別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習
，談談我20年來在廣告行業走過的路——河南金利得標識張總

中國積分製管理實戰派應用專家

中國積分製管理落地係統建設終生推動者

河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售
、全品類發光字生產

廣告行業經濟普及型UV平板打印機的生產和銷售

 

主持人：非常開心今天邀請了河南金利得標識張總來到“易凱有約”欄目分享
，張總是我們的老朋友，在“易凱有約”欄目做了很多期的分享！我曾在2015年4月(yue)份(fen)，和(he)嘉(jia)興(xing)偉(wei)亮(liang)標(biao)識(shi)曹(cao)總(zong)拜(bai)訪(fang)過(guo)張(zhang)總(zong)在(zai)衛(wei)輝(hui)的(de)公(gong)司(si)，深(shen)刻(ke)體(ti)會(hui)到(dao)張(zhang)總(zong)在(zai)積(ji)分(fen)製(zhi)這(zhe)塊(kuai)真(zhen)的(de)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，雖(sui)然(ran)他(ta)陪(pei)了(le)我(wo)們(men)兩(liang)天(tian)，但(dan)基(ji)本(ben)上(shang)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)要(yao)讓(rang)他(ta)來(lai)處(chu)理(li)，通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)製(zhi)真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)公(gong)司(si)的(de)自(zi)運(yun)營(ying)！

張總也是在2015年選擇做淘寶，當時做的是營銷道具，通過淘寶把產品賣到全中國
，還賣出海外。同樣也是在2015年，我跟張總一起去了一次蘇州，參觀了吳江的發光字，參觀完之後，在2015年年底，張總就開始切入了發光字業務


，著手生產製作發光字！我隻是把那次的參觀當成一個經驗
，張總卻能捕獲到商機
，並且回來之後就立刻開工投入到生產。在2015~2016年，發光字正好是一個紅利期，張總切入的時間剛剛好！

在2019年nian
，張zhang總zong摸mo索suo出chu一yi條tiao自zi媒mei體ti運yun營ying的de路lu，在zai廣guang告gao行xing業ye裏li他ta是shi屬shu於yu走zou在zai前qian列lie，然ran後hou也ye很hen無wu私si地di把ba經jing驗yan分fen享xiang給gei我wo們men，對dui我wo們men提ti供gong了le很hen大da的de幫bang助zhu。張zhang總zong的de粉fen絲si量liang也ye早zao已yi經jing超chao過guo10萬

，但厲害的是張總並不是專職做自媒體的。

去年開始，張總就在全國各地推廣自主研發的UV打印設備
，UV打印設備在這2年也是風口！wozhendefeichangpeifuzhangzongkeyilianxuzheyangzhuazhujihui，zheshifeichangzhidewomenquxuexidenengli

，suoyizheciwomenjiuyaoqinglezhangzongzaibaimangzhizhongchouchushijianlaigeiwomenzuozheyiqidefenxiang。xianhuabuduoshuo，jiexialaibashijianjiaogeiwomenzhanglaoshi！

以下是張總部分分享內容：

感謝翁總給我做了一個長篇的介紹，我跟翁總認識將近有10年的時間，今天給大家分享：別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習——談談我20年來在廣告行業走過的路！我是在2003年初也就是在非典的時候
，從深圳回到家鄉做廣告

，一直到2007年都是在經營廣告店，這個過程我把所有廣告行業我能見到的樣品，都把它做好陳列出來
，比如說廣告、名片、皮紋燙金封皮兒，還有台曆
、掛曆等，隻要跟廣告
、禮品相關的樣品，我都布置有樣板間！zaibuzhiyangpindeshihou


，wobameiyikuandechanpindoulejiedao，zhidaocongnalicaigou
，yinweinashihouzhiyaowomenhuisheji，shejihaozhihourangkehuyanhuo
，yanwanhuoranhouqianzijiaodingjin
，womenjiuquqitagongchangdaigongjiunengzhuanqian。

當時我們隻有電腦、刻字機和2005年買的寫真機，沒有其他大量的設備投入
，這5年nian時shi間jian我wo所suo有you的de盈ying利li都dou是shi通tong過guo設she計ji，找zhao到dao供gong應ying商shang加jia工gong，然ran後hou賣mai給gei客ke戶hu。還hai包bao括kuo原yuan來lai的de塑su料liao包bao裝zhuang袋dai，我wo們men當dang地di有you好hao多duo食shi品pin工gong廠chang，我wo從cong前qian端duan的de標biao誌zhi設she計ji到dao包bao裝zhuang、紙箱等
，這些活我都幹過！

經過這5年的積累（2008年~2013年），我逐漸把工程安裝部成立起來，最多的時候有四、五撥人外出安裝。還是通過采購噴繪
、發光字等產品去安裝
，利潤也是非常客觀的。

2011年左右，我就開始琢磨淘寶上麵的業務，自己嚐試開了個店
，在2013年的時候就開始賣東西，2014年淘寶上的業務就開始爆發！

2017年啟動UV打印機和自媒體的研發，2015年也是在為發光字做準備。這個過程中我一邊在做成長起來的項目，一邊在找未來3年、5年
、10年要做的項目，這點是關鍵！2015年，我跟翁總、曹總去蘇州的吳江參觀發光字，其實發光字早在2007年我就已經做過
，然後在2012年到2014年的時候
，也開始嚐試小批量給同行加工。但那次吳江行之後
，我膽子開始肥了，5月2號回到河南，7月份就開始陸陸續續采購設備。到2015年年底就開始批量生產了，2018年發光字做到頂峰，當時銷售額多的時候一個月可以做七、八十萬。

但是到2019年~2020年
，行情開始逐漸減弱，我剛才講到2017年啟動UV機和自媒體的研發，所以在2019年~2021年這兩個項目都開始在逐漸發力。像自媒體
，我們2017年深入去研究，2018年開始成長，一個月從幾萬塊錢到十幾萬的收入，慢慢地開始在增長。UV打印機我們是在2019年的後半年逐漸開始往市場上去推，本來想在2020年大幹一把，結果遇上了疫情
，到5月份才開始逐漸拓展市場。當時拓展市場主要是借助抖音
、自媒體，如果沒有抖音，沒有自媒體，我們的UV打印機也不可能把量做起來。以上我大概通過10分鍾的時間
，把我20年來的曆程給大家做個簡要的梳理。

那我是如何能看到這些東西，並且確信它能行
，又能做到的呢？我大概總結了六方麵的內容給大家進行分享。

01

第一，知行合一，zhidaobudengyuwomennengzuodao
，womendenenglihaishiyaokaoshijianchulai，erqiezhishishiside，yonglecaishihuode，zhidaobingbudengyuwomenlejie，lejieyebudengyuwomenhuizuo。jinnian8月底我們河南水災之後
，收拾完工廠

，我就跟王總和我們的售後技術人員在全國走了大概有五、六萬公裏，最多的一個月我們要走1萬多公裏。去過廣東、福建
、江西、浙江、江蘇、山東，在走訪客戶的過程中
，也是為了到現場去充分了解，我們客戶的使用情況，所以我們一定要理解，“知道”和“做到”是兩碼事，“知道”固然重要，但“做到”才能為王！

所以，在這將近20年的時間，我都是知道一點東西，就去研究、琢磨，思考怎樣讓它能變現，怎樣讓它能掙錢，怎樣能讓它把業績提升起來，這才是最終我們要達到的目的！可能我說的有點通俗，但是目前廣告行業的情況的的確確就是不把營銷做到位
，不把業績提上來，沒有掙到錢，日子就不會很好過。

而且今年我們賣設備賣了100多台，去年我們也賣了大幾十台，我們在賣的過程中，也做了一些數據的統計——大部分都是90後買的
，看到這個數據，我們老廣告人應該要有點壓力，我們整天在牢騷，說整個行業內卷，整個行業生產過剩
，沒有利潤，但是90後的小夥子
，都沒有嫌錢少，而且也不嫌辛苦。我們如果再沒有一點憂患意識
，或者我們的團隊建設不好，我們就要退出曆史舞台了。

02

第二，通過親身的體驗，看到事物的本質，隻有知道

、做到，才能知道我們的過程是怎麼做出來的。我在2004年左右就開始接觸淘寶，當時有一個朋友在上麵賣衣服、賣鞋子，他還專門買了一台相機
，用來拍照片上傳。那時候他讓我幫他做店招、宣傳頁和名片，就這樣在我心裏植入了一個概念，但是我去網上查廣告行業產品，發現沒有人在上麵賣東西。後來日常用品經過2004年~2010年

，五、六年的發展之後就爆發了，其他行業也隨著逐漸跟了上來
，所以我在2011年就開始嚐試在淘寶上做業務。

2014年(nian)我(wo)們(men)淘(tao)寶(bao)業(ye)務(wu)爆(bao)發(fa)的(de)那(na)幾(ji)年(nian)，每(mei)天(tian)晚(wan)上(shang)我(wo)都(dou)要(yao)看(kan)後(hou)台(tai)的(de)數(shu)據(ju)，今(jin)天(tian)有(you)多(duo)少(shao)人(ren)進(jin)來(lai)，每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)有(you)多(duo)少(shao)點(dian)擊(ji)量(liang)，有(you)多(duo)少(shao)銷(xiao)量(liang)
，甚(shen)至(zhi)同(tong)行(xing)的(de)對(dui)手(shou)今(jin)天(tian)賣(mai)了(le)多(duo)少(shao)產(chan)品(pin)，哪(na)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)賣(mai)的(de)最(zui)多(duo)
，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)店(dian)的(de)評(ping)論(lun)
，我(wo)都(dou)一(yi)項(xiang)一(yi)項(xiang)列(lie)出(chu)來(lai)研(yan)究(jiu)

，然(ran)後(hou)不(bu)斷(duan)去(qu)完(wan)善(shan)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。

youmaiguowoxiedeshudepengyou，jiunengzhidaowozuodebiaozhunhuadoushihenxiangxide，shushangdemeigebiaozhundoushiwozijizuochulaide，baokuojiguanghanjiejiwodouyaoqushiyishi。2008年到2013年做安裝的時候，安裝現場我也是經常去
，因此也積累了大量的經驗。2014年我們成了河南省碧桂園的三大供應商之一
，如果沒有之前在安裝現場積累的經驗，我們在2014年到2018年這幾年的時間內，肯定沒辦法服務碧桂園這一個客戶！

因yin為wei當dang時shi碧bi桂gui園yuan的de業ye務wu，東dong起qi山shan東dong濟ji寧ning，西xi抵di蘭lan州zhou定ding西xi，北bei接jie承cheng德de唐tang山shan

，南nan達da湖hu北bei，河he南nan省sheng周zhou邊bian的de碧bi桂gui園yuan樓lou盤pan我wo們men幾ji乎hu都dou有you做zuo
，省sheng內nei就jiu更geng不bu用yong說shuo了le，十shi八ba個ge地di級ji市shi幾ji乎hu每mei一yi個ge地di級ji市shi都dou有you我wo們men的de足zu跡ji！

這段時間我一直在聽稻盛先生的一些文章

，其中一個故事讓我印象深刻：當(dang)時(shi)稻(dao)盛(sheng)先(xian)生(sheng)的(de)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)得(de)特(te)別(bie)大(da)，有(you)一(yi)次(ci)他(ta)到(dao)本(ben)田(tian)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)，當(dang)時(shi)每(mei)個(ge)學(xue)員(yuan)都(dou)在(zai)舒(shu)適(shi)的(de)酒(jiu)店(dian)住(zhu)下(xia)來(lai)，泡(pao)溫(wen)泉(quan)。等(deng)到(dao)第(di)二(er)天(tian)去(qu)聽(ting)本(ben)田(tian)公(gong)司(si)本(ben)田(tian)宗(zong)一(yi)郎(lang)的(de)演(yan)講(jiang)
，結(jie)果(guo)等(deng)了(le)很(hen)久(jiu)都(dou)沒(mei)來(lai)。等(deng)到(dao)本(ben)田(tian)先(xian)生(sheng)終(zhong)於(yu)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)隻(zhi)穿(chuan)著(zhe)本(ben)田(tian)的(de)廠(chang)服(fu)，兩(liang)手(shou)戴(dai)著(zhe)都(dou)是(shi)油(you)的(de)白(bai)手(shou)套(tao)
，上(shang)台(tai)之(zhi)後(hou)就(jiu)大(da)概(gai)講(jiang)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)段(duan)話(hua)——你們過來怎麼學習，座在大廳，坐在課堂上


，又是洗澡泡溫泉，又是住酒店，你們能學到什麼
？你們隻需要回去好好幹活就行了
，答案就在現場，經驗就在現場！

03

第三，敢於去嚐試。我wo們men學xue習xi沒mei有you效xiao果guo的de原yuan因yin很hen可ke能neng是shi我wo們men知zhi道dao的de太tai多duo，做zuo到dao的de太tai少shao。什shen麼me才cai是shi真zhen正zheng的de學xue習xi

？真zhen正zheng的de學xue習xi就jiu是shi我wo們men知zhi道dao之zhi後hou就jiu去qu做zuo，做zuo到dao無wu知zhi之zhi後hou繼ji續xu學xue習xi，學xue習xi到dao知zhi識shi再zai去qu做zuo，再zai到dao無wu知zhi
，這zhe樣yang一yi圈quan一yi圈quan地di輪lun回hui，我wo們men也ye就jiu能neng一yi點dian一yi點dian地di精jing進jin，這zhe樣yang
，問wen題ti就jiu能neng迎ying刃ren而er解jie了le！

像2012年，當時我還不認識易凱軟件
，我wo第di一yi次ci接jie觸chu易yi凱kai是shi河he南nan汝ru州zhou的de一yi個ge朋peng友you介jie紹shao的de
，他ta也ye是shi我wo們men早zao期qi的de易yi凱kai用yong戶hu。他ta晚wan上shang跟gen我wo講jiang到dao這zhe個ge事shi情qing
，第di二er天tian我wo就jiu跟gen易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan要yao了le試shi用yong版ban的de資zi料liao去qu看kan，然ran後hou隔ge天tian就jiu購gou買mai了le！通過這件事情
，我想表達的是，如果我們意識到某樣東西的好，是否有膽識、有魄力去嚐試
？

我們在實踐的過程中，可能也會遇到這樣或那樣的困難，像我在實踐的過程中，就遇到員工激光焊焊得慢的問題，我就讓他們學習PK
，獎分也好，發獎金也好
，我們在這個過程中要有不斷推進的堅強意識和勇氣，也就是需要膽量去做
，沒有膽量就容易半途而廢！

就好像我們2017nianzuominizihebaobianzi，womenshixuyaogoumaishebeide，ranhouhaiyaoyoubangongchangfangdeng，tourulechabuduoliangbaiwandouhaimeinengwanquannonghao，jiexialaidouhaiyaojixuwanglimiantouzijin。womenruguomeidanshi、沒膽量
，沒有堅強的意誌和勇氣，這個項目可能就半途而廢，就一定是賠錢了。

所以我們要將知道的東西升華為做到
，然後把做到的東西升華成我們堅強的意誌
，要把事情堅持到底，才能把事情做到成功！就(jiu)好(hao)比(bi)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)了(le)半(ban)年(nian)就(jiu)停(ting)下(xia)來(lai)了(le)，效(xiao)果(guo)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)明(ming)顯(xian)的(de)

，我(wo)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)也(ye)遇(yu)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)，但(dan)我(wo)還(hai)是(shi)咬(yao)著(zhe)牙(ya)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)了(le)
，最(zui)後(hou)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)月(yue)能(neng)達(da)到(dao)80萬左右的營業額
，就有利潤了！

04

第四
，現場主義是解決一切問題的關鍵！像這兩年我們的設備從最初的5萬多塊錢增加到7wanduo，chulecailiaozengchangdaozhichengbenzengjiadeyuanyin，haiyoujiushiwomenshebeibuduanshengjideguocheng。congruanjiandeshengjidaogongnengdeshengji，hewendingxingdenggegefangmiandeshengji，doushiwogenkehugoutongdejieguo，ranhouwozaibazhexiejianyifankuigeiwomendegongchengshiwangzong
，rangtayidianyidiandiquzuogaijin。

王總是北京理工大學畢業
，畢業之後直接被我們當地的駐軍部隊83集團軍招到他們空中突擊旅的直升機飛機修理廠，每天就是跟飛機打交道，後來以少校營長的身份退役，我通過交流認識了他。2017年我們購買了一些樣機開始琢磨和研發UV打印機
，經過一代一代的替換，終於在2019年製作出我們自己的機器
，然後就開始小批量往外推，也讓周邊的人用，期間也做了不斷的調整和檢測。2020年開始，我們就大力麵向市場進行推廣。王總作為軍人出身
，自律性、包括對問題研究
，都跟我很相搭，雖然我不是軍人出生，但我們倆的習慣和價值觀很趨同。

分享這個也是想告訴大家即使是我們UV打da印yin機ji的de研yan發fa和he測ce試shi，甚shen至zhi後hou麵mian的de升sheng級ji都dou離li不bu開kai現xian場chang主zhu義yi，因yin為wei如ru果guo我wo們men沒mei有you在zai現xian場chang，肯ken定ding得de不bu到dao實shi際ji的de東dong西xi。像xiang我wo有you幾ji個ge律lv師shi朋peng友you，也ye不bu是shi整zheng天tian坐zuo在zai辦ban公gong室shi裏li麵mian的de
，也ye要yao去qu找zhao當dang事shi人ren，甚shen至zhi去qu到dao現xian場chang經jing曆li當dang事shi人ren經jing曆li過guo的de事shi情qing！所以不管我們是廣告加工行業，還是專門做設計的，都一定要到現場去！

05

第五，把堅持的理念融入到我們的大腦裏、融化進我們的血肉裏、根植到我們的意識裏。dangxiadejingjihuanjingbuhao，ruguowomennaodailimeiyouzheyangdelinian，nachuxianrenhedebianshudouhuibawomendadao，weizhideshiqing，wuchangdeshiqing
，jinjinianhuiyuelaiyueduo，zhibudingnatianyouhuitiaochuyige“黑天鵝”。

相信大家都知道河南今年的水災，9月份相關部門公布的數據顯示
，今年降雨量前三名分別是河南衛輝、中國香港和中國台北。在7月20haozaoshang，yijingxialehaojitianyudeweihuibingmeiyoutingyudejixiang，erqiehaiyuexiayueda，yushiwojiuzhaokaiquantihuiyi，geidajiajiangleyixieanquanwenti，bingqiekaiwanhuizhihou
，anpaitamenquanbuhuijia，shenmeshihouyuting
，shenmeshihouzaiguolaishangban。

7月20號鄭州到處都被淹，7月21號洪水淹到我們家門口
，7月22號早上洪水還是在公司台階下
，到了中午就進入到辦公室裏麵，下午的時候水位已經比辦公桌還高了。7月23號(hao)整(zheng)個(ge)水(shui)位(wei)已(yi)經(jing)漫(man)過(guo)我(wo)們(men)的(de)雕(diao)刻(ke)機(ji)，桌(zhuo)上(shang)的(de)顯(xian)示(shi)屏(ping)和(he)主(zhu)機(ji)，也(ye)都(dou)被(bei)淹(yan)到(dao)看(kan)不(bu)見(jian)了(le)。這(zhe)裏(li)麵(mian)的(de)損(sun)失(shi)就(jiu)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)了(le)
，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)堅(jian)強(qiang)的(de)意(yi)識(shi)，可(ke)能(neng)我(wo)已(yi)經(jing)被(bei)打(da)垮(kua)了(le)。所(suo)以(yi)，我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)
，在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)一(yi)定(ding)要(yao)深(shen)耕(geng)，一(yi)厘(li)米(mi)寬(kuan)、一公裏深，隻要我們認準的事情，我們用堅持的理念去做絕對是沒有問題的！

剛gang剛gang還hai有you一yi些xie朋peng友you問wen我wo未wei來lai的de趨qu勢shi怎zen麼me發fa展zhan
，我wo想xiang說shuo的de是shi我wo們men不bu用yong過guo多duo地di糾jiu結jie未wei來lai的de趨qu勢shi，我wo也ye說shuo不bu了le那na麼me準zhun確que。就jiu像xiang剛gang才cai我wo說shuo到dao的de淘tao寶bao，鞋xie帽mao服fu裝zhuang行xing業ye已yi經jing從cong2004年就開始做了，到2014年我們廣告行業在淘寶上大火相差了快10年nian
，我wo們men看kan到dao這zhe些xie機ji會hui的de時shi候hou為wei什shen麼me不bu去qu做zuo？我wo們men知zhi道dao這zhe些xie東dong西xi就jiu要yao去qu做zuo到dao
，並bing且qie還hai要yao有you膽dan量liang去qu做zuo，要yao融rong入ru我wo們men的de血xue肉rou裏li
，根gen植zhi到dao我wo們men的de大da腦nao裏li！如果我們沒有這個意識
，等到競爭更加劇烈
，產能更加過剩，內卷更加嚴重，我們要怎麼辦？

06

第六
，隻有做到知行合一，才能保持高尚的人格。如ru果guo以yi上shang分fen享xiang的de流liu程cheng，我wo們men沒mei有you做zuo好hao
，隻zhi圖tu掙zheng一yi時shi的de快kuai錢qian，那na發fa展zhan到dao後hou麵mian我wo們men肯ken定ding又you會hui覺jiao得de迷mi茫mang
，不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me往wang下xia走zou。這zhe種zhong迷mi茫mang會hui伴ban隨sui在zai我wo們men經jing營ying的de過guo程cheng中zhong，發fa展zhan沒mei有you方fang向xiang了le，沒mei有you目mu標biao了le，甚shen至zhi一yi個ge核he心xin骨gu幹gan離li職zhi了le，也ye會hui覺jiao得de很hen茫mang然ran，不bu知zhi所suo措cuo，這zhe都dou會hui時shi時shi困kun擾rao著zhe我wo們men！

如ru果guo我wo們men不bu把ba知zhi行xing合he一yi，不bu把ba堅jian持chi的de意yi誌zhi貫guan穿chuan好hao，融rong入ru到dao我wo們men自zi己ji的de大da腦nao裏li
，我wo們men就jiu會hui缺que少shao堅jian定ding的de意yi誌zhi，就jiu不bu可ke能neng塑su造zao高gao尚shang的de人ren格ge
，更geng不bu可ke能neng打da造zao出chu來lai強qiang大da的de自zi己ji
，我wo們men自zi己ji不bu夠gou強qiang大da
，那na很hen多duo事shi情qing我wo們men都dou做zuo不bu來lai！

以上就是我分了六點跟大家分享了做廣告這20年來不斷學習
、buduanzhuanxingdejingyan，zhemeduonianzuolezhemeduodexiangmu，yongzhuchirendehualaishuowobawozhulezhegexingyezhuanxingdehongli。qishizhexiehongliyemeiyourangwozhengduoshaoqianwan
，duoshaoyi，zhishiwojiaodewozhuazhulejihui
，buzhiyumeihuokegan，yebuzhiyubuzhidaoxiayibuqizenmezou，rangwozhenggefazhandesiludounenggoufeichangqingxi，zhedouyuanziyuwopingshitatashishidibazhexieshiqingzuodaoweile！

今天我的分享就到這裏，再次感謝易凱軟件deyaoqing，yefeichangganxiezhemeduohuobandepeiban
，chuleganggangwohuidadenaxiewenti
，ruguohaiyoupengyouxuyaojiaoliujingyan
，huozheyouwentixuyaojiejuewomenkeyisixiazaixiangliao！

主持人：今天非常感謝張總百忙之中抽出時間來到我們“易凱有約”欄目分享

，張總確實非常無私，他每一次的分享都是全力以赴，都把自己的感悟和所得無私地分享出來

，幫助到更多的廣告人！也希望大家可以關注我們的視頻號：易凱軟件，我們會定期地邀請行業大咖來進行分享，為大家排憂解惑。本期的分享就到此，下期我們再見！