2022年4月6日《周三晚8點-易凱有約》第224期由混沌大學創新教練-張老師在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司的戰略發展路徑。
張成茂
混沌大學創新教練
數字增長（廣東）&一群勞模營銷管理創始人
廣東品牌研究院 專家委員
增長戰略專家——18年品牌及營銷經驗
MIT麻省理工&中山大學IMBA
曾擔任摩托羅拉、諾基亞市場和銷售總監
主持人：各位廣告行業的朋友們，大家晚上好！今天是清明假期後的第一個工作日，感謝大家能在百忙之中來觀看我們周三晚8點的《易凱有約》分享。老觀眾都知道，我們《易凱有約》欄(lan)目(mu)創(chuang)辦(ban)目(mu)的(de)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)能(neng)夠(gou)更(geng)方(fang)便(bian)地(di)獲(huo)取(qu)更(geng)貼(tie)近(jin)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)實(shi)戰(zhan)知(zhi)識(shi)與(yu)經(jing)驗(yan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)這(zhe)次(ci)為(wei)大(da)家(jia)邀(yao)請(qing)了(le)一(yi)位(wei)混(hun)沌(dun)大(da)學(xue)的(de)教(jiao)練(lian)給(gei)大(da)家(jia)解(jie)決(jue)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)發(fa)展(zhan)的(de)問(wen)題(ti)。戰(zhan)略(lve)發(fa)展(zhan)對(dui)我(wo)們(men)有(you)什(shen)麼(me)影(ying)響(xiang)？舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)例(li)子(zi)，這(zhe)兩(liang)年(nian)疫(yi)情(qing)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)普(pu)遍(bian)都(dou)受(shou)到(dao)了(le)影(ying)響(xiang)，相(xiang)信(xin)大(da)部(bu)分(fen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)有(you)所(suo)下(xia)降(jiang)，但(dan)身(shen)邊(bian)總(zong)有(you)一(yi)些(xie)人(ren)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)，甚(shen)至(zhi)比(bi)之(zhi)前(qian)的(de)業(ye)績(ji)更(geng)好(hao)，這(zhe)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)定(ding)得(de)好(hao)！所以，我們易凱就邀請混沌大學專門研究戰略發展問題的專家張成茂-張老師來為我們分析這個問題，本期張教練帶來的分享主題是廣告公司的戰略發展路徑，希望能夠給大家在公司的定位和發展方向上有一些啟發。
張老師的履曆非常豐富，張老師是美國麻省理工MIT，還是中山大學的IMBA，一個是世界名校，一個是國內名校。然後在摩托羅拉、諾基亞做過營銷高層，後來轉戰培訓行業，服務過網易、平安銀行、安踏等眾所皆知的品牌，混沌大學華南區也請他作為品牌顧問，去年我本人就去參加過張老師的課程，收獲非常大。本來今年3月份要開啟課程的第二階段，但由於疫情原因課程一直沒上課。
聽完張老師的個人履曆，大家是不是已經迫不及待想要聽到張老師的分享了，事不宜遲，讓我們來連線張老師！
以下是張老師部分分享內容：
感謝各位廣告公司的朋友來到直播間聽我分享，也非常感謝易凱軟件翁(weng)總(zong)的(de)邀(yao)請(qing)，讓(rang)我(wo)有(you)機(ji)會(hui)來(lai)跟(gen)大(da)家(jia)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)交(jiao)流(liu)。其(qi)實(shi)說(shuo)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)跟(gen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)也(ye)算(suan)是(shi)同(tong)行(xing)，因(yin)為(wei)我(wo)之(zhi)前(qian)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)品(pin)牌(pai)相(xiang)關(guan)類(lei)的(de)谘(zi)詢(xun)，在(zai)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)來(lai)講(jiang)也(ye)算(suan)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)兩(liang)者(zhe)有(you)很(hen)多(duo)相(xiang)似(si)的(de)地(di)方(fang)。
在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)種(zhong)困(kun)惑(huo)，就(jiu)是(shi)業(ye)務(wu)不(bu)穩(wen)定(ding)，可(ke)能(neng)今(jin)天(tian)有(you)一(yi)個(ge)大(da)單(dan)，但(dan)明(ming)天(tian)又(you)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)怎(zen)麼(me)辦(ban)了(le)，這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)的(de)不(bu)穩(wen)定(ding)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)有(you)點(dian)心(xin)慌(huang)慌(huang)的(de)感(gan)覺(jiao)。所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)，一(yi)方(fang)麵(mian)我(wo)會(hui)講(jiang)一(yi)下(xia)我(wo)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)理(li)解(jie)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)會(hui)講(jiang)一(yi)下(xia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)上(shang)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)事(shi)項(xiang)。
分(fen)享(xiang)完(wan)了(le)以(yi)後(hou)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，可(ke)以(yi)把(ba)問(wen)題(ti)提(ti)一(yi)下(xia)，我(wo)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)根(gen)據(ju)同(tong)學(xue)們(men)提(ti)的(de)問(wen)題(ti)，給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)個(ge)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)分(fen)享(xiang)或(huo)溝(gou)通(tong)。大(da)家(jia)對(dui)戰(zhan)略(lve)可(ke)能(neng)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)自(zi)己(ji)的(de)理(li)解(jie)，但(dan)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)跟(gen)我(wo)們(men)有(you)什(shen)麼(me)關(guan)係(xi)，或(huo)者(zhe)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)運(yun)用(yong)好(hao)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)或(huo)製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)戰(zhan)略(lve)，我(wo)想(xiang)這(zhe)可(ke)能(neng)才(cai)是(shi)大(da)家(jia)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)。
為什麼需要戰略
我(wo)先(xian)簡(jian)單(dan)地(di)說(shuo)一(yi)下(xia)我(wo)對(dui)戰(zhan)略(lve)的(de)理(li)解(jie)，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)為(wei)什(shen)麼(me)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)？我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)過(guo)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)都(dou)會(hui)麵(mian)臨(lin)業(ye)務(wu)不(bu)穩(wen)定(ding)的(de)情(qing)況(kuang)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)就(jiu)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)去(qu)挖(wa)掘(jue)一(yi)些(xie)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)背(bei)後(hou)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)地(di)發(fa)展(zhan)下(xia)去(qu)，而(er)不(bu)是(shi)短(duan)期(qi)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)之(zhi)後(hou)，又(you)要(yao)去(qu)找(zhao)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)。其(qi)實(shi)我(wo)認(ren)為(wei)，所(suo)謂(wei)的(de)戰(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)今(jin)天(tian)我(wo)有(you)一(yi)個(ge)美(mei)好(hao)的(de)想(xiang)法(fa)，我(wo)想(xiang)把(ba)公(gong)司(si)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)階(jie)段(duan)，比(bi)如(ru)我(wo)想(xiang)實(shi)現(xian)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)長(chang)期(qi)的(de)穩(wen)定(ding)，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)保(bao)持(chi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)利(li)潤(run)，這(zhe)就(jiu)好(hao)像(xiang)是(shi)我(wo)們(men)心(xin)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)。
所以我們可以這樣來理解——製定戰略的前提是我們要有一個目標，這個目標其實就是很多人一開始就考慮的吃飯、賺錢、養yang活huo員yuan工gong等deng等deng各ge種zhong各ge樣yang現xian實shi的de問wen題ti。但dan製zhi定ding戰zhan略lve一yi個ge更geng重zhong要yao的de意yi義yi就jiu是shi如ru果guo我wo們men有you一yi個ge好hao的de戰zhan略lve，就jiu能neng很hen好hao地di帶dai動dong我wo們men的de員yuan工gong，當dang員yuan工gong都dou能neng理li解jie這zhe個ge戰zhan略lve，就jiu會hui願yuan意yi為wei了le這zhe個ge戰zhan略lve去qu奮fen鬥dou、去拚搏！
ruguowomenzhibazhanlvedingchengyaozhuanduoshaoqian，nawomenzhuanduoshaoqiangenyuangongyoushenmeguanxi？womengenyuangongzhijiandeguanxishiyizhongtongpingongzhendeguanxi，yejiushishuowomendezhanlvebunengzhikaolvwomenziji，ruguozhishikaolvleziji，yejiuzhiyouwomenzijizhenzhengweizhegezhanlvenuli。jieyongwomenweidademaozhuxidehualaijiang，zhengzhijiushibawomendeduiwugaodedadade，badirendeduiwugaodexiaoxiaode！解放戰爭期間，我們之所以能夠打敗國民黨，一個非常重要的原因是我們能夠團結更廣大的人民群眾，能夠跟人民群眾實現同頻共振。
所以戰略不僅僅是一個方向，也不僅僅是一個目標，而是必須要考慮好能夠跟我們的員工有一致性，這種一致性就是在戰略上、方向上是有同頻的，同時利益上是一致性的！這裏就要考驗大家一個問題——我們如何能夠讓員工的利益跟我們的利益保持一致性？前兩天我跟一個我們常年顧問的客戶在聊，他說：“天底下最委屈的人就是老板”，因yin為wei他ta公gong司si最zui近jin新xin增zeng了le一yi項xiang業ye務wu，公gong司si的de一yi名ming員yuan工gong就jiu跟gen他ta說shuo，能neng不bu能neng把ba這zhe個ge業ye務wu獨du立li出chu來lai，讓rang他ta去qu負fu責ze。接jie著zhe他ta又you說shuo，他ta很hen不bu爽shuang，因yin為wei他ta認ren為wei這zhe是shi公gong司si的de業ye務wu，憑ping什shen麼me讓rang他ta把ba公gong司si的de業ye務wu分fen出chu去qu。
其實這個事情也不難理解，公司培養一個人才需要耗費大量的人力、物力、caili，haoburongyipeiyanglezhemeduonian，zijichuselefandaogenlaobantantiaojian，haixiangbagongsideyewufenchuqu，zhegujihuiranghenduolaobandoujiaodebushuang，renweiyuangongwangenfuyi，langziyexin，zijihualedajinglipeiyangchulaideyuangongdaotoulaijingranbamaotouduizheziji，zherangshuidouhuijiaodenanguo。
但這個事情我們換一個角度再想想：
如果我們想做大，接下來公司需不需要更多優秀的員工？
擁有足夠多的優秀員工之後，是不是要讓他們有足夠的動力來做事情？
怎麼能讓員工有足夠的動力？
我們換位思考一下，是為自己做事有動力還是為老板做事有動力？如果我們想通這3gewentizhihou，shiqingjiuhenrongyijiejuele，wulunshiyuangonghaishilaoban，zhiyaoshizhengchangderendoushizaiweizijizuoshiqingdeshihou，donglicaishizuidade。youxiuderenshiyaoweizijiganhuode，bushiweilaobanganhuo，zhegeshihouwomenjiuyaorangyouxiuyuangongdemubiaogenwomenlaobandemubiaodachengyizhi，womenjiunengdadaoshuangying！
yinci，womenxianzaikeyilijieyijianshiqingjiushi，zhanlvedeqiantishiyaoyoumubiao，mubiaodeqiantishiyaoyoushiming。nawomendeshimingcongnalilai？womendeshimingnengbunenggenbierentongpingongzhen？wogerenrenwei，shimingdeqiantishiwomenyaoxiangxinyiyangdongxi，buguanxiangxindedongxishishenme，zongdeyaoxiangxinyigedongxi，womenkeyixiangxinzongjiao，yekeyixiangxinjutishangyeshangzuidicengdeyuanze，birushangyejiushiyilixiangji，huozhewomenxiangxinshangyezuizhongyaodejiushiyaotuanjiegengduoderenyikuaigan，zhegeyekeyi。fanzhengwomenyaoyouyigezuijichudexinnian，zhegexinnianshiwomendianfubulede，zhehenzhongyao！
初中數學我們都學過，2dianzhijianzhixianzuijin，womendangranxiwangwomenderenshengcongxianzaideqidiandaoweilaidezhongdian，shiyitiaozhixiandezhuangtai，danzhegekenengma？wokeyimingqueshuo，zheshiyizhongfeichanglixianghua，danshijueduibukenengshixiandezhuangkuang。ruguobukenengshixian，nawomenyaozenmezuone？womenhaishiyaonulidichaozhewomenrenweizhengquedefangxiangquzou，quzuojuece，napaoueryouxieshihoupianlileyuanlaidemubiao，danshiwomenrengranyaonulidizhongxinhuidaonatiaozhixianshangqu。dangran，zhegeqiantishiyaowomenyouyigefeichangjiandingdexinnian，zhegexinnianhuigeiwomendailaiyizhongshiminggan，ershimingganhuirangwomenyongyouyigefeichangmingquedemu。
ruguowomenxiangyaozhidingzhanlve，shouxianjiuyaoxiangmingbaiyijianshiqing，womenfeichangjiandingquxiangxindenagedongxishishenme？buguanwomenshixiangxinyaoduiyuangonghao，haishixiangxinwoyaoweizhegexingyezuogongxian，youhuozheshiyaonulizhuanqian，zhexiedoushikeyide。我們的使命沒有高低，也沒有對錯，甚至沒有好壞，最重要的是我們要相信它，是發自內心的信任！
我之前有個學員，翁總應該也認識，她是我們混沌大學2019年(nian)的(de)思(si)維(wei)模(mo)型(xing)比(bi)賽(sai)的(de)冠(guan)軍(jun)，我(wo)們(men)都(dou)叫(jiao)她(ta)燈(deng)姐(jie)。因(yin)為(wei)跟(gen)她(ta)比(bi)較(jiao)熟(shu)，所(suo)以(yi)就(jiu)經(jing)常(chang)跟(gen)她(ta)開(kai)玩(wan)笑(xiao)，說(shuo)燈(deng)姐(jie)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)唯(wei)利(li)是(shi)圖(tu)的(de)商(shang)人(ren)，做(zuo)事(shi)情(qing)隻(zhi)看(kan)能(neng)不(bu)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)。玩(wan)笑(xiao)歸(gui)玩(wan)笑(xiao)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)的(de)，因(yin)為(wei)她(ta)的(de)原(yuan)則(ze)非(fei)常(chang)一(yi)致(zhi)，不(bu)會(hui)說(shuo)今(jin)天(tian)我(wo)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，明(ming)天(tian)就(jiu)要(yao)搞(gao)一(yi)個(ge)有(you)情(qing)懷(huai)的(de)事(shi)情(qing)，後(hou)天(tian)又(you)說(shuo)要(yao)為(wei)員(yuan)工(gong)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)，等(deng)到(dao)大(da)後(hou)天(tian)發(fa)現(xian)這(zhe)三(san)件(jian)事(shi)情(qing)發(fa)生(sheng)了(le)矛(mao)盾(dun)，又(you)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)怎(zen)麼(me)辦(ban)了(le)。
燈deng姐jie有you非fei常chang底di層ceng且qie堅jian定ding的de信xin念nian，就jiu是shi要yao賺zhuan錢qian，但dan是shi她ta又you是shi心xin地di比bi較jiao善shan良liang的de人ren，所suo以yi肯ken定ding也ye不bu會hui去qu坑keng她ta的de員yuan工gong或huo者zhe傷shang害hai她ta的de員yuan工gong。她ta做zuo的de全quan部bu生sheng意yi最zui先xian考kao慮lv的de是shi能neng不bu能neng賺zhuan錢qian的de問wen題ti，這zhe時shi候hou她ta做zuo的de所suo有you行xing為wei都dou是shi一yi致zhi的de、是(shi)連(lian)貫(guan)的(de)。我(wo)之(zhi)所(suo)以(yi)一(yi)而(er)再(zai)，再(zai)而(er)三(san)地(di)強(qiang)調(tiao)我(wo)們(men)的(de)信(xin)念(nian)，是(shi)因(yin)為(wei)信(xin)念(nian)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)使(shi)命(ming)，使(shi)命(ming)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)明(ming)確(que)的(de)方(fang)向(xiang)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)目(mu)標(biao)製(zhi)定(ding)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)。
戰略的意義
前麵說了很多關於我們為什麼在製定戰略之前要有目標、使命、信念的問題，接下來我們反過來講一個事情——是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)使(shi)命(ming)。首(shou)先(xian)我(wo)覺(jiao)得(de)信(xin)念(nian)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)行(xing)為(wei)的(de)一(yi)致(zhi)性(xing)，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)跟(gen)未(wei)來(lai)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)回(hui)事(shi)，等(deng)到(dao)我(wo)們(men)有(you)一(yi)天(tian)離(li)開(kai)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)的(de)時(shi)候(hou)，不(bu)會(hui)留(liu)有(you)任(ren)何(he)的(de)遺(yi)憾(han)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)朝(chao)著(zhe)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)來(lai)做(zuo)。
zaigongsiyeyiyang，womenyaoyouyigefeichangjiandingdexinnian，zhejiuhuirangwomenyouyigefeichangmingquedemubiao，womenjiuzhidaoyinggaichaonagefangxiangqufendou。nazhegefendoushibushiyidingyaoshangshengchengshiming，wojiaodeyebuyiding，yinweishimingshixuyaomeigerenfazineixindirentong，ranhoudajiadouhuiweizhizhenfendecunzai。ruguomeiyou，wojiaodeyekeyilaolaoshishidigensuoyoudehezuohuoban、所有的員工和自己去講一個事情，就是我隻想賺錢，這也是沒有問題的。
我覺得人生最怕的事情就是自己騙自己，在自己騙自己的過程中，就會讓自己走歪，忘了自己真正的目標是什麼，這是很可悲的！我(wo)觀(guan)察(cha)到(dao)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)主(zhu)是(shi)經(jing)常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)，很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)給(gei)員(yuan)工(gong)講(jiang)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，講(jiang)使(shi)命(ming)，希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)拚(pin)了(le)命(ming)地(di)幹(gan)活(huo)，但(dan)又(you)不(bu)想(xiang)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)，想(xiang)讓(rang)馬(ma)兒(er)跑(pao)，又(you)不(bu)想(xiang)讓(rang)馬(ma)兒(er)吃(chi)草(cao)，結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)不(bu)信(xin),自己先信了，然後這個使命卻沒有直接轉化成生產力。我們一定要記住，隻要不能轉化成生產力，隻要不能轉化成客戶價值，隻要不能轉化成我們的現金、營業收入和利潤的使命，統統都是自己騙自己！
結合廣告行業，我們想想，我們的使命是什麼？我們的目標是什麼？我們到底相信的是什麼？這是需要我們每個人都去思考的。
給(gei)大(da)家(jia)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，從(cong)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，我(wo)不(bu)會(hui)去(qu)跟(gen)我(wo)的(de)員(yuan)工(gong)講(jiang)很(hen)偉(wei)大(da)的(de)使(shi)命(ming)，我(wo)暫(zan)時(shi)也(ye)不(bu)想(xiang)花(hua)太(tai)多(duo)精(jing)力(li)來(lai)講(jiang)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，我(wo)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)深(shen)處(chu)正(zheng)在(zai)尋(xun)找(zhao)我(wo)的(de)使(shi)命(ming)，隻(zhi)是(shi)我(wo)沒(mei)有(you)跟(gen)員(yuan)工(gong)講(jiang)太(tai)多(duo)，但(dan)是(shi)我(wo)非(fei)常(chang)篤(du)定(ding)地(di)跟(gen)我(wo)的(de)員(yuan)工(gong)講(jiang)，你(ni)們(men)要(yao)學(xue)習(xi)，你(ni)們(men)要(yao)成(cheng)長(chang)，你(ni)們(men)不(bu)是(shi)為(wei)我(wo)幹(gan)活(huo)，你(ni)們(men)是(shi)為(wei)自(zi)己(ji)幹(gan)活(huo)的(de)，你(ni)們(men)可(ke)以(yi)不(bu)來(lai)公(gong)司(si)上(shang)班(ban)，也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)打(da)卡(ka)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)做(zuo)太(tai)多(duo)的(de)考(kao)核(he)，周(zhou)會(hui)甚(shen)至(zhi)月(yue)會(hui)有(you)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)隨(sui)機(ji)開(kai)，就(jiu)是(shi)我(wo)想(xiang)到(dao)什(shen)麼(me)事(shi)，能(neng)約(yue)到(dao)時(shi)間(jian)就(jiu)開(kai)，約(yue)不(bu)到(dao)時(shi)間(jian)就(jiu)可(ke)以(yi)不(bu)開(kai)。
但我要求他們必須每天晚上要有一段時間反思自己，不管是10分鍾、15分鍾還是30fenzhong，womenyaofanshengyixiajintianzuodeshiqing，zuoduileshenme，zuocuoleshenme，zuihaojiushibazongjieyexiechulai，ranhouwomendezongjiebuyunxuyouxingrongcihefuci，buyunxuxiejixuwen，jixuwen6要素——時間、地點、人ren物wu等deng都dou不bu需xu要yao，總zong結jie裏li隻zhi能neng有you動dong詞ci和he名ming詞ci，因yin為wei這zhe才cai是shi幹gan貨huo，我wo幹gan了le什shen麼me事shi，有you什shen麼me結jie果guo，就jiu這zhe麼me簡jian單dan。員yuan工gong做zuo這zhe些xie總zong結jie，就jiu是shi在zai不bu斷duan地di累lei積ji總zong結jie對dui自zi己ji有you幫bang助zhu的de東dong西xi，這zhe樣yang就jiu能neng很hen好hao地di成cheng長chang！我們都知道有一條公式——1.01的365次方，約等於37.78，也就是說，每天如果都進步0.01，一年以後我們的成長會是今天的37倍多！
我wo們men再zai回hui到dao廣guang告gao行xing業ye的de戰zhan略lve上shang，在zai座zuo的de廣guang告gao行xing業ye朋peng友you們men，你ni們men會hui選xuan擇ze什shen麼me？你ni們men會hui選xuan擇ze相xiang信xin什shen麼me？我wo們men在zai做zuo選xuan擇ze的de時shi候hou，需xu要yao注zhu意yi的de是shi，就jiu好hao像xiang這zhe世shi界jie上shang不bu存cun在zai完wan美mei的de人ren一yi樣yang，我wo們men選xuan擇ze去qu相xiang信xin一yi個ge東dong西xi的de時shi候hou，也ye一yi定ding會hui伴ban有you負fu麵mian，我wo們men要yao勇yong敢gan地di接jie受shou這zhe些xie負fu麵mian東dong西xi，因yin為wei任ren何he一yi個ge戰zhan略lve都dou會hui有you好hao的de地di方fang，也ye會hui有you壞huai的de地di方fang。
戰略的打法
講jiang完wan這zhe個ge，我wo們men反fan過guo來lai講jiang另ling外wai一yi個ge話hua題ti，廣guang告gao公gong司si如ru果guo沒mei有you戰zhan略lve行xing不bu行xing？是shi不bu是shi一yi定ding要yao有you戰zhan略lve？這zhe個ge話hua題ti相xiang信xin很hen多duo人ren也ye思si考kao過guo，我wo可ke以yi很hen坦tan白bai地di跟gen大da家jia講jiang，不bu是shi所suo有you的de公gong司si都dou需xu要yao戰zhan略lve，當dang我wo們men沒mei有you想xiang清qing楚chu自zi己ji相xiang信xin的de事shi情qing是shi什shen麼me的de時shi候hou，當dang我wo們men還hai沒mei有you一yi個ge明ming確que目mu標biao的de時shi候hou，我wo們men不bu一yi定ding非fei要yao有you戰zhan略lve。我wo個ge人ren覺jiao得de，對dui於yu中zhong小xiao企qi業ye來lai講jiang，最zui重zhong要yao的de事shi情qing還hai是shi要yao賺zhuan錢qian，如ru果guo公gong司si不bu盈ying利li，講jiang戰zhan略lve和he使shi命ming還hai有you意yi義yi嗎ma？老lao板ban自zi己ji都dou吃chi不bu上shang飯fan了le，還hai說shuo公gong司si有you多duo偉wei大da的de使shi命ming，我wo們men讓rang員yuan工gong怎zen麼me信xin？
suoyishouxianwomenyaobaozhengdeshiqingshigongsiyaozhuanqian，danruguowomengongsizhishiweilezhuanqian，najiubuyidingxuyaozhanlve，keyizhijiehuanchengyanqiandemubiao。biruzhegeyuewoyaozuodao200萬wan，那na我wo們men隻zhi管guan努nu力li去qu做zuo就jiu好hao了le，想xiang得de太tai多duo，反fan倒dao很hen難nan去qu做zuo好hao。因yin為wei我wo們men做zuo任ren何he一yi件jian事shi情qing，都dou要yao抓zhua住zhu他ta的de確que定ding性xing，就jiu像xiang我wo們men走zou路lu一yi樣yang，一yi定ding會hui選xuan擇ze地di基ji是shi硬ying的de路lu，而er不bu可ke能neng去qu選xuan擇ze一yi條tiao泥ni路lu。什shen麼me叫jiao確que定ding性xing？就jiu是shi我wo定ding下xia一yi個ge目mu標biao，為wei了le實shi現xian這zhe個ge目mu標biao，我wo需xu要yao具ju備bei什shen麼me東dong西xi，那na我wo是shi不bu是shi具ju備bei這zhe些xie東dong西xi，這zhe就jiu是shi確que定ding性xing。
假jia設she我wo們men非fei常chang的de了le解jie自zi己ji的de行xing業ye，也ye非fei常chang了le解jie客ke戶hu所suo在zai的de行xing業ye，知zhi道dao他ta們men的de需xu求qiu是shi什shen麼me，這zhe就jiu是shi我wo們men對dui客ke戶hu有you確que定ding性xing的de了le解jie。當dang我wo們men對dui客ke戶hu有you一yi個ge確que定ding性xing的de了le解jie之zhi後hou，我wo們men就jiu可ke以yi想xiang辦ban法fa去qu製zhi定ding相xiang應ying的de戰zhan略lve。但dan是shi如ru果guo我wo們men對dui自zi己ji所suo在zai的de行xing業ye沒mei有you那na麼me了le解jie，對dui客ke戶hu所suo在zai的de行xing業ye也ye沒mei有you那na麼me了le解jie，對dui客ke戶hu的de需xu求qiu也ye不bu那na麼me了le解jie的de時shi候hou，我wo們men就jiu把ba這zhe個ge叫jiao做zuo不bu確que定ding性xing，當dang我wo們men處chu在zai不bu確que定ding性xing的de時shi候hou，就jiu要yao特te別bie小xiao心xin地di去qu定ding目mu標biao和he戰zhan略lve，因yin為wei我wo們men在zai不bu了le解jie的de情qing況kuang下xia不bu能neng隨sui便bian去qu定ding目mu標biao，否fou則ze我wo們men定ding的de目mu標biao其qi實shi就jiu是shi水shui中zhong月yue、鏡中花，極有可能是看著很美好，但根本沒辦法實現！
而這種不確定性往往來自於現實的複雜性。比如，我覺得我了解這個行業，但是由於今天社會的變化實在太快了，移動互聯網、微商、企業微信、抖音，行業發展的速度比我們認知的速度還快，那我們真敢說100%了(le)解(jie)我(wo)們(men)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)嗎(ma)，或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)真(zhen)的(de)了(le)解(jie)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)嗎(ma)？很(hen)難(nan)講(jiang)，因(yin)為(wei)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)太(tai)快(kuai)，所(suo)以(yi)社(she)會(hui)整(zheng)體(ti)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)社(she)會(hui)演(yan)變(bian)的(de)過(guo)程(cheng)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)因(yin)素(su)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)預(yu)判(pan)，對(dui)行(xing)業(ye)的(de)預(yu)判(pan)可(ke)能(neng)會(hui)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，而(er)這(zhe)些(xie)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)可(ke)能(neng)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)。
所(suo)以(yi)從(cong)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)來(lai)講(jiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)確(que)定(ding)性(xing)的(de)戰(zhan)略(lve)，其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)是(shi)壞(huai)事(shi)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)回(hui)到(dao)更(geng)現(xian)實(shi)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)誰(shui)？我(wo)要(yao)賺(zhuan)誰(shui)的(de)錢(qian)？我(wo)如(ru)何(he)賺(zhuan)他(ta)的(de)錢(qian)？我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)賺(zhuan)他(ta)的(de)錢(qian)？這(zhe)是(shi)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)基(ji)礎(chu)的(de)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)上(shang)麵(mian)我(wo)們(men)講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)話(hua)題(ti)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)，然(ran)後(hou)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)戰(zhan)略(lve)行(xing)不(bu)行(xing)，所(suo)以(yi)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)所(suo)有(you)在(zai)場(chang)的(de)各(ge)位(wei)能(neng)夠(gou)從(cong)自(zi)己(ji)的(de)角(jiao)度(du)深(shen)刻(ke)地(di)理(li)解(jie)我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)，從(cong)現(xian)實(shi)的(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)來(lai)考(kao)慮(lv)！
什麼是戰略
接下來我們去探討第二個話題，戰略到底是什麼東西？比如今天我們要從當下的現狀往一個目標去發展，其實這就是一個戰略路徑的選擇或者戰略方向的選擇，所以我們也可以簡單地說，從現在到我的目標之間的路徑，就jiu是shi戰zhan略lve，換huan句ju話hua來lai說shuo，戰zhan略lve就jiu是shi一yi個ge路lu徑jing的de選xuan擇ze。我wo剛gang才cai已yi經jing強qiang調tiao過guo了le，路lu徑jing無wu所suo謂wei好hao壞huai，就jiu是shi我wo們men混hun沌dun裏li邊bian經jing常chang講jiang的de好hao戰zhan略lve的de反fan麵mian還hai是shi好hao戰zhan略lve。
大家可能會問，選擇戰略路徑最重要的是什麼？我覺得最重要的是，我們戰略的選擇跟我們的資源和能力能不能去匹配。問wen大da家jia一yi個ge問wen題ti，你ni們men覺jiao得de做zuo生sheng意yi最zui重zhong要yao的de是shi什shen麼me？相xiang信xin每mei個ge人ren都dou會hui有you自zi己ji獨du特te的de認ren知zhi，有you些xie人ren會hui說shuo做zuo生sheng意yi是shi為wei了le利li他ta，有you些xie人ren會hui說shuo做zuo生sheng意yi是shi為wei了le賺zhuan錢qian，有you些xie人ren會hui說shuo是shi為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi，當dang然ran還hai有you人ren會hui說shuo是shi為wei了le員yuan工gong，甚shen至zhi為wei社she會hui等deng等deng。但dan在zai我wo看kan來lai，做zuo生sheng意yi最zui重zhong要yao的de是shi“抱大腿”，為什麼這樣說？大家想一想，我們今天看到的成功的企業有沒有抱大腿？
我wo在zai創chuang業ye過guo程cheng中zhong，走zou的de很hen大da彎wan路lu就jiu是shi我wo覺jiao得de自zi己ji很hen厲li害hai，如ru果guo我wo們men都dou覺jiao得de自zi己ji很hen厲li害hai，我wo們men身shen邊bian的de人ren還hai願yuan意yi來lai幫bang襯chen我wo們men嗎ma？或huo者zhe說shuo，如ru果guo我wo們men覺jiao得de我wo們men很hen厲li害hai，我wo們men還hai能neng聽ting得de進jin別bie人ren的de建jian議yi嗎ma，這zhe樣yang止zhi步bu不bu前qian的de隻zhi有you我wo們men自zi己ji。
這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)我(wo)有(you)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)改(gai)變(bian)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)順(shun)了(le)很(hen)多(duo)，我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)是(shi)在(zai)幫(bang)我(wo)，我(wo)會(hui)感(gan)謝(xie)很(hen)多(duo)的(de)人(ren)，包(bao)括(kuo)今(jin)天(tian)翁(weng)總(zong)給(gei)我(wo)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。當(dang)然(ran)這(zhe)裏(li)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)，不(bu)光(guang)是(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)員(yuan)工(gong)，員(yuan)工(gong)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)貴(gui)人(ren)，員(yuan)工(gong)在(zai)幫(bang)我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)替(ti)我(wo)們(men)說(shuo)好(hao)話(hua)，甚(shen)至(zhi)他(ta)不(bu)去(qu)否(fou)定(ding)我(wo)們(men)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)有(you)原(yuan)因(yin)的(de)。
另外，“大腿”不bu僅jin是shi指zhi某mou一yi個ge人ren，某mou一yi個ge組zu織zhi，還hai能neng是shi一yi個ge趨qu勢shi，我wo們men混hun沌dun經jing常chang講jiang，要yao抓zhua住zhu紅hong利li去qu創chuang新xin，這zhe本ben身shen就jiu是shi一yi個ge抱bao大da腿tui的de邏luo輯ji，就jiu像xiang雷lei軍jun說shuo的de，站zhan在zai風feng口kou上shang，豬zhu都dou會hui飛fei起qi來lai。
我們總結一下前麵說的，向外，我們要去選擇一根“大腿”；向內，我們要擺正自己，這樣的戰略才能幫助公司快速成長！以上就是我今晚分享的內容，再次感謝易凱軟件翁總的邀請，也再次感謝我們廣告公司朋友們的陪伴，謝謝大家！