2021年12月22日《周三晚8點-易凱有約》第218期由廣州市昕泓數碼創始人-汪總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人如何運用新媒體實現業績增長！
請先搜索關注視頻號：易凱軟件
汪鳳萍，廣州市昕泓數碼科技有限公司創始人，公司主營高端噴墨材料方案及應用服務。2020年運用抖音實現了業務新突破，2021年投入新媒體運營，為行業產業鏈企業提供全網品牌宣傳推廣、新媒體帳號孵化以及產品全球落地轉化服務。
主持人：大家晚上好！歡迎大家來到“易凱軟件”視shi頻pin號hao直zhi播bo間jian，很hen榮rong幸xing今jin天tian邀yao請qing了le廣guang州zhou昕xin泓hong數shu碼ma科ke技ji汪wang總zong做zuo客ke易yi凱kai有you約yue。汪wang總zong主zhu要yao是shi做zuo廣guang告gao高gao端duan物wu料liao，同tong時shi也ye是shi一yi名ming抖dou音yin短duan視shi頻pin優you質zhi的de製zhi作zuo者zhe，對dui行xing業ye趨qu勢shi，新xin技ji術shu、新物料、新應用都有自己獨到的見解，現擁有精準粉絲8.4萬，汪總的抖音號是“廣告物料汪汪姐”，大家可以去觀看汪汪姐的每一個視頻，相信一定會有收獲！
而且汪汪姐在接觸、融(rong)入(ru)新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)速(su)度(du)是(shi)非(fei)常(chang)快(kuai)的(de)，天(tian)津(jin)大(da)豐(feng)廣(guang)告(gao)張(zhang)總(zong)給(gei)我(wo)介(jie)紹(shao)了(le)汪(wang)汪(wang)姐(jie)，我(wo)也(ye)了(le)解(jie)到(dao)汪(wang)汪(wang)姐(jie)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)成(cheng)績(ji)，是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)超(chao)級(ji)明(ming)星(xing)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)邀(yao)請(qing)了(le)汪(wang)汪(wang)姐(jie)姐(jie)過(guo)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，然(ran)後(hou)汪(wang)汪(wang)姐(jie)也(ye)是(shi)很(hen)熱(re)情(qing)地(di)接(jie)受(shou)了(le)我(wo)的(de)邀(yao)請(qing)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)汪(wang)汪(wang)姐(jie)！現在8點鍾了，我們現在跟汪汪姐進行連麥。
汪總：感謝翁總剛剛給我做的介紹，其實這次我也是抱著學習的心態過來學習的，因為易凱軟件這邊的影響力很大，所以也是要跟您多多學習！接下來我先給大家做一下自我介紹，可能很多內地的朋友不認識我，我是從事廣告噴印行業18年的汪鳳萍，大家都叫我汪汪姐。本人在廣告物料領域有一點點淺薄的行業認知，2020年疫情期間誤打誤撞，在抖音上取得了一點點小小的成績。
在2021年下半年，我們開始投入新媒體運營的項目，主要是為行業和行業產業鏈的企業提供全網的品牌宣傳推廣、新媒體新賬號的孵化以及產品全球落地轉化服務的，希望有機會能跟大家一起交流！
主持人：汪汪姐，我這裏收集了一些廣告行業朋友想了解的知識，需要請教你的，首先，你當初是怎麼樣想到走進抖音，又是怎麼做到8.4萬精準粉絲，然後你現在是怎麼樣通過抖音接到業務的？
汪總：去年疫情的時候比較清閑，大家都開始關注抖音，當時我就看到行業裏有很多公司在做直播，然後一般的直播都會有20gerenzaikan，yushiwojiuxiang，fanzhengxianzheyeshixianzhe，woyekeyiqujiang，zhenghaodangshiyebunengchumenyoubunengjiankehu，jiashangwoshiyigehubeiren，jiuzaiyiqingzhenzhongxin，erqiejibianshijianmian，yezhinengshiyiduiyi，danruguowoshizaidouyinshangjiang，jishizhiyou5個人觀看，也就說明我同時拜訪了5個客戶！所suo以yi，我wo就jiu把ba我wo懂dong的de東dong西xi在zai抖dou音yin上shang分fen享xiang出chu來lai給gei大da家jia，因yin為wei我wo分fen享xiang了le一yi些xie大da家jia沒mei有you怎zen麼me見jian過guo的de應ying用yong方fang案an，從cong而er產chan生sheng了le一yi些xie粉fen絲si的de粘zhan度du，所suo以yi當dang時shi漲zhang粉fen也ye比bi較jiao快kuai，光guang是shi去qu年nian我wo在zai抖dou音yin上shang就jiu大da概gai加jia了le有you2000多名好友，至於怎麼接到業務，大家可以進行腦補！
主持人：ruguoyouyixiezhuyaoshizuofuwude，meiyoujutidechanpin，zaidouyinshangyinggaiyaozenmequzuo，baokuowomenyikaideyonghuquntilibian，zhuyaoyousanleiyonghu，yileishizhenduiguanggaotongxingdejiagongchang，zhuyaoshimianduitongxingde；一類是針對一手品牌單的工廠；還有一類是廣告綜合公司，針對不一樣的客戶群體，應該怎麼樣來做抖音？
汪總：其實我認為抖音隻是一個短視頻媒介的工具，我們都不要把抖音神話了，可能這兩年火的是抖音，明年、後年說不定就可能是快手、B站了。所以我覺得我們應該要從短視頻這方麵來講，短視頻肯定是要做的，而且勢在必行！那應該要怎麼做？講這個之前，先跟大家來了解一下新型的媒體，包括大家對新媒體可能產生的誤區。
無論我們是那種類型的公司，加工、二手單、品牌，還是綜合性服務商，我們都需要明白一個重點就是我們的初心。如果我們想在網絡上去拓客，一定要搞清楚我們的初心，我們是為了曝光，為了賺錢，還是為了打造IP，zheshiwomenmeigerendouyaoshendusikaodewenti。yourenhuishuo，zhesanjianshibujiushiyijianshiqingma？mingquedijiang，zhebushiyijianshiqing，birushuowomenxiangtongguopuguanglaiyinqiguanzhudu，congerhuoqugengduoshengyi，nawomenjiuchuncuiweilepuguangliang，zheshihouwomendezhuyiliyinggaifangzaiquanwang，erbuzhishidouyin。
如果我們想要通過網絡拓客來賺錢，我們要想的是如何變現。直播間裏可能有人會說，恕我直言，直播的初心就是為了賺錢！那(na)要(yao)不(bu)要(yao)投(tou)資(zi)呢(ne)？今(jin)天(tian)的(de)抖(dou)音(yin)機(ji)製(zhi)跟(gen)我(wo)去(qu)年(nian)玩(wan)抖(dou)音(yin)的(de)機(ji)製(zhi)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，去(qu)年(nian)我(wo)們(men)手(shou)機(ji)隨(sui)便(bian)拍(pai)一(yi)個(ge)場(chang)景(jing)，剪(jian)輯(ji)一(yi)下(xia)，然(ran)後(hou)配(pei)點(dian)音(yin)樂(le)，就(jiu)能(neng)夠(gou)有(you)流(liu)量(liang)。
但是現在抖音的用戶質量高了，大家都開始注重內容，不好看，他就不給我們推流量，所以就要花錢買流量。就像某寶、moumao，womengangkaishidoushibaijiande，danshijingguoyiduanshijianchanpinchengshuzhihoujiumeiyounameduobaijiandele，womenjiuyaohuaqianshaomoutongche，naruguowomenxiangyaozhuanqian，nashibushixuyaotouzi？xianzaihaixianglaibaijiandehua，jihuijiufeichangmiaomang，danbushimeiyou，wohoumianyehuigendajiaxijiang。womenxianzaizuodouyindehexinjiushi多花時間，多花精力去做內容，而且還得花錢買流量。
做(zuo)新(xin)媒(mei)體(ti)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)心(xin)理(li)準(zhun)備(bei)，這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)件(jian)吹(chui)糠(kang)見(jian)米(mi)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)是(shi)今(jin)天(tian)發(fa)個(ge)視(shi)頻(pin)，明(ming)天(tian)就(jiu)能(neng)有(you)生(sheng)意(yi)，後(hou)天(tian)就(jiu)會(hui)有(you)人(ren)來(lai)找(zhao)你(ni)，這(zhe)樣(yang)的(de)期(qi)望(wang)不(bu)要(yao)太(tai)高(gao)。因(yin)為(wei)很(hen)可(ke)能(neng)我(wo)們(men)發(fa)了(le)100個視頻，100個人詢盤，結果成交卻是0，我們能不能承受這種挫折，然後持續地堅持，我們有沒有這種內驅力，就跟我們創業是一樣的道理！我們可能花了一年的時間和精力，持續地輸出，但可能跟我們沒做之前產生的價值沒有特別大的區別，隻是獲得了一些曝光量！
另外，還有人想利用短視頻來打造IP，這我們也要考慮清楚，是打造我們公司其中一個人的IP，還是一個匠人IP，或者像翁總一樣打造的是企業家身份的IP。因為IP的理念和能量會決定我們能夠吸納什麼樣的人群，也就是我們說的粉絲畫像，所以IP的人設是非常關鍵的，這就是做IP要考慮的問題。
想好了這三個初心就正式回到我們的問題上，我認為無論是加工商、品牌商還是綜合的服務商都不需要區分抖音的機製。單拿抖音來講，抖音的機製是吸引力法則，就(jiu)是(shi)他(ta)會(hui)不(bu)斷(duan)地(di)推(tui)送(song)我(wo)們(men)平(ping)時(shi)愛(ai)刷(shua)的(de)視(shi)頻(pin)，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)刷(shua)的(de)是(shi)一(yi)條(tiao)美(mei)女(nv)的(de)視(shi)頻(pin)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)停(ting)留(liu)的(de)時(shi)間(jian)超(chao)過(guo)他(ta)綜(zong)合(he)完(wan)播(bo)率(lv)的(de)時(shi)間(jian)，下(xia)一(yi)條(tiao)馬(ma)上(shang)又(you)會(hui)再(zai)推(tui)一(yi)條(tiao)美(mei)女(nv)的(de)視(shi)頻(pin)給(gei)我(wo)們(men)，這(zhe)就(jiu)是(shi)抖(dou)音(yin)的(de)機(ji)製(zhi)！
那(na)我(wo)們(men)換(huan)位(wei)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)看(kan)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)內(nei)容(rong)推(tui)給(gei)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)讓(rang)他(ta)看(kan)到(dao)的(de)人(ren)群(qun)去(qu)看(kan)？這(zhe)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)特(te)別(bie)的(de)技(ji)巧(qiao)，就(jiu)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)領(ling)域(yu)去(qu)發(fa)揮(hui)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)意(yi)思(si)維(wei)是(shi)任(ren)何(he)人(ren)都(dou)左(zuo)右(you)不(bu)了(le)的(de)，就(jiu)好(hao)像(xiang)我(wo)們(men)本(ben)身(shen)是(shi)一(yi)個(ge)以(yi)價(jia)格(ge)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，品(pin)牌(pai)方(fang)的(de)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)，我(wo)們(men)未(wei)必(bi)能(neng)夠(gou)接(jie)得(de)住(zhu)招(zhao)！
duiyuniganggangtidaode，butongleixingderen，zenmezaidouyinshangquzuoduanshipinshiyiyangdedaoli，qujueyuwomenshishui，womenshanchangdelingyu。erbushibaduanshipindangchengyigepengyouquan，jintianshuashuachejian，mingtianshuashuapengyouquan，houtianshuashuahejiu，dahoutianshuashualiuwa，zheshiwodeyidianxinde！
主持人：汪總請您分享一下，之前是怎麼去做定位，然後平時又是怎樣根據定位去執行的？
汪總：我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)，我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)要(yao)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)耗(hao)材(cai)方(fang)麵(mian)有(you)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)的(de)要(yao)求(qiu)進(jin)行(xing)布(bu)局(ju)，例(li)如(ru)，每(mei)年(nian)國(guo)外(wai)的(de)國(guo)際(ji)大(da)展(zhan)，我(wo)們(men)是(shi)逢(feng)展(zhan)必(bi)到(dao)。然(ran)後(hou)，北(bei)上(shang)廣(guang)深(shen)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)有(you)規(gui)模(mo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)得(de)也(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)，學(xue)習(xi)到(dao)他(ta)們(men)的(de)一(yi)些(xie)理(li)念(nian)，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)市(shi)場(chang)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)痛(tong)點(dian)。我(wo)覺(jiao)得(de)低(di)價(jia)模(mo)式(shi)是(shi)不(bu)適(shi)合(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)模(mo)式(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)做(zuo)出(chu)了(le)跟(gen)大(da)部(bu)分(fen)賣(mai)廣(guang)告(gao)材(cai)料(liao)同(tong)行(xing)的(de)區(qu)別(bie)！
主持人：汪汪姐，我偶爾也會看到你在抖音上發生活類視頻，像前段時間您就照著張同學的視頻拍了一個同款，這是有什麼講究的嗎？
汪總：我wo拍pai的de那na個ge視shi頻pin是shi屬shu於yu生sheng活huo類lei型xing的de視shi頻pin，但dan這zhe裏li需xu要yao注zhu意yi，如ru果guo我wo們men的de抖dou音yin賬zhang號hao沒mei有you穩wen定ding的de播bo放fang量liang和he明ming確que的de標biao簽qian，我wo是shi不bu建jian議yi大da家jia去qu發fa這zhe樣yang的de視shi頻pin，因yin為wei這zhe會hui讓rang抖dou音yin錯cuo誤wu識shi別bie，我wo們men到dao底di是shi屬shu於yu哪na種zhong類lei別bie。但dan我wo現xian在zai的de賬zhang號hao標biao簽qian明ming確que，而er且qie有you自zi己ji的deIP人ren設she，大da家jia都dou知zhi道dao我wo汪wang汪wang姐jie是shi做zuo什shen麼me的de。有you了le這zhe樣yang一yi個ge人ren設she之zhi後hou，我wo去qu發fa生sheng活huo類lei視shi頻pin的de時shi候hou，就jiu能neng勾gou起qi大da家jia對dui我wo的de一yi些xie好hao奇qi心xin，這zhe樣yang就jiu可ke以yi增zeng加jia我wo視shi頻pin的de播bo放fang量liang。
例如，平時我隨便發一個工作類的作品，播放量大概是2萬左右，但是我發一個生活類的作品，播放量就能達到4萬wan，當dang然ran，我wo也ye不bu能neng頻pin繁fan地di去qu發fa這zhe些xie視shi頻pin，隻zhi能neng偶ou爾er發fa一yi下xia，前qian提ti取qu決jue於yu我wo們men有you沒mei有you穩wen定ding的de流liu量liang基ji礎chu。所suo以yi，我wo在zai這zhe裏li要yao感gan謝xie抖dou音yin的de粉fen絲si，他ta們men願yuan意yi看kan我wo生sheng活huo上shang的de視shi頻pin！
主持人：請教汪汪姐一個問題，您是怎麼樣區分快手、抖音和視頻號的？
汪總：快手目前我幾乎還沒怎麼玩過，視頻號主要是“熟人機製”，就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)看(kan)過(guo)，或(huo)者(zhe)點(dian)讚(zan)過(guo)的(de)內(nei)容(rong)，視(shi)頻(pin)號(hao)就(jiu)會(hui)推(tui)送(song)給(gei)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)。有(you)點(dian)像(xiang)新(xin)冠(guan)一(yi)樣(yang)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)密(mi)切(qie)接(jie)觸(chu)之(zhi)後(hou)才(cai)有(you)可(ke)能(neng)傳(chuan)播(bo)。但(dan)抖(dou)音(yin)不(bu)是(shi)，即(ji)使(shi)我(wo)們(men)遠(yuan)隔(ge)天(tian)南(nan)海(hai)北(bei)，相(xiang)互(hu)不(bu)認(ren)識(shi)，但(dan)隻(zhi)要(yao)你(ni)對(dui)我(wo)標(biao)簽(qian)的(de)某(mou)個(ge)話(hua)題(ti)感(gan)興(xing)趣(qu)，抖(dou)音(yin)就(jiu)會(hui)自(zi)動(dong)推(tui)送(song)給(gei)我(wo)們(men)。所(suo)以(yi)，我(wo)可(ke)能(neng)有(you)新(xin)疆(jiang)的(de)、內蒙的，甚至海外的粉絲，所以這兩個推送機製是完全不一樣的！
主持人：我看您一直都在持續輸出有價值、gaozhiliangdeneirong，wojiaodegaopinzhichixushuchudenanduhengao，shibushidouyinbixuyaoyouzhezhongchixushuchudeyouzhineirong？yigeyouzhidezuopin，kendingshixuyaohuafeidaliangdeshijianlaicehua，namewomendaduoshudeguanggaogongsihuozheguanggaogongchang，yinggaizenmeyanglaizuochixudeshuchu，ninyouzhebianyouxieshenmejianyihekanfa？
汪總：我覺得這是由我們公司的IP和(he)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)決(jue)定(ding)的(de)，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)多(duo)久(jiu)的(de)沉(chen)澱(dian)，有(you)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)持(chi)續(xu)出(chu)台(tai)，然(ran)後(hou)把(ba)我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)東(dong)西(xi)搬(ban)上(shang)來(lai)。還(hai)是(shi)要(yao)回(hui)到(dao)初(chu)心(xin)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)，相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)我(wo)們(men)就(jiu)去(qu)做(zuo)什(shen)麼(me)——想賺錢，我們就要投資；想曝光，就把我們擅長的東西搬到線上來，最好我們輸出的內容跟別人不一樣，然後再加上自己的一些心得。
我wo們men一yi定ding要yao給gei別bie人ren看kan他ta們men想xiang看kan的de東dong西xi，或huo者zhe我wo們men要yao多duo去qu分fen析xi對dui標biao賬zhang號hao，因yin為wei我wo們men要yao做zuo出chu有you趣qu於yu別bie人ren的de內nei容rong出chu來lai，做zuo一yi些xie跟gen別bie人ren不bu一yi樣yang的de事shi情qing。另ling外wai，無wu論lun是shi經jing驗yan還hai是shi應ying用yong方fang案an或huo者zhe創chuang新xin，不bu要yao不bu舍she得de把ba我wo們men的de東dong西xi分fen享xiang出chu去qu，藏zang著zhe、yezhe，womenzenmequxiyingengduoderenne？womenyaoleyufenxiang，rangdajiaquxuexiwomenfenxiangchulaidedongxi，ranhoushidangdijiezhuyixielilianggenjinqiandejiachi，zongbiwomenzuozhekongxianghao！
主持人：假(jia)如(ru)我(wo)現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)位(wei)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)，對(dui)於(yu)抖(dou)音(yin)現(xian)在(zai)還(hai)沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)的(de)認(ren)知(zhi)，然(ran)後(hou)現(xian)在(zai)準(zhun)備(bei)開(kai)始(shi)做(zuo)，那(na)我(wo)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)，才(cai)能(neng)讓(rang)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，可(ke)以(yi)談(tan)一(yi)下(xia)您(nin)的(de)見(jian)解(jie)嗎(ma)？
汪總：這(zhe)個(ge)假(jia)設(she)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)理(li)念(nian)，因(yin)為(wei)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)是(shi)屬(shu)於(yu)市(shi)場(chang)導(dao)向(xiang)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)是(shi)做(zuo)創(chuang)新(xin)領(ling)域(yu)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)原(yuan)來(lai)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)就(jiu)要(yao)考(kao)慮(lv)怎(zen)樣(yang)去(qu)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，我(wo)們(men)線(xian)下(xia)如(ru)果(guo)跟(gen)別(bie)人(ren)就(jiu)有(you)區(qu)別(bie)，搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)也(ye)是(shi)如(ru)出(chu)一(yi)轍(zhe)的(de)，不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)，模(mo)式(shi)和(he)架(jia)構(gou)就(jiu)會(hui)改(gai)變(bian)！
雖(sui)然(ran)有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)線(xian)下(xia)業(ye)績(ji)平(ping)平(ping)，但(dan)轉(zhuan)到(dao)線(xian)上(shang)就(jiu)能(neng)拉(la)到(dao)很(hen)多(duo)訂(ding)單(dan)，這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)的(de)架(jia)構(gou)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)的(de)，在(zai)線(xian)下(xia)如(ru)果(guo)是(shi)價(jia)格(ge)導(dao)向(xiang)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，到(dao)了(le)線(xian)上(shang)一(yi)樣(yang)是(shi)以(yi)價(jia)格(ge)來(lai)吸(xi)引(yin)市(shi)場(chang)群(qun)體(ti)，價(jia)格(ge)依(yi)然(ran)是(shi)公(gong)司(si)的(de)優(you)勢(shi)。如(ru)果(guo)說(shuo)是(shi)做(zuo)品(pin)質(zhi)的(de)公(gong)司(si)，線(xian)下(xia)本(ben)身(shen)就(jiu)已(yi)經(jing)做(zuo)了(le)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)的(de)，到(dao)了(le)線(xian)上(shang)一(yi)樣(yang)是(shi)不(bu)斷(duan)去(qu)宣(xuan)揚(yang)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)貿(mao)然(ran)去(qu)做(zuo)了(le)改(gai)變(bian)，公(gong)司(si)實(shi)際(ji)上(shang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)跟(gen)我(wo)們(men)宣(xuan)揚(yang)的(de)理(li)念(nian)不(bu)相(xiang)匹(pi)配(pei)，那(na)一(yi)轉(zhuan)到(dao)線(xian)下(xia)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)開(kai)直(zhi)播(bo)就(jiu)暴(bao)露(lu)無(wu)餘(yu)了(le)，這(zhe)是(shi)裝(zhuang)不(bu)出(chu)來(lai)的(de)！
打個比方，例如我們平時會在抖音上刷到一些講金融、財(cai)經(jing)的(de)人(ren)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)的(de)都(dou)是(shi)衣(yi)著(zhe)光(guang)鮮(xian)，美(mei)麗(li)動(dong)人(ren)，但(dan)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)有(you)人(ren)寫(xie)好(hao)台(tai)本(ben)放(fang)在(zai)那(na)裏(li)照(zhao)本(ben)宣(xuan)科(ke)的(de)，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)些(xie)人(ren)是(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)類(lei)知(zhi)識(shi)儲(chu)備(bei)的(de)。如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)，我(wo)找(zhao)人(ren)拍(pai)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)，但(dan)如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)知(zhi)識(shi)沉(chen)澱(dian)，一(yi)開(kai)播(bo)、一對答，觀眾提兩個問題你答不上來，即使在網絡上打造的人設再好，也同樣會崩塌！我們交付不了對方想要的東西，他終究還是成為不了我們的客戶！
主持人：所以我就很佩服您，隻有18年對這個行業的沉澱，才能從去年疫情到現在持續地輸出優質的內容！我們公司現在自己也在做優質內容的輸出，我們也知道，要完成一個作品需要花好多時間。
汪總：說到這裏，我想問一下大家兩個問題：
第一個問題是你們的客戶都是如何成交的，交互模式是怎樣的？
第二個問題是我們有沒有認真思考過我們的拓客途徑和拓客成本？
例(li)如(ru)，我(wo)們(men)在(zai)展(zhan)會(hui)投(tou)入(ru)的(de)費(fei)用(yong)，傳(chuan)播(bo)的(de)範(fan)圍(wei)以(yi)及(ji)精(jing)準(zhun)客(ke)戶(hu)的(de)留(liu)存(cun)率(lv)，這(zhe)幾(ji)個(ge)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)核(he)算(suan)過(guo)？有(you)沒(mei)有(you)對(dui)這(zhe)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)做(zuo)出(chu)相(xiang)應(ying)的(de)分(fen)析(xi)？這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)做(zuo)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)之(zhi)前(qian)的(de)獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)了(le)。我(wo)們(men)以(yi)前(qian)花(hua)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)，花(hua)了(le)多(duo)少(shao)精(jing)力(li)，最(zui)後(hou)客(ke)戶(hu)的(de)留(liu)存(cun)率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)，現(xian)在(zai)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)、互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)，隻(zhi)需(xu)要(yao)花(hua)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)，花(hua)一(yi)點(dian)小(xiao)錢(qian)即(ji)使(shi)足(zu)不(bu)出(chu)戶(hu)，也(ye)有(you)機(ji)會(hui)拓(tuo)客(ke)，我(wo)們(men)願(yuan)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)？這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)給(gei)自(zi)己(ji)的(de)動(dong)力(li)，我(wo)會(hui)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)找(zhao)客(ke)戶(hu)想(xiang)看(kan)的(de)東(dong)西(xi)，然(ran)後(hou)持(chi)續(xu)輸(shu)出(chu)過(guo)來(lai)！
那這就是我們今天的主題——如何運用新媒體去做業績增長，去拓客？做新媒體的核心精髓就是個人做IP，企業做爆點。前麵我也講到過，就是通過我們自己的人設，讓別人知道我們是誰？我們是做什麼的？我們能幫助別人解決什麼問題？
比bi如ru說shuo哪na天tian你ni需xu要yao用yong到dao我wo的de時shi候hou，至zhi少shao能neng找zhao到dao我wo，在zai全quan網wang一yi搜sou汪wang汪wang姐jie就jiu能neng找zhao到dao我wo了le。但dan即ji使shi讓rang別bie人ren知zhi道dao我wo們men，我wo們men也ye未wei必bi能neng發fa生sheng實shi質zhi性xing的de關guan係xi，未wei必bi就jiu會hui合he作zuo，未wei必bi就jiu有you生sheng意yi的de往wang來lai，這zhe就jiu是shi個ge人renIP的作用！
企業做爆點最簡單粗暴的方法就是全網種草！什麼叫全網種草？就是給市場製造需求，然後我們去提供解決方案，5000條方案推到全網去，不行再來5000條！難嗎？難，當然難，但做什麼事情不難？像現在比較厲害的大洋圖文，為什麼別人一做圖文就會想到去找他們？首先，品牌IP在這裏，然後，他也有相應的爆點，門店開得到處都是，別人要累積多少資源，多少年，投入了多少資金才能做到這樣？
所以，我們不要有那種我發了一個視頻，然後想著明天就能爆火，從此門店就擠破門！這zhe是shi不bu現xian實shi的de，完wan全quan是shi在zai做zuo白bai日ri夢meng，那na這zhe種zhong機ji會hui有you嗎ma？有you，但dan是shi機ji會hui太tai渺miao茫mang了le。與yu其qi幻huan想xiang這zhe種zhong不bu切qie實shi際ji的de東dong西xi還hai不bu如ru多duo花hua時shi間jian研yan究jiu爆bao點dian，因yin為wei現xian在zai互hu聯lian網wang的de競jing爭zheng非fei常chang激ji烈lie，可ke能neng1000個人在做，也未必有1個人是成功的！
所suo以yi在zai這zhe件jian事shi情qing上shang，我wo們men要yao將jiang思si維wei擺bai正zheng，在zai競jing爭zheng這zhe麼me激ji烈lie的de情qing況kuang下xia，我wo們men是shi做zuo還hai是shi不bu做zuo？要yao做zuo，就jiu要yao敢gan於yu麵mian對dui困kun難nan，因yin為wei無wu論lun做zuo什shen麼me都dou會hui很hen困kun難nan。如ru果guo我wo們men不bu做zuo，那na就jiu連lian機ji會hui都dou沒mei有you。但dan剛gang剛gang說shuo了le，短duan視shi頻pin是shi肯ken定ding要yao做zuo的de，而er且qie是shi勢shi在zai必bi行xing，因yin為wei我wo們men不bu可ke能neng在zai線xian下xia能neng開kai這zhe麼me多duo店dian，然ran後hou我wo們men又you不bu在zai網wang絡luo上shang投tou入ru時shi間jian、精力、金錢，那就隻能天天坐在那裏，死守著原來的業務，還是繼續過原來的生活，那我們就不要有尋求業績增長的想法。
有(you)些(xie)人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)，就(jiu)像(xiang)滾(gun)雪(xue)球(qiu)一(yi)樣(yang)，越(yue)滾(gun)越(yue)好(hao)，越(yue)滾(gun)越(yue)大(da)。有(you)些(xie)人(ren)，可(ke)能(neng)憑(ping)著(zhe)早(zao)幾(ji)年(nian)的(de)運(yun)氣(qi)撿(jian)到(dao)客(ke)戶(hu)，但(dan)後(hou)麵(mian)沒(mei)有(you)實(shi)力(li)把(ba)客(ke)戶(hu)鞏(gong)固(gu)好(hao)，生(sheng)意(yi)也(ye)是(shi)越(yue)做(zuo)越(yue)萎(wei)縮(suo)，再(zai)加(jia)上(shang)現(xian)在(zai)外(wai)麵(mian)的(de)人(ren)才(cai)，各(ge)種(zhong)創(chuang)新(xin)的(de)理(li)念(nian)都(dou)有(you)，客(ke)戶(hu)不(bu)是(shi)永(yong)恒(heng)的(de)，不(bu)是(shi)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)，所(suo)以(yi)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)改(gai)變(bian)！
就(jiu)像(xiang)我(wo)剛(gang)剛(gang)說(shuo)的(de)，在(zai)全(quan)網(wang)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)去(qu)種(zhong)草(cao)，每(mei)天(tian)我(wo)們(men)輸(shu)出(chu)的(de)這(zhe)些(xie)視(shi)頻(pin)就(jiu)是(shi)給(gei)企(qi)業(ye)做(zuo)爆(bao)點(dian)，我(wo)們(men)多(duo)製(zhi)造(zao)這(zhe)種(zhong)爆(bao)點(dian)，將(jiang)來(lai)萬(wan)一(yi)我(wo)們(men)運(yun)氣(qi)好(hao)，哪(na)一(yi)天(tian)在(zai)某(mou)個(ge)環(huan)節(jie)真(zhen)的(de)爆(bao)了(le)呢(ne)？說(shuo)到(dao)這(zhe)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)想(xiang)到(dao)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)要(yao)把(ba)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)源(yuan)回(hui)流(liu)到(dao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)閉(bi)環(huan)當(dang)中(zhong)，不(bu)要(yao)我(wo)們(men)種(zhong)草(cao)種(zhong)了(le)半(ban)天(tian)，別(bie)人(ren)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，就(jiu)隻(zhi)記(ji)得(de)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，但(dan)是(shi)產(chan)品(pin)到(dao)底(di)是(shi)哪(na)家(jia)公(gong)司(si)的(de)，是(shi)哪(na)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)，都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)需(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)問(wen)題(ti)！
以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)對(dui)抖(dou)音(yin)，對(dui)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)看(kan)法(fa)與(yu)心(xin)得(de)，相(xiang)信(xin)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)到(dao)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)們(men)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)與(yu)心(xin)得(de)都(dou)來(lai)源(yuan)於(yu)我(wo)實(shi)戰(zhan)的(de)經(jing)驗(yan)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)用(yong)起(qi)來(lai)阻(zu)力(li)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)會(hui)比(bi)較(jiao)小(xiao)一(yi)點(dian)。另(ling)外(wai)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)明(ming)白(bai)的(de)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)繼(ji)續(xu)交(jiao)流(liu)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)和(he)探(tan)討(tao)。最(zui)後(hou)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，感(gan)謝(xie)主(zhu)持(chi)人(ren)和(he)大(da)家(jia)的(de)陪(pei)伴(ban)！
主持人：非常感謝汪汪姐百忙之中抽時間來到我們“易凱有約”欄目進行分享，分享的都是滿滿的幹貨，相信在直播間聆聽的各位都跟我一樣收獲滿滿，讓我們再次感謝汪汪姐！這期的“易凱有約”欄目就到這裏，我們下期再見！