衡陽浩天廣告標識有限公司，成立於2012年初，目前在當地行業處於規模
、團隊、設施領先！公司專業致力於戶外廣告位
、標識標牌
、UV卷材、發光字加工、噴繪寫真、各類印刷等業務。我們擁有1000多平方規模的廣告生產廠房，配備齊全的廣告製作的設施設備，專業的設計、強大的施工團隊是我們企業發展的堅強後盾。

創業至今，公司陸續與大型商超
、政府企業、建材、地產、服裝
、酒店
、jiuleiyinliaodengpinpaiguanggaodingdianfuwushangjianlilelianghaodehezuoguanxi。chuangyedejianxinyuhuanyurangwomenyuxingyetongrenyouhuanyugong
，jintian
，mianduishichangdejiliejingzheng，womenjiangbuduannulifazhantansuo。weilaideguanggaolushang，womenjiangzaixingyelingyuweikehutigonggengzhi

、更專業的廣告服務。社會各界的認可和讚許是對我們的鞭策和鼓勵，也將是我們前進中不竭的動力！

以下是趙總部分分享內容：

易凱的家人們、各ge位wei廣guang告gao同tong行xing的de朋peng友you們men，大da家jia晚wan上shang好hao
，今jin天tian由you我wo來lai為wei大da家jia分fen享xiang這zhe一yi期qi的de易yi凱kai有you約yue。大da家jia一yi定ding還hai記ji得de去qu年nian在zai朋peng友you圈quan裏li麵mian流liu行xing的de一yi個ge癩lai蛤ha蟆ma想xiang吃chi天tian鵝e肉rou的de故gu事shi，通tong過guo這zhe個ge故gu事shi讓rang癩lai蛤ha蟆ma與yu坐zuo井jing觀guan天tian的de青qing蛙wa形xing成cheng了le鮮xian明ming的de對dui比bi。雖sui然ran這zhe個ge故gu事shi本ben身shen隻zhi是shi一yi個ge玩wan笑xiao段duan子zi
，但dan從cong這zhe個ge故gu事shi當dang中zhong，卻que也ye是shi折zhe射she出chu了le一yi個ge做zuo人ren
、做生意的道理。做人也好
、做(zuo)生(sheng)意(yi)也(ye)好(hao)


，我(wo)們(men)首(shou)先(xian)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)遠(yuan)大(da)的(de)理(li)想(xiang)
，當(dang)然(ran)這(zhe)個(ge)理(li)想(xiang)不(bu)能(neng)太(tai)過(guo)安(an)於(yu)現(xian)狀(zhuang)，也(ye)不(bu)能(neng)太(tai)好(hao)高(gao)騖(wu)遠(yuan)

，老(lao)是(shi)幻(huan)想(xiang)一(yi)些(xie)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)想(xiang)法(fa)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)具(ju)備(bei)一(yi)個(ge)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)、努力奮鬥的心，沒有哪一個行業容易做，也沒有哪一個行業很輕鬆！

我從07年開始進入廣告行業，現在已經有整整15年的時間了
，在15年的奮鬥歲月裏，我們也遇到過不小的問題和困難。今天我就借助“易凱有約”這個平台，跟行業裏麵的朋友們
、老板們分享一下，也希望大家能多提一些建議和意見。另外，也必須感謝易凱軟件給我們提供的平台，讓我們廣告人能在這裏一起交流學習、一起成長！

廣告行業現狀

作為廣告行業，目前遇到的問題是比較多的，我想了一下，其中最突出的應該有三個問題：

第一個問題，是人的問題，也就是團隊的問題。目前很多老板都會出現這樣的問題，人比較難教，也比較難管理，很多公司的老員工學習一些新技能，可能學了一段時間就不做了！當dang然ran，這zhe也ye不bu全quan是shi員yuan工gong的de問wen題ti
，因yin為wei我wo們men大da多duo數shu的de廣guang告gao公gong司si的de規gui模mo都dou不bu是shi很hen大da
，基ji本ben上shang都dou是shi一yi些xie夫fu妻qi店dian。一yi些xie員yuan工gong進jin來lai之zhi後hou
，他ta們men覺jiao得de自zi己ji的de發fa展zhan空kong間jian也ye是shi非fei常chang的de有you限xian
，所suo以yi通tong過guo我wo們men的de店dian鋪pu學xue習xi一yi些xie東dong西xi之zhi後hou就jiu直zhi接jie離li職zhi了le。

讓我們這些老板也很尷尬


，本來我們是個廣告公司，最後硬生生的變成了一個培訓公司！這不是最痛心的，最痛心的是員工培訓好了之後
，直接就成為你的競爭對手，在我們的公司對麵開一家一模一樣的新公司。

關於人的問題
，還有一個也是我們這個行業的通病問題，就是員工的素質普遍偏低！員工的素質上不去，服務自然就做不好，服務做不好就直接得罪客戶！這時
，最難做就是我們老板，我們就夾在中間，上麵是客戶，客戶又得罪不起
；下麵是員工，員工素質不高，就很難管理。所以，導致這個問題一直都是我們這個行業比較突出的問題！

第二個問題，廣告行業產品單一，同質化嚴重！我wo們men廣guang告gao行xing業ye很hen多duo產chan品pin看kan起qi來lai都dou是shi差cha不bu多duo的de，沒mei有you一yi個ge很hen明ming顯xian的de區qu別bie，再zai加jia上shang我wo們men行xing業ye本ben身shen入ru門men的de門men檻kan不bu是shi很hen高gao，所suo以yi很hen多duo人ren就jiu選xuan擇ze進jin入ru我wo們men這zhe個ge行xing業ye！很多人覺得廣告行業的投入很少
，收益很高，就拚了命往裏麵擠，造成行業之間
、內部之間惡性競爭
，甚至打價格戰，相互之間不斷把利潤空間壓縮！有(you)的(de)地(di)方(fang)甚(shen)至(zhi)出(chu)現(xian)了(le)很(hen)多(duo)一(yi)條(tiao)街(jie)都(dou)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)，造(zao)成(cheng)我(wo)們(men)在(zai)談(tan)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)同(tong)時(shi)報(bao)價(jia)
，造(zao)成(cheng)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)利(li)潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)薄(bo)，人(ren)員(yuan)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)管(guan)理(li)，市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)混(hun)亂(luan)不(bu)堪(kan)！

第三個問題
，是我們廣告行業的服務質量。因(yin)為(wei)大(da)量(liang)公(gong)司(si)湧(yong)進(jin)來(lai)，人(ren)員(yuan)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)，素(su)質(zhi)也(ye)有(you)高(gao)有(you)低(di)。並(bing)且(qie)每(mei)個(ge)老(lao)板(ban)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)要(yao)求(qiu)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)

，以(yi)至(zhi)於(yu)造(zao)成(cheng)的(de)服(fu)務(wu)也(ye)是(shi)五(wu)花(hua)八(ba)門(men)。更(geng)甚(shen)者(zhe)

，為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)更(geng)高(gao)的(de)利(li)潤(run)，把(ba)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)和(he)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)總(zong)結(jie)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)現(xian)階(jie)段(duan)麵(mian)臨(lin)的(de)三(san)大(da)主(zhu)要(yao)問(wen)題(ti)，這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)好(hao)會(hui)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)！換句話說
，我們廣告行業老板要想把業務做好的話，就要從這幾個方麵入手去解決這些實際的問題

，否則就會很難在廣告行業做好。

廣告行業未來發展趨勢

我從07年進入這個行業，15年之間
，我也有幸看到了廣告行業飛速發展的15年！其實很多朋友經常跟我開玩笑說，廣告就是一個好行業——有人的地方就會有廣告！生意好的時候要做廣告！生意不好的時候更要做廣告！suoyiyoushihouwojingchangjiuhuixiang，womenzhegexingyebenshenyinggaihaishimeiyouwentide

，huozheshuoruguowomennengcongzhongzhaochuyixiejiejuemuqianwentidebanfa

，womendefazhanhaishikeyide。

由於之前廣告行業的快速發展，和現在互聯網廣告
、數(shu)字(zi)廣(guang)告(gao)的(de)興(xing)起(qi)
，所(suo)以(yi)讓(rang)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)經(jing)曆(li)了(le)從(cong)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)到(dao)平(ping)穩(wen)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)老(lao)板(ban)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)思(si)路(lu)也(ye)該(gai)轉(zhuan)變(bian)一(yi)下(xia)
，不(bu)能(neng)隻(zhi)做(zuo)一(yi)隻(zhi)坐(zuo)井(jing)觀(guan)天(tian)的(de)青(qing)蛙(wa)，而(er)要(yao)融(rong)合(he)市(shi)場(chang)的(de)改(gai)變(bian)，來(lai)調(tiao)整(zheng)發(fa)展(zhan)思(si)路(lu)和(he)方(fang)法(fa)。

我個人認為應該從專業化的角度、精準化的角度出發
，把自己擅長的專業做好
，挑一個自己比較在行的專業去做，把它做精、做大、做強！以後的市場一定是一個線上廣告與線上廣告相結合的市場。互聯網廣告

、shuziguanggaodexingqi

，duiwomenchuantongguanggaoxingyeshiyouhendachongjide。womenyeyaoshiyinghulianwangjingzhunchuanbodashuju，yingyonghaohulianwangdashuju，weiwomenchuantongdeguanggaoxingyezhuruxindefazhandongli！現在客戶的選擇跟投放的方式是比較多的，通過權威數據分析出來，互聯網、自媒體、數字廣告將會有很大的上升空間！

以後的客戶會更加注重現場的感受和廣告的精準投放
，像小區的電梯廣告，跟都是比較注重客戶的感受，也會考慮到客戶的接受的程度！廣告行業已經呈現出一個快速發展的時代趨勢，變得更加專業
、更加精準！客戶的要求也越來越高，同時，選擇也會要求更加多種多樣！

從權威數據分析來看，廣告每一年的增長
，都比GDP的增長要高！suoyixianzaiyouhenduolaobanjingchangshuoxianzaideshengyiyuelaiyuenanzuo

，qishiyuqishuoshixianzaishengyinanzuo，daoburushuowomenyinggaigengyaoshiyingzhegeshichang。yinweishichangyijingbianle

，bushizhiqianyemanshengchangdeshidai，womenlaobanbixucongren、從團隊等各方麵去入手
，解決一些比較大的問題
，不斷地發展壯大團隊，服務好客戶，才能把事業更上一層樓。

沒有不景氣的市場

，隻有不會管理
、不會經營的老板！我(wo)們(men)必(bi)須(xu)從(cong)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)入(ru)手(shou)，多(duo)走(zou)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)
，提(ti)高(gao)老(lao)板(ban)自(zi)身(shen)的(de)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)跟(gen)能(neng)力(li)，多(duo)培(pei)訓(xun)員(yuan)工(gong)
，讓(rang)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)的(de)專(zhuan)業(ye)素(su)養(yang)跟(gen)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)都(dou)能(neng)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)更(geng)好(hao)的(de)水(shui)平(ping)。曾(zeng)經(jing)有(you)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)跟(gen)我(wo)講(jiang)
，他(ta)說(shuo)學(xue)習(xi)來(lai)學(xue)習(xi)去(qu)
，也(ye)就(jiu)是(shi)那(na)幾(ji)個(ge)核(he)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)
，問(wen)題(ti)沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)，學(xue)習(xi)也(ye)沒(mei)有(you)意(yi)義(yi)。其(qi)實(shi)這(zhe)幾(ji)個(ge)內(nei)容(rong)它(ta)們(men)之(zhi)間(jian)是(shi)相(xiang)互(hu)聯(lian)係(xi)的(de)，你(ni)如(ru)果(guo)不(bu)走(zou)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)，可(ke)能(neng)會(hui)讓(rang)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)、你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)習(xi)和(he)改(gai)變(bian)
，漸(jian)漸(jian)的(de)，他(ta)們(men)就(jiu)會(hui)變(bian)得(de)比(bi)你(ni)更(geng)專(zhuan)業(ye)。等(deng)你(ni)意(yi)識(shi)到(dao)的(de)時(shi)候(hou)

，可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)被(bei)市(shi)場(chang)淘(tao)汰(tai)了(le)

，所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)必(bi)須(xu)要(yao)多(duo)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)，多(duo)出(chu)去(qu)交(jiao)流(liu)。

廣告人員的管理

有朋友要我分享一下我們業務員、設she計ji師shi跟gen接jie單dan員yuan的de管guan理li經jing驗yan。那na接jie下xia來lai我wo們men就jiu來lai聊liao一yi聊liao這zhe一yi塊kuai，目mu前qian我wo們men公gong司si業ye務wu員yuan這zhe一yi塊kuai暫zan時shi是shi沒mei有you的de，我wo是shi身shen兼jian數shu職zhi，老lao板ban是shi我wo，業ye務wu員yuan也ye是shi我wo！這zhe個ge我wo覺jiao得de也ye是shi我wo們men目mu前qian大da多duo數shu廣guang告gao公gong司si的de現xian狀zhuang，老lao板ban是shi又you當dang業ye務wu員yuan，又you當dang負fu責ze人ren，並bing不bu是shi我wo們men不bu想xiang請qing業ye務wu員yuan
，而er是shi我wo們men可ke以yi把ba業ye務wu員yuan的de很hen多duo工gong作zuo都dou做zuo了le，業ye務wu員yuan就jiu沒mei什shen麼me事shi情qing做zuo
，所suo以yi我wo們men用yong不bu上shang業ye務wu員yuan。

zhiyushejishigenjiedanyuandeguanli，zhuyaohaishixitongxingdewenti。yigeshiwomenlaobankenengzhiqianduizheguanlizhefangmianyemeishenmejingyan，buzhidaogongsideyewuyuanyitianyinggaianpaizuoyixieshenmegongzuo
，tamendezerenfanweishinali

，doubushihenmingquede。

我wo們men作zuo為wei老lao板ban，要yao對dui員yuan工gong的de業ye務wu水shui平ping
，跟gen服fu務wu流liu程cheng做zuo好hao相xiang應ying的de培pei訓xun，要yao讓rang他ta們men很hen多duo問wen題ti變bian得de更geng加jia專zhuan業ye


，客ke戶hu有you問wen題ti問wen到dao他ta們men
，他ta們men能neng夠gou及ji時shi地di去qu解jie決jue。如ru果guo他ta們men自zi身shen都dou不bu專zhuan業ye的de話hua
，那na恐kong怕pa跟gen客ke戶hu也ye不bu知zhi道dao怎zen麼me談tan。並bing且qie，我wo們men也ye應ying該gai讓rang他ta們men對dui很hen多duo的de物wu料liao、很多的製作工藝，很多的廣告流程都要有一個詳細的了解，這樣才能在客戶心理打下踏實的感覺。

其次在工資待遇方麵，一定要跟業務員的績效掛鉤。並且他們如果做錯了事情肯定是要罰的，因為管理也要有獎有罰嘛！

disange，guanyushejishigenjiedanyuan，womenyidingyaoqingzhuanyederenlaizuozhuanyedeshi。shejishideshuipingyidingshiyaojingchangkaohede

，rangtamenshikedouyaoganjiaodaoyali。tongshiyouhenduofangmianyeyaoshixingrenxinghuaguanli。birushuoxianzaihenduoyuangongdouxiwangzijidexiuxishijianhexiujiadeshijiannenggouduoyixie，weilemanzuyuangongdezhexiexuqiu，womenyouhenduofangmianyezuochulexiangyingdetiaozheng，bunengxiangyiqiannayangyidingyaoanbujiuban
，yidingshuoyaoshangman28天或是多少天，有時候也是可以適當的放寬。

比如說休假的時間可以適當的放寬，我們一些設計員跟接單員他們的休假時間從以前的兩天調整到現在的4天。包括有一些設計員，他們有時候有遲到
、早(zao)退(tui)的(de)情(qing)況(kuang)，按(an)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)人(ren)性(xing)化(hua)管(guan)理(li)
，隻(zhi)要(yao)他(ta)們(men)把(ba)手(shou)頭(tou)上(shang)的(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)完(wan)，在(zai)客(ke)戶(hu)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)商(shang)量(liang)的(de)

，做(zuo)這(zhe)些(xie)改(gai)變(bian)主(zhu)要(yao)是(shi)要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)做(zuo)上(shang)去(qu)。

 

lingwai，renxinghuaguanlihaitixianzaiyuangonggenlaobandeguanxishang，worenweirenxinghuaguanlikeyirangyuangonggenlaobanbaochiyizhongpengyouzhijiandexianghuguanxi，erbushixiangyiqiannayangde，qubiehenmingxiandeguyongguanxi。yuangongshengrideshihou，keyishidangdesongdianliwu
，qingtamenchigefan。zhexieshuobailejiushiyigejiaoxindeguocheng，duiyuyuangonglaishuo，nifazineixindiduitahao，tashinenggouganshoudedaode！

對dui於yu管guan理li，其qi實shi我wo本ben身shen也ye是shi處chu於yu一yi個ge摸mo索suo階jie段duan
，也ye是shi在zai摸mo著zhe石shi頭tou過guo河he。其qi實shi很hen多duo事shi情qing我wo們men老lao板ban能neng想xiang得de到dao
，但dan是shi沒mei有you堅jian持chi去qu做zuo，所suo以yi導dao致zhi我wo們men做zuo了le很hen多duo事shi，但dan是shi仍reng然ran是shi一yi事shi無wu成cheng。因yin此ci
，我wo覺jiao得de我wo們men當dang老lao板ban的de首shou先xian應ying該gai要yao對dui自zi己ji有you個ge嚴yan格ge的de要yao求qiu——在管理方麵不能太隨意


，也不能太死板，要有目標
、有指向性地去製定計劃，然後堅持計劃
，不能盲目的半途而廢！我(wo)見(jian)過(guo)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)，話(hua)說(shuo)得(de)很(hen)美(mei)

，餅(bing)畫(hua)得(de)也(ye)很(hen)大(da)
，但(dan)是(shi)就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)毅(yi)力(li)去(qu)堅(jian)持(chi)。就(jiu)跟(gen)馬(ma)雲(yun)說(shuo)的(de)
，晚(wan)上(shang)想(xiang)了(le)千(qian)萬(wan)條(tiao)路(lu)，早(zao)上(shang)起(qi)來(lai)又(you)是(shi)走(zou)老(lao)路(lu)，這(zhe)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)
，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)大(da)多(duo)數(shu)老(lao)板(ban)的(de)短(duan)板(ban)！

如果我們知道我們的短板在哪裏，就要從哪個方麵入手！這zhe是shi木mu桶tong效xiao應ying告gao訴su我wo們men的de道dao理li，我wo們men要yao在zai我wo們men最zui缺que乏fa的de地di方fang開kai始shi入ru手shou，如ru果guo自zi己ji摸mo索suo不bu到dao，就jiu要yao多duo出chu去qu進jin行xing學xue習xi。聽ting聽ting別bie人ren分fen享xiang的de一yi些xie寶bao貴gui的de經jing驗yan，學xue習xi一yi下xia別bie人ren對dui於yu同tong一yi個ge問wen題ti的de另ling外wai的de見jian解jie
，或huo許xu我wo們men就jiu能neng學xue到dao我wo們men自zi己ji永yong遠yuan也ye不bu會hui學xue到dao的de知zhi識shi！

說shuo到dao這zhe裏li，我wo不bu得de不bu說shuo易yi凱kai這zhe個ge分fen享xiang平ping台tai做zuo得de非fei常chang好hao，我wo們men都dou不bu用yong跑pao出chu去qu
，直zhi接jie可ke以yi在zai家jia裏li麵mian通tong過guo視shi頻pin的de形xing式shi，學xue習xi到dao很hen多duo廣guang告gao行xing業ye的de知zhi識shi點dian！最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，分(fen)享(xiang)的(de)人(ren)全(quan)部(bu)都(dou)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)，這(zhe)樣(yang)，就(jiu)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)人(ren)十(shi)分(fen)有(you)幫(bang)助(zhu)
，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)分(fen)享(xiang)的(de)都(dou)是(shi)最(zui)貼(tie)切(qie)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)！
另外，我還要感謝易凱公司做出這麼好的軟件，我們跟易凱公司也合作很多年了，一直覺得易凱軟件非常適合我們廣告行業，對我們廣告行業有很大的幫助，十分感謝易凱公司。

今jin天tian的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li了le，最zui後hou再zai次ci感gan謝xie各ge位wei廣guang告gao同tong仁ren抽chou時shi間jian來lai聆ling聽ting我wo的de分fen享xiang，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai的de邀yao請qing，大da家jia還hai有you什shen麼me問wen題ti我wo們men可ke以yi私si下xia再zai進jin行xing交jiao流liu探tan討tao，再zai見jian！