2021年8月4日《周三晚8點-易凱有約》第203期由深圳天下繪廣告-謝總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：淺談噴繪行業的發展曆程及未來如何配合整合噴繪公司與標識公司的資源！
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深圳市天下繪企業形象策劃有限公司創立於2004年，我們是一家集噴繪製作、活動布置、廣告工程及展覽展為一體的綜合廣告服務公司。打拚十七載現已發展到80人，購置大小型戶內外噴繪設備50台以上，目前在深圳、廣州、汕頭均設有分公司，長期和香港廣告公司有戰略合作，為國內外300多家企業和商場提供優質噴繪產品及配套服務。天下繪也成為廣東地區的多元化綜合性服務廣告企業，（天下繪廣告，繪天下宏圖）zaishehuigejiepengyouyukehuduoniandezhichihebangzhuxia，jiquantiyuangongduonianziqiangbuxidinuli，womengongsiyebuduandizaifazhanhezhuangda，daomuqianyichengweiguangdongshengjuyingxianglidezhizuogongsi。tianxiahuiweiduolingyu、跨行業的客戶製作出精準可行、極具商業價值的形象展示品“精誠合作，天下共繪”的服務理念與美好願景！
戰略合作企業包括：（順電連鎖、音樂風雲榜、堡獅龍、嘉士伯、ESPRIT、亞運會、大運會、永旺商場、華潤置地、中國移動、中國電信、可口可樂、貨拉拉、中國美協等）
以下是謝總部分分享內容：
各ge位wei親qin愛ai的de朋peng友you們men，大da家jia晚wan上shang好hao，我wo是shi深shen圳zhen市shi天tian下xia繪hui企qi業ye形xing象xiang策ce劃hua的de謝xie昭zhao平ping，今jin天tian受shou邀yao來lai到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian，和he大da家jia聊liao聊liao噴pen繪hui的de家jia常chang，今jin天tian我wo要yao跟gen大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti是shi淺談噴繪行業的發展曆程及未來如何配合整合噴繪公司與標識公司的資源！
首先，我先介紹一下我自己跟我現在經營的公司，我是在90年(nian)代(dai)末(mo)就(jiu)來(lai)到(dao)深(shen)圳(zhen)創(chuang)業(ye)，至(zhi)今(jin)也(ye)是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)小(xiao)夥(huo)子(zi)變(bian)成(cheng)了(le)老(lao)夥(huo)子(zi)了(le)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)主(zhu)營(ying)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)以(yi)噴(pen)繪(hui)為(wei)主(zhu)，以(yi)及(ji)噴(pen)繪(hui)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)各(ge)種(zhong)配(pei)套(tao)服(fu)務(wu)，有(you)禮(li)品(pin)的(de)、活動的，還有一些工程的安裝，跟正常的噴繪公司沒有太大的區別。
我個人是1999年入行的，花了4年的時間摸爬滾打，從基層做起，先後做過技術、操機、設計、客服、業務。然後在2004年我開了自己的公司，前麵8年(nian)的(de)時(shi)間(jian)我(wo)主(zhu)要(yao)是(shi)服(fu)務(wu)香(xiang)港(gang)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)為(wei)主(zhu)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)香(xiang)港(gang)的(de)工(gong)錢(qian)比(bi)內(nei)陸(lu)要(yao)貴(gui)很(hen)多(duo)，所(suo)以(yi)才(cai)下(xia)發(fa)到(dao)國(guo)內(nei)來(lai)做(zuo)。後(hou)來(lai)有(you)部(bu)分(fen)業(ye)務(wu)因(yin)為(wei)交(jiao)通(tong)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)沒(mei)有(you)繼(ji)續(xu)往(wang)大(da)陸(lu)這(zhe)邊(bian)走(zou)了(le)，導(dao)致(zhi)量(liang)略(lve)減(jian)了(le)一(yi)點(dian)。
因yin此ci我wo們men就jiu轉zhuan型xing做zuo國guo內nei這zhe邊bian的de業ye務wu，其qi實shi現xian在zai回hui過guo頭tou來lai看kan，當dang初chu如ru果guo堅jian持chi做zuo好hao香xiang港gang的de業ye務wu服fu務wu，也ye是shi一yi個ge不bu錯cuo的de選xuan擇ze，像xiang今jin天tian還hai有you一yi些xie專zhuan門men做zuo香xiang港gang業ye務wu的de，已yi經jing做zuo得de非fei常chang出chu色se。我wo們men公gong司si打da拚pin到dao現xian在zai已yi經jing有you17個年頭了，規模現在達到80個人，設備有50台左右，這樣的公司規模在深圳最多也隻能排到前10的末端，我們前麵還有很多很優秀的公司比我們好！
我(wo)們(men)除(chu)了(le)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)之(zhi)外(wai)，在(zai)深(shen)圳(zhen)也(ye)成(cheng)立(li)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)，這(zhe)家(jia)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)是(shi)專(zhuan)門(men)做(zuo)香(xiang)港(gang)的(de)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)。我(wo)對(dui)我(wo)們(men)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)的(de)定(ding)義(yi)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，天(tian)下(xia)繪(hui)本(ben)部(bu)的(de)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)中(zhong)高(gao)端(duan)量(liang)產(chan)型(xing)的(de)，另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)影(ying)像(xiang)級(ji)跟(gen)高(gao)端(duan)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)做(zuo)精(jing)，不(bu)要(yao)做(zuo)多(duo)！然後汕頭、廣(guang)州(zhou)我(wo)們(men)均(jun)設(she)有(you)分(fen)公(gong)司(si)，目(mu)前(qian)正(zheng)在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)階(jie)段(duan)，這(zhe)些(xie)被(bei)派(pai)到(dao)分(fen)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)也(ye)是(shi)跟(gen)隨(sui)我(wo)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長(chang)的(de)員(yuan)工(gong)，他(ta)們(men)也(ye)學(xue)習(xi)了(le)很(hen)多(duo)一(yi)些(xie)我(wo)的(de)習(xi)慣(guan)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)統(tong)一(yi)了(le)思(si)想(xiang)。思(si)想(xiang)統(tong)一(yi)了(le)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)就(jiu)準(zhun)備(bei)在(zai)廣(guang)東(dong)省(sheng)散(san)葉(ye)，因(yin)為(wei)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)在(zai)發(fa)展(zhan)，下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)也(ye)都(dou)會(hui)希(xi)望(wang)有(you)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)空(kong)間(jian)。
剛剛也說了，我們目前深圳本部是有80來個人，在深圳的子公司也有38個人，然後廣州分公司目前也有20多duo個ge人ren，汕shan頭tou分fen公gong司si也ye有you十shi幾ji二er十shi個ge人ren。做zuo了le這zhe麼me多duo年nian下xia來lai，我wo們men留liu下xia一yi個ge很hen大da的de標biao簽qian，就jiu是shi技ji術shu過guo硬ying，憑ping借jie這zhe個ge標biao簽qian我wo們men先xian後hou做zuo了le商shang場chang的de服fu務wu、服裝行業的服務，大型的運動會，像亞運會跟大運會，還有房地產、中國移動，包括現在的公交、地鐵，這些都是比較好的業務，也是一些噴繪人比較喜歡做的業務，我們也是一直在圍繞著這些客戶在做！
另外，我個人比較喜歡劍走偏鋒，我認為當下的車貼在未來發展的空間一定會替代一部分其他的應用。比如說，2010年左右有一款水性背膠，大家可以用來做電腦貼，10年nian前qian我wo就jiu已yi經jing是shi覺jiao得de這zhe種zhong東dong西xi不bu太tai好hao用yong，因yin為wei我wo們men打da好hao水shui性xing的de材cai料liao在zai還hai沒mei出chu貨huo之zhi前qian半ban個ge月yue就jiu有you可ke能neng已yi經jing壞huai了le。那na個ge時shi候hou我wo做zuo噴pen繪hui也ye做zuo了le很hen多duo年nian，我wo也ye掌zhang握wo了le油you性xing材cai料liao的de好hao處chu，所suo以yi一yi下xia子zi我wo就jiu把ba公gong司si的de水shui性xing材cai料liao一yi次ci性xing淘tao汰tai了le70%~80%，把所有的電腦貼都用油性來打。這樣我們產品的保存時間就會比別人更長，也是因為這個原因讓我當時對車貼就很喜歡了。
我們現在深圳這邊的業務，70%的營業額都是來自於車貼，像公交、地鐵、貨拉拉等這些業務，這些車貼量是非常大的。
接下來跟大家分享一下噴繪的發展史，90年代初，我們噴繪還沒出來之前，我們是用電腦割字來做招牌的，所有的招牌都是用電腦割字然後再貼上去來表達文字、電話號碼或者是一些簡單的Logo圖。1997年左右中國引進了威特的噴繪機，那時候的速度才有360dpi跟720dpi，這時候噴繪機才進入快速發展的時期，這才變成我們口中傳說的印鈔機。因為原來18dpi的噴繪機噴一平方是1000塊錢，隨便做一副招牌都是過萬的，不是厲害的品牌根本做不出來。威特時代是一平方300多塊錢，這就大大降低了我們噴繪的成本，也讓我們這個行業迎來了很好的發展！
2000年之後，我們的國產機發展就非常快速了，很多品牌都開始在做了，像“彩神”、“雅色蘭”，這時代機器的精度是一般是600~800dpi的。到2007年左右就開始有1200dpi的大噴機出來了，這時候的大噴漆可以說是十分穩定了！
慢慢的到2010年，噴繪行業在穩定的基礎上就開始去追求精度與色彩。發展到後麵我們熟悉的“愛普生”就出來了，它的精度能做到1440dpi和2880dpi。噴孔也從一毫米做到了現在的2.5PL，這是什麼概念呢，就等於1毫米可以分成100個2.5PL！到今天為止，2.5PL是會應用到高端的UV，像愛普生的S3200，tadejingdutebiegao，danhentiaomoshui。woduipenhuidelishidagaijiujiangdaozheli，zhiyoulejiewomenpenhuizhiqiandefazhanlishicainenggenghaodibawoweilaipenhuidefazhanlicheng，suoyixianfenxiangpenhuidefazhanshi。
那噴繪技術掌握了之後，它對我們的標識人跟噴繪人到底會有什麼樣的影響？首先是色彩，secaishifeichangzhongyaode，nasecaiyaozenmeyangcainengzuodehaone？wojiandandigendajiajiangyixia，secaishiyizhongbiaozhun，dadaobiaozhunyansezhihouwomencainenggenghaodibachanpinzuodaoyuanlaideyangzi，xianzaiguoneiyongdezuiduodeyansebiaozhunshimeiguo“愛色麗”的標準。
我在2006年就開始學色彩管理，並且在2006年就買了一套色彩的管理儀，也叫校色儀“i1”。為了買這一套校色儀我花了5萬塊錢，在2006年的5萬(wan)塊(kuai)錢(qian)是(shi)可(ke)以(yi)買(mai)一(yi)套(tao)房(fang)子(zi)了(le)的(de)，由(you)於(yu)我(wo)非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)了(le)，就(jiu)沒(mei)去(qu)想(xiang)買(mai)房(fang)子(zi)的(de)事(shi)情(qing)了(le)，就(jiu)把(ba)錢(qian)投(tou)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)設(she)備(bei)上(shang)。然(ran)後(hou)每(mei)天(tian)都(dou)花(hua)時(shi)間(jian)學(xue)習(xi)，基(ji)本(ben)上(shang)像(xiang)點(dian)燈(deng)讀(du)書(shu)一(yi)樣(yang)，每(mei)天(tian)晚(wan)上(shang)都(dou)學(xue)到(dao)兩(liang)、三點。就這樣花了兩年的時間，不過我發現我做不出一個好的色彩，但對色彩有了深刻的理解，讓我在未來的10年nian打da下xia了le很hen深shen的de色se彩cai基ji礎chu，一yi般ban的de設she備bei商shang來lai忽hu悠you我wo是shi忽hu悠you不bu過guo去qu的de，我wo隻zhi叫jiao他ta給gei我wo打da印yin一yi張zhang校xiao色se圖tu，我wo就jiu能neng知zhi道dao他ta的de設she備bei到dao底di是shi什shen麼me樣yang的de。
另外，我買了“i1”之後就去找相對的軟件來慢慢實現設備的校準，然後我又會去買幾台同品牌的顯示器，用我們的“i1”校(xiao)色(se)儀(yi)來(lai)調(tiao)出(chu)相(xiang)應(ying)色(se)彩(cai)，達(da)到(dao)每(mei)台(tai)顯(xian)示(shi)器(qi)都(dou)一(yi)樣(yang)。調(tiao)完(wan)之(zhi)後(hou)我(wo)把(ba)這(zhe)些(xie)顯(xian)示(shi)器(qi)寄(ji)給(gei)了(le)我(wo)香(xiang)港(gang)的(de)客(ke)戶(hu)，那(na)這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)實(shi)現(xian)我(wo)們(men)所(suo)看(kan)到(dao)的(de)顏(yan)色(se)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。最(zui)後(hou)，我(wo)再(zai)把(ba)校(xiao)色(se)儀(yi)拿(na)來(lai)給(gei)公(gong)司(si)的(de)噴(pen)繪(hui)機(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)校(xiao)準(zhun)，讓(rang)噴(pen)繪(hui)機(ji)跟(gen)顯(xian)示(shi)器(qi)的(de)顏(yan)色(se)標(biao)準(zhun)接(jie)近(jin)。注(zhu)意(yi)，這(zhe)一(yi)步(bu)是(shi)達(da)不(bu)到(dao)完(wan)全(quan)一(yi)致(zhi)的(de)，能(neng)做(zuo)到(dao)95%就已經是非常不錯的了！
這zhe樣yang做zuo完wan，就jiu非fei常chang方fang便bian我wo們men接jie下xia來lai的de工gong作zuo，我wo把ba公gong司si的de出chu品pin發fa給gei香xiang港gang的de客ke戶hu，他ta隻zhi要yao通tong過guo顯xian示shi器qi一yi看kan顏yan色se是shi他ta能neng接jie受shou的de，就jiu直zhi接jie能neng把ba文wen件jian做zuo成cheng色se值zhi然ran後hou傳chuan回hui來lai，我wo就jiu能neng通tong過guo我wo們men的de噴pen繪hui機ji把ba它ta高gao度du還hai原yuan地di製zhi作zuo出chu來lai！我們這個工藝在2010年左右是比較高級的。
但是到後來我發現我自己做出來的顏色是不準的，最高隻能做到85%~90%左右,我認為這個數值不夠，所以後麵我就把這個設備以一、liangwankuaiqiandejiagemaigeilewodegongyingshangle。qishiworenwei，secaiguanlizuohaole，duiwomenhaishihenyouyongde，birushuowomenhenduokehufaguolaidewenjian，kenengxianshiqishangxianshishihenliangde，dandaowomendayinchulai，caizhidaotadetuyuanlaishihenheide。
如(ru)果(guo)色(se)彩(cai)的(de)技(ji)術(shu)我(wo)們(men)掌(zhang)握(wo)了(le)，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)看(kan)一(yi)張(zhang)圖(tu)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)所(suo)給(gei)的(de)圖(tu)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)幅(fu)正(zheng)常(chang)的(de)圖(tu)。我(wo)們(men)把(ba)圖(tu)片(pian)打(da)個(ge)小(xiao)樣(yang)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)就(jiu)可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)顏(yan)色(se)的(de)深(shen)淺(qian)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)告(gao)訴(su)他(ta)，按(an)照(zhao)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)的(de)標(biao)準(zhun)你(ni)這(zhe)個(ge)圖(tu)的(de)顏(yan)色(se)太(tai)深(shen)了(le)，你(ni)看(kan)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)做(zuo)個(ge)調(tiao)整(zheng)或(huo)者(zhe)是(shi)我(wo)們(men)給(gei)你(ni)寄(ji)個(ge)小(xiao)樣(yang)過(guo)去(qu)看(kan)看(kan)。所(suo)以(yi)，我(wo)建(jian)議(yi)我(wo)們(men)的(de)噴(pen)繪(hui)人(ren)首(shou)先(xian)必(bi)須(xu)學(xue)會(hui)看(kan)圖(tu)！
噴pen繪hui的de技ji術shu如ru果guo我wo們men掌zhang握wo得de好hao，那na麼me我wo們men生sheng產chan出chu來lai的de產chan品pin就jiu能neng接jie近jin客ke戶hu想xiang要yao的de，客ke戶hu對dui我wo們men的de評ping價jia自zi然ran而er然ran就jiu會hui很hen高gao。但dan如ru果guo說shuo我wo們men對dui自zi己ji的de噴pen繪hui機ji都dou不bu夠gou了le解jie，做zuo出chu來lai的de產chan品pin都dou不bu是shi一yi幅fu客ke戶hu想xiang要yao的de圖tu，那na或huo多duo或huo少shao對dui我wo們men的de訂ding單dan就jiu會hui有you影ying響xiang，而er我wo們men可ke能neng還hai不bu發fa覺jiao，因yin為wei現xian在zai的de效xiao益yi太tai快kuai了le，很hen多duo都dou是shi快kuai消xiao品pin直zhi接jie噴pen出chu來lai就jiu直zhi接jie利li用yong上shang以yi達da到dao促cu銷xiao的de作zuo用yong，很hen多duo人ren都dou已yi經jing沒mei有you去qu講jiang究jiu色se彩cai的de準zhun度du了le。
但dan是shi我wo建jian議yi大da家jia先xian學xue會hui識shi別bie一yi台tai機ji器qi基ji礎chu顏yan色se，這zhe個ge將jiang會hui讓rang我wo們men在zai很hen多duo時shi候hou得de到dao好hao處chu。比bi如ru說shuo我wo曾zeng經jing有you一yi次ci跟gen客ke戶hu做zuo一yi個ge促cu銷xiao單dan，因yin為wei那na時shi我wo們men的de基ji礎chu色se不bu好hao，直zhi接jie把ba豬zhu肉rou的de顏yan色se整zheng得de跟gen變bian質zhi一yi樣yang。客ke戶hu就jiu在zai生sheng悶men氣qi，但dan也ye沒mei好hao意yi思si說shuo什shen麼me，因yin為wei我wo們men幫bang他ta趕gan了le時shi間jian。所suo以yi，不bu難nan看kan出chu如ru果guo我wo們men在zai第di一yi時shi間jian就jiu能neng夠gou給gei他ta一yi個ge完wan美mei的de作zuo品pin，我wo相xiang信xin一yi定ding在zai後hou麵mian會hui延yan伸shen出chu來lai很hen多duo的de生sheng意yi，這zhe是shi我wo自zi己ji以yi前qian在zai顏yan色se管guan理li上shang吃chi過guo的de虧kui！
我wo做zuo了le這zhe麼me多duo年nian的de生sheng意yi，其qi實shi就jiu是shi沾zhan了le技ji術shu跟gen品pin質zhi的de光guang來lai成cheng交jiao了le很hen多duo的de訂ding單dan。因yin為wei我wo本ben身shen就jiu是shi搞gao技ji術shu出chu身shen的de，我wo認ren為wei既ji然ran是shi做zuo噴pen繪hui的de人ren，我wo們men就jiu應ying該gai把ba技ji術shu學xue到dao淋lin漓li盡jin致zhi，因yin為wei技ji術shu將jiang會hui幫bang助zhu我wo們men在zai任ren何he時shi候hou提ti供gong一yi個ge好hao的de產chan品pin給gei到dao客ke戶hu，這zhe是shi非fei常chang穩wen定ding能neng夠gou掙zheng到dao錢qian的de。如ru果guo我wo們men的de技ji術shu不bu到dao位wei，將jiang會hui在zai很hen多duo時shi候hou給gei公gong司si丟diu分fen，其qi實shi我wo覺jiao得de好hao的de服fu務wu、一般服務跟劣質服務，還有好的產品、一般產品，還有劣質產品，我們所付出的勞動力是一樣的，所以我在噴繪技術上一直對所有的員工都有很高的要求！總而言之，技術和工藝在這麼多年對公司的競爭力是起到非常大的作用，這也是我對技術這一塊的理解。
接(jie)下(xia)來(lai)，我(wo)講(jiang)一(yi)下(xia)個(ge)人(ren)對(dui)標(biao)識(shi)廠(chang)的(de)理(li)解(jie)。我(wo)個(ge)人(ren)經(jing)常(chang)會(hui)去(qu)標(biao)識(shi)廠(chang)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)一(yi)些(xie)配(pei)套(tao)的(de)東(dong)西(xi)。剛(gang)開(kai)始(shi)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)醒(xing)目(mu)的(de)，經(jing)常(chang)跟(gen)人(ren)家(jia)打(da)招(zhao)呼(hu)或(huo)者(zhe)是(shi)慰(wei)問(wen)人(ren)家(jia)，才(cai)贏(ying)得(de)了(le)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)機(ji)會(hui)，經(jing)常(chang)讓(rang)他(ta)們(men)先(xian)幫(bang)我(wo)做(zuo)產(chan)品(pin)，而(er)這(zhe)種(zhong)打(da)交(jiao)道(dao)方(fang)式(shi)讓(rang)我(wo)很(hen)快(kuai)的(de)跟(gen)一(yi)、兩家優秀的企業混得很好了。其實我們也是互相幫助、互hu相xiang往wang來lai，因yin為wei他ta們men到dao我wo們men這zhe裏li做zuo噴pen繪hui，我wo們men也ye是shi優you先xian幫bang他ta們men打da樣yang，因yin為wei我wo覺jiao得de都dou不bu容rong易yi，我wo們men需xu要yao互hu相xiang提ti供gong一yi點dian點dian資zi源yuan來lai互hu補bu一yi點dian點dian業ye績ji！
例如在2001年nian的de時shi候hou，那na時shi我wo剛gang好hao來lai到dao深shen圳zhen，有you一yi個ge招zhao牌pai店dian的de哥ge們men就jiu來lai找zhao我wo們men做zuo工gong卡ka，是shi演yan唱chang會hui的de那na種zhong工gong作zuo卡ka。我wo一yi看kan有you演yan唱chang會hui那na肯ken定ding還hai有you其qi他ta東dong西xi做zuo，我wo就jiu問wen了le他ta半ban天tian，終zhong於yu他ta跟gen我wo們men說shuo有you，然ran後hou還hai說shuo噴pen繪hui他ta不bu懂dong，就jiu介jie紹shao我wo去qu跟gen他ta們men交jiao流liu！就jiu這zhe樣yang，那na位wei哥ge們men就jiu直zhi接jie把ba這zhe麼me大da一yi單dan生sheng意yi介jie紹shao我wo去qu做zuo了le。這zhe是shi當dang時shi音yin樂le風feng雲yun榜bang在zai深shen圳zhen開kai的de第di一yi場chang頒ban獎jiang盛sheng典dian，所suo以yi會hui需xu要yao很hen多duo的de圍wei擋dang，包bao括kuo鋪pu地di毯tan、貼地貼，以前的地貼都是用燈布貼的，營業額不高，總共就做了十幾萬，但也掙了十萬塊錢！
suoyishuo，jishishiyigeputongdezhaopaidianlaobanwomenyeyaofuwuhao，suirantamendedanzizhiyoujibaikuaiqian，danshitahenzheji，yushiwomenjiabandoubangtalianyezuochulai。yekenengzhengshiyinweizheyang，tacaihuigeiwomenjieshaolezhemeyidanshengyi！因此，我覺得我們標識人跟噴繪人應當互相理解，不要嫌訂單量少然後麻煩，可能背後能夠創造出來的資源是非常大的！
時間又來到2012年，我們公司通過品質的口碑吸引到了一家做標識的工廠，他們想過來找我們做一張地貼，這張地貼有差不多2000pingfang，yongyushenzhendehuarunwanxiangcheng，tamenshizaishangchenglimianzuoleyigelinshizhanlan，suoyizhezhangditiefeichangda。tadangshinazhetulaizhaowobaojiadeshihou，wokanlezhezhangtuzhemeda，yibanrengaobuding，erqiehaiyaobaopenbaoanzhuang，lingwaizheshiyizhanghuisedetu，haishidanhui，zheshifeichangjiangjiushebeigongnengde。dangshi，woyemeiyouzhijiegeitabaojia，ershimashanggeitadalegeyangchulai，woduitashuo，woxiangeinidageyangnikanyixianengbunenghegezaishuo。
他(ta)一(yi)看(kan)，比(bi)我(wo)們(men)樓(lou)下(xia)一(yi)家(jia)工(gong)廠(chang)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)好(hao)多(duo)少(shao)倍(bei)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)更(geng)加(jia)先(xian)進(jin)，我(wo)買(mai)的(de)是(shi)羅(luo)蘭(lan)的(de)機(ji)器(qi)，雖(sui)然(ran)很(hen)慢(man)，那(na)張(zhang)畫(hua)我(wo)打(da)了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)比(bi)樓(lou)下(xia)的(de)打(da)得(de)好(hao)很(hen)多(duo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)品(pin)質(zhi)取(qu)勝(sheng)了(le)！
接下來我就跟他講了我們安裝過程中很可能會出現的風險——畫(hua)麵(mian)太(tai)大(da)了(le)，很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)越(yue)貼(tie)越(yue)歪(wai)。該(gai)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)貼(tie)？我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)那(na)猶(you)豫(yu)了(le)半(ban)天(tian)，事(shi)實(shi)上(shang)我(wo)很(hen)想(xiang)幫(bang)他(ta)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，而(er)且(qie)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)對(dui)我(wo)自(zi)己(ji)來(lai)說(shuo)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)具(ju)有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)。最(zui)後(hou)我(wo)們(men)決(jue)定(ding)拿(na)一(yi)根(gen)1米5長的水管，然後前麵燒了一個大概20公(gong)分(fen)的(de)方(fang)通(tong)，然(ran)後(hou)在(zai)方(fang)通(tong)上(shang)麵(mian)貼(tie)了(le)一(yi)個(ge)魔(mo)術(shu)貼(tie)，就(jiu)像(xiang)是(shi)豬(zhu)耙(pa)一(yi)樣(yang)。我(wo)們(men)貼(tie)地(di)貼(tie)就(jiu)是(shi)用(yong)這(zhe)種(zhong)豬(zhu)耙(pa)刮(gua)的(de)，跟(gen)別(bie)人(ren)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)，別(bie)人(ren)都(dou)是(shi)蹲(dun)在(zai)那(na)裏(li)貼(tie)的(de)，我(wo)們(men)的(de)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)比(bi)別(bie)人(ren)快(kuai)了(le)一(yi)倍(bei)的(de)速(su)度(du)。僅(jin)用(yong)了(le)一(yi)個(ge)晚(wan)上(shang)就(jiu)完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)麼(me)一(yi)張(zhang)大(da)畫(hua)，而(er)且(qie)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)障(zhang)礙(ai)物(wu)的(de)！
我(wo)們(men)做(zuo)完(wan)這(zhe)個(ge)單(dan)之(zhi)後(hou)也(ye)對(dui)商(shang)場(chang)有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)興(xing)趣(qu)，後(hou)麵(mian)就(jiu)千(qian)方(fang)百(bai)計(ji)地(di)找(zhao)人(ren)托(tuo)關(guan)係(xi)，想(xiang)入(ru)圍(wei)成(cheng)為(wei)商(shang)場(chang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。當(dang)時(shi)也(ye)是(shi)標(biao)識(shi)廠(chang)的(de)這(zhe)個(ge)人(ren)也(ye)幫(bang)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)了(le)一(yi)家(jia)設(she)計(ji)公(gong)司(si)，通(tong)過(guo)他(ta)們(men)一(yi)些(xie)信(xin)息(xi)的(de)幫(bang)助(zhu)，我(wo)們(men)也(ye)成(cheng)功(gong)地(di)做(zuo)進(jin)了(le)深(shen)圳(zhen)的(de)華(hua)潤(run)萬(wan)象(xiang)城(cheng)商(shang)場(chang)，成(cheng)為(wei)了(le)他(ta)們(men)很(hen)多(duo)年(nian)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)！這也是我第二個通過我的技術亮點，拿下的一單既掙錢又掙名聲的生意，所以到今天為止我還記憶猶新！這是第二件事情。
第三件事情也是一個跟標識廠互動的，在2013年nian有you個ge客ke戶hu叫jiao我wo做zuo一yi輛liang很hen特te別bie的de三san輪lun車che，單dan是shi找zhao車che子zi我wo都dou找zhao了le很hen久jiu，找zhao了le幾ji十shi種zhong款kuan，最zui後hou才cai在zai山shan西xi那na邊bian找zhao到dao合he適shi的de幫bang他ta買mai回hui來lai，然ran後hou把ba它ta洗xi幹gan淨jing了le。我wo們men要yao為wei這zhe輛liang三san輪lun車che貼tie上shang車che膜mo，因yin為wei客ke戶hu的de要yao求qiu比bi較jiao高gao，所suo以yi由you我wo親qin手shou把ba車che膜mo貼tie上shang去qu。到dao最zui後hou我wo們men才cai知zhi道dao，這zhe輛liang三san輪lun車che是shi要yao擺bai在zai香xiang港gang中zhong環huan羅luo意yi威wei品pin牌pai店dian的de門men口kou，羅luo意yi威wei是shiLV旗下的品牌，頓時我們心中的自豪感油然而生！
當dang然ran這zhe也ye是shi要yao講jiang到dao一yi個ge技ji術shu問wen題ti，就jiu是shi我wo們men要yao對dui車che貼tie的de延yan展zhan性xing有you深shen度du的de了le解jie。因yin為wei三san輪lun車che不bu像xiang小xiao汽qi車che那na樣yang比bi較jiao平ping滑hua，它ta車che身shen上shang麵mian會hui有you很hen多duo的de坑keng坑keng窪wa窪wa和he弧hu度du都dou需xu要yao我wo們men去qu把ba畫hua麵mian扯che變bian形xing好hao讓rang畫hua麵mian更geng好hao地di包bao住zhu車che身shen。
這是我講的第三個內容，要跟標識廠互動。再次強調一下，我wo們men要yao跟gen標biao識shi廠chang互hu相xiang幫bang忙mang，要yao把ba資zi源yuan整zheng合he起qi來lai，我wo們men不bu要yao嫌xian煩fan，不bu要yao覺jiao得de有you些xie客ke戶hu就jiu給gei一yi點dian點dian生sheng意yi讓rang我wo們men去qu做zuo，我wo們men的de服fu務wu質zhi量liang就jiu下xia降jiang或huo者zhe不bu屑xie去qu做zuo服fu務wu。我wo們men從cong來lai就jiu不bu是shi這zhe樣yang子zi的de，因yin為wei我wo一yi直zhi相xiang信xin，我wo們men主zhu動dong去qu幫bang助zhu別bie人ren，去qu積ji極ji跟gen別bie人ren做zuo互hu動dong的de話hua，別bie人ren肯ken定ding也ye是shi會hui幫bang我wo們men的de，至zhi少shao以yi後hou我wo們men有you訂ding單dan去qu找zhao標biao識shi廠chang幫bang忙mang，可ke能neng即ji使shi是shi小xiao單dan，我wo們men的de東dong西xi也ye是shi能neng夠gou做zuo得de最zui快kuai的de！
今天晚上我還準備了另外一個話題，就是我這麼多年來在用人方麵的一些經驗的分享。首先是招人，我們招人一般是在58tongchengshangfabuzhaopinxinxi，jiushizuoyixiefufeidegonggaolan。lingwaihaiyouyixieneibujieshao，jiushitongguoneibuyuangongfapengyouquanlaizhaoren，womenshishejichujingmeidetupianrangyuangongqufa。ranhou，neibuyuangongjieshaoguolaishiyou800~1000塊錢的介紹費用的，上班就先給300，做滿半年就結算剩下的全部費用！因為介紹過來的人會比較穩定一點，員工之間相互是認識的，就不會覺得孤獨，就能減少人員流失！
nazenmeyangnenggourangzhaopinrenhenkuaidixiangdaowomenzhelishangbanne？shouxianwomenyaoxianshejihaoyigegongsidebuju，wulunshenmeyangderenlaiwomenzhelimianshidouhuijiaodewomengongsiyuzhongbutong。nawomengongsilaijuli，yourenguolaiwomengongsiyingpin，womenjiuhuigeitakanwomengongsigongzuohuanjingdetupian，ruguodaogongsixianchanglaimianshijiuzhijiedaitadaogongsicanguan。
我們公司會有健身區域、taiqiuqu，zheshigongsiqiantaiwenhua。gongsishengchandeliuchengyesuanshibijiaoguizhengde，womenyidingyaobaihaozijidejiashi，yaozuodebibierenhao，rangyingpinzhekandaowomengongsidetebiezhichuzhihoujiuhuibijiaoyuanyiliuxialai。yinweiyouxierenkenengyijingzhaolehaojijiagongsile，ruguowomennengchongfenzhanxianzijideqiyewenhuahejingyingwenhua，haiyougongsideqiyefenwei，najiuhenyoukenenghuixiyindaoyingpinzhe！
把人招進來之後就要留人，我們公司成立已經20多年了，公司現在超過15年的員工有好幾個，然後超過10年的員工有十幾個。因為我們一直在找思想統一的人，這樣公司打起仗來會更加輕鬆。如果思想不統一、價值觀不一樣，別說打戰了，單是內部運營就很難維持下去！
除(chu)了(le)思(si)想(xiang)要(yao)統(tong)一(yi)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)公(gong)司(si)氛(fen)圍(wei)，然(ran)後(hou)還(hai)要(yao)給(gei)到(dao)員(yuan)工(gong)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)晉(jin)升(sheng)空(kong)間(jian)。其(qi)實(shi)員(yuan)工(gong)進(jin)來(lai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，根(gen)本(ben)原(yuan)因(yin)是(shi)為(wei)了(le)錢(qian)的(de)，後(hou)期(qi)如(ru)果(guo)有(you)員(yuan)工(gong)來(lai)找(zhao)我(wo)們(men)談(tan)晉(jin)升(sheng)空(kong)間(jian)，那(na)說(shuo)明(ming)這(zhe)種(zhong)員(yuan)工(gong)是(shi)有(you)潛(qian)質(zhi)的(de)，是(shi)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)去(qu)培(pei)養(yang)的(de)！在(zai)栽(zai)培(pei)員(yuan)工(gong)方(fang)麵(mian)，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)肯(ken)定(ding)是(shi)要(yao)有(you)兩(liang)把(ba)刷(shua)子(zi)，要(yao)有(you)個(ge)人(ren)的(de)魅(mei)力(li)以(yi)及(ji)能(neng)力(li)，這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)給(gei)到(dao)員(yuan)工(gong)一(yi)些(xie)學(xue)習(xi)的(de)空(kong)間(jian)。另(ling)外(wai)我(wo)也(ye)會(hui)安(an)排(pai)一(yi)些(xie)課(ke)程(cheng)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)去(qu)學(xue)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，在(zai)未(wei)來(lai)才(cai)能(neng)打(da)好(hao)未(wei)知(zhi)的(de)戰(zhan)爭(zheng)！這是我對用人、留人的一點點心得！
最後，我給大家總結一下這次上海展會我的一些心得：
第一，水晶標可以先找到一些供應鏈渠道把握在自己手上；
第di二er，有you一yi款kuan液ye體ti膜mo，我wo建jian議yi大da家jia可ke以yi去qu做zuo個ge了le解jie，因yin為wei很hen多duo東dong西xi都dou可ke以yi用yong液ye體ti膜mo來lai做zuo。特te別bie是shi在zai北bei方fang，液ye體ti膜mo的de收shou縮suo率lv會hui很hen好hao，耐nai刮gua程cheng度du也ye還hai可ke以yi，而er且qie還hai省sheng成cheng本ben，大da概gai跟gen屋wu頂ding膜mo是shi差cha不bu多duo的de價jia格ge。
第三，未來我們的UVkenengjianghuibeireshenghuadaitiyibanyishangdechanliang，wojiaodezheshiyaoyinqidajiadezhuyi，womenshenzhenyijingyoujijiamailejinhengfengdeshebeihekundudeshebeizaizuole。wojiaodechulaidesecaibiUV幾乎沒有差別，而且它在冬天運送的過程中也不會折裂，也不會有脫層的問題。
第四，我還欣賞到一台6米6的de噴pen繪hui機ji，如ru果guo現xian在zai哪na個ge城cheng市shi的de量liang還hai可ke以yi，而er且qie還hai沒mei有you這zhe樣yang寬kuan幅fu的de設she備bei，可ke以yi考kao慮lv第di一yi個ge買mai，這zhe樣yang可ke能neng別bie人ren就jiu不bu會hui再zai買mai了le。我wo認ren為wei這zhe台tai機ji器qi的de性xing能neng是shi值zhi得de表biao揚yang的de，我wo們men國guo家jia把ba它ta做zuo出chu來lai了le。
yishangjiushiwojinwandefenxiang，henkaixinnengheguanggaoxingyedehuobanmenfenxiangwozhexieniandeyixiejingyan，yehengaoxinglaidaoyikaidezhibojianjieshigengduodepengyou。dajiaruguoduipenhuixingyehaicunzaishenmeyiwenhuozheyoushenmexindekanfadoukeyisixialaizhaowojiaoliu，woshiyigefeichangxihuanjiaoliuxindederen！最後，再次感謝易凱提供的機會，再次感謝大家的陪伴和傾聽，如果有機會，我們下次再見！