廣告人如何運用新媒體實現業績增長——廣州市昕泓數碼創始人汪總

 

請先搜索關注視頻號：易凱軟件

汪鳳萍，廣州市昕泓數碼科技有限公司創始人
，公司主營高端噴墨材料方案及應用服務。2020年運用抖音實現了業務新突破
，2021年投入新媒體運營，為行業產業鏈企業提供全網品牌宣傳推廣
、新媒體帳號孵化以及產品全球落地轉化服務。

 

主持人：大家晚上好！歡迎大家來到“易凱軟件”shipinhaozhibojian，henrongxingjintianyaoqingleguangzhouxinhongshumakejiwangzongzuokeyikaiyouyue。wangzongzhuyaoshizuoguanggaogaoduanwuliao，tongshiyeshiyimingdouyinduanshipinyouzhidezhizuozhe，duixingyequshi
，xinjishu、新物料、新應用都有自己獨到的見解
，現擁有精準粉絲8.4萬，汪總的抖音號是“廣告物料汪汪姐”，大家可以去觀看汪汪姐的每一個視頻，相信一定會有收獲！

而且汪汪姐在接觸、rongruxinmeitidesudushifeichangkuaide，tianjindafengguanggaozhangzonggeiwojieshaolewangwangjie，woyelejiedaowangwangjiezaidouyinshangzuochulaidechengji
，shiwomenguanggaoxingyedechaojimingxing
，suoyiwojiuyaoqinglewangwangjiejieguolaigeidajiafenxiang
，ranhouwangwangjieyeshihenreqingdijieshoulewodeyaoqing，feichangganxiewangwangjie！現在8點鍾了，我們現在跟汪汪姐進行連麥。

汪總：感謝翁總剛剛給我做的介紹
，其實這次我也是抱著學習的心態過來學習的，因為易凱軟件這邊的影響力很大，所以也是要跟您多多學習！接下來我先給大家做一下自我介紹，可能很多內地的朋友不認識我
，我是從事廣告噴印行業18年的汪鳳萍

，大家都叫我汪汪姐。本人在廣告物料領域有一點點淺薄的行業認知，2020年疫情期間誤打誤撞，在抖音上取得了一點點小小的成績。

在2021年下半年，我們開始投入新媒體運營的項目，主要是為行業和行業產業鏈的企業提供全網的品牌宣傳推廣、新媒體新賬號的孵化以及產品全球落地轉化服務的，希望有機會能跟大家一起交流！

 

主持人：汪汪姐
，我這裏收集了一些廣告行業朋友想了解的知識，需要請教你的
，首先

，你當初是怎麼樣想到走進抖音，又是怎麼做到8.4萬精準粉絲，然後你現在是怎麼樣通過抖音接到業務的？

汪總：去年疫情的時候比較清閑，大家都開始關注抖音，當時我就看到行業裏有很多公司在做直播，然後一般的直播都會有20gerenzaikan，yushiwojiuxiang
，fanzhengxianzheyeshixianzhe，woyekeyiqujiang
，zhenghaodangshiyebunengchumenyoubunengjiankehu

，jiashangwoshiyigehubeiren，jiuzaiyiqingzhenzhongxin
，erqiejibianshijianmian，yezhinengshiyiduiyi，danruguowoshizaidouyinshangjiang，jishizhiyou5個人觀看，也就說明我同時拜訪了5個客戶！suoyi，wojiubawodongdedongxizaidouyinshangfenxiangchulaigeidajia，yinweiwofenxiangleyixiedajiameiyouzenmejianguodeyingyongfangan，congerchanshengleyixiefensidezhandu，suoyidangshizhangfenyebijiaokuai，guangshiqunianwozaidouyinshangjiudagaijialeyou2000多名好友，至於怎麼接到業務，大家可以進行腦補！

主持人：ruguoyouyixiezhuyaoshizuofuwude，meiyoujutidechanpin，zaidouyinshangyinggaiyaozenmequzuo，baokuowomenyikaideyonghuquntilibian
，zhuyaoyousanleiyonghu

，yileishizhenduiguanggaotongxingdejiagongchang，zhuyaoshimianduitongxingde；一類是針對一手品牌單的工廠；還有一類是廣告綜合公司，針對不一樣的客戶群體，應該怎麼樣來做抖音

？

汪總：其實我認為抖音隻是一個短視頻媒介的工具，我們都不要把抖音神話了

，可能這兩年火的是抖音，明年、後年說不定就可能是快手、B站了。所以我覺得我們應該要從短視頻這方麵來講，短視頻肯定是要做的


，而且勢在必行！那應該要怎麼做？講這個之前，先跟大家來了解一下新型的媒體，包括大家對新媒體可能產生的誤區。

無論我們是那種類型的公司，加工、二手單、品牌，還是綜合性服務商，我們都需要明白一個重點就是我們的初心。如果我們想在網絡上去拓客，一定要搞清楚我們的初心
，我們是為了曝光

，為了賺錢，還是為了打造IP，zheshiwomenmeigerendouyaoshendusikaodewenti。yourenhuishuo
，zhesanjianshibujiushiyijianshiqingma？mingquedijiang，zhebushiyijianshiqing，birushuowomenxiangtongguopuguanglaiyinqiguanzhudu，congerhuoqugengduoshengyi，nawomenjiuchuncuiweilepuguangliang
，zheshihouwomendezhuyiliyinggaifangzaiquanwang，erbuzhishidouyin。

如果我們想要通過網絡拓客來賺錢，我們要想的是如何變現。直播間裏可能有人會說，恕我直言
，直播的初心就是為了賺錢！那na要yao不bu要yao投tou資zi呢ne？今jin天tian的de抖dou音yin機ji製zhi跟gen我wo去qu年nian玩wan抖dou音yin的de機ji製zhi是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de
，去qu年nian我wo們men手shou機ji隨sui便bian拍pai一yi個ge場chang景jing，剪jian輯ji一yi下xia，然ran後hou配pei點dian音yin樂le，就jiu能neng夠gou有you流liu量liang。

但是現在抖音的用戶質量高了
，大家都開始注重內容
，不好看，他就不給我們推流量，所以就要花錢買流量。就像某寶、moumao，womengangkaishidoushibaijiande，danshijingguoyiduanshijianchanpinchengshuzhihoujiumeiyounameduobaijiandele，womenjiuyaohuaqianshaomoutongche
，naruguowomenxiangyaozhuanqian，nashibushixuyaotouzi？xianzaihaixianglaibaijiandehua，jihuijiufeichangmiaomang，danbushimeiyou，wohoumianyehuigendajiaxijiang。womenxianzaizuodouyindehexinjiushi多花時間
，多花精力去做內容，而且還得花錢買流量。

做(zuo)新(xin)媒(mei)體(ti)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)心(xin)理(li)準(zhun)備(bei)
，這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)件(jian)吹(chui)糠(kang)見(jian)米(mi)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)是(shi)今(jin)天(tian)發(fa)個(ge)視(shi)頻(pin)，明(ming)天(tian)就(jiu)能(neng)有(you)生(sheng)意(yi)，後(hou)天(tian)就(jiu)會(hui)有(you)人(ren)來(lai)找(zhao)你(ni)，這(zhe)樣(yang)的(de)期(qi)望(wang)不(bu)要(yao)太(tai)高(gao)。因(yin)為(wei)很(hen)可(ke)能(neng)我(wo)們(men)發(fa)了(le)100個視頻

，100個人詢盤，結果成交卻是0

，我們能不能承受這種挫折，然後持續地堅持，我們有沒有這種內驅力，就跟我們創業是一樣的道理！我們可能花了一年的時間和精力，持續地輸出，但可能跟我們沒做之前產生的價值沒有特別大的區別，隻是獲得了一些曝光量！

另外，還有人想利用短視頻來打造IP，這我們也要考慮清楚，是打造我們公司其中一個人的IP，還是一個匠人IP

，或者像翁總一樣打造的是企業家身份的IP。因為IP的理念和能量會決定我們能夠吸納什麼樣的人群
，也就是我們說的粉絲畫像，所以IP的人設是非常關鍵的，這就是做IP要考慮的問題。

想好了這三個初心就正式回到我們的問題上
，我認為無論是加工商、品牌商還是綜合的服務商都不需要區分抖音的機製。單拿抖音來講，抖音的機製是吸引力法則，就jiu是shi他ta會hui不bu斷duan地di推tui送song我wo們men平ping時shi愛ai刷shua的de視shi頻pin



，比bi如ru我wo們men現xian在zai刷shua的de是shi一yi條tiao美mei女nv的de視shi頻pin，隻zhi要yao我wo們men停ting留liu的de時shi間jian超chao過guo他ta綜zong合he完wan播bo率lv的de時shi間jian，下xia一yi條tiao馬ma上shang又you會hui再zai推tui一yi條tiao美mei女nv的de視shi頻pin給gei我wo們men，這zhe就jiu是shi抖dou音yin的de機ji製zhi！

那(na)我(wo)們(men)換(huan)位(wei)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)
，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)看(kan)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)內(nei)容(rong)推(tui)給(gei)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)讓(rang)他(ta)看(kan)到(dao)的(de)人(ren)群(qun)去(qu)看(kan)？這(zhe)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)特(te)別(bie)的(de)技(ji)巧(qiao)，就(jiu)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)領(ling)域(yu)去(qu)發(fa)揮(hui)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)意(yi)思(si)維(wei)是(shi)任(ren)何(he)人(ren)都(dou)左(zuo)右(you)不(bu)了(le)的(de)，就(jiu)好(hao)像(xiang)我(wo)們(men)本(ben)身(shen)是(shi)一(yi)個(ge)以(yi)價(jia)格(ge)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，品(pin)牌(pai)方(fang)的(de)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)
，我(wo)們(men)未(wei)必(bi)能(neng)夠(gou)接(jie)得(de)住(zhu)招(zhao)！

對(dui)於(yu)你(ni)剛(gang)剛(gang)提(ti)到(dao)的(de)，不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)人(ren)
，怎(zen)麼(me)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)去(qu)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)道(dao)理(li)，取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)是(shi)誰(shui)，我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)領(ling)域(yu)。而(er)不(bu)是(shi)把(ba)短(duan)視(shi)頻(pin)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)圈(quan)，今(jin)天(tian)刷(shua)刷(shua)車(che)間(jian)，明(ming)天(tian)刷(shua)刷(shua)朋(peng)友(you)圈(quan)，後(hou)天(tian)刷(shua)刷(shua)喝(he)酒(jiu)
，大(da)後(hou)天(tian)刷(shua)刷(shua)溜(liu)娃(wa)
，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)一(yi)點(dian)心(xin)得(de)！

 

主持人：汪總請您分享一下
，之前是怎麼去做定位
，然後平時又是怎樣根據定位去執行的？

汪總：我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)，我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)要(yao)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)耗(hao)材(cai)方(fang)麵(mian)有(you)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)的(de)要(yao)求(qiu)進(jin)行(xing)布(bu)局(ju)，例(li)如(ru)，每(mei)年(nian)國(guo)外(wai)的(de)國(guo)際(ji)大(da)展(zhan)，我(wo)們(men)是(shi)逢(feng)展(zhan)必(bi)到(dao)。然(ran)後(hou)
，北(bei)上(shang)廣(guang)深(shen)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)有(you)規(gui)模(mo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)得(de)也(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)，學(xue)習(xi)到(dao)他(ta)們(men)的(de)一(yi)些(xie)理(li)念(nian)
，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)市(shi)場(chang)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)痛(tong)點(dian)。我(wo)覺(jiao)得(de)低(di)價(jia)模(mo)式(shi)是(shi)不(bu)適(shi)合(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)模(mo)式(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)做(zuo)出(chu)了(le)跟(gen)大(da)部(bu)分(fen)賣(mai)廣(guang)告(gao)材(cai)料(liao)同(tong)行(xing)的(de)區(qu)別(bie)！

主持人：汪汪姐，我偶爾也會看到你在抖音上發生活類視頻，像前段時間您就照著張同學的視頻拍了一個同款，這是有什麼講究的嗎
？

汪總：我wo拍pai的de那na個ge視shi頻pin是shi屬shu於yu生sheng活huo類lei型xing的de視shi頻pin，但dan這zhe裏li需xu要yao注zhu意yi，如ru果guo我wo們men的de抖dou音yin賬zhang號hao沒mei有you穩wen定ding的de播bo放fang量liang和he明ming確que的de標biao簽qian
，我wo是shi不bu建jian議yi大da家jia去qu發fa這zhe樣yang的de視shi頻pin，因yin為wei這zhe會hui讓rang抖dou音yin錯cuo誤wu識shi別bie，我wo們men到dao底di是shi屬shu於yu哪na種zhong類lei別bie。但dan我wo現xian在zai的de賬zhang號hao標biao簽qian明ming確que，而er且qie有you自zi己ji的deIP人(ren)設(she)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)我(wo)汪(wang)汪(wang)姐(jie)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)。有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)人(ren)設(she)之(zhi)後(hou)，我(wo)去(qu)發(fa)生(sheng)活(huo)類(lei)視(shi)頻(pin)的(de)時(shi)候(hou)
，就(jiu)能(neng)勾(gou)起(qi)大(da)家(jia)對(dui)我(wo)的(de)一(yi)些(xie)好(hao)奇(qi)心(xin)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)我(wo)視(shi)頻(pin)的(de)播(bo)放(fang)量(liang)。

例如，平時我隨便發一個工作類的作品
，播放量大概是2萬左右
，但是我發一個生活類的作品，播放量就能達到4wan
，dangran
，woyebunengpinfandiqufazhexieshipin，zhinengouerfayixia，qiantiqujueyuwomenyoumeiyouwendingdeliuliangjichu。suoyi，wozaizheliyaoganxiedouyindefensi，tamenyuanyikanwoshenghuoshangdeshipin！

主持人：請教汪汪姐一個問題，您是怎麼樣區分快手
、抖音和視頻號的？

汪總：快手目前我幾乎還沒怎麼玩過，視頻號主要是“熟人機製”，就jiu是shi說shuo我wo看kan過guo
，或huo者zhe點dian讚zan過guo的de內nei容rong，視shi頻pin號hao就jiu會hui推tui送song給gei我wo的de朋peng友you。有you點dian像xiang新xin冠guan一yi樣yang
，一yi定ding要yao有you密mi切qie接jie觸chu之zhi後hou才cai有you可ke能neng傳chuan播bo。但dan抖dou音yin不bu是shi，即ji使shi我wo們men遠yuan隔ge天tian南nan海hai北bei，相xiang互hu不bu認ren識shi
，但dan隻zhi要yao你ni對dui我wo標biao簽qian的de某mou個ge話hua題ti感gan興xing趣qu
，抖dou音yin就jiu會hui自zi動dong推tui送song給gei我wo們men。所suo以yi，我wo可ke能neng有you新xin疆jiang的de、內蒙的，甚至海外的粉絲，所以這兩個推送機製是完全不一樣的！

主持人：我看您一直都在持續輸出有價值、高gao質zhi量liang的de內nei容rong，我wo覺jiao得de高gao品pin質zhi持chi續xu輸shu出chu的de難nan度du很hen高gao，是shi不bu是shi抖dou音yin必bi須xu要yao有you這zhe種zhong持chi續xu輸shu出chu的de優you質zhi內nei容rong？一yi個ge優you質zhi的de作zuo品pin，肯ken定ding是shi需xu要yao花hua費fei大da量liang的de時shi間jian來lai策ce劃hua，那na麼me我wo們men大da多duo數shu的de廣guang告gao公gong司si或huo者zhe廣guang告gao工gong廠chang，應ying該gai怎zen麼me樣yang來lai做zuo持chi續xu的de輸shu出chu，您nin有you這zhe邊bian有you些xie什shen麼me建jian議yi和he看kan法fa

？

汪總：我覺得這是由我們公司的IP和he企qi業ye文wen化hua決jue定ding的de，我wo們men在zai這zhe個ge行xing業ye有you多duo久jiu的de沉chen澱dian，有you沒mei有you好hao的de內nei容rong持chi續xu出chu台tai
，然ran後hou把ba我wo們men擅shan長chang的de東dong西xi搬ban上shang來lai。還hai是shi要yao回hui到dao初chu心xin，就jiu是shi我wo們men想xiang要yao什shen麼me

，相xiang對dui應ying的de我wo們men就jiu去qu做zuo什shen麼me——想賺錢
，我們就要投資
；想曝光，就把我們擅長的東西搬到線上來
，最好我們輸出的內容跟別人不一樣，然後再加上自己的一些心得。

womenyidingyaogeibierenkantamenxiangkandedongxi，huozhewomenyaoduoqufenxiduibiaozhanghao

，yinweiwomenyaozuochuyouquyubierendeneirongchulai，zuoyixiegenbierenbuyiyangdeshiqing。lingwai
，wulunshijingyanhaishiyingyongfanganhuozhechuangxin，buyaobushedebawomendedongxifenxiangchuqu，zangzhe、掖(ye)著(zhe)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)去(qu)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)呢(ne)？我(wo)們(men)要(yao)樂(le)於(yu)分(fen)享(xiang)，讓(rang)大(da)家(jia)去(qu)學(xue)習(xi)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)，然(ran)後(hou)適(shi)當(dang)地(di)借(jie)助(zhu)一(yi)些(xie)力(li)量(liang)跟(gen)金(jin)錢(qian)的(de)加(jia)持(chi)，總(zong)比(bi)我(wo)們(men)坐(zuo)著(zhe)空(kong)想(xiang)好(hao)！

主持人：jiaruwoxianzaishiyiweipenhuigongsidelaoban，duiyudouyinxianzaihaimeiyouguoduoderenzhi
，ranhouxianzaizhunbeikaishizuo
，nawoyinggaizenmezuo，cainengrangwodedouyintuoyingerchu，keyitanyixianindejianjiema？

汪總：zhegejiashe，wojiaodehaishiqujueyuwomenzijidelinian，yinweixianshangxianxiadejingyingmoshishiyiyangde，womenshishuyushichangdaoxiangxingdechanpin，jiushizuochuangxinlingyu，bingbushishuowoyuanlaishizheyangzide，bandaoxianshangjiuyaokaolvzenyangqutuoyingerchu，womenxianxiaruguogenbierenjiuyouqubie
，bandaoxianshangyeshiruchuyizhede，bushishuowobandaoxianshang，moshihejiagoujiuhuigaibian！

雖sui然ran有you一yi些xie企qi業ye可ke能neng線xian下xia業ye績ji平ping平ping
，但dan轉zhuan到dao線xian上shang就jiu能neng拉la到dao很hen多duo訂ding單dan，這zhe些xie公gong司si的de架jia構gou也ye是shi非fei常chang明ming確que的de


，在zai線xian下xia如ru果guo是shi價jia格ge導dao向xiang型xing的de公gong司si，到dao了le線xian上shang一yi樣yang是shi以yi價jia格ge來lai吸xi引yin市shi場chang群qun體ti，價jia格ge依yi然ran是shi公gong司si的de優you勢shi。如ru果guo說shuo是shi做zuo品pin質zhi的de公gong司si
，線xian下xia本ben身shen就jiu已yi經jing做zuo了le自zi己ji品pin牌pai的de
，到dao了le線xian上shang一yi樣yang是shi不bu斷duan去qu宣xuan揚yang自zi己ji的de品pin牌pai理li念nian。如ru果guo我wo們men貿mao然ran去qu做zuo了le改gai變bian，公gong司si實shi際ji上shang做zuo的de事shi情qing跟gen我wo們men宣xuan揚yang的de理li念nian不bu相xiang匹pi配pei
，那na一yi轉zhuan到dao線xian下xia或huo者zhe是shi一yi開kai直zhi播bo就jiu暴bao露lu無wu餘yu了le，這zhe是shi裝zhuang不bu出chu來lai的de！

打個比方，例如我們平時會在抖音上刷到一些講金融、財cai經jing的de人ren，我wo們men看kan到dao的de都dou是shi衣yi著zhe光guang鮮xian，美mei麗li動dong人ren，但dan大da部bu分fen都dou是shi有you人ren寫xie好hao台tai本ben放fang在zai那na裏li照zhao本ben宣xuan科ke的de，實shi際ji上shang這zhe些xie人ren是shi沒mei有you這zhe類lei知zhi識shi儲chu備bei的de。如ru果guo我wo是shi一yi個ge噴pen繪hui公gong司si，我wo找zhao人ren拍pai一yi些xie好hao的de東dong西xi，但dan如ru果guo這zhe個ge人ren在zai這zhe個ge行xing業ye沒mei有you足zu夠gou的de知zhi識shi沉chen澱dian，一yi開kai播bo、一對答
，觀眾提兩個問題你答不上來，即使在網絡上打造的人設再好，也同樣會崩塌！我們交付不了對方想要的東西，他終究還是成為不了我們的客戶！

 

主持人：所以我就很佩服您，隻有18年對這個行業的沉澱，才能從去年疫情到現在持續地輸出優質的內容！我們公司現在自己也在做優質內容的輸出，我們也知道，要完成一個作品需要花好多時間。

汪總：說到這裏，我想問一下大家兩個問題：

第一個問題是你們的客戶都是如何成交的，交互模式是怎樣的？

第二個問題是我們有沒有認真思考過我們的拓客途徑和拓客成本
？

liru，womenzaizhanhuitourudefeiyong

，chuanbodefanweiyijijingzhunkehudeliucunlv，zhejigeshujuwomenyoumeiyouhesuanguo
？youmeiyouduizhejigewentizuochuxiangyingdefenxi？zhexieshujuzuochulaizhihou，womenjiunengzhidaozhiqiandehuokechengbenle。womenyiqianhualeduoshaoqian
，hualeduoshaojingli，zuihoukehudeliucunlvshiduoshao

，xianzaizaidouyinshang
、互hu聯lian網wang上shang
，隻zhi需xu要yao花hua一yi點dian時shi間jian，花hua一yi點dian小xiao錢qian即ji使shi足zu不bu出chu戶hu，也ye有you機ji會hui拓tuo客ke，我wo們men願yuan不bu願yuan意yi去qu做zuo？這zhe就jiu是shi我wo們men給gei自zi己ji的de動dong力li
，我wo會hui源yuan源yuan不bu斷duan地di去qu找zhao客ke戶hu想xiang看kan的de東dong西xi
，然ran後hou持chi續xu輸shu出chu過guo來lai！

那這就是我們今天的主題——如何運用新媒體去做業績增長，去拓客？做新媒體的核心精髓就是個人做IP，企業做爆點。前麵我也講到過，就是通過我們自己的人設，讓別人知道我們是誰？我們是做什麼的？我們能幫助別人解決什麼問題？

birushuonatiannixuyaoyongdaowodeshihou，zhishaonengzhaodaowo，zaiquanwangyisouwangwangjiejiunengzhaodaowole。danjishirangbierenzhidaowomen，womenyeweibinengfashengshizhixingdeguanxi，weibijiuhuihezuo，weibijiuyoushengyidewanglai
，zhejiushigerenIP的作用！

企業做爆點最簡單粗暴的方法就是全網種草！什麼叫全網種草？就是給市場製造需求，然後我們去提供解決方案，5000條方案推到全網去
，不行再來5000條！難嗎？難，當然難，但做什麼事情不難？像現在比較厲害的大洋圖文
，為什麼別人一做圖文就會想到去找他們？首先，品牌IP在這裏，然後，他也有相應的爆點，門店開得到處都是，別人要累積多少資源，多少年，投入了多少資金才能做到這樣
？

所以，我們不要有那種我發了一個視頻
，然後想著明天就能爆火，從此門店就擠破門！zheshibuxianshide
，wanquanshizaizuobairimeng，nazhezhongjihuiyouma？you，danshijihuitaimiaomangle。yuqihuanxiangzhezhongbuqieshijidedongxihaiburuduohuashijianyanjiubaodian，yinweixianzaihulianwangdejingzhengfeichangjilie，keneng1000個人在做，也未必有1個人是成功的！

所suo以yi在zai這zhe件jian事shi情qing上shang
，我wo們men要yao將jiang思si維wei擺bai正zheng

，在zai競jing爭zheng這zhe麼me激ji烈lie的de情qing況kuang下xia

，我wo們men是shi做zuo還hai是shi不bu做zuo？要yao做zuo
，就jiu要yao敢gan於yu麵mian對dui困kun難nan，因yin為wei無wu論lun做zuo什shen麼me都dou會hui很hen困kun難nan。如ru果guo我wo們men不bu做zuo，那na就jiu連lian機ji會hui都dou沒mei有you。但dan剛gang剛gang說shuo了le，短duan視shi頻pin是shi肯ken定ding要yao做zuo的de

，而er且qie是shi勢shi在zai必bi行xing，因yin為wei我wo們men不bu可ke能neng在zai線xian下xia能neng開kai這zhe麼me多duo店dian
，然ran後hou我wo們men又you不bu在zai網wang絡luo上shang投tou入ru時shi間jian、精力
、金錢

，那就隻能天天坐在那裏
，死守著原來的業務，還是繼續過原來的生活，那我們就不要有尋求業績增長的想法。

youxierenzuoshengyi
，jiuxianggunxueqiuyiyang，yuegunyuehao
，yuegunyueda。youxieren

，kenengpingzhezaojiniandeyunqijiandaokehu

，danhoumianmeiyoushilibakehugongguhao，shengyiyeshiyuezuoyueweisuo，zaijiashangxianzaiwaimianderencai，gezhongchuangxindeliniandouyou，kehubushiyonghengde，bushiyongyuandoushiwomende，suoyihaishixuyaoquzuoyixiegaibian！

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，shinagepinpaide
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以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)對(dui)抖(dou)音(yin)，對(dui)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)看(kan)法(fa)與(yu)心(xin)得(de)，相(xiang)信(xin)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)到(dao)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)們(men)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)與(yu)心(xin)得(de)都(dou)來(lai)源(yuan)於(yu)我(wo)實(shi)戰(zhan)的(de)經(jing)驗(yan)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)用(yong)起(qi)來(lai)阻(zu)力(li)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)會(hui)比(bi)較(jiao)小(xiao)一(yi)點(dian)。另(ling)外(wai)
，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)明(ming)白(bai)的(de)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)繼(ji)續(xu)交(jiao)流(liu)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)和(he)探(tan)討(tao)。最(zui)後(hou)

，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，感(gan)謝(xie)主(zhu)持(chi)人(ren)和(he)大(da)家(jia)的(de)陪(pei)伴(ban)！

主持人：非常感謝汪汪姐百忙之中抽時間來到我們“易凱有約”欄目進行分享

，分享的都是滿滿的幹貨，相信在直播間聆聽的各位都跟我一樣收獲滿滿，讓我們再次感謝汪汪姐！這期的“易凱有約”欄目就到這裏，我們下期再見！