武漢螢火蟲廣告年利潤率從10%到30%的成長之路--武漢螢火蟲文化 總經理 - 徐馳程

 

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武漢螢火蟲文化傳播有限公司成立於2013年，專注於標識標牌設計施工一體化及企事業單位文化建設設計施工一體化。

主持人開場：

大da家jia晚wan上shang好hao，今jin晚wan邀yao請qing了le武wu漢han螢ying火huo蟲chong廣guang告gao的de徐xu總zong分fen享xiang

，在zai與yu徐xu總zong交jiao流liu的de時shi候hou，有you一yi點dian是shi徐xu總zong公gong司si的de利li潤run率lv方fang麵mian是shi做zuo得de相xiang當dang不bu錯cuo。眾zhong所suo周zhou知zhi這zhe幾ji年nian我wo們men整zheng個ge行xing業ye，包bao括kuo其qi他ta行xing業ye都dou是shi類lei似si的de情qing況kuang，我wo們men都dou是shi不bu斷duan在zai打da價jia格ge戰zhan，競jing爭zheng非fei常chang激ji烈lie
，不bu管guan是shi一yi手shou單dan還hai是shi二er手shou單dan，其qi實shi都dou遇yu到dao這zhe些xie問wen題ti。徐xu總zong也ye是shi一yi個ge非fei常chang愛ai折zhe騰teng和he創chuang新xin的de人ren，也ye做zuo過guo很hen多duo項xiang目mu。估gu計ji徐xu總zong能neng做zuo到dao利li潤run率lv上shang升sheng
，跟gen創chuang新xin也ye是shi有you一yi定ding關guan係xi，我wo們men肯ken定ding是shi要yao在zai創chuang新xin的de方fang麵mian
，走zou出chu一yi條tiao創chuang新xin之zhi路lu，不bu管guan是shi在zai哪na一yi方fang麵mian的de產chan品pin的de創chuang新xin，還hai是shi渠qu道dao的de創chuang新xin，或huo者zhe我wo們men供gong應ying鏈lian的de創chuang新xin各ge個ge方fang麵mian，這zhe裏li邊bian徐xu總zong在zai這zhe個ge背bei後hou肯ken定ding有you一yi些xie亮liang點dian和he值zhi得de我wo們men廣guang告gao人ren去qu學xue習xi借jie鑒jian的de地di方fang。

因yin為wei創chuang新xin是shi最zui難nan的de
，拚pin效xiao率lv其qi實shi看kan起qi來lai是shi容rong易yi，但dan走zou起qi來lai也ye確que實shi是shi很hen難nan
，創chuang新xin就jiu更geng難nan了le。這zhe裏li邊bian有you很hen多duo你ni要yao踩cai過guo很hen多duo坑keng，是shi吧ba
？很hen多duo的de經jing曆li你ni才cai能neng走zou出chu一yi條tiao創chuang新xin之zhi路lu。今jin晚wan我wo也ye是shi要yao向xiang徐xu總zong好hao好hao學xue習xi，因yin為wei現xian在zai確que實shi是shi我wo們men激ji烈lie競jing爭zheng下xia，我wo們men麵mian臨lin都dou是shi利li潤run率lv不bu斷duan往wang下xia降jiang，利li潤run率lv怎zen麼me去qu上shang升sheng？應ying該gai很hen多duo的de維wei度du，還hai是shi說shuo從cong成cheng本ben節jie約yue的de維wei度du，我wo記ji得de有you一yi期qi嘉jia賓bin分fen享xiang是shi怎zen麼me樣yang去qu砍kan掉diao成cheng本ben，這zhe個ge也ye是shi一yi個ge方fang向xiang。

以下是徐總部分分享內容：

各位家人朋友們大家好，我是來自武漢螢火蟲文化傳播有限公司的徐馳程，公司成立於2013年
，剛才介紹過了，一直在折騰，但實際上我覺得沒有折騰出來什麼名堂。我們之前做過廣告俠、做過大師兄、做過霓虹燈、做過招牌
、工廠等等與廣告相關的，也做過很多與廣告不相幹的相關業務，例如餐飲、水產養殖，出去轉了一圈
，發現還是要做廣告行業。以前覺得廣告行業很容易到天花板，特別對我們這種小公司來說，可能做到1000多萬、2000萬(wan)再(zai)往(wang)上(shang)麵(mian)增(zeng)長(chang)就(jiu)很(hen)難(nan)了(le)。但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)廣(guang)告(gao)裏(li)麵(mian)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)可(ke)以(yi)創(chuang)新(xin)，可(ke)以(yi)去(qu)擴(kuo)大(da)自(zi)己(ji)業(ye)務(wu)的(de)地(di)方(fang)，各(ge)種(zhong)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)的(de)融(rong)合(he)體(ti)，會(hui)有(you)很(hen)多(duo)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，我(wo)是(shi)跟(gen)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)老(lao)用(yong)戶(hu)，也(ye)是(shi)易(yi)凱(kai)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)大(da)佬(lao)，前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)跟(gen)他(ta)深(shen)入(ru)的(de)聊(liao)了(le)一(yi)次(ci)，給(gei)了(le)我(wo)很(hen)多(duo)很(hen)好(hao)的(de)方(fang)向(xiang)。

廣告招牌及店內的廣告軟裝這一塊做，但是我們從去年開始
，因為我們做了很多房地產中介的連鎖
，但是從去年開始，整個7月份開始
，整個房地產行業受到了致命的打擊。國家開始限製貸款，導致整個二手房交易受到很大的影響。我們從原先一個月接近要做100家店
，到7月份之後
，斷崖式的降低，大概三家兩家5家就在個位數來回地跳動，然後對我們影響很大。我們整個招牌的施工和設計師以及項目管理團隊
，在去年年底基本上都流失了。

yinweizhekuaiyewujibenshangmeile，womenyekaolvyaozhuanxing，yinweiwomenrichangchuguozhaopaizhiwai，haiyouyixiezhengfudanweideguanggaowuliao，danzheyikuaibuzuyizhichengwomenzhenggegongsideyunying。zhegezhuanxingwomencong2020年已經開始了
，因為2020年nian疫yi情qing之zhi後hou，我wo們men就jiu做zuo了le一yi些xie在zai疫yi情qing之zhi前qian我wo們men做zuo了le一yi些xie醫yi院yuan的de標biao識shi，然ran後hou想xiang疫yi情qing之zhi後hou會hui新xin建jian很hen多duo的de相xiang關guan的de醫yi院yuan和he醫yi院yuan的de重zhong整zheng改gai造zao，重zhong點dian就jiu把ba標biao書shu放fang在zai了le醫yi療liao行xing業ye。還hai要yao說shuo一yi點dian，特te別bie感gan謝xie易yi凱kai這zhe個ge平ping台tai。讓rang我wo有you幸xing認ren識shi了le合he肥fei金jin譽yu堂tang的de孫sun總zong，我wo是shi在zai易yi凱kai上shang麵mian知zhi道dao孫sun總zong分fen享xiang，這zhe個ge姐jie姐jie太tai值zhi得de我wo去qu拜bai訪fang學xue習xi一yi下xia了le。慕mu名ming膜mo拜bai了le孫sun總zong，從cong此ci就jiu一yi發fa不bu可ke收shou拾shi，成cheng為wei了le很hen好hao的de合he作zuo夥huo伴ban和he學xue習xi的de對dui象xiang。孫sun總zong他ta們men整zheng個ge的de設she計ji做zuo到dao做zuo得de非fei常chang好hao，不bu論lun是shi從cong策ce劃hua文wen案an到dao設she計ji理li念nian
，到dao整zheng個ge對dui於yu甲jia方fang整zheng個ge設she計ji元yuan素su的de抓zhua取qu，到dao整zheng個ge設she計ji的de連lian貫guan性xing做zuo得de非fei常chang好hao。通tong過guo了le解jie他ta們men公gong司si的de一yi些xie作zuo品pin和he相xiang關guan的de一yi些xie思si路lu，讓rang我wo學xue習xi了le很hen多duo。

合肥金譽堂-孫總

 

往期分享圖

 

第四屆易凱軟件線下交流會

於是我們在19年(nian)和(he)孫(sun)總(zong)一(yi)起(qi)成(cheng)立(li)了(le)武(wu)漢(han)分(fen)公(gong)司(si)，一(yi)直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)，我(wo)們(men)仍(reng)然(ran)保(bao)持(chi)了(le)很(hen)深(shen)度(du)的(de)合(he)作(zuo)
，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)從(cong)他(ta)那(na)裏(li)學(xue)到(dao)了(le)特(te)別(bie)多(duo)特(te)別(bie)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)文(wen)化(hua)體(ti)係(xi)的(de)建(jian)設(she)就(jiu)是(shi)從(cong)孫(sun)總(zong)那(na)裏(li)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)。

我們那個時候有心要從事文化的建設
，實際上在19年(nian)我(wo)做(zuo)過(guo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)
，但(dan)是(shi)可(ke)能(neng)方(fang)向(xiang)不(bu)對(dui)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)展(zhan)廳(ting)建(jian)設(she)還(hai)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)多(duo)，而(er)且(qie)當(dang)時(shi)可(ke)能(neng)我(wo)認(ren)為(wei)資(zi)源(yuan)型(xing)的(de)市(shi)場(chang)來(lai)的(de)太(tai)慢(man)，於(yu)是(shi)想(xiang)做(zuo)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)的(de)建(jian)設(she)，因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)相(xiang)當(dang)於(yu)它(ta)是(shi)市(shi)場(chang)化(hua)的(de)業(ye)務(wu)，於(yu)是(shi)我(wo)就(jiu)組(zu)建(jian)了(le)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)，把(ba)相(xiang)關(guan)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)做(zuo)成(cheng)了(le)半(ban)標(biao)準(zhun)品(pin)，比(bi)如(ru)說(shuo)上(shang)牆(qiang)的(de)相(xiang)關(guan)材(cai)質(zhi)

，例(li)如(ru)用(yong)到(dao)的(de)各(ge)種(zhong)粘(zhan)板(ban)
、軟木板等等相關的，包括磁性貼相關的一些材質做成了半標準化；第二點是把價格統一化
，比如說一麵牆有299的檔次的，有499檔次的，有699檔次的，不同檔次對應不同的效果，然後開始通過抖音去做推廣。

那(na)個(ge)時(shi)候(hou)抖(dou)音(yin)和(he)今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)去(qu)拿(na)表(biao)單(dan)的(de)反(fan)饋(kui)還(hai)是(shi)很(hen)好(hao)，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)成(cheng)交(jiao)的(de)過(guo)程(cheng)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)，再(zai)一(yi)個(ge)
，這(zhe)裏(li)我(wo)有(you)一(yi)點(dian)要(yao)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，我(wo)發(fa)現(xian)一(yi)點(dian)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)小(xiao)，我(wo)覺(jiao)得(de)任(ren)何(he)的(de)創(chuang)新(xin)或(huo)者(zhe)是(shi)新(xin)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)方(fang)向(xiang)、saidaodedafa

，wojiaodeshouxianyaolaobandaitou，birushuowomendangshijiushiyinweiwoyouyigeshejifangmiandehehuoren，taqueshiyehenlihai，danshitazaiguanggaoxingyedaidebushitebiechang，yushizhegeshiqingwojiaotaquda，ranhouwozhizailimianchuxiedianzi，zuihoudaozhizhegexiangmushibaile。

後來總結分析項目失敗的原因

第一點就是團隊人對打法不明確。

第二點是整個企業文化市場決策層太漫長。

因yin為wei跟gen你ni對dui接jie的de一yi定ding是shi相xiang關guan的de行xing政zheng部bu門men給gei你ni對dui接jie，他ta需xu要yao層ceng層ceng上shang報bao，到dao老lao板ban那na裏li去qu。我wo們men當dang時shi把ba需xu求qiu表biao單dan就jiu已yi經jing在zai標biao準zhun化hua了le
，比bi如ru說shuo它ta裏li麵mian需xu要yao展zhan示shi哪na些xie內nei容rong
，比bi如ru說shuo它ta的de團tuan隊dui介jie紹shao，然ran後hou員yuan工gong風feng采cai
、員工關愛、企業的發展曆程、產品特性等等相關的已經把它標準化了

，需要它去往裏麵填充。但是我們通過抖音的成單率隻有3%左右，太低就把這個項目停掉。

之前也說過
，我之前做霓虹燈，我一直在想現在全國做得很多很優秀的霓虹燈單品

，他們一年做個500萬左右產值，不是難事，而且很多人還不做淘寶電商。我們當時是比較早做淘寶電商的
，為什麼會失敗？

shiyinweizijimeiyouzhuanxinchenxiaquda，yizhizaizhiwangtongshilaizuozhegeshiqing，yinweinibudong
，suoyinihenduoshiqingnimeifaquzhangkong，birushuotaobaodehoutaidezenmeyongdengdengzhileide

，woquanshigenjuwomentongshidefankuilaizuo，yizhishixiangquzhaoheshideren
，ranhouzuihouganjiaomeigeyuejiwankuaiqiandewangluodingdan
，meiyouzengchang，rangzijimeiyouxinxin，erwobenshendeyewudeliangshihenduode，rangwoduizheyikuaidezhongshidubugou，danzijiyebijiaoji，yexiwangyousuochengjiu，yushijiuchuquzhaodaili，jiushidaiyunying。zuihoumeiyoudaiqilai

，zijidetuanduiyesan，suoyihenkexi。baokuowenhuajianshe，woshuodangshikaishizuoqiyewenhuazhegefangxiangbudui，yinweiqiyelimianjinebugao，danjuececengfeichangchang，suoyibushihewomenquzuodaliangdetuiguang。

另外還有招牌
，其實算我們做得比較好的，然後我們招牌去年的營業額招牌


，我前年大概在800wanzuoyou，zhaopaijidianneideruanzhuang，zhekuaiyouyudahuanjingbuhao，xianzaijibenshangtingzhile。danshiwoyaofenxiangdeyidian，wozuizaozuozhaopaideshihou，henduogaoduanzhaopaidegongyi，womendoushizaishanghaitouxue，hualehenduojinglitouxuehuilai，huilaizhihoujiaodezheshiwozijidegongsidejimi，yaohenhaodebaohuqilai，bunengduiwai
，shijishangninengxiangdao，nizijinenggouxuehao
，bierentongyangkeyixiangbanfaxuehao，weishenmebubatafenxiangchuqu
，jiushikeyibatazuoweizhishifufeideyigedian。zheyidianwoyaojiangyixiawozaiyinchuanrenshideyigepengyouliuzong，tazhuanmenjiangzhaopaideshigonggongyijixiangguandecaizhiyangpin，tajinjinkaozheyigexiangmu
，yigedouyinhaonianruyechaoguolebaiwan

，suoyiguanggaoxingyedexifenlingyuyouhenduodejihui，meigerendoukeyizhuazhuxiangyingdejihui，zhiyaoxuanhaolezhuazhuleyicijihui，jibenshangjiuyoujihuiqilaile。

轉型過程很痛苦，因為從原有我做標準化的招牌施工很簡單，因為甲方有一個標準的手冊
，店鋪的招牌字的大小，logodaxiaoshishenmebilidengdengxiangguandianneidemeiyikuaidebiaozhunquanshiyoude
，womenzhiyaoanzhaobiaozhunquzuoxiangyingdepaibanshejijiuxingle，shejishibuxuyaoyouyuanchuangdeshejinengli，buxuyaocehuanengli
，buxuyaoyouwenhuawenandecehuanengli。

zheyidianhaiduokuilehefeidesunzong
，zaizheyikuaiwocongnalixuelehenduodongxi
，birushuocongzhenggedeyanjiedetisheng，sunzongzuolehefeidezhenggehuarunguangchanglimiandemeiyichudesheji
，dourongruletaduiwenhuadelijie，rangwojiaodehenzhenjing，ranhouwomenyezaibuduandequxuexi，lijiehouzaiquzuogaibian
，womenzhenggeshejiguochengzhong
，bulunshicongqianqidecehuadaowenandaoshejideyuanchuang
，tongguosunzongzhenggeshejituzhideyanbian，meiyibuzenmezuo，womenzaibuduandequmofang
，birushuoyuansudetiqu
、文案的前期溝通
，有很多值得我們學習的地方。

我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)小(xiao)型(xing)的(de)展(zhan)館(guan)，我(wo)有(you)個(ge)合(he)夥(huo)人(ren)叫(jiao)王(wang)曉(xiao)天(tian)，現(xian)在(zai)在(zai)駐(zhu)點(dian)在(zai)我(wo)們(men)湖(hu)北(bei)省(sheng)黃(huang)岡(gang)市(shi)的(de)一(yi)個(ge)縣(xian)，帶(dai)著(zhe)幾(ji)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)駐(zhu)點(dian)做(zuo)相(xiang)關(guan)的(de)展(zhan)館(guan)展(zhan)廳(ting)的(de)設(she)計(ji)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)資(zi)源(yuan)，一(yi)開(kai)始(shi)一(yi)個(ge)做(zuo)防(fang)腐(fu)木(mu)的(de)哥(ge)們(men)把(ba)我(wo)們(men)帶(dai)進(jin)去(qu)了(le)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)開(kai)始(shi)跟(gen)一(yi)個(ge)全(quan)國(guo)文(wen)明(ming)村(cun)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)展(zhan)館(guan)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)是(shi)自(zi)己(ji)一(yi)個(ge)縣(xian)的(de)，然(ran)後(hou)鎮(zhen)與(yu)鎮(zhen)之(zhi)間(jian)的(de)交(jiao)流(liu)，然(ran)後(hou)同(tong)時(shi)現(xian)有(you)的(de)領(ling)導(dao)都(dou)會(hui)很(hen)認(ren)可(ke)


，然(ran)後(hou)推(tui)薦(jian)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)第(di)二(er)家(jia)，到(dao)第(di)三(san)家(jia)
、第四家
、第五家、第六家，現在整個縣15個鎮我們已經做了8個(ge)鎮(zhen)。就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)每(mei)年(nian)他(ta)都(dou)會(hui)有(you)經(jing)費(fei)去(qu)打(da)造(zao)
，不(bu)論(lun)是(shi)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)的(de)經(jing)費(fei)
，還(hai)是(shi)黨(dang)建(jian)相(xiang)關(guan)的(de)經(jing)費(fei)去(qu)打(da)造(zao)鎮(zhen)裏(li)麵(mian)的(de)某(mou)個(ge)區(qu)域(yu)或(huo)者(zhe)某(mou)個(ge)板(ban)塊(kuai)的(de)特(te)點(dian)，比(bi)如(ru)說(shuo)黨(dang)建(jian)或(huo)者(zhe)是(shi)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)，或(huo)者(zhe)是(shi)青(qing)年(nian)就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)或(huo)者(zhe)當(dang)地(di)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)王(wang)總(zong)做(zuo)得(de)很(hen)得(de)心(xin)應(ying)手(shou)
，因(yin)為(wei)在(zai)武(wu)漢(han)我(wo)們(men)是(shi)求(qiu)爺(ye)爺(ye)告(gao)奶(nai)奶(nai)找(zhao)業(ye)務(wu)
，然(ran)後(hou)需(xu)要(yao)花(hua)很(hen)多(duo)精(jing)力(li)去(qu)做(zuo)資(zi)源(yuan)、做商務關係。

通tong過guo跟gen孫sun總zong學xue習xi，有you了le我wo們men自zi己ji一yi套tao設she計ji的de打da法fa，就jiu叫jiao降jiang維wei打da擊ji或huo者zhe叫jiao下xia沉chen市shi場chang。然ran後hou客ke戶hu對dui我wo們men很hen認ren可ke，以yi前qian是shi客ke戶hu要yao求qiu我wo們men怎zen麼me做zuo
，而er現xian在zai是shi我wo們men客ke戶hu提ti要yao求qiu你ni要yao怎zen麼me配pei合he我wo來lai做zuo，然ran後hou我wo的de提ti案an讓rang客ke戶hu很hen幸xing福fu，所suo以yi就jiu不bu斷duan的de有you新xin的de客ke戶hu來lai找zhao你ni。

每個鎮每年的展館經費大概30~70萬，我們一年今年就做了接近300萬(wan)的(de)業(ye)務(wu)了(le)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)很(hen)不(bu)錯(cuo)，而(er)且(qie)文(wen)化(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，因(yin)為(wei)它(ta)涉(she)及(ji)到(dao)很(hen)多(duo)原(yuan)創(chuang)與(yu)整(zheng)個(ge)造(zao)型(xing)的(de)設(she)計(ji)，以(yi)及(ji)後(hou)續(xu)的(de)施(shi)工(gong)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)，它(ta)的(de)利(li)潤(run)率(lv)肯(ken)定(ding)要(yao)高(gao)很(hen)多(duo)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)從(cong)10%到30%的成長之路
，10%就是我之前做的招牌，我們把全年的報表拉出來，我的整體利潤純利潤隻有10%~11%之間，這是我做招牌的利潤
，而且還有可能會壞賬。

當我做文化之後，我們現在很自信

，今年二十大我看群裏有個朋友分享，主席提到了11次文化，我覺得我們做的就是文化自信的事情。整個文化建設，通過設計，通過項目的管控
，我們的毛利潤大概可以做到接近40%多50% 
，再zai除chu掉diao公gong司si相xiang關guan的de平ping台tai費fei用yong
，包bao括kuo後hou麵mian配pei合he他ta的de行xing政zheng采cai購gou，財cai務wu等deng相xiang關guan的de
，然ran後hou再zai減jian掉diao相xiang關guan的de設she計ji師shi的de提ti成cheng以yi及ji項xiang目mu經jing理li提ti成cheng

，基ji本ben上shang可ke以yi做zuo到dao30%的de問wen題ti不bu大da
，而er且qie發fa現xian做zuo的de還hai很hen舒shu服fu，就jiu是shi因yin為wei你ni不bu在zai於yu求qiu於yu客ke戶hu，而er是shi客ke戶hu覺jiao得de你ni很hen厲li害hai，你ni很hen有you自zi信xin，然ran後hou事shi情qing也ye推tui進jin得de很hen順shun利li
，同tong時shi相xiang關guan的de結jie款kuan也ye比bi較jiao好hao結jie，而er且qie還hai有you預yu付fu款kuan。

我們現在唯獨缺少一點的是我們設有設計費
，但設計費收得不高

，還要向孫總學習。孫總有的項目光設計費去收到20~30萬，我們基本上就隻能收2~3萬wan塊kuai錢qian設she計ji費fei。當dang設she計ji過guo關guan之zhi後hou，大da家jia都dou知zhi道dao做zuo相xiang關guan的de政zheng府fu的de業ye務wu，都dou需xu要yao走zou招zhao投tou標biao的de流liu程cheng
，然ran後hou這zhe一yi塊kuai也ye是shi從cong社she團tuan裏li取qu經jing的de
，相xiang當dang於yu我wo覺jiao得de孫sun總zong在zai武wu漢han複fu製zhi了le一yi個ge金jin譽yu堂tang
，我wo們men做zuo了le很hen多duo賦fu能neng的de相xiang關guan工gong作zuo，我wo們men就jiu是shi如ru何he能neng在zai招zhao標biao環huan節jie不bu出chu問wen題ti，需xu要yao把ba控kong好hao每mei一yi個ge細xi節jie。

woxiangxindajiadouzuoguozhaotoubiao，shiwujuxi，rulvbobing，bunengyourenheyigehuanjiedeshiwu
，danwomendetongshidoushicongbudongdaodong

，guochenghenmanchang，erqiehenrongyicaikeng，henrongyichuwenti，henrongyichucuo。zaiyigejiushiyinweizhaotoubiaoxuyaoyouxiangguandegongsidezizhihehuojiangdexiangguandezhuangkuang，jiushihuojiangdezuopinyijiyeji，yinweiyiqianwozuozhaopai，guanyuzhekuaidejileibuduo，womengengduodeshizhaopaidexiangguandehetong，yemeiyouguoduoquzouzhaotoubiao
，gaodezhekuaiyoudianchikui，dangnizoudeshihoujiufaxianleyouhenduobuzu，danniyaobatabuqilai
，kenengxuyao3~5年時間來補這個事情。與孫總合作的過程中，發現他們相關的資質非常好，這樣就讓我們在本地去控標是基本沒有阻礙。

整(zheng)個(ge)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)，相(xiang)信(xin)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)同(tong)仁(ren)都(dou)有(you)這(zhe)種(zhong)感(gan)覺(jiao)，但(dan)是(shi)我(wo)反(fan)而(er)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)在(zai)增(zeng)長(chang)
，業(ye)務(wu)在(zai)增(zeng)長(chang)，利(li)潤(run)率(lv)在(zai)增(zeng)長(chang)，而(er)我(wo)們(men)的(de)人(ren)員(yuan)相(xiang)反(fan)的(de)減(jian)少(shao)了(le)很(hen)多(duo)，大(da)家(jia)在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)都(dou)怎(zen)麼(me)樣(yang)

？我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)是(shi)有(you)策(ce)劃(hua)
，有(you)設(she)計(ji)，有(you)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，然(ran)後(hou)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)采(cai)購(gou)去(qu)配(pei)合(he)他(ta)們(men)，降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)，分(fen)工(gong)也(ye)很(hen)明(ming)確(que)。

客戶的開拓方式

第di一yi是shi我wo們men一yi定ding要yao把ba每mei一yi個ge作zuo品pin，無wu論lun是shi做zuo的de展zhan廳ting還hai是shi標biao識shi
，還hai是shi我wo們men日ri常chang所suo得de之zhi前qian做zuo的de廣guang告gao門men店dian，不bu是shi搞gao門men店dian連lian鎖suo門men店dian的de店dian鋪pu的de廣guang告gao及ji室shi內nei軟ruan裝zhuang，一yi定ding要yao高gao標biao準zhun去qu做zuo，精jing益yi求qiu精jing

，去qu雕diao琢zhuo每mei一yi處chu的de設she計ji，包bao括kuo每mei一yi處chu的de現xian場chang的de施shi工gong的de質zhi量liang。這zhe樣yang我wo們men一yi定ding會hui獲huo得de客ke戶hu的de認ren同tong，不bu論lun是shi現xian有you客ke戶hu
，或huo者zhe是shi來lai參can觀guan學xue習xi交jiao流liu的de相xiang關guan的de行xing業ye客ke戶hu，一yi定ding會hui獲huo得de他ta們men認ren可ke，一yi定ding會hui有you回hui頭tou單dan。因yin為wei廣guang告gao很hen多duo人ren認ren為wei，比bi如ru說shuo像xiang我wo們men以yi前qian做zuo招zhao牌pai都dou覺jiao得de是shi一yi錘chui子zi買mai賣mai
，可ke能neng我wo跟gen店dian家jia做zuo一yi回hui，因yin為wei招zhao牌pai可ke能neng三san五wu年nian之zhi後hou才cai會hui換huan了le
，但dan是shi我wo們men店dian家jia會hui繼ji續xu去qu開kai店dian，可ke能neng開kai10家店。把每一個店都去服務好，做好相應的溝通的基本的素養，做好施工的質量，我覺得一定會有很好的回頭客。

erwomenzuozhantingzuozhanguanshiyiyangde，nibameiyichudexijie，shigongxiaoguo，bulunshicaizhi，guanggaodezaoxing
，guanggaodewenzi，guanggaodebiaoxianfangshiyijiguanggaodetupian
，tongshihaibaokuozuihoudedengguangdexiaoguozuohao，kehuyidinghuiyouhuitouke
，zhejiushiwomennengzaiyigexianqujiejinzuodao300萬wan業ye務wu，因yin為wei當dang地di肯ken定ding還hai要yao比bi我wo們men厲li害hai的de多duo的de相xiang關guan的de資zi源yuan單dan位wei，包bao括kuo有you資zi源yuan的de同tong行xing企qi業ye，為wei什shen麼me他ta們men就jiu沒mei有you做zuo？而er是shi我wo們men在zai做zuo
？我wo覺jiao得de這zhe有you很hen大da的de關guan係xi。

最(zui)後(hou)一(yi)點(dian)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)


，我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)了(le)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)去(qu)做(zuo)標(biao)識(shi)？因(yin)為(wei)標(biao)識(shi)我(wo)不(bu)僅(jin)僅(jin)可(ke)以(yi)控(kong)製(zhi)自(zi)己(ji)的(de)項(xiang)目(mu)，標(biao)識(shi)是(shi)純(chun)製(zhi)作(zuo)的(de)，沒(mei)有(you)很(hen)多(duo)主(zhu)觀(guan)分(fen)，就(jiu)更(geng)多(duo)地(di)考(kao)察(cha)是(shi)公(gong)司(si)的(de)相(xiang)關(guan)的(de)實(shi)力(li)，相(xiang)關(guan)的(de)資(zi)質(zhi)
，相(xiang)關(guan)的(de)施(shi)工(gong)能(neng)力(li)。孫(sun)總(zong)是(shi)個(ge)有(you)大(da)格(ge)局(ju)的(de)人(ren)，在(zai)招(zhao)投(tou)標(biao)方(fang)麵(mian)幫(bang)助(zhu)我(wo)很(hen)多(duo)，我(wo)與(yu)孫(sun)總(zong)的(de)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)中(zhong)了(le)一(yi)個(ge)武(wu)漢(han)地(di)標(biao)

，一(yi)個(ge)學(xue)校(xiao)標(biao)識(shi)的(de)標(biao)60多萬，然後做完也有30%多的利潤，我覺得很好。

孫總現在做一個平台叫“大國工匠設計院”（大國工匠設計院（安徽）有限公司），youjihuigeweitongrenkeyilejieyixia，wojiaodetazheyikuaizuodebijiaohaodeshigeidajiafuneng
，birushuowojiushishouyizhezhiyi，tabatadeshejigeidajia，gaosudajiagairuhequtigaoshejinengli，congnayikuaiquzuo，erbushishuobazijidexiangguanneirongxiangguandeshejinenglidouzangzheyezhe
，tayuanyibangzhutongxinglaichengchang
，wojiaodefeichanghao。gongsiyouyigexingzhengjiushizhuanmenzaizuozhaotoubiaozheyikuai
，tagaosuwomeitiangairuhequshaixuanzhaotoubiaoxiangguandexinxi，ranhoutongguofenxizhaobiao，bimianwomencaiyixiebubiyaodekeng，womencaiguohenduorendekeng。

 

大國工匠設計院

 

 

問：請教一下公共公園廣場的公共藝術類標識如何開拓？

答：你ni是shi做zuo生sheng產chan還hai是shi做zuo設she計ji施shi工gong的de？如ru果guo做zuo生sheng產chan型xing，針zhen對dui同tong行xing或huo者zhe針zhen對dui相xiang關guan的de景jing觀guan設she計ji單dan位wei，我wo覺jiao得de更geng多duo的de應ying該gai跟gen設she計ji院yuan去qu合he作zuo，相xiang關guan的de園yuan林lin景jing觀guan設she計ji院yuan去qu合he作zuo。因yin為wei我wo覺jiao得de設she計ji院yuan對dui這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu的de端duan口kou最zui上shang遊you應ying該gai是shi他ta們men那na裏li業ye務wu的de端duan口kou，你ni這zhe肯ken定ding都dou是shi相xiang關guan市shi政zheng的de項xiang目mu，因yin為wei我wo有you個ge朋peng友you在zai武wu漢han做zuo雕diao塑su的de
，他ta就jiu是shi給gei武wu漢han的de幾ji大da設she計ji院yuan去qu做zuo配pei套tao
，然ran後hou幫bang他ta們men做zuo相xiang關guan雕diao塑su設she計ji
，然ran後hou通tong過guo他ta們men去qu接jie觸chu甲jia方fang，再zai給gei設she計ji院yuan相xiang應ying的de一yi部bu分fen分fen成cheng。

問：欠賬問題如何解決？

答：wojiaodeniyaozhaoduinidekehu，ruguonishizuoshichanghuadedan
，nijiukeyitongguonidefuwu，tongguonidezhiliangyaoqiukehuxiankuanhouhuohuozheshifuxianjin。ruguonishizuozhengfuziyuan
，baokuoxiangguandeqishiyedanwei，baokuoguoqi，nikendingbukenengyouxiankuanhouhuozheyishuo，nizhinengshuoniyaoqufenxinindekehunaxieshiheni，naxiebushiheni，ruguojiaodemeiyoukexindu，nijiukeyiwojiaodekeyibuzuo，miandezuojinqufanershigekeng。birushuofangdichan
，woxiangxinhenduotongxingcaigoufangdichandekehu
，baokuowozijiyecaigou，wojiaodexianzaiwentiyaogenjugejiadeqingkuanglaizuofenxi。

END