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蘇通廣告標識連鎖-加盟

、合作
、商務，讓您的廣告標識在同行業中脫穎而出！

地產
、企業、醫院、景區、單位VI，標識標牌，發光字設計研發生產製造安裝，從事廣告標識行業16年
，擅長大型標識標牌
、精神堡壘
、樓頂發光字、幕牆發光字
、山體發光字
、導視牌。

大家晚上好
，歡迎大家來到我們易凱有約。今天是228期，我們邀請的分享嘉賓是蘇通廣告標識馬俊林-馬總，馬總在2019年的10月份，也曾經在易凱有做過一次分享，關於怎麼樣去做跟進的大客戶，馬總公司也服務了多家500強qiang的de公gong司si，馬ma總zong的de抖dou音yin也ye做zuo得de非fei常chang好hao
，我wo相xiang信xin大da家jia在zai刷shua抖dou音yin的de時shi候hou，應ying該gai經jing常chang會hui刷shua到dao馬ma總zong的de視shi頻pin，馬ma總zong上shang麵mian也ye是shi在zai講jiang一yi些xie廣guang告gao標biao識shi的de一yi些xie知zhi識shi，馬ma總zong現xian在zai粉fen絲si是shi有you2.8wanfensi。jinnianwohuifanglehenduodeyonghuheyeneijiaoliu，womenjinnianqueshishidajiadouganjiaodaoshiyoudianleng，ranhouqueshibuguanshizuopinpaidehaishizuotongxingde，zaiguojiadedahuanjingxia，dajiahennandushanqishen。

namezaizhegeguanggaoxingye，womenguanggaobiaoshixingyezaikainianzhihoudemianlindezhexieqingkuangdehua，qishiwomenzaiyikaiyouyuezheduanshijianyaoqingde，qishihenduodoushicezhongyudajiazenmeyangqudakaizhegejumian
，nenggouzengjiadingdan。

蘇su通tong廣guang告gao現xian在zai是shi運yun營ying的de相xiang當dang是shi不bu相xiang當dang不bu錯cuo的de，馬ma總zong在zai做zuo大da客ke戶hu方fang麵mian，在zai公gong司si的de品pin牌pai輸shu出chu方fang麵mian
，包bao括kuo對dui產chan品pin價jia值zhi的de打da造zao
，會hui發fa現xian馬ma總zong在zai打da造zao產chan品pin價jia值zhi方fang麵mian確que實shi是shi有you很hen高gao的de技ji巧qiao和he方fang式shi方fang法fa。上shang次ci馬ma總zong的de分fen享xiang是shi介jie紹shao選xuan擇ze客ke戶hu，怎zen麼me樣yang去qu塑su造zao我wo們men的de價jia值zhi，因yin為wei針zhen對dui不bu同tong的de客ke戶hu可ke能neng在zai乎hu的de東dong西xi是shi不bu一yi樣yang的de

，我wo們men應ying該gai怎zen麼me去qu塑su造zao價jia值zhi。

以下是馬總部分分享內容：

今(jin)晚(wan)談(tan)不(bu)上(shang)分(fen)享(xiang)，就(jiu)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)與(yu)大(da)家(jia)交(jiao)流(liu)一(yi)下(xia)，大(da)家(jia)一(yi)起(qi)互(hu)動(dong)，其(qi)實(shi)現(xian)在(zai)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)還(hai)是(shi)蠻(man)難(nan)做(zuo)的(de)，以(yi)後(hou)可(ke)能(neng)會(hui)更(geng)難(nan)做(zuo)。我(wo)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)：我是蘇通廣告創始人，2014年創立蘇通，實際上正式創業是2010年正式創業，然後14年轉型，創立連鎖蘇通。我們現在主要做的就是標識成套的醫院標識、市政、大型的樓頂發光字這些成套的係統
，最早我們也跟傳統型的廣告公司一樣
，以門店營經營為主。目前也是有80%的廣告公司是傳統型的
，當然在直播間還有我們某些大佬做得都比較牛的，主要以工廠型、貿易型的做得非常好的
，在這一塊我們相互交流、相互探討，取百家之所長
，各自有一些自己的小經驗分享給大家。

現在行情，特別是我們戴口罩的原因，這個真的是危機，特別是我們工廠生產型的，像我們最為嚴重的區域-上海區域，基本上是按下了暫停鍵，如果真的要再暫停一段時間
，可能要增加30%以上的企業倒閉率。所以我們時刻說“未有遠慮必有近憂”。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)內(nei)卷(juan)的(de)嚴(yan)重(zhong)性(xing)
，對(dui)危(wei)機(ji)式(shi)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)內(nei)卷(juan)也(ye)是(shi)特(te)別(bie)的(de)嚴(yan)重(zhong)的(de)。隨(sui)著(zhe)我(wo)們(men)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)特(te)別(bie)是(shi)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)崛(jue)起(qi)，抖(dou)音(yin)視(shi)頻(pin)流(liu)量(liang)太(tai)厲(li)害(hai)了(le)，現(xian)在(zai)你(ni)都(dou)開(kai)個(ge)夫(fu)妻(qi)型(xing)的(de)門(men)店(dian)也(ye)能(neng)上(shang)抖(dou)音(yin)，隻(zhi)要(yao)你(ni)在(zai)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)把(ba)抖(dou)音(yin)做(zuo)好(hao)。我(wo)是(shi)從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)做(zuo)抖(dou)音(yin)，也(ye)從(cong)抖(dou)音(yin)上(shang)嚐(chang)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)紅(hong)利(li)，我(wo)們(men)也(ye)發(fa)現(xian)內(nei)卷(juan)的(de)一(yi)些(xie)嚴(yan)重(zhong)性(xing)。

suoyizaizhezhongweijixia
，womenyeyaokandaowomendejiaolvdianzainali，womenbijingzhengduishou
，womennengnachunengdazaochulaiwomendelijianshishenme？wojintiandezhutijiushiruheqingzichanlaiyunying，yinweiwobutuijianchuantongguanggaoren
，tebieshifuqixingmendiandezoudaogongchang，chuantongguanggaoren、fuqidianjingyingdemoshidezuishihezuoshenme
？zuomaoyixinggongsi，qingdebunengzaiqingdeqing，ruguonizhenzhengdeziyuanzugouhao
，zhenghedezugouyouxiu，namenizuoweiyigefuqidianbuyingxiangnianchanzhi。zhiqianyeyourenzaizhibojianlimiantucaowo：吹牛逼也不帶打草稿的，怎麼做到？兩三個人
，年營業額就能做到千八百萬的！

但是我身邊就有三四個人，年營業額做個千百萬的很正常，而且一年不要做很多事情
，隻要做對幾件事就行了。我之前也有分享過：傳統廣告人大多是門店型經營，比如說給人做個門頭、噴繪寫真
、小的牌子，再做一些圖文的這一類的
，但是這些起量都不好起，比如你做一個兩間的門頭，那麼它的營業額產值大概是1W的。

那麼在1W的(de)營(ying)業(ye)額(e)服(fu)務(wu)的(de)周(zhou)期(qi)，從(cong)設(she)計(ji)到(dao)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)完(wan)成(cheng)基(ji)本(ben)上(shang)需(xu)要(yao)一(yi)周(zhou)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)來(lai)給(gei)它(ta)細(xi)化(hua)一(yi)下(xia)，其(qi)實(shi)基(ji)本(ben)上(shang)需(xu)要(yao)一(yi)周(zhou)的(de)時(shi)間(jian)，這(zhe)一(yi)周(zhou)的(de)時(shi)間(jian)你(ni)看(kan)前(qian)期(qi)都(dou)要(yao)有(you)設(she)計(ji)，加(jia)上(shang)老(lao)板(ban)去(qu)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)業(ye)務(wu)的(de)流(liu)程(cheng)，那(na)麼(me)接(jie)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)你(ni)還(hai)有(you)個(ge)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)，有(you)些(xie)是(shi)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)
，有(you)些(xie)是(shi)外(wai)協(xie)。其(qi)實(shi)我(wo)更(geng)推(tui)崇(chong)的(de)是(shi)外(wai)協(xie)，那(na)麼(me)你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)接(jie)進(jin)來(lai)了(le)之(zhi)後(hou)

，你(ni)把(ba)發(fa)光(guang)字(zi)外(wai)包(bao)出(chu)去(qu)，你(ni)有(you)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)人(ren)去(qu)安(an)裝(zhuang)。

如(ru)果(guo)夫(fu)妻(qi)店(dian)經(jing)營(ying)型(xing)的(de)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)娘(niang)在(zai)家(jia)裏(li)做(zuo)設(she)計(ji)
，老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)接(jie)業(ye)務(wu)，接(jie)完(wan)了(le)業(ye)務(wu)出(chu)去(qu)，老(lao)板(ban)再(zai)帶(dai)著(zhe)員(yuan)工(gong)安(an)裝(zhuang)
，基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)。這(zhe)麼(me)算(suan)下(xia)來(lai)，你(ni)一(yi)個(ge)1萬的訂單，周期最起碼是三個人要幹4～5天tian，中zhong間jian你ni再zai有you個ge循xun環huan
，如ru果guo你ni資zi源yuan整zheng合he不bu夠gou好hao，一yi周zhou做zuo兩liang單dan也ye就jiu是shi瓶ping頸jing很hen大da的de功gong能neng。但dan是shi這zhe一yi種zhong接jie業ye務wu的de方fang式shi能neng有you多duo少shao？真zhen正zheng說shuo到dao實shi體ti店dian，如ru果guo每mei周zhou還hai接jie兩liang個ge1萬店招的訂單，可能這種幾率都不高。

舉例子

我再舉個例子，咱們在抖音裏經常發的，天狼星廣告-狼哥，他的業務模式值得大家去借鑒，這種小訂單，他現在就這種散的訂單，他一天可以做5～6單，但是他每一個訂單都不需要他去服務，他隻負責把訂單接進來

，然後分配出去
，他找N個包工頭
，N個供應商。你今天忙不過來，我可以找B，B忙不過來，我可以找C，隻要有人給我代工就行了。如果都沒有時間或者忙不過來或者執行的速度趕不上
，我可以再找其他的供應商
，我可以找N個供應商，供應商可以有N個，我隻要付出一個我的設計團隊和接單團隊就行了，給客戶的產品給到位，產品質量風控好。

有人說：這叫全包。對
，但是全包你要把控一點-品(pin)控(kong)，前(qian)期(qi)是(shi)設(she)計(ji)品(pin)控(kong)，客(ke)戶(hu)買(mai)你(ni)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)根(gen)本(ben)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)，客(ke)戶(hu)買(mai)你(ni)第(di)一(yi)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)後(hou)麵(mian)大(da)業(ye)務(wu)的(de)剛(gang)開(kai)始(shi)，正(zheng)常(chang)客(ke)戶(hu)不(bu)會(hui)一(yi)下(xia)子(zi)給(gei)你(ni)一(yi)個(ge)10萬(wan)的(de)訂(ding)單(dan)。他(ta)隻(zhi)會(hui)用(yong)小(xiao)業(ye)務(wu)給(gei)你(ni)做(zuo)
，特(te)別(bie)是(shi)大(da)型(xing)工(gong)廠(chang)，他(ta)就(jiu)讓(rang)你(ni)做(zuo)個(ge)科(ke)室(shi)牌(pai)，我(wo)來(lai)讓(rang)你(ni)列(lie)一(yi)組(zu)

，看(kan)你(ni)的(de)服(fu)務(wu)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)，服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)

，不(bu)會(hui)一(yi)下(xia)子(zi)給(gei)你(ni)大(da)業(ye)務(wu)做(zuo)。

那麼這小業務就是你的敲門磚
，回到剛才狼哥他的業務模式，一天可以做四五個，他負責接活，接了活輸送出去，有N個人去服務就行了。當你有足夠業務的時候
，你就可以跟安裝施工團隊談
，小張安裝的品質好，高難度的、好(hao)一(yi)點(dian)的(de)業(ye)務(wu)類(lei)型(xing)就(jiu)給(gei)小(xiao)張(zhang)，小(xiao)李(li)服(fu)務(wu)的(de)質(zhi)量(liang)差(cha)
，你(ni)業(ye)務(wu)不(bu)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)小(xiao)李(li)靠(kao)邊(bian)站(zhan)
，實(shi)在(zai)沒(mei)有(you)人(ren)幹(gan)的(de)時(shi)候(hou)讓(rang)小(xiao)李(li)過(guo)來(lai)打(da)一(yi)槍(qiang)，這(zhe)個(ge)就(jiu)像(xiang)古(gu)代(dai)皇(huang)帝(di)三(san)宮(gong)六(liu)院(yuan)七(qi)十(shi)二(er)妃(fei)一(yi)樣(yang)的(de)，皇(huang)帝(di)為(wei)什(shen)麼(me)搞(gao)個(ge)三(san)宮(gong)內(nei)院(yuan)，他(ta)就(jiu)是(shi)時(shi)刻(ke)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)危(wei)機(ji)感(gan)
，不(bu)能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)覺(jiao)得(de)危(wei)機(ji)四(si)伏(fu)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)業(ye)務(wu)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)篩(shai)你(ni)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，篩(shai)你(ni)的(de)安(an)裝(zhuang)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)
，篩(shai)你(ni)的(de)配(pei)套(tao)。你(ni)看(kan)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)支(zhi)撐(cheng)之(zhi)後(hou)，核(he)心(xin)還(hai)是(shi)老(lao)板(ban)要(yao)掌(zhang)握(wo)業(ye)務(wu)和(he)品(pin)牌(pai)。

 

還有一個老板直播，他說：我就是幹活行
，我跟你講，我幹活一個能頂仨
，有的才上手的，4gedouganbuguowo。wonatianwoyeshuole，woshuoshijishangwoyeshinamede
，woyeshicongzheyangguolaide，woyaoshiqulegongdi，wokanshuiganhuowodoubushunyan，wokantadesuduwobushunyan
，zuogongdezuohanjiedezhiliangzuogongwoyebushunyan
，damodepingdengduwoyebushunyan
，zongguiwokanzhebuxing。danshiruguonilianzheyixiedoubunengbaorongdehua，jiutaididuanle
，nixiangnizuoanzhuang，niyiyidingsan，niyejiushi300塊錢一個人的工資，那麼三人你也就是創造一個900塊的價值。

那麼如果你像天狼星這麼分包的模式
，一個1W的店招安裝施工費需要2000
，那麼他自己幹
，他也就多省了600塊
，意味著他實際上自己1400塊就可以做好了，600塊他多幹了4個訂單，你想一想他多掙了多少米，這個賬我就不用給大家細算了。所以我們要去打磨自己的核心競爭力在哪裏？

實(shi)際(ji)上(shang)你(ni)看(kan)當(dang)我(wo)們(men)如(ru)果(guo)戴(dai)口(kou)罩(zhao)的(de)原(yuan)因(yin)的(de)時(shi)候(hou)，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)能(neng)出(chu)門(men)，實(shi)際(ji)天(tian)狼(lang)星(xing)隻(zhi)有(you)幾(ji)個(ge)人(ren)
，天(tian)狼(lang)星(xing)隻(zhi)有(you)他(ta)核(he)心(xin)的(de)三(san)個(ge)人(ren)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)
，而(er)且(qie)他(ta)每(mei)天(tian)接(jie)3-4個訂單或者5個-8個ge都dou不bu影ying響xiang他ta的de效xiao率lv
，這zhe是shi核he心xin點dian。比bi如ru，我wo們men蘇su通tong要yao招zhao募mu全quan國guo千qian城cheng萬wan店dian，這zhe個ge目mu的de是shi什shen麼me？最zui後hou我wo還hai是shi要yao打da通tong最zui後hou一yi公gong裏li的de，最zui後hou一yi公gong裏li是shi解jie決jue客ke戶hu的de服fu務wu的de，大da客ke戶hu來lai了le要yao有you人ren服fu務wu，最zui終zhong要yao執zhi行xing落luo地di，我wo不bu可ke能neng裝zhuang一yi個ge科ke室shi牌pai，我wo還hai派pai個ge人ren過guo去qu。

比如說我在翁總所在的區域
，我有個項目我要做，客戶說：你ni這zhe麼me遠yuan你ni怎zen麼me服fu務wu？我wo說shuo沒mei事shi，你ni的de產chan品pin從cong總zong部bu發fa出chu，你ni的de設she計ji方fang案an總zong部bu來lai操cao作zuo來lai給gei你ni出chu方fang案an
，你ni的de執zhi行xing是shi在zai你ni的de區qu域yu，我wo們men有you服fu務wu站zhan，有you服fu務wu團tuan隊dui，有you安an裝zhuang施shi工gong團tuan隊dui，就jiu在zai你ni的de同tong城cheng
，這zhe就jiu對dui客ke戶hu來lai說shuo吃chi了le一yi個ge定ding心xin丸wan，他ta覺jiao得de不bu會hui出chu了le問wen題ti，當dang然ran你ni在zai前qian期qi品pin控kong做zuo好hao了le
，基ji本ben上shang也ye不bu用yong過guo多duo的de售shou後hou
，比bi如ru說shuo你ni光guang源yuan品pin質zhi用yong好hao一yi點dian


，你ni板ban材cai用yong好hao一yi點dian，基ji本ben上shang故gu障zhang率lv沒mei有you那na麼me高gao。

你(ni)的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)你(ni)磨(mo)自(zi)己(ji)的(de)劍(jian)，你(ni)把(ba)刀(dao)劍(jian)向(xiang)何(he)方(fang)？第(di)一(yi)還(hai)是(shi)客(ke)戶(hu)，你(ni)成(cheng)交(jiao)的(de)第(di)一(yi)單(dan)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)結(jie)束(shu)

，是(shi)展(zhan)開(kai)，是(shi)深(shen)挖(wa)更(geng)多(duo)的(de)項(xiang)目(mu)。我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)

，我(wo)2014年創立蘇通那一年，我有個醫院的客戶訂單，報價的時候才報了三十幾W
，到了現場，一談一看現場情況，又加了幾W，總共做了四十幾W。這個項目結束了之後，又過了大概五六年

，又跟我們合作了
，截止到今年又給我做了幾百W的項目
，而且他還介紹他的身邊的客戶給我來做，還給我介紹了很多客戶資源，這些裏麵都是你要開展的。

 

你ni看kan我wo們men最zui早zao的de時shi候hou，幾ji百bai公gong裏li的de客ke戶hu，我wo的de團tuan隊dui直zhi接jie說shuo走zou就jiu做zuo
，我wo自zi己ji工gong廠chang裏li出chu品pin絕jue對dui沒mei有you問wen題ti，正zheng因yin為wei我wo的de產chan品pin沒mei問wen題ti，所suo以yi導dao致zhi他ta後hou期qi給gei我wo的de複fu購gou
，我wo每mei年nian隻zhi要yao路lu過guo他ta所suo在zai的de城cheng市shi，我wo必bi然ran到dao那na邊bian客ke戶hu去qu拜bai訪fang一yi下xia
，我wo每mei次ci到dao他ta那na邊bian，他ta還hai請qing我wo吃chi飯fan，你ni說shuo這zhe樣yang的de客ke戶hu算suan不bu算suan優you質zhi的de客ke戶hu？你ni要yao不bu要yao好hao好hao的de伺si候hou好hao？

那麼唯獨你要做還是自己的產品，加上你的公司IP、個人IP

、pinpaidazaodengzhexiedousuanshinidechanpindeyixiangjiafenxiang。houlaiyewukuozhanglezhihou，danshiwomenzhiqianqiandenaxiedingdan，womenmeiyouxiaohuawan，suoyoudechanpindouyazaigongchanglimian，dangnilaibujianzhuangdeshihounizenmeban？nixiangwomengongsidechanpinyou50%是(shi)外(wai)包(bao)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)
，你(ni)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)無(wu)錫(xi)的(de)項(xiang)目(mu)有(you)我(wo)們(men)無(wu)錫(xi)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，徐(xu)州(zhou)裏(li)有(you)我(wo)們(men)徐(xu)州(zhou)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)
，有(you)我(wo)們(men)金(jin)湖(hu)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，我(wo)給(gei)他(ta)輸(shu)出(chu)了(le)業(ye)務(wu)，他(ta)要(yao)不(bu)要(yao)感(gan)恩(en)我(wo)？

wohairangtachengjiao
，tayiqianshimeiyoujihuilianshoude
，tayiqianshizuogementoudagexiezhen
，meiyouzuozhezhongdayewudejingyan，nihaichengjiuta。huozhetayiqianzuoanzhuang，zhinengzuoanzhuang，tameiyouzhexiejingyan，xianzaitakeyigennizheyangdedingdan，tajiuyouzhezhongjihuile。tayekeyijiezhu，jiaobeikaodashuhaochengliang
，tazaitadechengshishuomoumouxiangmushiwozuode，nikanzheliwozuodeanli

，haishuowomenshisutongliansuodechengshihehuoren，niyouyewuwogaobuding，womeizuoguo，meishi，womenbeihoudedashuzuoguozhexie，womencongshejidaoshigongdaozhixingdaoluodi，nikeyijueduifangxin
，nigenwoqianhetongyekeyi
，genwomenzonggongsiqianhetongyekeyi，xiangshoudefuwuhepinzhidoushiyiyangde。

 

有一個哥們說：woyiqianjiushifuqidian，kaidianyiduanshijianhou
，wojiaodewoxuyaozuofaguangzi
，ruguowaibaogeibieren，wojiaodeyoudiangui，wojiukanwonagebidexiaogongchang，zuofagongzijiumaidianyakeli，ranhoudiaokeyixiaweiyixia，wojiaodezijizuoyizuo，nengshengyidian。houlaiwoyoumailegeUV雕刻機
，100多萬的設備放在這裏

，還養了幾個人，現在我也不知道我是搞業務還是搞生產！

我說：你跑偏了
，我說你的客戶群體是誰？

他說：我的客戶群體都是垂直客戶。

我說：你做不做同行代工？

他說：我不做同行代工。

我說：你ni不bu做zuo同tong行xing代dai工gong，你ni玩wan的de是shi哪na一yi出chu呢ne
？你ni又you不bu做zuo加jia工gong，你ni買mai那na些xie設she備bei幹gan嘛ma，你ni買mai了le設she備bei就jiu要yao養yang廠chang長chang
，養yang了le廠chang長chang就jiu養yang工gong人ren，養yang護hu工gong人ren，你ni工gong人ren忙mang不bu過guo來lai的de時shi候hou，你ni還hai得de去qu幫bang忙mang幹gan活huo，你ni幫bang忙mang幹gan活huo你ni都dou沒mei有you時shi間jian談tan業ye務wu
，我wo寧ning可ke我wo去qu喝he茶cha，寧ning可ke去qu打da牌pai
，都dou不bu要yao去qu幹gan活huo。因yin為wei你ni在zai打da牌pai的de時shi候hou你ni也ye是shi在zai搞gao業ye務wu，你ni就jiu搞gao人ren事shi
、搞關係對吧？如果你正在那裏燒電焊，他來了個電話
，你又不能聚精會神的去跟客戶去溝通。

我(wo)現(xian)在(zai)每(mei)天(tian)來(lai)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)把(ba)手(shou)機(ji)支(zhi)架(jia)往(wang)那(na)裏(li)一(yi)放(fang)

，錄(lu)自(zi)己(ji)接(jie)電(dian)話(hua)的(de)視(shi)頻(pin)

，做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)回(hui)憶(yi)錄(lu)，看(kan)看(kan)自(zi)己(ji)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)是(shi)哪(na)些(xie)話(hua)術(shu)
，要(yao)不(bu)要(yao)打(da)磨(mo)，還(hai)可(ke)以(yi)給(gei)它(ta)變(bian)成(cheng)抖(dou)音(yin)的(de)素(su)材(cai)，因(yin)為(wei)每(mei)天(tian)做(zuo)口(kou)播(bo)去(qu)錄(lu)視(shi)頻(pin)或(huo)者(zhe)做(zuo)案(an)例(li)，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)痛(tong)苦(ku)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)們(men)一(yi)定(ding)是(shi)用(yong)脖(bo)子(zi)以(yi)上(shang)去(qu)幹(gan)更(geng)多(duo)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)事(shi)情(qing)，如(ru)果(guo)你(ni)還(hai)在(zai)停(ting)留(liu)在(zai)脖(bo)子(zi)以(yi)下(xia)，脖(bo)子(zi)以(yi)下(xia)用(yong)這(zhe)種(zhong)雙(shuang)手(shou)勞(lao)動(dong)力(li)。你(ni)燒(shao)電(dian)焊(han)比(bi)人(ren)快(kuai)一(yi)點(dian)，你(ni)幹(gan)活(huo)的(de)速(su)度(du)比(bi)人(ren)快(kuai)一(yi)點(dian)
，能(neng)產(chan)生(sheng)多(duo)少(shao)的(de)價(jia)值(zhi)是(shi)核(he)心(xin)點(dian)

，是(shi)企(qi)業(ye)絕(jue)對(dui)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)命(ming)線(xian)。每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)從(cong)小(xiao)到(dao)大(da)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，首(shou)先(xian)你(ni)的(de)思(si)維(wei)裏(li)麵(mian)你(ni)有(you)什(shen)麼(me)想(xiang)法(fa)才(cai)能(neng)創(chuang)造(zao)什(shen)麼(me)結(jie)果(guo)，叫(jiao)心(xin)想(xiang)事(shi)成(cheng)，事(shi)成(cheng)是(shi)留(liu)給(gei)有(you)準(zhun)備(bei)的(de)
、有想法的人。

 

有you人ren問wen
，公gong司si剛gang起qi步bu階jie段duan，沒mei有you資zi金jin墊dian資zi了le怎zen麼me辦ban？沒mei有you資zi金jin墊dian資zi了le
，如ru果guo你ni的de客ke戶hu足zu夠gou優you質zhi，你ni想xiang辦ban法fa融rong資zi都dou能neng做zuo
，首shou先xian要yao風feng控kong好hao。就jiu像xiang我wo舉ju個ge例li子zi，我wo二er零ling一yi幾ji年nian的de時shi候hou，我wo那na時shi候hou做zuo恒heng大da、碧桂園、融創，這些我都是庫內的供應商。但在2018年之後，我基本上是斷了我所有的房地產的業務鏈
，為什麼？房地產那時候逐步的低迷，我給大家分享一下，在2018年我就發現他那個模式不對了，他給6個(ge)月(yue)的(de)賬(zhang)期(qi)，再(zai)加(jia)上(shang)一(yi)年(nian)的(de)商(shang)業(ye)團(tuan)隊(dui)
，後(hou)來(lai)我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)裏(li)麵(mian)問(wen)題(ti)很(hen)大(da)了(le)，我(wo)本(ben)身(shen)利(li)潤(run)非(fei)常(chang)低(di)了(le)

，然(ran)後(hou)再(zai)加(jia)上(shang)你(ni)墊(dian)資(zi)，你(ni)墊(dian)資(zi)也(ye)是(shi)有(you)成(cheng)本(ben)的(de)，企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)最(zui)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)是(shi)人(ren)才(cai)的(de)成(cheng)本(ben)
、管理的成本、墊資的成本。

如果你有30%了，你再加一年的賬期，基本上算下來
，這樣子如果融資，算下來沒有意思
，你都不如直接買一個理財。2018年(nian)往(wang)後(hou)我(wo)就(jiu)逐(zhu)步(bu)斷(duan)離(li)，當(dang)然(ran)我(wo)還(hai)是(shi)選(xuan)了(le)一(yi)些(xie)優(you)質(zhi)的(de)房(fang)地(di)產(chan)，現(xian)在(zai)也(ye)沒(mei)有(you)全(quan)部(bu)割(ge)掉(diao)
，因(yin)為(wei)有(you)一(yi)些(xie)還(hai)是(shi)有(you)利(li)潤(run)的(de)
，還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)靠(kao)譜(pu)的(de)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)群(qun)體(ti)是(shi)誰(shui)？後(hou)來(lai)逐(zhu)漸(jian)我(wo)們(men)轉(zhuan)移(yi)市(shi)場(chang)，轉(zhuan)移(yi)到(dao)哪(na)裏(li)？我(wo)們(men)轉(zhuan)移(yi)到(dao)跟(gen)政(zheng)府(fu)部(bu)隊(dui)、醫院、景區合作，隨著我們的經驗越來越沉澱了以後
，我們就把我們的客戶群體轉移了方向。

你像我們剛才說到我們圍繞的一個主題是輕資產運營，danbudaibiaosuoyoudechanpinwodounengzuo，yebudaibiaowosuoyoudeziyuandouhuiyou，nayebudaibiaowoquanguogedidedounengzuoanzhuang
，bianyuandedifangwojiuzhaorenjiaquhezuo。yebuyongdanxinhuoganbule，huozhemeirengan，haoduoyididedoushimeiyoujianguomiande，jiubawodehuogeigandiao。

 

分享一下大訂單成交的一個經驗
，你像我們做大業務
，設計方案是什麼樣的
？白天效果圖、晚上效果圖、平麵展示圖
、鋼結構深化圖
、錨點圖
、細節展示、測試圖、正式圖，不同角度的，然後還有一個描述
，你這樣的訂單
，比如說同樣一個項目，我報價50萬，你報價45萬，你覺得客戶會選擇你P一張效果圖的報價，還是我一套方案加一套標準的施工報價給他，你覺得客戶會選擇哪一個。

大多都會選擇50wan，shibushidadanbixuzhuanyede，ruguozuogementouwusuowei，jinnianzuolemingtianmingniankenengjiuhuanle
，youdexiaodeyoukenengdouchengbudaomingnian


，tazijidoukanbudaomingnian，shibushizheyangde？xianzaidaobilvtaigaole
，suoyizhegelimiantuchuyigezhuanyexing，wozaituihuilaigendajiajiang2014年就還說了我剛才說的四十幾萬的項目，當時那一年是臨近年底，剛剛說的給大家分享一下大訂單成交的一個經驗，2014niannayinian
，haishishuowogangcaifenxiangdesishijiwandenataofaguangzidexiangmu，dangshiwomengongsitoubiaolianqudoumeiqu
，yijiabeijinggongsi，liangjiabendigongsi，haiyouyijiawomensutong。toubiaodeshihouwomenshiyitaochengtaofangan，beijinggongsiyeshiyitaofangan
，bendiliangjiagongsibaojiashiwomengongsideyiban，womengenbeijinggongsinayijiajingzhengduishoushijiagechabuduo，womengongsilvegaoyidian，wozhonglebiaozhihou
，wofenbaochuquwodouyoulirun。

womenweishenmehuizhongbiao？yinweiwomendefanganbiqitadegengyouzhi，caizhigongyigengbitamenxiangxi，zaijiashangwomenshibendigongsi

，wolitanabianzhiyousangexiaoshidechecheng
，womenzaitapangbianyouanli，jiuzheliangdianqishiyijingbuzulehenduole。tamenbangongshizhurenshuo：馬ma總zong，你ni過guo來lai說shuo，過guo一yi下xia方fang案an。我wo就jiu把ba合he同tong和he公gong章zhang都dou帶dai過guo來lai。到dao了le地di方fang
，看kan到dao兩liang個ge院yuan長chang一yi個ge主zhu任ren都dou在zai一yi起qi
，一yi個ge一yi把ba手shou院yuan長chang，一yi個ge是shi管guan財cai務wu的de院yuan長chang，這zhe些xie都dou是shi屬shu於yu企qi業ye的de核he心xin決jue策ce人ren。

我說：我們再到現場實際情況再看一下，因為我們出的方案是通過你提供的照片，你大樓時間長了，你CAD圖紙也沒給到我們

，我們這裏麵會不會有懸差
？到現場一看

，那樓頂拔高是8米
，我們做的鋼結構的拔高隻有4米
，4米意味著還要裝4米的字，再加上4米的架子，結果一算要增加成本

，又增加了幾萬噸的鋼結構費用。

我就拿個電話就出去，說：我跟公司商量一下。他說：你不就是公司老板。我說：不是的，我不是。這裏給大家再普及一下，你在公司千萬不要做大boss，人(ren)家(jia)問(wen)你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)老(lao)板(ban)
，你(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)要(yao)說(shuo)你(ni)是(shi)老(lao)大(da)
，一(yi)定(ding)要(yao)記(ji)住(zhu)不(bu)要(yao)裝(zhuang)大(da)尾(wei)巴(ba)狼(lang)
，裝(zhuang)什(shen)麼(me)老(lao)大(da)，自(zi)己(ji)躲(duo)在(zai)幕(mu)後(hou)不(bu)好(hao)嗎(ma)？你(ni)出(chu)去(qu)跟(gen)人(ren)家(jia)談(tan)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)看(kan)你(ni)要(yao)是(shi)老(lao)板(ban)你(ni)就(jiu)領(ling)先(xian)了(le)，就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)，你(ni)的(de)格(ge)局(ju)也(ye)就(jiu)這(zhe)樣(yang)了(le)，你(ni)還(hai)點(dian)價(jia)格(ge)你(ni)都(dou)不(bu)給(gei)還(hai)，你(ni)這(zhe)什(shen)麼(me)老(lao)板(ban)是(shi)吧(ba)？格(ge)局(ju)就(jiu)一(yi)下(xia)就(jiu)下(xia)來(lai)了(le)，不(bu)要(yao)當(dang)大(da)老(lao)板(ban)。

然後我拿著手機我就出去轉了一圈，我又進來了，我說：這樣子給你上三個點，讓利三個點

，你看能不能行？還有個迂回的過程，那麼這也就談妥了，一把手院長他說：你什麼時候能安裝好的？我說：年底了，我們公司也比較忙（其實當時不忙，年底了準備回家過年了）。基本上按照流程的你這種比較高，樓層那麼高，正月十五之前，我肯定給你安裝到位。

一把手院長就說：你年前能不能給你安裝到位？我說：年前有點難度。這裏頭還是有技巧，我就拿著手機，我說：我wo回hui去qu跟gen部bu長chang裏li麵mian商shang議yi，大da家jia說shuo我wo拿na著zhe手shou機ji出chu去qu商shang議yi，這zhe個ge時shi候hou你ni就jiu可ke以yi談tan了le，我wo跟gen工gong廠chang說shuo了le，你ni們men的de活huo如ru果guo要yao得de比bi較jiao急ji
，我wo們men也ye可ke以yi給gei你ni們men加jia班ban
，但dan是shi年nian底di你ni也ye知zhi道dao加jia班ban
，現xian在zai的de成cheng本ben工gong人ren的de成cheng本ben是shi比bi較jiao高gao的de。這zhe樣yang子zi我wo們men初chu次ci合he作zuo，我wo也ye不bu給gei你ni加jia錢qian，幹gan嘛ma把ba剛gang才cai的de三san個ge點dian給gei要yao過guo來lai，這zhe是shi第di一yi個ge條tiao件jian。

diergetiaojianshishenmene？nianqianwokeyigeinianzhuangdaowei，wobaozhenggeininianqiananzhuangdaowei，nichulezhibaojinzhiwai，ninapadingdaoniansanshi，niyaobawokuanzhifudaowei。zuizhongnikanzhegekehu
，woniandigeitawanwanzhengzhengdejiaofule，tazhaobierenjiaofubule，wojiushitadeyudaodeguiren，huweiguiren，tadaoniandibakuangeiwozhifule，wonengshunlidegeigongrengongzile，tayeshiwoshengmingzhongdeguiren。dangxiaboyideguochengbuzhongyao


，zhongyaodeshijieguo，niandiba95%的款都給你給到位了，重要嗎？不重要的
，重磅還在後麵，後麵是我每年隻要路過他所在的城市，我必定到他那邊去拜訪一下。

就像你偶爾會給某個人發個信息一樣的
，你的女朋友你才開始跟她談的時候說：qinaidezaoshanghao。liugeyinxiang，jingchangfa，youkenengjiugennitanchengnvpengyou
，niyaoruguogeyiniandoubugeitafayigexinxi，tabujiubianchengbierendenvpengyoulema
？nidaonabiandaiyipaochaguoqugentaliaoliaotian，nidechanpinzugoudeyouzhi，nidefuwuyezugouhao，tabuzhaoni，tazhaoshui
？

我說的這隻是我Nduokehuzhongdeqizhongyigekehu，womenqizhongyoujigechengshidechengshihehuoren，zaitadesuozailingyudeyouyewule，xuyaoanzhuangshigongle，womenzhaodaotalaihezuo，danshitajiedaoleyewuzhihou
，shuomazongwomenzainayougeyewu，nikanzhebianyouchengshihehuorenbangwomenyinjianyixia，woshuonizhaoshuishui
，nijiushuonishisutongdechengshihehuorenjiuxing，tayoubuhuigeinijiagegao，zhemenilaiwowang，zhejiushiwoyaozuoqianchengwandiandemude。

 

等deng一yi下xia我wo再zai跟gen大da家jia說shuo一yi下xia這zhe個ge號hao碼ma的de事shi情qing

，度du娘niang上shang我wo們men公gong司si號hao碼ma非fei常chang好hao記ji這zhe些xie都dou是shi學xue問wen，就jiu企qi業ye成cheng長chang的de每mei一yi步bu都dou是shi學xue問wen
，都dou是shi每mei一yi步bu都dou是shi設she計ji出chu來lai，你ni有you一yi點dian設she計ji的de不bu好hao，都dou是shi一yi個ge丟diu分fen項xiang。作zuo為wei企qi業ye的de包bao裝zhuang上shang麵mian
，企qi業ye號hao碼ma也ye要yao做zuo好hao一yi點dian
，就jiu像xiang你ni騎qi個ge電dian動dong車che去qu談tan業ye務wu，別bie人ren開kai個ge轎jiao車che去qu談tan業ye務wu，同tong樣yang對dui標biao的de是shi一yi個ge10萬塊錢的發光字

，你覺得人家願意給你騎個電瓶車去談業務的人，還是給別人？

同樣價格、同(tong)樣(yang)品(pin)質(zhi)報(bao)的(de)價(jia)格(ge)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)，是(shi)吧(ba)？你(ni)看(kan)這(zhe)個(ge)裏(li)麵(mian)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)包(bao)裝(zhuang)，現(xian)在(zai)號(hao)碼(ma)已(yi)經(jing)很(hen)多(duo)
，好(hao)的(de)號(hao)碼(ma)的(de)資(zi)源(yuan)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)了(le)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)好(hao)號(hao)碼(ma)，你(ni)還(hai)是(shi)要(yao)選(xuan)老(lao)號(hao)段(duan)
，不(bu)要(yao)選(xuan)17級ji，這zhe些xie星xing號hao段duan，因yin為wei它ta可ke信xin度du低di，你ni像xiang我wo們men公gong司si的de首shou先xian都dou是shi老lao號hao段duan
，新xin來lai的de員yuan工gong配pei的de手shou機ji號hao都dou是shi老lao號hao段duan，還hai必bi須xu都dou是shi好hao號hao碼ma吉ji祥xiang號hao，我wo們men公gong司si的de號hao碼ma最zui次ci的de是shi一yi拖tuo三san或huo者zhe是shi連lian續xu號hao。客ke戶hu怎zen麼me跟gen你ni產chan生sheng信xin賴lai？信xin賴lai很hen重zhong要yao，客ke戶hu給gei你ni付fu定ding金jin的de那na一yi刻ke，他ta就jiu會hui在zai想xiang我wo是shi給gei還hai是shi不bu給gei，我wo要yao不bu給gei定ding金jin，他ta不bu得de給gei我wo做zuo
，我wo給gei了le你ni他ta萬wan一yi不bu靠kao譜pu，是shi不bu是shi
？所suo以yi你ni怎zen麼me樣yang包bao裝zhuang的de，讓rang客ke戶hu信xin任ren你ni，當dang然ran這zhe指zhi的de包bao裝zhuang是shi讓rang你ni解jie決jue客ke戶hu的de顧gu慮lv。

womenzaizuozhexiebaozhuangdeshihou


，bushiqukeyibaozhuang
，shiyaoweilewomendeyewufazhangenghao，buyongzuoguoduodejieshi。jiuxiangjingchangzijizuolubo


，daolegongdiwoyebo，daolegongsiliwoyebo
，xiachejianwoyebo，weisha？wobozhegeyuanyinjiugaosudajiawoshiganshide
，wobushigehuahuagongzi，bushigendajiazaizuoshenmeshiqing，woshizainenggeikehuchuangzaojieguoderen。

之前我們有個醫院的領導，他說：mazong，nimenyoumeiyouzuoguoyiyuandebiaoshi
？douzaiyigetongcheng
，tajingranwenwozhegewenti，tadoubuzhidaowoshizuoyiyuanbiaozhipai，zaiwomennagedifangmeiyoubibiwozuodezaiduode、做zuo得de再zai好hao的de，他ta都dou不bu知zhi道dao。你ni看kan我wo總zong不bu能neng天tian天tian在zai他ta麵mian前qian去qu炫xuan耀yao，我wo還hai不bu能neng跟gen他ta要yao業ye務wu，因yin為wei你ni關guan係xi處chu得de好hao的de時shi候hou

，你ni不bu好hao意yi思si要yao業ye務wu。你ni有you沒mei有you發fa現xian你ni真zhen正zheng的de大da客ke戶hu都dou不bu是shi你ni身shen邊bian的de朋peng友you，除chu非fei那na些xie人ren是shi靠kao關guan係xi吃chi飯fan，真zhen正zheng給gei你ni業ye務wu的de都dou是shi陌mo生sheng的de客ke戶hu給gei你ni的de。

後來我就跟他講：我們公司去年光三甲醫院做了六七個，其他的就不用講了
，一拉一籮筐。他說：我們這邊要升級一下。我說：這對我們說都是小事情，後來我就隨便的把我抖音拿過來一看，我說：你看，這是我們去年在做的，你看看
，翻一翻，有圖有真相。這樣做的目的是：第一，留個紀念。

第二
，也是給客戶一個很好的展示。

第三，也是解決用戶顧慮的。以(yi)前(qian)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)企(qi)業(ye)畫(hua)冊(ce)，現(xian)在(zai)就(jiu)不(bu)要(yao)做(zuo)了(le)，有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)我(wo)接(jie)待(dai)的(de)，我(wo)一(yi)看(kan)客(ke)戶(hu)不(bu)耐(nai)煩(fan)了(le)，我(wo)讓(rang)客(ke)戶(hu)到(dao)我(wo)手(shou)機(ji)上(shang)搜(sou)一(yi)搜(sou)，到(dao)我(wo)們(men)官(guan)網(wang)上(shang)去(qu)看(kan)一(yi)看(kan)，到(dao)沒(mei)有(you)顧(gu)慮(lv)的(de)時(shi)候(hou)再(zai)跟(gen)我(wo)談(tan)。因(yin)為(wei)我(wo)要(yao)對(dui)接(jie)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)

，我(wo)很(hen)忙(mang)，那(na)些(xie)我(wo)一(yi)看(kan)不(bu)是(shi)我(wo)增(zeng)值(zhi)用(yong)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)連(lian)跟(gen)他(ta)多(duo)聊(liao)的(de)機(ji)會(hui)都(dou)不(bu)會(hui)多(duo)給(gei)，因(yin)為(wei)當(dang)你(ni)基(ji)數(shu)足(zu)夠(gou)大(da)
，你(ni)的(de)業(ye)務(wu)足(zu)夠(gou)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)挑(tiao)了(le)，是(shi)不(bu)是(shi)？為(wei)什(shen)麼(me)產(chan)生(sheng)內(nei)卷(juan)？為(wei)什(shen)麼(me)饑(ji)不(bu)擇(ze)食(shi)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)沒(mei)有(you)實(shi)吃(chi)，是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)，當(dang)你(ni)業(ye)務(wu)足(zu)夠(gou)多(duo)，當(dang)你(ni)業(ye)務(wu)足(zu)夠(gou)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)還(hai)會(hui)有(you)內(nei)卷(juan)嗎(ma)？

為什麼會卷？為什麼別人給100的時候你給90
，別人給90的時候你給80發光字，從以前我最早做發光字的時候是手工去敲的


，那時候發工資能賣到1000多塊錢一個平方，現在最便宜的做了一兩百塊錢一個平方，都卷成什麼樣的地步了？

你(ni)的(de)產(chan)品(pin)足(zu)夠(gou)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，客(ke)戶(hu)還(hai)會(hui)為(wei)你(ni)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)去(qu)買(mai)單(dan)的(de)。我(wo)們(men)經(jing)常(chang)做(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)經(jing)常(chang)做(zuo)的(de)什(shen)麼(me)

，你(ni)看(kan)我(wo)們(men)公(gong)司(si)定(ding)位(wei)的(de)什(shen)麼(me)高(gao)端(duan)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)，品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)，首(shou)先(xian)你(ni)看(kan)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)個(ge)特(te)性(xing)-高端


，那就意味著那些低端的
，他要做200塊kuai錢qian一yi平ping方fang的de發fa光guang字zi，他ta就jiu不bu是shi我wo的de淨jing值zhi用yong戶hu。靠kao譜pu，不bu管guan什shen麼me時shi候hou都dou要yao讓rang客ke戶hu覺jiao得de你ni靠kao譜pu，合he夥huo人ren覺jiao得de你ni靠kao譜pu，你ni的de企qi業ye運yun營ying的de時shi候hou，你ni的de員yuan工gong覺jiao得de你ni靠kao譜pu。企qi業ye要yao有you自zi己ji的de核he心xin競jing爭zheng力li，讓rang客ke戶hu找zhao到dao你ni的de競jing爭zheng力li，就jiu是shi像xiang一yi個ge市shi場chang，你ni的de門men店dian在zai紅hong綠lv燈deng口kou在zai市shi場chang的de主zhu入ru口kou
，這zhe叫jiao好hao的de市shi口kou。

nipingshinizhegerenxingweiyedoubijiaohao，nishenbianxiyinderenyehuigennixuexi。woyouyigewoyouyigetongxing，caodaozhijiefudichouxin

，batagongsidelianchangchanglianhuijiquanbudoudaizou
，2萬wan平ping方fang的de工gong廠chang，結jie果guo核he心xin的de人ren都dou給gei他ta拉la走zou了le。當dang然ran我wo不bu是shi說shuo這zhe個ge人ren不bu好hao，這zhe個ge人ren我wo也ye合he作zuo還hai挺ting好hao的de
，但dan是shi他ta之zhi前qian的de老lao板ban，之zhi前qian有you我wo們men公gong司si有you個ge項xiang目mu，當dang時shi這zhe個ge項xiang目mu是shi他ta們men的de特te長chang
，我wo就jiu讓rang客ke戶hu去qu他ta們men公gong司si製zhi作zuo
，當dang時shi什shen麼me都dou談tan妥tuo了le，結jie果guo到dao那na邊bian他ta秘mi密mi的de把ba訂ding單dan給gei做zuo
，還hai說shuo這zhe個ge訂ding單dan是shi從cong另ling外wai一yi個ge給gei他ta介jie紹shao過guo去qu的de，他ta那na邊bian成cheng交jiao了le。所suo以yi說shuo這zhe個ge是shi試shi金jin石shi，人ren心xin經jing不bu住zhu這zhe個ge事shi，在zai一yi件jian大da事shi情qing上shang麵mian，大da是shi大da非fei能neng看kan得de清qing人ren的de真zhen的de真zhen是shi這zhe就jiu見jian底di了le。

現在市場還是有很多傳統型的，其實大多都是傳統型
，我可以說80%，因yin為wei市shi場chang決jue定ding二er八ba法fa則ze。大da多duo數shu的de都dou是shi這zhe種zhong夫fu妻qi店dian型xing的de，不bu管guan你ni還hai是shi傳chuan統tong夫fu妻qi類lei型xing的de還hai是shi其qi他ta
，都dou有you機ji會hui做zuo大da的de。首shou先xian你ni要yao打da磨mo自zi己ji的de業ye務wu群qun體ti
，然ran後hou整zheng合he資zi源yuan，一yi定ding要yao善shan於yu整zheng合he資zi源yuan。比bi如ru說shuo我wo在zai家jia裏li，我wo兒er子zi想xiang去qu夠gou一yi件jian東dong西xi，他ta夠gou不bu著zhe，讓rang我wo給gei夠gou下xia來lai，因yin為wei我wo個ge子zi比bi他ta高gao一yi點dian，比bi他ta有you力li氣qi一yi點dian，我wo就jiu可ke以yi夠gou得de著zhe。善shan於yu找zhao你ni身shen邊bian優you秀xiu的de人ren，他ta比bi你ni長chang板ban長chang一yi點dian點dian的de，我wo在zai這zhe裏li直zhi播bo

，我wo的de小xiao助zhu理li在zai旁pang邊bian，他ta來lai幫bang扶fu我wo，這zhe就jiu是shi你ni整zheng合he資zi源yuan。

nizainichengshilimian，ruguoyouyigesanjiayiyuanyaozuocongshejidaozhizuodaoshigongdaobaokuozhaotoubiao，nishenmedoubuhuideqingkuang，nishuomazongwoyougexiangmu，nimensutongnengbunengcanyuyixia？sanjiayiyuanbiaodeshiduoshaoguanxiwoyeyou

，budongzenmegao，zhexiedoumeiyouwenti
，liandianzidoubuxuyaonidiandoukeyi
，womenyouduozhongfangshiduozhongzhishilaigeinifuwushiba？

要善於去分配，這個裏麵你做什麼、zenmezuohenzhongyao，womencongshejituanduilaiyitaosanjiayiyuanshejifangan
，wogeinigao
，nibaokuonidezhaotoubiaodezhuanxie，jibenshangniyaoqueshiyouguanxi。renjiadailigongsijiafanghuigaosudailigongsiyoutalaizhongbiao，womenzuodexiangmuyouzheyangzide
，jiafangjiushishuowanlenizuowanmeishinihaibufangxinma？zhegexiangmubaozhengnijiuzuojiuxingle。hao，dailigongsigeinijieshao，zhedailigongsinigentaliao，zhiyaonizenmezhongbiaowobuguan。danshidiyinichanpinyaozuohao
，diernidejiagebunenggaoyushichangjia
，wohuiwenshichangpingjia，disanwosuduyaokuai。

招(zhao)標(biao)代(dai)理(li)公(gong)司(si)聽(ting)誰(shui)的(de)

，他(ta)不(bu)聽(ting)甲(jia)方(fang)的(de)嗎(ma)？甲(jia)方(fang)把(ba)這(zhe)個(ge)權(quan)利(li)都(dou)放(fang)給(gei)我(wo)了(le)，做(zuo)代(dai)理(li)公(gong)司(si)不(bu)聽(ting)我(wo)的(de)嗎(ma)

？我(wo)有(you)什(shen)麼(me)資(zi)質(zhi)我(wo)有(you)什(shen)麼(me)案(an)例(li)我(wo)卡(ka)什(shen)麼(me)分(fen)，他(ta)就(jiu)怎(zen)麼(me)寫(xie)。

dajiayekeyizaidouyinhaolibianqusouyixiasutongguanggao
，ranhoulejieyixiasutongguanggao
，yiqianzuoguodemouxieyewu，douyinyunyingzhekuaidajiakeyijiejianyixia
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，haiyouzhuanmenzuojingshenbaolei，tamenzuodexifenlingyuyezuodebijiaojingzhi。tamenxianzaishipinhao、抖音的短視頻運營的都是比較不錯的，這些都可以值得大家去學習的。

ruguozaiyuguanggaoguanliruanjianzheyikuaiyouxuqiude
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感謝直播間的家人
，我們今晚的分享就到此結束。

END