廣西桂林風景廣告封總：新趨勢下，廣告製作公司如何定位

2018年6月6日《周三晚8點-易凱有約》第六十一期由廣西桂林風景廣告封總分享
，分享主題是：新趨勢下，廣告製作公司如何定位！



桂林風景廣告成立於2006年
，是一支由經驗豐富、創意獨到
、團結協作的策劃師和設計師所組成的專業設計公司，公司多年來一直追求著藝術設計與現實之間的自然微妙的和諧，並在企業形象策劃
、標誌、VI設計
、企業文化
、展覽展位設計製作、戶外廣告設計製作等諸多方麵有著獨特的表現。我們秉承“創意在先，客戶至上”的原則,力求將上乘的公司文化傳播給尊貴的廣大客戶。



以下是封總部分分享內容：

去年7月，我作為第21期qi的de分fen享xiang嘉jia賓bin，已yi經jing和he大da家jia分fen享xiang過guo一yi次ci
，所suo以yi這zhe是shi我wo第di二er次ci在zai群qun內nei跟gen大da家jia分fen享xiang。在zai這zhe裏li我wo非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan
，還hai有you今jin天tian在zai群qun裏li聽ting我wo分fen享xiang的de各ge位wei老lao板ban們men。



今晚我分享的主題是新趨勢下廣告製作公司如何定位！桂林風景廣告是以廣告物料類公司起家的，總部一共是38人。現在主營業務是黨建文化、校園文化、標識標牌、VI包裝設計。公司現有副總三名，分管業務部、策劃部、設計部、工程部以及執行部五個部門，在今年有一個金水路的分店
，然後下設店長一名、副店長一名、設計四名
、業務兩名。

一(yi)個(ge)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)發(fa)展(zhan)，離(li)不(bu)開(kai)個(ge)人(ren)的(de)定(ding)位(wei)，公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)。我(wo)今(jin)天(tian)想(xiang)問(wen)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)，什(shen)麼(me)是(shi)定(ding)位(wei)？我(wo)的(de)理(li)解(jie)就(jiu)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)當(dang)下(xia)的(de)情(qing)形(xing)下(xia)明(ming)確(que)大(da)的(de)方(fang)向(xiang)，著(zhe)眼(yan)於(yu)眼(yan)下(xia)我(wo)們(men)該(gai)怎(zen)麼(me)走(zou)。



今天我想請問在場所有的廣告公司老板幾個問題：

您做廣告公司是為了什麼？

您希望公司未來發展團隊有多少人？

您想經營的主要項目有什麼？

您想在廣告這一塊取得什麼樣的一個成績
？

您會用什麼樣的一個商業模式？

我們的員工他的未來是什麼
？



可能很多老板會說：整天公司的事都忙死了，設計也是我、安裝也是我
、機器壞了還是我去修、去收欠款還是我，我哪有這麼多時間來想這些問題！



親愛的各位老板
，我們是公司的高決策者，如果我們沒有時間給公司考慮未來，我們在以後的日子裏過著沒有規劃，不知道未來的日子！這是您要的嗎？對於我來說，這不是。



公司的定位是指：定未來，不是指定現在。有道是：meiyoubuhelidemubiao
，zhiyoubuhelideqixian。suoyiwomenkeyihendadandebawomenxiangyaodeyigemubiao
，henmingquedeyishuzidexingshigeiwomenliexialai。danshiwomenzaigeizijidingwei
、給企業定位的一個情況，我們必須要了解一下我們當前所處的這個趨勢。



在十年前，我們可以稱為商業1.0的時代，當時廣告產品供不應求，我們隻要開一家廣告門店，提供複印
、名片、橫幅
、標牌、還有招牌這一類，隻要在客戶規定的時間完成，坐等客戶上門就可以了！在那個年代我們隻要能吃苦

，就是可以有錢賺的！當時比的是產品與價格，大家認可嗎？



然而五年前

，市場上的廣告公司越開越多，供求平衡了。在這個情況下，我們比的就是行銷！看誰家的廣告先被客戶看到，看誰的渠道快能到達客戶那裏，誰家的產品有行業的壁壘，這個時候我們公司如果有業務員就很關鍵了。



3.0的de時shi代dai
，現xian在zai基ji本ben上shang已yi經jing屬shu於yu供gong大da於yu求qiu，每mei一yi條tiao路lu麵mian上shang可ke能neng都dou會hui有you一yi到dao兩liang家jia門men店dian，所suo以yi這zhe個ge時shi候hou我wo們men作zuo為wei一yi個ge廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si，我wo們men得de想xiang想xiang該gai怎zen麼me給gei我wo們men定ding未wei來lai。



zhegeshidaishiyigehaodeshidai，yeshiyigehuaideshidai，yinweidianshangdeshidaiyijingdaole。suoyiwoxiangqingwenyixia，womenzaichangdesuoyougongsishifouyijingchuwang。qishitaotaichuantongxingyedebushihulianwang，ershiwomenchuantongqiyebushiyonghulianwangdesiwei
，suoyizaizhegeshidai，womenwangshangyingxiaotuanduipinpaichuanbodewangzhanyijiweixingongzhonghaojiuhenzhongyao
，yinweizaizhegedashujudeshidai，qiangtiaodeshijingzhundeliuliangyukehudezhanxing。

明(ming)白(bai)了(le)以(yi)上(shang)的(de)原(yuan)因(yin)，我(wo)們(men)就(jiu)必(bi)須(xu)想(xiang)一(yi)想(xiang)，我(wo)們(men)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)當(dang)下(xia)的(de)優(you)勢(shi)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)的(de)拿(na)手(shou)本(ben)事(shi)是(shi)什(shen)麼(me)


？我(wo)要(yao)往(wang)哪(na)一(yi)塊(kuai)來(lai)發(fa)展(zhan)？我(wo)這(zhe)樣(yang)問(wen)大(da)家(jia)，可(ke)能(neng)大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)不(bu)怎(zen)麼(me)好(hao)理(li)解(jie)，我(wo)可(ke)以(yi)拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)來(lai)舉(ju)例(li)。



我們公司位於桂林一個三四線的旅遊城市，工業不是很發達，企業也不多。如果我在這個時候選擇做4Agongsi，suiranshuoshejishangnengyousuotupo
，danshiwokenengzhiyousiluyitiao

，yinweimeiyounameduokehurangwofuwu，suoyiwozhinengxuanzezuozonghexingdeguanggaogongsi。wogeizijigongsidedingweijiushifengjingguanggaoyaowangchayihuadefangxiangfazhan，xiangnengchujingpinshejidefangxiangfazhan。



隻(zhi)有(you)讓(rang)客(ke)戶(hu)記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)，你(ni)才(cai)有(you)條(tiao)件(jian)和(he)他(ta)談(tan)價(jia)格(ge)。因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)當(dang)你(ni)不(bu)缺(que)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)才(cai)可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，在(zai)你(ni)周(zhou)圍(wei)範(fan)圍(wei)五(wu)十(shi)公(gong)裏(li)內(nei)隻(zhi)有(you)你(ni)能(neng)做(zuo)出(chu)這(zhe)樣(yang)的(de)效(xiao)果(guo)
，其(qi)他(ta)的(de)公(gong)司(si)都(dou)沒(mei)有(you)你(ni)做(zuo)的(de)好(hao)。如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)不(bu)選(xuan)擇(ze)你(ni)，那(na)就(jiu)是(shi)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)損(sun)失(shi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)大(da)家(jia)記(ji)住(zhu)了(le)，你(ni)要(yao)有(you)選(xuan)擇(ze)你(ni)就(jiu)主(zhu)動(dong)
，你(ni)沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)你(ni)就(jiu)被(bei)動(dong)。



我用兩年的時間已經慢慢從什麼都接的路邊的廣告製作型公司，轉成了主營黨建係統
、校園文化係統、醫院導視係統、品牌和形象設計為主的項目型公司，所有的噴繪機、寫真機
、雕刻機、橫幅機等設備
，在兩年前已經全部被我們裁掉了
，隻留下了設計與安裝人員。



幾(ji)年(nian)來(lai)持(chi)續(xu)的(de)學(xue)習(xi)，讓(rang)我(wo)明(ming)白(bai)，隻(zhi)有(you)技(ji)術(shu)與(yu)客(ke)戶(hu)才(cai)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)點(dian)，其(qi)他(ta)的(de)環(huan)節(jie)我(wo)都(dou)可(ke)以(yi)轉(zhuan)包(bao)或(huo)者(zhe)是(shi)外(wai)包(bao)。就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)改(gai)革(ge)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)2017年的營業額，在人員沒有增加（同樣是30多人）的情況下，完成了1000多萬，今年至今已經簽項目合同金額就達到了一千多萬。



公司在成長，我也在思考。原來操作寫真機留下來的忠誠老員工到了執行部
、shejibu
，tamenshizaishengrenbulegaoduanshejidexuqiu，yemeiyoubanfaxiangwomenxinzhaodeyewujinglihuichulikeqingguanxi。danshitamengensuilewoduonian，zuoguolemendianderichangguanli、日常的物料，有著多年的廣告製作的經驗。



所以在2018年年初的時候，我們再往廣告的橫向這一項又增加了我們的一個定位：選擇大師兄廣告連鎖這個品牌。我之所以選擇這個品牌，就是想讓伴隨我一起成長的老員工來經營這個店，讓他們來當店長、做股東！



做他們自己熟悉的事情，這樣專業的人做專業的事！而且我可能要求他們每個人都必須投錢在店裏，然後店裏麵的利益與他們的利益息息相關！錢在哪心就在哪，心定了，能量才能發揮出來

，他才能一門心思地就往前做
，不會有其他的想法。



同時我們也不想虧待我們的老員工，我會用我這幾年學過的一些知識，讓有能力的員工變成合夥人，享受公司70%的收益。我們未來企業一定要做好這幾樣事情。公司平台化、員工創客化、客戶股東化，用利益鏈把大家捆在一起。



所以2018年nian以yi來lai
，我wo一yi直zhi在zai招zhao人ren，招zhao專zhuan業ye的de人ren
，招zhao對dui口kou的de人ren，因yin為wei我wo要yao做zuo一yi件jian事shi情qing，就jiu是shi要yao做zuo規gui範fan化hua公gong司si標biao準zhun化hua流liu程cheng的de事shi。在zai這zhe裏li，我wo要yao感gan謝xie我wo的de先xian生sheng

，他ta從cong2016年年底從一家三甲醫院人事科科長的崗位辭職，加入了我們這個不到40人的團隊。



同時也要感謝今年年初我們商務能力超強的陽總
，他於2018年元月加入我們團隊，同時也組建了我們公司強大的一個精英業務團隊。



woxiangxintuanduiyidingshiwomenqiyeweilaidadeyigehexinjingzhengli。yinweizhuanyederenzuozhuanyedeshiqing，womenbazuzhijiagouqingxile，gangweizhizemingquele

，chanzhifenpeijisuanhaole，zhiyouzhegeyangzibiaozhunhuadeliuchengcaihuizuochulai
，ranhouzuowanbiaozhunhualiucheng，womenkeyiceshi，ceshiwanbannianyihou
，buwanshandedifangbatazhubudewanshan，zhiyouzuodaolezheyangwomencainengfuzhidierjia
、第三家的店。

不打無準備的仗
，如果要讓我們開的店盈利，您如果不做好練內功
，強行開店，那麼隻有一種結果：開的越多
，我們事情也越多，然後我們分身乏術。可能你開一家店是賺錢的，開2到3家jia店dian也ye還hai可ke以yi勉mian強qiang支zhi撐cheng
，一yi旦dan開kai到dao第di五wu家jia店dian的de時shi候hou
，那na麼me有you可ke能neng就jiu會hui變bian成cheng虧kui錢qian的de，這zhe個ge不bu是shi我wo想xiang要yao的de一yi個ge結jie果guo，所suo以yi我wo們men一yi直zhi在zai做zuo標biao準zhun化hua流liu程cheng的de事shi情qing。



標(biao)準(zhun)化(hua)流(liu)程(cheng)

，它(ta)不(bu)隻(zhi)是(shi)僅(jin)僅(jin)寫(xie)在(zai)紙(zhi)麵(mian)上(shang)
，還(hai)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)軟(ruan)件(jian)規(gui)範(fan)好(hao)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)個(ge)行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)。我(wo)們(men)家(jia)現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)使(shi)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，通(tong)達(da)積(ji)分(fen)軟(ruan)件(jian)來(lai)實(shi)現(xian)積(ji)分(fen)管(guan)理(li)。



這zhe個ge軟ruan件jian可ke以yi讓rang員yuan工gong每mei天tian都dou查zha得de到dao他ta自zi己ji所suo處chu的de排pai名ming，都dou可ke以yi知zhi道dao自zi己ji什shen麼me地di方fang得de到dao了le獎jiang勵li，什shen麼me地di方fang做zuo得de不bu對dui
，被bei扣kou了le分fen
，通tong過guo獎jiang罰fa分fen的de引yin導dao，來lai規gui範fan員yuan工gong的de行xing為wei。



其次，我們使用了管理易-易凱軟件，在(zai)這(zhe)個(ge)群(qun)裏(li)麵(mian)我(wo)就(jiu)不(bu)用(yong)跟(gen)大(da)家(jia)多(duo)說(shuo)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)是(shi)很(hen)感(gan)激(ji)易(yi)凱(kai)的(de)。我(wo)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)家(jia)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)必(bi)須(xu)參(can)加(jia)易(yi)凱(kai)的(de)考(kao)試(shi)。



那天我還在跟梁芳聊

，我們有多少個員工通過了這樣的考試，因為我們家隻要考試通過的，他們每人都有500分B分的加分；如果考試優秀，他另外有100分的加分；如果考試沒有達到80分
，不好意思
，第二次你再重新考過。



再次

，我們使用了一個軟件就是釘釘軟件，就是用於公司規範公司員工的考勤、請假和工作日報等等。



與yu此ci同tong時shi員yuan工gong的de每mei天tian所suo做zuo的de事shi情qing都dou記ji錄lu產chan值zhi，這zhe個ge產chan值zhi我wo們men用yong的de是shi湖hu北bei積ji分fen製zhi產chan值zhi。我wo看kan一yi下xia，我wo發fa一yi部bu分fen在zai群qun裏li麵mian給gei大da家jia做zuo一yi下xia參can考kao
，群qun裏li麵mian有you學xue過guo湖hu北bei群qun藝yi積ji分fen製zhi軟ruan件jian的de嗎ma？



wofadeshigongchengbudechanzhijisuanbiaozhun，ruguoduidajiayousuobangzhudehua，keyijiejian
，danshiyouyidianwoxiwang，ninzaijiejiandeshihou，yidingyaogenjuzijideyigeshijiqingkuangcesuanguo，yinweiwomengongsidechanzhibiaozhunbuyidingshihenindegongsi。










最後再次感謝易凱的全體員工
，感謝各位同行的聆聽，讓我們廣告公司的老板們在易凱這個平台上交流更多的經驗
，與更多公司
、更多的朋友交流，同時也歡迎大家來桂林玩
，讓我們一起進步，共同成長，謝謝大家！