2022年5月28日《周三晚8點-易凱有約》第227期由山東聖昊標識-王君崗在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何進行數字化經營。
山東聖昊標識有限公司創始於2006年，是集設計，製作，服務為一體的專業發光標識製造源頭廠商，經過16年的不斷磨礪和成長，已成為江北地區最具行業影響力發光標識一站式加工基地之一，並與客戶建立了長久、互利、穩固、信賴的合作夥伴關係，公司發展的目標是讓客戶滿意！
聖昊標識位於中國最大的物流之都——山東臨沂，擁有通暢的運輸保證，最快可做到魯蘇地區48小時交付。公司擁有獨立式10000平方工業化標準產業園，同時配備百人級製造團隊，能給客戶提供更好、更快、更優的體驗。
公司擁有雄厚的技術力量，先進標準化的生產設備，行業頂尖的科研開發團隊，是集研發、生產、服務為一體的商業化運營團隊。公司以信譽至上、質量為本、誠信立業、共同發展的經營理念，做廣告產業具有影響力的廣告產品服務。
非常高興，我們這一期的易凱有約，就是周三晚8點我們如約而至。今天分享嘉賓是臨沂聖昊標識的王君崗-wangzong，wangzonggongsizhuyaoshizuofaguangzidequanpinleifaguangzi，wangzongzaiyikaiyouyuezhiqianfenxianglesanqi，zheyicishidisiqi，zhiqianwangzongfenxiangguozenmeyongruanjianzuoshengchanjindudeguanli，zenmeyangqufuzhizuorencaidefuzhi，ranhouhaifenxianglegongchangzenmezuo5S的管理。我認識王總是應該是在2015年，然後在2019年6月份我去了一趟臨沂，受到王總非常熱情的接待，跟王總針對發光字工廠的管理做了探討。
然後王總也帶我去臨沂見了我們很多臨沂的用戶，你像天行造字、春城廣告、臨沂尚美、東陽迷你字，見到了好多臨沂的用戶，受到非常熱情的招待，學習了很多。
wangzongzaihenzaozhiqianjiuyijingduigongchangdeshuzihuadeguanliyouzhezijideyigejiushijiaoduhekanfa，yinweibaokuotazaiyongyikaideruanjian，yehenzaojiuyongkehuguanxiguanlixitongjieheyikaizaishiyong。zairuanjianyingyongguochengzhong，duiguanligongchangfangmian，wangzongyegeidaowomenfeichangduozhenduiruanjiangaijindebaoguiyijian。
例如現在大家在易凱軟件裏邊見到的營業趨勢表，大概是在2016niandeshihou，dangshiwangzongzaifenxikehudeshihou，tashuoxuyaozhidaonagekehushanggeyuexiadan，zhegeyuemeiyouxiadan。taxuyaozairuanjiantongguoshujuquzuoyigeyujing，zhejiuxuyaokandaokehuzuijinyiniandexiadandequshi。ruguoyouxiajiang，tajiuhuibiaochenghongsekeyitixingwangzongtongguoyingyequshibiao，keyiguanlidaonaxiekehuhuibuhuiyoubodong，huibuhuichuwenti，yuanlaizaishenghaoxiadan，xianzaibuzaishenghaoxiadanle，tongguozhegeshujubaobiao，tajiukeyikuaisudezhidao，zheshiwangzonggeidaoleyigexiaoxiaodejianyi。haiyouhenduojianyi，baokuojinniannianchu，womenzaituijinweixingongzhonghaozuofuwudeshihou，wangzongzaiyingyongweixingongzhonghaotuisongxiaoxigenkehuzuohudongdeshihou，wangzongyeshigeidaowomenfeichangduobaoguidejianyi。
王總應該在3yuefendeshihou，keyitongguoweixingongzhonghaogendingdandeshengchanjindu，baokuohuokuanduizhangdan，suoyoudesongjiaohuodexinxi，jishidetuisongdaogeikehu。womenzhenggezaiyingyongguochengzhong，wangzongyegeiwomendefankuifeichangduo，womenyegenjuwangzongdeyijianquyouhuaruanjiandegongneng。baokuozenmeyangquzuo，ba易凱軟件從內部管理延伸到整個對外部資源的管理。
在企業微信的研發方麵也是要感謝王總一直在給我們建議和推動，預計在6月底，易凱軟件可以涵蓋整個數字化從內部延伸到外部。所以我覺得王總在公司的數字化經營這方麵有非常深厚的經驗，這次王總會分享：廣告公司如何進行數字化的運營？
王總是一個高度自律的人，我記得上次在2月yue份fen廣guang州zhou迪di培pei思si展zhan會hui，碰peng到dao王wang總zong邀yao請qing晚wan上shang一yi起qi吃chi飯fan，王wang總zong說shuo晚wan上shang還hai有you事shi，然ran後hou我wo看kan到dao王wang總zong在zai廣guang州zhou，仍reng然ran堅jian持chi他ta的de節jie奏zou去qu鍛duan煉lian身shen體ti。所suo以yi大da家jia如ru果guo去qu看kan一yi下xia王wang總zong的de朋peng友you圈quan，就jiu會hui發fa現xian王wang總zong公gong司si做zuo這zhe麼me優you秀xiu，然ran後hou他ta個ge人ren的de自zi律lv真zhen的de我wo覺jiao得de是shi非fei常chang值zhi得de學xue習xi，接jie下xia來lai的de時shi間jian就jiu交jiao給gei山shan東dong聖sheng昊hao標biao識shi王wang總zong。
以下是王總部分分享內容：
全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)。首(shou)先(xian)感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)，還(hai)有(you)易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)，讓(rang)我(wo)們(men)大(da)家(jia)在(zai)晚(wan)上(shang)能(neng)閑(xian)下(xia)來(lai)相(xiang)互(hu)的(de)聊(liao)一(yi)聊(liao)，能(neng)共(gong)同(tong)的(de)學(xue)習(xi)交(jiao)流(liu)，讓(rang)大(da)家(jia)共(gong)同(tong)進(jin)步(bu)。先(xian)做(zuo)一(yi)下(xia)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)是(shi)2000年從事廣告行業的，到現在為止已經有22年了，我非常喜歡這個行業，我畢業的第一份工作就是做廣告設備銷售，做了8年的廣告設備的技術員，然後從08niankaishishiyongguanggaoshebei，jiushicongxianshipingfaguangziyizhizuodaoxianzai。woyizhizaipengyouquanligeidajiafenxiangxiangxinjianchideliliang，suoyishuowozaiguanggaoxingyeyijingjianchile22年了，所以我準備把我的生活全部都給奉獻給廣告行業。
我們公司現在位於山東省臨沂市，主要從事發光字的加工，現在我們公司已經有1萬多平方標準化廠房，現在我們目前有接近200人，就是分了8geshiyebu，meigeshiyebudoushixianledanpindebiaozhunhuashengchan，biaozhundegongyihebiaozhundegongyiliucheng，jiushimeigeshiyebulimiancongtoudaoweidoushiwanchengdulishengchande，womenxianzaiyijingwanchenglefeibiaochanpindebiaozhunhua，jiushiwomenguanggaodeshuxingshifeibiaode，danshiwomenbagongyihegongxushixianlebiaozhunhuashengchan，jiushidanpindezuidadexingjiabi。
麵對全國的廣告公司、裝飾公司、一些展廳客戶，還有淘寶和拚多多、電商等，還有一些同行貿易商，專業做發光字和標識的代工服務。現在我們工廠，今年由於疫情，這個人員還在180多人左右，所以說對我們公司有影響，但不是很大。
今jin天tian晚wan上shang給gei大da家jia分fen享xiang，我wo們men現xian在zai這zhe個ge行xing業ye已yi經jing發fa展zhan到dao今jin天tian，信xin息xi差cha已yi經jing越yue來lai越yue小xiao，以yi前qian我wo們men的de設she備bei和he工gong藝yi是shi存cun在zai優you勢shi的de，但dan是shi現xian在zai你ni像xiang抖dou音yin平ping台tai很hen多duo這zhe種zhong線xian上shang平ping台tai，我wo們men都dou能neng看kan到dao很hen多duo的de行xing業ye信xin息xi傳chuan遞di是shi非fei常chang快kuai的de，有you什shen麼me新xin的de產chan品pin、新的工藝，在抖音平台等很多視頻平台上快速的看到這種信息，所以現在產品的同質化越來越嚴重。
現xian在zai的de產chan品pin不bu像xiang在zai最zui早zao的de時shi候hou，比bi如ru說shuo我wo的de設she備bei比bi你ni的de設she備bei要yao先xian進jin，我wo做zuo的de質zhi量liang可ke能neng比bi你ni的de做zuo的de質zhi量liang好hao一yi些xie，我wo的de工gong藝yi可ke能neng比bi你ni也ye先xian進jin，也ye比bi你ni好hao一yi點dian。但dan是shi發fa展zhan到dao今jin天tian，設she備bei的de快kuai速su發fa展zhan、shengji，baokuowomengongyidoushichangkaishijiaoliude，suoyigongyidechajuheshebeidechajuyuelaiyuexiao，suoyiyihouyaoxiangzaizhegexingyezhongqusheng，worenweikaodehaishiwomengongsideneibuguanli，yijiwomengongsiduishujudebakong。ruguonimeiyoushuju，nijiubuzhidaonidegongchangdekehuqunzainali，nidefeiyongzainali，nidechengbendezainali，niderengongdechengbenzainali，nizhinengbashujuzuohao，cainengbawomendegongsijingyingdegenghao。
現在我們就是通過易凱軟件，從我們的業務接單到車間的生產管理，到采購庫存，還有我們的財務數據，全都是通過易凱軟件進行數據彙總的。我們公司從15年開始使用易凱軟件，我感覺到我們公司的發展離不開易凱軟件的de助zhu力li，有you了le非fei常chang好hao的de係xi統tong軟ruan件jian，才cai讓rang我wo們men公gong司si快kuai速su發fa展zhan有you軟ruan件jian數shu據ju的de支zhi撐cheng。軟ruan件jian還hai是shi給gei公gong司si提ti供gong很hen大da的de幫bang助zhu的de，我wo們men的de管guan理li上shang也ye解jie決jue了le非fei常chang大da的de成cheng本ben。
易凱軟件要想用好，它一定不是說一個人可以用好的，它是通過我們的業務接單、生產管理、采購、庫存、caiwudaozuihouwomenlaobanyaoguanzhudetongjibaobiao，womenlaobanruguobunengbatongjibaobiaokandong，baruanjiangegexijiewancheng，nidanduyigediandequyong，bunenggenghaodebazhegeruanjiangeichuanqilai，kenengnijiushizaigongsilimianfahuidexiaoguohaimeiyounameda，nizhiyoubataquanmiandeyongqilai，nicainenghuiyueyongyueshunshou，duiwomengongsidefazhanzuoyongyuelaiyueda。
我wo們men行xing業ye的de屬shu性xing本ben身shen就jiu屬shu於yu一yi個ge非fei標biao定ding製zhi，還hai有you一yi個ge本ben地di化hua服fu務wu，但dan是shi我wo們men是shi給gei同tong行xing做zuo代dai工gong的de，我wo們men的de產chan品pin現xian在zai基ji本ben上shang是shi在zai京jing津jin冀ji，北bei京jing、天津、河北、山東和江浙滬（江蘇、浙江和上海）jinxingwuliufahuo。yinweilinyishiyigewuliuzhidou，womendewuliuxiangduilaishuoshifeichangyouyoushide，quanguofahuowuliuchengbenyebijiaodi。suoyiwomenbagongchangjinxinglejizhihuadeguanli，dazaolejizhixingjiabidechanpin，zaijiashangwomendewuliuyoushi，suoyiwomenjiuzailinyizhegedifangdazaoleyigefaguangzidejiqun。
今天晚上主要是給大家分享一下我們公司為什麼要做數據化經營，baokuowomenshuogongsiyaocongnajigedifangquzuoshujuhuajingying。nizaigongsiqudingzhanlvegongsifazhandeshihou，niliannigongsidelirunnikenengdoubuzhidaolaiziyunali，buzhidaolaiziyunagechanpin，buzhidaolaiziyunagekehu，bunengbanidekehugengjingzhundedingwei，yebuzhidaozainagechanpinshangjinxingfali，suoyishuozhegeshujuduiwomengongsiweilaidefazhanhaishifeichangzhongyaode，womenyinggaicongnajigedifangquzuowomengongsideshujuhuaguanli？
以前公司沒有進行數據化管理，我把我們的管理思維定位為存折式管理，什麼叫存折式管理？
就是年初我看一下我賬上還有10萬塊錢，辛辛苦苦幹了一年，到了年底以後，我賬上剩了15萬錢了，多出來5萬塊錢，我就認為我今年賺了5萬塊錢，這5萬wan塊kuai錢qian分fen別bie是shi哪na個ge客ke戶hu給gei我wo提ti供gong的de，是shi哪na個ge產chan品pin給gei我wo提ti供gong的de，然ran後hou我wo是shi一yi無wu所suo知zhi的de，我wo們men的de方fang向xiang這zhe一yi塊kuai實shi際ji上shang是shi沒mei法fa去qu把ba控kong的de，所suo以yi我wo們men如ru何he更geng精jing準zhun的de去qu把ba握wo公gong司si的de發fa展zhan方fang向xiang，還hai是shi需xu要yao數shu據ju給gei我wo們men提ti供gong更geng好hao的de依yi據ju的de。
ranhoutongguoshujuhuajingying，dajiapingshizuixiankaolvyinggaishicaiwushuju，danshicaiwushujugeiwomentibaodeshujuduiwomenjingyingyoubangzhu，danshitashizhuanyedecaiwuzhishi，birushuo資產負債表、利潤表和現金流量表，可能我們很多老板看這三張報表的時候還看不懂，我們怎麼樣製作一個可以很清晰的、henqingchu，womenzijinengkandedongdejingyingbaobiao。womengongsixianzaizaishiyongemibajingyingdedanweishijianfujiazhibaobiao，ranglaobannengkandedong，ganbunengkandedong，henduorendounengkandedongdeyigebaobiao。
通過這個數據的跟蹤，助力我們公司能發展成一個高收益的企業，可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)的(de)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤(run)，然(ran)後(hou)在(zai)高(gao)利(li)潤(run)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)去(qu)下(xia)功(gong)夫(fu)，加(jia)大(da)高(gao)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)哪(na)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)下(xia)的(de)訂(ding)單(dan)比(bi)較(jiao)多(duo)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)有(you)共(gong)同(tong)屬(shu)性(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。比(bi)如(ru)說(shuo)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)專(zhuan)注(zhu)服(fu)務(wu)展(zhan)廳(ting)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)是(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)，因(yin)為(wei)一(yi)個(ge)展(zhan)廳(ting)裏(li)麵(mian)產(chan)品(pin)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)，包(bao)括(kuo)一(yi)個(ge)展(zhan)廳(ting)裏(li)麵(mian)的(de)工(gong)藝(yi)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)，我(wo)們(men)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)工(gong)廠(chang)正(zheng)好(hao)能(neng)滿(man)足(zu)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)展(zhan)廳(ting)類(lei)客(ke)戶(hu)去(qu)下(xia)功(gong)夫(fu)。
如果沒有易凱軟件給gei我wo們men分fen析xi，我wo們men可ke能neng分fen析xi到dao不bu到dao這zhe一yi類lei客ke戶hu，但dan是shi有you了le這zhe一yi類lei分fen析xi，我wo們men就jiu可ke以yi快kuai速su的de進jin行xing定ding位wei，包bao括kuo我wo們men的de產chan品pin，也ye可ke以yi知zhi道dao我wo們men的de利li潤run產chan品pin，在zai我wo們men的de利li潤run產chan品pin上shang多duo下xia功gong夫fu。
suoyiguanjianyaokaolvwomengongsiweishenmeyaozuoshujuhua，zuoshujuhuanenggougeiwomengongsidailaiduoshaohaochu，shujuhuadejingyingnengrangwomengongsidedaoshenme？womenzhidaolezhexieneirongzhihou，womencainengyouxinxinquzuoshujuhua。
zuoshujuhuadeguochengshijishangshifeichangdemanchangde，womencongyiqianbuxiguanqutongjiwomendeshuzi，daohoulaiyangchengxiguan，zhegexuyaoyigehenchangdeguocheng。baokuowomendeshujuruhezuodaoyiyiduiying，womendeshujuhewomendeshijidewupinzhenghaoshiduiyingqilaide，baokuowomende雙重確認，做zuo出chu來lai的de數shu據ju是shi由you雙shuang方fang使shi用yong的de部bu門men和he財cai務wu部bu門men來lai進jin行xing確que認ren的de。我wo們men在zai做zuo數shu據ju化hua經jing營ying的de時shi候hou，一yi定ding要yao做zuo到dao一yi一yi對dui應ying和he雙shuang重zhong確que認ren，這zhe兩liang個ge原yuan則ze做zuo好hao了le，我wo們men的de數shu據ju才cai能neng準zhun確que化hua。
ruguowomenshujubunenggeijingyingzhetigongzhunquedeyigeshuzi，womenjingyingzhezaibakongfangxiangdeshihou，jiurongyichuyigecuowu。suoyizaiwomendezhezhongshujuhuajingyingshang，womenyidingyaozuodaoshujudezhenshizhunquexing，caiduiwomengongsifazhancaishiyoulide。ruguowomengongsibunengbazhegeshujuzuodaozhunshiyouxiao，womenjiuxuyaogeisuoyoudeyuangongxuandao、培訓，告訴大家我們為什麼要做數據化，做好了數據化對我們公司有哪些好處？
danggongsichuangzaogaoshouyiqiyeyihou，gongsiyuangongxiangduidefuligongzidouhuiyouxiaodeyigetisheng，zhinengshuowomengongsidecaiwushihenglianggongsizuizhongdeyigebiaozhun，baokuowomengongsiruguobunengjianlishujuhuazhenshideshuju，geiwomenjingyingzhezuoyigecankao，kenengwomendebakongfangxiangjiubushitebiezhunque。womengongsicong15年用易凱軟件，那na時shi候hou我wo們men就jiu開kai始shi做zuo數shu據ju化hua，包bao括kuo我wo們men財cai務wu流liu程cheng，因yin為wei當dang時shi我wo在zai上shang班ban的de時shi候hou是shi一yi個ge技ji術shu員yuan，對dui財cai務wu是shi一yi無wu所suo知zhi的de，所suo以yi我wo們men通tong過guo前qian幾ji年nian找zhao專zhuan業ye會hui計ji去qu摸mo索suo，因yin為wei我wo們men廣guang告gao公gong司si是shi一yi個ge非fei標biao定ding製zhi，我wo們men最zui大da的de好hao處chu就jiu是shi我wo們men公gong司si裏li麵mian隻zhi有you原yuan材cai料liao庫ku存cun，是shi沒mei有you成cheng品pin庫ku存cun的de，所suo以yi這zhe時shi候hou在zai財cai務wu上shang就jiu減jian少shao了le一yi道dao工gong。
今天晚上給大家分享我們公司做數據化經營，從(cong)哪(na)幾(ji)個(ge)地(di)方(fang)來(lai)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)化(hua)，知(zhi)道(dao)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)化(hua)的(de)經(jing)營(ying)能(neng)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)好(hao)處(chu)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)才(cai)有(you)信(xin)心(xin)去(qu)做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)的(de)經(jing)營(ying)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)單(dan)純(chun)是(shi)為(wei)了(le)做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)而(er)做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)是(shi)很(hen)難(nan)成(cheng)功(gong)的(de)。
做zuo好hao數shu據ju化hua之zhi後hou，我wo們men公gong司si的de方fang向xiang會hui越yue來lai越yue準zhun確que，通tong過guo數shu據ju我wo們men就jiu知zhi道dao浪lang費fei在zai哪na裏li，客ke戶hu更geng精jing準zhun，我wo認ren為wei可ke以yi做zuo到dao銷xiao售shou最zui大da和he費fei用yong最zui小xiao，我wo們men的de利li潤run就jiu會hui最zui高gao。我wo們men就jiu能neng把ba公gong司si打da造zao成cheng一yi個ge高gao收shou益yi的de企qi業ye，公gong司si利li潤run高gao了le，同tong樣yang員yuan工gong的de福fu利li、收入也會變高。
我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)想(xiang)通(tong)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)經(jing)營(ying)，之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)才(cai)能(neng)去(qu)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)經(jing)營(ying)，如(ru)何(he)做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)經(jing)營(ying)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)從(cong)5個點給大家分析。
首先我們做第一個數據化：人的數據化，我們公司的人分為了兩大類：客戶、員工，kehugeiwomentigongdeyingyee，womenduikehuyoumeiyoujinxingyouxiaodeshujuguanli，zhegeshihouwomenjiushitongguoyikaidekehuyingyehuizongbiaohekehuyingyequshibiao，ranhoulaijinxingkehufenxide。zheliangzhangbaobiaogeiwomendeguanlikehuzheyikuaitigonglefeichangdadebangzhude，nagechanpinshiyounagekehugeiwomentigongdeyingyee，nagekehuyoujingchangzuowomennaxiechanpin，tongguowomen易凱軟件可以快速的了解到，包括我們客戶的流失情況，通過我們易凱軟件的客戶營業趨勢表，也可以快速的去查看。
我們人的數據首先考慮的就是我們的客戶，如ru果guo我wo們men不bu能neng更geng好hao的de去qu管guan理li客ke戶hu，就jiu會hui導dao致zhi客ke戶hu流liu失shi了le，我wo們men可ke能neng都dou不bu知zhi道dao，有you時shi候hou很hen多duo客ke戶hu很hen長chang時shi間jian都dou不bu來lai下xia單dan了le，可ke能neng就jiu不bu知zhi道dao，我wo們men可ke能neng一yi直zhi在zai去qu開kai發fa新xin客ke戶hu的de時shi候hou，我wo們men的de老lao客ke戶hu已yi經jing流liu失shi很hen多duo了le，這zhe對dui我wo們men的de經jing營ying非fei常chang不bu利li的de。所suo以yi說shuo我wo們men在zai做zuo人ren的de數shu據ju，首shou先xian我wo們men要yao做zuo客ke戶hu的de數shu據ju化hua，包bao括kuo我wo們men客ke戶hu的de一yi個ge數shu量liang，公gong司si有you多duo少shao個ge客ke戶hu，我wo們men是shi不bu是shi清qing晰xi的de知zhi道dao我wo們men每mei個ge月yue下xia單dan的de客ke戶hu有you多duo少shao，月yue流liu失shi了le多duo少shao客ke戶hu，這zhe一yi塊kuai我wo們men是shi不bu是shi都dou做zuo了le一yi個ge彙hui總zong和he統tong計ji。
womenzaikehuguanlizhebianjiujingxialeduoshaogongfu，touruleduoshaojingli，yaoxiangranggongsidexiaoshouzuida，womenyougeikehutigonglenaxiebangzhu，rangkehuzaishiyongwomendechanpindeshihou，youmeiyougeikehuzaochengmafan？suoyizaikehuzhefangmian，kehudechengjiaolv、回hui購gou率lv和he轉zhuan介jie紹shao率lv，這zhe些xie我wo們men都dou有you沒mei有you在zai做zuo統tong計ji，這zhe樣yang有you利li於yu對dui我wo們men的de客ke戶hu掌zhang握wo的de越yue來lai越yue清qing晰xi，對dui我wo們men的de客ke戶hu了le解jie的de越yue多duo，客ke戶hu給gei我wo們men建jian立li的de信xin任ren就jiu會hui越yue來lai越yue強qiang。
然後第二個人的數據，我們公司的員工，我們通過易凱軟件的員工管理，我們知道員工是什麼時間入職的，他一個月的產值績效是多少，他是一個月幹了多少活，都是通過我們易凱軟件可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)的(de)獲(huo)取(qu)數(shu)據(ju)，知(zhi)道(dao)員(yuan)工(gong)的(de)人(ren)效(xiao)，平(ping)均(jun)人(ren)效(xiao)是(shi)多(duo)少(shao)，一(yi)天(tian)平(ping)均(jun)人(ren)效(xiao)的(de)營(ying)業(ye)額(e)是(shi)多(duo)少(shao)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)人(ren)均(jun)利(li)潤(run)率(lv)有(you)多(duo)少(shao)，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)在(zai)做(zuo)考(kao)慮(lv)？這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)對(dui)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)是(shi)能(neng)提(ti)供(gong)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)的(de)。
zenmequbayuangongdeshujuzuodegenghao？guanyuyuangongwomenzuolenaxieshuju，womenpingshiyoumeiyouhuizongguoguanyurendeshuju，zhebiangeidajiafenxiangdejiushiwomenkehudeshujuheyuangongdeshuju，kehudeshujuxuyaozuonaxie，yuangongdeshujuxuyaozuonaxie，zhexieyoumeiyouzuoyigeyouxiaodefenxi，huizongchulai，ranhoujinxingfenxi。
我們對員工管理和客戶管理這一塊，都是依靠易凱軟件tigongdeshuju，laijinxingfenxi。dajiakeyikaolvyixia，jiushiguanyuyuangongshujuhekehushujuzheyikuai，womendouzuolenaxiegongzuo，birushuokehudeshuliang，kehudechengjiaolv，kehudexiadanpinci，baokuokehudezhuanjieshaolv，kehudefugoulv，kehudefugoushijian，zhexieshujuwomendouyoumeiyouquhuizongguo。
diergewentijiushigeidajiafenxiangdeshiyuangonggeigongsidegongxian，yuangongruzhidegonglingqingkuang，yuangongrenxiao，yuangongdelirunlv，baokuoyuangongdegongzizhanbi，yigeyuangongzaigongsilimiandegongxiandu，易凱軟件給我們這邊提供的是積分管理，我們公司也是從15年(nian)開(kai)始(shi)用(yong)的(de)積(ji)分(fen)管(guan)理(li)，後(hou)來(lai)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)人(ren)員(yuan)很(hen)多(duo)，記(ji)錄(lu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)比(bi)較(jiao)頻(pin)繁(fan)，後(hou)來(lai)也(ye)購(gou)買(mai)了(le)易(yi)凱(kai)的(de)積(ji)分(fen)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，現(xian)在(zai)正(zheng)在(zai)摸(mo)索(suo)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)把(ba)易(yi)凱(kai)的(de)積(ji)分(fen)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)的(de)軟(ruan)件(jian)給(gei)用(yong)起(qi)來(lai)，更(geng)好(hao)的(de)做(zuo)員(yuan)工(gong)數(shu)據(ju)。我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)人(ren)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)認(ren)為(wei)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)以(yi)及(ji)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)。
第二個數據是我們機器設備，對於廣告公司、加(jia)工(gong)廠(chang)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)考(kao)慮(lv)設(she)備(bei)利(li)用(yong)率(lv)，我(wo)們(men)設(she)備(bei)的(de)最(zui)大(da)產(chan)量(liang)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)最(zui)大(da)產(chan)能(neng)和(he)我(wo)們(men)的(de)利(li)用(yong)率(lv)情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)盲(mang)目(mu)的(de)多(duo)購(gou)買(mai)一(yi)些(xie)設(she)備(bei)，這(zhe)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)加(jia)大(da)了(le)公(gong)司(si)的(de)投(tou)資(zi)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)出(chu)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)。
所以說關於設備這一塊，包括設備的空閑時間、設(she)備(bei)的(de)維(wei)修(xiu)率(lv)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)統(tong)計(ji)設(she)備(bei)維(wei)修(xiu)率(lv)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)在(zai)下(xia)次(ci)買(mai)設(she)備(bei)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)哪(na)種(zhong)設(she)備(bei)質(zhi)量(liang)比(bi)較(jiao)好(hao)，更(geng)適(shi)合(he)於(yu)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)。
所suo以yi說shuo在zai廣guang告gao公gong司si選xuan擇ze一yi個ge好hao的de設she備bei，對dui我wo們men公gong司si發fa展zhan還hai是shi相xiang當dang重zhong要yao的de，我wo們men平ping時shi要yao做zuo一yi些xie設she備bei的de維wei修xiu率lv統tong計ji，以yi及ji設she備bei空kong閑xian時shi間jian的de統tong計ji，以yi及ji設she備bei的de峰feng值zhi最zui大da產chan能neng，就jiu是shi我wo的de設she備bei一yi個ge小xiao時shi最zui大da能neng雕diao刻ke多duo少shao張zhang板ban子zi，一yi台tai噴pen繪hui機ji最zui大da能neng一yi個ge小xiao時shi最zui多duo能neng噴pen多duo少shao量liang？
就(jiu)當(dang)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)設(she)備(bei)的(de)最(zui)高(gao)產(chan)能(neng)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)在(zai)接(jie)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)能(neng)控(kong)製(zhi)產(chan)能(neng)，包(bao)括(kuo)易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)們(men)設(she)置(zhi)了(le)最(zui)高(gao)產(chan)能(neng)，最(zui)高(gao)產(chan)能(neng)設(she)置(zhi)以(yi)後(hou)，一(yi)天(tian)的(de)產(chan)能(neng)到(dao)上(shang)線(xian)之(zhi)後(hou)，再(zai)接(jie)單(dan)，業(ye)務(wu)員(yuan)接(jie)單(dan)就(jiu)接(jie)不(bu)進(jin)去(qu)了(le)，這(zhe)時(shi)候(hou)需(xu)要(yao)與(yu)車(che)間(jian)負(fu)責(ze)人(ren)溝(gou)通(tong)，看(kan)還(hai)能(neng)不(bu)能(neng)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)有(you)效(xiao)的(de)生(sheng)產(chan)。
dangwomenbuzhidaoyigeshebeidezuidachannengdeshihou，womenjiubunenggenghaodeshezhiyitiandezuidachanneng，buzhidaozuidachanneng，womenkenengyizhizaijiedan，daozuihoukehuzaicui，womenyanqijiaofule，jiugeikehuzaochenglehenduomafan，yinweiwomenshifeibiaodingzhi，yixiedanweijianzha、商場開業要的都是比較急的，不能有效準時的交給我們的客戶，就會造成影響。
所以在設備上需要統計，我們設備的空閑時間、維修率、最大產能、最大能加工多大、最小能加工多少，是不是我們就做了一個有效的梳理？這是關於設備的數據，我們平時這些做了多少。
第三個給大家分享的就是我們的料，我們用的物料分為主料和輔料，我們經營這個也是起到很大的作用的。現在我們廣告公司、加工廠的材料成本現在已經到了接近60%的材料成本，如果我們材料沒有一個有效的數據，我們的采購成本就會上升。
suoyizaicailiaozheyikuai，womenxianzaigongsicaigoudezhouqi，yijicaigoudaogongchangyihoudezhijian，womenhuichengtadezhongliangyijitadechicun，baokuowomenhuitongguozhonglianggenjumidulaisuanchulaitadehoudu，ranhouduiwomendecailiaojinxingzhijian。
我(wo)們(men)材(cai)料(liao)要(yao)知(zhi)道(dao)材(cai)料(liao)在(zai)車(che)間(jian)裏(li)麵(mian)的(de)使(shi)用(yong)率(lv)是(shi)多(duo)高(gao)，怎(zen)麼(me)樣(yang)更(geng)好(hao)的(de)提(ti)升(sheng)材(cai)料(liao)的(de)使(shi)用(yong)率(lv)？我(wo)們(men)材(cai)料(liao)使(shi)用(yong)率(lv)如(ru)果(guo)不(bu)高(gao)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)一(yi)直(zhi)在(zai)下(xia)調(tiao)，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)售(shou)價(jia)的(de)單(dan)價(jia)一(yi)直(zhi)在(zai)下(xia)調(tiao)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)你(ni)做(zuo)10塊錢，我也做10塊錢，你做10塊錢可能沒有利潤，我做10塊錢可能還有0.5元的利潤，這個時候我就贏了。
這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)材(cai)料(liao)沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)的(de)數(shu)據(ju)把(ba)控(kong)，我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)浪(lang)費(fei)在(zai)哪(na)裏(li)，企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)自(zi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)就(jiu)會(hui)提(ti)升(sheng)了(le)。在(zai)做(zuo)好(hao)有(you)效(xiao)的(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)的(de)把(ba)控(kong)，材(cai)料(liao)的(de)使(shi)用(yong)率(lv)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)用(yong)的(de)就(jiu)是(shi)平(ping)方(fang)占(zhan)比(bi)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)月(yue)接(jie)單(dan)平(ping)方(fang)和(he)我(wo)們(men)的(de)使(shi)用(yong)平(ping)方(fang)，在(zai)對(dui)比(bi)的(de)時(shi)候(hou)，看(kan)材(cai)料(liao)的(de)數(shu)據(ju)，你(ni)的(de)使(shi)用(yong)率(lv)越(yue)高(gao)，成(cheng)本(ben)就(jiu)會(hui)越(yue)低(di)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)在(zai)選(xuan)購(gou)材(cai)料(liao)的(de)時(shi)候(hou)，考(kao)慮(lv)這(zhe)個(ge)料(liao)在(zai)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)當(dang)中(zhong)起(qi)到(dao)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)的(de)作(zuo)用(yong)，這(zhe)個(ge)料(liao)如(ru)果(guo)出(chu)現(xian)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)，會(hui)給(gei)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)造(zao)成(cheng)哪(na)些(xie)損(sun)壞(huai)？
所以我們要把控材料利用率、材料周轉率、材料采購周期、包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)材(cai)料(liao)，如(ru)果(guo)這(zhe)些(xie)材(cai)料(liao)把(ba)控(kong)不(bu)好(hao)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)有(you)過(guo)多(duo)的(de)材(cai)料(liao)庫(ku)存(cun)。因(yin)為(wei)你(ni)這(zhe)一(yi)批(pi)和(he)下(xia)一(yi)批(pi)買(mai)過(guo)來(lai)的(de)材(cai)料(liao)不(bu)一(yi)樣(yang)，就(jiu)可(ke)能(neng)造(zao)成(cheng)顏(yan)色(se)色(se)差(cha)，出(chu)產(chan)品(pin)售(shou)後(hou)，所(suo)以(yi)說(shuo)由(you)於(yu)物(wu)料(liao)造(zao)成(cheng)了(le)哪(na)些(xie)售(shou)後(hou)，我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)一(yi)個(ge)詳(xiang)細(xi)的(de)彙(hui)總(zong)，就(jiu)這(zhe)些(xie)物(wu)料(liao)給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)造(zao)成(cheng)了(le)哪(na)些(xie)售(shou)後(hou)，我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)和(he)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，更(geng)好(hao)的(de)去(qu)做(zuo)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)。
所(suo)以(yi)在(zai)材(cai)料(liao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)還(hai)需(xu)是(shi)讓(rang)大(da)家(jia)需(xu)要(yao)是(shi)多(duo)下(xia)功(gong)夫(fu)的(de)，因(yin)為(wei)材(cai)料(liao)現(xian)在(zai)的(de)話(hua)已(yi)經(jing)占(zhan)用(yong)我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)大(da)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)材(cai)料(liao)把(ba)控(kong)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)了(le)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)。大(da)家(jia)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)關(guan)於(yu)材(cai)料(liao)的(de)數(shu)據(ju)，就(jiu)是(shi)材(cai)料(liao)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)大(da)家(jia)都(dou)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)，有(you)沒(mei)有(you)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)下(xia)功(gong)夫(fu)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)隻(zhi)要(yao)下(xia)功(gong)夫(fu)了(le)，在(zai)這(zhe)地(di)方(fang)還(hai)是(shi)有(you)收(shou)獲(huo)的(de)。
再一個給大家介紹我們的場地，如ru果guo我wo們men的de廠chang房fang麵mian積ji不bu能neng更geng好hao的de利li用yong，在zai廠chang房fang裏li麵mian就jiu會hui形xing成cheng一yi個ge很hen大da的de浪lang費fei。我wo們men有you沒mei有you分fen析xi過guo我wo們men的de平ping效xiao，就jiu是shi我wo們men一yi平ping方fang的de產chan出chu是shi多duo少shao，因yin為wei並bing不bu是shi說shuo我wo們men的de廠chang房fang越yue大da越yue好hao，而er是shi我wo們men廠chang房fang越yue大da，我wo們men人ren員yuan走zou動dong浪lang費fei的de就jiu越yue大da。
所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)廠(chang)房(fang)在(zai)布(bu)局(ju)上(shang)有(you)沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)做(zuo)一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)布(bu)局(ju)，當(dang)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)布(bu)局(ju)以(yi)後(hou)，布(bu)局(ju)好(hao)就(jiu)可(ke)以(yi)減(jian)少(shao)我(wo)們(men)車(che)間(jian)的(de)走(zou)動(dong)浪(lang)費(fei)和(he)搬(ban)運(yun)浪(lang)費(fei)，我(wo)們(men)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)畫(hua)一(yi)個(ge)車(che)間(jian)的(de)布(bu)局(ju)圖(tu)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)布(bu)局(ju)圖(tu)來(lai)模(mo)擬(ni)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)人(ren)員(yuan)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)。看(kan)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)場(chang)地(di)的(de)利(li)用(yong)率(lv)這(zhe)個(ge)是(shi)多(duo)少(shao)，場(chang)地(di)的(de)利(li)用(yong)率(lv)有(you)沒(mei)有(you)提(ti)升(sheng)，然(ran)後(hou)在(zai)廠(chang)房(fang)利(li)用(yong)上(shang)就(jiu)能(neng)快(kuai)速(su)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)的(de)廠(chang)房(fang)峰(feng)值(zhi)能(neng)做(zuo)到(dao)多(duo)少(shao)，營(ying)業(ye)額(e)能(neng)做(zuo)到(dao)多(duo)少(shao)平(ping)方(fang)，就(jiu)不(bu)至(zhi)於(yu)我(wo)們(men)盲(mang)目(mu)的(de)發(fa)展(zhan)，就(jiu)先(xian)去(qu)租(zu)一(yi)個(ge)廠(chang)房(fang)，然(ran)後(hou)閑(xian)置(zhi)。
xianzaiwomentongguochangfangshujudefenxi，xianzaichangfanghaiyouhendadekongxianchannengyoudaihaimeiyouchongfenliyongqilai。suoyishuowomenqunianzaizuleyigechangfangzhihou，xianzaijiaofangle，womenyemeiyoutourushiyong，yeshizaixianyoudechangfanglijinxingshengchan，yinweiwomenxianyoudechangfanghaiyouhendadekongxianchanneng，suoyijiumeiyouqubiyaoqukuaisudekuozhang。
再一個給大家分享的是我們的資金，我(wo)們(men)的(de)資(zi)金(jin)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，資(zi)金(jin)也(ye)是(shi)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)給(gei)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)衡(heng)量(liang)的(de)，我(wo)們(men)的(de)回(hui)款(kuan)率(lv)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)分(fen)析(xi)，就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)的(de)回(hui)款(kuan)周(zhou)期(qi)、付款周期，這些數據做有效的分析-財務數據分析。
yibanguanlihuijibaokuoyixiecaiwuzongjiandouhuizuocaiwuyusuan，youlegenghaodecaiwuyusuanzhihou，womencainengzhidaowomenzaiqutouzikuochan，zhegeshihoucainengzhidaowomendezijinzhuangkuang，yinweixianzaibushihequzuohendadefengxiantouzi。baokuowomenqutouzideshihou，jiushiwomenzijinzheyikuaideshuju，womenxianzaigongsixianjindeshujushitongguoyikaidexianjinyinxinglaigeiwomenzuode，worenwei易凱軟件要想用好，就是到最後我們現金銀行裏麵的數據，就是現金銀行的餘額和我們銀行存款的餘額是能做到一一對應的。
隻要我們易凱軟件用好以後，你的所有的收入費用采購，全在易凱軟件做賬以後，到最後我們的易凱軟件能(neng)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)現(xian)金(jin)銀(yin)行(xing)的(de)餘(yu)額(e)和(he)我(wo)們(men)實(shi)際(ji)銀(yin)行(xing)的(de)餘(yu)額(e)是(shi)能(neng)做(zuo)到(dao)一(yi)一(yi)對(dui)應(ying)的(de)，隻(zhi)要(yao)這(zhe)你(ni)兩(liang)塊(kuai)沒(mei)有(you)對(dui)應(ying)起(qi)來(lai)，我(wo)感(gan)覺(jiao)到(dao)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)沒(mei)有(you)及(ji)時(shi)的(de)去(qu)有(you)效(xiao)的(de)去(qu)錄(lu)入(ru)到(dao)軟(ruan)件(jian)上(shang)和(he)去(qu)更(geng)新(xin)數(shu)據(ju)，這(zhe)兩(liang)塊(kuai)數(shu)據(ju)要(yao)做(zuo)好(hao)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)現(xian)金(jin)銀(yin)行(xing)是(shi)一(yi)定(ding)能(neng)對(dui)起(qi)來(lai)的(de)。
xianjinyinxingyidanduiqilaizhihou，nijiubuxuyaozaiquwencaiwuxianzaizhangshanghaiyouduoshaoqian，huozhewoqumaishebeideshihou，fagongzideshihou，zuoyixieyuancailiaocaigouhegongyingshangfukuandeshihou，buxuyaoquguoduodewencaiwu。womenyikanxianjinyinxinglimianhaiyouduoshaoyue，jiukeyikuaisudegeigongyingshangqufukuan；一yi看kan這zhe個ge月yue該gai發fa工gong資zi了le，我wo們men現xian金jin銀yin行xing裏li麵mian的de這zhe個ge錢qian還hai夠gou不bu夠gou，發fa工gong資zi還hai夠gou不bu夠gou，這zhe個ge時shi候hou可ke以yi更geng好hao的de去qu做zuo一yi個ge經jing營ying預yu算suan。一yi看kan現xian金jin銀yin行xing裏li麵mian錢qian不bu夠gou了le，該gai發fa工gong資zi了le，這zhe時shi候hou需xu要yao盡jin快kuai的de去qu做zuo應ying收shou款kuan，通tong過guo我wo們men財cai務wu的de數shu據ju，包bao括kuo我wo們men的de回hui款kuan率lv，在zai易凱軟件上也是可以快速的看到的，包括我們的應收賬款和應收賬齡分析，在易凱軟件上這些都可以快速的進行查詢。
所以易凱軟件給(gei)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)還(hai)是(shi)提(ti)供(gong)了(le)很(hen)多(duo)幫(bang)助(zhu)的(de)。在(zai)資(zi)金(jin)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)數(shu)據(ju)？在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)數(shu)據(ju)彙(hui)總(zong)？就(jiu)是(shi)當(dang)我(wo)們(men)的(de)數(shu)據(ju)彙(hui)總(zong)得(de)越(yue)多(duo)，對(dui)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)晰(xi)，對(dui)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)未(wei)來(lai)的(de)去(qu)定(ding)位(wei)發(fa)展(zhan)就(jiu)會(hui)更(geng)好(hao)。剛(gang)才(cai)給(gei)大(da)家(jia)簡(jian)單(dan)的(de)分(fen)享(xiang)了(le)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)人(ren)的(de)數(shu)據(ju)、設備的數據、材料的數據、場地的數據和資金的數據。
zhexieshujuwomendoushitongguoshujubaobiaolaijinxinghuizongde，geiwomengongsijingyingtigonglehenduodebangzhu，shujugeiwomengongsidefazhanyeqidaolehendadezuoyong。yinweiwomenshujuyueqingxi，womendefazhanfangxiangjiuhuiyuelaiyuelaiyueqingxi，womendejingyingfangxiangyehuiyuelaiyueqingxi，dingweiyehuiyuelaiyueqingxi。
所以在做數據化管理的時候，易凱軟件還是給我們提供了非常多的幫助，給我們提供了非常多的幫助。我每晚下班前都會打開易凱軟件來看看，看一些統計數據報表，比如項目營業日報表、數據的應收賬款表，我們每天都是通過易凱軟件看這些數據，所以說你不需要去問財務，一看報表就很清晰了。
關(guan)於(yu)今(jin)晚(wan)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)給(gei)大(da)家(jia)這(zhe)麼(me)多(duo)，大(da)家(jia)在(zai)數(shu)據(ju)這(zhe)方(fang)麵(mian)有(you)更(geng)好(hao)的(de)探(tan)討(tao)，可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)下(xia)關(guan)於(yu)財(cai)務(wu)方(fang)麵(mian)的(de)書(shu)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)大(da)部(bu)分(fen)要(yao)不(bu)就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)，要(yao)不(bu)就(jiu)是(shi)銷(xiao)售(shou)出(chu)身(shen)，對(dui)於(yu)財(cai)務(wu)出(chu)身(shen)的(de)老(lao)板(ban)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)少(shao)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)買(mai)一(yi)些(xie)關(guan)於(yu)財(cai)務(wu)的(de)書(shu)籍(ji)。因(yin)為(wei)財(cai)務(wu)是(shi)衡(heng)量(liang)企(qi)業(ye)的(de)最(zui)終(zhong)標(biao)尺(chi)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)財(cai)務(wu)不(bu)清(qing)晰(xi)，我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)還(hai)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)了(le)。