宜昌好印象廣告黃總：如何通過易凱多賬套核算實現合夥人管理

2017年4月26日《周三晚8點-易凱有約》第八期由宜昌好印象廣告黃總分享
，主題是“如何通過易凱多賬套核算實現合夥人管理”
 

宜昌市好印象廣告經營範圍：寫真噴繪UV噴印
；標識標牌
；廣告物料設計、製作
、安裝；商業、地產情景包裝
；活動策劃、執行；展會

、展覽展示
；媒體開發
、代理、發布。業務優勢：廣告行業業務深度挖掘，客戶資源多維度共享。從單一設備的物料供應商走向多元解決方案供應商。

以下是黃總分享的部分內容：

大(da)家(jia)好(hao)，我(wo)是(shi)湖(hu)北(bei)宜(yi)昌(chang)好(hao)印(yin)象(xiang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)黃(huang)予(yu)蓮(lian)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)，大(da)多(duo)數(shu)有(you)一(yi)個(ge)相(xiang)同(tong)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)學(xue)管(guan)理(li)出(chu)身(shen)的(de)
，我(wo)們(men)是(shi)在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)。隨(sui)著(zhe)公(gong)司(si)的(de)逐(zhu)步(bu)的(de)經(jing)營(ying)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)慢(man)慢(man)變(bian)身(shen)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)者(zhe)，我(wo)們(men)都(dou)很(hen)缺(que)管(guan)理(li)的(de)方(fang)法(fa)和(he)經(jing)驗(yan)，有(you)很(hen)多(duo)難(nan)點(dian)，很(hen)多(duo)痛(tong)苦(ku)點(dian)
，我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)特(te)別(bie)的(de)難(nan)
，我(wo)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)路(lu)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)。

那麼受易凱的邀請讓我談一談，這麼多年來我在企業的經營過程當中。我的一些經驗和想法、接到這個邀請的時候。我是挺蒙的
、挺(ting)徘(pai)徊(huai)的(de)。一(yi)來(lai)是(shi)我(wo)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)成(cheng)體(ti)係(xi)的(de)管(guan)理(li)方(fang)法(fa)來(lai)幫(bang)助(zhu)大(da)家(jia)
，我(wo)就(jiu)不(bu)是(shi)正(zheng)規(gui)軍(jun)
，但(dan)是(shi)我(wo)後(hou)來(lai)還(hai)是(shi)鼓(gu)勵(li)了(le)一(yi)下(xia)自(zi)己(ji)。和(he)大(da)家(jia)談(tan)點(dian)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)、經曆。大家看還可以怎麼提高，非常真誠的歡迎大家給出意見。

還有一些讓我覺得我要分享的原因 ，一是在這個群裏呆了這麼長時間、很感恩大家在這裏的分享、指導
、交流，互相學習，我學到了很多，我在這裏得到了一些
，不能隻當吃瓜群眾
；ershihenganenyikai，yongzhezhonghulianwangdexuexifangshi，bangzhuwomenguanggaorenyongzuididejinglihechengbenkuaisuchengchang，sanshiwohenganxieyikaidewengzong，wengzongzaiwomengongsishiyongruanjiandeguochengzhong
，geiwohenduozhidaohebangzhu。

易yi凱kai是shi一yi個ge很hen開kai放fang聽ting取qu客ke戶hu意yi見jian的de公gong司si
，我wo在zai用yong軟ruan件jian的de過guo程cheng中zhong，反fan饋kui的de意yi見jian，易yi凱kai改gai版ban就jiu更geng新xin進jin去qu。可ke以yi這zhe麼me評ping價jia易yi凱kai這zhe家jia公gong司si，是shi一yi家jia擁yong有you互hu聯lian網wang用yong戶hu思si維wei
、產品思維的公司。


那麼今天的我分享的內容是：如何通過易凱的多帳套核算實現合夥人管理。我先給大家看幾張照片
，這些照片是去年我們年會的時候拍下來的。
 

最後一張照片是我自己的微信截屏。當時是因為在年會的進行當中，感觸頗多、就(jiu)發(fa)了(le)一(yi)句(ju)話(hua)，其(qi)實(shi)是(shi)當(dang)時(shi)比(bi)較(jiao)體(ti)現(xian)我(wo)的(de)心(xin)情(qing)的(de)。我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)特(te)別(bie)的(de)辛(xin)苦(ku)，特(te)別(bie)的(de)艱(jian)難(nan)，通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)些(xie)年(nian)會(hui)的(de)活(huo)動(dong)，我(wo)們(men)把(ba)企(qi)業(ye)的(de)文(wen)化(hua)、企業的團隊熔煉一下。

我們公司做合夥人做了很多年，這些照片中的合夥人，有的是才加入的、大多數是在一起很多年的、最長的有十來年的、都是一起一路走過來的 
，我一直覺得我們一直還差一個儀式感的東西
，所以說我們在那個年會的時候就特意做了一個合夥人簽約、宣誓儀式。

這zhe裏li也ye順shun便bian說shuo一yi下xia，企qi業ye掙zheng錢qian都dou很hen難nan。過guo去qu的de年nian會hui我wo們men吃chi吃chi喝he喝he的de效xiao果guo不bu好hao，其qi實shi年nian會hui設she計ji一yi下xia環huan節jie，可ke以yi很hen好hao的de做zuo企qi業ye文wen化hua。當dang一yi場chang培pei訓xun來lai做zuo。

做企業的過程當中，其實。我們所有的一切，比如說我們的規章製度、我們的薪酬體係
、我們的晉升體係

、我們的考核體係
、我們的獎罰製度，其實最後落到一個點上麵去、就是分配，我認為做管理的核心就是分好錢，這是我們公司一直做合夥製度的原因。

我wo們men公gong司si做zuo合he夥huo人ren之zhi後hou啊a，然ran後hou一yi個ge很hen大da的de現xian象xiang，就jiu是shi我wo們men公gong司si的de員yuan工gong。特te別bie具ju有you創chuang業ye精jing神shen，就jiu是shi說shuo。他ta們men願yuan意yi把ba公gong司si的de某mou一yi個ge部bu門men
，演yan變bian成cheng為wei一yi個ge事shi業ye部bu
，公gong司si給gei他ta們men獨du立li的de財cai務wu核he算suan，合he夥huo人ren共gong同tong參can與yu分fen紅hong。

我現在把我們公司多個經營部門的框架圖
，手畫了一下，發給大家大家看一下。

dajiakandaowozhezhangtuzhihoua

，buyaojiaodewomengongsihenda。namewomenzuozhezhangtu。shiwomenquwangyuanfangdetu，shigeiyuangongjiangqingchuwomenxianzaizaizuoshenme，geiyuangongjiangmengxiangde
，gaosutayihoukeyiyoushenmeweilai。

當(dang)然(ran)這(zhe)張(zhang)圖(tu)也(ye)是(shi)一(yi)直(zhi)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)存(cun)在(zai)，我(wo)們(men)也(ye)確(que)實(shi)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)踐(jian)行(xing)。最(zui)開(kai)始(shi)就(jiu)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)噴(pen)畫(hua)的(de)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)都(dou)熟(shu)知(zhi)的(de)給(gei)同(tong)行(xing)加(jia)工(gong)的(de)公(gong)司(si)。後(hou)來(lai)就(jiu)讓(rang)做(zuo)市(shi)場(chang)直(zhi)接(jie)客(ke)戶(hu)的(de)優(you)秀(xiu)團(tuan)隊(dui)帶(dai)隊(dui)人(ren)成(cheng)立(li)獨(du)立(li)核(he)算(suan)的(de)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)。隨(sui)後(hou)我(wo)們(men)的(de)媒(mei)體(ti)公(gong)司(si)、標識工廠也慢慢誕生。我們的媒體公司以前主要做紙媒，現在主要做社區媒體。就是當地的電梯框架和加油站媒體。

那麼現在我就要特別跟大家講一講

，我們這種管理方法實施的過程中
，易凱軟件對我們公司的幫助。實行合夥人後
，有兩個非常嚴峻挑戰問題。

一是我們過去不管那個部門、那種業務類型的收入
，都是混在一起算的，我們沒有辦法具體到各個事業部的核算，用我們過去的財務管理
、整個的核算工作量變得特別龐大。我們的財務部門要加很多人才能應付，這個不現實的。

二是既然承諾給合夥人分紅，那就要讓他有財物知情權。我們要拿出清清白白的賬務給他看。

這個時候是易凱的多帳套功能幫助我們實現了這個事情。同時易凱的異地使用功能讓我們外地公司的賬目也能及時查詢。


這裏我跟大家講一下我們這種事業合夥人很重要的幾個關鍵點

一個點是我們分錢分什麼錢。我們的做法是一定隻能分賺到的錢。應收賬款

，這些東西是不能拿來分的。

二是拿多少錢來分，留足發展金、日(ri)常(chang)運(yun)營(ying)金(jin)後(hou)的(de)錢(qian)才(cai)能(neng)分(fen)

，不(bu)能(neng)把(ba)公(gong)司(si)的(de)錢(qian)分(fen)完(wan)後(hou)，然(ran)後(hou)公(gong)司(si)變(bian)成(cheng)窮(qiong)光(guang)蛋(dan)了(le)。我(wo)們(men)有(you)些(xie)部(bu)門(men)也(ye)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)一(yi)年(nian)一(yi)分(fen)紅(hong)的(de)。因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)錢(qian)分(fen)。特(te)殊(shu)的(de)時(shi)候(hou)比(bi)如(ru)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)今(jin)年(nian)有(you)投(tou)入(ru)計(ji)劃(hua)，就(jiu)通(tong)過(guo)開(kai)經(jing)營(ying)會(hui)，確(que)立(li)投(tou)資(zi)計(ji)劃(hua)，留(liu)足(zu)投(tou)資(zi)款(kuan)。

三san就jiu是shi我wo們men的de多duo個ge經jing營ying合he夥huo人ren，他ta可ke以yi分fen哪na些xie事shi業ye部bu的de錢qian，我wo們men最zui開kai始shi做zuo法fa是shi。隻zhi能neng在zai自zi己ji參can與yu直zhi接jie經jing營ying的de事shi業ye部bu裏li麵mian分fen紅hong。後hou來lai我wo們men有you些xie部bu門men負fu責ze人ren他ta把ba這zhe個ge事shi業ye部bu門men經jing營ying好hao了le之zhi後hou。然ran後hou他ta去qu做zuo其qi他ta事shi業ye部bu做zuo經jing營ying去qu了le
，這zhe個ge時shi候hou我wo們men把ba他ta之zhi前qian那na個ge事shi業ye部bu的de分fen紅hong還hai保bao留liu，新xin開kai辟pi的de事shi業ye部bu他ta也ye參can與yu分fen紅hong。這zhe樣yang我wo們men有you些xie很hen有you能neng力li的de合he夥huo人ren他ta願yuan意yi多duo次ci創chuang業ye。

我(wo)們(men)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)這(zhe)種(zhong)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)之(zhi)後(hou)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)在(zai)參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)。培(pei)訓(xun)老(lao)師(shi)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)。和(he)日(ri)本(ben)的(de)稻(dao)盛(sheng)和(he)夫(fu)所(suo)創(chuang)的(de)阿(e)米(mi)巴(ba)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)是(shi)很(hen)相(xiang)同(tong)。

這樣管理方式我們在用之後覺得有很多好處。我挑重要的好處跟大家說一下

第一個是
，人才被重視了，被尊重了，人才能夠享受到勝利的果實。

第二個是人才有成長的空間。

第三個是，我們能更好的降低成本
，我們多個經營部門共用辦公場地
、行政管理人員、設計人員、財物人員。這幫助我們最大的節約了成本。

第(di)四(si)個(ge)我(wo)們(men)能(neng)很(hen)清(qing)晰(xi)的(de)看(kan)到(dao)哪(na)個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)門(men)給(gei)公(gong)司(si)掙(zheng)錢(qian)，哪(na)些(xie)人(ren)給(gei)公(gong)司(si)掙(zheng)錢(qian)。哪(na)些(xie)部(bu)門(men)哪(na)些(xie)人(ren)在(zai)消(xiao)耗(hao)公(gong)司(si)的(de)錢(qian)。能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)決(jue)策(ce)層(ceng)看(kan)準(zhun)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，我(wo)們(men)把(ba)錢(qian)往(wang)哪(na)些(xie)部(bu)門(men)投(tou)入(ru)，從(cong)而(er)指(zhi)導(dao)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)。

第五個是這樣能夠讓公司的很多部門。能夠有人為他去負責任。

第di六liu個ge就jiu是shi能neng夠gou幫bang我wo們men科ke學xue的de分fen錢qian，其qi實shi很hen多duo老lao板ban都dou很hen大da愛ai
，不bu是shi舍she不bu得de給gei員yuan工gong分fen錢qian，但dan是shi就jiu是shi不bu知zhi道dao怎zen樣yang清qing清qing楚chu楚chu的de給gei員yuan工gong分fen
，我wo們men這zhe種zhong分fen帳zhang套tao核he算suan之zhi後hou啊a。把ba帳zhang分fen的de很hen細xi，然ran後hou就jiu能neng夠gou讓rang老lao板ban很hen清qing楚chu的de給gei員yuan工gong分fen錢qian。

第di七qi個ge是shi這zhe樣yang能neng夠gou把ba公gong司si做zuo成cheng平ping台tai型xing的de。能neng夠gou幫bang助zhu老lao板ban實shi現xian更geng大da的de人ren生sheng價jia值zhi。我wo們men做zuo老lao板ban
，除chu了le掙zheng錢qian之zhi外wai。其qi實shi很hen多duo時shi候hou也ye會hui思si考kao人ren生sheng的de價jia值zhi和he意yi義yi

，我wo們men為wei什shen麼me掙zheng錢qian。我wo們men這zhe麼me辛xin苦ku是shi為wei了le什shen麼me，實shi際ji上shang，當dang你ni把ba公gong司si做zuo成cheng平ping台tai型xing的de之zhi後hou，員yuan工gong非fei常chang感gan激ji你ni 
，看起來你在幫助員工成長。實際上到最後

，我們會發現。員工在這裏是成就了我們

，讓我們能站的更高


、看得更遠 ，能夠幫助我們認識到人生更大的意義和價值。

jintiandefenxiangjiudaocijieshu
，feichangganxiedajia。shuodebuhaodedifanghuozhezuodebuhaodedifang。dajiakeyitichulai，ranhouwomengongtongtantao。shijizaiqiyedejingyingzhong，womenjiushizaibuduandeshicuo、調整中，在爬模打滾當中
，慢慢的一點一點的前進。