)勵(li)員(yuan)工(gong)的(de)動(dong)力(li)，從(cong)而(er)使(shi)得(de)我(wo)們(men)的(de)網(wang)上(shang)的(de)服(fu)務(wu)流(liu)程(cheng)完(wan)善(shan)起(qi)來(lai)。還(hai)有(you)店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)，照(zhao)片(pian)拍(pai)攝(she)，寶(bao)貝(bei)詳(xiang)情(qing)的(de)描(miao)述(shu)，我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)人(ren)才(cai)培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)來(lai)進(jin)行(xing)解(jie)決(jue)的(de)。比(bi)如(ru)電(dian)商(shang)的(de)知(zhi)識(shi)
，專(zhuan)門(men)設(she)定(ding)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)培(pei)訓(xun)。員(yuan)工(gong)學(xue)習(xi)完(wan)後(hou)會(hui)得(de)到(dao)2千-5千的獎勵積分
，老師也會得到相應的產值與獎分。為了提高業績，還做了機製的設立，例如設計部門分為3個銷售部門，進行團隊之間的pk
，通過pk後(hou)如(ru)何(he)拿(na)到(dao)獎(jiang)金(jin)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)設(she)立(li)營(ying)銷(xiao)獎(jiang)金(jin)，還(hai)有(you)對(dui)賭(du)機(ji)製(zhi)的(de)設(she)立(li)，最(zui)後(hou)就(jiu)是(shi)關(guan)於(yu)電(dian)商(shang)這(zhe)塊(kuai)，達(da)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)總(zong)額(e)
，我(wo)們(men)還(hai)會(hui)給(gei)到(dao)員(yuan)工(gong)買(mai)車(che)買(mai)房(fang)的(de)補(bu)助(zhu)的(de)設(she)立(li)。
 
比(bi)如(ru)我(wo)們(men)三(san)月(yue)份(fen)把(ba)營(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)團(tuan)隊(dui)。他(ta)們(men)昨(zuo)天(tian)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)完(wan)成(cheng)了(le)一(yi)萬(wan)九(jiu)千(qian)多(duo)的(de)一(yi)個(ge)任(ren)務(wu)。然(ran)後(hou)北(bei)苑(yuan)的(de)它(ta)們(men)累(lei)計(ji)完(wan)成(cheng)二(er)十(shi)二(er)萬(wan)六(liu)千(qian)六(liu)百(bai)零(ling)八(ba)。目(mu)標(biao)他(ta)們(men)當(dang)時(shi)訂(ding)的(de)是(shi)二(er)十(shi)萬(wan)零(ling)五(wu)千(qian)。他(ta)們(men)超(chao)額(e)完(wan)成(cheng)的(de)是(shi)兩(liang)萬(wan)多(duo)，然(ran)後(hou)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)的(de)陳(chen)浩(hao)是(shi)部(bu)門(men)的(de)團(tuan)隊(dui)負(fu)責(ze)人(ren)完(wan)成(cheng)是(shi)一(yi)千(qian)。每(mei)天(tian)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)都(dou)要(yao)在(zai)我(wo)們(men)的(de)營(ying)銷(xiao)群(qun)裏(li)邊(bian)的(de)進(jin)行(xing)報(bao)數(shu)，三(san)個(ge)團(tuan)隊(dui)都(dou)要(yao)報(bao)。每(mei)個(ge)組(zu)員(yuan)也(ye)要(yao)報(bao)，然(ran)後(hou)組(zu)員(yuan)的(de)這(zhe)個(ge)陳(chen)浩(hao)是(shi)我(wo)們(men)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)他(ta)也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)報(bao)。然(ran)後(hou)報(bao)完(wan)之(zhi)後(hou)就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)都(dou)明(ming)白(bai)誰(shui)勝(sheng)誰(shui)輸(shu)了(le)
，我(wo)們(men)每(mei)周(zhou)就(jiu)要(yao)進(jin)行(xing)一(yi)次(ci)PK。erqieyuangongmeitianwanchengdeshuju，ruguoyejichaoguoyiwankuaiqianyishang，jiushileijiyiwankuaiqianyishang。tamenhaiyoubaifenzhiyidezhegetichengdejiangli。zhexieganbujiushimeiyueyuedideshihou，haiyouyigechaoguodebilijinxingticheng。
 
所以說我們這個在利益上上形成了一個閉環，員工完成的業績越高，他們會有PKduidudejiangjin。haiyoujiushichanzhifangmiannaxieshouyi，jibenfangmiandexiejiangli。namewomenganbudaideduiwanchengzhihou
，tamendangyuehuiyoujiangjin
，dangjiduhaiyoujiangjin
，niandihuiyoujiangjin。tamendaidezhegetuanduidadaoyidingdezongshuhezhihou，womenhaihuigeidaosanwanmaiqiche
，shiwanzuoyoudeyibuchedeshoufudeyigejiangli。ruguotaxianzaiyijingyoucheledehua
，zhegefufeiyongdezhegeqiannijiukeyizhengdaotagoufangdeshoufujianglibuzhu
，zhexiewomenduiyuangongmaichemaifangfangmiandedaiyudouzaizhujiantongguowomenrenwudemubiaosheli
，tamendachengzhihouwomenjiuhuigeidaota。
 

那(na)麼(me)如(ru)何(he)轉(zhuan)型(xing)大(da)概(gai)分(fen)為(wei)十(shi)點(dian)，主(zhu)要(yao)是(shi)設(she)立(li)機(ji)製(zhi)。沒(mei)有(you)這(zhe)些(xie)機(ji)製(zhi)設(she)立(li)讓(rang)員(yuan)工(gong)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)拿(na)到(dao)回(hui)報(bao)的(de)話(hua)，那(na)恐(kong)怕(pa)我(wo)們(men)店(dian)商(shang)轉(zhuan)型(xing)也(ye)是(shi)一(yi)句(ju)空(kong)話(hua)。必(bi)須(xu)讓(rang)員(yuan)工(gong)得(de)到(dao)回(hui)報(bao)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)才(cai)會(hui)得(de)到(dao)回(hui)報(bao)，老(lao)板(ban)才(cai)會(hui)得(de)到(dao)回(hui)報(bao)。
 
機製主要十個方麵：第(di)一(yi)就(jiu)是(shi)轉(zhuan)型(xing)電(dian)商(shang)薪(xin)酬(chou)這(zhe)邊(bian)如(ru)何(he)給(gei)員(yuan)工(gong)計(ji)算(suan)
，第(di)二(er)是(shi)怎(zen)樣(yang)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)來(lai)對(dui)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)激(ji)勵(li)，第(di)三(san)是(shi)如(ru)何(he)加(jia)強(qiang)學(xue)習(xi)，畢(bi)竟(jing)電(dian)商(shang)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。第(di)四(si)是(shi)如(ru)何(he)將(jiang)不(bu)適(shi)應(ying)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)的(de)這(zhe)些(xie)老(lao)的(de)員(yuan)工(gong)，不(bu)作(zuo)為(wei)員(yuan)工(gong)淘(tao)汰(tai)掉(diao)
，第(di)五(wu)是(shi)如(ru)何(he)引(yin)進(jin)我(wo)們(men)外(wai)麵(mian)的(de)這(zhe)些(xie)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)、電商美工這些人才，第六是如何把我們這些部門劃分進行PK，diqishiruheshezhiwomendianshangdezhexieyingxiaojiangjin，dibashizenmeyangshedingduidudejizhi，dijiujiushituanduidejianli
，zhedoushejidaorenyuanzhekuaier
，dishijiushijijixingtiaodong，geiwomencanyudianshangzhekuaideyuangongdailaigengdadeyigedongli。