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臨沂阿拉丁廣告標識成立於2012年
，位於物華天寶的物流之都臨沂。公司發展至今
，已有員工120餘名。公司擁有得馬迷你字加工中心20台
、TPS數控圍字機、耐恩焊字機等數控設備10餘台

公司本著品質第一，誠信為本、客戶至上的經營理念，堅持做質量可靠的高性價比產品。以客戶需求為追求的服務宗旨
，著力於迷你字、樹脂字
、超級字、各(ge)類(lei)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)精(jing)品(pin)字(zi)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)業(ye)務(wu)
，產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)商(shang)超(chao)標(biao)識(shi)配(pei)套(tao)，及(ji)高(gao)端(duan)亮(liang)化(hua)工(gong)程(cheng)的(de)標(biao)識(shi)配(pei)套(tao)。客(ke)戶(hu)遍(bian)布(bu)全(quan)國(guo)，歡(huan)迎(ying)廣(guang)大(da)客(ke)戶(hu)前(qian)來(lai)洽(qia)談(tan)谘(zi)詢(xun)。

以下是宋總部分分享內容：

各位同行朋友們，大家晚上好，今天是我第一次直播，首先非常感謝易凱團隊給我們提供了這次機會，讓我們大家有機會在這裏交流、分享心得，也能夠讓更多的同行認識到我們阿拉丁這個公司。今天我主要分享一下數據對公司成長的重要性。

我先自我介紹一下，我是阿拉丁廣告標識公司的老板宋昱辰。我從事廣告行業大概有10geniantoule，keyishuoshicongfaguangzizaishichangshangzuihuangjindeshiqiyizhizuodaoxianzai
，jihushijianzhenglecongfaguangzidexingqidaoxianzaijingzhengbijiaojiliedeyigeguocheng。womenzai2012niankaishichuangyedeshihou
，zhuyaoshizuopingmianfaguangzi，yinweichuangyechengbenbijiaodi
，maitaidiaokejihexisujijiwankuaiqian
，jiukeyikaishichuangye。lirunyeshibijiaokeguan
，nashihouyinggainengdadao50%的利潤，賺錢比較好賺
，但是當時比較年輕，沒有把握好市場，沒有把公司做得很大。發展到現在

，我們公司有20台迷你字雕刻機，120多個人，公司經過這段時間的發展，也是感受到了這個市場一直都在變化，我們經營的模式也是一直都在跟著市場往前走。

從最早小作坊式的生產，沒有財務
，也沒有分什麼部門
，老板身兼多職——財務、送貨
、打包、發貨、跑(pao)業(ye)務(wu)
，所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)我(wo)們(men)都(dou)做(zuo)。當(dang)然(ran)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)利(li)潤(run)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)
，沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)需(xu)要(yao)算(suan)的(de)東(dong)西(xi)，基(ji)本(ben)上(shang)把(ba)別(bie)人(ren)的(de)價(jia)格(ge)拿(na)過(guo)來(lai)
，自(zi)己(ji)做(zuo)就(jiu)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)錢(qian)。現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)變(bian)成(cheng)了(le)達(da)不(bu)到(dao)大(da)家(jia)對(dui)價(jia)格(ge)，對(dui)交(jiao)付(fu)期(qi)、工期，還有對服務等各項的要求。再一個
，我們還要麵臨一些我們現在這個市場很嚴重的問題，就是同質化、惡性競爭也就是內卷的問題。比如，一個商品，你賣10塊錢
，我賣8塊錢
，你賣8塊錢，我賣7塊錢！

當(dang)然(ran)

，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)針(zhen)對(dui)的(de)都(dou)是(shi)散(san)單(dan)來(lai)說(shuo)
，因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)單(dan)和(he)一(yi)些(xie)高(gao)端(duan)訂(ding)單(dan)，好(hao)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)針(zhen)對(dui)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)。這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)成(cheng)本(ben)一(yi)直(zhi)在(zai)增(zeng)加(jia)，無(wu)論(lun)是(shi)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)還(hai)是(shi)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)，一(yi)直(zhi)都(dou)比(bi)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)高(gao)了(le)不(bu)少(shao)。10年前

，工資一個月才1000多塊錢，現在工資起步就得四
、五千，這都是增加的成本。

那作為散單市場
，怎麼才能有更好的競爭力，麵對現在市場上同質化問題嚴重
、客ke戶hu追zhui求qiu低di價jia
，還hai有you對dui於yu我wo們men成cheng本ben的de不bu斷duan增zeng加jia，我wo們men怎zen麼me才cai能neng在zai這zhe個ge市shi場chang裏li有you一yi個ge更geng好hao的de生sheng存cun和he成cheng長chang的de環huan境jing呢ne？針zhen對dui這zhe些xie問wen題ti，我wo做zuo一yi個ge自zi己ji的de分fen享xiang，現xian在zai我wo們men對dui於yu廣guang告gao公gong司si的de管guan理li，絕jue大da部bu分fen還hai是shi處chu在zai粗cu放fang式shi的de管guan理li。粗cu放fang式shi的de管guan理li就jiu是shi幾ji乎hu沒mei有you財cai務wu，或huo者zhe財cai務wu可ke能neng就jiu隻zhi是shi記ji個ge收shou入ru、jigezhang，shenzhiliankehuqiankuandoushikaozhazhaoliaotianjilucaizhidao
，danzidoushikaolianhejilulaizuo，zheyang，qishishiyigehenbuhaodexiguan。gerenjianyi

，gongsichaoguo5個人

，就應該要有1名專門的財務負責人來記錄我們的開支和各項的支出。

數據的分類

接jie下xia來lai，我wo們men進jin入ru今jin天tian分fen享xiang的de主zhu題ti，對dui於yu我wo們men廣guang告gao發fa光guang字zi工gong廠chang，應ying該gai抓zhua取qu哪na些xie數shu據ju，數shu據ju應ying該gai怎zen麼me分fen析xi，還hai有you如ru何he去qu抓zhua取qu一yi些xie數shu據ju做zuo一yi些xie分fen享xiang。

首先需要知道我們需要哪一些數據
，這些數據大概能分為三大類
，一個是成本開支類的數據，一個是輸入類的數據，還有一個是拓展性投資的數據。我說的拓展性投資，就包括我們擴展廠房，或者是拓展業務做的一些投資，那我們如何去分析、抓取這些數據呢？

第一類數據就是成本數據，這個是最關鍵的一個數據。生產成本主要有五大類：第一類是人的開支
；第二類是機器的開支；第三類是材料的開支；第四類是物流的開支，還有最後一類是運營的開支。運營放在最後麵是因為它有很多項，成本特別大，所以放到後麵去。

人的開支第一個是人工工資；第二個是獎金福利；第三個是社會保障性服務
，像保險、宿xiu舍she這zhe一yi類lei。我wo們men先xian講jiang一yi下xia員yuan工gong工gong資zi的de開kai支zhi，工gong資zi的de數shu據ju一yi般ban來lai講jiang是shi算suan人ren均jun產chan值zhi，也ye就jiu是shi公gong司si每mei個ge人ren每mei個ge月yue能neng給gei我wo們men出chu多duo少shao訂ding單dan
，然ran後hou收shou入ru減jian去qu成cheng本ben類lei開kai支zhi，就jiu能neng得de出chu我wo們men的de利li潤run率lv。現xian在zai市shi場chang競jing爭zheng比bi較jiao激ji烈lie，公gong司si如ru果guo要yao製zhi定ding詳xiang細xi計ji劃hua的de話hua，那na就jiu需xu要yao知zhi道dao我wo們men怎zen麼me去qu分fen配pei利li潤run，因yin為wei我wo們men隻zhi有you知zhi道dao在zai哪na方fang麵mian能neng賺zhuan到dao錢qian，才cai會hui在zai這zhe方fang麵mian投tou入ru錢qian，這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me我wo們men需xu要yao對dui數shu據ju進jin行xing分fen析xi的de原yuan因yin。如ru果guo沒mei有you數shu據ju的de分fen析xi，我wo們men就jiu不bu知zhi道dao怎zen麼me製zhi定ding計ji劃hua
，可ke能neng別bie人ren降jiang價jia我wo們men都dou不bu知zhi道dao要yao不bu要yao跟gen著zhe降jiang，因yin為wei別bie人ren降jiang到dao這zhe個ge價jia格ge還hai是shi有you利li潤run的de，但dan我wo們men也ye跟gen著zhe降jiang的de話hua可ke能neng就jiu是shi賠pei錢qian的de。

所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)社(she)會(hui)又(you)提(ti)倡(chang)共(gong)同(tong)富(fu)裕(yu)，共(gong)同(tong)富(fu)裕(yu)最(zui)快(kuai)捷(jie)的(de)方(fang)法(fa)一(yi)個(ge)是(shi)漲(zhang)工(gong)資(zi)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)的(de)福(fu)利(li)待(dai)遇(yu)。所(suo)以(yi)，後(hou)期(qi)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)環(huan)境(jing)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)惡(e)劣(lie)
，對(dui)於(yu)老(lao)板(ban)的(de)收(shou)入(ru)也(ye)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)利(li)。因(yin)此(ci)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)把(ba)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)出(chu)來(lai)
，我(wo)們(men)能(neng)拿(na)到(dao)多(duo)少(shao)錢(qian)


，員(yuan)工(gong)能(neng)拿(na)到(dao)多(duo)少(shao)錢(qian)，能(neng)給(gei)到(dao)客(ke)戶(hu)多(duo)少(shao)優(you)惠(hui)等(deng)都(dou)要(yao)特(te)別(bie)得(de)精(jing)確(que)！

danshixiangwomendingzhijiagongxingdegongsilaishuo，meiyidandoushidingzhi，zhegeshujudehuoqushihuiyouyidingnandude。womengongsizaizhaohuijideshihoujiunengganshoudao，henduohuijiyoushengchanjingyan，danshiyibandoumeiyoudingzhixingjiagongchangdeshengchanjingyan

，erqiewomendezhangmudoushibijiaofansuode，suoyitamenhuoquqilaiyeshibijiaochili！

說到這
，我們得感謝一下易凱軟件這zhe個ge平ping台tai給gei我wo們men提ti供gong了le這zhe些xie抓zhua取qu數shu據ju的de工gong具ju。就jiu是shi在zai我wo們men日ri常chang經jing營ying的de情qing況kuang下xia，我wo們men如ru何he能neng提ti供gong出chu人ren工gong的de數shu據ju，人ren工gong的de數shu據ju是shi不bu是shi已yi經jing達da到dao了le極ji致zhi，都dou能neng用yong易凱軟件進行統計。易凱軟件裏麵有一個計件的功能
，應該很多工廠都在用，我舉個簡單的工藝，像排燈工藝
，假設人均能達到30平方或者50平方，但是有一個人做得不好，那這個人就是團隊拖後腿的人，我們又不知道是誰，這就會導致我們的人工成本變高。

還有就是我們的獎金、福利
、宿舍
、shitang
，baokuobaoxianzhexiedongxi，womennengbunengqugeidaoyuangongyixiegenghaodejianglilaitigaoyuangongdejijixing，doushixuyaotongguoshujulaifenxide。ruguomeiyoushujudehua
，womenjiudemangda，mangdadehouguojiushidaozuihoukenenghuikuisun。womenzhuaqushujudemudejiushiyonglaicesuangezhongtourudexiaoyi，jiushihuibaoxiaoyi，baokuorendexiaoyi
、房租的效益。比如我們租一個1000平的廠房最大的利用價值，或者我們招一個人的最大的利用價值。

機(ji)器(qi)的(de)開(kai)支(zhi)數(shu)據(ju)包(bao)括(kuo)機(ji)器(qi)的(de)維(wei)修(xiu)保(bao)養(yang)
，包(bao)括(kuo)保(bao)養(yang)的(de)一(yi)些(xie)耗(hao)材(cai)也(ye)都(dou)要(yao)歸(gui)到(dao)機(ji)器(qi)裏(li)邊(bian)。然(ran)後(hou)還(hai)有(you)機(ji)器(qi)的(de)折(zhe)舊(jiu)
，折(zhe)舊(jiu)是(shi)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)的(de)。機(ji)器(qi)的(de)開(kai)支(zhi)當(dang)然(ran)也(ye)要(yao)包(bao)括(kuo)購(gou)機(ji)的(de)費(fei)用(yong)，購(gou)機(ji)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)次(ci)性(xing)把(ba)款(kuan)項(xiang)打(da)到(dao)設(she)備(bei)商(shang)那(na)邊(bian)的(de)，機(ji)器(qi)的(de)開(kai)支(zhi)我(wo)們(men)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)理(li)解(jie)。

接著就是材料的開支
，材料分為主材和耗材
，主材就是在我們的產品上能體現出來的，比如說燈
、板材
、電線、不鏽鋼邊、樹(shu)脂(zhi)膠(jiao)水(shui)等(deng)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)材(cai)料(liao)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)能(neng)夠(gou)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)的(de)。耗(hao)材(cai)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)平(ping)時(shi)看(kan)不(bu)到(dao)的(de)
，像(xiang)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)的(de)一(yi)些(xie)材(cai)料(liao)的(de)浪(lang)費(fei)，甚(shen)至(zhi)一(yi)些(xie)我(wo)們(men)使(shi)用(yong)的(de)工(gong)具(ju)上(shang)。然(ran)後(hou)物(wu)流(liu)的(de)開(kai)支(zhi)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)物(wu)流(liu)開(kai)支(zhi)占(zhan)成(cheng)本(ben)的(de)比(bi)例(li)是(shi)多(duo)少(shao)！

最後就是運營的開支，運營分為好多種
，像我們的房租、裝修

、水電、辦公車輛，還有我們的招待費
，有時候我們還要參加一些展會來拓客用，這屬於定向投資，也是叫運營成本，總共分5大類。

數據抓取的目的

如ru果guo我wo們men能neng把ba這zhe些xie數shu據ju全quan部bu整zheng理li出chu來lai，我wo們men就jiu能neng得de到dao每mei一yi項xiang開kai支zhi的de占zhan比bi，那na我wo們men就jiu能neng通tong過guo我wo們men流liu程cheng的de規gui範fan，或huo者zhe通tong過guo一yi些xie政zheng策ce來lai變bian動dong，減jian少shao或huo增zeng加jia人ren員yuan。或huo者zhe直zhi接jie來lai壓ya縮suo我wo們men的de成cheng本ben，我wo們men每mei一yi項xiang成cheng本ben都dou可ke以yi壓ya縮suo，壓ya縮suo到dao最zui後hou
，我wo們men最zui後hou就jiu能neng拿na到dao一yi個ge最zui優you成cheng本ben！那我們就能在這個市場裏做到一個很好的成本計算，我們知道我們的成本一平方是8塊錢，那我賣了9塊錢
，我們就還會有10多個點的利潤，如果我賣到8塊5，那我就還有大概不到10個點的利潤。zhegeshihouwomenjiuzhidaozenmequjingzhengwomendeshichang，zenmequbaozhengwomendelirun，huozheshuoshiwonengzaicailiaoshangzuoyixiatisheng
，wonengzairengongshangzengjiayixiejiangli
，tigaotuanduidexiaolv，zhexiedoushiwomenshujuzhuaqudemude。

數(shu)據(ju)出(chu)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)利(li)用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)成(cheng)本(ben)的(de)降(jiang)低(di)？舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)
，我(wo)們(men)想(xiang)把(ba)物(wu)流(liu)的(de)費(fei)用(yong)降(jiang)下(xia)來(lai)
，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)統(tong)計(ji)我(wo)們(men)有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)物(wu)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)車(che)輛(liang)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)，有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)物(wu)是(shi)發(fa)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)，有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)物(wu)是(shi)發(fa)快(kuai)遞(di)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)。或(huo)者(zhe)又(you)有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)是(shi)通(tong)過(guo)物(wu)流(liu)送(song)到(dao)貨(huo)拉(la)拉(la)或(huo)運(yun)滿(man)滿(man)，然(ran)後(hou)再(zai)送(song)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)手(shou)裏(li)，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)先(xian)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)，了(le)解(jie)完(wan)數(shu)據(ju)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)來(lai)壓(ya)縮(suo)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)。

假jia設she我wo們men想xiang把ba順shun豐feng的de快kuai遞di費fei降jiang到dao更geng低di一yi點dian，我wo們men會hui把ba需xu要yao發fa順shun豐feng的de訂ding單dan全quan部bu列lie出chu來lai，然ran後hou把ba順shun豐feng訂ding單dan裏li麵mian訂ding單dan額e比bi較jiao大da的de一yi部bu分fen進jin行xing分fen析xi，看kan能neng不bu能neng通tong過guo快kuai遞di轉zhuan貨huo拉la拉la的de形xing式shi把ba我wo們men的de費fei用yong省sheng下xia來lai。這zhe就jiu是shi我wo們men自zi己ji的de特te點dian，就jiu是shi說shuo我wo們men在zai每mei一yi項xiang數shu據ju、每一項成本的降低上都有一個方式
，我們需要一個更底層、更深入的數據

，來把我們的成本降低來做，因為每一個數據下麵都要有更多的一些其他的數據來支撐！

假設我們這個月的材料占比是40%，我們想把它降到39%，我們可能要通過錯誤率
、返工率
，還有材料利用率來體現出來。假設我們一張板能做出15平ping方fang的de字zi

，這zhe就jiu是shi我wo們men材cai料liao的de利li用yong率lv，但dan是shi我wo們men要yao根gen據ju數shu據ju看kan一yi下xia我wo們men的de板ban材cai排pai版ban是shi不bu是shi優you化hua到dao最zui好hao，我wo們men的de利li用yong率lv是shi不bu是shi已yi經jing達da到dao了le最zui高gao的de點dian，能neng不bu能neng更geng優you化hua一yi些xie
，這zhe也ye能neng為wei我wo們men節jie省sheng成cheng本ben！

另ling外wai，在zai排pai版ban的de時shi候hou
，員yuan工gong有you沒mei有you相xiang應ying地di去qu優you化hua排pai版ban

，有you沒mei有you因yin為wei返fan工gong率lv的de原yuan因yin把ba我wo們men的de板ban材cai浪lang費fei，或huo者zhe有you沒mei有you造zao成cheng燈deng帶dai等deng一yi些xie主zhu材cai的de浪lang費fei。我wo們men每mei一yi項xiang如ru果guo都dou需xu要yao去qu考kao核he的de話hua，是shi有you辦ban法fa考kao核he的de。例li如ru，我wo們men如ru何he去qu考kao核he燈deng帶dai？我wo們men可ke以yi規gui定ding每mei個ge員yuan工gong每mei個ge月yue從cong我wo們men的de倉cang庫ku裏li領ling多duo少shao燈deng帶dai

，然ran後hou領ling出chu來lai的de燈deng帶dai能neng做zuo多duo少shao平ping方fang字zi
，這zhe都dou是shi可ke以yi通tong過guo我wo們men易yi凱kai的de軟ruan件jian能neng看kan到dao的de。比bi如ru一yi個ge員yuan工gong這zhe個ge月yue領ling了le多duo少shao米mi燈deng帶dai，然ran後hou如ru果guo做zuo出chu來lai的de產chan品pin是shi高gao出chu來lai平ping均jun值zhi很hen多duo的de，那na我wo們men就jiu要yao了le解jie這zhe個ge員yuan工gong是shi不bu是shi在zai操cao作zuo的de時shi候hou不bu合he理li
，或huo者zhe是shi這zhe是shi一yi個ge特te殊shu的de訂ding單dan。或huo者zhe我wo們men也ye可ke以yi了le解jie，他ta做zuo得de低di的de原yuan因yin是shi什shen麼me？做zuo得de高gao的de原yuan因yin是shi什shen麼me
？然ran後hou把ba這zhe些xie數shu據ju整zheng合he成cheng我wo們men需xu要yao的de數shu據ju，那na我wo們men就jiu能neng讓rang所suo有you人ren把ba燈deng帶dai的de用yong量liang降jiang下xia來lai了le，這zhe也ye是shi一yi個ge我wo們men要yao抓zhua取qu數shu據ju的de目mu的de！

生產的每一項數據都可以進行分析，然後壓縮
，這樣就能降低我們的生產成本
，這就是精細化經營。現在的市場已經不允許我們粗放式經營了，因為我們的利潤已經很低，機器折舊、人員工資
、材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)等(deng)亂(luan)七(qi)八(ba)糟(zao)的(de)成(cheng)本(ben)加(jia)起(qi)來(lai)

，其(qi)實(shi)老(lao)板(ban)一(yi)年(nian)真(zhen)的(de)掙(zheng)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)。但(dan)是(shi)造(zao)成(cheng)這(zhe)些(xie)的(de)原(yuan)因(yin)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)財(cai)務(wu)把(ba)控(kong)不(bu)到(dao)位(wei)，很(hen)多(duo)十(shi)幾(ji)
、二十個人的工廠還沒有一位像樣的財務來控製這些方麵的費用，老板也沒有這方麵的意識
，年年幹
，年年不賺錢也不知道什麼原因！

包(bao)括(kuo)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)

，像(xiang)我(wo)們(men)哪(na)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)業(ye)額(e)占(zhan)多(duo)少(shao)比(bi)例(li)，然(ran)後(hou)應(ying)該(gai)分(fen)配(pei)給(gei)多(duo)少(shao)人(ren)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)的(de)數(shu)據(ju)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)工(gong)廠(chang)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)來(lai)做(zuo)改(gai)善(shan)。

還有我們拓展性投資的數據，像廠房擴建，我們的廠房擴建了以後
，我們的利用率能有多高，我麼不要盲目地擴建廠房，不要一下子從1000平擴建到5000ping
，womenkenenglianyongdouyongbule。suoyi，womenchangfangkuojiandeshujuruguofenxibuhao，daoshihouyeshifeichangmafande

，womendechangfangliyonglvdabudao，laoshiyoukongzhichangfang
，nayinianjishiwandefeiyongshimeiyouyiyide。

公司數據發展史

數據分析基本上就講這麼多，接下來我給大家講一下阿拉丁公司的發展史。阿拉丁主要是做迷你字這塊的單品
，我們公司2019年是30多個人，一直到2021年開工的時候也還是30多個人。但是我們用了三個月的時間，從30個人的團隊一直發展到100個人的團隊，為什麼我們能在短時間內做到這個規模而且沒有倒退下來？

qishizhegegenshujudeguanlihechengbendeguanliyouhendadeguanxi
，quniandeshihouwomenjiuyijingjihuayaobanchang，zhidaoyaozhaohenduoren，suoyiwomenzaiquniandeshihoujiubagongchangdekuangjiadajianhaole。jiushiquedinglequdaoxindebangongquyuzhihoushuizuonayikuaideguanli，gongchangrenyuanxindedingwei，xindejiaosezaiqunianbanchangzhiqiandouyijingdingweihaole，yezuolexiangyingdepeixun。suoyizaijinniannianchubanwanchang，womenjiukeyizhijiewanggongchangkuangjialimiantianren，tianjinlaiderendounenglijirangtayoushikezuo，youqiankezhuan，youshifukedai
，zheyangjiubuhuiranggangjinlaiwomengongchangdegongren，ganjiaowomengongsidekuangjiahenlingluan，laidaogongsiyemeiyoushiqingkezuo，lingdaoyemeiyouhenhaodelingdaoli
，zuiqimabuhuirangwomenxinjindeyuangongtaishiwang
，rangtamenduiwomengongsijiyuyidingdeqiwang！

還有就是我們也在通過跟易凱的合作
，逐漸地在完善公司的各個方麵，因為易凱軟件每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)做(zuo)一(yi)些(xie)功(gong)能(neng)性(xing)的(de)升(sheng)級(ji)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)一(yi)直(zhi)都(dou)有(you)在(zai)升(sheng)級(ji)軟(ruan)件(jian)係(xi)統(tong)，通(tong)過(guo)升(sheng)級(ji)後(hou)的(de)功(gong)能(neng)來(lai)更(geng)加(jia)完(wan)善(shan)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)現(xian)狀(zhuang)。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)為(wei)什(shen)麼(me)單(dan)做(zuo)一(yi)項(xiang)迷(mi)你(ni)字(zi)？之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)把(ba)迷(mi)你(ni)字(zi)當(dang)作(zuo)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)項(xiang)，除(chu)了(le)迷(mi)你(ni)字(zi)
，我(wo)們(men)也(ye)有(you)在(zai)做(zuo)樹(shu)脂(zhi)字(zi)
，不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)字(zi)等(deng)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)。但(dan)是(shi)從(cong)去(qu)年(nian)7月yue份fen開kai始shi，因yin為wei人ren員yuan緊jin張zhang，我wo就jiu把ba其qi他ta產chan品pin全quan部bu都dou停ting下xia來lai，隻zhi做zuo迷mi你ni字zi這zhe一yi項xiang。這zhe樣yang做zuo的de原yuan因yin，首shou先xian是shi方fang便bian數shu據ju的de抓zhua取qu，其qi次ci就jiu是shi提ti高gao人ren員yuan的de利li用yong率lv，包bao括kuo我wo們men工gong廠chang設she備bei的de利li用yong率lv。如ru果guo設she備bei的de利li用yong率lv提ti不bu上shang來lai這zhe也ye會hui變bian成cheng我wo們men的de成cheng本ben，因yin為wei設she備bei的de折zhe舊jiu是shi固gu定ding的de，設she備bei如ru果guo不bu能neng給gei我wo們men創chuang造zao更geng多duo的de價jia值zhi，這zhe就jiu等deng於yu是shi虧kui損sun。

這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)加(jia)工(gong)生(sheng)產(chan)業(ye)務(wu)老(lao)板(ban)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)壓(ya)力(li)，另(ling)外(wai)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)壓(ya)力(li)來(lai)源(yuan)於(yu)招(zhao)人(ren)方(fang)麵(mian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)著(zhe)再(zai)提(ti)高(gao)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)的(de)福(fu)利(li)，那(na)這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)數(shu)據(ju)就(jiu)格(ge)外(wai)重(zhong)要(yao)！我們當時計算出工資的比例占到20%的時候
，我覺得員工的工資還有上升的空間。因為當時我們的利潤大概是30%，我們可以把工資比例再提高5個點，把我們的利潤壓縮到25%也可以！但是後來因為材料漲價，房租費用
、運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)在(zai)提(ti)高(gao)，我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)又(you)被(bei)壓(ya)縮(suo)了(le)一(yi)大(da)截(jie)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)整(zheng)體(ti)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)底(di)氣(qi)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)對(dui)公(gong)司(si)的(de)數(shu)據(ju)了(le)如(ru)指(zhi)掌(zhang)，即(ji)使(shi)利(li)潤(run)率(lv)隻(zhi)有(you)5個點，我們也有底氣說我還能掙5個點
，生意還可以繼續做，不至於賠錢！到了今年，我們把公司人員增起來了以後
，又把各方麵的數據往下進行壓縮
，現在公司運營的狀況非常不錯！

財富問答

問：你們實行的是計件模式嗎？

答：是的，員工都是通過計件來計算工資，因為如果不計件的話，一個是不好去提高人效，我們很難去把控員工的績效；另一個就是能讓每個員工的積極性都提上來。

dangran
，jijianyeyoubuhaodedifang，yinweijijiandeyuanyindaozhigongrenzhitusudu
，zhiliangbakongzheyikuaikenengjiuhuidadazhekou，yinweigongrenganqihuohuibijiaomaocao，danshiwomenkeyiyongxiangyingdeguizhangzhidulaiguibizhexiefengxian。womenlinyideguanggaojiagongxingyedegongzixiangduiyibandesanxianchengshilaishuo，gongzihaishimangaode

，qibushisiqiankuai，zaiwangshangyidianjiushiwu
、六千塊錢，正常的組裝人員正常四
、五千塊錢
，好一點的要六、七千。然後雕刻的師傅一般在七千~九千，工資都是比較高的，還有一些管理層的工資也要去到七
、八千塊錢！

ruguoshuowomendangdidegongzibianyikeyibujijian
，danshiwomenlinyibuyiyang

，yinweiwomendeliangbijiaoda。qici，ruguobuanjijian


，womendeguanlijiumeifazhuize，yinweiwomenzuodedongxibushididuan

，womenzhuyaoshizuozhongduanchanpin
，duichanpindezhiliangyaoqiuhaishimangaode！

問：宋總
，晚上好，請問你們公司對應收款是怎麼控製的？

答：我wo們men公gong司si應ying收shou款kuan這zhe一yi塊kuai控kong製zhi得de還hai可ke以yi
，今jin天tian晚wan上shang我wo講jiang的de主zhu要yao針zhen對dui的de是shi散san單dan，因yin為wei我wo們men公gong司si還hai有you一yi部bu分fen品pin牌pai單dan，除chu了le品pin牌pai單dan是shi可ke以yi有you一yi些xie欠qian款kuan以yi外wai，其qi他ta的de散san單dan全quan部bu都dou是shi要yao用yong現xian金jin結jie賬zhang
，不bu能neng欠qian款kuan。另ling外wai，臨lin沂yi同tong行xing的de一yi些xie單dan子zi也ye是shi可ke以yi欠qian款kuan的de
，但dan欠qian款kuan也ye是shi針zhen對dui一yi些xie信xin譽yu比bi較jiao好hao的de客ke戶hu
，對dui於yu一yi些xie信xin譽yu不bu好hao的de公gong司si，我wo們men其qi實shi也ye是shi吃chi了le不bu少shao虧kui的de。

對dui於yu信xin譽yu好hao的de公gong司si，我wo們men也ye是shi規gui定ding一yi定ding的de額e度du
，根gen據ju他ta們men公gong司si的de一yi些xie具ju體ti情qing況kuang，規gui定ding好hao一yi定ding的de額e度du，在zai這zhe個ge額e度du以yi內nei我wo們men是shi不bu催cui款kuan的de。或huo者zhe說shuo，設she定ding一yi個ge期qi限xian，在zai設she定ding的de期qi限xian以yi內nei，一yi般ban是shi月yue底di，我wo們men不bu會hui去qu催cui款kuan。如ru果guo客ke戶hu老lao是shi失shi信xin
，我wo們men公gong司si就jiu直zhi接jie拉la入ru黑hei名ming單dan，永yong遠yuan不bu會hui再zai給gei他ta欠qian款kuan的de額e度du。這zhe樣yang做zuo，基ji本ben上shang每mei個ge月yue的de應ying收shou款kuan都dou能neng在zai第di二er個ge月yue的de月yue尾wei收shou回hui來lai99%，沒有太多的欠款在外麵！

最zui後hou，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai團tuan隊dui的de辛xin苦ku付fu出chu，我wo希xi望wang易yi凱kai以yi後hou能neng在zai我wo們men廣guang告gao行xing業ye發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong給gei我wo們men提ti供gong更geng多duo的de幫bang助zhu和he更geng專zhuan業ye的de一yi些xie解jie決jue方fang案an
，能neng讓rang我wo們men在zai這zhe個ge越yue來lai越yue惡e劣lie的de市shi場chang
，有you一yi個ge比bi較jiao好hao的de管guan理li軟ruan件jian，能neng讓rang我wo們men這zhe些xie做zuo老lao板ban的de更geng省sheng心xin一yi些xie！

我是阿拉丁廣告的宋昱辰，主要生產迷你字的，對接的品牌有海爾、美的等家電品牌，也成為了他們官方的供應商。也非常歡迎大家有空來跟我進行交流，祝願易凱軟件在這個行業裏越走越遠，做得越來越好，給我們提供更多的幫助，這是我們廣告人所期待的。

再次感謝大家的陪伴，如果有需要探討的地方
，我們也可以私底下來進行溝通，感謝！