盤錦明晨文化單總：廣告美術行業應該這樣掙錢

2017年7月19日《周三晚8點-易凱有約》第二十期，由盤錦明晨文化單總分享，主題是“廣告美術行業應該這樣掙錢！”
 

盤錦明晨廣告文化傳媒有限公司主要經營社區媒體廣告；自助設備廣告發布

；廣告設計
、製作

、發布
、企業策劃服務文化用品、辦公用品、工藝品銷售；會展服務；燈箱、路牌
、銘牌設計、製作；電子顯示屏設計、製作
；亮化工程。公司堅持以客戶為中心，立足管理,誠信服務為經營理念，不斷開拓新領域，滿足客戶新需求。

以下是單總分享部分內容：
 

①

各位夥伴大家晚上好
，很高興通過《周三晚8點-易凱有約》zhegepingtaigendajiaxiangshi。gangcaiwofaleyigezhaopian
，youyushiweixin，suoyikenengjiushimeiyoujihuiqujianmian。dangranle
，wofazhegezhaopiandemudeyebushishuowoduomeweiwu
，wozhuyaoxianggaosudajiayigeshi，woshiyigenanxing，yinweiwodeshengyinkenengbugouyanggang
，suoyiwofaleyigezhaopian，xiwangdajiabuyaowuhui。wojiaodanming，jiushidanweidedan
，woshiliaoningde

，wodelaojiazaianhui。
 
今(jin)天(tian)在(zai)座(zuo)的(de)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)美(mei)術(shu)行(xing)業(ye)的(de)精(jing)英(ying)，大(da)老(lao)板(ban)

，今(jin)天(tian)我(wo)想(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)是(shi)廣(guang)告(gao)美(mei)術(shu)行(xing)業(ye)，如(ru)何(he)去(qu)賺(zhuan)錢(qian)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)。當(dang)然(ran)了(le)，我(wo)也(ye)是(shi)一(yi)點(dian)拙(zhuo)見(jian)
，因(yin)為(wei)我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)打(da)拚(pin)了(le)將(jiang)近(jin)17年
，從廣告行業之初到現在，就一直在經營著這一塊的業務。
 
當dang然ran，在zai座zuo的de每mei位wei老lao板ban都dou是shi我wo們men行xing業ye的de精jing英ying，也ye是shi我wo們men行xing業ye有you成cheng就jiu的de，而er且qie特te別bie有you作zuo為wei的de老lao板ban，我wo也ye希xi望wang和he各ge位wei老lao板ban結jie交jiao成cheng朋peng友you，咱zan們men之zhi間jian相xiang互hu了le解jie，相xiang互hu切qie磋cuo，然ran後hou共gong同tong把ba我wo們men的de企qi業ye搞gao好hao
，為wei我wo們men的de社she會hui多duo做zuo點dian貢gong獻xian。
 

②

我是2000年nian接jie觸chu美mei術shu行xing業ye的de
，我wo想xiang能neng接jie觸chu美mei術shu行xing業ye的de人ren，可ke能neng主zhu要yao分fen為wei兩liang類lei，一yi類lei他ta在zai打da工gong，跟gen美mei術shu社she或huo者zhe廣guang告gao公gong司si打da工gong，打da工gong之zhi後hou積ji累lei一yi些xie經jing驗yan
，然ran後hou自zi己ji出chu來lai一yi點dian點dian的de就jiu做zuo了le個ge老lao板ban
，這zhe是shi它ta的de一yi個ge原yuan始shi的de一yi個ge形xing態tai。從cong剛gang開kai始shi
，然ran後hou自zi己ji去qu做zuo這zhe麼me一yi個ge行xing業ye，一yi點dian點dian做zuo大da做zuo精jing做zuo專zhuan，這zhe樣yang就jiu形xing成cheng了le一yi定ding的de規gui模mo，這zhe是shi第di一yi類lei人ren。
 
第二類有可能它本身家裏麵就是廣告公司

，然後它就接手了這麼一個攤子
，所以說這是第二類從事我們的廣告美術行業。
 
大家可能都有體會，咱們廣告美術行業隨著國家的不斷的發展。與時俱進了
，那麼剛開始我們從打名片
、不幹膠、dazifuyinyidiandianfazhanzhuangda
，zuihouwomenxianzaikeyikandaole，douyijingbayixiehenchuantongdeqiyehezhegepinleitaotaile
，birushuoyiqiannageshoudongdemingpianji，haiyouyixieqitadeyixiebushiheyuwomenguanggaomeishuxingyefazhande
，douyijingbeitaotaile。
 
我wo主zhu要yao經jing營ying一yi個ge是shi廣guang告gao美mei術shu製zhi作zuo行xing業ye
，這zhe是shi我wo最zui早zao的de一yi個ge行xing業ye。第di二er塊kuai我wo做zuo的de是shi社she區qu廣guang告gao和he自zi助zhu設she備bei廣guang告gao這zhe一yi塊kuai，這zhe是shi我wo們men最zui近jin兩liang三san年nian開kai發fa出chu的de一yi個ge項xiang目mu，主zhu要yao是shi自zi助zhu設she備bei機ji這zhe塊kuai一yi個ge業ye務wu。我wo的de第di三san塊kuai業ye務wu是shi紅hong木mu家jia具ju這zhe一yi塊kuai，我wo們men在zai居ju然ran之zhi家jia有you一yi個ge紅hong木mu家jia具ju叫jiao紅hong古gu軒xuan，是shi廣guang東dong的de一yi個ge品pin牌pai中zhong國guo十shi大da品pin牌pai。我wo的de第di四si塊kuai業ye務wu主zhu要yao是shi前qian段duan時shi間jian
，前qian幾ji年nian我wo們men做zuo了le兩liang個ge賓bin館guan，有you賓bin館guan的de業ye務wu，
 
大家都知道我們廣告美術行業從無到有
，經曆了一些很大的變革，主要是哪些變革
，我想：一個是產業開始變革了，那麼從以前的單一產業，比如說做名片、做字變成了技術型的複合型的產業，這樣讓我們凸顯出這個產業在不斷的升級和變化。
 
第二個變革，我感覺從設備上開始變革了，我記得在2015年以前
，那麼我們公司不斷的在上一些新設備
，比如說剛開始，電腦一次次淘汰，然後是打印機


、條幅機、噴繪機
，一些什麼激光雕刻，激光刻字，一些熱紙印，然後再加上UV
，這些很前衛很高端的設備，所以說我們從廣告行業和美術行業在設備上在不斷的變革和升級。
 
第(di)三(san)個(ge)顛(dian)覆(fu)性(xing)變(bian)革(ge)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)人(ren)，人(ren)才(cai)的(de)變(bian)革(ge)。就(jiu)是(shi)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)從(cong)光(guang)憑(ping)經(jing)驗(yan)去(qu)幹(gan)活(huo)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)不(bu)但(dan)要(yao)憑(ping)經(jing)驗(yan)

，最(zui)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)從(cong)設(she)備(bei)上(shang)
，發(fa)揮(hui)設(she)備(bei)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)支(zhi)點(dian)，去(qu)提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。
 
disigebiangeyinggaishicongguanlishangbiange，yiqianwomenxiaozuofangshideyigeshengchanmoshi
，daoxianzaikebuyiyangle
，yinweixianzaiwomenkeyikandaoxianzaidoushiyixiechanyebijiaomiji
，erqiebijiaojicheng，xiangwomenjiadeguanggaogongsi，jizuozi、又噴繪、又雕刻
、又UV這些，可能很多的廣告公司和我們是一樣的類型。
 
這zhe樣yang就jiu給gei我wo們men這zhe個ge老lao板ban級ji的de這zhe些xie人ren物wu提ti供gong了le一yi些xie難nan度du了le
，在zai管guan理li上shang要yao求qiu變bian，我wo們men大da量liang采cai用yong的de程cheng序xu和he一yi些xie標biao準zhun，製zhi定ding各ge種zhong標biao準zhun，然ran後hou讓rang這zhe個ge複fu雜za的de問wen題ti簡jian單dan化hua

，簡jian單dan的de問wen題ti流liu程cheng化hua
，主zhu要yao還hai是shi抓zhua重zhong點dian。
 
在提高效率方麵，我們主要是引進易凱軟件

，易凱軟件我們用了很長時間了，雖然說不是我主要操作這一塊
，但我每天都可以看到我們的員工
，它的報表他的這個產值了，他的每月的銷量、費用支出，采購收入等
，這個是在我們行業裏麵來說，這款軟件是非常實用的，而且也是非常專業的這麼一個軟件。
 
這zhe款kuan軟ruan件jian不bu但dan讓rang我wo們men能neng賺zhuan到dao錢qian
，而er且qie還hai能neng讓rang我wo們men省sheng很hen多duo錢qian，使shi我wo們men員yuan工gong他ta的de每mei一yi天tian所suo幹gan的de事shi情qing流liu程cheng化hua了le，而er且qie是shi可ke視shi化hua的de
，就jiu是shi說shuo非fei常chang便bian於yu我wo們men的de管guan理li。
 

③

dajiayouhuiguotoulaikeyixiangxiangyixia
，womendezhuyaoyoushi，yiqianwomenyonglehenduodeyixiegaokejideshebei，zuijinjinianwomenyefaxianle

，shichangyoubuhaozuole，youshizhujianyijingxiaoshile。
 
mianduiyanjundezhezhongshichangxingshi
，womenqiyebixuyaozhuanxingheshengji，namebuganshengjikendingjiushisiluyitiaole。congxianzailaikan，zaizuodegeweilaobandoukenengyouzhongganjiao，jiushishenxinpibeideganjiao
，weishenmehuizheyang？zhuyaohaishiyinweiwomenjinglilezhemechangshijiandefazhanqi，daozhegeshiqijiuyinggaishimanchangdejingyingqi。
 
我們總結一下：
第一，經營不善了，我們自己就會把自己的企業給整死了。
第二，人員內部不穩定，員工把我們自己的企業給整死了。
第三，如果沒有滿足市場的產品，那麼市場就會把我們企業給整死。
第四，如果沒有核心的競爭力，對手就會把我們的企業給整死。
第五，如果咱們的客戶不能持續地光顧，那麼客戶就把咱們的企業給整死了。
 
當(dang)然(ran)了(le)，還(hai)有(you)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)一(yi)些(xie)嚴(yan)峻(jun)的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)該(gai)怎(zen)麼(me)辦(ban)？怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)讓(rang)企(qi)業(ye)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)
，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)自(zi)動(dong)化(hua)運(yun)轉(zhuan)
，能(neng)夠(gou)脫(tuo)離(li)煩(fan)心(xin)的(de)管(guan)理(li)事(shi)務(wu)？
 
woyecanjiaguohenduodeyixiexuexiban
，yetingguohenduolaoshilaichuanshouqiyedeguanli，woxiangzuoweiyigelingdao，zuoweiyigelaoban，xuexikendingshiyiburongcidele，yinweiwomenxiangbaqiyezuohao
，shibushi？suoyijiuyaoxuexihenduoxianjindedongxi，xuduoxianjindelinian，xuduojishu
；包括如何用人、管人
，如何識人對吧？識別這個人，然後如何找錢
，如何賺錢
，如何收錢
，如何分錢！
 
我從事的四塊業務，一個是紅木家具，一個是賓館，一個是廣告
，一個是廣告美術製作，我主要還是以合夥為主。
 
像xiang紅hong木mu家jia具ju就jiu是shi和he我wo們men家jia族zu企qi業ye合he夥huo
，還hai有you賓bin館guan這zhe塊kuai
，其qi實shi說shuo心xin裏li話hua，我wo們men每mei一yi個ge人ren在zai做zuo企qi業ye
，都dou想xiang做zuo大da，做zuo好hao做zuo強qiang的de時shi候hou
，都dou不bu可ke能neng進jin行xing單dan打da獨du鬥dou
，對dui吧ba。你ni想xiang一yi想xiang，我wo們men剛gang開kai店dian的de時shi候hou
，就jiu是shi一yi個ge合he夥huo企qi業ye對dui吧ba？所suo以yi說shuo我wo們men每mei一yi個ge人ren一yi定ding要yao記ji住zhu一yi個ge事shi情qing，不bu可ke能neng一yi個ge人ren把ba所suo有you的de錢qian都dou掙zheng到dao了le，所suo以yi作zuo為wei老lao板ban，有you老lao板ban的de事shi情qing要yao做zuo
，那na麼me老lao板ban應ying該gai做zuo什shen麼me事shi情qing呢ne？老lao板ban有you自zi己ji的de正zheng事shi，我wo們men隻zhi要yao把ba正zheng事shi做zuo好hao了le，就jiu一yi定ding沒mei有you問wen題ti。

④

woyefaxianle，xiangmayundengzhexiedaheng，tamenweishenmenenggouyoushijianquzuoyixieshiqingne
？woxiangtamenzhuyaojizhongzaiyixiajigefangmian，tamenzuoshiqingshiyouzhuyoucide
，zuoweiyigelaoban
，woxianggeidajiafenxiang
，jiushishuoyouwujianshiqingshibixuyaozuode。
 
我(wo)認(ren)為(wei)第(di)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)掙(zheng)錢(qian)，大(da)多(duo)數(shu)人(ren)都(dou)是(shi)靠(kao)人(ren)去(qu)掙(zheng)錢(qian)，雇(gu)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)人(ren)，然(ran)後(hou)把(ba)這(zhe)個(ge)任(ren)務(wu)分(fen)下(xia)去(qu)，大(da)家(jia)一(yi)起(qi)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)是(shi)吧(ba)？這(zhe)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)，但(dan)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)更(geng)多(duo)應(ying)該(gai)關(guan)注(zhu)什(shen)麼(me)呢(ne)
？關(guan)注(zhu)資(zi)本(ben)，如(ru)果(guo)用(yong)錢(qian)去(qu)掙(zheng)錢(qian)，我(wo)想(xiang)這(zhe)比(bi)用(yong)人(ren)去(qu)掙(zheng)錢(qian)更(geng)來(lai)得(de)快(kuai)，而(er)且(qie)更(geng)有(you)實(shi)際(ji)意(yi)義(yi)。
 
比bi如ru說shuo我wo們men自zi己ji開kai一yi個ge店dian對dui吧ba，這zhe是shi加jia法fa，就jiu是shi用yong加jia法fa的de方fang式shi掙zheng錢qian
，就jiu是shi說shuo客ke人ren來lai了le我wo們men就jiu掙zheng錢qian了le，這zhe是shi一yi種zhong加jia法fa累lei積ji的de一yi個ge掙zheng錢qian方fang式shi。
 
還有一種掙錢方式就是乘法
，這些方式比如像一些加盟店，連鎖店，它就是一種乘法的掙錢方式。
 
我(wo)想(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)掙(zheng)錢(qian)方(fang)式(shi)，那(na)就(jiu)是(shi)幾(ji)何(he)式(shi)掙(zheng)錢(qian)

，它(ta)憑(ping)借(jie)它(ta)的(de)資(zi)本(ben)和(he)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)結(jie)合(he)，然(ran)後(hou)去(qu)掙(zheng)錢(qian)，當(dang)然(ran)有(you)很(hen)多(duo)的(de)實(shi)例(li)和(he)一(yi)些(xie)案(an)例(li)，比(bi)如(ru)說(shuo)肯(ken)德(de)基(ji)、麥當勞，它們本身不是很掙錢，但他通過地產其他行業來盈利，所以我認為做生意的一般情況下都是這三種掙錢方式。
 
第二個老板要幹的這個事，我認為應該是人，人才這個事
，我們主要集中在什麼地方
，在發現人才，怎麼去用這個人才。

⑤

大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)你(ni)要(yao)想(xiang)投(tou)資(zi)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)項(xiang)目(mu)，有(you)三(san)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)指(zhi)標(biao)，你(ni)一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)忘(wang)了(le)。聽(ting)完(wan)這(zhe)三(san)個(ge)指(zhi)標(biao)之(zhi)後(hou)，如(ru)果(guo)你(ni)有(you)好(hao)項(xiang)目(mu)
，我(wo)認(ren)為(wei)你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)去(qu)投(tou)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)三(san)個(ge)這(zhe)個(ge)指(zhi)標(biao)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)
，而(er)且(qie)也(ye)需(xu)要(yao)大(da)家(jia)梳(shu)理(li)這(zhe)三(san)個(ge)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)，這(zhe)種(zhong)重(zhong)要(yao)的(de)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)。
 
diyigezhibiao
，shouxianniyaoyouyigefeichanghaodefeichangyouxiudeshangyemoshiduiba？dajiabudoushuoma？moshibudui
，xuanzebaifeima？suoyishuomoshiduile，shangyemoshiduile，namezhengqianjiufeichangfeichangderongyi。
 
光有模式，還是不夠的
，那麼你還需要一批或者說一些優秀的管理團隊來幫助你

，一起實現這種商業模式化、管理的模式化。
 
qishishuodaozheer，youxiudeshangyemoshiheyouxiudeguanlituanduizhegezhongbuzhongyaone？zaiyouxiudetouzixiangmulimianshihenzhongyao，danshidisangeyaobiqianlianggedoufeichangzhongyao，ruguomeiyoudisange，namezaihaodeshangyemoshi，zaihaodezaiyouxiudeguanlituandui
，namezhegetouzixiangmuyebuhuijingyingtaihao。
 
disangezhongyaozhibiaojiushiyaoyouyouxiudeyihaorenwu
，jiushishuonibenshenjiuhenyouxiu
，touzixiangmudeshihouniyaohenlejie，jiushishuoyigeyouxiudeyihaorenwushizhesuoyoutouzixiangmulimiandehexinzhongdehexin。
 
dangranle，zhezhongzhengqianfangshidangranyouhenduozhong，birushuoshangyemoshilimianyouhenduozhezhongmoshizhezhongxingshi，shouxianniyaozhaodaoyigehenhaodedongxi
，ranhouruhequtigaoyingyeedezengchang，ranhouruhequxingxiao
，ruhequfenqianle？
 
fenqianjiushiruheyongguquandejilimoshi，womenzaisigeqiyelimiandouyingyonglezhexiemoshi
，birushuoyingyeezengchangyouhenduomoshi，ranhouxingxiaozhekuai

，womenyouhenduomoshi，ranhouzhuyaoshiguquanzhekuaifenpei
，womenyouhenduodezhegeshangyemoshi，zheyangnenggoubaozhengwomenzhegetuanduinenggouhenchangqidewendingdefazhan。
 
當然了，為了感謝咱們這幫夥伴們在一起，能夠交流
，相互的取長補短，把自己的這個企業做好，今天凡是前十名加我QQ號的，我免費給大家，發我這個學習筆記，這其中就有一個行銷模式、股權激勵模式，還有這個營業額增長模式。
 
回到廣告美術行業這一塊，我們從以前的產品粗放型經營
，逐漸變成精細化、專業化的經營模式，然後把產品變成一個項目
，也就是說一個項目組的形式來進行分配。
 
在管理上，我們采用軟件，比如易凱軟件，還有一些積分管理和那個主要的指標考核管理的係統。
 
所以說要想掙錢，我想你首先得有掙錢的這個本領，對吧！你沒有本領怎麼能去掙很多錢，或者說去持續的這個掙錢
？

⑥

回(hui)到(dao)老(lao)板(ban)做(zuo)的(de)五(wu)件(jian)事(shi)情(qing)，人(ren)才(cai)其(qi)實(shi)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)，優(you)秀(xiu)的(de)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)必(bi)須(xu)得(de)有(you)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)，一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)一(yi)號(hao)人(ren)物(wu)
，那(na)麼(me)人(ren)才(cai)品(pin)牌(pai)和(he)渠(qu)道(dao)都(dou)是(shi)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)掙(zheng)錢(qian)的(de)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)資(zi)產(chan)，所(suo)以(yi)說(shuo)老(lao)板(ban)在(zai)人(ren)才(cai)方(fang)麵(mian)花(hua)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)應(ying)該(gai)是(shi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)的(de)。

youyushijianguanxi，wojiufenxiangdaozheer，woxianshengming，wobushiyigepeixunshi，wojiushiyigeshishizaizaidezuoshengyide，suoyishuohuajiushishuoluojishangmiankenengyebushihenlianguan。danshiwoxiwangwomennenggouzaiyiqixianghuzhijiangongtongfenxiang。
 

tongshiyetongguoyikaizhegepingtaijiaoliujinbu，yinweiwolejieyikaizhegepingtaishifeichangyouxiude，erqieyikaizhegegongsiyouyibangzuoshideren，woxiangyenenggoubazhegeshiqing
，bazhegeruanjianzuodegenghao。