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內蒙古天下彙廣告成立於2010年，是集專業設計、加工製作各類標識

、亞克力製品的工廠。曆經多年的摸索與實踐
，創新雕刻標識行業多項生產技術工藝，使得產品工藝更加多元化。公司生產廠房麵積1300平米，配有先進的加工設備“機械雕刻機”4台、“大型激光切割機”4台、“高精度全自動亞克力熱折彎機”、“亞克力鑽石拋光機”
、“高精度噴繪機”6台

、“進口武騰機”2台、“平板UV機”2台、及現代化的噴
、烤漆房等標識生產相關設備。

公司擁有從事多年有機玻璃行業
、亞克力工藝製品的精英及工程開發人員，良好的服務態度、專業的技術水準,整潔的生產環境

，強大的生產製造能力，全心全意為我們的客戶做好每一件產品。

公司經營範圍：標識標牌製作

、亞克力製品、LED霓虹燈造型標識廣告牌定製


、有機玻璃工藝產品訂製、亞克力熱壓、展示架、資料酒水牌、文件架、收納盒、投票抽獎箱、迷你發光字、水晶字、芙蓉板字等產品。

以下是王總部分分享內容：

大家晚上好，歡迎大家來到直播間！非常感謝易凱平台給我這次機會讓我可以跟大家一起分享和探討，今天我給大家分享的主題是“如何提升市場預判能力
，精準定位”，同時我們也可以在直播間一起互動，一起探討。

我先自我介紹一下，我是來自內蒙古呼和浩特市天下彙廣告有限公司的王利軍，我們公司成立於2010年，到2021年已經有11個年頭了！公司主要是做專業設計、加工製作各類標識、yakelizhipin，congzuikaishideyitaijiqi，daomuqianweizhideershijitaishebei。gongsijingguoduoniandemosuoyushijian，chuangxindiaokebiaoshixingyeduoxiangshengchanjishugongyi
，shidechanpingongyigengjiaduoyuanhua。gongsishengchanchangfangmianji1300平
，配有先進的加工設備及現代化的噴印、烤漆房等標識生產相關設備。

緣結易凱

因為一個機緣巧合
，在2017年的夏天有幸結識了易凱軟件，也(ye)有(you)幸(xing)認(ren)識(shi)了(le)易(yi)凱(kai)的(de)小(xiao)朱(zhu)，在(zai)這(zhe)裏(li)也(ye)是(shi)想(xiang)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)她(ta)，在(zai)她(ta)的(de)幫(bang)助(zhu)和(he)謝(xie)工(gong)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)下(xia)，當(dang)年(nian)給(gei)了(le)我(wo)本(ben)人(ren)很(hen)多(duo)的(de)觸(chu)點(dian)，也(ye)解(jie)決(jue)了(le)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)在(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)實(shi)際(ji)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)在(zai)2018nianwotongxiajuexinjinxinggaige
，gaigeneirongjihushejidaoquantiyuangong，congshangdaoxia，danworenweisuoyoudeyuangongdoushishouyizhe
，yinweidajiadegongzidaiyudouzaitigao
，rangmeigerendexinchouhewomendefazhanyouguan
、和業績有關、和提成有關
，既然薪酬待遇特別敏感，也特別重要，我們更要盡快解決。薪酬改革永遠是試運行，在不同的時期，使用不同的薪酬方案是解決當下公司困惑最直接的方法
，我們也會堅持原則，靈活處理。

不見大場麵，難下大決心。緊接著在我了解了軟件之後，我又參加了第三屆易凱軟件用戶線下交流暨廣告精英管理研討會，也特別感謝翁總通過軟件的紐帶把全國各地的精英彙聚在一起，在線下共同探討、學習
、交流！見(jian)麵(mian)會(hui)上(shang)也(ye)聽(ting)取(qu)了(le)各(ge)位(wei)大(da)咖(ka)對(dui)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)做(zuo)出(chu)的(de)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)和(he)在(zai)模(mo)式(shi)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)規(gui)劃(hua)或(huo)者(zhe)思(si)路(lu)，至(zhi)此(ci)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)未(wei)來(lai)在(zai)這(zhe)次(ci)會(hui)後(hou)發(fa)生(sheng)了(le)顛(dian)覆(fu)性(xing)的(de)轉(zhuan)變(bian)。

所以說，是易凱在我們公司改革前進的道路上起了關鍵性的作用——讓我們可以借助軟件來規範員工的行為；用產值來體現員工多勞多得，量化考核
；讓財務每一單都可以做到成本獨立核算；讓(rang)我(wo)就(jiu)算(suan)在(zai)外(wai)麵(mian)遊(you)學(xue)
，也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)公(gong)司(si)的(de)數(shu)據(ju)報(bao)表(biao)。說(shuo)實(shi)話(hua)
，剛(gang)開(kai)始(shi)接(jie)觸(chu)易(yi)凱(kai)的(de)初(chu)心(xin)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)開(kai)個(ge)收(shou)款(kuan)單(dan)，好(hao)與(yu)客(ke)戶(hu)結(jie)款(kuan)

，沒(mei)想(xiang)到(dao)一(yi)腳(jiao)伸(shen)進(jin)去(qu)就(jiu)出(chu)不(bu)來(lai)了(le)。

提升市場預判能力

言歸正傳，在即將過去的疫情

，以及2021年如何生存的問題
，一直是懸在中小企業頭頂上的一把利劍，所以2021年nian
，我wo們men要yao做zuo的de還hai是shi要yao努nu力li活huo下xia去qu。但dan活huo下xia去qu的de前qian提ti是shi現xian在zai各ge行xing各ge業ye都dou在zai發fa生sheng巨ju大da轉zhuan變bian，我wo們men發fa覺jiao在zai經jing濟ji下xia滑hua的de時shi候hou每mei一yi個ge人ren
，每mei一yi個ge行xing業ye，其qi實shi都dou不bu太tai好hao做zuo
，但dan是shi我wo又you發fa現xian另ling一yi個ge情qing況kuang，在zai大da家jia都dou不bu好hao做zuo的de時shi候hou，有you一yi部bu分fen人ren他ta們men的de生sheng意yi好hao像xiang做zuo得de還hai不bu錯cuo，廣guang告gao行xing業ye如ru此ci，傳chuan統tong行xing業ye亦yi是shi如ru此ci。

然後我去探索這些生意比較好的店的時候
，無一例外的發現了一個規律

，也可以說是成功的企業皆有的一個共同特征——它們充分認識到變革的重要性，從而加快學習步伐，及時地進行變革，所以他們都是經常去參加一些學習的！

huiguidaowomenguanggaoxingyeliyeshiyiyangde
，womenyaoxunsukaishigongsineibudezongjieyufansi，kankannaxiewentishiyidingyaogaigede，younaxiejihuishiyidingyaozhuazhude，pandianyixiazijidaodiyoushenme？yaoshenme
？fangqishenme？hejianchishenme
？congweijiyubianhuazhongzhaodaofangxiang，erqieyaoxunsuxuexishuzihuabangong、數字化生存！weilaideqiye，zhifenshiyonghulianwangjishudeshitijingjihebushiyonghulianwangjishudeshitijingji，shiyonghulianwangjishudeshitijingjikendingshengcunnengligengqiang，shengcunlvgenggao。

目(mu)前(qian)看(kan)來(lai)，未(wei)來(lai)是(shi)一(yi)個(ge)精(jing)耕(geng)細(xi)作(zuo)的(de)時(shi)代(dai)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)把(ba)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)運(yun)營(ying)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)上(shang)，未(wei)來(lai)一(yi)個(ge)人(ren)要(yao)想(xiang)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)，不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)努(nu)力(li)和(he)膽(dan)識(shi)，還(hai)需(xu)要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)文(wen)化(hua)、眼光、魄(po)力(li)以(yi)及(ji)擔(dan)當(dang)。時(shi)代(dai)變(bian)了(le)
，人(ren)也(ye)變(bian)了(le)，消(xiao)費(fei)者(zhe)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，如(ru)何(he)能(neng)使(shi)企(qi)業(ye)更(geng)加(jia)符(fu)合(he)當(dang)下(xia)的(de)趨(qu)勢(shi)，一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)：一(yi)定(ding)要(yao)逐(zhu)步(bu)地(di)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)意(yi)識(shi)提(ti)升(sheng)到(dao)某(mou)一(yi)個(ge)高(gao)度(du)，忘(wang)記(ji)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)原(yuan)有(you)的(de)產(chan)品(pin)，換(huan)一(yi)個(ge)視(shi)角(jiao)去(qu)看(kan)待(dai)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)，看(kan)待(dai)自(zi)己(ji)所(suo)經(jing)營(ying)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)。

總zong之zhi，我wo個ge人ren認ren為wei，在zai這zhe個ge不bu確que定ding性xing越yue來lai越yue明ming顯xian且qie迅xun速su變bian化hua的de時shi代dai
，企qi業ye要yao想xiang在zai競jing爭zheng中zhong處chu於yu不bu亂luan之zhi地di
，必bi須xu要yao不bu斷duan進jin行xing管guan理li經jing營ying變bian革ge以yi適shi應ying時shi代dai的de變bian化hua。但dan是shi我wo們men必bi須xu認ren清qing一yi個ge事shi情qing就jiu是shi，凡fan事shi都dou會hui有you雙shuang麵mian的de

，自zi我wo革ge命ming固gu然ran勇yong氣qi可ke嘉jia，但dan失shi敗bai率lv往wang往wang很hen高gao。所suo以yi，我wo們men就jiu需xu要yao學xue習xi，因yin為wei學xue習xi是shi最zui好hao的de投tou資zi
，讓rang你ni在zai不bu確que定ding的de時shi代dai，擁yong有you掌zhang控kong確que定ding的de能neng力li
，成cheng為wei企qi業ye發fa展zhan的de不bu二er選xuan擇ze。

xiangxinzuoguanggaoshitidedouzhidao，guanggaodetouzihehuibaoshibunengxiangbijiaode

，suiranshuoguanggaogongsimeiniandouzaizhengqian
，danshitongyangdeyemeiniandouzaitouqian。kenengfendoulezhemeduonian，yejiuluoxiayiduitiegeda，chufeixianzaibuganle，bajiziquanbumaidiao，kenengjiuhuiyouyidianbianxian。guanggaoxingyedecaifushiyidiandianganchulaide，zhegexingye，zhiyaonikengan，jiubuhuicha。

不知不覺我已經在廣告這條路上走了16年
，卻從來沒想過放棄和轉行
，因為我清楚想要公司長久首先要“定”——忠於自己的信仰（讓更多人獲得成就）、忠於自己的行業（再好的行業也有人虧錢，再差的行業也有人賺錢，努力把產品服務做到極致）
、忠於自己的同事（對他們的未來負責
，給予同事足夠的信任
、支撐和滋養）

、忠於自己的客戶（為客戶提供物超所值的服務
，時刻保持一顆利他之心）！

再一個就是要“信”——xiangxinrenyurenzhijianmeiyoushenmebuyiyang，bierennengzuodaodewoyidingyenengzuodao，dongcharenxing
，xunzhaoshiwuyunxingdeguilv，zhanzaigenggaodegaodukanqingwentibeihougengshencengcideyuanyin！最後
，時刻保持危機感，未雨綢繆，永不停止的學習和改變！

企業的核心競爭力

其qi中zhong
，在zai各ge種zhong學xue習xi和he改gai變bian之zhi中zhong，我wo認ren為wei最zui重zhong要yao是shi要yao學xue習xi提ti升sheng市shi場chang預yu判pan能neng力li。提ti升sheng市shi場chang預yu判pan能neng力li需xu要yao我wo們men多duo方fang理li清qing目mu前qian市shi場chang戰zhan略lve方fang向xiang
，我wo們men不bu可ke能neng完wan全quan看kan得de準zhun，做zuo到dao大da致zhi準zhun確que就jiu很hen不bu了le起qi了le。像xiang未wei來lai十shi年nian，企qi業ye的de核he心xin競jing爭zheng力li是shi什shen麼me，產chan品pin好hao
？技ji術shu好hao
？還hai是shi價jia格ge低di
？產chan品pin和he技ji術shu是shi有you周zhou期qi的de，所suo以yi不bu能neng作zuo為wei公gong司si核he心xin競jing爭zheng力li，那na什shen麼me才cai是shi一yi家jia企qi業ye的de核he心xin競jing爭zheng力li呢ne
？就jiu目mu前qian來lai看kan，我wo認ren為wei企qi業ye核he心xin競jing爭zheng力li有you三san點dian：

第一：品 牌。

第二：合 夥。

第三：管 道。

企業核心競爭力第一點——品牌。沒有一個技術可以養企業一輩子
，隻有品牌才可以養企業一輩子。從一生一次的生意變為一生一世的生意，讓企業發展可持續。（做好產品，打造品牌，增加產品附加值，塑造獨特價值點
，解決客戶需求與痛點，才是立足於好產品的王道！）

忘掉產品本身
，讓除去產品以外的地方感動到客戶
，那往後
，客戶的心就能被收攏了
，他會願意主動向公司靠攏
，回歸到企業經營裏麵！如ru果guo客ke戶hu對dui我wo們men認ren知zhi清qing楚chu，願yuan意yi被bei我wo們men所suo吸xi引yin，願yuan意yi主zhu動dong到dao我wo們men公gong司si向xiang我wo們men靠kao近jin，或huo者zhe願yuan意yi主zhu動dong地di找zhao我wo們men去qu探tan討tao一yi些xie東dong西xi的de時shi候hou，說shuo明ming我wo們men就jiu產chan生sheng了le不bu是shi“拉”而是“吸”的力量，這就是我們期望得到的不銷而銷的效果
，也就是品牌的力量。

當然
，品牌也不是這麼容易就能建立起來的，需要分三步來走：

第一步：經營員工。jingyingyuangongdechuxinjiushihuligongying，womenyaoyouyigechengjiuyuangongdexintai。suoyiwozaizuohenduojuecedeshihou，mubiaojiufeichangmingquele，shixiangxianfazhangongsihaishixiangxianzhengqian，ruguoxiangxianfacai
，najiupeiyangbuchurencailai。henjiandandeyigedaoli
，bajiaodianfangzaizhengqianshang
，nizenmekenenghuipeiyangdechurencai
，jiaodianzainali，womendechengjiujiuzainali！掙錢最快的方式就是做力所能及的事，但如果說你想發展公司

，那你就一定要培養人才

，培養人才就得試錯
，肯定是要付出很多代價！最直接的代價就是在短期內很難賺到錢，但是按長期來講，可能以後一年賺的錢抵現在十年
，所以

，經營員工是一個長期的目標。

找到自己的初心，我們的目的非常明確，第一我們不是為了賺小錢
，也不止為短期內賺錢，而是為了公司長遠的發展；第二，我們不是為了算計員工，我們要讓員工多掙錢，不僅僅是公司掙錢，我們要讓平台上的每一個人都賺錢！所以在做任何決策的時候，考慮到這兩點就不會猶豫了。

zaihaodejuece
，yebukenengshiyingweilaidezhongzhongbianhua
，xuyaozaishijicaozuozhongjishitiaozheng，tiaozhengjihuawangwangshiyijianjishoudeshiqing，yinweitiaozhengjiuyiweizhedaluanyuanxiandebushu，shenzhiyouxieshiyaozhongxinkaishi。zhejiuxuyaochuangyezhebuduanpeiyangzijidedongchalihe“隨需應變”的能力。

在未來互聯網的趨勢下，我們公司提出的發展理念是：聚(ju)集(ji)一(yi)群(qun)誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)的(de)人(ren)，在(zai)一(yi)個(ge)價(jia)值(zhi)觀(guan)下(xia)，我(wo)們(men)一(yi)起(qi)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。公(gong)司(si)不(bu)是(shi)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)

，它(ta)是(shi)大(da)家(jia)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)的(de)共(gong)同(tong)平(ping)台(tai)，讓(rang)大(da)家(jia)能(neng)為(wei)了(le)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)共(gong)同(tong)參(can)與(yu)、協調和分享。我們最大的客戶是自己的員工，經營好員工，打造自己強硬的團隊。

第二步：經營產品。好的產品會說話

，低端客戶看價格，高端客戶看價值。增加產品附加值
，站在客戶的世界看問題


，解決客戶痛點
、manzukehuxuqiu，zhaochuyigerangkehuxuanzenideliyou。jingyingchanpinqishijiushixiangyaozengjiagongsidelirun
，bijinggongsidecunzaishiyilirunweiqiantide
，zhiyaoshangpindemaolichengyixiaoliang，jieguodayujingyingchengben，gongsijiukeyizhuanqian。zhuanqianyouliangzhongtujing：

第一種，盡量提高每件商品的毛利率；

第二種，擴大商品銷量，通俗地說
，就是賣更多，或者賣更貴。

針對這一點

，我給你們分享兩點選擇建議：

第一點：yiqingganhuobuketidaidejishuweizhudechanpin，keyikaolvbayouxiandefamafangzaitigaojiagezheyiduan，tongshixuyaoquerenzhichengjiagedepinpaiyijiashibushiyijingbeixiaofeizhesuojieshou。

第二點：如果以銷量為主

，則要確認這個市場是不是具有足夠的容量和足夠的消費頻次
，也就是說
，要確認更低的價格是否會帶來更大的銷量。

第三步：經營口碑。像(xiang)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，廣(guang)告(gao)一(yi)半(ban)有(you)效(xiao)一(yi)半(ban)無(wu)效(xiao)，但(dan)口(kou)碑(bei)不(bu)一(yi)樣(yang)，口(kou)碑(bei)會(hui)比(bi)廣(guang)告(gao)更(geng)有(you)效(xiao)果(guo)。因(yin)為(wei)口(kou)碑(bei)不(bu)是(shi)新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)，其(qi)本(ben)質(zhi)是(shi)認(ren)真(zhen)琢(zhuo)磨(mo)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)基(ji)業(ye)長(chang)青(qing)
，那(na)就(jiu)得(de)用(yong)心(xin)製(zhi)作(zuo)及(ji)經(jing)營(ying)；如(ru)果(guo)我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)把(ba)公(gong)司(si)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)，就(jiu)要(yao)把(ba)良(liang)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)習(xi)慣(guan)變(bian)成(cheng)信(xin)仰(yang)。相(xiang)信(xin)口(kou)碑(bei)

，做(zuo)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)，做(zuo)最(zui)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)
，好(hao)東(dong)西(xi)大(da)家(jia)會(hui)心(xin)甘(gan)情(qing)願(yuan)地(di)幫(bang)你(ni)推(tui)廣(guang)，現(xian)在(zai)用(yong)戶(hu)傳(chuan)播(bo)取(qu)代(dai)銷(xiao)售(shou)已(yi)成(cheng)為(wei)商(shang)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)你(ni)免(mian)費(fei)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)。

 

以上就是我個人認為建立品牌所要走的三個步驟。那接下來，我們就來講一下企業核心競爭力的第二點——合夥。未來沒有員工，隻有合夥人。傳統的企業，老板+員工
，老板累，員工也累，未來的企業，平台+合夥人，合作共贏。未來你擁有多少資源不再重要
，重要的是你能整合多少資源，未來看一個人的能量多大，就看他能整合多少資源！suoyi
，qiyexiangyaojianliqihexinjingzhengliqiantishiyaozhenghehaohehuorendeziyuan，rangzhebufenziyuannenggouweigongsizuogengdadegongxian，zheyang，womendehexinjingzhenglicainenggengjiaqiangda！

企業核心競爭力第三點——管道。guandaojiushizhangkongshangxiayou，shangyoushizijide，xiayoushizijide，gongyingshangshizijide，qudaoshangshizijide

，zhuanlishizijide，congjingyingchanpinzhuanxiangjingyingrenqun

，rangqiyeyinglikechixu。shidaizaibian
，niruobubian，jiuhuibeishidaisuotaotai，muqiandeguanggaoshichangyingtiaochudijiajingzhengdeexingxunhuan，dazaoqiyeduyoudeIP
，邁向以品牌和用戶為中心的良性循環；順(shun)應(ying)形(xing)勢(shi)。然(ran)後(hou)用(yong)合(he)夥(huo)製(zhi)取(qu)代(dai)雇(gu)傭(yong)製(zhi)，平(ping)台(tai)取(qu)代(dai)公(gong)司(si)，未(wei)來(lai)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，我(wo)認(ren)為(wei)會(hui)整(zheng)合(he)得(de)像(xiang)管(guan)道(dao)一(yi)樣(yang)，自(zi)動(dong)流(liu)淌(tang)。公(gong)司(si)一(yi)旦(dan)整(zheng)合(he)到(dao)像(xiang)管(guan)道(dao)一(yi)樣(yang)自(zi)動(dong)運(yun)轉(zhuan)


，那(na)就(jiu)說(shuo)明(ming)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)具(ju)有(you)更(geng)強(qiang)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)，也(ye)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)公(gong)司(si)會(hui)有(you)更(geng)強(qiang)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)！

財富問答

問：股東業績怎麼考核？

答：股東業績主要分兩塊
，一個是業務加人力考核，另一個是入股的資金占比！這zhe是shi我wo去qu年nian在zai噴pen印yin之zhi家jia李li老lao師shi那na學xue習xi到dao的de員yuan工gong的de持chi股gu方fang式shi。去qu年nian前qian期qi實shi施shi得de比bi較jiao可ke以yi，雖sui然ran去qu年nian受shou疫yi情qing影ying響xiang
，整zheng個ge經jing濟ji下xia滑hua，但dan最zui終zhong的de效xiao果guo是shi比bi前qian年nian的de業ye績ji高gao！遺憾的是最終沒能達到我既定的考核目標！

問：現在有老鄉想合夥做寫真同行加工
，合夥可行嗎？

答：合夥可行！以前我專門做雕刻、做工藝禮品之類的
，UV是我一個朋友在做，我們都是在大城區裏頭，後來我們都覺得UV和雕刻是分不開的
，所以我就把UV合並到我們公司裏麵！我占大股，占60%
，剩下的40%就是之前擁有UV機的那位朋友。

問：設計排版工資怎麼算的？

答：根據我們目前當地的工資水平，如果是設計接單的話，他們的業務工資應該是在3000~5500之間。所以基於考核的標準，我把我們的基本工資定為2300，外加200塊錢的全勤
，和一個工齡工資
，工齡工資是每一年加200塊錢，5年封頂

，也就是1000塊錢封頂
，然後其他績效考核按照營業額2%的提成！

但是
，如果是純排版設計
，我們的提成一般會占到15%，另外
，我們也會有一些特殊的產值
，比如說有些圖必須從昵圖網上或者是彙圖網上下載下來的，有些圖片可能需要花50~80塊錢，公司一般都會給他補助60%的提成，就是說50塊錢的話

，我們會補貼30塊錢作為提成，這就是我們說的特殊產值。

問：若一個業務單的項目是1萬元，含量尺
、設計、安裝，這種是怎麼來算設計的提成呢
？

答：我們的提成都是分開算的
，像安裝有安裝的提成，製作有製作的提成，設計有設計的提成。這些我們是通過易凱軟件來進行單獨核算的，比如業務單設計費是多少
？印刷是多少錢？後麵的安裝費是多少錢

？隻要把產值設置打上勾以後，在APP裏麵就能夠直接出現各流程相應的提成。

易yi凱kai做zuo得de比bi較jiao好hao的de就jiu是shi它ta後hou台tai可ke以yi設she置zhi各ge流liu程cheng的de提ti成cheng比bi例li
，比bi如ru說shuo安an裝zhuang提ti成cheng比bi例li是shi多duo少shao
？業ye務wu提ti成cheng比bi例li都dou多duo少shao？製zhi作zuo提ti成cheng比bi例li多duo少shao？接jie單dan是shi多duo少shao
？跟gen單dan是shi多duo少shao？都dou能neng夠gou直zhi接jie在zai後hou台tai體ti現xian出chu來lai！

問：外協如何算？

答：外協我們也是在易凱軟件上直接錄單據和算價格的，公司裏麵專門有個小姑娘通過軟件進行記錄，她會把每一個成本記錄下來，像板材用了多少？UV是多少錢？外協是多少錢
？把所有的統籌
，比如說一共是1500塊錢，但是營業額是3000塊錢，她就會直接把外協錄入到外協單裏頭。

另外，還有一個參考數值
，就是如果外協大於整個營業額的40%，我們的基準提成比例可能會變一下，打個比方
，我們是做亞克力展板
，我們亞克力展板的純利潤比例是15%，如果按照剛剛的提成，公司不僅不掙錢可能還要賠錢。

問：如何催收款？

答：我們這裏的催收款就是針對每一個單，我們前期會先收40%dedingjin，shejizuowanyihou，ranhouwomenzhebiananzhuanghuozhesonghuotuanduihuibadanzidayinchulai

，nazhedanziqushoukuan。lingwaihaiyouyibufenshiyuejiede，yuejiedehuokuandoushiranghuijiqucuishoude。

問：會計工資如何算

？

答：我們會計的基本工資是4000多，不到5000塊kuai錢qian。但dan是shi我wo今jin年nian準zhun備bei改gai革ge，就jiu是shi基ji於yu我wo學xue到dao的de一yi些xie知zhi識shi，用yong指zhi標biao來lai做zuo工gong資zi的de劃hua分fen。比bi如ru說shuo員yuan工gong達da到dao哪na個ge指zhi標biao，工gong資zi就jiu是shi多duo少shao錢qian，通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi來lai進jin行xing分fen類lei


，我wo們men正zheng準zhun備bei四si月yue份fen進jin行xing實shi施shi。

 

時shi間jian原yuan因yin，今jin天tian分fen享xiang到dao這zhe，如ru果guo大da家jia還hai有you什shen麼me問wen題ti我wo們men可ke以yi線xian下xia進jin行xing交jiao流liu。最zui後hou，感gan謝xie各ge位wei同tong行xing朋peng友you的de聆ling聽ting，也ye再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai的de邀yao請qing
，讓rang我wo有you機ji會hui在zai這zhe裏li跟gen大da家jia進jin行xing交jiao流liu和he分fen享xiang，希xi望wang我wo今jin天tian的de分fen享xiang能neng夠gou對dui大da家jia有you所suo幫bang助zhu，謝xie謝xie大da家jia！