2022年10月12日《周三晚8點-易凱有約》第237期由青島都市靚點字牌廠 創始人 - 董建 董總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：中小型字牌廠未來如何發展？
青島都市靚點字牌廠，成立至今一直致力於字牌、標識的生產研發是一家綜合型廣告標識製作公司。成立至今始終秉承：以人為本、以科技為基礎；以誠信促合作、以質量求生存；以客戶滿意為服務標準。擁有專業的員工團隊及先進的數控設備。
主營：精品發光字牌、霓虹燈畫、千層鏡深淵燈箱、標識標牌係統、連鎖店招、裝修燈飾等。
公司本著以市場為向導，以誠信、務實、創新的精神。以嚴格的生產流程和不斷創新的產品，來滿足廣大用戶的需求。尤其是在高檔logo發光產品、連鎖店標識、裝zhuang飾shi類lei廣guang告gao物wu料liao等deng產chan品pin製zhi作zuo方fang麵mian有you著zhe豐feng富fu的de經jing驗yan。幾ji年nian來lai公gong司si全quan體ti人ren員yuan通tong過guo不bu懈xie努nu力li得de到dao市shi場chang認ren可ke，承cheng接jie了le眾zhong多duo著zhu名ming品pin牌pai的de製zhi作zuo業ye務wu。與yu多duo家jia公gong司si及ji設she計ji單dan位wei保bao持chi長chang期qi的de合he作zuo關guan係xi。在zai與yu眾zhong多duo客ke戶hu的de接jie觸chu交jiao流liu中zhong，使shi本ben公gong司si在zai製zhi作zuo行xing業ye中zhong穩wen步bu成cheng長chang。公gong司si技ji術shu實shi力li突tu出chu、生產設備精良、加工工藝先進、質量係統完善，我們願與您攜手，共同發展、共創美好未來！
主持人開場：
大家晚上好，今天邀請了青島都市靚點字牌廠的董總，董總在廣告標識製作行業已經有15年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)了(le)，公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)穩(wen)健(jian)。今(jin)年(nian)是(shi)一(yi)個(ge)特(te)殊(shu)的(de)年(nian)份(fen)，落(luo)下(xia)的(de)每(mei)一(yi)點(dian)塵(chen)埃(ai)，落(luo)在(zai)我(wo)們(men)的(de)身(shen)上(shang)都(dou)會(hui)是(shi)一(yi)座(zuo)大(da)山(shan)，我(wo)們(men)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)邀(yao)請(qing)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)來(lai)為(wei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)如(ru)何(he)去(qu)拓(tuo)客(ke)、數字化管理、行業的未來方向等專題，就是希望這些分享能帶給大家一些啟發和參考。
以下是董總部分分享內容：
dajiawanshanghao，jintianyouxingzaiyikaizhegedajiatingyudajiafenxiang，jintiandezhutishizhongxiaoxingzipaichangweilairuhefazhan？fenliangbufenhedajialiaoyiliao。diyijiushijindingfangxiang，lianneigong。dierdianjiushizuoxinshidaiguanggaoren。xianzuogejiandandeziwojieshao，wolaiziqingdaodoushiliangdianguanggao，dajiadoujiaowodongjian，zaiguanggaoxingyeyecongyeleshijinian，haiyizhishigexiaoxuesheng。zanmenganggangguoguoqingjie，guangdadetongxingmenhequniantongqixiangbishizengchanglehaishiweisuole？jiehouwomenyoumeiyouzhidingshenmejihua？anchangniandehua，jiexialaikenenghuijinruyigexiaodanji，danshizaiyuandanchunjielekenenghuiyouyigexiaogaochao。
我們是一家中小型的字牌代工廠，這些年我們從水晶字、迷你字、不bu鏽xiu鋼gang字zi，包bao括kuo現xian在zai的de網wang紅hong燈deng箱xiang千qian燈deng鏡jing，我wo們men這zhe個ge一yi路lu走zou來lai也ye一yi直zhi在zai學xue習xi的de路lu上shang，所suo以yi對dui於yu中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，應ying該gai在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li麵mian是shi一yi個ge很hen龐pang大da的de群qun體ti，在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong也ye都dou會hui遇yu到dao很hen多duo的de問wen題ti。
zhexienianyiluzoulaiyoushouhuo，youchengchang，haiyouhenduodexinsuan。zaidangqiandexingshixia，dajiadoujingyingdezenmeyang，youmeiyouyudaoyixiekadianyixietongchuhuozheyoushiruhejiejuede，wobuzhidaogairuhejiejuede，namewomenjintianjiulaiyiqiliaoyiliao。shouxianjiushiwojiehewomenzishenzongjieleyouyixiajidian，kankanyoumeiyougongmingdetongxingmen。
第一點就是訂單不穩定，結(jie)果(guo)是(shi)什(shen)麼(me)？忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)天(tian)天(tian)加(jia)班(ban)，員(yuan)工(gong)有(you)意(yi)見(jian)，閑(xian)的(de)時(shi)候(hou)老(lao)板(ban)就(jiu)有(you)點(dian)心(xin)慌(huang)了(le)，不(bu)知(zhi)如(ru)何(he)解(jie)決(jue)，對(dui)吧(ba)？閑(xian)的(de)時(shi)候(hou)員(yuan)工(gong)還(hai)會(hui)有(you)意(yi)見(jian)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)點(dian)。
第二點就是這個機器設備的閑置率，就jiu是shi包bao括kuo折zhe舊jiu率lv是shi雙shuang高gao的de，我wo們men大da部bu分fen的de利li潤run可ke能neng還hai都dou要yao考kao慮lv到dao更geng新xin設she備bei，有you時shi候hou忙mang的de時shi候hou還hai覺jiao得de不bu夠gou用yong，其qi實shi我wo們men仔zai細xi的de分fen析xi一yi下xia是shi利li用yong率lv是shi很hen低di的de。
第三點就是我們的管理老大難。管(guan)理(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)就(jiu)是(shi)想(xiang)借(jie)用(yong)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，又(you)不(bu)適(shi)合(he)我(wo)，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)走(zou)過(guo)這(zhe)條(tiao)路(lu)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)用(yong)一(yi)些(xie)成(cheng)熟(shu)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)來(lai)套(tao)用(yong)到(dao)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，發(fa)現(xian)不(bu)大(da)好(hao)實(shi)施(shi)，就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)製(zhi)度(du)的(de)很(hen)難(nan)執(zhi)行(xing)下(xia)去(qu)，員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)不(bu)高(gao)，招(zhao)聘(pin)的(de)優(you)質(zhi)人(ren)才(cai)很(hen)快(kuai)會(hui)被(bei)我(wo)們(men)現(xian)有(you)的(de)模(mo)式(shi)給(gei)同(tong)質(zhi)化(hua)。
第四點就是員工離職零成本，公司培養不計成本，相信每家公司都發生過招人育人，留人難的問題，經常培養一批又一批的老板，對吧？
第五就是各種成本按月上漲，以yi前qian是shi按an年nian上shang漲zhang，現xian在zai是shi按an月yue上shang漲zhang。我wo的de感gan觸chu是shi尤you其qi在zai新xin員yuan工gong的de培pei訓xun上shang，培pei訓xun成cheng本ben就jiu是shi一yi個ge新xin員yuan工gong前qian三san個ge月yue基ji本ben給gei公gong司si創chuang造zao不bu了le什shen麼me利li潤run，還hai可ke能neng產chan生sheng一yi些xie售shou後hou問wen題ti，造zao成cheng原yuan因yin也ye是shi我wo們men行xing業ye自zi己ji造zao成cheng的de，為wei什shen麼me這zhe麼me說shuo？我wo們men的de產chan品pin價jia格ge一yi降jiang再zai降jiang，大da家jia想xiang一yi想xiang沒mei有you合he理li的de利li潤run，就jiu沒mei辦ban法fa給gei我wo們men的de從cong業ye人ren員yuan更geng好hao的de福fu利li。沒mei有you更geng好hao的de福fu利li，大da家jia就jiu不bu願yuan意yi進jin入ru我wo們men這zhe個ge行xing業ye，所suo以yi招zhao人ren難nan也ye就jiu不bu難nan理li解jie了le，更geng別bie說shuo優you質zhi人ren才cai了le，但dan是shi未wei來lai我wo們men這zhe個ge行xing業ye必bi須xu要yao有you優you質zhi的de人ren才cai來lai引yin領ling行xing業ye的de一yi個ge發fa展zhan。
第六點就是老板的委屈沒人理解，gengmeidierqushuo，kehuheyuangongwomendouyaohaohaodisihouzhe，jiazaikehuheyuangongzhongjian，kenengyouxieqiyeshikanbudaoweilaide，baokuowomenzijilaobanjiushizhegegongsilimianzuixinkudenayige。
第七點也是最要命的，我不知道有沒有這個情況出現，這一點大家一定要控製好。什麼就是活幹了，錢沒賺多少，本(ben)錢(qian)壓(ya)在(zai)客(ke)戶(hu)手(shou)裏(li)，最(zui)後(hou)還(hai)得(de)求(qiu)客(ke)戶(hu)要(yao)回(hui)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)錢(qian)。我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)也(ye)發(fa)生(sheng)過(guo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，想(xiang)想(xiang)都(dou)挺(ting)可(ke)笑(xiao)的(de)，我(wo)們(men)做(zuo)加(jia)工(gong)，現(xian)金(jin)流(liu)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)半(ban)條(tiao)命(ming)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)底(di)線(xian)。
第八點就是發展方向的迷茫，一直在雲裏霧裏飄來飄去。其實我自己也不知道接下來怎麼幹、幹什麼，目前這個情況還能幹多久？我們要不要選賽道，如何去選賽道？就是我總結了以上這8點，中小型加工廠老板有沒有遇到過這種問題，您又是如何解決的？
我(wo)希(xi)望(wang)接(jie)下(xia)來(lai)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)關(guan)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)為(wei)未(wei)來(lai)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)，能(neng)不(bu)能(neng)從(cong)中(zhong)找(zhao)到(dao)一(yi)點(dian)點(dian)啟(qi)發(fa)。以(yi)下(xia)也(ye)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)，僅(jin)供(gong)大(da)家(jia)參(can)考(kao)，也(ye)希(xi)望(wang)能(neng)起(qi)到(dao)拋(pao)磚(zhuan)引(yin)玉(yu)的(de)一(yi)個(ge)作(zuo)用(yong)。我(wo)一(yi)共(gong)分(fen)為(wei)兩(liang)個(ge)板(ban)塊(kuai)，第一個緊盯方向練內功，第二個是做新時代廣告人。最後我再發表一個我個人的倡議和個人的從業的感悟，相信大家或多或少肯定會有收獲。
首(shou)先(xian)是(shi)緊(jin)盯(ding)方(fang)向(xiang)，為(wei)什(shen)麼(me)是(shi)緊(jin)盯(ding)方(fang)向(xiang)，而(er)不(bu)是(shi)定(ding)位(wei)方(fang)向(xiang)？這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)發(fa)展(zhan)太(tai)快(kuai)了(le)，也(ye)太(tai)善(shan)變(bian)了(le)，我(wo)們(men)隨(sui)時(shi)都(dou)可(ke)能(neng)被(bei)實(shi)在(zai)淘(tao)汰(tai)。口(kou)罩(zhao)問(wen)題(ti)打(da)亂(luan)了(le)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)的(de)商(shang)業(ye)規(gui)則(ze)，同(tong)時(shi)也(ye)在(zai)建(jian)立(li)新(xin)的(de)規(gui)則(ze)，你(ni)不(bu)緊(jin)盯(ding)能(neng)行(xing)嗎(ma)？在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)危(wei)機(ji)，也(ye)有(you)風(feng)口(kou)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)睜(zheng)大(da)眼(yan)睛(jing)，要(yao)盯(ding)方(fang)向(xiang)找(zhao)風(feng)口(kou)，所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)期(qi)就(jiu)是(shi)你(ni)準(zhun)備(bei)好(hao)了(le)沒(mei)有(you)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，個(ge)人(ren)建(jian)議(yi)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)就(jiu)是(shi)大(da)方(fang)向(xiang)來(lai)分(fen)析(xi)：一就是這個行業動態的變化，第二就是市場發展方向的變化，第三是客戶需求的變化，第四是產品迭代，第五是公司產品的一個創新。
行業動態的變化
我wo總zong結jie了le三san點dian，首shou先xian要yao了le解jie行xing業ye動dong態tai，比bi如ru大da家jia都dou在zai做zuo什shen麼me，要yao多duo學xue多duo看kan，多duo出chu去qu走zou走zou，同tong行xing間jian的de交jiao流liu溝gou通tong，包bao括kuo分fen享xiang自zi己ji的de經jing驗yan，同tong時shi去qu學xue習xi別bie人ren的de經jing驗yan，也ye多duo方fang麵mian就jiu是shi了le解jie大da家jia對dui當dang前qian形xing勢shi下xia對dui行xing業ye發fa展zhan的de看kan法fa和he觀guan點dian。結jie合he我wo們men自zi己ji公gong司si的de情qing況kuang和he一yi些xie地di域yu的de差cha別bie，就jiu來lai反fan向xiang審shen視shi就jiu是shi我wo們men自zi己ji公gong司si接jie下xia來lai要yao不bu要yao調tiao整zheng，如ru何he調tiao整zheng，這zhe是shi第di一yi點dian。
第二點就是我們在做什麼，也是再一次審視我們現在的發展是否符合我們當前市場的需求，其中包括客戶的定位、產品的定位、發展方向，這件事一定要清晰。
我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)值(zhi)班(ban)長(chang)就(jiu)是(shi)走(zou)著(zhe)走(zou)著(zhe)會(hui)被(bei)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)帶(dai)偏(pian)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)這(zhe)樣(yang)，還(hai)好(hao)我(wo)們(men)會(hui)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)就(jiu)會(hui)梳(shu)理(li)一(yi)下(xia)方(fang)向(xiang)，有(you)沒(mei)有(you)離(li)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)偏(pian)得(de)太(tai)遠(yuan)，太(tai)遠(yuan)了(le)就(jiu)要(yao)拉(la)回(hui)來(lai)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)太(tai)偏(pian)了(le)，我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，還(hai)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)理(li)狀(zhuang)態(tai)，我(wo)們(men)匹(pi)配(pei)不(bu)上(shang)就(jiu)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)，就(jiu)會(hui)影(ying)響(xiang)到(dao)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，定(ding)位(wei)清(qing)晰(xi)了(le)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)集(ji)中(zhong)資(zi)源(yuan)，從(cong)點(dian)到(dao)線(xian)再(zai)到(dao)麵(mian)，就(jiu)是(shi)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)去(qu)發(fa)展(zhan)。
第(di)三(san)點(dian)我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)，應(ying)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)？通(tong)過(guo)我(wo)們(men)以(yi)上(shang)的(de)兩(liang)點(dian)的(de)了(le)解(jie)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，再(zai)去(qu)排(pai)序(xu)一(yi)一(yi)解(jie)決(jue)，這(zhe)是(shi)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)一(yi)點(dian)。因(yin)為(wei)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)意(yi)識(shi)到(dao)一(yi)個(ge)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)點(dian)，我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)在(zai)大(da)環(huan)境(jing)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)其(qi)實(shi)是(shi)野(ye)蠻(man)生(sheng)長(chang)的(de)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)去(qu)深(shen)思(si)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)大(da)方(fang)向(xiang)，這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)大(da)多(duo)數(shu)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)容(rong)易(yi)忽(hu)視(shi)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)咱(zan)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)就(jiu)是(shi)關(guan)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，我(wo)們(men)如(ru)果(guo)想(xiang)發(fa)展(zhan)好(hao)或(huo)者(zhe)繼(ji)續(xu)的(de)發(fa)展(zhan)下(xia)去(qu)，這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)還(hai)是(shi)要(yao)趁(chen)早(zao)的(de)要(yao)清(qing)晰(xi)。
市場發展方向的變化
下(xia)一(yi)個(ge)是(shi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)的(de)變(bian)化(hua)，這(zhe)個(ge)和(he)剛(gang)才(cai)講(jiang)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)動(dong)態(tai)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。我(wo)總(zong)結(jie)了(le)兩(liang)點(dian)了(le)解(jie)，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，就(jiu)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，以(yi)及(ji)目(mu)前(qian)口(kou)罩(zhao)的(de)問(wen)題(ti)，對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，但(dan)對(dui)所(suo)有(you)的(de)行(xing)業(ye)它(ta)都(dou)有(you)一(yi)定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)，就(jiu)廣(guang)告(gao)業(ye)肯(ken)定(ding)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)，對(dui)吧(ba)？就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)影(ying)響(xiang)會(hui)改(gai)變(bian)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)重(zhong)新(xin)了(le)解(jie)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，大(da)的(de)說(shuo)從(cong)國(guo)家(jia)層(ceng)麵(mian)對(dui)廣(guang)告(gao)政(zheng)策(ce)的(de)調(tiao)整(zheng)，就(jiu)是(shi)從(cong)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)的(de)變(bian)化(hua)，就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)預(yu)算(suan)的(de)一(yi)個(ge)變(bian)化(hua)，就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)對(dui)哪(na)類(lei)產(chan)品(pin)接(jie)受(shou)度(du)高(gao)，哪(na)類(lei)產(chan)品(pin)是(shi)增(zeng)量(liang)，哪(na)類(lei)產(chan)品(pin)在(zai)萎(wei)縮(suo)，不(bu)管(guan)對(dui)不(bu)對(dui)，要(yao)有(you)一(yi)個(ge)自(zi)己(ji)的(de)大(da)體(ti)的(de)判(pan)斷(duan)，在(zai)找(zhao)到(dao)這(zhe)個(ge)答(da)案(an)會(hui)有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)判(pan)斷(duan)以(yi)後(hou)，再(zai)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)去(qu)再(zai)去(qu)做(zuo)調(tiao)整(zheng)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)的(de)思(si)路(lu)，我(wo)們(men)的(de)方(fang)向(xiang)可(ke)能(neng)更(geng)靠(kao)近(jin)於(yu)正(zheng)確(que)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)配(pei)合(he)市(shi)場(chang)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)來(lai)調(tiao)整(zheng)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)個(ge)種(zhong)類(lei)，以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)方(fang)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)，也(ye)目(mu)在(zai)目(mu)前(qian)形(xing)勢(shi)下(xia)價(jia)格(ge)可(ke)能(neng)也(ye)決(jue)定(ding)了(le)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)為(wei)了(le)發(fa)展(zhan)的(de)問(wen)題(ti)。
第di二er就jiu是shi結jie合he支zhi撐cheng條tiao件jian去qu如ru何he應ying對dui？發fa現xian了le一yi些xie問wen題ti，找zhao到dao問wen題ti，我wo個ge人ren認ren為wei大da體ti了le解jie了le市shi場chang的de發fa展zhan方fang向xiang後hou，看kan看kan我wo們men自zi身shen在zai這zhe個ge行xing業ye也ye好hao，在zai市shi場chang也ye好hao，是shi否fou具ju備bei調tiao整zheng的de條tiao件jian，又you如ru何he作zuo出chu調tiao整zheng或huo更geng好hao的de去qu優you化hua。
我wo舉ju個ge例li子zi，比bi如ru說shuo之zhi前qian我wo們men的de主zhu營ying產chan品pin是shi在zai增zeng量liang還hai是shi在zai下xia降jiang，每mei個ge月yue都dou有you報bao表biao，那na為wei什shen麼me它ta降jiang了le？為wei什shen麼me升sheng了le？其qi次ci就jiu是shi哪na類lei產chan品pin是shi我wo們men目mu前qian的de主zhu力li產chan品pin，比bi如ru它ta本ben來lai不bu是shi我wo們men的de主zhu力li產chan品pin，但dan是shi它ta現xian在zai成cheng了le我wo們men的de主zhu力li產chan品pin。分fen析xi接jie下xia來lai要yao不bu要yao把ba這zhe個ge產chan品pin打da造zao成cheng我wo們men現xian有you的de一yi個ge爆bao品pin來lai開kai拓tuo客ke戶hu引yin流liu？這zhe是shi產chan品pin。
客ke戶hu群qun體ti方fang麵mian也ye要yao進jin行xing一yi個ge分fen析xi，比bi如ru說shuo哪na類lei產chan品pin是shi我wo們men目mu前qian的de主zhu力li客ke戶hu，可ke能neng我wo們men以yi前qian的de客ke戶hu是shi門men頭tou店dian或huo者zhe廣guang告gao公gong司si，我wo們men現xian在zai變bian了le裝zhuang飾shi公gong司si，設she計ji公gong司si成cheng為wei了le我wo們men的de主zhu力li客ke戶hu。來lai分fen析xi一yi下xia，安an排pai業ye務wu人ren員yuan多duo發fa展zhan這zhe類lei的de客ke戶hu群qun體ti，通tong過guo各ge種zhong方fang式shi手shou段duan收shou集ji這zhe種zhong資zi源yuan。我wo們men還hai要yao分fen析xi一yi下xia之zhi前qian的de阻zu力li，客ke戶hu為wei什shen麼me流liu失shi了le，什shen麼me原yuan因yin對dui吧ba？還hai有you哪na類lei客ke戶hu有you待dai開kai發fa？這zhe是shi客ke戶hu方fang麵mian就jiu是shi營ying銷xiao方fang麵mian，就jiu是shi我wo們men的de傳chuan統tong營ying銷xiao方fang式shi和he互hu聯lian網wang應ying該gai如ru何he融rong合he，這zhe是shi這zhe些xie問wen題ti都dou需xu要yao我wo們men每mei個ge人ren去qu根gen據ju每mei個ge人ren的de經jing驗yan去qu總zong結jie，這zhe些xie也ye都dou是shi市shi場chang發fa展zhan方fang向xiang給gei我wo們men的de一yi些xie指zhi引yin或huo者zhe是shi一yi些xie暗an示shi。
客戶需求
對於客戶需求的變化，我也總結了兩點：第一是客戶主動需求，jiushiwomenxianzaideyewujibenshangdoushizaijiufuwuyukehudezhudongxuqiu，shenmeyisi？yejiushishuozhegekehuxuyaoshenme，xuyaoduoshao，doushikehuzhijiequzhaowomende，yinweiwomenshijibenshangdaijiagong，zuoB端，直接找我們下單，然後做什麼，做完工以後交貨就結束了。
大家有沒有想過一個問題，客戶在不斷的發展，包括我們客戶可能有B端、有Cduan，kehuzaibuduandefazhanbianhua，baokuochanpindekehudeyixiechanpinchuangxinheshejifenggedebianhua，jiushiwomendechanpinyoumeiyougenshangkehudexuqiu，yaobudingqidejinxingyixiekehudehuifang，baokuowozhiqianshuoweishenmekehubuzhaowomen，shiwomendechanpinmanzubulewomendekehule，duiba？
zheshilaixiaozhengyixiawomenzijideyixiechanpin，lejiekehudangxiadexuqiu，takenengzhexieniandefazhanxuqiuyoubianhuale，dajiayoumeiyoufaxian，xianzaideshitidianzhuangxiufenggeyuelaiyueduoyanghua、個(ge)性(xing)化(hua)，廣(guang)告(gao)產(chan)品(pin)也(ye)多(duo)元(yuan)化(hua)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)還(hai)隻(zhi)會(hui)做(zuo)幾(ji)個(ge)發(fa)光(guang)字(zi)，已(yi)經(jing)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)了(le)，比(bi)如(ru)現(xian)在(zai)開(kai)個(ge)冷(leng)飲(yin)店(dian)就(jiu)投(tou)資(zi)大(da)幾(ji)十(shi)萬(wan)，設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格(ge)更(geng)時(shi)尚(shang)了(le)，年(nian)輕(qing)化(hua)了(le)，也(ye)更(geng)具(ju)有(you)品(pin)牌(pai)化(hua)。
weilaidajiadepinpaihuayishidoufeichangqiangde，zuijinduijielejigeliansuodian，xiangmuneibudezhuangxiuzhuyaoweizhiyijinggaichengleyixiedaojuhesanweiguanggaoheyixiexinxingguanggao，dengxiangzipaixianzaijibenshangdouchengleyigepeijiao，zhejiudaobiwomenjiagongchangyaotishengzishendechuangzaonengliheshiyingnengli。erqiewogerenrenweizhexiechanpinzaiweilaiyiduanshijianjiushiyigezengliangchanpin，erqiexiangduiyouyidingdejinrumenkan，suoyizheyeduiwomenlaishuoyeshiyigehaoshi。ruguonengwangxinsaidaokaolongyixia，worenweiyeshiyigebucuodexuanze。zhezhongmoshishiheyixieyouyidingdechuangxinnengli、創新意識的公司。
第二就是創造客戶需求，gangcaiwomenshiyaokehuzhudongxuqiu，namewomenyebuyaotaibeidongle，womenyaozhudongdechuangzaokehuxuqiu，zaikehufazhanguochengzhonghuiyougezhongxuqiu，zaikehumimangbuzhiruheduiwaixuanchuandeshihou，yaofahuiwomendezhuanyezhishi，chuangzaokehuxuqiu，zheyidianwomenjiagongchangzhishiyibufen，muqiannihongdeng，worenweijiushiyigehenhaodeanli，dajiadouzhidaonihongdengdedanshengkenengbiwomenhenduoganguanggaorendeshijiandouchang，jiushiyinweigongyishangdeyixieyuanyin，tadanchuleyiduanshijian，danshijingguozhexieniankejidejinbu， Led光guang源yuan的de一yi些xie發fa展zhan，這zhe個ge產chan品pin又you回hui到dao了le大da家jia麵mian前qian，主zhu要yao是shi工gong藝yi的de創chuang新xin，結jie果guo大da家jia也ye都dou看kan到dao了le，又you一yi次ci流liu行xing，就jiu這zhe一yi個ge單dan品pin可ke以yi說shuo為wei我wo們men這zhe個ge行xing業ye又you帶dai來lai了le不bu少shao的de產chan值zhi，激ji活huo了le一yi些xie中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，對dui吧ba？
我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)這(zhe)就(jiu)是(shi)創(chuang)造(zao)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，霓(ni)虹(hong)燈(deng)品(pin)類(lei)讓(rang)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，特(te)別(bie)是(shi)還(hai)有(you)專(zhuan)門(men)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)做(zuo)得(de)很(hen)成(cheng)功(gong)的(de)，也(ye)收(shou)獲(huo)了(le)不(bu)少(shao)。如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)不(bu)去(qu)開(kai)發(fa)研(yan)發(fa)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)，市(shi)場(chang)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)就(jiu)少(shao)了(le)一(yi)碗(wan)飯(fan)。還(hai)有(you)更(geng)多(duo)好(hao)產(chan)品(pin)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)去(qu)發(fa)現(xian)、去創造，我們給自己做蛋糕，各式各樣各種口味的蛋糕多做一點。
產品的更新迭代
下xia一yi個ge就jiu是shi這zhe個ge產chan品pin的de更geng新xin迭die代dai，就jiu是shi我wo們men通tong過guo升sheng級ji現xian有you的de一yi個ge產chan品pin的de材cai質zhi啊a，或huo者zhe工gong藝yi上shang的de一yi個ge工gong藝yi流liu程cheng上shang來lai提ti高gao產chan品pin的de性xing價jia比bi，就jiu是shi去qu滿man足zu目mu前qian客ke戶hu群qun體ti對dui廣guang告gao產chan品pin的de需xu求qiu，幫bang客ke戶hu更geng好hao的de引yin流liu，簡jian單dan說shuo就jiu是shi用yong更geng具ju吸xi引yin力li的de產chan品pin就jiu是shi來lai更geng換huan掉diao老lao產chan品pin，來lai達da到dao一yi個ge雙shuang贏ying的de目mu的de，我wo們men創chuang造zao市shi場chang。第di二er就jiu是shi常chang規gui產chan品pin要yao正zheng常chang開kai展zhan，我wo們men在zai不bu斷duan優you化hua我wo們men的de生sheng產chan流liu程cheng和he管guan理li流liu程cheng。我wo特te別bie推tui薦jian大da家jia了le解jie易凱軟件，開源節流，維護好老客戶，這是我們目前然後生死存亡的一件重要事。
產品創新
shangmianshuodedoushizaiweihuhaolaokehu，fazhanhaoxianyouchanpindejichushang，zaiqunagaogecengciqujiejuenaxiewenti。shuoyixiazhegechanpinchuangxin，worenweidechuangxinshicongwudaoyou，tahechanpindegengxindiedaihaishiyouqubiede，nashiwomenzaigengxinwomendechanpin，zaitishengwomenchanpindexingjiabiyehao，jiegouyehao，laijiangdichengben，laitigaotadexingjiabi。chanpindechuangxintashiyigecongwudaoyou，jiushichanpindechuangxinshizhegexingyemuqiandelanhai，shuijubeizhegenengli，shuijiuyouleweilai。
duiyuwomenzhongxiaoxingjiagongchang，womenbidagongsidachanggengjuyoushi，shouxianshichuanxiaohaodiaotou，zhejiushiwomennageyoushi。weilaigexinghuaxuqiuhuigengduo，birugexingxiaofei，tebieshixinxingyexinchangjingdechuxian，douhuiyouxinchanpindeyigechuxianheyixiegexingdexuqiu。womenzhongxiaoxingqiyeyidingyaojubeizhefangmiandechuangxinyishi，buguannixianzaiyoumeiyoujubeizhegenengli，danshiwomenyaoyouzhezhongyishi，youleyishishidiyibu，ruguoshuoyoutiaojian，yaojinkuaizaizhefangmianjixufali，shouhuokendingyeshichaoyuqide，womenqishiyezaizhefangmianqutantao，congbutongdexingyederonghezajiaolaikan，nengbunengchuangzaochuyixiedongxilai，tongshiyehuanyingyougongtongxiangfadetongrenyiqifenxiang。
上麵是緊盯方向，接下來和大家聊一聊練內功。
大(da)家(jia)也(ye)能(neng)想(xiang)到(dao)是(shi)關(guan)於(yu)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)的(de)，就(jiu)是(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)，這(zhe)個(ge)好(hao)不(bu)好(hao)管(guan)理(li)？我(wo)認(ren)為(wei)它(ta)比(bi)大(da)廠(chang)更(geng)難(nan)管(guan)理(li)，原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)生(sheng)存(cun)是(shi)最(zui)要(yao)緊(jin)的(de)，所(suo)以(yi)其(qi)他(ta)的(de)就(jiu)能(neng)過(guo)且(qie)過(guo)了(le)。第(di)二(er)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)的(de)架(jia)構(gou)模(mo)糊(hu)，造(zao)成(cheng)崗(gang)位(wei)的(de)責(ze)權(quan)利(li)不(bu)清(qing)。第(di)三(san)是(shi)沒(mei)有(you)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan)沒(mei)法(fa)和(he)大(da)廠(chang)比(bi)，人(ren)脈(mai)資(zi)源(yuan)、資金資源，其中包括人才隊伍這一塊，咱就更沒得比。
練內功方麵，我也結合自身和大家聊一聊，從我的服務流程和大家梳理，要不然就有點亂。第一就是提升我們的業務人員的一個服務水平，業ye務wu是shi我wo們men公gong司si的de一yi個ge命ming脈mai，業ye務wu人ren員yuan的de重zhong要yao性xing那na就jiu是shi不bu言yan而er喻yu了le。也ye就jiu是shi說shuo你ni們men業ye務wu人ren員yuan的de業ye務wu能neng力li怎zen樣yang？業ye務wu人ren員yuan能neng不bu能neng做zuo到dao對dui產chan品pin工gong藝yi結jie構gou以yi及ji能neng給gei客ke戶hu推tui薦jian施shi工gong現xian場chang的de最zui佳jia方fang案an嗎ma？這zhe個ge要yao有you一yi定ding的de基ji礎chu才cai可ke以yi，回hui頭tou沒mei有you客ke戶hu懂dong，這zhe些xie問wen題ti是shi需xu要yao這zhe個ge公gong司si層ceng麵mian去qu進jin行xing一yi些xie培pei訓xun和he引yin導dao的de。
danshishuoduiyuwomenzhongxiaoxingzhibanchangnindeyewurenyuanruhepeixunde，huozheyoumeiyoujinxingxitongdepeixunjiushanggangle。wojiandanjieshaoyixiawomenzuodebuhao，danshiwomenyezaiyizhixuexiwomendeyewurenyuanyinggaijubeishenmeyangdejineng，caisuanyigejibenhegedeyewuyuan，jiushi第一要具備良好的溝通能力，特te別bie是shi遇yu到dao似si懂dong非fei懂dong較jiao真zhen的de客ke戶hu，我wo們men就jiu要yao求qiu我wo們men的de業ye務wu人ren員yuan首shou先xian要yao有you耐nai心xin，服fu務wu態tai度du，我wo們men要yao參can考kao中zhong國guo移yi動dong客ke服fu人ren員yuan的de標biao準zhun去qu和he客ke戶hu溝gou通tong，首shou先xian你ni要yao把ba態tai度du擺bai正zheng了le。
第二是不定期的進行一個軟件使用功能的培訓，就jiu是shi業ye務wu人ren員yuan要yao經jing常chang用yong的de一yi些xie設she計ji軟ruan件jian以yi及ji易yi凱kai管guan理li軟ruan件jian都dou要yao熟shu練lian掌zhang握wo。設she計ji能neng力li方fang麵mian可ke以yi進jin行xing簡jian單dan的de排pai版ban，因yin為wei畢bi竟jing我wo們men主zhu要yao是shi以yi生sheng產chan為wei主zhu。
對於業務人員的第三點就是對產品工藝結構適合什麼場景，以及安裝方式都要有一定的了解，這zhe樣yang能neng給gei客ke戶hu提ti供gong最zui適shi合he最zui具ju性xing價jia比bi的de方fang案an，即ji能neng達da到dao客ke戶hu滿man意yi想xiang要yao的de效xiao果guo，還hai能neng為wei客ke戶hu節jie約yue費fei用yong，這zhe一yi點dian直zhi接jie決jue定ding了le業ye務wu人ren員yuan的de成cheng交jiao率lv，為wei什shen麼me同tong一yi個ge訂ding單dan不bu同tong的de業ye務wu去qu做zuo，甚shen至zhi你ni的de價jia格ge很hen低di，但dan是shi他ta沒mei有you選xuan擇ze你ni，是shi有you原yuan因yin的de。
第二點就是提煉統一話術，節約我們的溝通成本，就是和客戶溝通成交的第一步，也是成交的關鍵一步。就jiu一yi個ge專zhuan業ye的de業ye務wu人ren員yuan和he一yi個ge非fei專zhuan業ye的de業ye務wu人ren員yuan給gei客ke戶hu的de體ti驗yan感gan是shi不bu一yi樣yang的de，差cha別bie很hen大da，包bao括kuo我wo們men去qu購gou物wu的de時shi候hou對dui吧ba？這zhe個ge感gan受shou是shi很hen不bu一yi樣yang的de，對dui成cheng交jiao率lv也ye起qi到dao一yi個ge決jue定ding性xing的de作zuo用yong，這zhe個ge專zhuan業ye的de業ye務wu人ren員yuan就jiu一yi兩liang句ju立li馬ma能neng給gei客ke戶hu一yi種zhong信xin任ren感gan和he專zhuan業ye度du的de認ren可ke，讓rang客ke戶hu覺jiao得de找zhao到dao找zhao對dui人ren了le，接jie下xia來lai的de一yi些xie事shi情qing可ke能neng會hui比bi較jiao順shun利li。溝gou通tong時shi間jian短duan一yi點dian就jiu還hai能neng讓rang客ke戶hu滿man意yi，即ji節jie約yue了le客ke戶hu時shi間jian，也ye節jie約yue了le你ni自zi己ji的de時shi間jian，給gei客ke戶hu節jie約yue的de時shi間jian就jiu是shi在zai給gei客ke戶hu省sheng錢qian，為wei以yi後hou的de合he作zuo咱zan們men奠dian定ding一yi個ge好hao的de基ji礎chu。
第三點就是強化我們的服務理念。我wo們men字zi牌pai廠chang即ji屬shu於yu生sheng產chan製zhi造zao，也ye屬shu於yu服fu務wu行xing業ye，對dui於yu我wo們men的de業ye務wu和he服fu務wu人ren員yuan，我wo們men要yao不bu斷duan的de培pei訓xun這zhe種zhong服fu務wu意yi識shi。前qian段duan時shi間jian我wo去qu走zou訪fang我wo們men客ke戶hu，我wo也ye發fa了le一yi個ge短duan視shi頻pin關guan於yu這zhe方fang麵mian。客ke戶hu就jiu說shuo出chu一yi個ge他ta的de觀guan點dian，就jiu是shi你ni服fu務wu不bu好hao，可ke能neng我wo再zai也ye不bu會hui再zai找zhao你ni了le，我wo何he必bi就jiu是shi讓rang你ni掙zheng錢qian，給gei我wo自zi己ji找zhao不bu舒shu服fu，其qi實shi我wo覺jiao得de很hen認ren同tong他ta的de觀guan點dian。還hai說shuo到dao，哪na怕pa你ni這zhe次ci報bao價jia高gao點dian，我wo也ye能neng接jie受shou，但dan是shi你ni這zhe個ge服fu務wu態tai度du不bu好hao，我wo就jiu不bu能neng接jie受shou，可ke見jian我wo們men的de業ye務wu人ren員yuan的de服fu務wu態tai度du有you多duo麼me的de重zhong要yao，這zhe是shi服fu務wu。
再一個優化生產工藝和流程，重新去優化生產流程，不管我們幹多少年了，8年、10nianhuozheduoshaonian，womengeduanshijianjiuyouhua，womenzhegexingyemeiyouguojiabiaozhun，yemeiyouxingyebiaozhun，womenjiuzhidinggongsibiaozhun。womenyizhizaizuoyixieshengchanliuchengdebiaozhunhua，womenchangjingguozhexieniandefazhanyejubeilehenduoshengchanjingyan，danshiwomenhaishikezaiyouhuawomendeshengchanliucheng，yinweishidaizaibian，kejizaichaosufazhan，womenjiusuanshijingenzheshidaidebianhua，qishiwomendougenbushangshidaibianhua，suoyiyaoyindaogongsineiquantiyuangongjuyouzhezhongyishi，guanglaobanbuxing，yaorangyixianyuangongnengmeitianmeigegongjunengjieyueyifenzhong，namewomenjieyuexialaidedoushilirun。
如果你的產品生產工藝優化到最佳，你目前的報價、利潤，我估算一下大約能增加10%zuoyou。zhongxinyouhuagongxu，helidegongxu，nengtigaoshengchanxiaolv，hainengjieyueshengchanchengben。zaimuqianzhegexingshixia，kaiyuanjieliushiwomenshengcunfazhandezhongdian，niyidingyaoluoshi。dierdian，guanlishuzihua、透明化、智(zhi)能(neng)化(hua)。說(shuo)到(dao)這(zhe)裏(li)，我(wo)就(jiu)有(you)太(tai)多(duo)的(de)話(hua)想(xiang)說(shuo)了(le)，因(yin)為(wei)一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)經(jing)曆(li)了(le)太(tai)多(duo)無(wu)奈(nai)和(he)心(xin)酸(suan)，我(wo)們(men)屬(shu)於(yu)定(ding)製(zhi)生(sheng)產(chan)，都(dou)是(shi)非(fei)標(biao)品(pin)，拚(pin)單(dan)生(sheng)產(chan)一(yi)單(dan)一(yi)個(ge)樣(yang)，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)決(jue)定(ding)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)不(bu)能(neng)統(tong)一(yi)、定崗、定責，對管理有更高要求，對薪酬的分配如何做到公平、合理、透明、公正是一個考驗，我相信大家都會遇到這種問題。
我講一下我們的一個發展過程，僅供大家參考，我分三個階段：第一個階段，最初我們在10人左右的時候是計時工資，如(ru)果(guo)您(nin)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)還(hai)是(shi)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)，我(wo)建(jian)議(yi)您(nin)仔(zai)細(xi)聽(ting)一(yi)下(xia)，可(ke)能(neng)會(hui)扭(niu)轉(zhuan)你(ni)現(xian)在(zai)的(de)局(ju)勢(shi)，也(ye)是(shi)未(wei)來(lai)必(bi)走(zou)的(de)一(yi)步(bu)。我(wo)們(men)大(da)約(yue)經(jing)過(guo)了(le)三(san)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)計(ji)時(shi)工(gong)資(zi)，問(wen)題(ti)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，比(bi)如(ru)新(xin)老(lao)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)如(ru)何(he)平(ping)衡(heng)，用(yong)心(xin)做(zuo)和(he)不(bu)用(yong)心(xin)做(zuo)，拿(na)到(dao)的(de)工(gong)資(zi)差(cha)不(bu)多(duo)，最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)留(liu)不(bu)住(zhu)，公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)一(yi)直(zhi)起(qi)不(bu)來(lai)，卡(ka)在(zai)那(na)裏(li)，各(ge)種(zhong)情(qing)緒(xu)都(dou)會(hui)出(chu)現(xian)，也(ye)無(wu)法(fa)激(ji)起(qi)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)幹(gan)勁(jin)，反(fan)而(er)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)磨(mo)洋(yang)工(gong)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)證(zheng)明(ming)哪(na)些(xie)員(yuan)工(gong)付(fu)出(chu)的(de)多(duo)，得(de)到(dao)的(de)少(shao)，哪(na)些(xie)員(yuan)工(gong)受(shou)性(xing)格(ge)，我(wo)動(dong)手(shou)能(neng)力(li)弱(ruo)，而(er)得(de)到(dao)了(le)本(ben)不(bu)應(ying)該(gai)得(de)到(dao)的(de)。
所suo以yi優you秀xiu員yuan工gong走zou了le，就jiu是shi沒mei有you數shu據ju量liang化hua，發fa獎jiang都dou不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me發fa，最zui後hou獎jiang發fa下xia去qu了le，錢qian也ye花hua了le，但dan是shi老lao板ban得de到dao的de是shi各ge種zhong埋mai怨yuan不bu公gong平ping，加jia班ban費fei越yue來lai越yue多duo，效xiao率lv越yue來lai越yue低di。有you沒mei有you這zhe樣yang的de公gong司si？我wo相xiang信xin會hui有you。因yin為wei我wo也ye給gei周zhou邊bian的de同tong行xing們men也ye聊liao過guo，希xi望wang大da家jia要yao重zhong視shi起qi來lai。
第二個階段解決以上問題，就是薪酬改革提成製，zaigaigeqianyaokaiquantiyuangongdahui，bagongsimuqiandeqingkuangguinazongjieyixia，qishidajiaxinliyedoumingbai，womenshouxianyaozuohaoyuangongdexinlideyigegulv，bijingwomenhaiyaoyigepingwendeguodu，ranggongsideweilaifazhangenghao。
當dang時shi我wo們men給gei員yuan工gong保bao證zheng改gai革ge後hou工gong資zi不bu會hui低di於yu現xian在zai，而er且qie我wo們men用yong了le兩liang套tao薪xin酬chou計ji算suan，當dang初chu一yi開kai始shi做zuo，如ru果guo當dang月yue工gong資zi是shi提ti成cheng高gao，就jiu給gei你ni發fa提ti成cheng，如ru果guo說shuo是shi計ji時shi高gao就jiu給gei你ni發fa計ji時shi的de。
我們當初還提出一個口號，讓有能力願付出的人拿到更多，大約經過了6個月的時間，我們才完成了1個(ge)初(chu)步(bu)的(de)數(shu)據(ju)，每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)如(ru)何(he)劃(hua)分(fen)工(gong)序(xu)，每(mei)個(ge)工(gong)序(xu)單(dan)價(jia)多(duo)少(shao)，崗(gang)位(wei)相(xiang)對(dui)也(ye)捋(lv)清(qing)了(le)一(yi)些(xie)，比(bi)之(zhi)前(qian)更(geng)好(hao)一(yi)點(dian)了(le)，部(bu)分(fen)崗(gang)位(wei)可(ke)以(yi)定(ding)崗(gang)，也(ye)能(neng)得(de)到(dao)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)費(fei)的(de)一(yi)個(ge)占(zhan)比(bi)，也(ye)就(jiu)是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)閱(yue)讀(du)產(chan)值(zhi)也(ye)能(neng)算(suan)出(chu)這(zhe)個(ge)人(ren)效(xiao)是(shi)多(duo)少(shao)，有(you)了(le)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)在(zai)對(dui)工(gong)藝(yi)流(liu)程(cheng)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)細(xi)分(fen)再(zai)優(you)化(hua)數(shu)據(ju)，就(jiu)是(shi)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)合(he)理(li)的(de)區(qu)間(jian)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)90%的產品都能集成化，這裏有最痛苦的一段經曆給大家講講。
dangshiwomenshizhizhihuajixieguanli，meiyigedingdandouyaoyongshoudongxiechulaigongxu，laisuanchugongxudebilihefeiyong，zhexiegongzuozhanyongleyewudaliangdegongzuoshijian。zuihouyuedile，huijiyaobasuoyoudingdanmeiyiyeshangdemeiyigerenduiyingdebazhizuorendeyigetichengjiaqilai，zhexianggongzuofeishifeili，meiciyuedisuangongzi，womenhaiyoukenengdeliangxiusanxiudejiaban，zheshidierjieduan。
到第三階段有一年，我們青島標協組織外出學習，了解的有行業內專用的機械軟件，當時非常高興，要不說出去走走，很多問題就都會解決。我們經過多家對比選擇了易凱軟件，當dang時shi有you幾ji點dian特te別bie吸xi引yin我wo，一yi個ge就jiu是shi自zi動dong報bao價jia，就jiu是shi解jie決jue了le我wo們men業ye務wu人ren員yuan的de報bao價jia慢man，報bao價jia難nan的de問wen題ti和he報bao跑pao客ke戶hu的de問wen題ti，及ji時shi報bao價jia還hai能neng提ti高gao成cheng交jiao率lv。
diergejiushigongxushezhigongneng，zhegegongnenghewomenzhijiandexiangfaeryi，wanquanyiyang，danshixianzaikeyishuzihuale，buyongrengongxiele，youjieyuelehenduoshijian，erqiehaigengzhunquele。
disangeyeshigaodashangdegongneng，dangshijiaodehengaodashang，jiushisaomajijian，zaiyebuyongjiabansuangongzile，yaosantiandegongzuoyijianshengcheng，zuiguanjianshiyuangongyegaoxing，yinweitameitiandounengkandaozijidangtiandechanzhi，yueduchanzhi，jiushitahaidatongleyixieshengchanliuchengheshengchanjindu。jiejuelezerenzhaobudaorendenanti。
其(qi)實(shi)我(wo)當(dang)時(shi)最(zui)看(kan)好(hao)的(de)這(zhe)幾(ji)個(ge)功(gong)能(neng)就(jiu)滿(man)足(zu)了(le)。不(bu)過(guo)在(zai)使(shi)用(yong)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)後(hou)啊(a)發(fa)現(xian)確(que)實(shi)非(fei)常(chang)實(shi)用(yong)，而(er)且(qie)功(gong)能(neng)遠(yuan)比(bi)我(wo)想(xiang)象(xiang)的(de)要(yao)大(da)。很(hen)多(duo)智(zhi)能(neng)化(hua)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)人(ren)，一(yi)些(xie)功(gong)能(neng)都(dou)沒(mei)用(yong)上(shang)。前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)他(ta)們(men)又(you)開(kai)發(fa)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)推(tui)送(song)訂(ding)單(dan)進(jin)度(du)給(gei)客(ke)戶(hu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)他(ta)的(de)訂(ding)單(dan)生(sheng)產(chan)到(dao)什(shen)麼(me)情(qing)況(kuang)了(le)，這(zhe)就(jiu)增(zeng)加(jia)我(wo)們(men)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)鏈(lian)接(jie)度(du)。我(wo)就(jiu)總(zong)結(jie)了(le)一(yi)句(ju)話(hua)，好(hao)處(chu)太(tai)多(duo)，誰(shui)用(yong)誰(shui)知(zhi)道(dao)。我(wo)在(zai)後(hou)來(lai)的(de)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)感(gan)覺(jiao)一(yi)凱(kai)團(tuan)隊(dui)服(fu)務(wu)好(hao)，產(chan)品(pin)也(ye)不(bu)斷(duan)在(zai)開(kai)拓(tuo)創(chuang)新(xin)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)不(bu)斷(duan)的(de)賦(fu)能(neng)，也(ye)解(jie)決(jue)了(le)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)痛(tong)點(dian)，所(suo)以(yi)也(ye)推(tui)薦(jian)給(gei)大(da)家(jia)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)。
接下來升級管理模式更人性化，如何打造管理標準化，guanlishizhongxiaoxingzipaichangfeichangtoutengdeyijianshi，benlaiguanlirenjiushiyijianmafanshi，zaijiashangwomendehexingyecongyerenyuandeyigesuyang，zipaichangdeguanlihuoduohuoshaomeijiadouhuiyouyixiewenti，zhedianwogengxiwangguanggaotongxingduojiaoliu，duochulaifenxiang，womenquchangbuduan，banfazongbikunnanduo。
第(di)二(er)就(jiu)是(shi)小(xiao)工(gong)廠(chang)又(you)如(ru)何(he)解(jie)決(jue)人(ren)性(xing)化(hua)，這(zhe)個(ge)小(xiao)工(gong)廠(chang)一(yi)般(ban)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)親(qin)戚(qi)關(guan)係(xi)，親(qin)戚(qi)同(tong)學(xue)朋(peng)友(you)等(deng)，這(zhe)對(dui)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)長(chang)是(shi)寶(bao)貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)，但(dan)是(shi)如(ru)何(he)人(ren)性(xing)化(hua)管(guan)理(li)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)考(kao)驗(yan)，我(wo)認(ren)為(wei)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)公(gong)平(ping)公(gong)正(zheng)，有(you)法(fa)可(ke)依(yi)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，才(cai)能(neng)讓(rang)這(zhe)份(fen)寶(bao)貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)永(yong)葆(bao)它(ta)的(de)價(jia)值(zhi)。管(guan)理(li)模(mo)式(shi)每(mei)家(jia)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，隻(zhi)能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)優(you)化(hua)，也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)多(duo)出(chu)來(lai)分(fen)享(xiang)關(guan)於(yu)控(kong)製(zhi)生(sheng)產(chan)和(he)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)，就(jiu)是(shi)控(kong)製(zhi)人(ren)為(wei)的(de)一(yi)個(ge)浪(lang)費(fei)，其(qi)實(shi)要(yao)和(he)日(ri)常(chang)的(de)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)是(shi)密(mi)不(bu)可(ke)分(fen)的(de)，就(jiu)可(ke)以(yi)平(ping)時(shi)多(duo)一(yi)些(xie)培(pei)訓(xun)啊(a)和(he)教(jiao)導(dao)，優(you)化(hua)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)，減(jian)少(shao)浪(lang)費(fei)，這(zhe)一(yi)點(dian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。
工藝上的浪費是持續的、巨大的、嚴重的，要找到原因，及時解決了就是利潤。在優質的供應商戰略合作集中采購就比較簡單，我們就貨比三家，找到講誠信、有擔當、價jia廉lian的de供gong應ying商shang長chang期qi合he作zuo。產chan品pin品pin質zhi的de把ba控kong，要yao製zhi定ding產chan品pin的de一yi個ge標biao準zhun，每mei一yi款kuan都dou要yao製zhi定ding一yi個ge合he格ge的de標biao準zhun，不bu合he格ge不bu出chu廠chang，出chu廠chang必bi合he格ge，不bu給gei客ke戶hu帶dai來lai麻ma煩fan。在zai現xian在zai這zhe個ge時shi代dai，我wo們men也ye要yao有you擔dan當dang，我wo們men要yao對dui得de起qi客ke戶hu。
再分享做新時代廣告新人，就是創新推動行業進步，創chuang新xin讓rang公gong司si更geng具ju競jing爭zheng實shi力li。我wo也ye經jing常chang刷shua到dao一yi些xie創chuang新xin產chan品pin，個ge性xing化hua的de定ding製zhi產chan品pin，發fa現xian基ji本ben上shang都dou是shi一yi些xie中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，我wo比bi較jiao認ren可ke他ta們men的de這zhe種zhong前qian瞻zhan思si維wei，可ke能neng未wei來lai這zhe就jiu是shi我wo們men中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang需xu要yao具ju備bei的de發fa展zhan能neng力li，我wo剛gang才cai說shuo過guo我wo們men船chuan小xiao好hao調tiao頭tou，可ke以yi在zai特te定ding行xing業ye特te定ding場chang景jing，個ge性xing化hua需xu求qiu方fang麵mian找zhao到dao自zi己ji賽sai道dao，在zai夾jia縫feng中zhong發fa光guang發fa熱re，做zuo到dao細xi分fen領ling域yu的de頭tou部bu。
zuoxinshidaiguanggaoxinren，qishijiushiwomenzaitansuodeyigekaishi，zijidingweichengyigeguanggaoxinren，buyaojiaodewoganduoshaonianle，woyouduoshaojingyan，xianqingkongwomenzhiqiandeguyousiweihefangfa，tiaochuxianyouguanggaorenzhi，tiaochuguanggaoxingye，zhongxinrenshiwomenxianzaicongshideshiye，congshichangxuqiu、客戶需求、時代的發展到發展機會。還要思考，營銷方式要線上線下，那應該如何結合？
duanshipindetuiguangtouruyouduoda，dajiadouzhidaoduanshipinshigeshengyi，danshitouruduoshaoqingxieduoshao，ruhecaozuo？gongsizaichuanglichuqijiuyinggaiguifanhuabiaozhunhuabuju，yinweizhiqianxianzaizhijiandechanpinxianyinggaigengzhinenghua，jianshaoyonggongchengben。woxiangduiyixieshebeideshengchanchangshang，woxiwangnimenxiayibudeyanjiuketizaiwomenzhegeguanggaobiaoshiruhenenggengzhinenghua，nengjiejuerengongdeyinsu，womenzhegexingyeshimijixing，chanzhidi。
我隔壁鄰居8個人，年產值3,000萬(wan)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)在(zai)一(yi)些(xie)智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)助(zhu)力(li)賦(fu)能(neng)，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)你(ni)們(men)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)藍(lan)海(hai)。我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)學(xue)習(xi)的(de)路(lu)上(shang)，我(wo)認(ren)為(wei)目(mu)前(qian)生(sheng)意(yi)難(nan)做(zuo)，錢(qian)難(nan)掙(zheng)不(bu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)終(zhong)點(dian)，而(er)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)起(qi)點(dian)，目(mu)前(qian)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)最(zui)好(hao)的(de)時(shi)機(ji)。各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都(dou)在(zai)創(chuang)新(xin)，都(dou)在(zai)整(zheng)合(he)，都(dou)在(zai)重(zhong)組(zu)，直(zhi)白(bai)點(dian)就(jiu)是(shi)都(dou)在(zai)折(zhe)騰(teng)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)的(de)大(da)機(ji)會(hui)。折(zhe)騰(teng)來(lai)折(zhe)騰(teng)去(qu)都(dou)可(ke)以(yi)，我(wo)們(men)要(yao)對(dui)國(guo)家(jia)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)要(yao)有(you)信(xin)心(xin)，這(zhe)些(xie)機(ji)會(hui)有(you)了(le)，我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)怎(zen)麼(me)從(cong)中(zhong)分(fen)得(de)一(yi)碗(wan)羹(geng)，這(zhe)個(ge)是(shi)每(mei)家(jia)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)思(si)考(kao)的(de)，沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)答(da)案(an)。
我總結了一下，在做好當下產品，服務好現有客戶，充分利用現有的一些短視頻線上推廣；再就是公司要盡快管理標準化，智能化，最關鍵的是不戀戰，要創新，呼籲大家不要再做低價競爭，不利於這個行業發展的事。我建議大家往這兩點上發力，如果能做好以下兩件事，可以讓我們利潤翻倍。
第一就是給我們的產品增加附加值，第二就是為我們的產品賦予靈魂。
第一點就是給我們的產品增加附加值。womenguanggaorensuoshengchandechanpin，youyigegongtongdeshiming，jiushiweishangjiadailaigengduoshouyi，geixiaofeizhejiangshushangjiadegushi，zheshigeiwomenchanpinfuyudeshiming。dajiarenburentong？gezisikao，qishiyeshiwomenguanggaochanpindeyigejibenshuxing。womenxianzaidechanpindingjia，jibenshangshichengben、人工、利潤來定價，這種模式隻能去打價格戰，我們有能力的或者有意識的，可以嚐試通過我們產品如何給客戶帶來更多收益、創新。
比如設計公司可以在設計方麵創新，我們生產製造可以在工藝、在造型加入智能係統、個ge性xing化hua定ding製zhi方fang麵mian，達da到dao個ge性xing需xu求qiu上shang麵mian，進jin行xing技ji術shu創chuang新xin，給gei我wo們men的de產chan品pin增zeng加jia附fu加jia值zhi，增zeng加jia更geng多duo的de功gong能neng，就jiu是shi讓rang我wo們men的de產chan品pin自zi帶dai營ying銷xiao功gong能neng，這zhe樣yang我wo們men就jiu不bu是shi隻zhi賣mai我wo們men的de產chan品pin本ben身shen了le，而er是shi賣mai產chan品pin的de價jia值zhi，客ke戶hu也ye願yuan意yi買mai有you價jia值zhi的de產chan品pin。
第二點就給產品賦予靈魂。每(mei)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)文(wen)案(an)，每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，你(ni)仔(zai)細(xi)品(pin)它(ta)都(dou)能(neng)嗅(xiu)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)心(xin)聲(sheng)，包(bao)括(kuo)設(she)計(ji)師(shi)的(de)靈(ling)感(gan)，構(gou)思(si)，商(shang)家(jia)想(xiang)要(yao)傳(chuan)達(da)的(de)思(si)想(xiang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)期(qi)望(wang)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)靈(ling)魂(hun)的(de)作(zuo)品(pin)。我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)真(zhen)應(ying)該(gai)好(hao)好(hao)想(xiang)，想(xiang)不(bu)要(yao)隻(zhi)想(xiang)掙(zheng)那(na)點(dian)廢(fei)料(liao)錢(qian)，對(dui)不(bu)起(qi)產(chan)品(pin)，也(ye)對(dui)不(bu)起(qi)我(wo)們(men)從(cong)業(ye)者(zhe)的(de)勞(lao)動(dong)成(cheng)果(guo)。我(wo)們(men)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)塑(su)造(zao)師(shi)，廣(guang)告(gao)人(ren)都(dou)是(shi)有(you)智(zhi)慧(hui)的(de)聰(cong)明(ming)人(ren)，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)智(zhi)慧(hui)用(yong)在(zai)產(chan)品(pin)賦(fu)能(neng)上(shang)才(cai)是(shi)正(zheng)道(dao)，提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)，為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)價(jia)值(zhi)，達(da)到(dao)雙(shuang)贏(ying)目(mu)的(de)，往(wang)大(da)了(le)說(shuo)廣(guang)告(gao)人(ren)還(hai)是(shi)誠(cheng)實(shi)的(de)美(mei)容(rong)師(shi)，多(duo)麼(me)高(gao)尚(shang)的(de)職(zhi)業(ye)對(dui)吧(ba)？可(ke)是(shi)現(xian)在(zai)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)話(hua)語(yu)權(quan)，競(jing)標(biao)也(ye)沒(mei)有(you)話(hua)語(yu)權(quan)，設(she)計(ji)方(fang)案(an)總(zong)想(xiang)白(bai)嫖(piao)，定(ding)製(zhi)品(pin)做(zuo)成(cheng)了(le)批(pi)發(fa)品(pin)。
再分享一下我從業的個人感悟：zhihuizuopinzhidelaoban，huibeishidaitaotai，weilaiyingxiaocaishiwangdao。jiandanshuopinzhishijichu，yingxiaoshiweilai，fenxiruxia，zhiqianwoyizhizaizhuanzhuditouzuoshi，jintianwomenyinggaitaitoukankanzhegeshidaile，youmeiyouzheyangdelaoban，tebieshizhongxiaoxingzipaichang，zhuanxinzhuanzhuquzuochanpinzuopinzhi，danshimuqiandeshichanghuanjingbuliyuwomendefaweilaifazhan。womenyaoshunyingshidaifazhan，zuoweigongsidelingtouyang，womendejingliyaozhuanyidaoyingxiaohegongsiweilaifazhanfangxiangshang，weilaibixujubeihetuandui，bingqiefahuituanduililiang，ruguobuwanshanleyaojinkuaiwanshan，meiyoudejinkuaizujian。
所suo以yi之zhi前qian隻zhi做zuo品pin質zhi的de老lao板ban們men，我wo們men要yao改gai變bian一yi下xia我wo們men的de經jing營ying方fang式shi，在zai做zuo好hao品pin質zhi的de基ji礎chu上shang，加jia大da營ying銷xiao投tou入ru，品pin質zhi還hai是shi要yao有you的de讓rang更geng多duo同tong行xing和he客ke戶hu了le解jie我wo們men的de產chan品pin，到dao選xuan擇ze我wo們men的de好hao產chan品pin。
有句老話說得好：酒香也怕巷子深。我改了一下：酒jiu香xiang也ye怕pa套tao路lu深shen。隻zhi會hui專zhuan注zhu做zuo產chan品pin，也ye是shi我wo們men中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang一yi部bu分fen老lao板ban一yi路lu走zou來lai形xing成cheng的de習xi慣guan，什shen麼me都dou懂dong，什shen麼me都dou會hui，什shen麼me都dou想xiang管guan，都dou是shi萬wan能neng的de，對dui不bu對dui？低di頭tou做zuo事shi，不bu懂dong套tao路lu出chu牌pai是shi行xing不bu通tong了le。好hao產chan品pin就jiu一yi定ding有you生sheng意yi，這zhe個ge想xiang法fa在zai2019年nian之zhi前qian就jiu成cheng為wei曆li史shi，現xian在zai各ge行xing各ge業ye機ji械xie化hua智zhi能neng化hua比bi例li越yue來lai越yue高gao，產chan品pin品pin質zhi也ye同tong質zhi化hua了le，對dui於yu要yao求qiu不bu是shi太tai高gao的de客ke戶hu基ji本ben上shang都dou能neng用yong。競jing爭zheng也ye越yue來lai越yue大da，所suo以yi也ye造zao成cheng了le現xian在zai的de生sheng意yi難nan做zuo。目mu前qian市shi場chang對dui常chang規gui產chan品pin的de需xu求qiu基ji本ben達da到dao了le穩wen定ding，也ye就jiu是shi說shuo蛋dan糕gao就jiu這zhe麼me大da，除chu非fei我wo們men自zi己ji在zai做zuo個ge蛋dan糕gao，就jiu是shi誰shui能neng讓rang更geng多duo的de客ke戶hu了le解jie我wo們men，誰shui就jiu有you生sheng存cun機ji會hui。
首shou先xian了le解jie了le再zai到dao發fa展zhan消xiao費fei，我wo們men產chan品pin再zai到dao認ren可ke，我wo們men通tong過guo不bu斷duan宣xuan傳chuan增zeng加jia更geng多duo的de客ke戶hu，我wo們men才cai能neng有you機ji會hui繼ji續xu發fa展zhan下xia去qu。所suo以yi品pin質zhi是shi基ji礎chu，營ying銷xiao是shi未wei來lai。我wo們men作zuo為wei公gong司si領ling頭tou員yuan之zhi前qian是shi在zai生sheng產chan上shang帶dai著zhe幹gan，現xian在zai是shi轉zhuan移yi到dao營ying銷xiao上shang領ling著zhe幹gan，給gei公gong司si把ba把ba脈mai。打da造zao出chu船chuan頭tou產chan品pin是shi在zai穩wen定ding公gong司si發fa展zhan的de，接jie下xia來lai要yao給gei公gong司si定ding位wei方fang向xiang，找zhao到dao我wo們men的de優you勢shi，產chan品pin定ding位wei是shi做zuo單dan品pin還hai是shi雙shuang品pin等deng等deng。保bao證zheng品pin質zhi這zhe個ge基ji礎chu不bu能neng動dong搖yao，放fang大da我wo們men的de競jing爭zheng優you勢shi，如ru果guo未wei來lai還hai想xiang在zai這zhe個ge行xing業ye做zuo下xia去qu，就jiu一yi定ding要yao找zhao到dao一yi個ge可ke以yi持chi續xu發fa展zhan的de方fang案an或huo者zhe賽sai道dao，這zhe才cai是shi我wo們men作zuo為wei中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang老lao板ban重zhong中zhong之zhi重zhong要yao考kao慮lv的de。
戰略問題叨叨這麼多，以上就是我的一些分享，謝謝大家。
