3年10倍增長的廣告加工廠是怎麼煉成的——深圳市鑫盛源光電-吳迪

 

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深圳市鑫盛源光電有限公司專業LED貼片軟燈條S型和長城型燈帶生產。
公司理念：專業 品質創新 誠信

我覺得跟吳總的認識應該是在2018年nian，我wo這zhe次ci為wei什shen麼me邀yao請qing吳wu總zong過guo來lai，因yin為wei在zai我wo跟gen用yong戶hu的de交jiao流liu過guo程cheng中zhong，大da家jia都dou很hen多duo強qiang調tiao一yi個ge點dian

，說shuo鑫xin盛sheng源yuan不bu單dan單dan隻zhi是shi作zuo為wei燈deng帶dai的de供gong應ying商shang
，也ye在zai跟gen客ke戶hu的de交jiao流liu過guo程cheng中zhong


，就jiu幫bang助zhu很hen多duo工gong廠chang做zuo市shi場chang的de思si路lu
，不bu止zhi一yi家jia
，而er且qie很hen多duo家jia都dou說shuo吳wu總zong是shi他ta們men的de貴gui人ren。

在6月初
，我去了一趟東莞賦康來悅-鄭總那邊，鄭總也邀請了吳總，其實在整個交流過程中
，我也全程聽了吳總對他客戶的輔導，吳總會幫他們理清說
，譬如你做100萬，公司應該怎麼做
？你如果想做到200萬

，想做到300萬
，你又應該怎麼做？如果你公司想做2000萬
、3000萬、5000萬
，你的公司又應該怎麼做？

其(qi)實(shi)吳(wu)總(zong)的(de)認(ren)知(zhi)非(fei)常(chang)高(gao)，包(bao)括(kuo)鑫(xin)盛(sheng)源(yuan)在(zai)國(guo)內(nei)也(ye)是(shi)做(zuo)得(de)相(xiang)當(dang)好(hao)
，如(ru)果(guo)是(shi)靠(kao)自(zi)己(ji)去(qu)摸(mo)索(suo)的(de)時(shi)候(hou)，那(na)就(jiu)需(xu)要(yao)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)，摸(mo)索(suo)的(de)風(feng)險(xian)很(hen)高(gao)
，吳(wu)總(zong)在(zai)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)理(li)清(qing)他(ta)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)，這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)吳(wu)總(zong)就(jiu)給(gei)到(dao)大(da)家(jia)很(hen)多(duo)的(de)一(yi)個(ge)幫(bang)助(zhu)。

雖(sui)然(ran)今(jin)年(nian)我(wo)們(men)的(de)大(da)環(huan)境(jing)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)較(jiao)差(cha)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)增(zeng)長(chang)永(yong)遠(yuan)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)題(ti)
，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)增(zeng)長(chang)，頂(ding)層(ceng)設(she)計(ji)要(yao)怎(zen)麼(me)做(zuo)？管(guan)理(li)體(ti)係(xi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)處(chu)理(li)？我(wo)覺(jiao)得(de)隻(zhi)有(you)把(ba)這(zhe)些(xie)理(li)清(qing)楚(chu)了(le)，看(kan)清(qing)前(qian)麵(mian)的(de)路(lu)
，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)路(lu)要(yao)怎(zen)麼(me)走(zou)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)一(yi)些(xie)規(gui)劃(hua)布(bu)置(zhi)，我(wo)覺(jiao)得(de)才(cai)能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)高(gao)速(su)的(de)增(zeng)長(chang)基(ji)礎(chu)。

以下是吳總部分分享內容：

我也不知道這裏邊有多少人認識我，我也是易凱軟件的用戶，我們公司已經建了好多年了，但是我們計件的方法還是比較原始，到月底，需要我們的財務人員做一個複核，比較原始

、傳統。在知道了易凱軟件的(de)好(hao)處(chu)後(hou)，有(you)掃(sao)碼(ma)功(gong)能(neng)
，就(jiu)把(ba)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)軟(ruan)件(jian)放(fang)棄(qi)了(le)
，我(wo)們(men)在(zai)使(shi)用(yong)軟(ruan)件(jian)初(chu)期(qi)也(ye)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)阻(zu)力(li)
，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)不(bu)願(yuan)意(yi)改(gai)變(bian)，老(lao)是(shi)跟(gen)我(wo)講(jiang)這(zhe)種(zhong)不(bu)習(xi)慣(guan)不(bu)好(hao)用(yong)，很(hen)多(duo)理(li)由(you)。我(wo)是(shi)用(yong)的(de)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)強(qiang)硬(ying)的(de)方(fang)法(fa)
，反(fan)正(zheng)你(ni)不(bu)用(yong)易凱軟件掃碼計件，你的工資我就不發
，然後員工擰不過我，最終還是現在用易凱軟件基建非常順暢，基本上減少了1-2個人工
，不需要複核了，非常方便。

我也是希望大家把這個方法總結一下，多數的員工是不願意改變的
，如果你們以前用過別人家的軟件，現在想改改用易凱軟件
，老(lao)板(ban)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)魄(po)力(li)和(he)韌(ren)勁(jin)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)被(bei)員(yuan)工(gong)綁(bang)架(jia)，就(jiu)會(hui)半(ban)途(tu)而(er)廢(fei)。因(yin)為(wei)我(wo)以(yi)前(qian)改(gai)革(ge)次(ci)數(shu)比(bi)較(jiao)多(duo)，遇(yu)到(dao)員(yuan)工(gong)的(de)抵(di)觸(chu)也(ye)比(bi)較(jiao)多(duo)
，那(na)麼(me)我(wo)們(men)有(you)一(yi)套(tao)比(bi)較(jiao)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)法(fa)
，基(ji)本(ben)上(shang)員(yuan)工(gong)對(dui)一(yi)個(ge)新(xin)生(sheng)事(shi)物(wu)都(dou)有(you)恐(kong)懼(ju)
，都(dou)有(you)不(bu)習(xi)慣(guan)，他(ta)都(dou)想(xiang)跟(gen)老(lao)板(ban)提(ti)談(tan)條(tiao)件(jian)，我(wo)們(men)當(dang)老(lao)板(ban)必(bi)須(xu)有(you)自(zi)己(ji)的(de)堅(jian)韌(ren)勁(jin)

，不(bu)能(neng)員(yuan)工(gong)一(yi)綁(bang)架(jia)你(ni)，一(yi)說(shuo)有(you)困(kun)難(nan)你(ni)就(jiu)放(fang)棄(qi)，這(zhe)樣(yang)什(shen)麼(me)改(gai)革(ge)都(dou)改(gai)革(ge)不(bu)了(le)。

01

翁總：吳總幫很多發光字工廠梳理的時候
，譬如現在每個月隻做30萬的營業額，怎麼樣才能做到每個月做到50萬、100萬(wan)？在(zai)吳(wu)總(zong)的(de)幫(bang)助(zhu)下(xia)
，我(wo)們(men)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)易(yi)凱(kai)用(yong)戶(hu)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)幾(ji)千(qian)萬(wan)，要(yao)做(zuo)到(dao)幾(ji)千(qian)萬(wan)，他(ta)又(you)需(xu)要(yao)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)什(shen)麼(me)


，才(cai)能(neng)夠(gou)支(zhi)撐(cheng)他(ta)公(gong)司(si)這(zhe)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)。

吳總：wengzongnishiguojiangle，womenzhexiebuyaojiangshiwobangzhushuizuodaojiqianwan
，meiyouyigeshiwobangzhude，shitamenzijidezhezhongwuxingzhixingli，gerennuli，ranhouzuodaozhegejieguo。danshizhexienianxialai，wodaoshiyouyidianxinde。birujintianwozaijiang3、4年前的思想，這些思想就已經過時了，因為時代在變化，這個社會發展的背景已經變了。

在4年前我一直在強調在17、18年nian的de時shi候hou，我wo一yi直zhi在zai強qiang調tiao我wo們men這zhe個ge行xing業ye是shi暴bao利li
，我wo們men要yao做zuo單dan品pin，我wo們men要yao做zuo極ji致zhi，做zuo收shou現xian金jin
，然ran後hou給gei員yuan工gong搞gao計ji件jian。在zai當dang時shi的de市shi場chang氛fen圍wei下xia，回hui頭tou來lai看kan還hai是shi具ju有you先xian進jin性xing的de
，因yin為wei當dang時shi每mei一yi家jia到dao旺wang季ji的de時shi候hou都dou是shi忙mang不bu過guo來lai退tui單dan，員yuan工gong是shi計ji時shi的de
，老lao板ban這zhe邊bian著zhe急ji，但dan是shi也ye沒mei有you什shen麼me好hao的de方fang法fa讓rang員yuan工gong提ti高gao積ji極ji性xing。

我們公司采用計件模式已經10年nian了le
，我wo把ba我wo們men做zuo這zhe個ge廣guang告gao光guang源yuan的de計ji件jian模mo式shi，跟gen一yi些xie朋peng友you講jiang了le
，有you些xie人ren相xiang信xin，有you些xie人ren不bu相xiang信xin，有you些xie人ren相xiang信xin了le以yi後hou執zhi行xing力li不bu夠gou，有you些xie人ren半ban途tu而er廢fei了le，有you些xie人ren堅jian持chi下xia來lai了le，有you一yi些xie人ren堅jian持chi下xia來lai以yi後hou發fa現xian員yuan工gong賺zhuan的de錢qian太tai多duo了le
，以yi前qian員yuan工gong發fa個ge三san四si千qian，現xian在zai員yuan工gong掙zheng1萬多了
，他又後悔了
，他又倒回去了，又改回以前計時的方式的都有。所以最終當時在17年18年行業高速發展期
，能夠用做單品的模式，計件的方式，把人工產值拉高到3萬、4萬
、5萬的這些朋友，而且收現金的情況下都賺到錢了，都賺到錢了。

但(dan)是(shi)今(jin)天(tian)如(ru)果(guo)我(wo)把(ba)三(san)四(si)年(nian)前(qian)的(de)經(jing)驗(yan)還(hai)要(yao)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，還(hai)是(shi)用(yong)老(lao)的(de)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)
，誰(shui)信(xin)我(wo)，誰(shui)就(jiu)倒(dao)黴(mei)了(le)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)改(gai)變(bian)了(le)，用(yong)原(yuan)有(you)的(de)經(jing)驗(yan)
，現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)過(guo)時(shi)了(le)
，但(dan)是(shi)並(bing)不(bu)表(biao)明(ming)當(dang)初(chu)我(wo)說(shuo)的(de)一(yi)些(xie)方(fang)法(fa)都(dou)不(bu)能(neng)用(yong)，比(bi)如(ru)說(shuo)計(ji)件(jian)
，我堅信計件這種方式是老板員工最佳的良性合作方式。

就包括我們公司一樣
，為什麼要依托於易凱軟件？因為我們的每個員工他和我是一個合作關係，不是他給我打工
，我們是平等的合作關係。通過易凱軟件zuoweiyigegongpinggongzhengdepingtai，rangtanengzhidaomeiyitiantagainaduoshaoqian，tashiweitazijidagong，tabushiweiwodagong，suoyitashiweiletanuligongzuo，weilegaishantadejiarendeshenghuoernulide，bushiweilegeilaobanzhegechuangzaojiazhi
，shiweilezijiguodegenghao。

所以計件的方式是老板和員工一個公平的平台。我wo們men以yi前qian講jiang火huo車che跑pao得de快kuai

，全quan靠kao車che頭tou帶dai，現xian在zai這zhe句ju話hua已yi經jing過guo時shi了le
，想xiang跑pao得de快kuai，必bi須xu是shi動dong車che
，每mei一yi個ge車che廂xiang都dou有you動dong力li才cai行xing。所suo以yi計ji件jian就jiu相xiang當dang於yu每mei個ge車che廂xiang都dou有you動dong力li，讓rang我wo們men這zhe個ge車che跑pao得de更geng快kuai更geng穩wen。

我簡單地說一下計件的模式，以前我們的員工每一天是按照計時工作的時候，他換取報酬的方式是時間，那麼今天給你幹10個小時和12個小時和15個小時，他的收入不一樣。那麼這個過程中他沒有動力，也沒有意願在一個單位時間內全力以赴地去做
，因為他是靠時間來還錢。

namezuoweilaobanlaijiang，nigenkehudexieyishianzhaoyitaofaguangziduoshaoqianlaihuanqian，nameniheyuangongdeliyidefangxiangbuyizhi，zhelimianjiushimaodunle。laobanzaideshihou，kanzhewodeshihou，wojiukuaidiangan，zhegeyanjiyandehaoyidian，kansihennuli，laobanyizoutajiusongxiele。ranhouquxishoujian，jijiandegongsiyuangongquxishoujianqu2-3次，計時的公司去洗手間可能8-10次ci
，一yi次ci再zai來lai個ge半ban個ge小xiao時shi，這zhe一yi天tian幹gan不bu了le什shen麼me工gong作zuo。所suo以yi我wo們men老lao板ban不bu能neng夠gou從cong人ren性xing的de本ben質zhi去qu解jie決jue他ta的de動dong力li問wen題ti，你ni再zai是shi著zhe急ji也ye沒mei用yong的de，這zhe個ge錢qian也ye賺zhuan不bu到dao。

jutidejijianfangfa，womenkeyicanzhaomeiyigegangweidezhandaoyigezidelaodongqiangdudebizhi，genjunimendangdidegongzibiaozhun，youyigegongshikeyitaojinqu。danshijishihejijiandeqianqi，yuangonghelaobanzhijianyouyigehuxindewenti
，yuangongpawogankuaile，laobanbunenggoubaifenbaidigeiwoqian，tashijiangxinjiangyi；他ta幹gan得de就jiu不bu快kuai，老lao板ban發fa現xian員yuan工gong幹gan得de不bu快kuai，就jiu懷huai疑yi計ji件jian方fang法fa到dao底di對dui不bu對dui。這zhe種zhong博bo弈yi的de結jie果guo可ke能neng多duo半ban都dou是shi放fang棄qi了le。所suo以yi針zhen對dui這zhe些xie細xi節jie，可ke能neng需xu要yao有you一yi個ge更geng係xi統tong的de方fang式shi。

易凱軟件是shi個ge工gong具ju，它ta是shi一yi個ge沒mei有you分fen辨bian能neng力li的de工gong具ju，一yi個ge好hao製zhi度du的de公gong司si，工gong具ju可ke以yi讓rang他ta的de正zheng向xiang正zheng能neng量liang無wu限xian地di放fang大da。如ru果guo這zhe個ge公gong司si的de製zhi度du是shi惡e的de製zhi度du
，這zhe個ge工gong具ju再zai好hao也ye沒mei用yong的de。所suo以yi這zhe個ge公gong司si的de底di層ceng的de企qi業ye文wen化hua
，製zhi度du的de公gong平ping性xing，就jiu決jue定ding了le企qi業ye的de員yuan工gong和he公gong司si的de合he作zuo能neng不bu能neng更geng長chang久jiu更geng良liang性xing。

02

翁總：除了計件之外的
，其實對一個公司來講
，除了生產部門，還有業務部門、後勤行政部門、人力資源，其他部門應該采用什麼樣的管理模式來推動這個公司的有效的增長？

吳總：具體的方法有很多種，其實都不衝突，但它的底層邏輯都是相通的。wojiujiangyigezuoweilaobanbixudongdedicengluoji，womenlaobanjintianlaitingfenxiang
，kenengdoubaozhehengaodeqiwangzhi
，danshijishangwogeidajiapogelengshui，zhegeshijieshangmeiyoujiushizhu，yemeiyouyigenalaijiunenggoumashangbianxiandefangfa。

那麼什麼是底層邏輯
？是今天你想賺到錢，而且能持續地賺錢。我們作為老板就要反思你的價值
、nideqiyedejiazhizaishehuishangzhibuzhidekehugeinishenmeyangdebaochou

？womenzuoweilaoban
，womenxiamianyouhenduoyuangong，shenmeyuanyinrangyuangongzhidegenwomenyiqigongshi？rendoushiziside
，ruguowonengzhaodaoyigegongzuozhuan1萬塊，我為什麼在你這賺6000塊？這是我們作為老板的這個要思考的。

老板這個詞我的理解是什麼

？你叫老板這兩個字
，就代表你能夠帶領你的員工賺錢、分(fen)錢(qian)，才(cai)配(pei)得(de)上(shang)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)這(zhe)兩(liang)個(ge)字(zi)。如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)能(neng)夠(gou)給(gei)他(ta)獲(huo)取(qu)更(geng)大(da)的(de)利(li)益(yi)，這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)就(jiu)一(yi)定(ding)叫(jiao)不(bu)久(jiu)。世(shi)界(jie)上(shang)沒(mei)有(you)救(jiu)世(shi)主(zhu)，也(ye)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)拿(na)來(lai)就(jiu)能(neng)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)賺(zhuan)錢(qian)的(de)方(fang)法(fa)。即(ji)使(shi)我(wo)會(hui)點(dian)石(shi)成(cheng)金(jin)，我(wo)交(jiao)給(gei)你(ni)們(men)了(le)也(ye)沒(mei)用(yong)！因yin為wei我wo教jiao會hui你ni們men點dian石shi成cheng金jin了le，全quan世shi界jie的de金jin子zi就jiu不bu值zhi錢qian了le，它ta跟gen石shi頭tou一yi樣yang。所suo以yi我wo們men想xiang聽ting完wan一yi節jie課ke就jiu能neng夠gou立li馬ma就jiu能neng夠gou脫tuo胎tai換huan骨gu，就jiu能neng賺zhuan大da錢qian這zhe種zhong想xiang法fa就jiu是shi太tai高gao估gu這zhe個ge時shi代dai。

那麼我說這個話的意思是什麼
？具體到我們的後勤怎麼管，我們的生產人員怎麼管？這些都是術。底層邏輯就在於我們作為老板帶領一幫人成立一家公司，你必須從底層邏輯上讓你這個公司在客戶端有價值，包括易凱軟件
，如果易凱軟件不(bu)能(neng)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)鑫(xin)盛(sheng)源(yuan)賺(zhuan)錢(qian)，不(bu)能(neng)提(ti)高(gao)我(wo)的(de)效(xiao)率(lv)，我(wo)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)買(mai)，我(wo)買(mai)了(le)不(bu)管(guan)它(ta)高(gao)也(ye)好(hao)低(di)也(ye)罷(ba)
，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)他(ta)給(gei)我(wo)能(neng)帶(dai)來(lai)價(jia)值(zhi)，我(wo)才(cai)會(hui)花(hua)這(zhe)個(ge)錢(qian)買(mai)它(ta)。

所以我覺得我們作為老板更要研究的是客戶的需求、shichangdexuqiu。namezhiyouninenggouzaikehuduanmanzukehuxuqiu，huozhechuangzaokehuxuqiu，womenzhegeqiyecainenghuanlaihelidelirun，zhecainenggoudedaoyigezhenzhengdefazhan。ruguozhishizaigenyuangongjijiaogongzi，zenmexiwangzhaodaoyigefangfarangyuangongnadeqianhaishao
，haiyongxingeiniganhuo，zhedoubunengchangjiu。

還有一個底層邏輯在於哪
？我們就要責
、權
、利要對等我(wo)們(men)的(de)後(hou)勤(qin)人(ren)員(yuan)
，他(ta)的(de)工(gong)作(zuo)的(de)內(nei)容(rong)應(ying)該(gai)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)責(ze)任(ren)

，就(jiu)相(xiang)應(ying)有(you)對(dui)等(deng)的(de)報(bao)酬(chou)。今(jin)天(tian)我(wo)和(he)你(ni)共(gong)事(shi)
，他(ta)拿(na)一(yi)份(fen)工(gong)資(zi)的(de)同(tong)時(shi)，當(dang)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)賺(zhuan)錢(qian)了(le)
，作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)的(de)元(yuan)老(lao)，能(neng)得(de)到(dao)一(yi)份(fen)分(fen)紅(hong)
，這(zhe)是(shi)酬(chou)勞(lao)。隻有薪酬體係科學合理良性，這個公司才能夠持續地長期發展。ruguobunengyouyigeliangxingdehudong，laobanbaqiandoufenle，zhegelaobanbuyuanyidangle
，zhegelaobanbaqianchuaidoule，zhegeyuangongmeizhuandaoqian，huozheshilaobanqianyemeizhuandao，yuangongyehuizou。

總之這個老板是難當的
，但是我們既然出來創業了，我們就要把所有的經曆用在一個良性的方式方法上
，才能使企業得到真正的
、長期的、穩定的發展。方法有很多種，但底層的邏輯在於一個鏈條：你的供應商、你的員工、你的客戶

，包括國家和你自己，有一方覺得吃虧了，這個生意都不長久。

說到企業發展的
，除了生產人員、xiaoshourenyuan，baokuohouqinrenyuanzenmefenpeiliyizhegewenti，shijishangwomengongsishiduixiaoshourenyuandegongzuonengliyaoqiugao，womenyeshigehehuozhi，meiyigefengongsidexiaoshoujinglidoushiwomendehehuoren。womenfeishengchanrenyuanzaigenjugangweibutong，yedoushinadaowomengongsiyidingdefenhongquan，houqinrenyuannadeshigongsizhengtidefenhongquan，xiaoshougongsishinatamenzijidezigongsidefenhongquan，zheyangjiunengbaozhengjiyougerendejijixing，youyouyigezhengtidepeihemoqi。

zhegefangfayouhenduozhong，jutidexijiehaishiyiyangde，zequanlibixuduidengnigaofenqianle，meiyouxiangyingdezerenyebuxing。ruguozhishizerenhenda，danshifenbudaoqianyebuxing。zongzhiwomendebafenhongdezhezhongkexuexingnonghaole，womencainenggengchangjiu。

03

翁總：吳wu總zong一yi周zhou發fa一yi次ci的de抖dou音yin視shi頻pin，每mei一yi條tiao視shi頻pin都dou帶dai來lai了le生sheng意yi。我wo們men今jin年nian也ye接jie觸chu到dao好hao多duo用yong戶hu，像xiang標biao識shi發fa光guang字zi工gong廠chang對dui今jin年nian整zheng個ge環huan境jing下xia接jie下xia來lai的de發fa展zhan都dou很hen迷mi茫mang
，你ni有you沒mei有you關guan於yu這zhe些xie給gei大da家jia提ti供gong一yi些xie方fang向xiang性xing的de見jian解jie和he建jian議yi？

吳總：因為我在18

、19年的時候
，全國一共開了十幾堂課堂，我當時一直在強調做企業要搞計件
、做單品、做現金、做高性價比。在當時的時期背景下，當時我們的產能都是不足的，尤其旺季的時候都推單。在18、19年nian的de經jing濟ji環huan境jing下xia
，是shi比bi較jiao符fu合he當dang時shi的de市shi場chang邏luo輯ji
，現xian在zai我wo再zai拿na出chu當dang年nian這zhe個ge話hua題ti來lai說shuo就jiu已yi經jing過guo時shi了le，因yin為wei現xian在zai我wo們men的de廣guang告gao加jia工gong廠chang每mei一yi家jia都dou產chan能neng過guo剩sheng，由you於yu整zheng體ti的de經jing濟ji又you不bu好hao，無wu論lun現xian在zai怎zen麼me內nei卷juan，它ta的de總zong量liang是shi有you限xian的de，如ru果guo我wo們men還hai是shi這zhe麼me內nei卷juan下xia來lai
，最zui終zhong還hai是shi有you一yi批pi人ren會hui倒dao下xia的de。

我wo今jin天tian去qu外wai麵mian吃chi飯fan，我wo就jiu看kan到dao好hao多duo餐can廳ting合he約yue到dao期qi以yi後hou就jiu關guan門men了le。看kan這zhe樣yang的de蕭xiao條tiao一yi時shi半ban會hui過guo不bu去qu，由you於yu我wo們men公gong司si的de員yuan工gong在zai學xue習xi抖dou音yin，我wo也ye在zai觀guan察cha抖dou音yin的de邏luo輯ji
，我wo給gei廣guang告gao加jia工gong廠chang老lao板ban一yi些xie自zi己ji的de思si考kao。我wo們men廣guang告gao加jia工gong廠chang的de生sheng意yi不bu好hao的de原yuan因yin
，其qi實shi最zui重zhong要yao一yi個ge原yuan因yin在zai於yu你ni的de客ke戶hu群qun體ti，當dang初chu你ni的de訂ding單dan來lai自zi於yu廣guang告gao門men店dian

，當dang然ran整zheng個ge市shi場chang還hai不bu好hao，當dang抖dou音yin、淘寶、京jing東dong這zhe種zhong線xian上shang的de發fa光guang字zi交jiao易yi越yue來lai越yue大da的de情qing況kuang下xia，廣guang告gao店dian本ben身shen的de生sheng存cun就jiu是shi個ge問wen題ti，客ke戶hu群qun體ti已yi經jing在zai萎wei縮suo，訂ding單dan量liang也ye在zai減jian少shao
，而er且qie廣guang告gao店dian的de數shu量liang也ye在zai減jian少shao的de情qing況kuang下xia，你ni還hai依yi托tuo廣guang告gao店dian來lai給gei你ni來lai訂ding單dan，那na就jiu證zheng明ming你ni的de未wei來lai會hui很hen暗an淡dan
，會hui很hen難nan。

那麼抖音、京東
、taobao
，zhezhongpingtaishijiedandefangshi，worenweiyihoutadefenehuiyuelaiyuegao。danshizhelibianhaiyouwenti，womenguanggaojiagongchangzhisuoyinenggouzuodanpinzuojizhijiuzaiyunibushejiniyebuanzhuang，nizhizuoqizhongyigehuanjie。danshiweilairuguonixiangzaizhegexingyeyounidezhudongquan，nazhishizuojiagongzheyigehuanjie
，kenengnimanmanhuibeineijuan，suoyiwomenzenmenengtongguozhegepingtai，tongguobahouduandefuwuheqianduandesheji，baokuochanpindechuangxin，nenggouzhejigejiaodudoulaisikao
，doulaigaibian，kenengnideshengcunzhuangtaicaihuigaibian。

我(wo)說(shuo)的(de)很(hen)簡(jian)單(dan)，我(wo)們(men)買(mai)一(yi)部(bu)手(shou)機(ji)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)手(shou)機(ji)是(shi)用(yong)壞(huai)了(le)才(cai)換(huan)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)不(bu)壞(huai)是(shi)不(bu)會(hui)換(huan)的(de)，店(dian)不(bu)倒(dao)是(shi)不(bu)會(hui)換(huan)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)思(si)考(kao)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)加(jia)工(gong)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)有(you)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)，我(wo)今(jin)天(tian)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)流(liu)行(xing)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)招(zhao)牌(pai)
，整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)風(feng)靡(mi)，大(da)家(jia)都(dou)換(huan)這(zhe)種(zhong)流(liu)行(xing)的(de)，過(guo)了(le)一(yi)年(nian)半(ban)兩(liang)年(nian)
，我(wo)們(men)又(you)發(fa)現(xian)了(le)下(xia)一(yi)個(ge)新(xin)功(gong)能(neng)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)，讓(rang)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)們(men)其(qi)實(shi)以(yi)前(qian)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)能(neng)用(yong)，但(dan)是(shi)他(ta)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)我(wo)不(bu)換(huan)，都(dou)影(ying)響(xiang)我(wo)的(de)生(sheng)意(yi)
，他(ta)還(hai)願(yuan)意(yi)主(zhu)動(dong)去(qu)更(geng)換(huan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)會(hui)更(geng)大(da)。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)每(mei)天(tian)在(zai)強(qiang)調(tiao)內(nei)卷(juan)
，卻(que)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)思(si)考(kao)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)創(chuang)新(xin)
，連(lian)嚐(chang)試(shi)都(dou)不(bu)幹(gan)。所(suo)以(yi)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)沒(mei)特(te)點(dian)
，我(wo)買(mai)最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)，這(zhe)是(shi)不(bu)變(bian)的(de)原(yuan)則(ze)。如(ru)果(guo)易凱軟件會hui不bu經jing常chang升sheng級ji，沒mei有you新xin的de功gong能neng，我wo一yi定ding買mai同tong行xing最zui便bian宜yi的de這zhe一yi家jia

，因yin為wei都dou一yi樣yang。所suo以yi我wo們men所suo謂wei的de廣guang告gao加jia工gong廠chang的de老lao板ban們men，第di一yi個ge要yao做zuo內nei部bu管guan理li、減少浪費、管好細節、員工計件
、提高積極性、產品創新
、打穿廣告店和客戶之間的這種信息不對稱，然後發光字的安裝或者是前端的設計
，包括產品的創新
，都是需要我們下功夫的。

我們不能一句抱怨說整個大環境不好
，災荒之年，地主家一樣吃大米飯一樣吃肉
，窮的永遠都是老百姓。ruguonixiangzaiyigexingyezuodehao，nimeiyouyigefuhekeguanguilvde，fuhekehuxuqiudeyizhongfuwuhechanpin，nizhishikaogenbierenbijiage
，wojiaodezuizhongyeshiliangbaijushang。

04

翁總：wuzong
，zaiyuanlaiderenzhi，faguangzishidingzhipin
，kehuxuyaoshenmewomendingzhishenme
，danxianzaiyouyixiefaguangzizhijieshizuobiaopin
，wuzongduizheyikuai
，ninshizenmequkande
？

吳總：如(ru)果(guo)是(shi)連(lian)鎖(suo)店(dian)，通(tong)過(guo)做(zuo)標(biao)品(pin)能(neng)夠(gou)使(shi)它(ta)的(de)品(pin)牌(pai)在(zai)全(quan)國(guo)的(de)形(xing)象(xiang)提(ti)升(sheng)，成(cheng)本(ben)更(geng)低(di)。連(lian)鎖(suo)店(dian)使(shi)用(yong)標(biao)品(pin)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)，但(dan)是(shi)標(biao)識(shi)標(biao)新(xin)立(li)異(yi)，就(jiu)跟(gen)女(nv)孩(hai)子(zi)穿(chuan)的(de)衣(yi)服(fu)一(yi)樣(yang)
，這(zhe)個(ge)衣(yi)服(fu)再(zai)漂(piao)亮(liang)，隻(zhi)要(yao)跟(gen)鄰(lin)居(ju)撞(zhuang)衫(shan)了(le)，我(wo)下(xia)次(ci)也(ye)不(bu)穿(chuan)了(le)。標(biao)識(shi)就(jiu)是(shi)要(yao)有(you)識(shi)別(bie)性(xing)，有(you)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)性(xing)。如(ru)果(guo)總(zong)是(shi)跟(gen)別(bie)人(ren)一(yi)樣(yang)了(le)，可(ke)能(neng)我(wo)就(jiu)不(bu)喜(xi)歡(huan)了(le)。即(ji)使(shi)它(ta)再(zai)好(hao)，你(ni)們(men)看(kan)得(de)再(zai)漂(piao)亮(liang)我(wo)也(ye)不(bu)要(yao)了(le)
，這(zhe)才(cai)是(shi)標(biao)識(shi)有(you)獨(du)特(te)性(xing)是(shi)的(de)。

05

翁總：吳總比喻很精妙
，很易懂。現在自動化程度已經越來越高了，如果我們在這種標識發光字領域
，吳總您覺得自動化的趨勢、發展
，您是怎麼看？

吳總：自動化一定是趨勢，這個是不可逆的。第一個00後都已經22歲了

，他們以後都是阻力了。現在的孩子你說讓他去工廠做工人，做這種我們標識行業的工作，我相信願意幹的人越來越少。

dangchuwomenzuodengdai，yeshijiyuwomenduizhegexingyedelejie，yinweirendegongzihuiyuelaiyuegao，namerenyuelaiyuenanguan，zhegeshibukenide，yinweijingjifazhan，manzudeshirenlanduodexuyao，jingjiyuefazhanrenyuelan
，suoyiweilaizidonghuachengduyuelaiyuegao，zhegerendezhanbiyuelaiyuedi
，zheshibukenide。

ruguozhegexingyebaituobule，renshizuizhuyaodeyinsu
，laobandingdezhidufuherenxing
，nenggourangyuangonggengongsiyouyigegongtongdeliangxingdeliyibaozhang。zhegegongsijiejuelerenxingwenti
，cainenggaosufazhan。worenweiguanggaojiagongchangtadehexinbushigongyi，gongyizaifuzarenyenengxuehui，namenagegongsijiejuelerenxingdewenti，jiejuerendejijixingdewenti
，zhegegongsijiuhuigaosufazhan。ruguojiejuebulerendewenti，zuofangshideshijiershigerenhaihao，xiangzuoda
，xiangzuodaojishigerenshangbairenyinggaishihennan。

06

翁總：吳總
，你能不能分享一下機製方麵，自己公司的案例
？

吳總：我們有很多發光字工廠可能都是20人左右或者20人ren以yi內nei的de加jia工gong廠chang
，這zhe些xie加jia工gong廠chang當dang初chu能neng形xing成cheng規gui模mo的de一yi個ge首shou要yao條tiao件jian，老lao板ban的de人ren都dou是shi非fei常chang好hao的de，親qin和he力li特te別bie強qiang

，老lao板ban的de員yuan工gong可ke能neng是shi老lao家jia的de親qin戚qi朋peng友you或huo者zhe是shi介jie紹shao來lai的de，或huo者zhe跟gen他ta幹gan了le很hen多duo年nian的de老lao員yuan工gong
，這zhe個ge老lao板ban人ren又you比bi較jiao厚hou道dao，這zhe些xie員yuan工gong跟gen他ta一yi起qi幹gan了le很hen多duo年nian，5年10年就這麼一直做下來
，因為競爭沒有這麼激烈

，雖然每年都喊著不賺錢，但是日子還夠過
，基本上就形成了1個20個人左右的團隊，但是發現怎麼想都很難再做大了

，那麼這個原因就在哪呢
？

因yin為wei我wo們men老lao板ban的de好hao人ren性xing格ge的de人ren設she聚ju集ji

，聚ju了le一yi批pi人ren，這zhe些xie人ren都dou是shi小xiao綿mian羊yang
，在zai一yi個ge市shi場chang競jing爭zheng沒mei有you那na麼me殘can酷ku的de情qing況kuang下xia
，這zhe些xie人ren還hai在zai做zuo當dang地di市shi場chang，因yin為wei老lao板ban性xing格ge憨han厚hou，有you一yi批pi粉fen絲si級ji客ke戶hu，做zuo個ge幾ji十shi萬wan還hai好hao過guo
，但dan是shi現xian在zai因yin為wei有you很hen多duo學xue了le現xian代dai化hua管guan理li的de企qi業ye，他ta們men通tong過guo股gu改gai，通tong過guo合he夥huo人ren的de機ji製zhi
，通tong過guo計ji件jian，他ta們men已yi經jing壯zhuang大da成cheng上shang百bai人ren了le，做zuo幾ji百bai萬wan了le。在zai這zhe種zhong幾ji百bai萬wan級ji別bie的de規gui模mo企qi業ye競jing爭zheng之zhi下xia，你ni的de幾ji十shi萬wan的de，無wu論lun從cong材cai料liao的de成cheng本ben上shang，從cong內nei部bu的de管guan理li的de損sun耗hao上shang
，到dao市shi場chang交jiao互hu的de能neng力li上shang
，品pin質zhi保bao管guan控kong上shang都dou輸shu一yi節jie，這zhe個ge時shi候hou就jiu非fei常chang痛tong苦ku。

我見過很多這樣的客戶，有些會痛苦的蛻變

，跟著大廠學習，這條路看似是一條通路
，但是對於很多人來講

，99%的人來講，想學也學不成，這條路很難走，因為我們人都喜歡自我優越感，一旦改革的時候遇到阻力的時候
，老是把自己特殊化。

我wo們men再zai講jiang個ge規gui律lv
，你ni講jiang你ni的de情qing況kuang不bu一yi樣yang
，當dang你ni把ba你ni特te殊shu化hua的de時shi候hou，任ren何he改gai革ge都dou推tui進jin不bu下xia去qu了le。所suo以yi很hen多duo老lao板ban在zai改gai革ge的de時shi候hou就jiu麵mian臨lin著zhe不bu改gai革ge等deng死si，改gai革ge的de時shi候hou
，公gong司si的de元yuan老lao級ji人ren物wu
、員工親戚、娘niang家jia的de親qin戚qi這zhe麼me多duo人ren，我wo把ba他ta開kai掉diao了le。那na過guo年nian回hui家jia的de時shi候hou怎zen麼me見jian親qin人ren，這zhe種zhong好hao人ren的de人ren設she就jiu沒mei了le，所suo以yi他ta們men在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，雖sui然ran有you改gai革ge的de心xin
，但dan最zui終zhong很hen多duo人ren放fang棄qi了le。

所以，我們沒有一條路是好走的
，作為一個幾十個人的加工廠，以前是前店後廠
，後來做著做著就變成專業的加工廠，這個店可能還有；有的店都沒有了
，就變成專業加工廠了。但這種情況下，如果你想把這個專業的加工廠繼續幹下去
，計件、部門獨立、合夥人這幾個步驟，標準化的管理，包括通過用易凱軟件把(ba)企(qi)業(ye)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)獨(du)立(li)核(he)算(suan)
，專(zhuan)業(ye)的(de)管(guan)理(li)都(dou)是(shi)逃(tao)不(bu)開(kai)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)，你(ni)想(xiang)做(zuo)一(yi)個(ge)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)，那(na)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。

方法很多種也都很簡單，老板的決心、老lao板ban的de魄po力li，這zhe個ge才cai是shi關guan鍵jian。因yin為wei我wo堅jian信xin一yi條tiao
，隻zhi要yao這zhe個ge行xing業ye有you一yi家jia公gong司si通tong過guo這zhe種zhong改gai革ge能neng成cheng功gong了le，能neng賺zhuan到dao錢qian了le，那na麼me我wo就jiu應ying該gai能neng
，如ru果guo不bu能neng是shi我wo的de問wen題ti，跟gen方fang法fa無wu關guan
、跟(gen)行(xing)業(ye)無(wu)關(guan)，是(shi)我(wo)的(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)哪(na)怕(pa)改(gai)革(ge)沒(mei)有(you)成(cheng)功(gong)的(de)

，第(di)一(yi)個(ge)能(neng)成(cheng)功(gong)的(de)人(ren)也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)我(wo)，不(bu)成(cheng)功(gong)也(ye)是(shi)我(wo)的(de)問(wen)題(ti)。隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)改(gai)革(ge)的(de)決(jue)心(xin)有(you)了(le)方(fang)法(fa)方(fang)式(shi)不(bu)違(wei)背(bei)自(zi)然(ran)規(gui)律(lv)，不(bu)違(wei)背(bei)天(tian)道(dao)
，我(wo)覺(jiao)得(de)都(dou)能(neng)成(cheng)功(gong)。但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)誰(shui)能(neng)夠(gou)了(le)解(jie)天(tian)道(dao)，誰(shui)能(neng)遵(zun)循(xun)規(gui)律(lv)
，誰(shui)了(le)解(jie)人(ren)性(xing)
？誰(shui)能(neng)堅(jian)持(chi)？太(tai)難(nan)了(le)，強(qiang)者(zhe)還(hai)是(shi)少(shao)數(shu)。

07

翁總：吳wu總zong，我wo跟gen用yong戶hu在zai交jiao流liu的de時shi候hou，其qi實shi也ye是shi涉she及ji到dao利li益yi分fen配pei的de時shi候hou
，其qi實shi很hen多duo老lao板ban他ta也ye是shi願yuan意yi，但dan是shi就jiu不bu知zhi道dao這zhe個ge利li益yi應ying該gai怎zen麼me樣yang去qu分fen配pei？吳wu總zong有you沒mei有you提ti供gong一yi種zhong模mo式shi給gei大da家jia參can考kao一yi下xia？

吳總：如果你的公司之前是迷你字、無邊字
、buxiugangzidouzuode，namenixiangzuoyigegugai
，nikeyibaminizidandudulichulai，bazhegebumendechangfangdemianjiguihuachulai，duodademianjiyinggaifentanduodadefangzudingqilai，ranhousuoyoujiqideyingjianshebeizhiduoshaoqian
，zhexiecailiaozhengchangyunyingzhegecailiaoxuyaoduoshaoqian

？jiashe50萬設備和材料值50萬，那麼作為一個迷你字部門的負責人，拿出10萬塊錢，你就是部門的負責人。我作為老板出一個財務，然後算每個月的進出賬、盈利狀況

，每個月盤點，作為投資10萬塊錢的占20%股份的職業經理人，整個操盤從生產銷售一條龍的歸你管，這是一個方法。

有些公司迷你字生產是一個環節，更重要一個環節是銷售

，你可以生產占15%，銷售占15%，或者是生產更重要，生產占20%
，銷售占10%，然(ran)後(hou)做(zuo)一(yi)個(ge)股(gu)改(gai)，責(ze)權(quan)利(li)對(dui)等(deng)，然(ran)後(hou)獨(du)立(li)核(he)算(suan)，每(mei)個(ge)月(yue)來(lai)算(suan)報(bao)表(biao)。但(dan)是(shi)按(an)我(wo)的(de)經(jing)驗(yan)，不(bu)管(guan)是(shi)生(sheng)產(chan)重(zhong)要(yao)還(hai)是(shi)銷(xiao)售(shou)重(zhong)要(yao)，實(shi)際(ji)上(shang)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)單(dan)獨(du)對(dui)一(yi)個(ge)人(ren)負(fu)責(ze)
，今(jin)天(tian)我(wo)是(shi)廠(chang)長(chang)，那(na)麼(me)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)都(dou)歸(gui)我(wo)管(guan)，我(wo)占(zhan)20%。

如果公司員工的結構，比我想的更複雜，那麼你可以再引用幾個占5%或10%的股東進來，作為老板來講
，我什麼都不操心，我拿到50%，我覺得也不少
，這是一個方法。這樣就房租、設備的折舊、具(ju)體(ti)材(cai)料(liao)等(deng)這(zhe)些(xie)細(xi)節(jie)
，都(dou)有(you)人(ren)替(ti)你(ni)操(cao)心(xin)。你(ni)說(shuo)白(bai)了(le)你(ni)隻(zhi)出(chu)個(ge)場(chang)地(di)，出(chu)一(yi)個(ge)大(da)的(de)方(fang)向(xiang)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。在(zai)過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)幾(ji)個(ge)細(xi)節(jie)，這(zhe)種(zhong)改(gai)革(ge)
，你(ni)要(yao)投(tou)錢(qian)的(de)人(ren)，他(ta)相(xiang)不(bu)相(xiang)信(xin)是(shi)個(ge)好(hao)方(fang)法(fa)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。然(ran)後(hou)你(ni)選(xuan)這(zhe)個(ge)人(ren)是(shi)方(fang)法(fa)對(dui)的(de)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)選(xuan)錯(cuo)了(le)，或(huo)者(zhe)這(zhe)個(ge)人(ren)是(shi)對(dui)的(de)
，但(dan)方(fang)法(fa)不(bu)合(he)理(li)
，很(hen)多(duo)細(xi)節(jie)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)具(ju)體(ti)的(de)溝(gou)通(tong)，可(ke)能(neng)有(you)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)的(de)改(gai)革(ge)得(de)換(huan)到(dao)幾(ji)個(ge)人(ren)之(zhi)後(hou)，才(cai)能(neng)碰(peng)到(dao)一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)人(ren)才(cai)能(neng)搞(gao)改(gai)革(ge)成(cheng)功(gong)
，這(zhe)個(ge)也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)方(fang)法(fa)來(lai)了(le)就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)成(cheng)功(gong)，有(you)很(hen)多(duo)細(xi)節(jie)還(hai)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)。

總結：不管之前多大規模


，你隻要把你的各個部門的使用區域劃分好
，獨立房租、把設備的造價、設(she)備(bei)的(de)價(jia)值(zhi)跟(gen)員(yuan)工(gong)協(xie)商(shang)好(hao)。大(da)家(jia)把(ba)資(zi)產(chan)的(de)投(tou)入(ru)，大(da)家(jia)把(ba)投(tou)資(zi)的(de)規(gui)模(mo)分(fen)好(hao)，老(lao)板(ban)負(fu)責(ze)整(zheng)體(ti)的(de)大(da)方(fang)向(xiang)
，然(ran)後(hou)財(cai)務(wu)轉(zhuan)賬(zhang)
，職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)具(ju)體(ti)的(de)操(cao)作(zuo)，我(wo)覺(jiao)得(de)能(neng)發(fa)揮(hui)出(chu)每(mei)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)百(bai)分(fen)百(bai)的(de)創(chuang)業(ye)熱(re)情(qing)。這(zhe)個(ge)人(ren)才(cai)能(neng)夠(gou)認(ren)真(zhen)的(de)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)的(de)把(ba)這(zhe)事(shi)幹(gan)好(hao)，但(dan)是(shi)這(zhe)裏(li)邊(bian)的(de)重(zhong)點(dian)投(tou)錢(qian)是(shi)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)，因(yin)為(wei)不(bu)投(tou)錢(qian)不(bu)是(shi)一(yi)條(tiao)心(xin)。

08

翁總：是shi的de，因yin為wei如ru果guo不bu投tou錢qian，損sun失shi跟gen他ta沒mei有you關guan係xi，這zhe一yi點dian就jiu會hui使shi到dao整zheng個ge行xing為wei就jiu會hui發fa生sheng一yi些xie變bian化hua。吳wu總zong你ni前qian麵mian分fen享xiang講jiang到dao，目mu前qian在zai抖dou音yin
，包bao括kuo淘tao寶bao天tian貓mao這zhe種zhong電dian商shang的de衝chong擊ji，對dui廣guang告gao店dian有you很hen大da的de衝chong擊ji

，現xian在zai發fa光guang字zi工gong廠chang不bu能neng夠gou單dan純chun隻zhi是shi做zuo加jia工gong，應ying該gai要yao做zuo一yi些xie融rong合he
？

吳總：我wo們men現xian在zai很hen多duo廣guang告gao公gong司si都dou在zai做zuo抖dou音yin，但dan是shi我wo認ren為wei目mu前qian的de廣guang告gao公gong司si做zuo抖dou音yin，可ke能neng有you幾ji個ge點dian還hai做zuo得de不bu夠gou完wan美mei

，定ding位wei不bu清qing晰xi。你ni的de抖dou音yin是shi給gei廣guang告gao店dian看kan
，還hai是shi給geiC端的客戶看？如果是給C端duan客ke戶hu看kan
，我wo看kan到dao你ni的de視shi頻pin
，我wo信xin任ren你ni了le
，我wo下xia個ge單dan給gei你ni，你ni一yi沒mei有you設she計ji，你ni二er沒mei有you安an裝zhuang，我wo怎zen麼me跟gen你ni合he作zuo？對dui於yu你ni是shi給gei廣guang告gao店dian看kan
，那na廣guang告gao店dian認ren識shi你ni的de廣guang告gao店dian
，他ta即ji使shi不bu看kan你ni抖dou音yin，他ta也ye知zhi道dao你ni跟gen那na些xie廣guang告gao店dian報bao價jia的de時shi候hou，你ni的de交jiao貨huo的de質zhi量liang、價格到底有沒有優勢？如果你的交期、品質和價格都沒有絕對的優勢，你做了抖音又能怎麼樣？就是定位給誰看？我覺得這個是如果不解決，可能抖音的效果就會差很多。

nixiangwomengongsizuodouyin，womendechuzhongfeichangqingxi
，womendouyindemudejiuzaiyuwohenduokehudeyuangongjingchanghuiyouliudong，tamenduifaguangzidedengdaideshiyongyouhenduomangqu，zhiyaowodekehurangtadeyuangongbawomengongsidedouyindefuwupeixunzhexieshipindoukanguole

，tajiunengganhuo。

womendedouyinjiushifuwuyuwomendekehu，takeyibumaidengdai，danzhiyaoshiwodekehukandongwodedouyindezhexiejiangjie，tadegongrennenggouyonghaodengdai，zhejiushiwomendechenggong。jiuzhemeqingxi，buxuyaoxiaoshou。

womenshangciquxuedouyinle
，yinweiwomendechuxinkenengshihaode，danshikenengyouyixiedouyindeguizewomenbudong，jiuhuidaozhitiaolehenduokeng。womenquxuexidemudeyeshiweilebazuijibendeluojibutongdedifangwomengai，yinweiyouyixiedouyindedongxishiwomenrenzhiyiwaide，womenyaoxuexi
，zheshidiyige。

第二個


，廣告加工廠做抖音需要想清楚，你既想做廣告店的生意，又想通過抖音做C端的生意，這就尷尬了。那你到底是想做C端還是做B端客戶？如果我以後做C端，你把你的設計和後端的安裝團隊建立起來，也是可以的。但是如果你還是按照以前的隻是做加工，隻是把貨送過去就不管，這樣做C端
，我覺得還是很吃力。

09

翁總：像鑫盛源在創新方麵
，今年有些什麼新品，可以給大家介紹一下
，能幫助到大家做哪些改進？

吳總：wozuijinzhejigeyuedejinglidoumeifangzaiguanggaoxingye，woyezaizhuanxing，yinweiguanggaoxingyezhejigeyuedeshichangqueshishiyudaoyixiezuli，womendetiliangtaidale。birushuojiangzhehu，yinweifengchengwomenshengyijiuhuishoudaoyingxiang，kehubunengganhuo，womenzainuliyemeiyoubanfa。womenyoutuokuanleyixieqitaxingyedexuqiu，qishihenduoshihouxuanzedayunuli
，womenzaiguanggaoxingye

，pindenisiwohuo，womenkuajiequbiedexingyeyihou，wocaifaxianwomendeyoushishishenme
？

降維打擊，這個優勢很明顯。可能易凱軟件在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)是(shi)業(ye)態(tai)形(xing)式(shi)，如(ru)果(guo)你(ni)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，可(ke)能(neng)你(ni)都(dou)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)更(geng)龐(pang)大(da)。我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)拓(tuo)寬(kuan)思(si)路(lu)
，提(ti)高(gao)認(ren)知(zhi)，在(zai)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)了(le)解(jie)，不(bu)要(yao)再(zai)在(zai)某(mou)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)鑽(zuan)到(dao)底(di)，橫(heng)向(xiang)看(kan)一(yi)看(kan)。

010

翁總：有人問：廣告製作的門店有沒有必要做抖音？

吳總：我wo覺jiao得de需xu要yao，因yin為wei我wo們men公gong司si下xia一yi輪lun做zuo抖dou音yin的de方fang式shi，我wo已yi經jing定ding好hao位wei了le，我wo經jing常chang跟gen廣guang告gao加jia工gong廠chang的de老lao板ban溝gou通tong新xin產chan品pin
，他ta們men給gei我wo的de感gan覺jiao阻zu力li很hen大da，要yao不bu就jiu是shi他ta說shuo服fu不bu了le他ta的de業ye務wu員yuan
，要yao不bu就jiu是shi他ta的de業ye務wu員yuan說shuo服fu不bu了le他ta的de廣guang告gao店dian。那na麼me我wo是shi覺jiao得de以yi後hou我wo有you義yi務wu把ba我wo們men研yan發fa的de新xin產chan品pin通tong過guo抖dou音yin向xiangC端展示。雖然我服務不了C端，但是C端看到我們的新產品，他們覺得好
，覺得他們有需求，他就會找B端去製作，這個時候B端才會找我買東西，我覺得我有義務把這個產品展示給C端，廣告門店做抖音，我覺得是最合適的。

比bi如ru說shuo我wo們men的de門men市shi租zu金jin也ye很hen貴gui，我wo們men服fu務wu的de客ke戶hu都dou上shang門men的de服fu務wu
，如ru果guo廣guang告gao門men店dian同tong城cheng推tui廣guang，可ke能neng你ni的de服fu務wu距ju離li就jiu大da很hen多duo
，你ni的de客ke流liu量liang會hui大da很hen多duo
，這zhe樣yang一yi個ge廣guang告gao門men店dian輻fu射she距ju離li就jiu大da了le，那na麼me隻zhi要yao你ni把ba安an裝zhuang設she計ji做zuo好hao，我wo覺jiao得de希xi望wang很hen大da、機會很多。

廣告店如果做了廣告店做抖音
，我認為是最合適的，因為他針對C端客戶他可以安裝，可以設計，這樣隻要同城的安裝和設計，對於上門服務、上門勘測，他都沒有難度。這樣一個廣告店的服務的距離遠了，他整個的門店的成本就低了，我覺得是有價值的。但是有一個前提，你的產品必須具有獨一無二性有特點
，你老是拿著大家都有的東西，你再怎麼做推廣，我覺得也很難，產品也很重要。

翁總：是(shi)的(de)
，我(wo)們(men)上(shang)次(ci)跟(gen)賦(fu)康(kang)鄭(zheng)總(zong)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)
，賦(fu)康(kang)說(shuo)來(lai)悅(yue)那(na)些(xie)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)放(fang)出(chu)來(lai)幾(ji)十(shi)萬(wan)甚(shen)至(zhi)上(shang)百(bai)萬(wan)的(de)流(liu)量(liang)
，但(dan)一(yi)旦(dan)不(bu)是(shi)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)
，流(liu)量(liang)就(jiu)下(xia)降(jiang)下(xia)來(lai)了(le)，所(suo)以(yi)創(chuang)新(xin)對(dui)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)真(zhen)的(de)是(shi)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)。

吳總：創新的服務
，創新的商業模式和創新的產品

，我覺得應該是均衡的。你光是用抖音吸引來客戶了
，你的是傳統的、普通的產品，也會獲得流量
，也是會獲得客戶，但是這個量級就小很多。

womenzhexielaobantongguoxianxiadexuexidouyin

，zongshixiangtigaoziji，xiangdedaoyixietisheng
，danshizaiwokanlai
，ruguobunengduizijiderenzhiyouyigezhidebianhua。qishinixuezaiduodewaizaikecheng
，duinideyingxiangdoubijiaoxiao。birushuowomenjintiandezhuangtai
，nijingyingqiyedezhuangtai，nishimanyihaishibumanyi
？nidangxiazhegejieguoshiniguoqusiweifangshi、價值觀、商shang業ye邏luo輯ji這zhe些xie等deng等deng而er得de到dao的de結jie果guo。如ru果guo你ni對dui當dang下xia的de結jie果guo不bu滿man意yi
，你ni不bu能neng改gai變bian自zi己ji的de思si維wei方fang式shi，不bu能neng改gai變bian你ni的de價jia值zhi觀guan，不bu能neng改gai變bian你ni的de認ren知zhi，你ni去qu學xue習xi再zai多duo的de樹shu都dou是shi徒tu勞lao的de
，沒mei用yong的de。

所suo以yi我wo是shi覺jiao得de我wo們men當dang下xia的de老lao板ban，不bu管guan是shi做zuo各ge行xing各ge業ye的de還hai是shi打da工gong的de，還hai是shi當dang老lao板ban的de，你ni今jin天tian晚wan上shang睡shui覺jiao之zhi前qian關guan上shang燈deng，你ni思si考kao一yi下xia你ni對dui你ni的de當dang下xia滿man不bu滿man意yi？如ru果guo你ni對dui當dang下xia不bu滿man意yi，那na麼me就jiu是shi你ni看kan待dai人ren看kan待dai事shi，你ni的de認ren知zhi，你ni的de價jia值zhi觀guan，你ni的de商shang業ye邏luo輯ji出chu了le問wen題ti，如ru果guo你ni不bu能neng從cong根gen本ben上shang把ba你ni的de商shang業ye邏luo輯ji，你ni的de價jia值zhi觀guan
，你ni的de認ren知zhi改gai變bian了le，你ni總zong光guang靠kao著zhe去qu外wai界jie去qu找zhao好hao產chan品pin
，找zhao好hao貴gui人ren去qu相xiang助zhu，也ye是shi沒mei用yong的de。所suo以yi不bu解jie決jue自zi己ji的de本ben質zhi問wen題ti，內nei在zai的de內nei心xin的de內nei在zai問wen題ti
，向xiang外wai求qiu是shi求qiu不bu到dao的de。

好，時間差不多了，今天的分享，我們就到此結束。

END