山東聖昊標識有限公司創始於2006年
，是集設計，製作，服務為一體的專業發光標識製造源頭廠商，經過16年的不斷磨礪和成長，已成為江北地區最具行業影響力發光標識一站式加工基地之一，並與客戶建立了長久、互利、穩固、信賴的合作夥伴關係，公司發展的目標是讓客戶滿意！

聖昊標識位於中國最大的物流之都——山東臨沂，擁有通暢的運輸保證，最快可做到魯蘇地區48小時交付。公司擁有獨立式10000平方工業化標準產業園

，同時配備百人級製造團隊，能給客戶提供更好、更快

、更優的體驗。

公司擁有雄厚的技術力量，先進標準化的生產設備，行業頂尖的科研開發團隊，是集研發、生產
、服務為一體的商業化運營團隊。公司以信譽至上
、質量為本

、誠信立業、共同發展的經營理念，做廣告產業具有影響力的廣告產品服務。

非常高興，我們這一期的易凱有約，就是周三晚8點我們如約而至。今天分享嘉賓是臨沂聖昊標識的王君崗-wangzong，wangzonggongsizhuyaoshizuofaguangzidequanpinleifaguangzi，wangzongzaiyikaiyouyuezhiqianfenxianglesanqi，zheyicishidisiqi
，zhiqianwangzongfenxiangguozenmeyongruanjianzuoshengchanjindudeguanli，zenmeyangqufuzhizuorencaidefuzhi，ranhouhaifenxianglegongchangzenmezuo5S的管理。我認識王總是應該是在2015年，然後在2019年6月份我去了一趟臨沂，受到王總非常熱情的接待
，跟王總針對發光字工廠的管理做了探討。

然後王總也帶我去臨沂見了我們很多臨沂的用戶，你像天行造字、春城廣告、臨沂尚美、東陽迷你字
，見到了好多臨沂的用戶
，受到非常熱情的招待，學習了很多。

王wang總zong在zai很hen早zao之zhi前qian就jiu已yi經jing對dui工gong廠chang的de數shu字zi化hua的de管guan理li有you著zhe自zi己ji的de一yi個ge就jiu是shi角jiao度du和he看kan法fa，因yin為wei包bao括kuo他ta在zai用yong易yi凱kai的de軟ruan件jian
，也ye很hen早zao就jiu用yong客ke戶hu關guan係xi管guan理li係xi統tong結jie合he易yi凱kai在zai使shi用yong。在zai軟ruan件jian應ying用yong過guo程cheng中zhong，對dui管guan理li工gong廠chang方fang麵mian，王wang總zong也ye給gei到dao我wo們men非fei常chang多duo針zhen對dui軟ruan件jian改gai進jin的de寶bao貴gui意yi見jian。

例如現在大家在易凱軟件裏邊見到的營業趨勢表
，大概是在2016年nian的de時shi候hou，當dang時shi王wang總zong在zai分fen析xi客ke戶hu的de時shi候hou，他ta說shuo需xu要yao知zhi道dao哪na個ge客ke戶hu上shang個ge月yue下xia單dan

，這zhe個ge月yue沒mei有you下xia單dan。他ta需xu要yao在zai軟ruan件jian通tong過guo數shu據ju去qu做zuo一yi個ge預yu警jing，這zhe就jiu需xu要yao看kan到dao客ke戶hu最zui近jin一yi年nian的de下xia單dan的de趨qu勢shi。如ru果guo有you下xia降jiang，它ta就jiu會hui標biao成cheng紅hong色se可ke以yi提ti醒xing王wang總zong通tong過guo營ying業ye趨qu勢shi表biao
，可ke以yi管guan理li到dao哪na些xie客ke戶hu會hui不bu會hui有you波bo動dong

，會hui不bu會hui出chu問wen題ti，原yuan來lai在zai聖sheng昊hao下xia單dan，現xian在zai不bu在zai聖sheng昊hao下xia單dan了le


，通tong過guo這zhe個ge數shu據ju報bao表biao，他ta就jiu可ke以yi快kuai速su的de知zhi道dao，這zhe是shi王wang總zong給gei到dao了le一yi個ge小xiao小xiao的de建jian議yi。還hai有you很hen多duo建jian議yi，包bao括kuo今jin年nian年nian初chu，我wo們men在zai推tui進jin微wei信xin公gong眾zhong號hao做zuo服fu務wu的de時shi候hou
，王wang總zong在zai應ying用yong微wei信xin公gong眾zhong號hao推tui送song消xiao息xi跟gen客ke戶hu做zuo互hu動dong的de時shi候hou，王wang總zong也ye是shi給gei到dao我wo們men非fei常chang多duo寶bao貴gui的de建jian議yi。

王總應該在3月yue份fen的de時shi候hou
，可ke以yi通tong過guo微wei信xin公gong眾zhong號hao跟gen訂ding單dan的de生sheng產chan進jin度du

，包bao括kuo貨huo款kuan對dui賬zhang單dan，所suo有you的de送song交jiao貨huo的de信xin息xi，及ji時shi的de推tui送song到dao給gei客ke戶hu。我wo們men整zheng個ge在zai應ying用yong過guo程cheng中zhong

，王wang總zong也ye給gei我wo們men的de反fan饋kui非fei常chang多duo，我wo們men也ye根gen據ju王wang總zong的de意yi見jian去qu優you化hua軟ruan件jian的de功gong能neng。包bao括kuo怎zen麼me樣yang去qu做zuo，把ba易凱軟件從內部管理延伸到整個對外部資源的管理。

在企業微信的研發方麵也是要感謝王總一直在給我們建議和推動，預計在6月底
，易凱軟件可以涵蓋整個數字化從內部延伸到外部。所以我覺得王總在公司的數字化經營這方麵有非常深厚的經驗，這次王總會分享：廣告公司如何進行數字化的運營？

王總是一個高度自律的人，我記得上次在2yuefenguangzhoudipeisizhanhui，pengdaowangzongyaoqingwanshangyiqichifan
，wangzongshuowanshanghaiyoushi，ranhouwokandaowangzongzaiguangzhou，rengranjianchitadejiezouquduanlianshenti。suoyidajiaruguoqukanyixiawangzongdepengyouquan，jiuhuifaxianwangzonggongsizuozhemeyouxiu，ranhoutagerendezilvzhendewojiaodeshifeichangzhidexuexi，jiexialaideshijianjiujiaogeishandongshenghaobiaoshiwangzong。

以下是王總部分分享內容：

全quan國guo各ge地di的de廣guang告gao同tong仁ren，大da家jia晚wan上shang好hao。首shou先xian感gan謝xie翁weng總zong，還hai有you易yi凱kai給gei我wo們men提ti供gong這zhe麼me好hao的de平ping台tai
，讓rang我wo們men大da家jia在zai晚wan上shang能neng閑xian下xia來lai相xiang互hu的de聊liao一yi聊liao，能neng共gong同tong的de學xue習xi交jiao流liu，讓rang大da家jia共gong同tong進jin步bu。先xian做zuo一yi下xia自zi我wo介jie紹shao，我wo是shi2000年從事廣告行業的，到現在為止已經有22年了
，我非常喜歡這個行業，我畢業的第一份工作就是做廣告設備銷售
，做了8年的廣告設備的技術員，然後從08年(nian)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)廣(guang)告(gao)設(she)備(bei)，就(jiu)是(shi)從(cong)顯(xian)示(shi)屏(ping)發(fa)光(guang)字(zi)一(yi)直(zhi)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)。我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)相(xiang)信(xin)堅(jian)持(chi)的(de)力(li)量(liang)

，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)堅(jian)持(chi)了(le)22年了
，所以我準備把我的生活全部都給奉獻給廣告行業。

我們公司現在位於山東省臨沂市，主要從事發光字的加工，現在我們公司已經有1萬多平方標準化廠房
，現在我們目前有接近200人，就是分了8個ge事shi業ye部bu
，每mei個ge事shi業ye部bu都dou實shi現xian了le單dan品pin的de標biao準zhun化hua生sheng產chan，標biao準zhun的de工gong藝yi和he標biao準zhun的de工gong藝yi流liu程cheng
，就jiu是shi每mei個ge事shi業ye部bu裏li麵mian從cong頭tou到dao尾wei都dou是shi完wan成cheng獨du立li生sheng產chan的de，我wo們men現xian在zai已yi經jing完wan成cheng了le非fei標biao產chan品pin的de標biao準zhun化hua
，就jiu是shi我wo們men廣guang告gao的de屬shu性xing是shi非fei標biao的de
，但dan是shi我wo們men把ba工gong藝yi和he工gong序xu實shi現xian了le標biao準zhun化hua生sheng產chan，就jiu是shi單dan品pin的de最zui大da的de性xing價jia比bi。

麵對全國的廣告公司
、裝飾公司、一些展廳客戶，還有淘寶和拚多多

、電商等，還有一些同行貿易商，專業做發光字和標識的代工服務。現在我們工廠，今年由於疫情，這個人員還在180多人左右，所以說對我們公司有影響，但不是很大。

今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)天(tian)

，信(xin)息(xi)差(cha)已(yi)經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，以(yi)前(qian)我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)和(he)工(gong)藝(yi)是(shi)存(cun)在(zai)優(you)勢(shi)的(de)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)你(ni)像(xiang)抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)很(hen)多(duo)這(zhe)種(zhong)線(xian)上(shang)平(ping)台(tai)
，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)信(xin)息(xi)傳(chuan)遞(di)是(shi)非(fei)常(chang)快(kuai)的(de)，有(you)什(shen)麼(me)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)、新的工藝，在抖音平台等很多視頻平台上快速的看到這種信息
，所以現在產品的同質化越來越嚴重。

xianzaidechanpinbuxiangzaizuizaodeshihou，birushuowodeshebeibinideshebeiyaoxianjin，wozuodezhiliangkenengbinidezuodezhilianghaoyixie，wodegongyikenengbiniyexianjin
，yebinihaoyidian。danshifazhandaojintian
，shebeidekuaisufazhan、升(sheng)級(ji)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)工(gong)藝(yi)都(dou)是(shi)敞(chang)開(kai)式(shi)交(jiao)流(liu)的(de)，所(suo)以(yi)工(gong)藝(yi)的(de)差(cha)距(ju)和(he)設(she)備(bei)的(de)差(cha)距(ju)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，所(suo)以(yi)以(yi)後(hou)要(yao)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)取(qu)勝(sheng)
，我(wo)認(ren)為(wei)靠(kao)的(de)還(hai)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)
，以(yi)及(ji)我(wo)們(men)公(gong)司(si)對(dui)數(shu)據(ju)的(de)把(ba)控(kong)。如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)
，你(ni)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)工(gong)廠(chang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)的(de)費(fei)用(yong)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)的(de)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)的(de)人(ren)工(gong)的(de)成(cheng)本(ben)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)隻(zhi)能(neng)把(ba)數(shu)據(ju)做(zuo)好(hao)
，才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)得(de)更(geng)好(hao)。

現在我們就是通過易凱軟件

，從我們的業務接單到車間的生產管理，到采購庫存，還有我們的財務數據，全都是通過易凱軟件進行數據彙總的。我們公司從15年開始使用易凱軟件，我感覺到我們公司的發展離不開易凱軟件的de助zhu力li，有you了le非fei常chang好hao的de係xi統tong軟ruan件jian，才cai讓rang我wo們men公gong司si快kuai速su發fa展zhan有you軟ruan件jian數shu據ju的de支zhi撐cheng。軟ruan件jian還hai是shi給gei公gong司si提ti供gong很hen大da的de幫bang助zhu的de，我wo們men的de管guan理li上shang也ye解jie決jue了le非fei常chang大da的de成cheng本ben。

易凱軟件要想用好
，它一定不是說一個人可以用好的
，它是通過我們的業務接單、生產管理、采購
、庫存、財cai務wu到dao最zui後hou我wo們men老lao板ban要yao關guan注zhu的de統tong計ji報bao表biao

，我wo們men老lao板ban如ru果guo不bu能neng把ba統tong計ji報bao表biao看kan懂dong


，把ba軟ruan件jian各ge個ge細xi節jie完wan成cheng
，你ni單dan獨du一yi個ge點dian的de去qu用yong，不bu能neng更geng好hao的de把ba這zhe個ge軟ruan件jian給gei串chuan起qi來lai
，可ke能neng你ni就jiu是shi在zai公gong司si裏li麵mian發fa揮hui的de效xiao果guo還hai沒mei有you那na麼me大da，你ni隻zhi有you把ba它ta全quan麵mian的de用yong起qi來lai，你ni才cai能neng會hui越yue用yong越yue順shun手shou
，對dui我wo們men公gong司si的de發fa展zhan作zuo用yong越yue來lai越yue大da。

我wo們men行xing業ye的de屬shu性xing本ben身shen就jiu屬shu於yu一yi個ge非fei標biao定ding製zhi
，還hai有you一yi個ge本ben地di化hua服fu務wu
，但dan是shi我wo們men是shi給gei同tong行xing做zuo代dai工gong的de，我wo們men的de產chan品pin現xian在zai基ji本ben上shang是shi在zai京jing津jin冀ji
，北bei京jing、天津、河北、山東和江浙滬（江蘇、浙江和上海）進(jin)行(xing)物(wu)流(liu)發(fa)貨(huo)。因(yin)為(wei)臨(lin)沂(yi)是(shi)一(yi)個(ge)物(wu)流(liu)之(zhi)都(dou)，我(wo)們(men)的(de)物(wu)流(liu)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)優(you)勢(shi)的(de)
，全(quan)國(guo)發(fa)貨(huo)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)也(ye)比(bi)較(jiao)低(di)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)把(ba)工(gong)廠(chang)進(jin)行(xing)了(le)極(ji)致(zhi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)，打(da)造(zao)了(le)極(ji)致(zhi)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)，再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)們(men)的(de)物(wu)流(liu)優(you)勢(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)臨(lin)沂(yi)這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)打(da)造(zao)了(le)一(yi)個(ge)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)集(ji)群(qun)。

今天晚上主要是給大家分享一下我們公司為什麼要做數據化經營，包bao括kuo我wo們men說shuo公gong司si要yao從cong哪na幾ji個ge地di方fang去qu做zuo數shu據ju化hua經jing營ying。你ni在zai公gong司si去qu定ding戰zhan略lve公gong司si發fa展zhan的de時shi候hou
，你ni連lian你ni公gong司si的de利li潤run你ni可ke能neng都dou不bu知zhi道dao來lai自zi於yu哪na裏li，不bu知zhi道dao來lai自zi於yu哪na個ge產chan品pin，不bu知zhi道dao來lai自zi於yu哪na個ge客ke戶hu，不bu能neng把ba你ni的de客ke戶hu更geng精jing準zhun的de定ding位wei
，也ye不bu知zhi道dao在zai哪na個ge產chan品pin上shang進jin行xing發fa力li
，所suo以yi說shuo這zhe個ge數shu據ju對dui我wo們men公gong司si未wei來lai的de發fa展zhan還hai是shi非fei常chang重zhong要yao的de


，我wo們men應ying該gai從cong哪na幾ji個ge地di方fang去qu做zuo我wo們men公gong司si的de數shu據ju化hua管guan理li？

以前公司沒有進行數據化管理，我把我們的管理思維定位為存折式管理，什麼叫存折式管理？

就是年初我看一下我賬上還有10萬塊錢，辛辛苦苦幹了一年，到了年底以後
，我賬上剩了15萬錢了，多出來5萬塊錢，我就認為我今年賺了5萬塊錢
，這5萬wan塊kuai錢qian分fen別bie是shi哪na個ge客ke戶hu給gei我wo提ti供gong的de
，是shi哪na個ge產chan品pin給gei我wo提ti供gong的de，然ran後hou我wo是shi一yi無wu所suo知zhi的de，我wo們men的de方fang向xiang這zhe一yi塊kuai實shi際ji上shang是shi沒mei法fa去qu把ba控kong的de，所suo以yi我wo們men如ru何he更geng精jing準zhun的de去qu把ba握wo公gong司si的de發fa展zhan方fang向xiang，還hai是shi需xu要yao數shu據ju給gei我wo們men提ti供gong更geng好hao的de依yi據ju的de。

ranhoutongguoshujuhuajingying
，dajiapingshizuixiankaolvyinggaishicaiwushuju，danshicaiwushujugeiwomentibaodeshujuduiwomenjingyingyoubangzhu，danshitashizhuanyedecaiwuzhishi

，birushuo資產負債表、利潤表和現金流量表，可能我們很多老板看這三張報表的時候還看不懂，我們怎麼樣製作一個可以很清晰的、很(hen)清(qing)楚(chu)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)能(neng)看(kan)得(de)懂(dong)的(de)經(jing)營(ying)報(bao)表(biao)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)在(zai)使(shi)用(yong)阿(e)米(mi)巴(ba)經(jing)營(ying)的(de)單(dan)位(wei)時(shi)間(jian)附(fu)加(jia)值(zhi)報(bao)表(biao)，讓(rang)老(lao)板(ban)能(neng)看(kan)得(de)懂(dong)，幹(gan)部(bu)能(neng)看(kan)得(de)懂(dong)，很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)能(neng)看(kan)得(de)懂(dong)的(de)一(yi)個(ge)報(bao)表(biao)。

通過這個數據的跟蹤，助力我們公司能發展成一個高收益的企業
，可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)的(de)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤(run)

，然(ran)後(hou)在(zai)高(gao)利(li)潤(run)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)去(qu)下(xia)功(gong)夫(fu)
，加(jia)大(da)高(gao)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)哪(na)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)下(xia)的(de)訂(ding)單(dan)比(bi)較(jiao)多(duo)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)有(you)共(gong)同(tong)屬(shu)性(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。比(bi)如(ru)說(shuo)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)專(zhuan)注(zhu)服(fu)務(wu)展(zhan)廳(ting)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)是(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)

，因(yin)為(wei)一(yi)個(ge)展(zhan)廳(ting)裏(li)麵(mian)產(chan)品(pin)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)
，包(bao)括(kuo)一(yi)個(ge)展(zhan)廳(ting)裏(li)麵(mian)的(de)工(gong)藝(yi)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)，我(wo)們(men)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)工(gong)廠(chang)正(zheng)好(hao)能(neng)滿(man)足(zu)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)展(zhan)廳(ting)類(lei)客(ke)戶(hu)去(qu)下(xia)功(gong)夫(fu)。

如果沒有易凱軟件給(gei)我(wo)們(men)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)分(fen)析(xi)到(dao)不(bu)到(dao)這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)有(you)了(le)這(zhe)一(yi)類(lei)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)的(de)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)
，也(ye)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)上(shang)多(duo)下(xia)功(gong)夫(fu)。

suoyiguanjianyaokaolvwomengongsiweishenmeyaozuoshujuhua
，zuoshujuhuanenggougeiwomengongsidailaiduoshaohaochu


，shujuhuadejingyingnengrangwomengongsidedaoshenme？womenzhidaolezhexieneirongzhihou，womencainengyouxinxinquzuoshujuhua。

做zuo數shu據ju化hua的de過guo程cheng實shi際ji上shang是shi非fei常chang的de漫man長chang的de，我wo們men從cong以yi前qian不bu習xi慣guan去qu統tong計ji我wo們men的de數shu字zi，到dao後hou來lai養yang成cheng習xi慣guan，這zhe個ge需xu要yao一yi個ge很hen長chang的de過guo程cheng。包bao括kuo我wo們men的de數shu據ju如ru何he做zuo到dao一yi一yi對dui應ying，我wo們men的de數shu據ju和he我wo們men的de實shi際ji的de物wu品pin正zheng好hao是shi對dui應ying起qi來lai的de，包bao括kuo我wo們men的de雙重確認，zuochulaideshujushiyoushuangfangshiyongdebumenhecaiwubumenlaijinxingquerende。womenzaizuoshujuhuajingyingdeshihou
，yidingyaozuodaoyiyiduiyingheshuangzhongqueren，zhelianggeyuanzezuohaole，womendeshujucainengzhunquehua。

如(ru)果(guo)我(wo)們(men)數(shu)據(ju)不(bu)能(neng)給(gei)經(jing)營(ying)者(zhe)提(ti)供(gong)準(zhun)確(que)的(de)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)，我(wo)們(men)經(jing)營(ying)者(zhe)在(zai)把(ba)控(kong)方(fang)向(xiang)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)容(rong)易(yi)出(chu)一(yi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)。所(suo)以(yi)在(zai)我(wo)們(men)的(de)這(zhe)種(zhong)數(shu)據(ju)化(hua)經(jing)營(ying)上(shang)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)數(shu)據(ju)的(de)真(zhen)實(shi)準(zhun)確(que)性(xing)，才(cai)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)才(cai)是(shi)有(you)利(li)的(de)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)不(bu)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)做(zuo)到(dao)準(zhun)時(shi)有(you)效(xiao)
，我(wo)們(men)就(jiu)需(xu)要(yao)給(gei)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)宣(xuan)導(dao)、培訓，告訴大家我們為什麼要做數據化，做好了數據化對我們公司有哪些好處
？

當dang公gong司si創chuang造zao高gao收shou益yi企qi業ye以yi後hou，公gong司si員yuan工gong相xiang對dui的de福fu利li工gong資zi都dou會hui有you效xiao的de一yi個ge提ti升sheng，隻zhi能neng說shuo我wo們men公gong司si的de財cai務wu是shi衡heng量liang公gong司si最zui終zhong的de一yi個ge標biao準zhun，包bao括kuo我wo們men公gong司si如ru果guo不bu能neng建jian立li數shu據ju化hua真zhen實shi的de數shu據ju，給gei我wo們men經jing營ying者zhe做zuo一yi個ge參can考kao
，可ke能neng我wo們men的de把ba控kong方fang向xiang就jiu不bu是shi特te別bie準zhun確que。我wo們men公gong司si從cong15年用易凱軟件
，那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)財(cai)務(wu)流(liu)程(cheng)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)我(wo)在(zai)上(shang)班(ban)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)員(yuan)，對(dui)財(cai)務(wu)是(shi)一(yi)無(wu)所(suo)知(zhi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)前(qian)幾(ji)年(nian)找(zhao)專(zhuan)業(ye)會(hui)計(ji)去(qu)摸(mo)索(suo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)標(biao)定(ding)製(zhi)
，我(wo)們(men)最(zui)大(da)的(de)好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)隻(zhi)有(you)原(yuan)材(cai)料(liao)庫(ku)存(cun)
，是(shi)沒(mei)有(you)成(cheng)品(pin)庫(ku)存(cun)的(de)
，所(suo)以(yi)這(zhe)時(shi)候(hou)在(zai)財(cai)務(wu)上(shang)就(jiu)減(jian)少(shao)了(le)一(yi)道(dao)工(gong)。

今天晚上給大家分享我們公司做數據化經營，從cong哪na幾ji個ge地di方fang來lai進jin行xing數shu據ju化hua，知zhi道dao通tong過guo數shu據ju化hua的de經jing營ying能neng給gei公gong司si帶dai來lai好hao處chu之zhi後hou，我wo們men老lao板ban才cai有you信xin心xin去qu做zuo數shu據ju化hua的de經jing營ying，如ru果guo我wo們men單dan純chun是shi為wei了le做zuo數shu據ju化hua而er做zuo數shu據ju化hua，這zhe個ge時shi候hou是shi很hen難nan成cheng功gong的de。

做(zuo)好(hao)數(shu)據(ju)化(hua)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)方(fang)向(xiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)準(zhun)確(que)
，通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)就(jiu)知(zhi)道(dao)浪(lang)費(fei)在(zai)哪(na)裏(li)，客(ke)戶(hu)更(geng)精(jing)準(zhun)，我(wo)認(ren)為(wei)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)銷(xiao)售(shou)最(zui)大(da)和(he)費(fei)用(yong)最(zui)小(xiao)，我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)就(jiu)會(hui)最(zui)高(gao)。我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)把(ba)公(gong)司(si)打(da)造(zao)成(cheng)一(yi)個(ge)高(gao)收(shou)益(yi)的(de)企(qi)業(ye)，公(gong)司(si)利(li)潤(run)高(gao)了(le)，同(tong)樣(yang)員(yuan)工(gong)的(de)福(fu)利(li)、收入也會變高。

我wo們men隻zhi有you想xiang通tong為wei什shen麼me要yao做zuo數shu據ju化hua經jing營ying，之zhi後hou我wo們men才cai能neng去qu考kao慮lv如ru何he做zuo數shu據ju化hua經jing營ying，如ru何he做zuo數shu據ju化hua經jing營ying，這zhe個ge時shi候hou我wo們men考kao慮lv如ru何he去qu做zuo，基ji本ben上shang就jiu從cong5個點給大家分析。

01

人的數據化

首先我們做第一個數據化：人的數據化
，我們公司的人分為了兩大類：客戶、員工，客(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)營(ying)業(ye)額(e)，我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)沒(mei)有(you)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)數(shu)據(ju)管(guan)理(li)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)的(de)客(ke)戶(hu)營(ying)業(ye)彙(hui)總(zong)表(biao)和(he)客(ke)戶(hu)營(ying)業(ye)趨(qu)勢(shi)表(biao)
，然(ran)後(hou)來(lai)進(jin)行(xing)客(ke)戶(hu)分(fen)析(xi)的(de)。這(zhe)兩(liang)張(zhang)報(bao)表(biao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)客(ke)戶(hu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)提(ti)供(gong)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)的(de)

，哪(na)個(ge)產(chan)品(pin)是(shi)由(you)哪(na)個(ge)客(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)營(ying)業(ye)額(e)，哪(na)個(ge)客(ke)戶(hu)又(you)經(jing)常(chang)做(zuo)我(wo)們(men)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)，通(tong)過(guo)我(wo)們(men)易凱軟件可以快速的了解到
，包括我們客戶的流失情況，通過我們易凱軟件的客戶營業趨勢表，也可以快速的去查看。

我們人的數據首先考慮的就是我們的客戶，如ru果guo我wo們men不bu能neng更geng好hao的de去qu管guan理li客ke戶hu，就jiu會hui導dao致zhi客ke戶hu流liu失shi了le

，我wo們men可ke能neng都dou不bu知zhi道dao，有you時shi候hou很hen多duo客ke戶hu很hen長chang時shi間jian都dou不bu來lai下xia單dan了le，可ke能neng就jiu不bu知zhi道dao，我wo們men可ke能neng一yi直zhi在zai去qu開kai發fa新xin客ke戶hu的de時shi候hou，我wo們men的de老lao客ke戶hu已yi經jing流liu失shi很hen多duo了le
，這zhe對dui我wo們men的de經jing營ying非fei常chang不bu利li的de。所suo以yi說shuo我wo們men在zai做zuo人ren的de數shu據ju
，首shou先xian我wo們men要yao做zuo客ke戶hu的de數shu據ju化hua
，包bao括kuo我wo們men客ke戶hu的de一yi個ge數shu量liang，公gong司si有you多duo少shao個ge客ke戶hu
，我wo們men是shi不bu是shi清qing晰xi的de知zhi道dao我wo們men每mei個ge月yue下xia單dan的de客ke戶hu有you多duo少shao，月yue流liu失shi了le多duo少shao客ke戶hu
，這zhe一yi塊kuai我wo們men是shi不bu是shi都dou做zuo了le一yi個ge彙hui總zong和he統tong計ji。

我wo們men在zai客ke戶hu管guan理li這zhe邊bian究jiu竟jing下xia了le多duo少shao功gong夫fu，投tou入ru了le多duo少shao精jing力li，要yao想xiang讓rang公gong司si的de銷xiao售shou最zui大da，我wo們men又you給gei客ke戶hu提ti供gong了le哪na些xie幫bang助zhu，讓rang客ke戶hu在zai使shi用yong我wo們men的de產chan品pin的de時shi候hou，有you沒mei有you給gei客ke戶hu造zao成cheng麻ma煩fan？所suo以yi在zai客ke戶hu這zhe方fang麵mian，客ke戶hu的de成cheng交jiao率lv、回hui購gou率lv和he轉zhuan介jie紹shao率lv，這zhe些xie我wo們men都dou有you沒mei有you在zai做zuo統tong計ji，這zhe樣yang有you利li於yu對dui我wo們men的de客ke戶hu掌zhang握wo的de越yue來lai越yue清qing晰xi，對dui我wo們men的de客ke戶hu了le解jie的de越yue多duo
，客ke戶hu給gei我wo們men建jian立li的de信xin任ren就jiu會hui越yue來lai越yue強qiang。

然後第二個人的數據

，我們公司的員工
，我們通過易凱軟件的員工管理
，我們知道員工是什麼時間入職的
，他一個月的產值績效是多少，他是一個月幹了多少活，都是通過我們易凱軟件可ke以yi快kuai速su的de獲huo取qu數shu據ju
，知zhi道dao員yuan工gong的de人ren效xiao，平ping均jun人ren效xiao是shi多duo少shao，一yi天tian平ping均jun人ren效xiao的de營ying業ye額e是shi多duo少shao，包bao括kuo我wo們men的de人ren均jun利li潤run率lv有you多duo少shao，這zhe些xie數shu據ju我wo們men有you沒mei有you在zai做zuo考kao慮lv
？這zhe些xie數shu據ju對dui我wo們men的de經jing營ying是shi能neng提ti供gong很hen大da的de幫bang助zhu的de。

怎(zen)麼(me)去(qu)把(ba)員(yuan)工(gong)的(de)數(shu)據(ju)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)？關(guan)於(yu)員(yuan)工(gong)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)數(shu)據(ju)，我(wo)們(men)平(ping)時(shi)有(you)沒(mei)有(you)彙(hui)總(zong)過(guo)關(guan)於(yu)人(ren)的(de)數(shu)據(ju)
，這(zhe)邊(bian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)數(shu)據(ju)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)數(shu)據(ju)，客(ke)戶(hu)的(de)數(shu)據(ju)需(xu)要(yao)做(zuo)哪(na)些(xie)，員(yuan)工(gong)的(de)數(shu)據(ju)需(xu)要(yao)做(zuo)哪(na)些(xie)，這(zhe)些(xie)有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)一(yi)個(ge)有(you)效(xiao)的(de)分(fen)析(xi)
，彙(hui)總(zong)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。

我們對員工管理和客戶管理這一塊，都是依靠易凱軟件提ti供gong的de數shu據ju
，來lai進jin行xing分fen析xi。大da家jia可ke以yi考kao慮lv一yi下xia，就jiu是shi關guan於yu員yuan工gong數shu據ju和he客ke戶hu數shu據ju這zhe一yi塊kuai，我wo們men都dou做zuo了le哪na些xie工gong作zuo，比bi如ru說shuo客ke戶hu的de數shu量liang，客ke戶hu的de成cheng交jiao率lv，客ke戶hu的de下xia單dan頻pin次ci，包bao括kuo客ke戶hu的de轉zhuan介jie紹shao率lv
，客ke戶hu的de複fu購gou率lv，客ke戶hu的de複fu購gou時shi間jian，這zhe些xie數shu據ju我wo們men都dou有you沒mei有you去qu彙hui總zong過guo。

第(di)二(er)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)是(shi)員(yuan)工(gong)給(gei)公(gong)司(si)的(de)貢(gong)獻(xian)，員(yuan)工(gong)入(ru)職(zhi)的(de)工(gong)齡(ling)情(qing)況(kuang)
，員(yuan)工(gong)人(ren)效(xiao)，員(yuan)工(gong)的(de)利(li)潤(run)率(lv)，包(bao)括(kuo)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)占(zhan)比(bi)
，一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)的(de)貢(gong)獻(xian)度(du)，易凱軟件給我們這邊提供的是積分管理，我們公司也是從15niankaishiyongdejifenguanli，houlaiyinweiwomenrenyuanhenduo，jiluzheyikuaibijiaopinfan，houlaiyegoumaileyikaidejifenguanlixitong，xianzaizhengzaimosuodangzhong，womenyeyaobayikaidejifenguanlixitongderuanjiangeiyongqilai，genghaodezuoyuangongshuju。womenyaokaolvrenzheyifangmian

，worenweigeidajiafenxiangdejiushiwomenkehudeyigeshujuyijiwomenyuangongdeyigeshuju。

02

設備的數據

第二個數據是我們機器設備，對於廣告公司
、jiagongchanglaishuoshiyigefeichangzhongyaode，ruguowomenbukaolvshebeiliyonglv，womenshebeidezuidachanliang，ruguowomenbuzhidaowomendezuidachannenghewomendeliyonglvqingkuang，womenkenengjiuhuimangmudeduogoumaiyixieshebei，zheshihoukenengjiadalegongsidetouzi，danshiwomendechanchuhaibushihenhao。

所以說關於設備這一塊
，包括設備的空閑時間、shebeideweixiulv
，ruguowomenbutongjishebeiweixiulvdeshihou，womenkenengzaixiacimaishebeideshihoujiubuzhidaonazhongshebeizhiliangbijiaohao
，gengshiheyuwomendegongsi。

所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)設(she)備(bei)
，對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)還(hai)是(shi)相(xiang)當(dang)重(zhong)要(yao)的(de)，我(wo)們(men)平(ping)時(shi)要(yao)做(zuo)一(yi)些(xie)設(she)備(bei)的(de)維(wei)修(xiu)率(lv)統(tong)計(ji)，以(yi)及(ji)設(she)備(bei)空(kong)閑(xian)時(shi)間(jian)的(de)統(tong)計(ji)
，以(yi)及(ji)設(she)備(bei)的(de)峰(feng)值(zhi)最(zui)大(da)產(chan)能(neng)

，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)設(she)備(bei)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)最(zui)大(da)能(neng)雕(diao)刻(ke)多(duo)少(shao)張(zhang)板(ban)子(zi)，一(yi)台(tai)噴(pen)繪(hui)機(ji)最(zui)大(da)能(neng)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)最(zui)多(duo)能(neng)噴(pen)多(duo)少(shao)量(liang)
？

就(jiu)當(dang)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)設(she)備(bei)的(de)最(zui)高(gao)產(chan)能(neng)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)在(zai)接(jie)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)能(neng)控(kong)製(zhi)產(chan)能(neng)，包(bao)括(kuo)易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)們(men)設(she)置(zhi)了(le)最(zui)高(gao)產(chan)能(neng)，最(zui)高(gao)產(chan)能(neng)設(she)置(zhi)以(yi)後(hou)
，一(yi)天(tian)的(de)產(chan)能(neng)到(dao)上(shang)線(xian)之(zhi)後(hou)，再(zai)接(jie)單(dan)，業(ye)務(wu)員(yuan)接(jie)單(dan)就(jiu)接(jie)不(bu)進(jin)去(qu)了(le)，這(zhe)時(shi)候(hou)需(xu)要(yao)與(yu)車(che)間(jian)負(fu)責(ze)人(ren)溝(gou)通(tong)，看(kan)還(hai)能(neng)不(bu)能(neng)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)有(you)效(xiao)的(de)生(sheng)產(chan)。

當dang我wo們men不bu知zhi道dao一yi個ge設she備bei的de最zui大da產chan能neng的de時shi候hou
，我wo們men就jiu不bu能neng更geng好hao的de設she置zhi一yi天tian的de最zui大da產chan能neng，不bu知zhi道dao最zui大da產chan能neng，我wo們men可ke能neng一yi直zhi在zai接jie單dan，到dao最zui後hou客ke戶hu在zai催cui，我wo們men延yan期qi交jiao付fu了le，就jiu給gei客ke戶hu造zao成cheng了le很hen多duo麻ma煩fan
，因yin為wei我wo們men是shi非fei標biao定ding製zhi，一yi些xie單dan位wei檢jian查zha、商場開業要的都是比較急的，不能有效準時的交給我們的客戶，就會造成影響。

所以在設備上需要統計，我們設備的空閑時間、維修率、最大產能、最大能加工多大、最小能加工多少，是不是我們就做了一個有效的梳理？這是關於設備的數據，我們平時這些做了多少。

03

材料的數據

第三個給大家分享的就是我們的料，我們用的物料分為主料和輔料
，我們經營這個也是起到很大的作用的。現在我們廣告公司
、加工廠的材料成本現在已經到了接近60%的材料成本，如果我們材料沒有一個有效的數據，我們的采購成本就會上升。

suoyizaicailiaozheyikuai，womenxianzaigongsicaigoudezhouqi
，yijicaigoudaogongchangyihoudezhijian
，womenhuichengtadezhongliangyijitadechicun

，baokuowomenhuitongguozhonglianggenjumidulaisuanchulaitadehoudu，ranhouduiwomendecailiaojinxingzhijian。

womencailiaoyaozhidaocailiaozaichejianlimiandeshiyonglvshiduogao，zenmeyanggenghaodetishengcailiaodeshiyonglv？womencailiaoshiyonglvruguobugao，yinweixianzaichanpindejiageyizhizaixiatiao，daozhiwomenshoujiadedanjiayizhizaixiatiao，xianzaiwomennengzuodaodejiushichanpinnizuo10塊錢
，我也做10塊錢，你做10塊錢可能沒有利潤，我做10塊錢可能還有0.5元的利潤，這個時候我就贏了。

zhegeshihouruguowomencailiaomeiyougenghaodeshujubakong，womendechengbenjiubuzhidaowomenlangfeizainali，qiyedeshengchanchengbenziranerrandejiuhuitishengle。zaizuohaoyouxiaodeshengchanchengbendebakong，cailiaodeshiyonglv，womenxianzaiyongdejiushipingfangzhanbi，jiushiwomenzhegeyuejiedanpingfanghewomendeshiyongpingfang，zaiduibideshihou，kancailiaodeshuju，nideshiyonglvyuegao，chengbenjiuhuiyuedi
，baokuowomenzaixuangoucailiaodeshihou，kaolvzhegeliaozaiwomendechanpindangzhongqidaoyigeshenmedezuoyong，zhegeliaoruguochuxianzhiliangwenti
，huigeiwomendechanpinzaochengnaxiesunhuai
？

所以我們要把控材料利用率
、材料周轉率
、材料采購周期
、包bao括kuo我wo們men的de材cai料liao，如ru果guo這zhe些xie材cai料liao把ba控kong不bu好hao，我wo們men就jiu會hui有you過guo多duo的de材cai料liao庫ku存cun。因yin為wei你ni這zhe一yi批pi和he下xia一yi批pi買mai過guo來lai的de材cai料liao不bu一yi樣yang
，就jiu可ke能neng造zao成cheng顏yan色se色se差cha
，出chu產chan品pin售shou後hou，所suo以yi說shuo由you於yu物wu料liao造zao成cheng了le哪na些xie售shou後hou，我wo們men有you沒mei有you做zuo一yi個ge詳xiang細xi的de彙hui總zong，就jiu這zhe些xie物wu料liao給gei我wo們men公gong司si造zao成cheng了le哪na些xie售shou後hou
，我wo們men有you沒mei有you做zuo一yi個ge數shu據ju統tong計ji和he數shu據ju分fen析xi，更geng好hao的de去qu做zuo我wo們men的de經jing營ying。

所(suo)以(yi)在(zai)材(cai)料(liao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)還(hai)需(xu)是(shi)讓(rang)大(da)家(jia)需(xu)要(yao)是(shi)多(duo)下(xia)功(gong)夫(fu)的(de)
，因(yin)為(wei)材(cai)料(liao)現(xian)在(zai)的(de)話(hua)已(yi)經(jing)占(zhan)用(yong)我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)大(da)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)材(cai)料(liao)把(ba)控(kong)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)了(le)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)。大(da)家(jia)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)關(guan)於(yu)材(cai)料(liao)的(de)數(shu)據(ju)
，就(jiu)是(shi)材(cai)料(liao)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)大(da)家(jia)都(dou)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)，有(you)沒(mei)有(you)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)下(xia)功(gong)夫(fu)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)隻(zhi)要(yao)下(xia)功(gong)夫(fu)了(le)
，在(zai)這(zhe)地(di)方(fang)還(hai)是(shi)有(you)收(shou)獲(huo)的(de)。

04

場地的數據

再一個給大家介紹我們的場地，ruguowomendechangfangmianjibunenggenghaodeliyong，zaichangfanglimianjiuhuixingchengyigehendadelangfei。womenyoumeiyoufenxiguowomendepingxiao，jiushiwomenyipingfangdechanchushiduoshao
，yinweibingbushishuowomendechangfangyuedayuehao，ershiwomenchangfangyueda，womenrenyuanzoudonglangfeidejiuyueda。

suoyishuowomendechangfangzaibujushangyoumeiyougenghaodequzuoyigeshengchanbuju
，dangwomendeshengchanbujuyihou，bujuhaojiukeyijianshaowomenchejiandezoudonglangfeihebanyunlangfei，womenjianyidajiahuayigechejiandebujutu
，womentongguobujutulaimoniyixiawomenrenyuanzhegechanpindeshengchanliucheng。kanyixiawomenchangdideliyonglvzhegeshiduoshao
，changdideliyonglvyoumeiyoutisheng
，ranhouzaichangfangliyongshangjiunengkuaisudefenxi

，womendechangfangfengzhinengzuodaoduoshao，yingyeenengzuodaoduoshaopingfang，jiubuzhiyuwomenmangmudefazhan，jiuxianquzuyigechangfang，ranhouxianzhi。

現(xian)在(zai)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)廠(chang)房(fang)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)，現(xian)在(zai)廠(chang)房(fang)還(hai)有(you)很(hen)大(da)的(de)空(kong)閑(xian)產(chan)能(neng)有(you)待(dai)還(hai)沒(mei)有(you)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)起(qi)來(lai)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)在(zai)租(zu)了(le)一(yi)個(ge)廠(chang)房(fang)之(zhi)後(hou)
，現(xian)在(zai)交(jiao)房(fang)了(le)，我(wo)們(men)也(ye)沒(mei)有(you)投(tou)入(ru)使(shi)用(yong)，也(ye)是(shi)在(zai)現(xian)有(you)的(de)廠(chang)房(fang)裏(li)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)有(you)的(de)廠(chang)房(fang)還(hai)有(you)很(hen)大(da)的(de)空(kong)閑(xian)產(chan)能(neng)

，所(suo)以(yi)就(jiu)沒(mei)有(you)去(qu)必(bi)要(yao)去(qu)快(kuai)速(su)的(de)擴(kuo)張(zhang)。

05

資金的數據

再一個給大家分享的是我們的資金，我wo們men的de資zi金jin對dui我wo們men來lai說shuo是shi非fei常chang重zhong要yao的de
，資zi金jin也ye是shi通tong過guo我wo們men的de財cai務wu數shu據ju給gei我wo們men進jin行xing衡heng量liang的de，我wo們men的de回hui款kuan率lv有you沒mei有you去qu分fen析xi，就jiu是shi說shuo我wo的de回hui款kuan周zhou期qi

、付款周期，這些數據做有效的分析-財務數據分析。

yibanguanlihuijibaokuoyixiecaiwuzongjiandouhuizuocaiwuyusuan，youlegenghaodecaiwuyusuanzhihou，womencainengzhidaowomenzaiqutouzikuochan

，zhegeshihoucainengzhidaowomendezijinzhuangkuang，yinweixianzaibushihequzuohendadefengxiantouzi。baokuowomenqutouzideshihou，jiushiwomenzijinzheyikuaideshuju，womenxianzaigongsixianjindeshujushitongguoyikaidexianjinyinxinglaigeiwomenzuode，worenwei易凱軟件要想用好，就是到最後我們現金銀行裏麵的數據

，就是現金銀行的餘額和我們銀行存款的餘額是能做到一一對應的。

隻要我們易凱軟件用好以後，你的所有的收入費用采購，全在易凱軟件做賬以後，到最後我們的易凱軟件能(neng)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)現(xian)金(jin)銀(yin)行(xing)的(de)餘(yu)額(e)和(he)我(wo)們(men)實(shi)際(ji)銀(yin)行(xing)的(de)餘(yu)額(e)是(shi)能(neng)做(zuo)到(dao)一(yi)一(yi)對(dui)應(ying)的(de)，隻(zhi)要(yao)這(zhe)你(ni)兩(liang)塊(kuai)沒(mei)有(you)對(dui)應(ying)起(qi)來(lai)，我(wo)感(gan)覺(jiao)到(dao)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)沒(mei)有(you)及(ji)時(shi)的(de)去(qu)有(you)效(xiao)的(de)去(qu)錄(lu)入(ru)到(dao)軟(ruan)件(jian)上(shang)和(he)去(qu)更(geng)新(xin)數(shu)據(ju)
，這(zhe)兩(liang)塊(kuai)數(shu)據(ju)要(yao)做(zuo)好(hao)以(yi)後(hou)
，我(wo)們(men)的(de)現(xian)金(jin)銀(yin)行(xing)是(shi)一(yi)定(ding)能(neng)對(dui)起(qi)來(lai)的(de)。

xianjinyinxingyidanduiqilaizhihou，nijiubuxuyaozaiquwencaiwuxianzaizhangshanghaiyouduoshaoqian，huozhewoqumaishebeideshihou

，fagongzideshihou，zuoyixieyuancailiaocaigouhegongyingshangfukuandeshihou，buxuyaoquguoduodewencaiwu。womenyikanxianjinyinxinglimianhaiyouduoshaoyue
，jiukeyikuaisudegeigongyingshangqufukuan；一(yi)看(kan)這(zhe)個(ge)月(yue)該(gai)發(fa)工(gong)資(zi)了(le)


，我(wo)們(men)現(xian)金(jin)銀(yin)行(xing)裏(li)麵(mian)的(de)這(zhe)個(ge)錢(qian)還(hai)夠(gou)不(bu)夠(gou)，發(fa)工(gong)資(zi)還(hai)夠(gou)不(bu)夠(gou)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)做(zuo)一(yi)個(ge)經(jing)營(ying)預(yu)算(suan)。一(yi)看(kan)現(xian)金(jin)銀(yin)行(xing)裏(li)麵(mian)錢(qian)不(bu)夠(gou)了(le)，該(gai)發(fa)工(gong)資(zi)了(le)
，這(zhe)時(shi)候(hou)需(xu)要(yao)盡(jin)快(kuai)的(de)去(qu)做(zuo)應(ying)收(shou)款(kuan)，通(tong)過(guo)我(wo)們(men)財(cai)務(wu)的(de)數(shu)據(ju)
，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)回(hui)款(kuan)率(lv)
，在(zai)易凱軟件上也是可以快速的看到的，包括我們的應收賬款和應收賬齡分析，在易凱軟件上這些都可以快速的進行查詢。

所以易凱軟件給gei我wo們men的de經jing營ying還hai是shi提ti供gong了le很hen多duo幫bang助zhu的de。在zai資zi金jin一yi塊kuai，我wo們men做zuo了le哪na些xie數shu據ju？在zai這zhe一yi塊kuai我wo們men做zuo了le哪na些xie數shu據ju彙hui總zong
？就jiu是shi當dang我wo們men的de數shu據ju彙hui總zong得de越yue多duo，對dui我wo們men的de經jing營ying方fang向xiang就jiu會hui越yue來lai越yue清qing晰xi，對dui我wo們men的de經jing營ying未wei來lai的de去qu定ding位wei發fa展zhan就jiu會hui更geng好hao。剛gang才cai給gei大da家jia簡jian單dan的de分fen享xiang了le就jiu是shi我wo們men的de人ren的de數shu據ju、設備的數據、材料的數據、場地的數據和資金的數據。

這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)報(bao)表(biao)來(lai)進(jin)行(xing)彙(hui)總(zong)的(de)，給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)提(ti)供(gong)了(le)很(hen)多(duo)的(de)幫(bang)助(zhu)，數(shu)據(ju)給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)起(qi)到(dao)了(le)很(hen)大(da)的(de)作(zuo)用(yong)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)數(shu)據(ju)越(yue)清(qing)晰(xi)，我(wo)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)晰(xi)

，我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)晰(xi)，定(ding)位(wei)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)晰(xi)。

所以在做數據化管理的時候，易凱軟件還是給我們提供了非常多的幫助


，給我們提供了非常多的幫助。我每晚下班前都會打開易凱軟件來看看，看一些統計數據報表，比如項目營業日報表、數據的應收賬款表
，我們每天都是通過易凱軟件看這些數據，所以說你不需要去問財務，一看報表就很清晰了。

關guan於yu今jin晚wan的de分fen享xiang就jiu給gei大da家jia這zhe麼me多duo
，大da家jia在zai數shu據ju這zhe方fang麵mian有you更geng好hao的de探tan討tao
，可ke以yi看kan一yi下xia關guan於yu財cai務wu方fang麵mian的de書shu
，因yin為wei我wo們men老lao板ban大da部bu分fen要yao不bu就jiu是shi技ji術shu出chu身shen，要yao不bu就jiu是shi銷xiao售shou出chu身shen，對dui於yu財cai務wu出chu身shen的de老lao板ban還hai是shi非fei常chang少shao的de，所suo以yi我wo們men可ke以yi買mai一yi些xie關guan於yu財cai務wu的de書shu籍ji。因yin為wei財cai務wu是shi衡heng量liang企qi業ye的de最zui終zhong標biao尺chi，如ru果guo你ni的de財cai務wu不bu清qing晰xi，我wo們men在zai做zuo的de時shi候hou還hai是shi不bu知zhi道dao怎zen麼me去qu做zuo了le。