2021年4月21日《周三晚8點-易凱有約》第189期由武漢螢火蟲文化-徐總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告行業創新過程中的坑。

請先搜索關注頭條號：易凱軟件

武漢螢火蟲文化傳播有限公司 是一家以連鎖店鋪店麵形象為主要業務的廣告公司，主要以燈布貼膜類招牌及店內廣告軟裝為主要產品。

以下是徐總部分分享內容：

首先特別感謝易凱給我這一次分享的機會，其實之前我一直都想做一次直播分享，但自己之前沒有去沉澱、去qu總zong結jie過guo經jing驗yan
，所suo以yi不bu知zhi道dao要yao怎zen麼me講jiang，導dao致zhi直zhi播bo分fen享xiang的de機ji會hui一yi直zhi往wang後hou推tui。但dan我wo覺jiao得de我wo總zong要yao學xue會hui去qu推tui銷xiao自zi己ji，所suo以yi就jiu開kai始shi去qu嚐chang試shi給gei大da家jia做zuo分fen享xiang做zuo直zhi播bo，而er且qie以yi後hou可ke能neng也ye會hui去qu做zuo抖dou音yin相xiang關guan的de企qi業ye宣xuan傳chuan。以yi前qian
，我wo經jing常chang傾qing聽ting每mei一yi期qi在zai易yi凱kai平ping台tai的de大da咖ka們men分fen享xiang，這zhe次ci終zhong於yu能neng如ru願yuan自zi己ji坐zuo在zai直zhi播bo間jian為wei大da家jia來lai分fen享xiang我wo的de經jing驗yan，感gan到dao特te別bie的de榮rong幸xing和he興xing奮fen。

我今天要為大家分享的主題是：廣告行業創新過程中的坑。其(qi)實(shi)剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)確(que)定(ding)這(zhe)個(ge)題(ti)目(mu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)很(hen)糾(jiu)結(jie)到(dao)底(di)要(yao)講(jiang)什(shen)麼(me)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)來(lai)說(shuo)的(de)話(hua)，能(neng)夠(gou)講(jiang)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)多(duo)
，一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)講(jiang)。後(hou)來(lai)，我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)真(zhen)的(de)踩(cai)過(guo)很(hen)多(duo)的(de)坑(keng)
，做(zuo)過(guo)很(hen)多(duo)的(de)嚐(chang)試(shi)
，我(wo)可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)在(zai)創(chuang)新(xin)過(guo)程(cheng)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)“坑”來跟大家進行分享，希望可以給到大家一些警示或者借鑒。

創新過程中的經曆

先來講講我個人的經曆
，大學畢業後我去了一家外資企業——優(you)衣(yi)庫(ku)當(dang)店(dian)長(chang)，當(dang)了(le)兩(liang)年(nian)多(duo)後(hou)就(jiu)離(li)職(zhi)回(hui)來(lai)進(jin)行(xing)創(chuang)業(ye)。剛(gang)開(kai)始(shi)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)幹(gan)什(shen)麼(me)，雖(sui)然(ran)我(wo)大(da)學(xue)學(xue)的(de)是(shi)工(gong)業(ye)設(she)計(ji)，但(dan)當(dang)時(shi)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)怎(zen)麼(me)好(hao)好(hao)學(xue)
，所(suo)以(yi)對(dui)設(she)計(ji)不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)悉(xi)。但(dan)是(shi)我(wo)大(da)學(xue)期(qi)間(jian)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，所(suo)以(yi)就(jiu)想(xiang)著(zhe)來(lai)搞(gao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，不(bu)過(guo)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)業(ye)務(wu)。

恰巧有個同學需要做一個噴繪布的門頭

，問我們要不要做
，我說，做呀！我們就在這樣的機緣巧合裏接到了第一個業務，但是也並不是一帆風順，那一塊4米×1米的噴繪布，我們兩個人整整弄了一整天
，因為沒有經驗，一直都拉不平。不過
，從那之後我們就正式開始了廣告的創業之路。

剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)全(quan)部(bu)的(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)都(dou)有(you)去(qu)做(zuo)，就(jiu)是(shi)能(neng)會(hui)的(de)我(wo)們(men)全(quan)都(dou)會(hui)了(le)，能(neng)做(zuo)的(de)我(wo)們(men)也(ye)全(quan)都(dou)做(zuo)了(le)
，到(dao)後(hou)來(lai)又(you)慢(man)慢(man)地(di)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)精(jing)，慢(man)慢(man)去(qu)減(jian)少(shao)業(ye)務(wu)種(zhong)類(lei)。到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)主(zhu)要(yao)以(yi)這(zhe)4個方向為主：

第一個是日常廣告物料，主要是醫院及政府這種事業單位的廣告物料；

第二個是醫院的導向標識，其中包括醫院的智能導向，室內導航；

第三個是未來要做的校園文化的設計

，這一塊想針對同行去做現金流業務；

第四個是連鎖店鋪的店麵形象，包括招牌的廣告軟裝，這一塊也是我們現在做得不錯的業務！

其實，我們剛開始創業的時候，我是想去做某個行業的專業化，所以我們一開始做的是一個汽配城裏的招牌、海報

、宣傳單、背景牆等等相關的產品。經過慢慢發展
，後來我們就開始嚐試去做一個點，有一次我記得很清楚，我去發傳單，發到了一個4S店，然後他們就主動聯係了我們
，從那之後，我們就開始為4S店服務！

01汽車4S店廣告項目

後來我就在想，這麼多4S店，我們能不能專門針對4S店去開展業務呢？於是我把工作重心放在了4S店上
，業務主要還是我在跑，因為每個4S店(dian)都(dou)是(shi)有(you)固(gu)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)部(bu)，他(ta)們(men)是(shi)負(fu)責(ze)整(zheng)個(ge)店(dian)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)以(yi)及(ji)宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動(dong)的(de)
，我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)從(cong)市(shi)場(chang)部(bu)入(ru)手(shou)。慢(man)慢(man)地(di)，我(wo)們(men)逐(zhu)漸(jian)積(ji)累(lei)了(le)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)，奔(ben)馳(chi)
、寶馬、奧迪、大眾、本田、豐田等等，整個武漢市我們大概做了40多家4S店，小到他們的名片，大到他們的活動執行全在做！

這一塊剛開始的利潤非常好，我做的時候大概是2015年左右
，整個4S店的銷售還是比較火爆的。我記得很清楚，那個時候的大眾途觀還在加價4萬，現在已經開始要打折4萬了，所以說我們做的是一個紅利期，整個4S店的業務也比較好，每周都有做活動
，我們每周就跟4S店做物料。

當時，我們租給他們一個單品拱門一次680，這種單品在淘寶上買的話大概也就幾百塊錢。後來因為4S店的業務不景氣了

，他們自己買了拱門
，讓我們隻給他加掛條幅

，所以就隻給了我們100塊錢的安裝費。

我是怎麼能拿到這麼多4S店dian的de業ye務wu訂ding單dan的de？對dui於yu我wo們men剛gang起qi步bu的de小xiao公gong司si來lai說shuo
，我wo覺jiao得de有you一yi點dian很hen重zhong要yao就jiu是shi吃chi虧kui是shi福fu。那na個ge時shi候hou，我wo們men麵mian包bao車che上shang架jia了le架jia梯ti去qu給gei客ke戶hu搞gao安an裝zhuang，跑pao業ye務wu，之zhi前qian很hen多duo物wu料liao是shi從cong廠chang家jia發fa過guo來lai的de，所suo以yi一yi些xie老lao廣guang告gao公gong司si不bu願yuan意yi給gei客ke戶hu安an裝zhuang。但dan是shi，我wo們men就jiu給gei客ke戶hu免mian費fei提ti供gong這zhe種zhong廠chang家jia發fa過guo來lai的de簡jian單dan物wu料liao的de安an裝zhuang，例li如ru掛gua個ge旗qi子zi
、橫heng幅fu之zhi類lei的de。我wo記ji得de有you一yi次ci一yi個ge斯si柯ke達da店dian的de經jing理li，我wo看kan到dao他ta自zi己ji在zai掛gua橫heng幅fu
，我wo趕gan緊jin過guo去qu跟gen他ta說shuo，這zhe種zhong事shi怎zen麼me能neng讓rang您nin做zuo呢ne
？我wo們men來lai幫bang您nin掛gua，我wo們men有you專zhuan業ye的de工gong具ju，梯ti子zi、膠布等等。客戶很感動，從那之後，那家店的業務基本上都是我們在做！

這類業務做到17年就在走下坡路了，很多物料客戶自己采購了
，因為店鋪本身的生意不景氣了。比如說，我們做的奔馳店的業務
，價格低到kt板包安裝，含設計
，代開票
，35一平

，價格很低！而且奔馳
、奧迪、baomadeshejiyaoqiuyefeichanggao，suoyihoulaiwojiuzhijiezhaodaomeigekehuqugentamenjiang，woshuo
，duibuqi
，yinweichengbendewentizanmendeyewuwomenzuobulele
，dangrankehuyehennenglijie。suoyixianzaiwogenyixiekehuhaishihenhaodepengyou
，baokuowoyixiepengyoumaiche
，tongguowodejieshaoyenengnadaoxiangyingdezhekou！

02特美展示風車項目

後hou來lai我wo們men又you做zuo了le一yi個ge特te美mei展zhan示shi的de風feng車che項xiang目mu，不bu是shi我wo們men做zuo的de，是shi重zhong慶qing的de一yi個ge老lao板ban做zuo的de，我wo覺jiao得de這zhe東dong西xi很hen好hao就jiu想xiang著zhe做zuo代dai理li。做zuo了le很hen長chang時shi間jian的de溝gou通tong，但dan當dang我wo們men做zuo了le一yi次ci之zhi後hou，就jiu直zhi接jie放fang棄qi了le，因yin為wei它ta的de安an裝zhuang成cheng本ben很hen高gao，而er且qie運yun輸shu很hen麻ma煩fan，最zui重zhong要yao的de，整zheng個ge使shi用yong頻pin率lv並bing不bu高gao。

03大師兄加盟項目

qianmianlianggexiangmuxiangjisheqilezhihou
，disangexiangmuwomenjiujiamengledashixiongdeguanggaomendian

，chenglehubeishengdashixiongdediyijiajiamengdian。dashixiongguanggaoshiyijiaquanguoliansuodeguanggaogongsi，zongbuzaizhongshan，qianshenshizhongshanyijiadaxingdedaojugongsi
，zhejiagongsizuiguanghuideshihou
，dagaizaiquanqiunengzuodao10個億的產值，是寶潔
、聯合利華等相關品牌的道具供應商。因為背景比較大

，而且我覺得做事的人也比較靠譜，所以我就加盟了湖北省第一家店鋪。

dandiyijiajiamengdianwozuodebingbuhao，beizongbudianmingpipingle，yinweiwodementoumeiyouanzhaotamendeyangshilai，yinweiyikaishiwojiaodetamendementouyoudianxiangbingqilindeganjiao
，erwomendedianyoushizaiyigehuxingzhuanjiaodedifang，shizaiwomenqudeyigexiangzhenshang，leisiyuxinchengqu。

後hou來lai我wo們men開kai了le第di二er家jia店dian
，開kai業ye的de時shi候hou
，我wo們men連lian風feng車che也ye用yong上shang了le
，這zhe是shi一yi家jia標biao準zhun的de店dian麵mian
，門men頭tou叫jiao大da師shi兄xiong廣guang告gao製zhi品pin。廣guang告gao門men店dian開kai了le兩liang家jia，但dan是shi已yi經jing讓rang我wo非fei常chang乏fa力li了le，一yi是shi店dian麵mian的de管guan理li問wen題ti，還hai有you就jiu是shi門men店dian的de客ke戶hu引yin流liu問wen題ti。第di二er家jia店dian我wo們men開kai在zai了le一yi個ge大da型xing的de建jian材cai以yi及ji農nong貿mao市shi場chang裏li，但dan是shi進jin店dian的de客ke戶hu量liang很hen有you限xian，因yin為wei我wo們men所suo在zai的de街jie道dao就jiu是shi廣guang告gao一yi條tiao街jie，所suo以yi整zheng條tiao街jie的de生sheng意yi都dou很hen一yi般ban。第di一yi家jia加jia盟meng店dian反fan而er生sheng意yi會hui好hao一yi點dian，但dan也ye隻zhi能neng維wei持chi在zai月yue均jun五wu六liu萬wan的de樣yang子zi。

時(shi)間(jian)長(chang)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)有(you)點(dian)疲(pi)勞(lao)了(le)，想(xiang)著(zhe)自(zi)己(ji)到(dao)底(di)適(shi)不(bu)適(shi)合(he)開(kai)店(dian)


，因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)在(zai)公(gong)司(si)
，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)在(zai)一(yi)起(qi)，管(guan)理(li)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)人(ren)員(yuan)分(fen)散(san)到(dao)各(ge)個(ge)門(men)店(dian)，無(wu)論(lun)是(shi)吃(chi)飯(fan)
，日(ri)常(chang)管(guan)理(li)，還(hai)是(shi)物(wu)料(liao)配(pei)送(song)都(dou)成(cheng)了(le)問(wen)題(ti)，讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)好(hao)管(guan)理(li)。於(yu)是(shi)第(di)一(yi)家(jia)店(dian)我(wo)們(men)轉(zhuan)讓(rang)給(gei)了(le)一(yi)名(ming)員(yuan)工(gong)，第(di)二(er)家(jia)店(dian)改(gai)成(cheng)了(le)專(zhuan)門(men)做(zuo)門(men)業(ye)以(yi)及(ji)地(di)板(ban)樣(yang)冊(ce)的(de)設(she)計(ji)。因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)有(you)個(ge)河(he)南(nan)人(ren)主(zhu)動(dong)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)店(dian)麵(mian)要(yao)跟(gen)我(wo)談(tan)合(he)作(zuo)
，主(zhu)要(yao)做(zuo)市(shi)場(chang)上(shang)比(bi)較(jiao)火(huo)的(de)門(men)的(de)花(hua)紋(wen)以(yi)及(ji)形(xing)式(shi)的(de)設(she)計(ji)，這(zhe)個(ge)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)

，而(er)他(ta)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)個(ge)機(ji)會(hui)，於(yu)是(shi)就(jiu)把(ba)之(zhi)前(qian)大(da)師(shi)兄(xiong)加(jia)盟(meng)店(dian)改(gai)成(cheng)了(le)專(zhuan)做(zuo)門(men)業(ye)圖(tu)冊(ce)設(she)計(ji)的(de)店(dian)。

shengyiyinggaishigehaoshengyi，danshiwobeihehuorenkengle，yinweiwomendangshitaixinrenzhegehehuorenle，zhenggetuandui
，baokuoshejishiquanshitaconghenandaiguolaide，yushijiuchuxianlewenti。tamenzaigebidexiaoqulimianzuleyigefangzi，zaiwomendianlijiehuo，tajiuzaixiaoqulimianzijigan，ranhoudianpumeigeyuebaokuisun。houlaibeiwomenfaxianle，bazhegenaodaolepaichusuoqu
，zuihoujiubulelezhile
，suoyi


，gancuijiubaliangjiamendiandouguanle，guanlezhihouzhongxinhuidaogongsibangong，guanliqilaijiugengjiandan，gengrongyile。

04霓虹燈項目

第四個項目，18年nian的de時shi候hou，霓ni虹hong燈deng剛gang剛gang開kai始shi興xing起qi，我wo們men一yi開kai始shi是shi做zuo霓ni虹hong燈deng的de加jia工gong，當dang時shi我wo們men想xiang隻zhi是shi做zuo淘tao寶bao，做zuo電dian商shang平ping台tai。後hou來lai業ye績ji還hai不bu錯cuo，公gong司si就jiu上shang了le相xiang應ying的de設she備bei——雕diao刻ke機ji，之zhi前qian我wo們men公gong司si是shi不bu做zuo任ren何he生sheng產chan的de，我wo們men的de生sheng產chan權quan都dou是shi委wei外wai的de，主zhu要yao做zuo的de業ye務wu是shi設she計ji，然ran後hou安an裝zhuang。但dan是shi當dang時shi覺jiao得de霓ni虹hong燈deng市shi場chang不bu錯cuo，我wo們men就jiu上shang了le雕diao刻ke機ji去qu做zuo亞ya克ke力li的de雕diao刻ke。

整個電商當時大概做到月均6wandeyingyee，jiuhennanwangshangpale，zuodefeichangchili
，dangshigongsiyigenvshengshenjianduozhi，zuodianshangyunyingdetongshihaiyaojianzuokefu。houlaiganjiaoyejimeiyouqilai，wojiuzhaolewaibao
，danwaibaodexiaoguoyebuhao，yinweiwaibaoderen，kenengyigerenyaoguanshijiershigedianpu，genbenmeiyoujingliquguanlihaozhexieshiqing
，suoyijieguojiushizuodemeiyouyiqianhao。

erzhegeshihounihongdengkaishibiandikaihua
，henduoshangjiajiukaishizaipinjiage
，suoyiwojiubawodedianputingdiaole。ranhou，wojiuchenxiaxinlairenzhenfupanwoziji，meiyouchizhiyihengdexin，jingliyemeiyouwanquantourujinqu，zhishizuolerichangdekehuweihu，yewudekaituo，bingmeiyouwanquanbazijitoushenjinqu，shenmeshiqingdoushixiwangqingrenlaibangwozuo，zheyangdaozhidejieguojiushifeichangbuhao。

經驗反思

但是並不是說做不好
，隻是我當時沒有用心，沒有沉下心去做。有很多人其實做得很好的
，比如現在大家可以在抖音上麵搜——極光美霓虹燈，老板姓王

，他就做得不錯，像他霓虹燈的產值一年有四、五百萬，利潤率達到30%以上。

所以我就更加在反思是什麼原因
，womenmeiyoujianchi
，meiyouzuochenggong，wojiaodekenengjiushizijimeiyouquanshenxintourudaozhejianshiqingzhong
，yixinxiangzhefazhan，xiangzhechuangxin，zhiwangzhebierenlaizuo，zhejiushiwoshuodeguanggaoxingyechuangxinguochengzhongdekeng。

通tong過guo對dui自zi己ji做zuo了le以yi上shang的de分fen析xi之zhi後hou
，我wo的de公gong司si又you重zhong新xin做zuo了le一yi個ge品pin牌pai叫jiao招zhao牌pai工gong廠chang，工gong廠chang化hua生sheng產chan招zhao牌pai。因yin為wei通tong過guo分fen析xi招zhao牌pai單dan體ti量liang還hai可ke以yi，能neng夠gou讓rang廣guang告gao行xing業ye的de營ying業ye額e做zuo大da

，於yu是shi我wo們men就jiu專zhuan門men成cheng立li招zhao標biao工gong廠chang
，對dui外wai的de宣xuan稱cheng隻zhi做zuo招zhao牌pai。這zhe個ge事shi情qing是shi我wo和he我wo一yi個ge同tong事shi全quan身shen心xin投tou入ru去qu做zuo的de，所suo以yi我wo們men就jiu把ba它ta做zuo起qi來lai了le。

dangshiwomenhaiyouhenduogongyibudong，zuikunnandelianggegongyi，yigeshidengbutiemodegongyi
，ruhepaideng
？ruhehanjiazi？ruhelabu？tebieshidamianjidebu，yixieer、三十米的招牌，布都有一、兩liang百bai斤jin重zhong
，怎zen麼me把ba它ta拉la起qi來lai？然ran後hou我wo們men去qu安an徽hui偷tou師shi學xue藝yi
，把ba我wo們men接jie的de業ye務wu包bao給gei以yi前qian的de供gong應ying商shang去qu做zuo，然ran後hou也ye到dao安an徽hui去qu學xue他ta們men的de工gong藝yi，另ling外wai
，還hai給gei上shang海hai金jin標biao去qu做zuo落luo地di，我wo們men也ye到dao上shang海hai去qu做zuo過guo馬ma牌pai輪lun胎tai的de落luo地di
，然ran後hou在zai武wu漢han又you做zuo了le殼ke牌pai的de落luo地di。

之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)藝(yi)成(cheng)長(chang)得(de)非(fei)常(chang)快(kuai)，我(wo)們(men)的(de)招(zhao)牌(pai)一(yi)開(kai)始(shi)也(ye)是(shi)做(zuo)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)，慢(man)慢(man)地(di)天(tian)貓(mao)小(xiao)店(dian)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)，通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)的(de)推(tui)廣(guang)，各(ge)種(zhong)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)陸(lu)陸(lu)續(xu)續(xu)都(dou)找(zhao)到(dao)了(le)我(wo)們(men)。後(hou)來(lai)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)的(de)引(yin)薦(jian)
，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)做(zuo)中(zhong)介(jie)，像(xiang)鏈(lian)家(jia)
、德佑等等相關的中介我們也在做。

現在我們基本上是以鋁塑板和燈布貼膜的招牌為主
，現在每年業務量大概在500個ge招zhao牌pai左zuo右you。關guan於yu招zhao牌pai這zhe一yi塊kuai我wo的de優you勢shi是shi我wo們men的de服fu務wu體ti係xi
，不bu論lun是shi前qian期qi的de跟gen單dan還hai是shi設she計ji，我wo們men是shi有you一yi個ge完wan整zheng的de流liu程cheng輸shu出chu的de。包bao括kuo測ce量liang這zhe一yi塊kuai，我wo們men的de測ce量liang表biao每mei一yi項xiang都dou有you很hen多duo細xi致zhi的de內nei容rong
，然ran後hou去qu勾gou選xuan。我wo們men對dui測ce量liang人ren員yuan也ye是shi有you要yao求qiu的de，比bi如ru說shuo要yao求qiu要yao有you詳xiang細xi的de測ce量liang地di址zhi
、聯係人
，還有手機定位，城管問題如何解決，物業問題如何解決，然後產品的類型、字zi的de類lei型xing，包bao括kuo現xian場chang圖tu等deng相xiang關guan的de數shu據ju，包bao括kuo了le施shi工gong環huan境jing。是shi否fou是shi否fou有you拆chai除chu，是shi否fou需xu要yao防fang禦yu板ban，是shi否fou需xu要yao高gao空kong作zuo業ye，招zhao牌pai離li地di麵mian有you多duo少shao米mi，這zhe個ge在zai派pai工gong單dan裏li麵mian要yao很hen明ming確que地di寫xie出chu來lai，這zhe樣yang，師shi傅fu拿na到dao派pai工gong單dan就jiu能neng去qu施shi工gong了le。

我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)想(xiang)走(zou)標(biao)準(zhun)化(hua)，包(bao)括(kuo)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)
，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)走(zou)得(de)並(bing)不(bu)好(hao)

，因(yin)為(wei)招(zhao)標(biao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)主(zhu)要(yao)是(shi)重(zhong)人(ren)工(gong)，而(er)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)其(qi)實(shi)最(zui)難(nan)管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)人(ren)工(gong)，因(yin)為(wei)現(xian)場(chang)有(you)很(hen)多(duo)不(bu)確(que)定(ding)因(yin)素(su)，像(xiang)工(gong)人(ren)的(de)素(su)質(zhi)
，工(gong)人(ren)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)過(guo)程(cheng)是(shi)否(fou)順(shun)暢(chang)。但(dan)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)，這(zhe)裏(li)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)去(qu)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)團(tuan)體(ti)險(xian)，我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)一(yi)年(nian)大(da)概(gai)是(shi)1500塊kuai錢qian，但dan至zhi少shao要yao十shi個ge人ren才cai能neng購gou買mai，中zhong間jian可ke以yi不bu斷duan地di換huan人ren，比bi如ru說shuo今jin天tian張zhang三san在zai我wo公gong司si離li職zhi了le，明ming天tian來lai了le李li四si，我wo們men馬ma上shang可ke以yi把ba張zhang三san換huan成cheng李li四si，隻zhi要yao報bao備bei給gei保bao險xian公gong司si
，這zhe份fen保bao險xian就jiu生sheng效xiao了le！

我們當時做招牌工廠不僅僅有統一的服裝，還有統一的車輛
，當時為了裝招牌我們全部用的是比較寬敞的車，3米左右長，可以放下2米4的板材，如果是鋼結構的話
，可以將6米的鋼材對切成3米然後再放進去
，讓整車能夠關起門來去做任何的項目。

再遇創新的“坑”

就jiu這zhe樣yang，我wo們men就jiu一yi直zhi做zuo著zhe招zhao牌pai的de業ye務wu，後hou來lai
，我wo們men踩cai了le一yi個ge很hen大da的de坑keng，我wo覺jiao得de這zhe是shi我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de老lao板ban都dou想xiang做zuo的de一yi件jian事shi情qing，就jiu是shi我wo們men要yao不bu要yao開kai發fa一yi個ge軟ruan件jian，能neng夠gou把ba我wo們men這zhe些xie工gong人ren全quan部bu管guan理li起qi來lai，讓rang我wo自zi己ji養yang工gong人ren的de話hua，我wo養yang不bu了le這zhe麼me多duo的de工gong人ren，因yin為wei成cheng本ben很hen高gao，我wo們men需xu要yao把ba社she會hui上shang閑xian置zhi的de點dian工gong資zi源yuan利li用yong起qi來lai，並bing且qie對dui他ta們men做zuo一yi個ge評ping價jia體ti係xi。出chu於yu這zhe種zhong考kao慮lv，我wo和he我wo的de同tong事shi兩liang個ge人ren一yi直zhi在zai商shang量liang怎zen麼me樣yang開kai發fa一yi個ge小xiao程cheng序xu或huo者zhe是shi小xiaoAPP，一直在思考，然後針對我們的想法來搭建架構。

我們都知道

，隻要是想幹的事情

，想得都是美好的
，沒有想到壞的地方。在了解的過程中，就發現了一個很好的APP
，就跟我們當時的想法非常契合，於是我們花了很大的精力去說服那家APP的總部。我記得當時的加盟費是10萬，還是去杭州進行商談的，我們就說自己公司怎麼好
，希望能夠成為他們的代理。

最後我們成功了，真正成為了他們的代理公司，而且我們當時用戶量的增長速度做到了全國第一，因為我們很用心在做！wodangshijiaodewomenxingyebixudehulianwanghua，bixudexiangdidiyiyangde，jiashewoxuyaogongren
，dakaiwomenruanjianjiunengxianshichuwoxiangyaozhaodegongren，bingqiegongrenyoupingjiatixi
，ranhougaosuwogongrenjuliwomenyouduoyuan，zuihouhainengshixingxianshangzhifudengwenti。

但(dan)是(shi)由(you)於(yu)總(zong)部(bu)各(ge)種(zhong)不(bu)給(gei)力(li)的(de)原(yuan)因(yin)
，可(ke)能(neng)總(zong)部(bu)想(xiang)得(de)比(bi)我(wo)們(men)想(xiang)得(de)更(geng)簡(jian)單(dan)一(yi)點(dian)，導(dao)致(zhi)最(zui)後(hou)沒(mei)有(you)做(zuo)起(qi)來(lai)
，讓(rang)全(quan)國(guo)的(de)加(jia)盟(meng)商(shang)都(dou)非(fei)常(chang)的(de)心(xin)寒(han)
，所(suo)以(yi)
，這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)最(zui)終(zhong)我(wo)認(ren)為(wei)也(ye)是(shi)垮(kua)了(le)。

後來，我就在想這個問題，為什麼某平台做不好


？去年的時候，我又在想互聯網能不能改變我們廣告行業，我當時拿了幾個同類型的APP做比較，其中包括針對整個建築工人所做的一款軟件，裏麵包括工友群
，工友互動
，但這個APP到現在為止也是不溫不火。但它針對的群體比我們廣告群體大太多了，我舉個例子，我們武漢市個體加工人加安裝的點工大概2萬個體。而某平台光下載次數就上千萬
，但實際上它現在也還是不溫不火，拿了第一筆融資之後

，有四
、wunianmeiyourenherongzile，shuomingzhegexingyezairenzhefangmianquzuobiaozhunhua
，wojiaodetainanle。suoyi，xianzaijibenshangwofangqilezuohulianwanghuazheyikuaidexiangfa，dangranzheshiwodegerenjianjie
，bufayourenkeyizuodehaode。

優衣庫的經營總結

zaizhexiechuangxindeguochengzhong，wotebieganxieyuwogongshiguoderen，bulunshiwodehehuorenhaishigongsizhenggedetuandui，meiyoutamen，wobukenengyouzhemeduodejingliquzuogezhonggeyangdechangshi。suirandoushibaile，danshiwojiaodezhexiedoushiyizhongjingli，keyirangwoqujinxingfupan
，zhidaonaxieshikeyizuo，naxieshiqingbukeyizuo。liru
，wozhiqianzaiyouyiku
，zhegegongsihenlihai，laobanzai08年就做到了日本首富，當時優衣庫的服務我們覺得是很變態的，所以也讓我學到了兩點：

第一點，完善的員工培訓體係，讓人才快速地替補上來。

第二點，良好的晉升體係，讓員工心懷目標，才能奮勇往直前。

birushuowomendangshigangjinqudeshihoushiyichubeidianjingliganbudeshenfenzuode
，bannianzhineiyaoqiuwomenchengweidianchang
，suoyimeitianjiugendajixueyiyanghenxinku。danshiweishenmewomenyuanyiquchengweidianchang，yinweibujinjinwomendezhiweitishengle，erqiewomenhainengxuedaogengduodedongxi
，tongshiwomendegongzishifanbeide。

所以，任何公司想要發展好
，必須要做好這兩點，一個是完善的培訓體係，另一個是良好的晉升體係，要讓員工有希望。但是我發現廣告公司很難做到這兩點，因為我們是非標行業
，不能做到很大的規模。

但(dan)是(shi)我(wo)也(ye)看(kan)到(dao)過(guo)很(hen)多(duo)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)
，像(xiang)前(qian)兩(liang)周(zhou)五(wu)當(dang)派(pai)張(zhang)總(zong)做(zuo)的(de)分(fen)享(xiang)，他(ta)分(fen)享(xiang)完(wan)的(de)第(di)二(er)天(tian)我(wo)就(jiu)和(he)合(he)肥(fei)的(de)金(jin)譽(yu)堂(tang)孫(sun)總(zong)去(qu)拜(bai)訪(fang)他(ta)。我(wo)覺(jiao)得(de)張(zhang)總(zong)很(hen)厲(li)害(hai)
，能(neng)夠(gou)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)到(dao)標(biao)準(zhun)化(hua)

，把(ba)花(hua)草(cao)牌(pai)做(zuo)到(dao)標(biao)準(zhun)化(hua)，讓(rang)自(zi)己(ji)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，無(wu)論(lun)是(shi)價(jia)格(ge)、質量還是客群的競爭優勢，這就是我想做的。但是我們一直在做輕資產運營
，我自己是沒有生產
、沒有車間的
，所有的生產都是委外的，導致我沒有核心競爭力
，不論是硬件還是軟件！

lingwai，wozaigangchuangyedeshihou
，woyoubazhenggezaiyouyikuxuedaodeguanlitixiyongshang，youyikudeguanlijiangdefeichangxi，yizhiyutanenggaosuwobiaozhunhuazenmequzuo。baokuodazhaohu
，womenchengwei報告、聯絡
、商量
，還有就是結論
、理由、具體例。什shen麼me事shi情qing都dou是shi以yi結jie果guo要yao先xian行xing
，比bi如ru說shuo，你ni今jin天tian遲chi到dao了le，你ni會hui說shuo路lu上shang太tai堵du了le
，公gong交jiao車che太tai塞sai了le。但dan是shi
，我wo不bu需xu要yao你ni鋪pu墊dian這zhe麼me多duo
，你ni隻zhi需xu要yao先xian告gao訴su我wo結jie果guo
，結jie果guo就jiu是shi你ni今jin天tian遲chi到dao了le，理li由you和he具ju體ti你ni可ke以yi抽chou時shi間jian再zai去qu說shuo
，但dan你ni要yao先xian告gao訴su我wo結jie果guo，這zhe是shi一yi個ge說shuo話hua、溝通的效率問題。

優衣庫還告訴我
，越是難以啟齒的事情越要提前說，提前向你的上級反映，這樣才能更好地幫你解決問題。比bi如ru，我wo們men很hen多duo人ren做zuo錯cuo了le事shi情qing，肯ken定ding希xi望wang能neng在zai自zi己ji的de能neng力li範fan圍wei內nei把ba它ta化hua解jie掉diao，最zui好hao領ling導dao不bu要yao知zhi道dao，但dan是shi我wo覺jiao得de，如ru果guo越yue早zao彙hui報bao，領ling導dao就jiu會hui越yue快kuai幫bang你ni去qu解jie決jue問wen題ti。

因為是日本企業
，相關的禮儀還是值得我們去學習的。我記得很清楚，以前養成的習慣，進門之前要先敲門，然後說一句“打擾了”，鞠個躬，才能進去。然後出來的時候，要輕敲一下門，對裏麵人說一句，不好意思先走了，讓我們培養成了一個良好的習慣。

在優衣庫學到的“真善美”告訴我們如何去經營團隊，在我一開始創業的時候，我們公司都是下午6:00下(xia)班(ban)，然(ran)後(hou)我(wo)會(hui)模(mo)仿(fang)優(you)衣(yi)庫(ku)的(de)製(zhi)度(du)花(hua)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)給(gei)大(da)家(jia)去(qu)講(jiang)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)到(dao)真(zhen)善(shan)美(mei)
，如(ru)果(guo)注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)
，但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)人(ren)認(ren)真(zhen)聽(ting)。可(ke)能(neng)當(dang)時(shi)因(yin)為(wei)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)競(jing)爭(zheng)體(ti)係(xi)也(ye)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)培(pei)訓(xun)體(ti)係(xi)，大(da)家(jia)都(dou)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)鬥(dou)誌(zhi)，隻(zhi)想(xiang)著(zhe)我(wo)要(yao)早(zao)點(dian)回(hui)家(jia)。所(suo)以(yi)，後(hou)來(lai)我(wo)也(ye)慢(man)慢(man)地(di)沒(mei)有(you)再(zai)去(qu)做(zuo)這(zhe)些(xie)事(shi)。

說(shuo)實(shi)話(hua)
，結(jie)婚(hun)之(zhi)後(hou)
，對(dui)公(gong)司(si)的(de)整(zheng)個(ge)時(shi)間(jian)投(tou)入(ru)沒(mei)有(you)之(zhi)前(qian)那(na)麼(me)多(duo)了(le)
，也(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)全(quan)身(shen)心(xin)地(di)去(qu)投(tou)入(ru)。不(bu)過(guo)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)改(gai)進(jin)，我(wo)也(ye)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)做(zuo)總(zong)結(jie)。去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)接(jie)了(le)一(yi)些(xie)本(ben)地(di)的(de)醫(yi)院(yuan)標(biao)識(shi)訂(ding)單(dan)，醫(yi)院(yuan)的(de)訂(ding)單(dan)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)，體(ti)量(liang)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，而(er)且(qie)工(gong)程(cheng)款(kuan)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)結(jie)！所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)新(xin)定(ding)了(le)一(yi)條(tiao)路(lu)線(xian)
，就(jiu)是(shi)以(yi)醫(yi)院(yuan)的(de)導(dao)向(xiang)標(biao)識(shi)，包(bao)括(kuo)智(zhi)能(neng)標(biao)識(shi)
，智(zhi)能(neng)標(biao)識(shi)又(you)包(bao)括(kuo)室(shi)內(nei)導(dao)航(hang)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)
，所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)業(ye)務(wu)渠(qu)道(dao)的(de)推(tui)廣(guang)。

qishi，shuojushihua，zaizhenggechuangyeguochengzhongwodouhenmimang，suiranyizhizaichuangxin
，danshijishangchuangxindedianbingbuhao。suoyi，woyexiwangzanmenyikaidegeweijiarenmenkeyigeiwozhizhizhao，woxianzaihenjiaolv
，zaiguanggaoxingyebuzhidaogaizenmezou，xianzaiyudaodewentijiushihennanbaguimozaizuoshangqu，womenxianzaiyiniandagaiyou1000duowandetiliang，danshiyaoxiangzaiwangshangba，ganjiaojiuyizhibabudong。xianzai
，woyezaitansuobiaozhunhuadefazhandaolu，gaizenmequzuobiaozhunhuadechanpin，yizhiyezaitansuo。suoyi，womenguanggaorenqishidoushiyiyangde，yizhizaifazhan
，bugantingxiajiaobu。

今(jin)天(tian)就(jiu)分(fen)享(xiang)到(dao)這(zhe)裏(li)
，感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)
，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)各(ge)位(wei)家(jia)人(ren)們(men)，也(ye)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)們(men)的(de)聆(ling)聽(ting)
，有(you)機(ji)會(hui)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)到(dao)武(wu)漢(han)來(lai)，我(wo)可(ke)以(yi)帶(dai)大(da)家(jia)去(qu)吃(chi)我(wo)們(men)武(wu)漢(han)的(de)小(xiao)龍(long)蝦(xia)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)武(wu)漢(han)的(de)熱(re)幹(gan)麵(mian)。同(tong)時(shi)，也(ye)希(xi)望(wang)我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)們(men)盡(jin)量(liang)不(bu)要(yao)重(zhong)踩(cai)我(wo)的(de)坑(keng)，在(zai)廣(guang)告(gao)事(shi)業(ye)上(shang)少(shao)走(zou)一(yi)些(xie)彎(wan)路(lu)
，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。