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甘肅騰達一品標識成立於1998年，是一家集設計推廣、加工
、生產
、安an裝zhuang及ji維wei護hu為wei一yi體ti的de標biao識shi字zi牌pai綜zong合he服fu務wu加jia工gong廠chang。現xian為wei甘gan肅su省sheng標biao識shi行xing業ye協xie會hui會hui員yuan單dan位wei，工gong廠chang擁yong有you資zi深shen的de設she計ji團tuan隊dui，專zhuan業ye的de施shi工gong隊dui伍wu

，大da型xing製zhi作zuo工gong廠chang
，及ji完wan善shan的de生sheng產chan施shi工gong設she備bei（大族1500瓦激光機、2米乘3米大型雕刻機
、亞克力激光機、迷你機、堆金標牌機
、UV平板機、光油滾塗機
、激光焊字機及其他生產設備）。

騰達一品標識加工廠提供為客戶加工大型精神堡壘
、各類廣告字牌、景觀標識
、核心價值觀、腐蝕標牌、激光切割
、平板UV、光油加工。公司秉承服務第一、品質為先、客戶至上的經營理念，推陳出新
、積極進取。先進的硬件設施和高素質的服務團隊為產品質量及售後提供了堅實的保障。

以下是李總部分分享內容：

大家晚上好，非常感謝全國廣告同仁光臨直播間，這次直播主要的分享主題為企業在時代變革洪流中該如何轉身。本人17歲開始自己開廠，這一路走來有很多故事，我大概總結了以下的6個大部分來為大家分享。

01

第一個部分，我想給大家探討一下
，現在絕大多數的企業和加工廠應收款比例偏高，造成惡性欠款，積壓嚴重的現象

，大家是否深度地思考過如何解決這一行業曆史頑疾？

因為欠款對於我們做生意的人來說是麵子問題
、人(ren)情(qing)問(wen)題(ti)
，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)大(da)家(jia)都(dou)很(hen)難(nan)受(shou)，作(zuo)為(wei)生(sheng)產(chan)方(fang)我(wo)們(men)很(hen)難(nan)受(shou)，作(zuo)為(wei)客(ke)戶(hu)他(ta)更(geng)難(nan)受(shou)，因(yin)為(wei)他(ta)其(qi)實(shi)也(ye)不(bu)想(xiang)欠(qian)我(wo)們(men)的(de)錢(qian)。所(suo)以(yi)
，第(di)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)欠(qian)款(kuan)的(de)問(wen)題(ti)，能(neng)不(bu)能(neng)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)不(bu)知(zhi)道(dao)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)。我(wo)個(ge)人(ren)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)式(shi)是(shi)實現正向的現金交易、現款采購、現款銷售，確保正向

、健康現金流的交易。當然，這樣轉型肯定很痛苦，肯定會有很大一部分老客戶會流失，甚至不給我們下單
，業績肯定也會隨之嚴重下滑。

但(dan)是(shi)，我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)刮(gua)骨(gu)療(liao)毒(du)雖(sui)然(ran)很(hen)痛(tong)，但(dan)是(shi)它(ta)能(neng)救(jiu)命(ming)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)選(xuan)擇(ze)，我(wo)的(de)看(kan)法(fa)。因(yin)為(wei)我(wo)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)見(jian)過(guo)哪(na)個(ge)企(qi)業(ye)是(shi)因(yin)為(wei)欠(qian)款(kuan)才(cai)把(ba)場(chang)子(zi)做(zuo)大(da)的(de)，因(yin)為(wei)欠(qian)款(kuan)才(cai)把(ba)生(sheng)意(yi)拉(la)過(guo)來(lai)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)惡(e)性(xing)的(de)循(xun)環(huan)，今(jin)天(tian)這(zhe)個(ge)欠(qian)我(wo)的(de)錢(qian)



，明(ming)天(tian)那(na)個(ge)欠(qian)我(wo)的(de)錢(qian)。後(hou)來(lai)
，我(wo)經(jing)過(guo)反(fan)思(si)
，其(qi)實(shi)誰(shui)欠(qian)誰(shui)的(de)錢(qian)實(shi)際(ji)上(shang)取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)當(dang)時(shi)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)定(ding)位(wei)，才(cai)會(hui)為(wei)以(yi)後(hou)的(de)欠(qian)款(kuan)埋(mai)下(xia)了(le)伏(fu)筆(bi)，這(zhe)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)！

zhibojianyourentiwenshuo
，ruguowomentongyangyekaishishouxianjin
，namedaliangdekehuliushi
，daozhiyejixiahua，qingwenguigongsigaizenmechuli
？woshizheyanglaichulide
，liru


，henduokehugeiwodadianhuashuo


，tamenzhebianyaozuodianchanpin
，danshijintianyoudianbufangbian
，wenwomennengbunengxianxiadan，xianbashengchandanxiaxiaqu，kaishizhizuo，ranhouhoumianjiaolehuo
，yanshoule
，zaigeiwomenfukuan。xiangxindajiadoujingchanghuiyudaozhezhongqingkuang，womendechulifangshishizheyangde
，shouxianwomenyaomingquezhegedanziyigongduoshaoqian，ranhoupingzhewomensixiadeguanxi，xianxiadan，yinweiyouyixielaokehuwomenshizhigenzhidide，yesuanshihenhaodegemen，suoyiwomenkeyixianbagonghesideguanxinongqingchu，badanzixianxiahao。

為wei什shen麼me當dang時shi我wo們men會hui選xuan擇ze用yong這zhe套tao方fang案an來lai做zuo呢ne
？因yin為wei這zhe樣yang就jiu能neng在zai我wo們men心xin目mu中zhong起qi到dao一yi個ge緩huan衝chong的de作zuo用yong，這zhe也ye是shi我wo們men運yun營ying企qi業ye為wei人ren處chu事shi的de一yi方fang麵mian。我wo們men必bi須xu清qing楚chu每mei個ge客ke戶hu在zai我wo們men公gong司si的de信xin譽yu度du是shi多duo少shao
，這zhe就jiu能neng夠gou給gei我wo們men一yi個ge緩huan衝chong的de餘yu地di。我wo們men現xian在zai很hen大da一yi部bu分fen就jiu是shi使shi用yong這zhe種zhong方fang式shi來lai做zuo這zhe個ge事shi情qing，當dang然ran也ye有you難nan度du，也ye很hen痛tong苦ku
，這zhe就jiu是shi我wo們men解jie決jue這zhe個ge問wen題ti的de方fang式shi。

02

第二個部分，目前同行單品的價格比較混亂，都在想著把一些單品做到脫穎而出，然後在市場上拚價格、拚工藝、拚服務、拚效率，都在拚。對於做實體加工廠來說，其實我們的配置基本上都是八九不離十
，像該有的雕刻機
、刻字機、jiguangjideng，gaipeitaodesheshijibenshangdoushihendaoweide。duiyuwomenjiagonglingyulaishuo

，meijiameihudegongjujibenshangdoushuyubiaopei，doushimeiyouwentide。xianzaiwomenxingyedeshangyejingzheng，wojiaode誰離客戶更近，誰為客戶考慮更多，誰為客戶分擔的事情更多，那誰的獲勝幾率就會更大一些。

我(wo)說(shuo)一(yi)下(xia)今(jin)天(tian)的(de)一(yi)個(ge)案(an)例(li)，我(wo)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，今(jin)天(tian)第(di)一(yi)次(ci)找(zhao)我(wo)下(xia)單(dan)，做(zuo)了(le)幾(ji)個(ge)標(biao)識(shi)牌(pai)。他(ta)問(wen)我(wo)明(ming)天(tian)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)也(ye)一(yi)起(qi)給(gei)他(ta)帶(dai)上(shang)來(lai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)的(de)。我(wo)說(shuo)沒(mei)問(wen)題(ti)，我(wo)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)答(da)應(ying)下(xia)來(lai)了(le)，過(guo)了(le)半(ban)個(ge)小(xiao)時(shi)
，我(wo)突(tu)然(ran)意(yi)識(shi)到(dao)不(bu)對(dui)，我(wo)就(jiu)立(li)馬(ma)給(gei)客(ke)戶(hu)打(da)了(le)個(ge)電(dian)話(hua)，我(wo)說(shuo)：我光給你配上螺絲還不太全，因為膨脹螺絲的大小有10
、12

、14的尺寸
，我應該也要相應地把鑽頭給你配上！所以說
，這就是誰離客戶更近，誰獲勝的把握就更大。

這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)多(duo)為(wei)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)的(de)細(xi)節(jie)，該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)
，該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)執(zhi)行(xing)。雖(sui)然(ran)說(shuo)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)我(wo)沒(mei)有(you)收(shou)客(ke)戶(hu)一(yi)分(fen)錢(qian)，包(bao)括(kuo)鑽(zuan)頭(tou)我(wo)也(ye)沒(mei)收(shou)客(ke)戶(hu)一(yi)分(fen)錢(qian)，但(dan)是(shi)我(wo)能(neng)替(ti)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)到(dao)他(ta)光(guang)有(you)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)，沒(mei)有(you)配(pei)比(bi)的(de)鑽(zuan)頭(tou)，也(ye)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)觀(guan)念(nian)和(he)看(kan)法(fa)！

03

第三個部分，在采購方麵，傳統的采購耗時
、耗精力，價格體係不清晰。我們做加工的都很清楚，比如我們倉庫裏今天進了10公斤螺絲，我們會不知道用到哪去了？進了20張zhang亞ya克ke力li，也ye不bu知zhi道dao是shi雕diao刻ke了le多duo少shao套tao字zi
？或huo者zhe是shi不bu知zhi道dao是shi雕diao刻ke了le無wu邊bian字zi，還hai是shi雕diao刻ke了le發fa光guang字zi
，或huo者zhe是shi雕diao刻ke了le亞ya克ke力li字zi。我wo統tong計ji過guo
，我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li70%~80%degongsi，pingshiduizhangmuhecailiaodoushibuqingxide
，zhishidaoleniandideshihoubacailiaoshangdezhangyijiewan

，basuoyougongziyifawan
，baolimianshengleduoshaoqian，jiushiwojinnianzhengleduoshaoqian，shijishangshimeiyouyigejutideshujude。

所以，這也是我們作為實體加工廠最大的窟窿，因為我已經做了20多duo年nian

，中zhong間jian也ye確que實shi出chu現xian過guo一yi些xie很hen嚴yan重zhong的de問wen題ti，所suo以yi現xian在zai我wo們men全quan部bu貨huo品pin
，包bao括kuo每mei一yi顆ke螺luo絲si我wo都dou是shi走zou數shu字zi化hua采cai購gou流liu程cheng
，至zhi少shao能neng讓rang我wo清qing晰xi地di看kan到dao報bao表biao，這zhe個ge螺luo絲si是shi買mai貴gui了le還hai是shi買mai便bian宜yi了le，我wo能neng夠gou一yi下xia子zi就jiu看kan出chu它ta的de問wen題ti所suo在zai。以yi前qian我wo們men是shi盲mang目mu的de采cai購gou，經jing常chang會hui聽ting到dao采cai購gou說shuo，這zhe是shi我wo的de朋peng友you

，專zhuan門men賣mai什shen麼me設she備bei
，專zhuan賣mai什shen麼me材cai料liao的de
，沒mei有you問wen題ti！我覺得這樣做，無論是對公司員工還是對客戶都是非常不負責任的
，後續我們還是要完成一個係統化的采購。一個廠裏麵有沒有利潤，能不能盈利

，能不能為員工負責任

，我覺得采購是最大的一個板塊。

采cai購gou這zhe一yi塊kuai我wo認ren為wei一yi定ding要yao深shen思si熟shu慮lv地di去qu考kao慮lv這zhe個ge問wen題ti，這zhe是shi一yi個ge大da事shi情qing，因yin為wei這zhe個ge事shi情qing一yi旦dan有you一yi些xie小xiao的de瑕xia疵ci
，重zhong者zhe可ke能neng會hui眾zhong叛pan親qin離li，輕qing者zhe大da家jia心xin裏li也ye會hui很hen不bu舒shu服fu，因yin為wei很hen容rong易yi產chan生sheng無wu中zhong生sheng有you的de事shi情qing。我wo覺jiao得de這zhe樣yang做zuo是shi比bi較jiao合he適shi的de，當dang然ran，肯ken定ding也ye有you其qi他ta的de做zuo法fa，因yin為wei每mei個ge人ren處chu理li的de方fang式shi都dou是shi不bu一yi樣yang的de，這zhe就jiu是shi每mei個ge人ren的de做zuo事shi風feng格ge和he做zuo事shi方fang向xiang決jue定ding的de！隻有適合自己的才是最好的！

04

第四個部分，隨sui著zhe時shi代dai的de發fa展zhan，工gong人ren的de招zhao聘pin和he留liu存cun將jiang變bian得de越yue來lai越yue難nan，也ye許xu在zai不bu久jiu的de將jiang來lai雇gu傭yong製zhi將jiang逐zhu步bu退tui出chu曆li史shi舞wu台tai，取qu而er代dai之zhi的de是shi合he夥huo製zhi
，自zi由you職zhi業ye組zu合he製zhi。我(wo)們(men)不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)，新(xin)一(yi)代(dai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)已(yi)經(jing)不(bu)願(yuan)意(yi)進(jin)入(ru)實(shi)體(ti)加(jia)工(gong)廠(chang)了(le)，包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)的(de)建(jian)築(zhu)工(gong)地(di)
，也(ye)包(bao)括(kuo)我(wo)前(qian)兩(liang)天(tian)剛(gang)啟(qi)動(dong)的(de)鋼(gang)化(hua)廠(chang)，都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)找(zhao)到(dao)工(gong)人(ren)。其(qi)實(shi)原(yuan)因(yin)我(wo)們(men)也(ye)不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)，就(jiu)是(shi)現(xian)在(zai)高(gao)度(du)發(fa)達(da)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)讓(rang)他(ta)們(men)有(you)更(geng)多(duo)選(xuan)擇(ze)職(zhi)業(ye)的(de)機(ji)會(hui)，很(hen)多(duo)人(ren)寧(ning)願(yuan)選(xuan)擇(ze)送(song)外(wai)賣(mai)、當主播也不願選擇傳統行業。那時代在改變
、在進步，同樣的
，我們企業人也肯定要改變，緊跟時代的步伐。

我wo們men公gong司si做zuo出chu的de改gai變bian就jiu是shi
，在zai現xian有you體ti係xi下xia，盡jin可ke能neng地di由you雇gu傭yong製zhi過guo渡du到dao合he夥huo人ren製zhi，讓rang員yuan工gong和he管guan理li骨gu幹gan融rong入ru企qi業ye內nei部bu來lai，發fa揮hui主zhu人ren翁weng精jing神shen。從cong人ren性xing的de角jiao度du來lai看kan更geng能neng激ji發fa員yuan工gong的de潛qian能neng，因yin為wei合he夥huo人ren製zhi能neng讓rang員yuan工gong麵mian對dui問wen題ti時shi，更geng有you動dong力li，更geng會hui想xiang辦ban法fa去qu快kuai速su地di決jue策ce

，而er且qie還hai會hui讓rang我wo們men員yuan工gong感gan受shou到dao尊zun嚴yan
，感gan受shou到dao為wei自zi己ji奮fen鬥dou後hou的de價jia值zhi！

直播間有朋友問我：請問貴公司員工流失率高嗎？應該如何實現有效管理？我們公司是這樣的，從16年開始我們就讓大家一起入股
，一起分紅，盈虧大家都各占50%。但是從去年年底開始，我在這個政策上做了一些變化，因為我走訪過很多實體加工廠



，我發現了一個問題，60%yishangdeshitijiagongchang，doufashengguozhongdadeanquanshigu。woshuodezhongdaanquanshigujiushixianganzhuangdeshihouzaitizishangmianshuaixialai
，jiaoshoujiadaoxialai
，gongrenshuaiguzhededengdengzhexieqingkuang。

所(suo)以(yi)我(wo)現(xian)在(zai)從(cong)來(lai)不(bu)招(zhao)工(gong)人(ren)，像(xiang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)，我(wo)們(men)是(shi)直(zhi)接(jie)招(zhao)老(lao)板(ban)，然(ran)後(hou)讓(rang)他(ta)們(men)拿(na)大(da)頭(tou)
，我(wo)拿(na)小(xiao)頭(tou)。以(yi)前(qian)我(wo)們(men)用(yong)那(na)種(zhong)五(wu)五(wu)分(fen)成(cheng)的(de)模(mo)式(shi)，早(zao)上(shang)起(qi)床(chuang)眼(yan)睛(jing)一(yi)睜(zheng)，基(ji)本(ben)上(shang)一(yi)天(tian)五(wu)、六(liu)千(qian)
，甚(shen)至(zhi)上(shang)萬(wan)的(de)開(kai)支(zhi)，壓(ya)力(li)，都(dou)是(shi)落(luo)到(dao)我(wo)身(shen)上(shang)的(de)
，那(na)份(fen)壓(ya)力(li)，那(na)份(fen)責(ze)任(ren)是(shi)很(hen)大(da)的(de)。所(suo)以(yi)去(qu)年(nian)年(nian)底(di)我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)重(zhong)新(xin)構(gou)建(jian)這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)，做(zuo)一(yi)些(xie)改(gai)革(ge)
，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)做(zuo)到(dao)無(wu)為(wei)而(er)治(zhi)
，不(bu)管(guan)理(li)的(de)管(guan)理(li)才(cai)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)管(guan)理(li)。

現在我們就是把所有的設備
、房租、人(ren)員(yuan)全(quan)部(bu)剝(bo)離(li)給(gei)合(he)作(zuo)方(fang)

，合(he)作(zuo)方(fang)就(jiu)是(shi)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)

，讓(rang)他(ta)們(men)拿(na)大(da)頭(tou)

，我(wo)拿(na)小(xiao)頭(tou)就(jiu)行(xing)了(le)。然(ran)後(hou)工(gong)人(ren)是(shi)你(ni)的(de)，房(fang)租(zu)是(shi)你(ni)的(de)，機(ji)器(qi)設(she)備(bei)也(ye)是(shi)你(ni)的(de)
，我(wo)們(men)合(he)作(zuo)了(le)三(san)年(nian)也(ye)可(ke)以(yi)算(suan)上(shang)機(ji)器(qi)折(zhe)舊(jiu)費(fei)
，或(huo)者(zhe)找(zhao)兩(liang)個(ge)評(ping)估(gu)公(gong)司(si)過(guo)來(lai)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)步(bu)。

第(di)二(er)步(bu)，我(wo)會(hui)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)辦(ban)一(yi)個(ge)營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)，然(ran)後(hou)用(yong)營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)來(lai)跟(gen)我(wo)的(de)公(gong)司(si)簽(qian)訂(ding)一(yi)個(ge)商(shang)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)協(xie)議(yi)。為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)去(qu)做(zuo)這(zhe)一(yi)步(bu)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)要(yao)徹(che)底(di)地(di)從(cong)雇(gu)傭(yong)製(zhi)的(de)關(guan)係(xi)，徹(che)底(di)地(di)過(guo)渡(du)到(dao)商(shang)業(ye)合(he)夥(huo)製(zhi)！另ling外wai

，也ye能neng增zeng加jia員yuan工gong的de成cheng就jiu感gan
，我wo把ba名ming給gei你ni，把ba利li也ye給gei你ni，那na在zai這zhe樣yang的de情qing況kuang之zhi下xia，我wo們men還hai會hui擔dan心xin員yuan工gong會hui流liu失shi嗎ma？他ta肯ken定ding不bu會hui流liu失shi的de，因yin為wei他ta拿na的de比bi例li更geng多duo！

05

第五個部分，現在製造業企業型的老板大多數都是早出晚歸
，心力交瘁

，未來生產型企業該走向何方？這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)我(wo)進(jin)行(xing)了(le)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)思(si)考(kao)和(he)探(tan)索(suo)，始(shi)終(zhong)在(zai)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)的(de)死(si)循(xun)環(huan)裏(li)走(zou)不(bu)出(chu)來(lai)，反(fan)正(zheng)每(mei)天(tian)都(dou)會(hui)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)事(shi)情(qing)，處(chu)理(li)完(wan)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)以(yi)後(hou)，緊(jin)跟(gen)著(zhe)又(you)會(hui)有(you)新(xin)的(de)事(shi)情(qing)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)跟(gen)事(shi)情(qing)打(da)交(jiao)道(dao)，跟(gen)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)
，那(na)就(jiu)會(hui)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)問(wen)題(ti)
，也(ye)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)！

去年我接觸到了一個互聯網平台——qiaojiujiang
，zheshiwozaiyicichuchadeshihoujiechudaodeyikuanshuzihuacaigoudepingtai。jingguochubugoutonghou，faxianyuanchuangtuanduiduiwomenzhegexingyeyoushendudiyanjiuheluodizhixing，fanhuilanzhouhouyiranjuerandiqidonglezhegexiangmu，jiezhijintianweizhiganghaoshiyinianling12天。這個項目啟動之後解決了我們公司配送、wuliaoyijiyixiliedegongsiwenti，zhejiunengjidadihuanjielewomenqiyexinglaobanrichangyaochulideshiqing。baokuowomenxianzaiyezaizuozijidezhongyangkufangtongyiguanliwomendewuliao
，baokuopeitaodedayinzhi、五金件
、鋁塑板
、亞克力、PVC、木工板等。後續包括裝修行業中的水泥、沙子
、紅磚

、大白粉
、魚珠膠等
，我們也會大膽地去嚐試走這一塊，我覺得人的一生就是要在不斷地走彎路中學習和成長。

06

第六部分，我們可以思考一下

，未來5年做生意的方式和現在有多大的區別？哪些工作和流程將逐步消失
？我認為未來5年藍領工人將jiang越yue來lai越yue難nan招zhao聘pin，因yin為wei年nian輕qing一yi代dai的de人ren，他ta們men能neng選xuan擇ze的de職zhi業ye太tai多duo了le。不bu像xiang以yi前qian我wo們men找zhao工gong作zuo是shi為wei了le養yang家jia糊hu口kou，現xian在zai的de年nian輕qing人ren找zhao工gong作zuo隻zhi會hui在zai乎hu有you沒mei有youWIFI，硬件設施、軟件設施配備得齊不齊全
，一個月能不能休息上8天到10天。另外，未來5年，很多商業的利潤接近於零利潤、產能過剩、同質化嚴重、惡性競爭。不是說未來沒有生意可做

，而是做生意的方式和邏輯都會發生巨大的變化。

以前我們做生意
，進價100塊錢，賣120
，掙20塊錢，這絕對是沒有問題的。未來的生意我認為是這樣做的，進價100塊錢，賣80塊錢，但我們還能掙到大量的錢，我覺得這才是真正的能力，才是未來商業的本質！其次

，五年後將有很多的工種逐步消失，比如接待、收銀、采購，甚至是會計，因為絕大部分的工作可以被機械化和數據化代替。

財富問答

問：加工實體店怎麼跟互聯網競爭？

答：大(da)家(jia)都(dou)會(hui)說(shuo)互(hu)聯(lian)網(wang)會(hui)比(bi)實(shi)體(ti)店(dian)的(de)產(chan)品(pin)便(bian)宜(yi)，我(wo)不(bu)會(hui)跟(gen)這(zhe)種(zhong)人(ren)去(qu)做(zuo)爭(zheng)辯(bian)。所(suo)以(yi)
，如(ru)果(guo)有(you)人(ren)問(wen)我(wo)鐵(tie)皮(pi)多(duo)少(shao)錢(qian)，我(wo)會(hui)直(zhi)接(jie)告(gao)訴(su)他(ta)，你(ni)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)在(zai)平(ping)台(tai)上(shang)麵(mian)詢(xun)價(jia)
，上(shang)麵(mian)有(you)比(bi)我(wo)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)的(de)，比(bi)我(wo)做(zuo)得(de)更(geng)便(bian)宜(yi)的(de)
，比(bi)我(wo)做(zuo)得(de)更(geng)優(you)秀(xiu)的(de)廠(chang)家(jia)，又(you)能(neng)節(jie)約(yue)你(ni)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)。我(wo)這(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)也(ye)讓(rang)很(hen)多(duo)在(zai)議(yi)論(lun)，甚(shen)至(zhi)是(shi)我(wo)們(men)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)張(zhang)總(zong)也(ye)在(zai)說(shuo)
，你(ni)這(zhe)麼(me)做(zuo)，你(ni)的(de)廠(chang)子(zi)被(bei)你(ni)搞(gao)垮(kua)了(le)沒(mei)有(you)？

但(dan)是(shi)我(wo)越(yue)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，它(ta)就(jiu)越(yue)垮(kua)不(bu)了(le)，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)塊(kuai)肉(rou)明(ming)明(ming)到(dao)嘴(zui)裏(li)了(le)我(wo)不(bu)吃(chi)
，還(hai)要(yao)把(ba)它(ta)扔(reng)到(dao)狼(lang)群(qun)裏(li)麵(mian)去(qu)


？因(yin)為(wei)我(wo)知(zhi)道(dao)，玩(wan)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)人(ren)都(dou)是(shi)高(gao)手(shou)
，所(suo)以(yi)我(wo)反(fan)思(si)了(le)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)
，都(dou)說(shuo)分(fen)享(xiang)會(hui)帶(dai)來(lai)財(cai)富(fu)
，分(fen)享(xiang)會(hui)帶(dai)來(lai)快(kuai)樂(le)，我(wo)越(yue)是(shi)這(zhe)樣(yang)分(fen)享(xiang)，我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)自(zi)己(ji)也(ye)會(hui)進(jin)行(xing)思(si)考(kao)。

現在所有的客戶隻要是跟我聯係和對接的

，我都讓他們去平台上麵對比一下價格，如果能夠找到比我便宜的、比我的質量更好的、比我出貨的時間更快的，我很高興你們去選擇對方！這一年多以來
，我一直都是按照這個方式來做。

問：做實體未來會有什麼改變？

答：做實體如果不改變的話，一天到晚都是要賬
、扯皮或者就是對賬

，每一個月單是對賬就要花四、五天，相信在座的各位都經曆過這些，而且還經常會有一些無謂的飯局
，根本就沒有多大意思！實shi體ti未wei來lai我wo覺jiao得de要yao從cong關guan係xi模mo式shi往wang商shang業ye模mo式shi來lai改gai變bian。比bi如ru今jin天tian我wo給gei客ke戶hu做zuo一yi車che鐵tie皮pi子zi
，我wo隻zhi掙zheng了le一yi毛mao錢qian
，我wo晚wan上shang回hui去qu睡shui覺jiao我wo覺jiao得de都dou能neng睡shui得de很hen香xiang。但dan是shi如ru果guo還hai是shi按an照zhao以yi前qian的de關guan係xi模mo式shi，我wo這zhe一yi車che鐵tie皮pi子zi哪na怕pa我wo掙zheng了le100塊錢
，我回去都睡不著覺。所以今天我們就要探討一個問題就是我們能不能把公和私徹底地剝離開。

就好像不管是我們10年的合作夥伴還是20年的合作夥伴，今天這一車材料10,001塊kuai錢qian
，一yi塊kuai錢qian都dou不bu能neng少shao。但dan是shi如ru果guo我wo們men今jin天tian出chu去qu吃chi飯fan，吃chi了le幾ji千qian塊kuai錢qian
，我wo請qing客ke也ye行xing。這zhe兩liang者zhe是shi要yao徹che底di地di分fen開kai的de，以yi前qian我wo們men沒mei有you分fen開kai，導dao致zhi我wo們men裏li外wai都dou沒mei把ba事shi情qing做zuo好hao。

問：工人招聘和留住工人比較難

，應該怎麼做？

答：是比較難，在用人方麵
，這麼多年很多手段我都用了
，包工
、承包
、底薪+ticheng，danshiyongyuanyezuobuhao。yongrenmeigedanweidouhuiyouwenti，zhiyouzouhehuozhicaibijiaoheshi，danshihehuozhibunengwuwufencheng，haiyidingshiyaorangduifangnadeduo，womenyaonadeshao，zheyangcainengwendingdizouxiaqu，weilaizhaopinheliurenyidingshizheyangde，weilaihennanqingdaoren。dajiayedouzhidao，womenzuozhegexingyesuishushaoweidayidian，womenzaichanglijiudechuchuxiaoxin，yinweiwomenjiagongchanglibushiqiegebuxiugang，jiushiqiegeduxinban。meigechangdouyouhenduoanquanyinhuan——今天手高了

，明天打三秒膠打到眼睛裏麵去了，這些都是不可控的東西。

問：怎麼看待加工價格定位的高低？

答：加工價格的定位高低，我覺得我們拿牛肉麵和肯德基來做比喻應該比較合適的。像蘭州這個地方
，肯德基有10家的話，牛肉麵肯定有1萬家
，這就像是“點”跟“麵”的de問wen題ti
，就jiu看kan我wo們men怎zen麼me定ding位wei。如ru果guo我wo們men定ding位wei是shi市shi場chang流liu通tong的de產chan品pin
，那na我wo們men針zhen對dui的de人ren群qun肯ken定ding就jiu是shi牛niu肉rou麵mian的de層ceng次ci，不bu是shi說shuo牛niu肉rou麵mian不bu好hao，它ta也ye能neng解jie決jue人ren吃chi飯fan的de問wen題ti，而er且qie也ye很hen健jian康kang

，不bu是shi說shuo便bian宜yi的de產chan品pin它ta的de質zhi量liang就jiu會hui有you很hen大da的de問wen題ti
，而er是shi我wo們men要yao了le解jie這zhe個ge產chan品pin到dao底di適shi不bu適shi合he我wo們men自zi己ji。所suo以yi我wo們men不bu要yao去qu定ding位wei別bie人ren，別bie人ren的de產chan品pin便bian宜yi，那na是shi因yin為wei人ren家jia就jiu是shi那na樣yang定ding位wei的de
，我wo們men競jing爭zheng不bu過guo別bie人ren，那na就jiu應ying該gai在zai我wo們men自zi身shen找zhao原yuan因yin！

問：廣告未來如何發展？

答：這個涉及麵有點大，我覺得就是把自己的工藝做精、做強，最主要的就是把服務做好！我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)為(wei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)多(duo)少(shao)客(ke)戶(hu)
，就(jiu)看(kan)我(wo)們(men)能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)多(duo)少(shao)

，付(fu)出(chu)多(duo)少(shao)
，給(gei)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)了(le)多(duo)少(shao)

，不(bu)是(shi)空(kong)口(kou)來(lai)談(tan)怎(zen)麼(me)來(lai)發(fa)展(zhan)，因(yin)為(wei)發(fa)展(zhan)的(de)麵(mian)太(tai)大(da)，主(zhu)要(yao)看(kan)我(wo)們(men)為(wei)之(zhi)付(fu)出(chu)了(le)多(duo)少(shao)！

今jin天tian因yin為wei時shi間jian的de關guan係xi，我wo們men的de分fen享xiang就jiu暫zan告gao一yi段duan落luo，各ge位wei朋peng友you如ru果guo還hai有you什shen麼me問wen題ti需xu要yao探tan討tao的de可ke以yi私si下xia加jia微wei信xin。最zui後hou就jiu歡huan迎ying大da家jia來lai甘gan肅su做zuo客ke

，來lai蘭lan州zhou旅lv遊you

，一yi起qi品pin嚐chang蘭lan州zhou的de牛niu肉rou麵mian，我wo請qing客ke！另外，在中秋佳節即將到來之際，祝福大家團圓美滿、幸福安康、諸事順心！