2023年2月22日《周三晚8點-易凱有約》第244期由中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高源 高總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告標識行業的明天是什麼樣？
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《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。
主持人翁總開場：
大家晚上好，我們前兩天剛參加完年終大課，在分享完之後，有將近70位的同學加了我的微信。高總在年終大課擔任主持，在開始分享之前，高總先給大家做個分享總結。
高總對年終大課的三點總結：
今天上午聯盟開會翁總你不在，我們聯盟的成員都做了總結。總的來講：第一，年終大課辦得非常成功，我們創造了1個關鍵詞，叫做集成建店。這4個字的組合是第一次，同時也得到了非常多的人認可，特別是我們邀請來的投資人，他們之前對我們這個行業完全不了解。
但dan通tong過guo我wo們men這zhe些xie嘉jia賓bin的de分fen享xiang和he線xian下xia的de交jiao流liu，有you一yi個ge投tou資zi人ren叫jiao趙zhao清qing華hua，非fei常chang看kan好hao我wo們men這zhe個ge行xing業ye，他ta覺jiao得de咱zan們men這zhe個ge行xing業ye是shi萬wan億yi賽sai道dao，所suo以yi從cong投tou資zi人ren這zhe麼me寬kuan廣guang的de視shi角jiao來lai看kan我wo們men這zhe個ge領ling域yu，我wo們men應ying該gai重zhong視shi起qi來lai，我wo們men幹gan的de事shi兒er不bu是shi一yi個ge小xiao事shi兒er，是shi可ke以yi擁yong有you巨ju大da成cheng就jiu的de一yi個ge行xing業ye，所suo以yi年nian終zhong大da課ke辦ban得de很hen成cheng功gong。
dier，wangwangjieqianqianhouhouhennuli，tongguoshipinpingtaidebuduanshuchu，ranggengduoderenzhidaowomenlianmengbandehui，zhidaonianzhongdake。wangwanggandezhegeshishifeichangyougongde，duiyuxingyelaijiangyehenyougong，duiyulianmenglaijiangyehenyougong，zuochulegongxian。
第(di)三(san)，通(tong)過(guo)我(wo)們(men)學(xue)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)，我(wo)們(men)了(le)解(jie)到(dao)大(da)課(ke)還(hai)是(shi)要(yao)繼(ji)續(xu)辦(ban)下(xia)去(qu)。在(zai)學(xue)員(yuan)們(men)的(de)認(ren)可(ke)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)有(you)動(dong)力(li)了(le)，所(suo)以(yi)今(jin)年(nian)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)辦(ban)下(xia)去(qu)，就(jiu)今(jin)年(nian)和(he)去(qu)年(nian)辦(ban)很(hen)大(da)的(de)區(qu)別(bie)，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)會(hui)在(zai)12月份就召開了，對吧？年終12月份就召開了，今年的籌備期可能會更長一點，從6月份開始我們就可以籌備了，相信2023年的年終大課會更好。
我基本上就是總結這麼三點。
翁總對年終大課的個人總結：
參(can)加(jia)這(zhe)次(ci)大(da)課(ke)，我(wo)做(zuo)了(le)筆(bi)記(ji)的(de)總(zong)結(jie)，我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)收(shou)獲(huo)很(hen)大(da)。我(wo)覺(jiao)得(de)年(nian)終(zhong)大(da)課(ke)在(zai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)站(zhan)的(de)思(si)維(wei)高(gao)度(du)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)眼(yan)光(guang)反(fan)過(guo)來(lai)看(kan)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)是(shi)投(tou)資(zi)人(ren)眼(yan)光(guang)；還有一個是設計師的眼光裏邊，他的角度來看我們行業，而我們隻是自己行業內部自己看！
我(wo)總(zong)結(jie)了(le)大(da)課(ke)的(de)分(fen)享(xiang)，其(qi)實(shi)大(da)家(jia)對(dui)餐(can)飲(yin)連(lian)鎖(suo)這(zhe)塊(kuai)，都(dou)是(shi)覺(jiao)得(de)連(lian)鎖(suo)率(lv)在(zai)提(ti)升(sheng)，這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)它(ta)的(de)連(lian)鎖(suo)率(lv)提(ti)升(sheng)得(de)更(geng)高(gao)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)大(da)家(jia)普(pu)遍(bian)看(kan)好(hao)的(de)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)的(de)投(tou)資(zi)人(ren)在(zai)投(tou)資(zi)餐(can)飲(yin)連(lian)鎖(suo)這(zhe)塊(kuai)，他(ta)其(qi)實(shi)是(shi)下(xia)大(da)力(li)氣(qi)的(de)，也(ye)是(shi)很(hen)看(kan)好(hao)的(de)。然(ran)後(hou)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)說(shuo)要(yao)做(zuo)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)-針對連鎖、聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度；幾位投資人提出的幾個觀點，我覺得是非常啟發人的。
你ni像xiang創chuang投tou贏ying家jia的de趙zhao老lao師shi，他ta講jiang到dao了le一yi個ge沒mei有you經jing過guo紅hong海hai的de項xiang目mu是shi不bu投tou的de，對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye其qi實shi現xian在zai就jiu是shi一yi個ge極ji度du紅hong海hai的de這zhe樣yang一yi個ge領ling域yu，是shi不bu是shi？現xian在zai我wo們men聯lian盟meng提ti出chu了le說shuo做zuo集ji成cheng建jian店dian，店dian招zhao店dian裝zhuang的de趨qu勢shi。其qi實shi也ye是shi在zai趙zhao老lao師shi他ta們men去qu認ren可ke的de一yi個ge方fang向xiang。
dierzhaolaoshijiangdaoleyigeshuoyonghusiwei，wojiaodezhegeyeshihenqifa，yinweiwomenyoushihoushuowomenyaojiaoyushichang，jiaoyushenmedongxi？qishizhaolaoshicongyigetouzirendejiaodu，tatichulaiyigeyonghusiwei，ruguonidekehutashishazihuozhenidekehushicongmingrenduibudui？kehutichudeyijiannishiyaojiyuyonghudejiaodu，tashiduide，yinweitaxianzaijiuzhixuyaomanzutadexuqiu。
趙zhao老lao師shi講jiang的de比bi較jiao顛dian覆fu我wo們men之zhi前qian認ren知zhi來lai的de，沒mei有you想xiang清qing，就jiu不bu要yao去qu執zhi行xing，像xiang我wo們men的de招zhao牌pai俠xia的de賴lai總zong，他ta原yuan來lai做zuo招zhao牌pai這zhe塊kuai，他ta沒mei有you想xiang清qing楚chu他ta就jiu不bu執zhi行xing了le，現xian在zai回hui去qu做zuo他ta的de並bing購gou的de律lv師shi去qu了le。
然後瑞豐資本提出一個賽道、賽車和賽手，也是對我們整個行業有一個很好的總結，你選擇是賽道，你的公司、你的公司的願景，你的創始人、創始團隊，對吧？瑞豐資本看重的第一個就是賽道。所以集成建店讓大家看到高速增長的一個賽道。
投資人-天使會的何總：第一個，我們做企業也好，還是投資也好，就是學會判斷！何he為wei正zheng確que？你ni要yao學xue有you一yi種zhong判pan斷duan的de能neng力li，何he總zong隻zhi投tou兩liang種zhong人ren，一yi個ge懂dong技ji術shu的de生sheng意yi人ren，還hai是shi打da不bu死si的de小xiao強qiang，這zhe個ge是shi我wo從cong投tou資zi人ren分fen享xiang的de一yi個ge總zong結jie。
就如甲立方選擇創業的方向做包裝設計的，她選擇了一個行業也是選對了賽道：針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)快(kuai)消(xiao)品(pin)，所(suo)以(yi)他(ta)也(ye)是(shi)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)高(gao)增(zeng)長(chang)。那(na)麼(me)做(zuo)抖(dou)音(yin)其(qi)實(shi)也(ye)隻(zhi)是(shi)放(fang)大(da)了(le)她(ta)賽(sai)道(dao)這(zhe)裏(li)邊(bian)的(de)價(jia)值(zhi)而(er)已(yi)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)想(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)小(xiao)賽(sai)道(dao)，可(ke)能(neng)立(li)方(fang)甲(jia)並(bing)不(bu)能(neng)取(qu)得(de)現(xian)在(zai)的(de)成(cheng)績(ji)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)針(zhen)對(dui)快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)。
yinshuadechanyeshuzihua，wodedaolehenduodeqifa，yinweiwojiaodeyinshuaxingyegaozongyoushenrulejie，dengyixiagaozongkeyizhankaiqujiang，wojiukandaolaijiangdehuajiushishuoxiangyinshuachanye，jibenshangxianzaidezengsushixiaoyuGDP的增速了，但是它的控製非常強。
年(nian)終(zhong)大(da)課(ke)是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)眼(yan)光(guang)，反(fan)過(guo)來(lai)看(kan)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)是(shi)投(tou)資(zi)人(ren)眼(yan)光(guang)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)內(nei)部(bu)自(zi)己(ji)看(kan)，這(zhe)一(yi)次(ci)他(ta)講(jiang)的(de)話(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)投(tou)資(zi)人(ren)他(ta)看(kan)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)從(cong)投(tou)資(zi)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)分(fen)析(xi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)因(yin)為(wei)哪(na)個(ge)方(fang)向(xiang)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)，對(dui)吧(ba)？
baokuoshuozhecidehua，dajiawozongjielefenxiangdajiadedakedefenxiang，qishidajiaduicanyinliansuozhekuai，doushijiaodeliansuolvzaitisheng，ranhoucanyinliansuosaidaotadeliansuolvtishengdegenggao，zhegeyeshidajiapubiankanhaode，ranhouwomendetouzirenzaitouzicanyinliansuozhekuai，taqishishixiadaliqide，yeshihenkanhaode。
我們很多分享嘉賓說要做集成建店針對連鎖，也說聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度。
nixiangchuangtouyingjiadezhaolaoshi，tajiangdaoleyigemeiyoujingguohonghaidexiangmushibutoude，duiwomenguanggaoxingyeqishixianzaijiushiyigejiduhonghaidezheyangyigelingyu，shibushi？ranhouxianzaiwomenlianmengtichuleshuozuojichengjiandian，dianzhuangdequshi，qishiyeshizaizhaolaoshitamenqurenkedeyigefangxiang。
第(di)二(er)，趙(zhao)老(lao)師(shi)講(jiang)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)說(shuo)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)很(hen)啟(qi)發(fa)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)時(shi)候(hou)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)教(jiao)育(yu)市(shi)場(chang)，趙(zhao)老(lao)師(shi)從(cong)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)角(jiao)度(du)，他(ta)提(ti)出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)是(shi)傻(sha)子(zi)，或(huo)者(zhe)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)聰(cong)明(ming)人(ren)對(dui)不(bu)對(dui)？客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)意(yi)見(jian)你(ni)是(shi)要(yao)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)他(ta)是(shi)對(dui)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)現(xian)在(zai)就(jiu)隻(zhi)需(xu)要(yao)你(ni)就(jiu)滿(man)足(zu)他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)覺(jiao)得(de)趙(zhao)老(lao)師(shi)是(shi)講(jiang)的(de)比(bi)較(jiao)顛(dian)覆(fu)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)認(ren)知(zhi)來(lai)的(de)。
還有：我(wo)沒(mei)有(you)想(xiang)清(qing)，就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)執(zhi)行(xing)。像(xiang)我(wo)們(men)的(de)招(zhao)牌(pai)俠(xia)的(de)賴(lai)總(zong)，現(xian)在(zai)他(ta)原(yuan)來(lai)做(zuo)招(zhao)牌(pai)這(zhe)塊(kuai)他(ta)沒(mei)有(you)想(xiang)清(qing)楚(chu)他(ta)就(jiu)不(bu)執(zhi)行(xing)了(le)，對(dui)不(bu)對(dui)？現(xian)在(zai)回(hui)去(qu)做(zuo)他(ta)的(de)並(bing)購(gou)的(de)律(lv)師(shi)去(qu)了(le)。
瑞豐資本提出一個賽道、賽車和賽手，其實也是對我們整個行業有一個很好的總結，你的公司的願景，你的創始人、創始團隊，所有這些，就是瑞豐資本所看重的。
danshiqiantidiyigejiushisaidao，suoyizheciwomendakeshuojiandian，qishiyeshirangdajiakandaogaosuzengchangdeyigesaidao，yinggaishigaozongzhiqianninfenxiangyizhizaitidaode，wojiukandaolezhegeshiwomendetouziren，haiyoutianshihuidehezong，tazaitouzizheyikuai，taxuedaoshuodiyigetatouziwomenzuoqiyeyehao，haishitouziyehao，jiushixuehuipanduan，duiba？
所(suo)謂(wei)正(zheng)確(que)是(shi)不(bu)是(shi)什(shen)麼(me)叫(jiao)何(he)為(wei)正(zheng)確(que)，你(ni)要(yao)學(xue)有(you)一(yi)種(zhong)判(pan)斷(duan)的(de)能(neng)力(li)，然(ran)後(hou)他(ta)隻(zhi)投(tou)兩(liang)種(zhong)人(ren)是(shi)吧(ba)？隻(zhi)投(tou)兩(liang)股(gu)的(de)，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)懂(dong)技(ji)術(shu)的(de)生(sheng)意(yi)人(ren)，還(hai)是(shi)打(da)不(bu)死(si)的(de)牆(qiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)這(zhe)個(ge)投(tou)資(zi)人(ren)他(ta)的(de)一(yi)個(ge)總(zong)結(jie)。
然(ran)後(hou)其(qi)他(ta)的(de)像(xiang)立(li)方(fang)甲(jia)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)甲(jia)立(li)方(fang)，她(ta)提(ti)出(chu)選(xuan)擇(ze)創(chuang)業(ye)的(de)方(fang)向(xiang)做(zuo)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)的(de)，她(ta)選(xuan)擇(ze)了(le)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)賽(sai)道(dao)選(xuan)對(dui)，針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)快(kuai)消(xiao)品(pin)，對(dui)吧(ba)？所(suo)以(yi)她(ta)也(ye)是(shi)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)高(gao)增(zeng)長(chang)。做(zuo)抖(dou)音(yin)其(qi)實(shi)也(ye)隻(zhi)是(shi)放(fang)大(da)了(le)賽(sai)道(dao)這(zhe)裏(li)邊(bian)的(de)價(jia)值(zhi)而(er)已(yi)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)想(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)小(xiao)賽(sai)道(dao)，可(ke)能(neng)立(li)方(fang)甲(jia)並(bing)不(bu)能(neng)取(qu)得(de)現(xian)在(zai)的(de)成(cheng)績(ji)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)針(zhen)對(dui)快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)。
然(ran)後(hou)申(shen)老(lao)師(shi)的(de)印(yin)刷(shua)的(de)產(chan)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)，我(wo)得(de)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)的(de)啟(qi)發(fa)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)像(xiang)高(gao)總(zong)您(nin)這(zhe)邊(bian)有(you)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)，等(deng)一(yi)下(xia)你(ni)可(ke)以(yi)展(zhan)開(kai)去(qu)講(jiang)。印(yin)刷(shua)產(chan)業(ye) 基本上現在的增速是小於GDP的增速了，但是它的控製非常強，馬太效應非常強，基本上都是頭部企業在增長，其他的企業是在下滑的。
我們經常講到一個行業能容納多家平台，就如森老師分享的印刷行業，現在有150jiahuoyuedepingtai，wojiaodedajiadouyoujihui，bijingxingyezhichuxianyijiaxianxingzhe，zhekeyihuanjiedajiadejiaolv。suoyixianzaizuoshenmedoulaideji，yinweixianzaixinchannengshiganggangkaishi，henduofenxiangjiabindoutijiyishuzihuaququdong。jichengjiandianxianzaijiushicaiyongshuzihuabagegehuanjie、各個供應商通過數字化串聯起來。通過數字化的技術改造了我們原有的集成這樣的一個產業，包括劉總分享的：未來的趨勢是聯合的，前提是差異化，采用數字化的技術把差異化串聯起來。
策天蔡總提及過：大家都集中於品牌聯手，其中有一個數據是：在三四線城市，品牌的店裝其實隻占20%，80%是shi個ge人ren店dian裝zhuang。那na蔡cai總zong現xian在zai做zuo的de產chan品pin雙shuang麵mian噴pen會hui替ti換huan掉diao我wo們men原yuan有you的de發fa光guang字zi，這zhe會hui切qie割ge市shi場chang。如ru果guo個ge人ren店dian裝zhuang定ding義yi為wei低di端duan市shi場chang，那na會hui不bu會hui形xing成cheng所suo謂wei的de低di端duan顛dian覆fu？
高總分享：
回複一下，翁總您剛剛提及到的趙老師的第二點-用戶思維，在我看來這個事情就叫客戶群，這個客戶群可能是100人、1000人、1萬人、100萬人、1億人，或者是1億(yi)家(jia)公(gong)司(si)，而(er)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)有(you)共(gong)同(tong)的(de)畫(hua)像(xiang)，我(wo)們(men)把(ba)它(ta)稱(cheng)之(zhi)為(wei)客(ke)戶(hu)群(qun)。客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)需(xu)求(qiu)，共(gong)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)一(yi)種(zhong)客(ke)觀(guan)的(de)現(xian)象(xiang)，是(shi)一(yi)種(zhong)客(ke)觀(guan)的(de)存(cun)在(zai)，就(jiu)如(ru)同(tong)有(you)地(di)球(qiu)引(yin)力(li)一(yi)樣(yang)，這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)是(shi)沒(mei)法(fa)改(gai)變(bian)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)尊(zun)重(zhong)客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)精(jing)準(zhun)的(de)客(ke)觀(guan)的(de)需(xu)求(qiu)，而(er)不(bu)能(neng)去(qu)否(fou)定(ding)去(qu)排(pai)斥(chi)這(zhe)種(zhong)客(ke)觀(guan)的(de)需(xu)求(qiu)。所(suo)以(yi)說(shuo)教(jiao)育(yu)客(ke)戶(hu)是(shi)錯(cuo)的(de)，對(dui)吧(ba)？你(ni)得(de)尊(zun)重(zhong)這(zhe)種(zhong)客(ke)觀(guan)世(shi)界(jie)的(de)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)講(jiang)的(de)大(da)概(gai)是(shi)這(zhe)個(ge)意(yi)思(si)。
說一下蔡森淼-蔡總的邏輯，他的背後是這樣的，我們的商業店鋪的客群就三個，舊連鎖，新連鎖，非連鎖，那麼蔡總講的是非連鎖，一條街隻有20%是連鎖店，80%shimeiyoupinpaide，meicuoba？shizheyangde，jichengjiandianzhejianshierzuiyoudongligande，zuixianzuochangshideyidingshixinliansuo，yinweixinliansuozhuixiaolv，xinliansuoyoufufeiyiyuan，youfufeinengli，ranhouliansuojiuhuigenzhexue，yinweijiuliansuoshizijihuadeqian，takanjianxinliansuoshengqianle，xiaolvgaole，tayehuixue，feiliansuofeichangdelingsan，tashizuihouquxuede，duiba？
ruguoshuonixianzaiqubafeiliansuozuoweizhuyaodekehuquzuodehua，henxianranzheshiyigejiucaidejiaose，yiweizheshenme？jugelizi，wengzongnixianzaizuofeiliansuodedianzhao，woxianzaizuoxinliansuodejichengjiandian，namezaiguo5年nian，我wo的de銷xiao售shou額e至zhi少shao都dou幾ji個ge億yi十shi幾ji個ge以yi上shang的de，然ran後hou我wo就jiu可ke以yi擁yong有you更geng廣guang泛fan的de供gong應ying鏈lian和he更geng先xian進jin的de數shu字zi化hua的de智zhi能neng工gong廠chang的de技ji術shu，非fei連lian鎖suo是shi零ling散san的de，那na麼me新xin連lian鎖suo相xiang對dui來lai講jiang比bi較jiao標biao準zhun，如ru果guo我wo的de技ji術shu程cheng度du更geng加jia的de先xian進jin，我wo就jiu可ke以yi做zuo非fei連lian鎖suo了le。
dangwonengzuofeiliansuodeshihou，wobafeiliansuodedianyenengzuochengjichengjiandiandeshihou，nizuoyigezhaopaibujiubianchengyigelingjianlema？nilingjianzuodezaihao，niyeshizaijiaoyushichang，nibashichangjiaoyuhaole，zuihouwoqugenkehutandeshihoubutanzhaopai，tanzhengdian，jiuxiangtanxinliansuoyiyang，womenyitanjiushi100家店、200家店、1000家店、1萬家店對吧？不可能新連鎖開兩家店三家店的沒有，我們不會談的是吧？非連鎖就是一家店，所以現在你談100家jia店dian跟gen談tan一yi家jia店dian，基ji本ben上shang邏luo輯ji流liu程cheng都dou是shi一yi樣yang的de，成cheng本ben都dou是shi一yi樣yang的de，所suo以yi叫jiao做zuo今jin天tian用yong集ji成cheng建jian店dian的de這zhe種zhong思si想xiang，這zhe種zhong方fang式shi去qu做zuo非fei連lian鎖suo單dan店dian，成cheng本ben太tai高gao不bu劃hua算suan，不bu是shi不bu能neng做zuo，是shi不bu劃hua算suan，成cheng本ben太tai高gao了le。
未來有一天5年或者10年之後，非連鎖也可以做集成建店，那麼如果現在你覺得做連鎖店的招牌，我不做，我直接去做非連鎖的招牌，零散的市場能不能做？
能neng，但dan它ta很hen顯xian然ran是shi個ge教jiao育yu市shi場chang的de工gong作zuo，你ni在zai給gei誰shui教jiao育yu市shi場chang叫jiao你ni在zai給gei集ji成cheng建jian店dian，未wei來lai教jiao育yu市shi場chang，也ye就jiu是shi說shuo你ni很hen辛xin苦ku，你ni雖sui然ran很hen努nu力li也ye得de到dao了le社she會hui的de獎jiang勵li，也ye能neng掙zheng點dian錢qian，但dan是shi你ni不bu是shi最zui終zhong的de受shou益yi者zhe，不bu是shi既ji得de利li益yi者zhe。
我記得五六年前、七八年前在廣州展會的時候，當時我們展出全自動的焊接不鏽鋼製殼的機器，山西的劉強他就說：nimenhenduozuojiqishebeichuangxinderen，doubushijideliyizhe。tashuodetebiejingpi，woshitingdongle，meicuode，yinweijiqidechuangxinyaotongguogongchanggoumaishebeilaibianxian，gongchanggoumaileshebei，jiuhuiyouhenduogegongchanggoumaiyiyangdeshebei，yiyangdeshebeijiuhuixingchengneijuan。
nameshuiruguonengzaineijuandeshidaishengchu，jiuxiangzhaoqinghualaoshijiang，zuohonghaicunliangshichang，dajiadoubuyongjiaoyudeshichang，namedaonageshihoushuishengchule，shuijiushijideliyizhe，chuangxinjiqidenaxieren，chuangxingongyinaxieren，qishixiangshoubudaozuihoudeliyi，shiyigelingjiandejiaose。
何he為wei零ling件jian？就jiu相xiang當dang於yu其qi實shi你ni是shi細xi胞bao的de角jiao色se，不bu是shi人ren的de角jiao色se，是shi子zi民min的de角jiao色se，不bu是shi帝di王wang的de角jiao色se，在zai權quan力li結jie構gou上shang來lai講jiang，是shi比bi較jiao底di層ceng的de，我wo就jiu從cong生sheng意yi的de角jiao度du上shang來lai講jiang，我wo做zuo非fei連lian鎖suo的de招zhao牌pai能neng不bu能neng做zuo？能neng做zuo。它ta是shi不bu是shi一yi個ge生sheng意yi，有you沒mei有you未wei來lai？有you，如ru果guo說shuo你ni沒mei有you太tai大da的de夢meng想xiang，你ni隻zhi想xiang做zuo個ge幾ji百bai萬wan、幾(ji)千(qian)萬(wan)，我(wo)認(ren)為(wei)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)。但(dan)是(shi)它(ta)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)太(tai)低(di)了(le)，它(ta)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)人(ren)掠(lve)奪(duo)，它(ta)會(hui)被(bei)出(chu)局(ju)，會(hui)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)別(bie)人(ren)趕(gan)出(chu)市(shi)場(chang)，那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)我(wo)們(men)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)營(ying)，我(wo)們(men)苦(ku)心(xin)經(jing)營(ying)創(chuang)造(zao)的(de)財(cai)富(fu)和(he)市(shi)場(chang)，最(zui)後(hou)就(jiu)被(bei)別(bie)人(ren)奪(duo)走(zou)了(le)，這(zhe)是(shi)不(bu)劃(hua)算(suan)的(de)。
比如色彩飛揚這樣一個新物種來到的義烏，原來義烏有18家噴繪工廠，但是經過了3年，現在隻剩下3家，對於那15家來講，在當地奮鬥了20年，你現在不能幹這個生意了，是不是一個極大的困惑？你希望不希望你苦心經營的一個市場，過10年你不能幹了，希望嗎？如果你希望你覺得無所謂，我就能幹5年，我就能幹10年，那沒有關係，叫做願賭服輸， 這是我的選擇。
80%的(de)非(fei)連(lian)鎖(suo)的(de)招(zhao)牌(pai)的(de)生(sheng)意(yi)是(shi)沒(mei)法(fa)拿(na)到(dao)投(tou)資(zi)的(de)。因(yin)為(wei)錢(qian)進(jin)不(bu)來(lai)，不(bu)是(shi)說(shuo)投(tou)資(zi)人(ren)不(bu)給(gei)錢(qian)，給(gei)你(ni)錢(qian)，你(ni)花(hua)不(bu)掉(diao)沒(mei)地(di)兒(er)花(hua)，所(suo)以(yi)這(zhe)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)問(wen)題(ti)。像(xiang)盛(sheng)大(da)印(yin)刷(shua)或(huo)者(zhe)色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)錢(qian)就(jiu)能(neng)花(hua)，你(ni)給(gei)他(ta)10個億他都能給你花掉，因為他就複製工廠很簡單的一件事情，這事變得簡單了。
接下來你想發光字、標識，現在多邊折彎機也出來了，也很成熟了，原來賣1000萬一台，現在連100萬(wan)都(dou)沒(mei)有(you)，三(san)五(wu)十(shi)萬(wan)都(dou)能(neng)買(mai)個(ge)小(xiao)的(de)折(zhe)彎(wan)機(ji)，鈑(ban)金(jin)加(jia)工(gong)也(ye)變(bian)得(de)簡(jian)單(dan)了(le)，不(bu)用(yong)折(zhe)彎(wan)工(gong)了(le)，機(ji)器(qi)人(ren)雙(shuang)波(bo)雷(lei)達(da)的(de)這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)也(ye)成(cheng)熟(shu)了(le)，焊(han)接(jie)大(da)部(bu)分(fen)也(ye)可(ke)以(yi)靠(kao)機(ji)器(qi)人(ren)了(le)或(huo)者(zhe)手(shou)持(chi)的(de)激(ji)光(guang)焊(han)，標(biao)識(shi)也(ye)變(bian)得(de)簡(jian)單(dan)了(le)。發(fa)光(guang)字(zi)的(de)柔(rou)性(xing)燈(deng)板(ban)技(ji)術(shu)從(cong)原(yuan)來(lai)的(de)批(pi)量(liang)現(xian)在(zai)也(ye)可(ke)以(yi)一(yi)個(ge)兩(liang)個(ge)都(dou)能(neng)做(zuo)了(le)，但(dan)很(hen)顯(xian)然(ran)用(yong)不(bu)了(le)多(duo)長(chang)時(shi)間(jian)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)進(jin)度(du)大(da)概(gai)是(shi)三(san)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)時(shi)間(jian)，發(fa)光(guang)字(zi)也(ye)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)柔(rou)性(xing)化(hua)、批量化，錢也可以進來了，我們就投幾個億做發光字，多開幾個工廠就跟生蛋一樣不就好了，是吧？
尚品宅配、索菲亞、歐派、jueweiyabodoushizheyangzuode，doushiyigepinpaizuozhongyanggongchang，ranhouzijigonggeizijizuoqudao，ranhoufenfaquanguo，shengyijiunengzuodehenhao，xianzaihenduoxincanyindoushizheyanggao，xingyedaoleyidingchengshudechengdu，douhuichuxianzheyangdemoshi。womenzhegexingyeyekuaidaole，guoqushimeiyouguimo、不標準非常分散，正在走向規模化、集中化、標準化，如果供給的問題徹底解決掉之後，未來就是流通環節的問題。
過(guo)去(qu)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)開(kai)不(bu)了(le)那(na)麼(me)多(duo)門(men)店(dian)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)你(ni)即(ji)使(shi)接(jie)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，由(you)於(yu)它(ta)每(mei)個(ge)訂(ding)單(dan)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，都(dou)是(shi)非(fei)標(biao)的(de)，工(gong)廠(chang)沒(mei)法(fa)執(zhi)行(xing)，沒(mei)法(fa)交(jiao)付(fu)，所(suo)以(yi)製(zhi)約(yue)了(le)流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)，製(zhi)約(yue)了(le)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)發(fa)展(zhan)，製(zhi)約(yue)了(le)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)。但(dan)是(shi)盛(sheng)大(da)印(yin)刷(shua)、色彩飛揚這樣的數字化工廠加上發光字標識等等，這些數字化工廠它的供給已經規模、標準了，你就可以開幾百家店、千qian家jia店dian開kai，這zhe樣yang是shi一yi個ge大da生sheng意yi，比bi工gong廠chang的de生sheng意yi還hai大da，盛sheng大da這zhe樣yang的de生sheng意yi，做zuo流liu通tong環huan節jie，做zuo廣guang告gao店dian這zhe樣yang的de生sheng意yi是shi一yi定ding比bi盛sheng大da這zhe樣yang的de生sheng意yi更geng大da的de。
我們現在行業沒有整合流通商，一些做得好的廣告公司也隻能開幾家，個位數很難上到10位數，但以後一定會有10位數、百位數、千位數的，這種流通環節的廣告店、廣告公司出現，這是肯定的，服務於不同的客群，這就是大概10年左右，我們基本上就能發展到這個階段了。個位數、百位數的服務單位，體量也特別小，就像我們這個行業八幾年的時候，小，所以短期看看需求，長期就看供給了。
舉ju個ge例li子zi，我wo早zao餐can的de時shi候hou特te別bie想xiang吃chi天tian津jin狗gou不bu理li包bao子zi，我wo餓e了le，但dan是shi樓lou下xia隻zhi有you蘭lan州zhou拉la麵mian，我wo就jiu隻zhi能neng買mai蘭lan州zhou拉la麵mian吃chi了le，我wo不bu可ke能neng打da個ge飛fei機ji到dao天tian津jin去qu吃chi狗gou不bu理li包bao子zi，這zhe件jian事shi不bu可ke能neng，誰shui離li我wo近jin，我wo就jiu消xiao費fei誰shui。至zhi於yu我wo想xiang的de那na一yi個ge，我wo想xiang吃chi天tian津jin狗gou尾wei包bao的de這zhe件jian事shi是shi無wu法fa實shi現xian的de，它ta僅jin僅jin是shi想xiang法fa，它ta並bing不bu是shi我wo的de能neng力li所suo及ji，對dui吧ba？所suo以yi這zhe就jiu叫jiao做zuo短duan期qi看kan需xu求qiu，長chang期qi看kan供gong給gei。
我們行業有做政府的訂單，做基礎設施、公共基礎設施、shangyejichusheshi，weiraozhefangdichan，zhebujiushixuqiu，tamenyouxuqiuwomenjiudepeihe，wuluntayoushenmeyangdexuqiu，womenzhinengjinliangpeihe，tabiwomenda。yihoubushile，xuqiuyijingbiandefeichangdemingquehuale，zhenggexuqiudequntiyouxifenchengle100個不同的領域。舉例假設100個不同的領域，就像是餐飲的新連鎖，這就是很小的細分。
客(ke)群(qun)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)細(xi)分(fen)，所(suo)以(yi)服(fu)務(wu)某(mou)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)才(cai)能(neng)有(you)未(wei)來(lai)。如(ru)果(guo)還(hai)像(xiang)過(guo)去(qu)一(yi)樣(yang)，什(shen)麼(me)客(ke)群(qun)你(ni)都(dou)去(qu)服(fu)務(wu)的(de)話(hua)，精(jing)力(li)不(bu)夠(gou)用(yong)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)錢(qian)有(you)限(xian)，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)人(ren)也(ye)有(you)限(xian)，精(jing)力(li)也(ye)有(you)限(xian)，技(ji)術(shu)也(ye)有(you)限(xian)，什(shen)麼(me)都(dou)是(shi)有(you)限(xian)，那(na)麼(me)有(you)限(xian)你(ni)還(hai)要(yao)再(zai)分(fen)散(san)，那(na)就(jiu)更(geng)做(zuo)不(bu)好(hao)那(na)些(xie)有(you)限(xian)的(de)事(shi)情(qing)了(le)。
01、處於經濟不怎麼發達的地級市裏的廣告店，細分是不是把蛋糕全部讓出去？
翁總，你覺得我國的三四線、四五線城市有多少個？咱們說城市不算縣級市，就是城市大概300多個，但是地級市、縣、區、自治區2000多，從數量上是7倍，就意味著城市大小之間有區別，假設你開一個店，開一個工廠，你就能把一個城市都服務到的情況下，就會有7倍的數量，7倍的數量就意味著管理成本都完全不同，對吧？
而且再加上大城市的需求相對集中，那些現成的需求又相對比較分散，所以就導致了這是兩個完全不同的經濟體。有些生意隻能在這300多個城市做，叫城市經濟體，城市的菜都是要通過中心批發市場進行分發的，每一個城市都有自己的菜品肉、fuzhuangdepifashichang，danshixianchengbuhui，jiuzaicunlipangbianzhijieyunguolai，henxinxian，meiyoupifashichang，wolinongchanpintebiejin，suoyizheshilianggewanquanbutongdeshichang。
縣域經濟和城市經濟，縣域經濟其實已經占到了中國的40%左zuo右you，而er且qie還hai在zai增zeng長chang。城cheng市shi經jing濟ji跟gen縣xian域yu經jing濟ji從cong數shu量liang上shang來lai看kan，城cheng市shi是shi中zhong心xin化hua的de，而er縣xian縣xian域yu經jing濟ji是shi分fen布bu式shi的de，它ta的de需xu求qiu就jiu截jie然ran不bu同tong，所suo以yi不bu能neng放fang在zai一yi塊kuai去qu比bi較jiao，有you些xie生sheng意yi隻zhi能neng在zai縣xian城cheng裏li做zuo，有you些xie生sheng意yi隻zhi能neng在zai城cheng市shi裏li做zuo，你ni說shuo有you沒mei有you兩liang個ge都dou能neng做zuo的de？也ye有you，但dan是shi大da部bu分fen肯ken定ding要yao有you個ge側ce重zhong，他ta沒mei有you說shuo在zai城cheng市shi和he縣xian域yu完wan全quan一yi模mo一yi樣yang，完wan全quan通tong吃chi，這zhe個ge不bu是shi特te別bie現xian實shi，它ta肯ken定ding有you明ming顯xian的de差cha異yi。
02、我們行業接下來2023年，包括到接下來10年，按照您的從我們的供應鏈的角度，從我們的行業這種結構，你覺得應該整個一個趨勢是怎麼樣？
從時間線上來看，你看90年代、包括2000年左右掙錢的這些人，基本上是做原料和設備的，都是大公司，但這20年賺錢的是工廠，原來我們說設備廠家很大，能做到幾個億，工廠都很小，隻是幾百萬，現在也有幾十個億的創新時代，一樣的。
就是工廠變大了，就第一個先做大，得有材料才能加工。
第二個階段就是工廠能做大了。
第三個階段就是廣告店流通環節能做大了，是越來越大。
流通環節做大了之後，再大的是什麼？是服務於流通環節的人。那麼我再說細一點，最近這10年，我們這個行業的流通環節會迎來巨大的機遇，我覺得這個機遇是普遍的，因為門檻低。
今天我們創業做一個亞克力工廠也要投很多錢，我們今天創業做一個工廠，無論是做噴繪、發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)是(shi)標(biao)識(shi)等(deng)等(deng)，都(dou)很(hen)高(gao)的(de)，你(ni)做(zuo)名(ming)片(pian)的(de)話(hua)，你(ni)投(tou)資(zi)要(yao)超(chao)過(guo)盛(sheng)大(da)，盛(sheng)大(da)投(tou)了(le)幾(ji)十(shi)個(ge)億(yi)了(le)，你(ni)也(ye)投(tou)嗎(ma)？開(kai)工(gong)廠(chang)，門(men)檻(kan)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，高(gao)到(dao)了(le)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)億(yi)的(de)資(zi)金(jin)沒(mei)法(fa)幹(gan)了(le)，他(ta)這(zhe)個(ge)生(sheng)意(yi)就(jiu)不(bu)算(suan)是(shi)普(pu)惠(hui)的(de)生(sheng)意(yi)了(le)。
一個月之前有一個廣告店的店主跟我講：現在開廣告店太容易了，你隻要裝上盛大的係統、色彩飛揚的係統，直接一下單他就給你送貨過來了，這是10年之前無法想象的。大家都服務於你，大家都願意讓你幫他賣貨，大家都希望你賣更多的貨，這就是一種越來越強大的意誌。
而er我wo們men的de客ke戶hu需xu求qiu端duan也ye越yue來lai越yue旺wang盛sheng，隨sui著zhe我wo們men的de內nei需xu，隨sui著zhe我wo們men的de新xin零ling售shou，所suo以yi隨sui著zhe我wo們men的de新xin連lian鎖suo，他ta的de需xu求qiu也ye變bian得de越yue來lai越yue旺wang盛sheng，所suo以yi供gong給gei也ye很hen旺wang盛sheng，流liu通tong也ye很hen旺wang盛sheng，中zhong間jian這zhe麼me一yi個ge紐niu帶dai就jiu是shi廣guang告gao店dian、廣告公司這個環節，它必然會水漲船高，越來越好。
所suo以yi我wo所suo預yu見jian的de是shi廣guang告gao店dian這zhe樣yang一yi個ge流liu通tong環huan節jie的de基ji本ben單dan位wei，它ta會hui隨sui著zhe供gong給gei的de繁fan榮rong而er不bu斷duan的de繁fan榮rong，會hui做zuo得de很hen大da，會hui超chao過guo百bai億yi，所suo以yi它ta對dui普pu通tong人ren來lai講jiang非fei常chang重zhong要yao。
womenguoquzhegexingyehenduorenjiangpingtaihua，yaokannishishenmeyangdepingtai，ruguoshirenliziyuanzhegejiaodudehua，womenzhegexingyehaimeidao，nianzhongdakedekujialezhegeanliyeshizheyangzide，yuanlaiyigebutaiyouxiudepingmianshejishi，tongguokujialezhetaoruanjian，nijiunengzuochuyouxiudeshejishizuochulaidexiaoguo，shenzhiliandonghuadougeinirengongzhinengxuanranchulai，namerenliziyuanbujiushinengtongguokujialezheyangdepingtaihuodegengdadeshouyima？
tadangranjiulibukaizhegepingtaile，yiyangde，womenzhexingyeyeshiyiyangde。dantayidingyaojiyuyoulechengshudeliutonghuanjiedeguanggaogongsi，liansuodeguanggaodianjiyuzheyangdeyigexianzhuangcaikenengchuxianrenliziyuandepingtai，nacaishipingtai，duiba？
我們這個行業打個比方，從行業的生命周期上來看，我們按一個人100年來計算，我們這行業隻有10歲，為什麼？因為還沒有形成第一個供需周期，養豬有豬周期，大家知道的吧？4年(nian)的(de)豬(zhu)周(zhou)期(qi)，到(dao)了(le)周(zhou)期(qi)豬(zhu)肉(rou)就(jiu)會(hui)漲(zhang)價(jia)，到(dao)了(le)周(zhou)期(qi)豬(zhu)肉(rou)就(jiu)會(hui)掉(diao)價(jia)，就(jiu)是(shi)豬(zhu)周(zhou)期(qi)，還(hai)有(you)基(ji)欽(qin)周(zhou)期(qi)，朱(zhu)格(ge)拉(la)周(zhou)期(qi)，康(kang)波(bo)周(zhou)期(qi)，這(zhe)都(dou)是(shi)經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)。
你說我們這行有周期嗎？沒有，大家現在隻知道原來發光字貴，現在便宜了；原來噴繪布貴，現在便宜了；yuanlaixiezhengui，xianzaibianyiledengdeng，xiayigezhouqitahuiguide，nixiangquanguodeguanggaodiandouzaishengdagoumaimingpiandeshihou，xiadandeshihou，shengdadoumeiyoujingzhengduishoudeshihou，nijiaodeshengdahaihuinamebianyima？bukenengde。
suizheyuancailiaodezhangjia，tadedingjiaquandebianhua，jiagetixijiuhuibianhua，jiuhuixingchengxindezhouqi，womenxianzaizhegexingyeliandiyigezhouqidoumeiyouxingcheng，suoyishuowomenzhegexingyexingchenglediyigezhouqi，worenweitacaichengshu。
zanmenxianzaihaizaigonggeizhouqizhengzaichengshu，liutongdehuanjiehaimeiyoujianli，najiuxiangdangyugongqiuhegonggeihexuqiuhaimeichanshengzhenzhengdemaodun，meichanshengdadechongtu，haimeiguoqingchunqi。dagebifangzheyang，womenzhegexingyehaihenxiao，10歲左右還沒到青春期，當過了青春期就成年了，我們這個行業才真正迎來供需周期的波動。
03、縣域的廣告店如何運作？
如果我在一個縣城裏開廣告店，肯定要多樣化的，如果我夠不著盛大、色彩飛揚這樣的產能，我隻能自建產能，那就是我現在所處的這一個生態，目前的現狀比不了急不來，隻能等UV機便宜了，我就買一台，什麼機器便宜了，產能便宜了就買一台，我隻能構建自己的本地化分布式產能。
但dan是shi我wo們men要yao構gou建jian這zhe種zhong有you回hui報bao率lv的de本ben地di化hua的de分fen布bu式shi的de產chan能neng，就jiu是shi縣xian域yu經jing濟ji買mai點dian機ji器qi構gou建jian自zi己ji的de產chan能neng是shi沒mei有you錯cuo的de，前qian提ti是shi你ni要yao確que定ding盛sheng大da夠gou不bu著zhe，你ni夠gou得de著zhe你ni就jiu不bu行xing，就jiu不bu要yao做zuo了le。你ni想xiang作zuo為wei一yi個ge縣xian域yu的de廣guang告gao店dian、廣告公司你連自己的產能都沒有，你怎麼滿足客戶的需求，那些中央工廠又開不到你這裏，你等個5年等個10年都等不到，你還能等嗎？你隻能自力更生自建產能了，對吧？但是產能你又不能投入過大，現在就3萬塊錢5萬塊錢一台UV劃算了，那就可以構建了。
suoyiyihoujiqigongchangdeyanfafangxiangjiushiruherangjiqibianyidaokeyirangxianyujingjidezhexieguanggaorenzuyishixianhaodehuibaolv，zheshiyaogoujianzijidechannengmeiyoucuode，zaizijidechannengdejichuzhishangqutishengzijideliutongnengli，najiushizheyangyigequshi，danshicongmuqianchannengchengbenshanglaikan，nakendingshichengshidezhongxinhuadeguimohuadexinchannengdegoujiangengyouhuibaolv。
erxianyudezhezhongfenbushidechanneng，buyaokandiaokejiyijinghaoduonian，jiguangjihaoduonian，takenenghaimeiyoudaonamebianyi，kenenghaimeiyouhuozheyijingdaoleshebeibianyile，caozuomeinamebianyi，fuwumeinamebianyi，zongheshiyongmeinamebianyi，meinamebianyideyisijiushishuotakenenghuibaolvhaibugou，yaodadaolehuibaolvhelidedian，huibaolvgoudeshihou，wodangranyaogoujianzijidebendihuadechannengle，zhejiushixianyujingjidetedian。
而er在zai城cheng市shi肯ken定ding不bu要yao這zhe樣yang，一yi定ding會hui有you做zuo標biao識shi的de發fa光guang字zi的de中zhong央yang工gong廠chang這zhe種zhong新xin產chan能neng出chu現xian的de，一yi定ding有you，等deng就jiu好hao了le，不bu需xu要yao自zi己ji構gou建jian，這zhe件jian事shi情qing就jiu得de等deng，等deng風feng來lai，等deng雨yu停ting，所suo以yi我wo們men是shi渺miao小xiao的de。於yu內nei我wo們men是shi自zi己ji的de上shang帝di，於yu外wai我wo們men就jiu是shi個ge體ti宇yu宙zhou塵chen埃ai，對dui吧ba？微wei不bu足zu道dao，他ta隻zhi能neng等deng天tian時shi，所suo以yi耐nai心xin等deng很hen重zhong要yao，亂luan動dong就jiu一yi身shen傷shang，所suo以yi佛fo講jiang我wo們men生sheng活huo在zai這zhe個ge世shi界jie，就jiu如ru同tong活huo在zai荊jing棘ji裏li，不bu動dong不bu傷shang，一yi動dong就jiu傷shang。他ta講jiang的de就jiu是shi這zhe個ge道dao理li，不bu能neng亂luan動dong，我wo是shi亂luan動dong過guo的de，我wo很hen有you經jing驗yan。
04、縣域經濟體應該方向是怎麼去做？城市經濟體的方向又應該怎麼去做？
胖pang東dong來lai那na麼me出chu名ming，做zuo的de那na麼me好hao的de一yi個ge超chao市shi，他ta想xiang全quan國guo開kai都dou很hen難nan，為wei啥sha？縣xian域yu經jing濟ji的de用yong戶hu的de粘zhan性xing是shi極ji高gao的de，都dou是shi本ben地di人ren，流liu動dong人ren口kou相xiang對dui很hen少shao，城cheng市shi的de流liu動dong人ren口kou占zhan50%以上，這導致客戶需求完全不同。
所以在城市你可以開，比如家樂福、歐ou尚shang都dou可ke以yi沒mei問wen題ti，全quan國guo連lian鎖suo都dou沒mei問wen題ti，你ni開kai到dao小xiao地di方fang都dou不bu行xing了le，小xiao地di方fang都dou是shi本ben地di的de，有you很hen高gao的de粘zhan性xing，他ta不bu會hui因yin為wei你ni新xin東dong西xi來lai了le，我wo就jiu立li刻ke接jie受shou你ni，你ni要yao等deng好hao久jiu的de時shi間jian，你ni要yao把ba當dang地di已yi經jing幹gan了le幾ji十shi年nian的de品pin牌pai熬ao死si，代dai價jia太tai大da了le，不bu值zhi得de。
胖東來是在新鄉做得很好，你要到廣州做、惠州做，是不行的，縣域經濟就是分布式的，它沒法統一，非標的，特點不一樣，跟我們的行業的邏輯是一樣的。
05、廣告行業出現了很多新興的東西，越來越智能化，那我們要如何入手？
我跟大家來分享一下，從技術發展趨勢上來講，原來我們有10個ge工gong序xu都dou是shi人ren來lai完wan成cheng的de，無wu論lun是shi做zuo標biao識shi發fa光guang字zi還hai是shi噴pen繪hui，逐zhu漸jian的de開kai始shi了le有you第di一yi台tai機ji器qi替ti代dai第di一yi個ge工gong序xu，第di二er台tai機ji器qi替ti代dai第di二er個ge工gong序xu，每mei一yi個ge工gong序xu都dou變bian成cheng了le專zhuan機ji製zhi作zuo，而er不bu是shi人ren，對dui吧ba？叫jiao做zuo專zhuan機ji的de占zhan有you率lv不bu斷duan的de提ti高gao。
當dang所suo有you的de關guan鍵jian的de工gong藝yi步bu驟zhou的de專zhuan機ji都dou已yi經jing被bei研yan發fa出chu來lai之zhi後hou，第di二er個ge問wen題ti就jiu變bian成cheng了le節jie拍pai作zuo業ye，叫jiao專zhuan機ji連lian線xian，把ba這zhe條tiao線xian所suo有you的de工gong序xu上shang的de機ji器qi連lian在zai一yi起qi，讓rang它ta形xing成cheng一yi個ge節jie拍pai，能neng夠gou實shi現xian統tong一yi的de加jia工gong，而er不bu是shi等deng待dai。比bi如ru說shuo第di一yi台tai第di一yi個ge工gong序xu有you三san台tai機ji器qi，第di二er台tai工gong序xu有you兩liang台tai機ji器qi，它ta恰qia好hao是shi合he適shi的de比bi例li，它ta的de效xiao率lv是shi穩wen定ding和he統tong一yi的de。實shi現xian了le節jie拍pai之zhi後hou，智zhi能neng工gong廠chang、數字化工廠、工業4.0，大概是這樣的一個演進路線。
suoyiwomenhuifaxianyouxiepinleiyouyubijiaojiandan，tadezhuanjideshuliangbijiaoshao，suoyitazuizaoshixianlezhuanjilianxianjiepaizuoye，congergengzaodeshixianleshuzihuazhinenggongchang。youxiegongxudoutebiefuza，10道工序20道(dao)工(gong)序(xu)，甚(shen)至(zhi)有(you)很(hen)多(duo)極(ji)度(du)非(fei)標(biao)的(de)，它(ta)的(de)專(zhuan)機(ji)都(dou)沒(mei)有(you)被(bei)研(yan)發(fa)出(chu)來(lai)，它(ta)就(jiu)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)連(lian)線(xian)節(jie)拍(pai)作(zuo)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)廠(chang)要(yao)等(deng)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)硬(ying)傷(shang)，它(ta)整(zheng)個(ge)的(de)產(chan)能(neng)的(de)發(fa)展(zhan)邏(luo)輯(ji)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。
而er今jin天tian關guan於yu發fa光guang字zi來lai講jiang，大da家jia都dou知zhi道dao做zuo殼ke是shi沒mei問wen題ti的de，我wo們men把ba發fa光guang字zi分fen成cheng兩liang部bu分fen，一yi部bu分fen就jiu是shi殼ke，一yi部bu分fen是shi燈deng，殼ke是shi完wan全quan可ke以yi實shi現xian自zi動dong的de，無wu論lun是shi3D還是迷你字、不鏽鋼字。還需要這方麵的專機，但是迷你字和3Ddoukeyishixianzidongzuokele，dandengwulunshidengdaihaishimozu，nidouyaokaorenqutie，ruguoshuinengjiejuezidonghua，tiedengdezheyangdeyigejishu，dengdoubuyongrenle，wulunshi1套發光字還是10套發光字，我都是自動出來的燈板。
我(wo)扣(kou)上(shang)殼(ke)它(ta)不(bu)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)像(xiang)印(yin)刷(shua)噴(pen)繪(hui)品(pin)類(lei)一(yi)樣(yang)，非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)的(de)，它(ta)就(jiu)能(neng)實(shi)現(xian)了(le)，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)接(jie)線(xian)，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)裝(zhuang)燈(deng)，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)貼(tie)，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)剪(jian)線(xian)，沒(mei)人(ren)去(qu)連(lian)線(xian)，它(ta)就(jiu)是(shi)自(zi)動(dong)的(de)了(le)，工(gong)藝(yi)進(jin)程(cheng)我(wo)關(guan)注(zhu)到(dao)的(de)大(da)概(gai)需(xu)要(yao)兩(liang)三(san)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)就(jiu)到(dao)這(zhe)一(yi)步(bu)了(le)。我(wo)們(men)國(guo)內(nei)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)做(zuo)這(zhe)樣(yang)探(tan)索(suo)的(de)，四(si)川(chuan)的(de)甲(jia)骨(gu)文(wen)他(ta)幹(gan)得(de)非(fei)常(chang)早(zao)，他(ta)研(yan)發(fa)了(le)一(yi)套(tao)軟(ruan)件(jian)專(zhuan)門(men)排(pai)燈(deng)的(de)，大(da)概(gai)在(zai)2016年(nian)前(qian)後(hou)就(jiu)參(can)展(zhan)，我(wo)們(men)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)人(ren)很(hen)多(duo)都(dou)知(zhi)道(dao)，我(wo)關(guan)注(zhu)到(dao)的(de)國(guo)內(nei)還(hai)有(you)幾(ji)家(jia)企(qi)業(ye)也(ye)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)做(zuo)探(tan)索(suo)，後(hou)麵(mian)的(de)人(ren)不(bu)斷(duan)的(de)在(zai)前(qian)麵(mian)的(de)人(ren)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)，就(jiu)像(xiang)接(jie)力(li)棒(bang)一(yi)樣(yang)不(bu)斷(duan)的(de)把(ba)技(ji)術(shu)往(wang)前(qian)推(tui)進(jin)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)差(cha)不(bu)多(duo)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)點(dian)快(kuai)到(dao)了(le)三(san)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)時(shi)間(jian)，就(jiu)能(neng)實(shi)現(xian)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)生(sheng)產(chan)。
而標識類的，其實它的核心就是鈑金，工業上叫鈑金技術，它主要工藝步驟就是下料、成型、定位、焊接、表(biao)麵(mian)處(chu)理(li)，對(dui)吧(ba)？從(cong)這(zhe)幾(ji)個(ge)工(gong)藝(yi)步(bu)驟(zhou)上(shang)來(lai)看(kan)，下(xia)料(liao)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)激(ji)光(guang)是(shi)非(fei)常(chang)成(cheng)熟(shu)的(de)了(le)，成(cheng)型(xing)環(huan)節(jie)主(zhu)要(yao)就(jiu)是(shi)鈑(ban)金(jin)折(zhe)彎(wan)，從(cong)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)年(nian)前(qian)進(jin)口(kou)這(zhe)些(xie)上(shang)千(qian)萬(wan)的(de)多(duo)邊(bian)軸(zhou)鈑(ban)金(jin)機(ji)就(jiu)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)了(le)，但(dan)是(shi)最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)就(jiu)已(yi)經(jing)國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)把(ba)它(ta)仿(fang)造(zao)成(cheng)功(gong)了(le)，機(ji)器(qi)變(bian)得(de)很(hen)便(bian)宜(yi)，原(yuan)來(lai)好(hao)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)變(bian)成(cheng)幾(ji)十(shi)萬(wan)了(le)，大(da)家(jia)都(dou)買(mai)得(de)起(qi)了(le)，回(hui)報(bao)率(lv)很(hen)高(gao)了(le)，所(suo)以(yi)折(zhe)完(wan)這(zhe)套(tao)工(gong)藝(yi)步(bu)驟(zhou)也(ye)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)轉(zhuan)機(ji)了(le)。
下料、成型、定位、焊(han)接(jie)這(zhe)件(jian)事(shi)，目(mu)前(qian)就(jiu)得(de)需(xu)要(yao)人(ren)去(qu)研(yan)發(fa)一(yi)台(tai)合(he)適(shi)的(de)製(zhi)具(ju)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)家(jia)具(ju)，讓(rang)他(ta)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)擺(bai)正(zheng)位(wei)置(zhi)。焊(han)接(jie)現(xian)在(zai)激(ji)光(guang)也(ye)是(shi)很(hen)成(cheng)熟(shu)的(de)，機(ji)器(qi)人(ren)也(ye)很(hen)成(cheng)熟(shu)的(de)，雙(shuang)目(mu)視(shi)覺(jiao)也(ye)很(hen)成(cheng)熟(shu)的(de)，表(biao)麵(mian)處(chu)理(li)更(geng)是(shi)這(zhe)樣(yang)，自(zi)動(dong)打(da)磨(mo)機(ji)，機(ji)械(xie)手(shou)臂(bi)打(da)磨(mo)，拉(la)絲(si)機(ji)這(zhe)個(ge)都(dou)研(yan)發(fa)出(chu)來(lai)好(hao)幾(ji)十(shi)年(nian)了(le)，也(ye)很(hen)便(bian)宜(yi)，新(xin)專(zhuan)利(li)也(ye)有(you)賣(mai)，表(biao)麵(mian)處(chu)理(li)自(zi)動(dong)化(hua)噴(pen)塗(tu)電(dian)鍍(du)這(zhe)也(ye)很(hen)成(cheng)熟(shu)，目(mu)前(qian)最(zui)薄(bo)弱(ruo)的(de)環(huan)節(jie)是(shi)定(ding)位(wei)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)有(you)人(ren)能(neng)夠(gou)把(ba)它(ta)突(tu)破(po)出(chu)來(lai)，那(na)就(jiu)比(bi)較(jiao)快(kuai)了(le)。
每(mei)年(nian)都(dou)有(you)提(ti)高(gao)這(zhe)個(ge)成(cheng)熟(shu)度(du)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)條(tiao)線(xian)上(shang)基(ji)本(ben)上(shang)快(kuai)閉(bi)合(he)了(le)，這(zhe)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)這(zhe)條(tiao)線(xian)用(yong)一(yi)種(zhong)材(cai)料(liao)就(jiu)能(neng)加(jia)工(gong)出(chu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)各(ge)種(zhong)形(xing)狀(zhuang)的(de)把(ba)文(wen)件(jian)輸(shu)進(jin)去(qu)，它(ta)都(dou)能(neng)把(ba)你(ni)自(zi)動(dong)的(de)焊(han)接(jie)好(hao)，自(zi)動(dong)的(de)折(zhe)好(hao)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)差(cha)不(bu)多(duo)是(shi)5年左右，我估計的反正是最近幾年的事情。
今晚的分享就暫告一段落，謝謝大家。
END
本(ben)期(qi)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)的(de)直(zhi)播(bo)比(bi)我(wo)們(men)整(zheng)理(li)出(chu)來(lai)的(de)文(wen)章(zhang)要(yao)更(geng)加(jia)精(jing)彩(cai)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)提(ti)取(qu)了(le)嘉(jia)賓(bin)的(de)部(bu)分(fen)分(fen)享(xiang)內(nei)容(rong)，易(yi)凱(kai)管(guan)理(li)學(xue)堂(tang)收(shou)藏(zang)的(de)回(hui)放(fang)還(hai)有(you)更(geng)細(xi)致(zhi)的(de)分(fen)享(xiang)和(he)針(zhen)對(dui)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)聽(ting)眾(zhong)提(ti)出(chu)來(lai)的(de)關(guan)於(yu)的(de)解(jie)答(da)，真(zhen)的(de)幹(gan)貨(huo)滿(man)滿(man)，有(you)需(xu)要(yao)觀(guan)看(kan)學(xue)習(xi)的(de)朋(peng)友(you)可(ke)以(yi)添(tian)加(jia)下(xia)方(fang)企(qi)業(ye)微(wei)信(xin)獲(huo)取(qu)噢(o)！
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