中國廣告人的高級圈層項目說明：由you常chang莎sha發fa起qi，並bing定ding位wei為wei專zhuan注zhu於yu中zhong國guo廣guang告gao人ren成cheng長chang的de一yi個ge圈quan子zi。我wo們men希xi望wang聚ju集ji中zhong國guo廣guang告gao人ren
，進jin行xing圈quan內nei互hu幫bang互hu助zhu，打da開kai思si維wei結jie交jiao圈quan層ceng。常chang莎sha商shang學xue院yuan深shen度du關guan注zhu中zhong國guo100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什麼補什麼，使用有能力的人的能力，引導大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業賦能
，通過線上和線下相結合的模式，一起發展進步。

商業模式：全國合作100jiaguanggaogongsi，meigequyujinxianyijia
，nianduhuiyuanzhi，tongguohezuomohe
，dazaoyigebairenquanceng
，xianghujiehejinxingshenrudexiangmuhezuo。changshashangxueyuantigongguwenfuwu、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業進行長期發展。

當dang今jin的de時shi代dai是shi一yi個ge物wu聯lian網wang高gao速su發fa展zhan的de時shi代dai，我wo們men不bu僅jin要yao搭da建jian身shen邊bian的de圈quan層ceng關guan係xi
，也ye要yao著zhe眼yan於yu地di球qiu村cun

，在zai全quan國guo的de廣guang告gao人ren中zhong尋xun找zhao到dao自zi己ji的de圈quan子zi。因yin為wei這zhe個ge圈quan子zi可ke以yi把ba最zui新xin的de信xin息xi帶dai給gei你ni
，這zhe個ge圈quan子zi會hui幫bang助zhu你ni進jin行xing管guan理li運yun營ying，如ru果guo這zhe個ge圈quan子zi還hai夠gou優you質zhi，恭gong喜xi你ni，你ni的de生sheng意yi已yi經jing做zuo到dao了le全quan國guo！“交個朋友！”在這個時代
，很重要哦。

以下是常老師部分分享內容：

大家晚上好，很高興又和大家見麵了，很榮幸受到易凱的邀請，過來分享這期的易凱有約，今天我要給大家分享的主題是廣告人的個人IP打造。雖然有很多老朋友，但我還是要鄭重地去介紹一下我自己，我是常莎
，一個穿梭在中國廣告行業發展之路的小女子，80後的我在08年進入廣告行業
，至今已經有10餘(yu)年(nian)的(de)從(cong)業(ye)曆(li)程(cheng)，也(ye)讓(rang)我(wo)見(jian)證(zheng)和(he)體(ti)會(hui)並(bing)且(qie)了(le)解(jie)了(le)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)酸(suan)甜(tian)苦(ku)辣(la)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)讓(rang)我(wo)明(ming)白(bai)了(le)作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)真(zhen)正(zheng)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)對(dui)社(she)會(hui)文(wen)明(ming)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。

通過不斷地學習，我有幸在2020年的年初成立了常莎商學院，之所以以我的名字來命名，一來是飽含我對事業的敬畏感

，其次是為了更加堅定我的信念與決心。2020年我是非常驕傲的，為了行業的持續性、高維度發展
，我和我們的團隊在6個月的時間裏行駛了17,000多公裏，跨越10個省份、34個城市
，采訪了34位廣告人，通過窺探我們優秀廣告人經營的智慧，使我受益匪淺！同時我也擁有了20家會員單位，這不僅是一份榮耀，更是一份責任。

changshashangxueyuanzuoweizhongguoguanggaoxingyechengchangguanlidehaozhushou，womenzhiliyuweiguanggaorenfuneng。jiranshuodaoshiweizhongguoguanggaorendechengchangfuneng，womenmuqianzhizuoliangjianshi——打造你的個人IP影響力以及實現企業標準化的運營管理。在以上的過程當中，我提出了陪伴式的賦能方式，所以在我們偌大的中國，目前我隻能服務100家企業，幫助他們打開思維，使用有能力人的能力！我們更希望與優秀的人一起做一件優秀的事情——讓我們共同為了我們行業的持續性、高維度發展而努力
，我是常莎
，為廣告人賦能！

個人IP打造

以上是我本次分享的開場
，大家是不是已經清楚明白我是做什麼的。接下來，就直接進入到今天要和大家分享的主題——廣告人的個人IP打造。大家都知道，2020nianshibupingfandeyinian

，yinweiyiqingdesinue。duiyuwoeryangengshiyigezhongdaderenshengzhuanzhe，yinweiwozainageshihouchenglilechangshashangxueyuan

，yeyinweishangxueyuandechengli
，rangwochengshoulezhuduodeyali
，youzhekuaiyalishiyinweimeiyourenxiangxinwomennengweizhongguoguanggaoxingyefuneng，zheqizhongjiubaohanlewodeqinren、老同事以及在課堂上結識的老朋友們。

這(zhe)份(fen)不(bu)信(xin)任(ren)不(bu)是(shi)憑(ping)空(kong)產(chan)生(sheng)的(de)，在(zai)我(wo)躊(chou)躇(chu)滿(man)誌(zhi)的(de)時(shi)候(hou)
，疫(yi)情(qing)來(lai)了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)的(de)事(shi)情(qing)大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)知(zhi)道(dao)
，我(wo)的(de)境(jing)遇(yu)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)都(dou)能(neng)想(xiang)象(xiang)得(de)到(dao)，所(suo)以(yi)在(zai)那(na)一(yi)刻(ke)所(suo)有(you)對(dui)我(wo)的(de)一(yi)切(qie)質(zhi)疑(yi)和(he)不(bu)解(jie)似(si)乎(hu)都(dou)得(de)到(dao)了(le)佐(zuo)證(zheng)！lingyifangmian
，dajiadouburenweiwomendefunengduitaderenshengheshiyedaodiyouduozhongyao
，tamenxiangdegengduodeshizenyangduonayewu，duoqiandingdan，zherangwoganchufeichangshenke！

2020年的5月2號是我35周zhou歲sui的de生sheng日ri
，在zai生sheng日ri的de當dang天tian，我wo和he我wo們men的de團tuan隊dui在zai五wu星xing級ji酒jiu店dian的de宴yan會hui廳ting舉ju辦ban了le百bai人ren計ji劃hua的de啟qi動dong，我wo們men也ye通tong過guo了le直zhi播bo見jian證zheng了le這zhe一yi個ge啟qi動dong儀yi式shi。當dang時shi我wo的de想xiang法fa非fei常chang簡jian單dan，我wo是shi不bu是shi可ke以yi為wei我wo們men的de行xing業ye去qu做zuo一yi些xie貢gong獻xian，去qu幫bang助zhu優you秀xiu廣guang告gao人ren去qu窺kui探tan他ta們men的de經jing營ying智zhi慧hui，然ran後hou出chu一yi本ben書shu，讓rang更geng多duo人ren去qu了le解jie、去學習、去進步！

今jin天tian我wo也ye非fei常chang開kai心xin得de告gao訴su大da家jia
，我wo吹chui的de牛niu已yi經jing實shi現xian了le，我wo這zhe本ben書shu正zheng式shi出chu版ban了le，加jia上shang今jin天tian的de時shi間jian剛gang好hao是shi第di三san天tian
，我wo們men是shi在zai澳ao大da利li亞ya出chu版ban社she出chu版ban有you自zi己ji的de書shu號hao。而er這zhe本ben書shu我wo和he我wo們men的de團tuan隊dui用yong了le6個月的時間，行駛了17,000多公裏
，跨越10個省份，采訪了34位廣告人
，但最終我們隻收錄了20位wei廣guang告gao同tong仁ren的de智zhi慧hui。當dang然ran這zhe中zhong間jian也ye有you我wo們men易yi凱kai翁weng總zong的de，大da家jia有you沒mei有you很hen期qi待dai了le解jie一yi下xia我wo們men的de翁weng總zong，他ta每mei次ci都dou是shi在zai幕mu後hou不bu斷duan地di付fu出chu
，不bu斷duan地di給gei大da家jia做zuo附fu加jia值zhi，不bu斷duan地di用yong大da愛ai為wei我wo們men的de行xing業ye做zuo貢gong獻xian。那na麼me他ta有you哪na一yi些xie心xin路lu曆li程cheng
，以yi及ji他ta的de人ren生sheng準zhun則ze又you是shi什shen麼me？大da家jia都dou可ke以yi通tong過guo這zhe本ben書shu來lai了le解jie每mei一yi位wei優you秀xiu廣guang告gao人ren背bei後hou的de一yi些xie故gu事shi，最zui重zhong要yao的de是shi通tong過guo學xue習xi這zhe些xie廣guang告gao人ren的de畢bi生sheng絕jue學xue
，我wo相xiang信xin對dui我wo們men會hui有you很hen大da的de啟qi發fa

，也ye會hui有you很hen多duo值zhi得de學xue習xi和he借jie鑒jian地di方fang。

我們2021年nian的de百bai人ren計ji劃hua報bao名ming通tong道dao再zai次ci開kai啟qi了le
，所suo以yi說shuo我wo們men所suo有you的de廣guang告gao同tong仁ren們men，如ru果guo你ni也ye希xi望wang為wei我wo們men的de行xing業ye和he同tong仁ren們men分fen享xiang你ni的de經jing驗yan，就jiu可ke以yi一yi起qi參can加jia我wo們men的de走zou世shi界jie，遇yu牛niu人ren！woyefeichangqidaizaiwomenbairenjihuadedierci
，dajiakeyitongguotianxieshenqingbiao，yaoqingwoqinzidaoninalicaifang，banidejingyingzhihuichuanbohefayangkailai，bangzhuwomenshenbiangengduodeguanggaotongrenyiqilaihuikuiguanggaoxingye，woxiangxinwomenxingyeyidinghuizhengzhengrishang。

這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)翁(weng)總(zong)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)欄(lan)目(mu)也(ye)非(fei)常(chang)有(you)大(da)愛(ai)，包(bao)括(kuo)他(ta)把(ba)每(mei)一(yi)位(wei)嘉(jia)賓(bin)的(de)分(fen)享(xiang)內(nei)容(rong)進(jin)行(xing)整(zheng)理(li)，彙(hui)總(zong)成(cheng)文(wen)獻(xian)。這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)也(ye)是(shi)真(zhen)心(xin)實(shi)意(yi)地(di)想(xiang)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)
，所(suo)以(yi)每(mei)位(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)都(dou)應(ying)該(gai)要(yao)以(yi)這(zhe)種(zhong)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)精(jing)神(shen)來(lai)要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)——除了把自己的事業做好的同時
，希望大家都有社會責任感和擔當。

woxianzaizaiwomendangdideyizuonvzidaxuefaqileyigexiangmu，zhuyaoshizhenduizhixingnvxinglaidazaoyigeyuejidequanzi
，woshifaqiren
，zaizhegeguochengzhong，xianzaiyijingyou10位投資人來為我們投資。這10位投資人在我們當地擁有健康、教育
、地產等等這些商業資源，他們之所以願意選擇和我合作
，我認為最重要的就是常莎商學院帶給我的影響力，進而形成了我的個人IP影響力。

個人IP的重要性

那個人IP到底是什麼？兩個英文字母Intellectual Property
，它的中文意思就是知識產權。其實我們可以簡單來理解，個人IP就是你自己把你當做一個品牌來運營，通過你的個人品牌來帶動企業品牌，為企業品牌去做傳播，從而產生更多的商業價值！

個人IP對dui我wo們men的de人ren生sheng和he事shi業ye到dao底di有you多duo重zhong要yao
？可ke以yi這zhe樣yang理li解jie，現xian在zai說shuo的de自zi媒mei體ti時shi代dai，其qi實shi就jiu是shi一yi個ge超chao級ji個ge體ti時shi代dai，在zai這zhe樣yang一yi個ge超chao級ji個ge體ti的de時shi代dai，需xu要yao我wo們men每mei位wei老lao板ban都dou注zhu重zhong我wo們men的de個ge人renIP打造。我希望今天跟大家分享完之後
，從現在開始大家都能注重打造我們的個人IP，因為老板才是企業當中最值錢的
，老板才是企業真正的代言人。

剛才給大家分享了我的故事，相信大家也了解了個人IP，也看到了個人IP給我帶來了什麼樣的改變。最重要的
，我希望大家去思考個人IP能給你帶來什麼，隻有我們先了解了個人IP的重要性
，我接下來要講解的打造個人IP的具體方法和操作內容才會對我們有所幫助！

IP它代表的是知識產權
，知識產權是有稀缺性和唯一性的特點，我們可以考慮一下我們的個人IP不(bu)可(ke)取(qu)代(dai)的(de)是(shi)哪(na)裏(li)？比(bi)如(ru)說(shuo)，我(wo)是(shi)常(chang)莎(sha)
，我(wo)是(shi)一(yi)名(ming)新(xin)生(sheng)代(dai)廣(guang)告(gao)人(ren)，那(na)什(shen)麼(me)是(shi)新(xin)生(sheng)代(dai)？新(xin)生(sheng)代(dai)指(zhi)的(de)是(shi)新(xin)一(yi)代(dai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，我(wo)難(nan)道(dao)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)年(nian)輕(qing)嗎(ma)？最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)還(hai)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)有(you)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)思(si)維(wei)！如(ru)果(guo)你(ni)說(shuo)我(wo)不(bu)會(hui)做(zuo)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)

？沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)
，咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)最(zui)不(bu)缺(que)的(de)是(shi)資(zi)源(yuan)
，而(er)且(qie)我(wo)們(men)最(zui)擅(shan)長(chang)的(de)就(jiu)是(shi)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)有(you)使(shi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)。

比(bi)如(ru)，我(wo)們(men)在(zai)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)不(bu)會(hui)開(kai)發(fa)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)手(shou)工(gong)記(ji)賬(zhang)了(le)嗎(ma)？不(bu)是(shi)的(de)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)易(yi)凱(kai)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)軟(ruan)件(jian)來(lai)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)記(ji)賬(zhang)，這(zhe)樣(yang)也(ye)可(ke)以(yi)很(hen)高(gao)效(xiao)，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)非(fei)常(chang)規(gui)範(fan)化(hua)地(di)做(zuo)好(hao)數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)、做好客戶分類，而且通過這些數據還可以分析出公司一年的利潤到底是多少！根據我們財務狀況分析，到底我們的成本如何把控
，甚至通過我們的客戶為公司創造的價值，可以分析出哪些是我們的A類客戶、哪些是B類客戶、甚至是c類客戶
，這個就是使用有能力人的能力。

baokuowoziji
，congzuikaishiwoyeshibuduandigeizijitiebiaoqian
，jiuxiangwodeguanggaoxuanchuanyuyiyang，zhiyaobierenyitidaochangsha
，dajiajiuhuizhidaowoshiweiguanggaorenfunengde。woyekeyishuo，woshichangsha，yigexinshengdaiguanggaoren！或者，我是常莎，專注於廣告人的個人IP打造！這(zhe)樣(yang)我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)跟(gen)其(qi)他(ta)的(de)同(tong)行(xing)廣(guang)告(gao)人(ren)就(jiu)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，但(dan)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，我(wo)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)呈(cheng)現(xian)一(yi)定(ding)是(shi)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)備(bei)變(bian)現(xian)能(neng)力(li)！

因為一個成功的IP很重要的一個點是能否變現，我們講到的個人IP是(shi)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)做(zuo)品(pin)牌(pai)來(lai)運(yun)營(ying)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)標(biao)簽(qian)
，一(yi)種(zhong)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)個(ge)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)來(lai)帶(dai)動(dong)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)，為(wei)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)做(zuo)傳(chuan)播(bo)，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)。如果說你的IP不能變現，那麼你的IP就不是成功的。

IP的變現方法

具體怎麼變現體現在5個方麵：

第一是個人品牌，ninengbunengweinidepinpaiquzuotuokuan？qishijuwolejie
，kenenghuiyouyixieguanggaorenyigerenzhucelehaojijiagongsi。birujintianjiaoweilaiguanggao
，mingtianjiaoshayuchuanmei，huozhehoutianjiaochangshashangxue
，zongzhizhelibianyouyigepinpaishigengububiande，jiushiwochangshaziji。suoyishuowomenguanggaogongsidelaoban，gerenpinpaijiweizhongyao
，yidingyaozhongshi。

第二是產品，廣guang告gao公gong司si的de產chan品pin是shi什shen麼me？有you可ke能neng是shi服fu務wu，也ye有you可ke能neng是shi技ji術shu等deng等deng都dou可ke以yi稱cheng之zhi為wei產chan品pin。或huo者zhe說shuo是shi我wo們men的de廣guang告gao物wu料liao，像xiang標biao識shi標biao牌pai這zhe種zhong生sheng產chan型xing的de企qi業ye，我wo們men的de產chan品pin就jiu更geng加jia簡jian單dan了le。

第三是人力
，人力是普通的員工，也包括核心高管

，甚至合夥人。另外
，人力還有一個板塊，就是我們的客戶，個人IP的打造會給我們公司吸引更多的客戶變現！

第四是資金，我wo們men的de個ge人ren品pin牌pai好hao了le，個ge人ren影ying響xiang力li出chu去qu了le，肯ken定ding也ye會hui為wei我wo們men帶dai來lai資zi金jin的de變bian現xian。就jiu像xiang我wo剛gang才cai講jiang到dao的de我wo在zai我wo們men當dang地di去qu女nv子zi大da學xue做zuo的de項xiang目mu
，我wo的de個ge人renIP打造直接為我變現了10個投資人為我們的項目進行了投資！

第五是管理，就(jiu)像(xiang)剛(gang)才(cai)有(you)人(ren)提(ti)到(dao)的(de)致(zhi)力(li)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)問(wen)題(ti)提(ti)出(chu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，這(zhe)就(jiu)是(shi)在(zai)做(zuo)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)變(bian)現(xian)。我(wo)也(ye)一(yi)樣(yang)
，我(wo)從(cong)自(zi)己(ji)成(cheng)立(li)品(pin)牌(pai)，到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)會(hui)員(yuan)單(dan)位(wei)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)我(wo)
，甚(shen)至(zhi)今(jin)天(tian)非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)台(tai)，認(ren)識(shi)更(geng)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，大(da)家(jia)想(xiang)想(xiang)，這(zhe)是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)的(de)個(ge)人(ren)IP的影響力帶給我的呢！

通過打造個人的IP，那麼以上這5個方麵都是可以實現的，可能有人會說
，我想為公司找個合夥人或人才好像很難。那你就要想一想，你有沒有活成別人想要成為的樣子！你是不是他心目當中羨慕的偶像！如果說你的客戶、你的員工甚至你的孩子，他們是你的鐵粉
、忠粉
，那他們管理起來
，不就簡單多了嘛！這些發自內心的感受，僅僅是做股權激勵
、做薪酬改革就可以實現的嗎？

既然這是成本最低的

，而且是一勞永逸的方法，那為什麼我們不重點去打造一下自己的IP
，成為我們企業的代言人，活成別人想要成為的樣子呢？

其實
，從最早陳歐提出來——woshichenou，woweizijidaiyanzhihou
，dajiadouyouzhuzhongdazaozijidegerenpinpai。womenzuoweiguanggaoren
，jingchangweikehuquzuoguangergaozhi，quzuoxuanchuan，quzuopinpaideyunyingcehua，nameqingwenniyouyunyinghaohecehuahaonigerenpinpailema？niyouweiwomendeqiyepinpaiquzuogenghaodezhunbeilema？zhexiedoushizhidedajiasikaode。

個人IP的核心要素

打造個人品牌我給大家梳理了三點核心要素：

第一個要素是核心價值觀
；

第二個要素是外表形象

；

第三個要素是文化特質。

在核心價值觀裏邊，我又給大家提煉了三個點——第(di)一(yi)點(dian)我(wo)們(men)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)的(de)
？第(di)二(er)點(dian)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)技(ji)能(neng)是(shi)什(shen)麼(me)？第(di)三(san)點(dian)技(ji)能(neng)水(shui)平(ping)如(ru)何(he)？我(wo)們(men)搞(gao)清(qing)楚(chu)這(zhe)三(san)個(ge)問(wen)題(ti)
，就(jiu)能(neng)為(wei)打(da)造(zao)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)！

第二個跟大家講的核心要素是外在形象。我以前經常講的一句話，形象走在能力的前麵，你是什麼不重要
，你像什麼更重要！所(suo)以(yi)，不(bu)同(tong)的(de)場(chang)合(he)我(wo)們(men)的(de)著(zhe)裝(zhuang)也(ye)要(yao)不(bu)一(yi)樣(yang)
，我(wo)們(men)在(zai)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)穿(chuan)工(gong)裝(zhuang)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)談(tan)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)
，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)還(hai)穿(chuan)著(zhe)工(gong)裝(zhuang)，那(na)你(ni)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)會(hui)是(shi)多(duo)少(shao)呢(ne)？根(gen)據(ju)三(san)秒(miao)定(ding)律(lv)的(de)原(yuan)理(li)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)談(tan)好(hao)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)
，隻(zhi)需(xu)要(yao)站(zhan)在(zai)那(na)裏(li)三(san)秒(miao)鍾(zhong)，就(jiu)已(yi)經(jing)決(jue)定(ding)了(le)對(dui)方(fang)是(shi)否(fou)願(yuan)意(yi)聽(ting)我(wo)們(men)再(zai)講(jiang)下(xia)去(qu)。

所suo以yi說shuo，每mei個ge人ren的de個ge人ren品pin牌pai價jia值zhi千qian萬wan，我wo們men需xu要yao找zhao到dao一yi種zhong方fang法fa把ba它ta賣mai出chu去qu。就jiu算suan我wo們men是shi賣mai產chan品pin的de，也ye是shi一yi樣yang
，不bu要yao想xiang著zhe我wo的de產chan品pin怎zen麼me好hao
，我wo要yao先xian賣mai產chan品pin。其qi實shi，第di一yi步bu是shi我wo們men先xian要yao把ba自zi己ji賣mai出chu去qu，隻zhi有you我wo們men給gei別bie人ren感gan覺jiao舒shu服fu了le，別bie人ren願yuan意yi了le解jie並bing且qie願yuan意yi和he我wo們men交jiao朋peng友you，願yuan意yi聆ling聽ting我wo們men了le
，就jiu成cheng功gong了le一yi大da半ban，對dui不bu對dui！

disangehexinyaosushiwenhuatezhi，wenhuatezhizainalizhanxian？womenjingchangjiangdaoyijiaqiye，bixuyaoyouzijideqiyewenhua
，yinweizheshiwomenqiyefazhanguochengzhongdehexinlinghunsuozai。zheyeshizengqiangwomentuanduiningjuli、向心力非常有效的方式。

如何體現我們的文化特征
？首先是我們的性格特點
，比如通過過去將近50分鍾的時間
，大家能夠感受到我的性格特點是外向的還是內向的。

其次是說話的風格。大家也能感受得到我講話的語速很快

，這也彰顯了我的性格特點——雷厲風行，會讓你們覺得我是一個特別幹練的人！

然後是誠信，其qi實shi就jiu算suan是shi我wo們men的de每mei一yi個ge人ren，大da家jia都dou是shi非fei常chang注zhu重zhong誠cheng信xin的de，在zai企qi業ye經jing營ying過guo程cheng中zhong也ye是shi一yi樣yang，我wo們men個ge人ren給gei對dui方fang呈cheng現xian的de印yin象xiang，一yi定ding是shi源yuan於yu我wo們men做zuo人ren。所suo以yi說shuo我wo們men做zuo人ren是shi怎zen麼me樣yang的de，別bie人ren就jiu會hui形xing成cheng這zhe種zhong印yin象xiang
，這zhe就jiu是shi誠cheng信xin。一yi旦dan你ni有you一yi次ci傷shang害hai到dao別bie人ren，比bi如ru你ni不bu誠cheng信xin了le，它ta的de負fu麵mian傳chuan播bo就jiu會hui很hen大da！

最後是口碑，koubeijiushiwomendeyingxiangli。womengongsiqishimeiyouzhuanyedeyewuyuanqukaizhanyewu，doushikaowomendepinpaikoubei
，huozheshuoshikehuzhijianbangzhuwomenquzuokoubeixuanchuan，yilaodaixindefangshi

，zhejiushiyingxianglixingchengdeguocheng。

打造個人IP的步驟

大家理解完個人品牌的核心要點之後，接下來我會跟大家詳細介紹一下，怎麼樣去打造個人的IP
，打造個人IP我們一共分為八個步驟：

第一步，做好定位。找zhao到dao優you勢shi，找zhao到dao我wo們men最zui擅shan長chang的de點dian，做zuo準zhun定ding位wei。我wo還hai是shi拿na自zi己ji舉ju例li
，常chang莎sha為wei廣guang告gao人ren賦fu能neng
，這zhe是shi我wo的de定ding位wei，我wo給gei自zi己ji定ding位wei了le，我wo也ye給gei我wo的de客ke戶hu群qun體ti定ding位wei了le。

第二步
，塑造基因。基(ji)因(yin)在(zai)哪(na)？我(wo)們(men)要(yao)去(qu)梳(shu)理(li)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)，像(xiang)我(wo)們(men)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)，我(wo)們(men)致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)打(da)造(zao)一(yi)支(zhi)為(wei)廣(guang)告(gao)賦(fu)能(neng)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)，我(wo)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)保(bao)持(chi)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)思(si)維(wei)
，能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)一(yi)名(ming)真(zhen)正(zheng)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)
，成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)

，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)回(hui)饋(kui)於(yu)社(she)會(hui)

，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)要(yao)塑(su)造(zao)的(de)基(ji)因(yin)。

第三步，內容輸出。其實我們廣告人根本不缺內容輸出的素材，比如說每位廣告人

，可以通過抖音
、快kuai手shou等deng等deng各ge種zhong平ping台tai去qu進jin行xing輸shu出chu。就jiu像xiang易yi凱kai一yi樣yang，利li用yong今jin日ri頭tou條tiao的de平ping台tai不bu斷duan加jia強qiang易yi凱kai在zai我wo們men廣guang告gao人ren心xin目mu中zhong的de印yin象xiang。易yi凱kai每mei周zhou三san都dou要yao做zuo這zhe件jian事shi情qing，也ye是shi因yin為wei在zai做zuo持chi續xu的de內nei容rong輸shu出chu，特te別bie像xiang現xian在zai這zhe種zhong內nei容rong為wei王wang的de時shi代dai！

很多廣告人會覺得不知道該輸出什麼內容，其實我們可以聊自己的專業，聊廣告、材料
、設計
、服務體係，甚至一個門頭
、一張單頁，這裏麵會有很多知識。我們隻要心裏清楚，我們要吸引的客戶群體，我們就能夠清楚我們要給他們輸出的內容！舉個例子，我們需要打開企業知名度
，吸引更多的商業品牌，我們就需要各行各業的老板知道你、認識你、了解你，這樣你說的建議客戶才能夠信服，隻要他能信服，我們的銷售就已經成功了一大半！

第4步，傳播推廣。chuanbotuiguangzuichangjiandefangshijiushipengyouquan，pengyouquanshiyigefeichangjiandandequdao，danshidajiahaoxiangbutaizhongshi。womeinianfadepengyouquanwodouhuihuizongchengshu，zhegexiguanwoyijingjianchi4nianle
，yinweiworenweiwodeyixianghezuohuoban

，tamendaduodoushitongguopengyouquanxianlailejiewo。xiangfande，youhenduotongrenhuishezhipengyouquanyigeyuekejian，shenzhishuosantiankejian，napengyouquandeyiyijiumeinamedale！

我不是說大家必須要在朋友圈裏展示

，我是覺得作為廣告人來講，必須要多多地去展示我們自己，讓別人了解你、renshini
，congerjianliqixinrengan。xingweibeihoubiyouqizhengmiandongji，yigerenzhudonglailejiewomen
，wufeijiuxiangzhidaowomendaodikaobukaopu，nengbunenghezuo，nengbunengzuoshi，youmeiyounenglinenggougeitamentigongjiazhihuozhefuwu。suoyipengyouquanshiyigefeichangyouxiaodefangshi。

第5步，超級演說。這裏可能會有很多人誤解，覺得我又不需要上舞台，學什麼演說。其實演說是包括溝通力以及演說力的
，像一對一的溝通、在任何場合的溝通
、團體的聚會、沙(sha)龍(long)等(deng)。更(geng)不(bu)要(yao)說(shuo)一(yi)些(xie)大(da)的(de)組(zu)織(zhi)會(hui)議(yi)，甚(shen)至(zhi)孩(hai)子(zi)的(de)家(jia)長(chang)會(hui)
，我(wo)們(men)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)用(yong)到(dao)演(yan)說(shuo)能(neng)力(li)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)這(zhe)都(dou)不(bu)會(hui)去(qu)講(jiang)
，那(na)我(wo)們(men)要(yao)怎(zen)麼(me)去(qu)承(cheng)接(jie)大(da)單(dan)呢(ne)？

第6步，呈現亮相。kehushixuyaobeijiaoyude，womenyoumeiyouqujiaoyuwomendekehu？wojingchanghuizaiqunligenwodekehuhudong，shenzhizuoyixiezhishideshuchu。xiangjintianshangwu，yigexinpengyoulaiwomengongsibaifang，tashizenmedaowomengongsilaidene？tazhiqiantongguopengyoudeyinjianguanzhulewodedouyinhao，ranhouzuotianwanshang11點多刷到了我的抖音
，就跟我私聊了幾句，聊完之後

，今天就立馬殺過來了！這就是我個人的IP影響力為我帶來的個人影響！

第7步
，維護到位。我們前端的6步bu工gong作zuo做zuo好hao了le，就jiu需xu要yao維wei護hu到dao位wei。我wo們men可ke以yi把ba我wo們men的de客ke戶hu當dang成cheng粉fen絲si，客ke戶hu如ru果guo是shi能neng夠gou成cheng為wei我wo們men個ge人ren粉fen絲si，那na麼me就jiu算suan我wo們men今jin天tian賣mai廣guang告gao產chan品pin，明ming天tian去qu賣mai其qi他ta的de產chan品pin和he服fu務wu
，他ta一yi樣yang會hui選xuan擇ze你ni，為wei什shen麼me？因yin為wei客ke戶hu信xin任ren和he相xiang信xin我wo們men，看kan中zhong的de是shi我wo們men本ben人ren！

第8步，也是最重要的一步，成功變現。你做再多的個人IP，ruguozuihoubunenggouweiqiyetuidongfazhan
，yebunengweiwomenqiyechanshenggengdadejiazhi，najiuzhishihuaquanxiutui。renhedeshangyejiazhibunenggoushixianziyuanbianxian

，doushishibaide。womenzuogerenIP最終的目的就是讓公司實現盈利、實現業績創收，因為這是老板自身的使命和責任感。

錦囊妙招

最後，給大家分享四個小錦囊和小妙招：

第一個
，細化我們的自律性。在(zai)固(gu)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)固(gu)定(ding)的(de)事(shi)情(qing)，哪(na)怕(pa)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)很(hen)小(xiao)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)翁(weng)總(zong)每(mei)天(tian)都(dou)會(hui)堅(jian)持(chi)運(yun)動(dong)健(jian)身(shen)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)早(zao)上(shang)也(ye)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)晚(wan)上(shang)，可(ke)以(yi)先(xian)從(cong)一(yi)個(ge)很(hen)小(xiao)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)細(xi)化(hua)，讓(rang)自(zi)己(ji)刻(ke)意(yi)去(qu)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。比(bi)如(ru)，我(wo)每(mei)周(zhou)固(gu)定(ding)有(you)4天去上舞蹈課，這其實是一個健身的過程
，也是我通過這樣的方式去鍛煉自己的過程，在保證健康的同時，也能增加自己的能量！

建jian議yi這zhe個ge自zi律lv性xing的de選xuan擇ze不bu要yao有you太tai大da的de挑tiao戰zhan度du，否fou則ze我wo們men堅jian持chi不bu了le兩liang天tian就jiu前qian功gong盡jin棄qi了le，所suo以yi希xi望wang大da家jia能neng夠gou製zhi定ding切qie實shi可ke行xing的de方fang案an

，像xiang在zai你ni小xiao區qu去qu轉zhuan一yi圈quan，吃chi完wan飯fan了le散san散san步bu、溜溜彎都是可以的，因為這隻是一種強化我們時間觀念的方式。

第二個，拓寬我們的思維認知。現在拓寬思維認知的方式有很多，像直播間中的學習、看書、聽(ting)視(shi)頻(pin)，甚(shen)至(zhi)在(zai)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)類(lei)的(de)主(zhu)播(bo)那(na)學(xue)習(xi)某(mou)一(yi)項(xiang)技(ji)能(neng)
，哪(na)怕(pa)是(shi)拍(pai)攝(she)小(xiao)技(ji)巧(qiao)都(dou)可(ke)以(yi)。這(zhe)其(qi)中(zhong)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)設(she)定(ding)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，並(bing)且(qie)朝(chao)著(zhe)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)去(qu)努(nu)力(li)
、去做到
、去執行。

第三個，去開拓自己的眼界。我(wo)們(men)每(mei)一(yi)次(ci)參(can)展(zhan)，我(wo)都(dou)會(hui)和(he)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)
，還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)們(men)，一(yi)起(qi)到(dao)各(ge)個(ge)廣(guang)告(gao)展(zhan)會(hui)，通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)的(de)形(xing)式(shi)幫(bang)大(da)家(jia)一(yi)探(tan)究(jiu)竟(jing)。但(dan)是(shi)，這(zhe)些(xie)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)是(shi)貿(mao)然(ran)去(qu)采(cai)訪(fang)的(de)
，而(er)是(shi)在(zai)開(kai)展(zhan)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)會(hui)提(ti)前(qian)做(zuo)一(yi)個(ge)問(wen)卷(juan)調(tiao)查(zha)表(biao)
，讓(rang)大(da)家(jia)把(ba)想(xiang)要(yao)了(le)解(jie)的(de)訴(su)求(qiu)反(fan)饋(kui)給(gei)我(wo)們(men)，在(zai)展(zhan)會(hui)現(xian)場(chang)，不(bu)管(guan)是(shi)產(chan)品(pin)設(she)備(bei)，還(hai)是(shi)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)

，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)去(qu)幫(bang)你(ni)去(qu)尋(xun)找(zhao)，找(zhao)到(dao)他(ta)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)負(fu)責(ze)人(ren)，去(qu)講(jiang)解(jie)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)屬(shu)性(xing)和(he)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)。

我wo們men希xi望wang，通tong過guo我wo們men的de眼yan睛jing

，我wo們men的de腳jiao步bu
，我wo們men的de視shi野ye來lai豐feng富fu你ni的de世shi界jie，廣guang告gao行xing業ye一yi定ding是shi要yao走zou出chu去qu和he請qing進jin來lai的de。如ru果guo你ni走zou不bu出chu去qu，也ye可ke以yi利li用yong現xian在zai互hu聯lian網wang的de渠qu道dao，同tong樣yang可ke以yi做zuo到dao足zu不bu出chu戶hu知zhi天tian下xia。比bi如ru通tong過guo抖dou音yin直zhi播bo的de形xing式shi
，去qu看kan每mei一yi位wei廣guang告gao人ren講jiang述shu自zi己ji發fa展zhan的de過guo程cheng，並bing且qie在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，有you任ren何he我wo們men感gan興xing趣qu的de問wen題ti也ye能neng直zhi接jie提ti出chu來lai進jin行xing交jiao流liu！

woyejianyiwomenmeigeyuequkanyichangdianying
，yinweilianggexiaoshidedianyingqishihenduoshihoudounongsuolefeichangshendeyixieyuyi，youyixietebieshihewomenpingshidailingtuandui。youdelaobanjiaodezijibushanyanci，meiyoubanfagentuanduijiangyixietuanduiningjuli
、感恩
、教jiao育yu的de事shi情qing
，那na我wo們men可ke以yi帶dai團tuan隊dui一yi塊kuai出chu去qu，讓rang他ta們men身shen臨lin其qi境jing去qu感gan受shou
，然ran後hou帶dai著zhe這zhe種zhong感gan悟wu
，大da家jia坐zuo在zai一yi起qi像xiang開kai茶cha話hua會hui一yi樣yang進jin行xing交jiao流liu
，分fen享xiang心xin得de。這zhe個ge要yao好hao過guo於yu我wo們men開kai很hen多duo次ci團tuan建jian或huo者zhe思si想xiang會hui議yi
，所suo以yi很hen多duo方fang法fa都dou是shi可ke以yi幫bang我wo們men去qu達da到dao同tong樣yang的de效xiao果guo，希xi望wang我wo們men大da家jia可ke以yi去qu開kai拓tuo眼yan界jie，這zhe樣yang才cai能neng夠gou腦nao洞dong大da開kai！

第四個
，多抽時間去陪伴家人。我(wo)們(men)經(jing)營(ying)事(shi)業(ye)最(zui)終(zhong)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)是(shi)要(yao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)家(jia)人(ren)一(yi)個(ge)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)生(sheng)活(huo)，讓(rang)他(ta)們(men)過(guo)上(shang)衣(yi)食(shi)無(wu)憂(you)的(de)日(ri)子(zi)。另(ling)外(wai)

，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)給(gei)所(suo)有(you)跟(gen)著(zhe)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)一(yi)個(ge)回(hui)饋(kui)，其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)都(dou)非(fei)常(chang)了(le)不(bu)起(qi)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)都(dou)承(cheng)擔(dan)了(le)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)無(wu)數(shu)個(ge)家(jia)庭(ting)。

womenqiyedefazhanlibukaimeiyiweihuoban，dangranmeiyiweihuobandechengjiudoulibukaipingtai，libukaipingtaichuangshirensuoyoudefuchu，suoyidajiazaijingyingqiyedetongshi，yeyaohuiguotoulaixiangyixiang，woweishenmeyaojingyingzhejiaqiye，wozhenzhengxiangyaodedaodishishenme？nihuizaihenduobujingyijian
，napashigenwomendehaizizuozaiyiqi
，yenenggoucongtamenshenshangzhaodaodaan！

今天我跟大家分享了很多個人IP打造的實際案例
，其實我就是想表達一點，希望我們每個人都能重視我們的個人品牌對我們的人生和事業到底有多麼重要！另外，在本月17號晚上8:00
，womenhuiyoubairenjihuaxianshangdeqianshouhui，jieshiwomenhuitongguodouyinzhibopingtaixiangquanwangjinxingzhibo，tongshi，womenyehuihedajiafenxiangwomencaifangdemeiyiweijiabinheyouxiuguanggaotongrentamenbeihoudejingyinggushi，yexiwangdajiakeyijinxingguanzhuheqidai！

最後再次感謝我們直播間夥伴們的陪伴，再次感謝我們易凱的邀請和提供的平台
，我今天的分享就到這裏，我們下次再會！