噴繪行業當下的機會和趨勢--上海默軒廣告創始人、上海策天科技大客戶運營總監 - 蔡森淼

2022年11月23日《周三晚8點-易凱有約》第240期由上海默軒廣告創始人、上海策天科技大客戶運營總監 - 蔡森淼 蔡總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：噴繪行業當下的機會和趨勢。

上海默軒圖文製作公司是一家高端噴繪寫真製作企業。公司主營廣告噴繪
、寫真製作、UV環保打印
、商場道具製作、亞克力製品及標識生產。公司為多家品牌客戶提供設計、製作
、安裝、發布等綜合廣告業務服務。公司有完善的管理製度和健全的企業文化，實行標準化製作流程和精細化品質管理。

 

---

 

策天科技是⼀家專注噴墨數字印刷解決⽅案的提供商。公司成⽴於2006年，致⼒於各個領域輸⼊輸出設備的整體解決⽅案的供應。
作為中國國內的噴墨數字印刷提供商，策天致⼒於通過⾼技術硬件產品、服務、軟件和IT解決⽅案等，為從個⼈消費者到⼤型企業的各類客戶提供便捷易⽤的科技體驗。我們所有的解決⽅案都基於贏領的技術。使得客戶的噴墨數字印刷體驗更簡單、⾼效率和易於管理。

 

主持人開場：

大家晚上好
，又到了我們易凱有約直播


，今天我們是邀請了上海策天科技的大客戶運營總監-蔡(cai)森(sen)淼(miao)，蔡(cai)總(zong)還(hai)是(shi)上(shang)海(hai)十(shi)大(da)噴(pen)印(yin)公(gong)司(si)默(mo)軒(xuan)廣(guang)告(gao)創(chuang)始(shi)人(ren)。今(jin)天(tian)邀(yao)請(qing)策(ce)天(tian)科(ke)技(ji)分(fen)享(xiang)基(ji)於(yu)今(jin)年(nian)的(de)情(qing)況(kuang)比(bi)較(jiao)特(te)殊(shu)，因(yin)為(wei)我(wo)跟(gen)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)用(yong)戶(hu)交(jiao)流(liu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，得(de)到(dao)大(da)家(jia)很(hen)多(duo)的(de)反(fan)饋(kui)是(shi)，特(te)別(bie)是(shi)噴(pen)印(yin)方(fang)麵(mian)
，確(que)實(shi)是(shi)今(jin)年(nian)有(you)不(bu)少(shao)公(gong)司(si)營(ying)業(ye)額(e)下(xia)降(jiang)比(bi)較(jiao)厲(li)害(hai)。我(wo)在(zai)10月底與一家規模非常靠前的噴印公司用戶交流的時候，他說，根據他的走訪，在我們的華南地區，噴印公司下降50%是很正常的情況，下降20%是算不錯的，還有一些是持續有增長的，當然也有情況不好的。

 

策天科技的萬總推薦蔡總來做分享交流，因為蔡總作為策天大客戶運營總監，他走訪了全國的大客戶
，在今年10個月走訪了全國300家當地有一定規模的噴印公司，在這方麵必定有很多心得體會。那麼就期待蔡總的精彩分享吧！

 

以下是蔡總部分分享內容：

 

大家晚上好

，自我介紹一下
，我叫蔡森淼
，我從事這個行業時間是算非常長的，我96年入行，在最早的公司在中港上班了5年，從96年到2000年
，後來01年nian我wo就jiu出chu來lai自zi己ji創chuang業ye，當dang時shi成cheng立li了le一yi家jia設she備bei銷xiao售shou公gong司si

，後hou來lai加jia入ru策ce天tian科ke技ji。策ce天tian作zuo為wei一yi家jia供gong應ying鏈lian公gong司si
，全quan國guo大da部bu分fen地di方fang都dou有you我wo們men策ce天tian的de公gong司si
，就jiu算suan沒mei有you策ce天tian的de地di方fang，如ru福fu建jian、江西、湖南，也會有其他代理商來加入我們的團隊。

 

在22年，因為我過完年就開始出差
，所以就沒有回上海，還算運氣好。就這樣我就開啟了全國拜訪客戶的旅途，很多內地像福建
、江西、湖南、hubei，congzhenggeshengdemeigedishi，wojibenshangzoubianlesuoyoudetoubukehu。qishicongzhenggedahuanjinglaijiang
，meigerendelijiebuyiyang
，woshizheyangrenweide，guanggaoxingyefazhanzhemeduonian

，yijingshijiejinyuchengshu，nameshichangjiuhuiyouyixiebuyiyangdezouxiang。

 

在口罩前
，我們這個市場叫增量市場


，也ye就jiu是shi不bu斷duan擴kuo張zhang。就jiu如ru我wo們men當dang初chu創chuang業ye的de時shi候hou很hen簡jian單dan，沒mei有you很hen大da的de規gui劃hua和he夢meng想xiang，就jiu覺jiao得de行xing業ye不bu錯cuo
，投tou點dian設she備bei租zu個ge廠chang房fang就jiu開kai始shi做zuo了le
，隨sui著zhe訂ding單dan的de需xu求qiu
，什shen麼me訂ding單dan接jie的de多duo就jiu增zeng加jia什shen麼me設she備bei。寫xie真zhen加jia幾ji台tai，噴pen繪hui多duo幾ji台tai
，有you新xin品pin類lei上shang來lai就jiu再zai加jia點dian設she備bei，所suo以yi回hui頭tou一yi看kan，就jiu會hui發fa現xian這zhe麼me多duo年nian
，公gong司si規gui模mo貌mao似si不bu小xiao，以yi前qian認ren為wei自zi己ji管guan控kong不bu了le的de局ju麵mian，現xian在zai發fa現xian整zheng個ge公gong司si的de組zu織zhi架jia構gou很hen大da，人ren也ye有you幾ji十shi上shang百bai人ren了le，業ye務wu的de各ge個ge狀zhuang況kuang都dou還hai不bu錯cuo。所suo以yi說shuo在zai增zeng量liang市shi場chang的de發fa展zhan，大da家jia都dou不bu用yong動dong太tai多duo腦nao袋dai
，埋mai頭tou去qu做zuo就jiu行xing了le，發fa展zhan都dou會hui不bu錯cuo，那na就jiu是shi一yi個ge時shi代dai的de紅hong利li。

 

但是口罩開始後，市場會回歸到另一個賽道--存量市場。我(wo)的(de)理(li)解(jie)做(zuo)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)跟(gen)做(zuo)增(zeng)量(liang)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，做(zuo)增(zeng)量(liang)不(bu)用(yong)思(si)考(kao)，努(nu)力(li)做(zuo)就(jiu)對(dui)了(le)。但(dan)是(shi)做(zuo)存(cun)量(liang)的(de)時(shi)候(hou)

，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)我(wo)在(zai)走(zou)訪(fang)這(zhe)麼(me)多(duo)客(ke)戶(hu)當(dang)中(zhong)，我(wo)基(ji)本(ben)上(shang)羅(luo)列(lie)下(xia)來(lai)有(you)幾(ji)個(ge)類(lei)型(xing)客(ke)戶(hu)，相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)生(sheng)意(yi)還(hai)不(bu)錯(cuo)，而(er)且(qie)它(ta)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)也(ye)不(bu)會(hui)很(hen)大(da)，大(da)家(jia)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)對(dui)套(tao)一(yi)下(xia)
，比(bi)方(fang)說(shuo)這(zhe)幾(ji)年(nian)做(zuo)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)燈(deng)箱(xiang)的(de)
，包(bao)括(kuo)是(shi)做(zuo)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)類(lei)的(de)

，包(bao)括(kuo)是(shi)做(zuo)貼(tie)膜(mo)燈(deng)箱(xiang)類(lei)的(de)、zuoruanmotiehuazhuangshileide。jiushishuozaimougelingyuhenzhuanzhudezhexiegongsi
，qishizheliangnianhaisuanshibijiaobucuo，jiusuanzhegehuishoudianyingxiang
，danzongtilaijiangtadeganshoumeiyouxiangwomenyixiemeigequyuzhezhongtongzhihuajiagoudegongchang，ganshoumeiganshouzhememingxian。

 

個人觀點，市場成熟之後就會被細分，細xi分fen之zhi後hou，我wo們men在zai整zheng個ge經jing營ying當dang中zhong，我wo們men可ke能neng就jiu要yao去qu思si考kao，就jiu是shi你ni想xiang側ce重zhong哪na一yi個ge點dian，其qi實shi機ji會hui會hui很hen多duo，但dan當dang時shi用yong原yuan來lai的de方fang式shi去qu做zuo未wei來lai的de生sheng意yi，貌mao似si思si維wei上shang麵mian有you點dian落luo伍wu。

其(qi)實(shi)包(bao)括(kuo)我(wo)在(zai)全(quan)國(guo)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，雖(sui)然(ran)說(shuo)其(qi)實(shi)動(dong)機(ji)很(hen)明(ming)顯(xian)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)是(shi)賣(mai)設(she)備(bei)的(de)，初(chu)衷(zhong)來(lai)講(jiang)一(yi)定(ding)是(shi)希(xi)望(wang)客(ke)戶(hu)有(you)增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)設(she)備(bei)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)
，其(qi)實(shi)我(wo)做(zuo)的(de)第(di)一(yi)步(bu)都(dou)是(shi)先(xian)去(qu)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)他(ta)的(de)市(shi)場(chang)跟(gen)他(ta)的(de)定(ding)位(wei)，如(ru)果(guo)我(wo)認(ren)為(wei)他(ta)不(bu)太(tai)合(he)適(shi)，我(wo)們(men)其(qi)實(shi)是(shi)不(bu)太(tai)推(tui)薦(jian)的(de)
，因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)客(ke)戶(hu)買(mai)完(wan)我(wo)們(men)設(she)備(bei)之(zhi)後(hou)，對(dui)於(yu)他(ta)業(ye)務(wu)經(jing)營(ying)上(shang)來(lai)講(jiang)希(xi)望(wang)有(you)更(geng)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)，如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)純(chun)粹(cui)的(de)一(yi)個(ge)設(she)備(bei)的(de)買(mai)賣(mai)
，誇(kua)張(zhang)點(dian)說(shuo)我(wo)再(zai)去(qu)拜(bai)訪(fang)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)，當(dang)問(wen)他(ta)有(you)沒(mei)有(you)設(she)備(bei)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)
，基(ji)本(ben)上(shang)90%以yi上shang人ren都dou是shi說shuo我wo今jin年nian沒mei計ji劃hua，為wei什shen麼me沒mei計ji劃hua
？因yin為wei大da環huan境jing不bu好hao，這zhe個ge生sheng意yi又you有you所suo下xia降jiang，我wo會hui認ren為wei可ke能neng等deng到dao市shi場chang回hui暖nuan，我wo再zai開kai始shi做zuo一yi些xie投tou資zi，對dui吧ba？

 

其qi實shi大da部bu分fen的de客ke戶hu常chang態tai
，跟gen我wo們men的de銷xiao售shou同tong行xing去qu拜bai訪fang客ke戶hu得de到dao的de結jie果guo是shi一yi樣yang的de，都dou是shi客ke戶hu認ren為wei市shi場chang不bu好hao。其qi實shi在zai我wo的de認ren知zhi裏li麵mian，我wo倒dao覺jiao得de好hao像xiang這zhe個ge時shi候hou機ji會hui蠻man好hao的de，為wei什shen麼me這zhe樣yang講jiang？從cong行xing業ye來lai講jiang，其qi實shi我wo們men回hui推tui到dao我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de20多年前，每一個產品出來它都有一個生命迭代區
，就是從刻字轉到噴繪，從噴繪到UV，每個產品生命周期是有一定的周期性的，其實我們從UV打印到目前來講
，我是在2008年我就買第一台UV機了
，從2013年開始，我的噴繪工廠就已經是沒有噴繪機存在了
，那也就是說UV到現在為止，它的周期已經達到了10年左右。

 

從(cong)我(wo)們(men)上(shang)海(hai)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)
，內(nei)地(di)的(de)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)也(ye)有(you)七(qi)八(ba)年(nian)了(le)，但(dan)那(na)產(chan)品(pin)它(ta)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)個(ge)周(zhou)期(qi)迭(die)代(dai)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)因(yin)為(wei)這(zhe)次(ci)的(de)周(zhou)期(qi)迭(die)代(dai)跟(gen)原(yuan)來(lai)會(hui)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)突(tu)然(ran)間(jian)迷(mi)茫(mang)了(le)
，不(bu)知(zhi)道(dao)UV之後下一個風口是在哪裏，不知道到底是該往哪個方向去。

 

shide，jibenshangwomendabufenguanggaogongsidouyijingshichannengguosheng，diyigeshinidechanpinpinleihenqi，ranhounihuifaxiannideduishouhenduo，bifangshuozonghedayindeyijiagongchang
，takenenghuibeizhuanmenzuodengxiangde
，youbamoukuailingyugeiqiele，bazhuanmenzuopingbandayindeyijiagongchang
，youbamouyikuailingyugeiqiele，maosinituranjianbianchengmeiyoutaiduodejingjiyoushide，yexiangbudaoyougenghaodefangfa。

 

zaizhegeguochengdangzhong
，qishicongwodeguandianlaijiang，woshijiaodedajiayaoqusikaojigewenti。shouxianzhenggexingyesuoweidedahuanjingbuhao，worenweishigongpingde
，yinweitabushiduiwomenmouyigerenduidajiadoushiyiyang，jiranjiangdahuanjingbuhaodeqingkuangxia，womenyaoquzuosikaojigewenti，diyigedian
，ruguowomenzengjingshibazhegexingyezuoweizhishiyigegeizijichuangzaolirundegongju，qishidaoleguaidianzaiqutouzi
，xiangzaiduanqihuolidezhezhongkenengxingshibijiaoshaode。

 

所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)個(ge)人(ren)也(ye)不(bu)建(jian)議(yi)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)了(le)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)，或(huo)者(zhe)曾(zeng)經(jing)已(yi)經(jing)爭(zheng)取(qu)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)利(li)潤(run)，到(dao)現(xian)在(zai)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)方(fang)向(xiang)
，而(er)且(qie)你(ni)對(dui)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)也(ye)沒(mei)那(na)麼(me)熱(re)愛(ai)
，對(dui)吧(ba)
？你(ni)隻(zhi)是(shi)把(ba)它(ta)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)掙(zheng)錢(qian)的(de)一(yi)個(ge)工(gong)具(ju)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)而(er)已(yi)，其(qi)實(shi)你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)去(qu)稍(shao)微(wei)收(shou)一(yi)收(shou)，因(yin)為(wei)確(que)實(shi)未(wei)來(lai)短(duan)期(qi)來(lai)講(jiang)
，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)很(hen)難(nan)看(kan)得(de)到(dao)，就(jiu)是(shi)說(shuo)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)能(neng)讓(rang)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)掙(zheng)得(de)到(dao)錢(qian)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)理(li)解(jie)就(jiu)是(shi)那(na)個(ge)時(shi)代(dai)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)紅(hong)利(li)，對(dui)吧(ba)？

 

所(suo)以(yi)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)大(da)部(bu)分(fen)的(de)人(ren)都(dou)能(neng)小(xiao)有(you)成(cheng)就(jiu)，不(bu)管(guan)多(duo)少(shao)都(dou)能(neng)小(xiao)有(you)成(cheng)就(jiu)。對(dui)，但(dan)是(shi)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)
，未(wei)來(lai)的(de)話(hua)一(yi)定(ding)是(shi)專(zhuan)注(zhu)的(de)熱(re)愛(ai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)
，把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)作(zuo)為(wei)終(zhong)身(shen)事(shi)業(ye)的(de)。

 

我也在反思另外一個問題
，假如我們做這個行業都做了十幾、二er十shi年nian了le，如ru果guo說shuo你ni在zai選xuan擇ze這zhe個ge行xing業ye，你ni認ren為wei這zhe個ge行xing業ye都dou沒mei有you前qian途tu，沒mei法fa去qu做zuo的de時shi候hou

，你ni想xiang你ni是shi選xuan擇ze退tui休xiu還hai是shi選xuan其qi他ta行xing業ye
？選xuan其qi他ta行xing業ye你ni難nan度du更geng大da，你ni從cong事shi十shi幾ji年nian的de一yi個ge行xing業ye，你ni都dou很hen難nan去qu發fa展zhan了le
，都dou遇yu到dao瓶ping頸jing了le。你ni換huan一yi個ge行xing業ye，其qi實shi每mei個ge行xing業ye都dou卷juan，所suo謂wei的de卷juan就jiu是shi越yue成cheng熟shu的de行xing業ye就jiu越yue卷juan，最zui卷juan的de行xing業ye是shi餐can飲yin行xing業ye，不bu是shi廣guang告gao行xing業ye。

 

說(shuo)白(bai)了(le)，每(mei)天(tian)都(dou)有(you)開(kai)門(men)關(guan)門(men)的(de)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)生(sheng)生(sheng)不(bu)息(xi)
，因(yin)為(wei)需(xu)求(qiu)一(yi)直(zhi)是(shi)存(cun)在(zai)的(de)。廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)作(zuo)為(wei)事(shi)業(ye)從(cong)長(chang)久(jiu)來(lai)看(kan)
，我(wo)跟(gen)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)都(dou)在(zai)講(jiang)一(yi)個(ge)邏(luo)輯(ji)
，我(wo)說(shuo)假(jia)如(ru)你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)當(dang)成(cheng)終(zhong)身(shen)事(shi)業(ye)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)年(nian)齡(ling)是(shi)七(qi)幾(ji)年(nian)的(de)
，三(san)四(si)十(shi)歲(sui)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)
，你(ni)是(shi)選(xuan)擇(ze)當(dang)作(zuo)事(shi)業(ye)還(hai)是(shi)準(zhun)備(bei)退(tui)休(xiu)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)？

 

其qi實shi我wo覺jiao得de大da家jia躺tang平ping不bu了le

，我wo認ren為wei是shi沒mei什shen麼me可ke選xuan擇ze
，你ni隻zhi是shi想xiang暫zan時shi性xing的de躺tang平ping再zai等deng機ji會hui的de來lai臨lin，我wo認ren為wei就jiu是shi等deng機ji會hui的de來lai臨lin
，反fan正zheng我wo是shi不bu太tai看kan好hao
，可ke以yi換huan一yi種zhong心xin態tai去qu理li解jie。假jia如ru你ni把ba這zhe個ge行xing業ye當dang成cheng終zhong身shen事shi業ye去qu做zuo，剛gang好hao在zai拐guai點dian。也ye就jiu是shi說shuo白bai了le一yi點dian
，就jiu是shi說shuo今jin天tian在zai2022年甚至是23年

，當你花10分12分的努力全身心去做你的事業
，從短期來講，你的利潤回報你投入10分
，它的回報不一定就是10分。

 

但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)退(tui)一(yi)步(bu)來(lai)講(jiang)，其(qi)實(shi)盈(ying)利(li)有(you)很(hen)多(duo)的(de)點(dian)
，除(chu)了(le)差(cha)價(jia)的(de)利(li)潤(run)
，還(hai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)點(dian)是(shi)可(ke)以(yi)值(zhi)得(de)你(ni)去(qu)思(si)考(kao)的(de)，比(bi)方(fang)說(shuo)當(dang)我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)跑(pao)的(de)速(su)度(du)太(tai)快(kuai)了(le)，現(xian)在(zai)需(xu)要(yao)沉(chen)澱(dian)一(yi)下(xia)
，對(dui)從(cong)原(yuan)來(lai)的(de)海(hai)量(liang)加(jia)工(gong)多(duo)元(yuan)化(hua)經(jing)營(ying)到(dao)未(wei)來(lai)變(bian)成(cheng)是(shi)單(dan)品(pin)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)講(jiang)單(dan)品(pin)引(yin)爆(bao)，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)該(gai)停(ting)下(xia)來(lai)
？趁(chen)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)
，你(ni)花(hua)十(shi)分(fen)努(nu)力(li)都(dou)得(de)不(bu)到(dao)十(shi)分(fen)回(hui)報(bao)的(de)的(de)階(jie)段(duan)。你(ni)把(ba)你(ni)的(de)努(nu)力(li)分(fen)成(cheng)幾(ji)個(ge)階(jie)段(duan)，把(ba)你(ni)的(de)內(nei)部(bu)結(jie)構(gou)重(zhong)新(xin)做(zuo)調(tiao)整(zheng)，該(gai)投(tou)資(zi)的(de)投(tou)資(zi)，但(dan)是(shi)投(tou)資(zi)並(bing)不(bu)是(shi)去(qu)增(zeng)加(jia)你(ni)的(de)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)跟(gen)費(fei)用(yong)投(tou)入(ru)
，而(er)是(shi)先(xian)把(ba)那(na)些(xie)不(bu)該(gai)花(hua)的(de)錢(qian)，把(ba)一(yi)些(xie)你(ni)認(ren)為(wei)沒(mei)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)部(bu)門(men)人(ren)員(yuan)先(xian)去(qu)掉(diao)，把(ba)這(zhe)些(xie)錢(qian)轉(zhuan)到(dao)一(yi)些(xie)對(dui)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)有(you)幫(bang)助(zhu)的(de)一(yi)些(xie)領(ling)域(yu)去(qu)。

 

你要去聚焦你的點，比方說你要去深思：

第一，你的強項是什麼
？你的專業是什麼
？

第二，在你這個市場當中

，你的對手有哪些存在？在細分賽道當中你有哪些機會
？

 

yizhongshinihuishenme，niquxunzhaoxifensaidao，ganghaoshiheniqujujiaozhegedianqufangda，baniyuanlainayixiemanmanquchudiao，nikenengjiuzhuanzhuyigepingbandayin，huozhuanzhuniUVjuancaidayin，erbushixiangyiqianyiyangde，wogezhongshebeidouyou。dangrangezhongshebeidouyou，tebiezaineidihenduodijishi，tayejubeiyouzhemeyiliangjiagongsicunzaidejiazhi，dantadesaidaobukenengyouhenduorentongshiyongjijinqu，duiyudajiaquanburenjinqudehua，shichangdoubuhuihaode。

 

所以在這過程當中，既然大環境已經讓我們看明白了
，在未來的兩年之內甚至三年可能都不會很好
，我們就先把這個內功做好！你ni在zai大da環huan境jing不bu好hao情qing況kuang下xia，先xian把ba結jie構gou做zuo調tiao整zheng
，你ni重zhong新xin去qu審shen視shi你ni的de市shi場chang。在zai當dang整zheng個ge大da環huan境jing稍shao微wei經jing濟ji回hui款kuan的de時shi候hou，其qi實shi未wei來lai一yi定ding是shi這zhe些xie專zhuan業ye的de公gong司si會hui有you更geng多duo的de發fa展zhan機ji會hui，而er且qie我wo跟gen很hen多duo客ke戶hu在zai聊liao
，我wo都dou會hui問wen那na幾ji個ge問wen題ti，我wo說shuo第di一yi個ge就jiu是shi說shuo你ni的de競jing爭zheng對dui手shou是shi誰shui，你ni知zhi道dao嗎ma？如ru果guo說shuo你ni的de競jing爭zheng對dui手shou越yue聚ju焦jiao，就jiu認ren為wei你ni越yue專zhuan業ye，但dan如ru果guo我wo們men這zhe個ge地di方fang到dao處chu做zuo低di價jia的de，到dao處chu都dou是shi我wo的de對dui手shou的de
，我wo就jiu覺jiao得de你ni這zhe個ge可ke能neng是shi有you問wen題ti的de


，對dui吧ba？

 

yinweinijujiaodaozuihou，faxianwojiushizhuanmenzuomougelingyu
，bifangshuowozuopingbande
，wodechannengyekeyidadaoduoshao，wodemubiaowodekehuhuaxiangshinayixie，wodejingzhengduishouyoushinayixie，wobuguanshimaishebeiyehao

，zuozhizuoyehao，qishiwomenshifeichangdeqingxi
，baokuozaijinnian、23年整個行業應該都是屬於很蕭條。相對來講
，策天今年應該是比21年業績還是有增長的，在整個行業當中應該是為數不多，因為整個銷售體量也還是蠻可觀的。

 

因(yin)為(wei)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)在(zai)每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)的(de)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)，不(bu)過(guo)確(que)實(shi)也(ye)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)逆(ni)向(xiang)增(zeng)長(chang)。在(zai)與(yu)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)溝(gou)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)發(fa)現(xian)他(ta)們(men)的(de)狀(zhuang)態(tai)還(hai)是(shi)很(hen)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)的(de)觀(guan)點(dian)與(yu)我(wo)們(men)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)一(yi)致(zhi)的(de)，認(ren)為(wei)在(zai)大(da)家(jia)選(xuan)擇(ze)躺(tang)平(ping)的(de)時(shi)候(hou)，對(dui)於(yu)自(zi)己(ji)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)。我(wo)開(kai)玩(wan)笑(xiao)的(de)說(shuo)
，今(jin)年(nian)對(dui)於(yu)策(ce)天(tian)銷(xiao)售(shou)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)個(ge)運(yun)氣(qi)與(yu)機(ji)會(hui)，因(yin)為(wei)在(zai)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)的(de)回(hui)饋(kui)是(shi)悲(bei)觀(guan)的(de)
，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)跟(gen)客(ke)戶(hu)去(qu)溝(gou)通(tong)之(zhi)前(qian)
，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)貌(mao)似(si)都(dou)在(zai)靜(jing)靜(jing)的(de)在(zai)等(deng)待(dai)我(wo)們(men)的(de)出(chu)現(xian)
，我(wo)們(men)在(zai)跟(gen)他(ta)溝(gou)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)幫(bang)他(ta)去(qu)梳(shu)理(li)他(ta)的(de)經(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)，梳(shu)理(li)他(ta)的(de)未(wei)來(lai)的(de)定(ding)位(wei)，然(ran)後(hou)尋(xun)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)適(shi)合(he)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)點(dian)。

 

suoyiwomenjinnianmeiyigeshebeidoushizaigenkehubazhenggejingyingjiagouliqingdeqingkuangxia，tacaihuihenqingxidequtouzi
，tabuhuimangmu，yinweizhegeshidaimeiyourenhuimangmu
，meiyourenhuichongdong
，zhishitakandaodianshiwomendabufenrenmeiyoukandao。suoyiwomenhenduochuantongdekenenghuitebiebunenglijieweishenmejinnianhuanjingzhemebuhao

，haiyouzhemeduodekehu，erqienengmaizhezhongshangjibaiwandeshebei，womenjinnianzhenggexiaoliangyinggaibiwangniandoushiyaohao。

 

因為我們找對了那一批客戶，任何一個行業都是二八原理，20%的客戶頭部客戶

，他的觀念都是比較積極、bijiaoleguande，danwomenzhishixunzhaolezhegedian

，gendajiazaidachengleyixiejingyingshangdegongshi。danwomenyerenweiqishiweilaizhegexingyedefazhanhuigenyiqianbuyiyang，menkanhuiyuelaiyuegao。qishiwodelijieshiweilaideguanggaoxingyedefazhan，jiugenxianzaideyinshuaxingyeyiyanghuijujiao
，womenzhegexingyemuqianlaijiangqueshicongyederenyuanchannengshiguoshengde，zhuanyedegenfeizhuanyede
、大的跟小的是參差不齊
，我們不是怕競爭，現在覺得我們這個競爭很麻煩


，就是很無序的競爭
，大規模的跟小規模去同台PK價格，其實這是不公平的。

 

現xian在zai印yin刷shua行xing業ye已yi經jing很hen成cheng熟shu了le，你ni看kan印yin刷shua行xing業ye現xian在zai就jiu是shi兩liang極ji分fen化hua，一yi個ge是shi巨ju大da的de工gong廠chang
，用yong大da投tou入ru去qu產chan生sheng長chang線xian的de小xiao回hui報bao
，一yi台tai海hai德de堡bao七qi八ba百bai萬wan，印yin的de就jiu是shi幾ji毛mao幾ji分fen一yi張zhang。然ran後hou形xing成cheng了le這zhe個ge差cha距ju，就jiu是shi海hai量liang的de接jie單dan窗chuang口kou，原yuan來lai的de競jing爭zheng變bian成cheng了le合he作zuo，終zhong端duan的de變bian為wei一yi個ge接jie單dan的de窗chuang口kou，大da的de工gong廠chang會hui變bian成cheng一yi個ge巨ju大da的de中zhong央yang廚chu房fang配pei套tao。

 

其qi實shi從cong整zheng個ge來lai講jiang，廣guang告gao未wei來lai也ye會hui是shi這zhe種zhong走zou向xiang，所suo以yi從cong短duan期qi來lai看kan
，在zai每mei個ge區qu域yu中zhong型xing的de公gong司si
，也ye就jiu是shi說shuo不bu是shi前qian三san的de，不bu是shi有you特te色se的de，這zhe樣yang的de公gong司si其qi實shi在zai短duan期qi之zhi內nei他ta們men的de壓ya力li是shi最zui大da的de。頭tou部bu的de有you比bi較jiao強qiang的de一yi個ge生sheng存cun能neng力li，底di層ceng的de因yin為wei可ke以yi轉zhuan型xing成cheng服fu務wu商shang，像xiang我wo們men現xian在zai很hen多duo這zhe種zhong小xiao型xing的de製zhi作zuo公gong司si，他ta慢man慢man的de要yao麼me把ba設she備bei賣mai了le，就jiu開kai始shi轉zhuan成cheng接jie單dan跟gen落luo地di服fu務wu了le
；要麼就是機器慢慢去使用，用到開始老化，他就不更新設備了
，把設備處理掉，去做服務了。

 

首(shou)先(xian)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)未(wei)來(lai)從(cong)我(wo)來(lai)看(kan)，它(ta)會(hui)有(you)個(ge)兩(liang)極(ji)的(de)走(zou)向(xiang)
，每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)會(hui)出(chu)來(lai)一(yi)些(xie)巨(ju)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，包(bao)括(kuo)我(wo)前(qian)兩(liang)天(tian)跟(gen)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)規(gui)模(mo)很(hen)大(da)的(de)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)也(ye)在(zai)跟(gen)他(ta)講(jiang)一(yi)個(ge)邏(luo)輯(ji)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)在(zai)等(deng)整(zheng)個(ge)投(tou)資(zi)設(she)備(bei)的(de)時(shi)候(hou)
，這(zhe)個(ge)邏(luo)輯(ji)上(shang)就(jiu)是(shi)說(shuo)買(mai)設(she)備(bei)，戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)

、戶外寫真
、噴繪、UV
，bagezhongshebeidoupeiqile，ranhouyongbutongdeshebeiquzuobutongdedingdan，butongdeyaoqiu，kerenshuoyaohuneixiezhen，youkerenyaohuwaixiezhen，ranhouwojiuhuiyongbutongdeshebeiankehudexuqiuzhuanhuanchengdingdan
，haoxiangmaosizheyiqieshihelide
，duiba？

我那天跟一個朋友開玩笑，我說：你(ni)知(zhi)道(dao)嗎(ma)
？戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)隻(zhi)有(you)中(zhong)國(guo)才(cai)有(you)，在(zai)國(guo)外(wai)沒(mei)有(you)戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)
，在(zai)國(guo)外(wai)就(jiu)是(shi)寫(xie)真(zhen)，甚(shen)至(zhi)在(zai)歐(ou)洲(zhou)，一(yi)兩(liang)台(tai)的(de)愛(ai)普(pu)生(sheng)用(yong)來(lai)打(da)樣(yang)
，然(ran)後(hou)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)三(san)五(wu)台(tai)的(de)德(de)式(shi)或(huo)者(zhe)巨(ju)型(xing)的(de)工(gong)業(ye)機(ji)存(cun)在(zai)
，沒(mei)有(you)別(bie)的(de)設(she)備(bei)。

 

yejiushiqishizaikehuyonghulaijiang
，qishiyonghuzuiguanxindeshishenme？bifangshuowomendezuizhongyonghutaguanxindeshiwoyaonizainizheliyinshuahuoshidayindehuamian，yaomeshitiezaidishang，yaomebiaozaiqiangshang，yaomebengzaidengxiangshang
，yaomeguazaishangmian，suoyiwoduimeigecaizhihuiyouyixietedingdeyaoqiu
，yaobeijiaode、要不卷邊的
、要防水的、要阻燃的，但恰恰其實對打印，它沒有最終的指定要求，是我們給了他選擇
，你是要UV還是噴繪，還是要寫真。

 

其qi實shi我wo講jiang的de意yi思si，我wo們men現xian在zai來lai看kan我wo們men設she備bei，原yuan來lai投tou資zi很hen多duo設she備bei是shi重zhong複fu投tou資zi的de，我wo們men很hen多duo時shi候hou發fa現xian戶hu內nei現xian在zai很hen忙mang，戶hu外wai空kong在zai那na裏li，在zai戶hu外wai很hen忙mang，戶hu內nei空kong在zai這zhe裏li，噴pen繪hui忙mang
，寫xie真zhen空kong在zai這zhe裏li。所suo以yi我wo們men的de人ren員yuan架jia構gou也ye是shi按an照zhao按an照zhao生sheng產chan車che間jian、寫真部
、UV部、噴繪部、diaokebu
，suoyiwomenderenyuanhenduo，dangshiwomenderenxiaohendi
，womendeshebeiliyonglvhuihendi

，dangshiwomendeshebeizonghetouzibingbudi。woshuoweilaiwodelijiehuiyouyizhongkeneng，jiarushuowoyigegongchang
，wojiusantaijuxingdegongyeyinshuaji，kenengyitaijiqiyaowuliubaiwan
，danshizhesantaishebeihangailenisuoyoudeyewu，nijiedankeyijiebutongdexuqiu，keyijiebeijiaodebiao，doumeiyouguanxi。

 

當時在印的過程當中就是一道工序印出來有不同的材質
，其實這是整個工業的一個趨勢。我那天跟朋友一聊的時候
，他眼睛一亮，他說：貌mao似si我wo的de整zheng個ge車che間jian投tou的de設she備bei也ye有you一yi兩liang千qian萬wan
，但dan是shi感gan覺jiao還hai是shi都dou是shi一yi些xie比bi較jiao不bu入ru流liu的de設she備bei
，但dan是shi總zong量liang的de價jia值zhi還hai是shi這zhe麼me多duo
，他ta如ru果guo你ni講jiang的de場chang景jing能neng實shi現xian的de話hua，對dui我wo有you什shen麼me好hao處chu？

 

第di一yi，其qi實shi我wo的de投tou入ru沒mei有you增zeng加jia
，我wo隻zhi是shi把ba所suo有you幾ji十shi台tai的de設she備bei揉rou成cheng了le三san台tai機ji器qi而er已yi，然ran後hou我wo的de經jing營ying場chang地di，我wo的de流liu水shui線xian，我wo的de人ren工gong人ren員yuan可ke以yi幹gan掉diao一yi半ban，甚shen至zhi還hai不bu止zhi，場chang地di可ke以yi壓ya縮suo一yi半ban，這zhe些xie產chan生sheng的de價jia值zhi比bi你ni就jiu從cong持chi續xu的de費fei用yong來lai講jiang，比bi你ni這zhe三san台tai設she備bei的de投tou入ru還hai要yao高gao。所suo以yi當dang時shi我wo跟gen他ta在zai談tan的de話hua題ti，我wo說shuo我wo們men未wei來lai這zhe個ge行xing業ye它ta會hui是shi什shen麼me樣yang的de一yi種zhong存cun在zai？

 

在(zai)未(wei)來(lai)的(de)三(san)五(wu)年(nian)之(zhi)內(nei)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)會(hui)出(chu)來(lai)一(yi)些(xie)巨(ju)型(xing)的(de)公(gong)司(si)
，這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)它(ta)的(de)場(chang)景(jing)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)來(lai)呈(cheng)現(xian)的(de)？當(dang)然(ran)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)改(gai)變(bian)


，我(wo)們(men)要(yao)去(qu)假(jia)想(xiang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)將(jiang)來(lai)應(ying)該(gai)是(shi)往(wang)哪(na)種(zhong)方(fang)向(xiang)去(qu)走(zou)向(xiang)，然(ran)後(hou)回(hui)推(tui)我(wo)們(men)自(zi)身(shen)的(de)角(jiao)色(se)，將(jiang)來(lai)我(wo)們(men)是(shi)往(wang)做(zuo)大(da)平(ping)台(tai)的(de)工(gong)廠(chang)去(qu)發(fa)展(zhan)，還(hai)是(shi)去(qu)選(xuan)擇(ze)終(zhong)端(duan)去(qu)服(fu)務(wu)，對(dui)吧(ba)？

 

因(yin)為(wei)其(qi)實(shi)賽(sai)道(dao)清(qing)晰(xi)了(le)之(zhi)後(hou)，你(ni)就(jiu)開(kai)始(shi)尋(xun)找(zhao)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)點(dian)。在(zai)以(yi)前(qian)
，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)人(ren)是(shi)沒(mei)太(tai)多(duo)去(qu)思(si)考(kao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)

，就(jiu)覺(jiao)得(de)生(sheng)意(yi)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)幹(gan)，生(sheng)意(yi)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，再(zai)看(kan)看(kan)隔(ge)壁(bi)生(sheng)意(yi)也(ye)不(bu)好(hao)，我(wo)覺(jiao)得(de)挺(ting)好(hao)的(de)，你(ni)也(ye)不(bu)好(hao)
，也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)不(bu)好(hao)
，那(na)是(shi)大(da)環(huan)境(jing)問(wen)題(ti)，那(na)就(jiu)等(deng)等(deng)到(dao)大(da)環(huan)境(jing)回(hui)暖(nuan)。其(qi)實(shi)在(zai)我(wo)的(de)理(li)解(jie)未(wei)來(lai)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)所(suo)謂(wei)的(de)大(da)環(huan)境(jing)好(hao)，它(ta)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)種(zhong)在(zai)你(ni)經(jing)營(ying)當(dang)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)、你的定位。

 

包bao括kuo這zhe一yi兩liang年nian
，除chu了le剛gang才cai講jiang未wei來lai的de大da型xing工gong廠chang
，它ta可ke能neng存cun在zai的de這zhe種zhong機ji會hui，我wo們men也ye會hui發fa現xian了le一yi些xie模mo式shi，包bao括kuo最zui近jin我wo比bi較jiao關guan注zhu的de一yi個ge接jie單dan的de係xi統tong，其qi實shi階jie段duan性xing我wo相xiang信xin很hen多duo同tong行xing他ta也ye都dou了le解jie，我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de一yi個ge痛tong點dian，因yin為wei我wo們men所suo有you很hen多duo的de訂ding單dan都dou是shi客ke戶hu下xia單dan給gei我wo們men製zhi作zuo公gong司si的de美mei工gong，再zai轉zhuan成cheng生sheng產chan訂ding單dan
，這zhe樣yang意yi味wei著zhe當dang你ni的de公gong司si規gui模mo體ti量liang大da了le之zhi後hou

，我wo們men的de這zhe個ge服fu務wu人ren員yuan是shi有you限xian的de，美mei工gong人ren員yuan是shi有you限xian的de
，資zi源yuan是shi有you限xian的de
，我wo們men就jiu傾qing向xiang於yu服fu務wu那na些xie有you價jia值zhi的de大da型xing的de客ke戶hu。當dang一yi個ge客ke戶hu給gei你ni下xia單dan，當dang兩liang個ge平ping方fang二er三san十shi塊kuai錢qian的de訂ding單dan的de時shi候hou
，我wo們men是shi選xuan擇ze放fang棄qi，因yin為wei我wo的de溝gou通tong成cheng本ben已yi經jing大da於yu訂ding單dan成cheng本ben了le
，我wo是shi不bu想xiang做zuo這zhe個ge生sheng意yi的de。

 

這(zhe)個(ge)其(qi)實(shi)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)很(hen)早(zao)就(jiu)實(shi)現(xian)了(le)，今(jin)年(nian)我(wo)也(ye)有(you)了(le)解(jie)
，像(xiang)我(wo)們(men)印(yin)刷(shua)這(zhe)幾(ji)年(nian)做(zuo)得(de)相(xiang)當(dang)好(hao)

，像(xiang)河(he)南(nan)盛(sheng)大(da)老(lao)板(ban)講(jiang)，說(shuo)基(ji)本(ben)上(shang)每(mei)天(tian)他(ta)們(men)有(you)十(shi)幾(ji)萬(wan)個(ge)訂(ding)單(dan)，很(hen)嚇(xia)人(ren)
，這(zhe)數(shu)量(liang)很(hen)多(duo)
，但(dan)是(shi)平(ping)均(jun)在(zai)120塊錢以內的客單價占到它80%的營業額，也就是說一個客戶下單3盒5盒8hemingpian，ruguoshuoyinianzuoersanshigeyidegongchang，yitianzuoshijiwangedingdangongchang
，anzhaochuantongdezhezhongrengongxiadandemoshi，yidingshibaodande，shibukenengjiede
，yinweitajiemeigedingdan
，80%訂單是虧本的，所以通過線上自動下單，讓客戶把整個下單的流程
，從文件上傳到材料的選擇、工藝的要求
，所有的都是通過自己係統下單。

 

jiugenwomenxianzaiqufandiansaomadiancaixiadanluojishiyiyangde，fuwuyuanmeiyoule
，nisaomadiancai

，jiudaolechufangzuowanle
，zhengguidecanting，yebuyaofuwuyuanduancaile
，zhijieshuaidaojiqirenshangmian，jiqirenjiugeinisongdaojihaozhuoqule。

 

zheluojishiyiyang，zhishitayasuochengleyigecantingdemoshi，weilaizaiguanggaoxingyezhehuishiyigehendadejihui，yinweizaimeigedifangtoubudezhizuogongsi
，tahuifaxianweilaishenmeyangdeshengyihao，jiangweidaji
，daguimodezuoxiaodingdande，dandaguimozuoxiaodingdanweiyiyaojiejuedejiushinidejiedan，yejiushinidexiaohuatongdaodewenti。ruguoshuonidejiedanzhegehuanjiedatongdiaole，nidewuliupeisongdatongdiaole，jibenshangzaichuantongrenweimeiyoujiazhidedingdan，naqiaqiajiushiyigehaodingdan。

 

因yin為wei線xian上shang訂ding單dan有you很hen多duo個ge好hao處chu
，第di一yi，這zhe種zhong散san戶hu他ta是shi不bu欠qian錢qian的de，下xia單dan就jiu先xian付fu款kuan。第di二er，這zhe類lei型xing的de散san戶hu很hen多duo連lian發fa票piao都dou不bu需xu要yao，都dou是shi走zou現xian金jin流liu的de。其qi實shi在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye，如ru果guo說shuo一yi個ge訂ding單dan不bu要yao欠qian款kuan
，對dui吧ba？甚shen至zhi連lian發fa票piao都dou不bu要yao能neng解jie決jue你ni現xian金jin流liu的de生sheng意yi，其qi實shi這zhe個ge是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de生sheng意yi
，隻zhi是shi說shuo你ni得de把ba整zheng個ge下xia單dan成cheng本ben的de問wen題ti給gei解jie決jue掉diao。所suo以yi在zai未wei來lai這zhe一yi兩liang年nian當dang中zhong
，可ke能neng會hui出chu來lai很hen多duo解jie決jue線xian上shang係xi統tong的de怎zen麼me去qu把ba底di層ceng圖tu文wen門men店dian，零ling售shou的de訂ding單dan轉zhuan成cheng有you價jia值zhi的de訂ding單dan

，其qi實shi這zhe也ye是shi一yi個ge機ji會hui。

 

包括有客戶跟我說：

 

“蔡(cai)總(zong)

，你(ni)要(yao)是(shi)能(neng)幫(bang)我(wo)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，你(ni)讓(rang)我(wo)付(fu)多(duo)少(shao)費(fei)用(yong)都(dou)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)，讓(rang)我(wo)買(mai)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)也(ye)可(ke)以(yi)，現(xian)在(zai)我(wo)的(de)訂(ding)單(dan)都(dou)來(lai)不(bu)及(ji)接(jie)
，接(jie)單(dan)到(dao)車(che)間(jian)轉(zhuan)換(huan)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)卡(ka)住(zhu)了(le)，我(wo)打(da)印(yin)的(de)產(chan)能(neng)沒(mei)問(wen)題(ti)，我(wo)的(de)配(pei)送(song)我(wo)也(ye)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。”

 

其qi實shi這zhe是shi代dai表biao很hen大da一yi部bu分fen在zai這zhe個ge行xing業ye專zhuan注zhu做zuo加jia工gong的de人ren來lai講jiang，他ta們men目mu前qian遇yu到dao困kun難nan，他ta認ren為wei不bu是shi訂ding單dan的de問wen題ti
，也ye不bu是shi資zi金jin的de問wen題ti，是shi要yao解jie決jue整zheng個ge係xi統tong化hua的de問wen題ti。所suo以yi這zhe也ye是shi一yi個ge機ji會hui，大da家jia可ke以yi分fen析xi自zi己ji目mu前qian的de情qing況kuang，然ran後hou尋xun找zhao一yi個ge自zi己ji認ren為wei最zui佳jia的de路lu徑jing。

 

再(zai)說(shuo)說(shuo)轉(zhuan)型(xing)
，做(zuo)了(le)那(na)麼(me)多(duo)年(nian)廣(guang)告(gao)，原(yuan)來(lai)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)要(yao)轉(zhuan)型(xing)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)不(bu)轉(zhuan)型(xing)，你(ni)就(jiu)會(hui)很(hen)痛(tong)苦(ku)。本(ben)來(lai)轉(zhuan)型(xing)對(dui)你(ni)經(jing)營(ying)就(jiu)會(hui)有(you)所(suo)影(ying)響(xiang)，趁(chen)這(zhe)個(ge)生(sheng)意(yi)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)
，反(fan)正(zheng)都(dou)影(ying)響(xiang)了(le)，你(ni)就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)看(kan)賬(zhang)麵(mian)的(de)數(shu)據(ju)好(hao)不(bu)好(hao)看(kan)了(le)

，當(dang)然(ran)你(ni)在(zai)這(zhe)一(yi)兩(liang)年(nian)當(dang)中(zhong)，把(ba)你(ni)的(de)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)過(guo)來(lai)之(zhi)後(hou)，未(wei)來(lai)你(ni)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)2.0的版本，所有的對手還在1.0的時候，自然你的藍海就來了
，你的機會就來了。

 

ruguonibazhegexingyedangzhongshenshiye
，niliangnianbuzhengqian，niyehuiyoudianjichu
，xianzaiweishenmemeiyouxinxin？weishenmebuxiangqufazhan？bingbushiyinweizijindewenti，shiyinweijiaodekanbudaoweilai！沒有未來，當下又不好
，我肯定願意選擇還是維持現狀，甚至是壓縮，保持觀望。但是如果你突然間把整個公司的經營架構，作為一個3年、5年、10年的規劃的時候，你會發現我們這個年齡的人
，還有十幾年甚至20年的從業期，從業期隻是說你未來可能會從一線變成二線。

 

企業會在你的指導下去發展，你不會在一線去做了，你不會去退休，你花一兩年
、兩liang三san年nian的de時shi間jian去qu把ba整zheng個ge結jie構gou調tiao整zheng過guo來lai
，你ni後hou麵mian會hui有you很hen多duo的de機ji會hui。其qi實shi我wo們men很hen多duo的de同tong行xing，我wo跟gen大da家jia聊liao邏luo輯ji的de時shi候hou，他ta會hui發fa現xian他ta突tu然ran之zhi間jian有you信xin心xin了le。原yuan來lai不bu想xiang發fa展zhan，其qi實shi不bu是shi企qi業ye的de問wen題ti，他ta也ye講jiang過guo原yuan來lai創chuang業ye的de時shi候hou那na種zhong狀zhuang態tai非fei常chang好hao，甚shen至zhi是shi所suo有you的de身shen家jia去qu創chuang業ye

，他ta都dou覺jiao得de很hen值zhi。

 

他說其實從內心來講
，我現在如果說有遇到這種項目

、zhezhongjihui，wohaishiyuanyizheyangquzuo，danshiworenweizhegeshichangbuhao，suoyiwobukenengbawozengjingmaidenaliangtaofanggeimaidiaoyitao，qutouzishebei
，yinweiwodoubukanhaowotouta。

 

但dan是shi我wo如ru果guo我wo們men把ba這zhe個ge邏luo輯ji講jiang清qing了le之zhi後hou，他ta就jiu發fa現xian其qi實shi也ye沒mei那na麼me慘can，現xian在zai沒mei有you扛kang不bu下xia去qu

，都dou是shi因yin為wei我wo沒mei有you信xin心xin，我wo看kan不bu到dao未wei來lai
，我wo不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me辦ban，所suo以yi我wo選xuan擇ze保bao守shou的de
，因yin為wei我wo覺jiao得de博bo輸shu的de概gai率lv比bi贏ying的de概gai率lv要yao高gao。

 

在存量市場下，大家會越做越專業，那在專業細分又是怎麼一回事呢？

 

講jiang到dao專zhuan業ye細xi分fen，因yin為wei我wo是shi一yi個ge在zai越yue熱re愛ai這zhe個ge東dong西xi越yue想xiang研yan究jiu
，把ba產chan品pin當dang作zuo自zi己ji孩hai子zi一yi樣yang。我wo在zai內nei地di跑pao客ke戶hu的de時shi候hou，很hen多duo地di級ji市shi的de客ke戶hu第di一yi反fan應ying就jiu是shi這zhe種zhong高gao端duan的de設she備bei應ying該gai在zai一yi二er線xian城cheng市shi大da的de城cheng市shi才cai會hui有you機ji會hui，因yin為wei大da城cheng市shi有you很hen多duo的de品pin牌pai
，有you很hen多duo的de商shang場chang，所suo以yi有you這zhe種zhong高gao端duan的de需xu求qiu。但dan其qi實shi我wo們men說shuo實shi話hua
，今jin年nian我wo們men的de設she備bei基ji本ben上shang都dou是shi賣mai到dao二er三san線xian城cheng市shi，我wo會hui告gao訴su他ta們men一yi些xie業ye務wu的de趨qu勢shi跟gen客ke戶hu的de結jie構gou，我wo在zai年nian初chu在zai談tan做zuo招zhao牌pai的de時shi候hou，一yi開kai始shi我wo們men也ye進jin入ru一yi個ge誤wu區qu，總zong認ren為wei招zhao牌pai就jiu是shi連lian鎖suo的de體ti量liang是shi最zui大da的de，因yin為wei我wo們men所suo有you看kan到dao的de不bu管guan是shi中zhong介jie也ye好hao
，奶nai茶cha也ye好hao，餐can飲yin也ye好hao，就jiu很hen多duo連lian鎖suo的de，包bao括kuo銀yin行xing，各ge種zhong餐can飲yin連lian鎖suo的de招zhao牌pai，我wo們men認ren為wei招zhao牌pai的de體ti量liang應ying該gai是shi在zai於yu連lian鎖suo上shang麵mian
，其qi實shi後hou麵mian發fa現xian錯cuo了le。

 

第一
，連鎖招牌在整個門頭招牌比例當中占到20%都不到，80%是個人的招牌。

第二，連鎖招牌它的標準已經定了
，比方說銀行基本要用Sam的貼膜係列的，甚至你做Sam的貼膜還是要有指定的Sam授權加工商做，因為他要做電子質保書，同樣一個人你買的Samdebugenmonitiewanzhihou

，kehudoubuyanshoude，ranhouhenduodezuodansede，xianglianjiahenduodezhezhongliansuodezhongjie，queshiwomenchengrenbifangshuotiemo，tiemotadechengxiandexiaoguo
，sekuailaijiang，danselaijiang，tabidayinxiaoguoyaohao，duiba？

 

所(suo)以(yi)說(shuo)招(zhao)牌(pai)從(cong)連(lian)鎖(suo)來(lai)講(jiang)
，它(ta)的(de)體(ti)量(liang)不(bu)是(shi)最(zui)大(da)，它(ta)的(de)一(yi)些(xie)標(biao)準(zhun)是(shi)很(hen)難(nan)去(qu)把(ba)它(ta)轉(zhuan)變(bian)過(guo)來(lai)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)從(cong)內(nei)地(di)去(qu)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)體(ti)量(liang)最(zui)大(da)的(de)是(shi)在(zai)內(nei)地(di)的(de)地(di)級(ji)市(shi)，煙(yan)火(huo)氣(qi)最(zui)重(zhong)的(de)一(yi)些(xie)城(cheng)市(shi)，比(bi)方(fang)說(shuo)從(cong)湖(hu)南(nan)長(chang)沙(sha)下(xia)麵(mian)每(mei)個(ge)地(di)市(shi)，做(zuo)餐(can)飲(yin)的(de)這(zhe)種(zhong)小(xiao)門(men)店(dian)，它(ta)的(de)招(zhao)牌(pai)占(zhan)的(de)比(bi)重(zhong)最(zui)大(da)的(de)，隻(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)些(xie)問(wen)題(ti)需(xu)要(yao)去(qu)解(jie)決(jue)掉(diao)。

 

比方大家可能會認為我們現在門頭招牌它的主流會分成幾個品類，第一大品類：發光字招牌
，等於發光字，所以很多的客戶都認為我們小縣城也好，小地市裏麵的小門店，我們很多客戶看到隔壁的都是做發光字的。dierjiushitongyidejiedaolianghua，dibanjiafaguangziyisijiushigaosuwomen，womendezhaopaiwozuobulezhu，doushijiedaotongyizuozhude
，suoyishuangpenzuomendezhaopai，baitiangenwanshangyanseyizhi
，maosibijiaonandakaishichang。wohoulaiwogentamenzuoleyigefenxi，saidaoqishijiuchulaile，wogaosuta，qishiwomenquxiangyixia，shouxiangerendementouzhaopaizhandebizhongshizuida，zhexiementouzhaopaidedingdanzaishuishouli？

 

誰(shui)能(neng)決(jue)定(ding)他(ta)用(yong)什(shen)麼(me)工(gong)藝(yi)來(lai)做(zuo)，那(na)就(jiu)是(shi)每(mei)條(tiao)街(jie)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)老(lao)板(ban)，因(yin)為(wei)基(ji)本(ben)上(shang)一(yi)些(xie)主(zhu)幹(gan)道(dao)
，一(yi)些(xie)這(zhe)種(zhong)門(men)店(dian)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)
，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)兩(liang)家(jia)圖(tu)文(wen)店(dian)

、guanggaomendian，suoyijibenshangruguoshuozheleixing，jiarushuoyougezuocanyindelaoban，kaiyigeshaokaodian
，kaiyigexiaolongxiadian

，tayaozuozhaopaizuolimiandezhanban
，tahuizhaozhetiaojiedeguanggaotuwendiandelaobanzhaotalaizuo。

 

也ye就jiu是shi說shuo個ge人ren招zhao牌pai的de訂ding單dan來lai自zi於yu圖tu文wen店dian，圖tu文wen店dian他ta會hui選xuan擇ze什shen麼me？就jiu是shi客ke戶hu提ti出chu意yi願yuan，比bi方fang客ke戶hu說shuo我wo看kan隔ge壁bi招zhao牌pai做zuo的de挺ting漂piao亮liang的de，我wo也ye要yao那na種zhong你ni給gei我wo算suan個ge價jia格ge，對dui吧ba

？作zuo為wei廣guang告gao門men店dian來lai講jiang，他ta當dang然ran他ta不bu反fan駁bo，因yin為wei你ni提ti需xu求qiu我wo幫bang你ni變bian現xian，我wo掙zheng我wo的de錢qian就jiu行xing了le。

 

如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)用(yong)雙(shuang)噴(pen)做(zuo)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)好(hao)的(de)材(cai)料(liao)
，它(ta)不(bu)是(shi)軟(ruan)膜(mo)
，它(ta)是(shi)做(zuo)室(shi)外(wai)的(de)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)
，它(ta)可(ke)以(yi)既(ji)厚(hou)又(you)防(fang)潮(chao)，然(ran)後(hou)繃(beng)得(de)也(ye)緊(jin)

，它(ta)也(ye)不(bu)會(hui)像(xiang)軟(ruan)膜(mo)這(zhe)樣(yang)有(you)伸(shen)縮(suo)有(you)彈(dan)性(xing)，也(ye)不(bu)會(hui)風(feng)一(yi)吹(chui)會(hui)露(lu)燈(deng)珠(zhu)
，但(dan)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)的(de)招(zhao)牌(pai)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)做(zuo)的(de)成(cheng)本(ben)不(bu)超(chao)過(guo)100塊一個平方，包括了畫麵，包括了型材跟光源，才100塊錢不到。那如果餐飲門店老板可能用原來的發光字加格柵板或者加鋁板
，其實它從製作到安裝的成本也要接近400多塊錢一個平方
，算是比較入門的，也就是一個門店，可能四五個平方
，三四個平方，也要1500~2000塊錢一個門店招牌。

 

congzhegelaijiang
，kehuyusuanshigoude，naduiyuwomenguanggaotuwendianlaishuo
，womenzuiguanxindeshishenme？jiaruyouyigezhaopaidechanpin，diyihenhaokan
，tajubeilianghuadegongneng，bifaguangziganjiaogenglianggengpiaoliang。diergetadeshigongduinilaijianghenjiandan

，yuanlainijiewandingdan，niyaohanjiazihandiban，haiyaozaibafagongziwaifageiqitagongyingshang，faguangzihuilaihou

，nizaizhenghe
，niyaohuahenduodegongzuoliangquzuo。disannidelirunhaimeiyouwomenkabudengxianglirunhao。jiaruzheyangdechanpinyouhao，jiageyoubugaoyuyuanlaidiedaidezhaopaigongyi
，nigongzuoliangyoushaole，zheyangdeshengyiniyuanbuyuanyizuo
？guanggaodianshiyuanyide。

 

我就對他們說：nijiuyinggaizheyangzuo
，diyi
，niyinggaibadengxiangzuochengchengpin，jiranxianzaidexiangwomenzhuangxiuxingye，chufangbeifangtaizuodiaole，ketingyoubeioupaizhengtichuguigeizuodiaole。womenzuizaodezhuangxiudoushijiangzhengbaogenbanbao
，yejiushishuoniyaobaogongbaoliaohaishibaogong，danshinixianzaihuifaxianxianzaidezhuangxiugongsi，chufangbeirenqiezoule，ketingbeirenqiezoule
，woshiyehuibeirenqiezoule。nixiangshenzhenfuanna，wozhidaotamaiguohenduodeUV設(she)備(bei)
，他(ta)在(zai)做(zuo)整(zheng)體(ti)臥(wo)室(shi)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)原(yuan)來(lai)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)的(de)訂(ding)單(dan)突(tu)然(ran)間(jian)被(bei)人(ren)家(jia)分(fen)切(qie)成(cheng)好(hao)幾(ji)家(jia)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)做(zuo)廣(guang)告(gao)

，老(lao)總(zong)覺(jiao)得(de)招(zhao)牌(pai)應(ying)該(gai)是(shi)找(zhao)誰(shui)來(lai)下(xia)單(dan)，裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)下(xia)單(dan)給(gei)你(ni)

，我(wo)說(shuo)你(ni)就(jiu)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)集(ji)成(cheng)店(dian)招(zhao)，圖(tu)文(wen)門(men)店(dian)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)

，他(ta)把(ba)隔(ge)壁(bi)開(kai)龍(long)蝦(xia)店(dian)、kaishaokaodiandezhaopai，bachicunliangxialai，bapingmianhuamianshejihao，ranhouzhijieshuaigeini，nijiubatazuochengchengpindedengxiang，tazhiyaofuzeguoqubayuanlaidechaile
，ranhoubatazhuangshangqujiuxingle，duiba
？zheyangnihenqingsongyouhaokanyoumeiguan。

 

第二個，如果說我的成本是100塊錢，我假設一個定價

，我給你們180元一個平方，市場指導價328或者358，指導價他們會定，我們會給他一個定價
，因為他會去權衡原來的工藝
，沒現在好看，可能成本要356，如果說356，我們就把它定到356dejiage，gaosukehuwomendongxigenghaole
，danjiagehaibugaoyuyuanlai，erqienijiedandeguochengdangzhongnihaiqingsongle，nizhiyaozaibangongshilimianshide，nibapingmianshejihao，nizhijiebawenjiangenchicunshuaidaowomendezhizuogongchang
，tabangnibachengpindengxiangzuohaofageini
，nizhiyaozuzhuangyixiajiuxingle，jiugenyijiamaijiajuside
，duiba？weilaizheshiyigezoushi。

 

jibenshangwomendehenduotuwenmendian，tayexiwangzaiyigehenganjinghenhaodehuanjinglimianqugongzuo，zhegelimianjiuxuyaoshenmeyixiexiaodedaoju，bifangshuokabudengxiangdezhanshiqiang，shenzhishiyouchuantonggongyi、一yi些xie貼tie膜mo工gong藝yi，比bi如ru我wo一yi個ge牆qiang上shang麵mian會hui有you一yi套tao展zhan示shi牆qiang，上shang麵mian有you三san個ge品pin類lei燈deng箱xiang，我wo隻zhi要yao告gao訴su客ke戶hu燈deng箱xiang好hao處chu是shi什shen麼me
，多duo少shao錢qian一yi平ping方fang
，這zhe個ge缺que點dian是shi什shen麼me


？多duo少shao錢qian一yi平ping方fang

？列lie出chu123，讓用戶自己選，或者你稍微引薦一下子，這樣其實從圖文公司來講，他的工作量輕了
，利潤反而好了。

 

所suo以yi這zhe樣yang的de就jiu當dang一yi個ge產chan品pin既ji有you利li潤run
，但dan它ta的de價jia格ge又you很hen平ping民min的de時shi候hou

，它ta一yi定ding會hui普pu及ji起qi來lai
，所suo以yi我wo們men到dao內nei地di看kan
，像xiang在zai長chang沙sha的de話hua，做zuo卡ka布bu燈deng箱xiang，就jiu連lian路lu邊bian一yi個ge賣mai鹵lu菜cai的de推tui車che，上shang麵mian都dou做zuo了le三san四si個ge燈deng箱xiang
，也ye就jiu是shi說shuo它ta的de燈deng箱xiang的de普pu及ji率lv已yi經jing是shi非fei常chang的de高gao。

 

如果說我假如說我想做一個項目
，比方說我到一個地級市花100萬(wan)去(qu)買(mai)這(zhe)個(ge)設(she)備(bei)
，原(yuan)來(lai)大(da)家(jia)都(dou)認(ren)為(wei)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)，我(wo)突(tu)然(ran)間(jian)幫(bang)他(ta)去(qu)分(fen)析(xi)，我(wo)說(shuo)你(ni)在(zai)地(di)市(shi)，首(shou)先(xian)你(ni)在(zai)每(mei)一(yi)條(tiao)街(jie)上(shang)麵(mian)尋(xun)找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)你(ni)的(de)加(jia)盟(meng)商(shang)
，然(ran)後(hou)在(zai)每(mei)個(ge)地(di)縣(xian)市(shi)區(qu)縣(xian)，你(ni)再(zai)去(qu)發(fa)展(zhan)你(ni)的(de)下(xia)家(jia)，你(ni)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)幾(ji)十(shi)甚(shen)至(zhi)幾(ji)百(bai)家(jia)的(de)圖(tu)文(wen)門(men)店(dian)，變(bian)成(cheng)你(ni)的(de)一(yi)個(ge)接(jie)單(dan)窗(chuang)口(kou)。而(er)且(qie)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)單(dan)是(shi)把(ba)燈(deng)箱(xiang)給(gei)你(ni)做(zuo)
，其(qi)實(shi)他(ta)還(hai)會(hui)有(you)匹(pi)配(pei)的(de)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)東(dong)西(xi)會(hui)給(gei)你(ni)做(zuo)對(dui)吧(ba)？其(qi)實(shi)賽(sai)道(dao)就(jiu)很(hen)清(qing)晰(xi)了(le)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)一(yi)個(ge)雙(shuang)排(pai)雙(shuang)麵(mian)噴(pen)的(de)設(she)備(bei)，可(ke)能(neng)就(jiu)能(neng)帶(dai)動(dong)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。

 

其(qi)實(shi)我(wo)跟(gen)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)聊(liao)完(wan)後(hou)，他(ta)的(de)眼(yan)睛(jing)都(dou)發(fa)亮(liang)了(le)，他(ta)說(shuo)原(yuan)來(lai)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)在(zai)我(wo)身(shen)邊(bian)，我(wo)原(yuan)來(lai)一(yi)直(zhi)在(zai)嫌(xian)棄(qi)我(wo)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)，一(yi)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)，二(er)我(wo)們(men)小(xiao)縣(xian)城(cheng)除(chu)了(le)吃(chi)吃(chi)喝(he)喝(he)的(de)都(dou)沒(mei)什(shen)麼(me)大(da)產(chan)業(ye)。就(jiu)感(gan)覺(jiao)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)我(wo)們(men)是(shi)沒(mei)有(you)前(qian)途(tu)的(de)。

 

dantingwozhemeyifenxi，tahuifaxianzhaopaiyuanlaicaishizuishihewomenzhegechengshi，erqiezhegemoshizaimeigedishidoukeyifuzhi，suoyiwozainianchudeshihou，woshimanyouxinxinde，woshuowojinnianyigerenwojiaodewodoukeyizuodao100台以上的銷售，做到1個億以上的銷售
，因為我從每個地市去反推
，我認為這一個項目不止100台(tai)，當(dang)然(ran)因(yin)為(wei)口(kou)罩(zhao)影(ying)響(xiang)，時(shi)間(jian)上(shang)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)落(luo)差(cha)，但(dan)整(zheng)體(ti)來(lai)說(shuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)我(wo)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)，包(bao)括(kuo)隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)跟(gen)他(ta)深(shen)聊(liao)過(guo)的(de)，他(ta)都(dou)非(fei)常(chang)認(ren)可(ke)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)你(ni)讓(rang)他(ta)創(chuang)造(zao)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)點(dian)難(nan)度(du)，但(dan)你(ni)說(shuo)讓(rang)他(ta)去(qu)識(shi)別(bie)這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)性(xing)
，其(qi)實(shi)他(ta)是(shi)具(ju)備(bei)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)的(de)。我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)做(zuo)向(xiang)上(shang)的(de)生(sheng)意(yi)，其(qi)實(shi)向(xiang)下(xia)的(de)生(sheng)意(yi)機(ji)會(hui)會(hui)更(geng)多(duo)。

 

當你有一個好的營銷模式
，讓所有的人都願意去幫你去推廣
、去傳播的時候，其實他已經成功了一半。確實在大環境不好的時候，以前在上海我可以這樣講，我從06年開製作公司，到去年應該買了接近5,000wandeshebei，jibenshangsuoyouhaodeshebeidoumaiguo

，erqiewoyiqianmaishebeiyougexiguan

，pingshibuaimai，daoshanghaizhanhuiyiqimai，gegedifangdoulalewodetiaofu，weishenme？yinweiwojiaodewomeiyouxiaoshou，zhanhuihuilaihenduozhongduanyonghu、gongsi，suoyiwoyaorangtamenzhidaowo，ranhoutamenlaizhaowo
，duiba？guanggaojiushiyigeyinbaode，danshinageshihoushichanghaodeshihou，womenmaiyiliangtaijinkoujizaishanghai，tingbudaoshenmeshenglangde，danshizaikouzhaoqijiandahuanjingbuhaodeshihou，zaineidimaiyitaiyiliangbaiwandeshebei，najiushizhaleideshiqing。

 

上述的麵向做同行加工的，那做一手單的同行，怎麼辦？

 

congwomenzhebiankan
，weilaipinpaidezoushijiushipinpaifangdewuliaozoushi，shouxianyidianjiushihuamianyidinghuibeijianshao
，zheshibirande。xiangjinnianshanghaidezhizuogongsi，daojuleideyewuhaibucuo，danshichunhuamianleidehuajibenshangzaiweisuo，yinweizaizheliangnianwomenfaxiandapinpai，shouxiantaduiyuhuiyuelaiyueduopingdeyingyong
，zhegeshiqushibirande
，suoyizaishanghaidezhizuogongsijibenshangdouzaizhuanxing
，jiushiyoudaojudaoshejidaozongheyitidefuwu，baokuozailiangnianqianjiechudaojigepengyou，tamenbijiaoyouqianzhanxingsiwei，womenzaixiangyiqiandeyixiepinpai

，tadebeijingqiangdoushiyigedahuamianlaizucheng，xianzaihenduodepinpaitadouhuanchengleping，huanchengLED屏了
，當然換了屏之後，客戶的預算還高了，隻是這個活你做不了了。

 

當(dang)時(shi)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)他(ta)就(jiu)說(shuo)
，我(wo)們(men)以(yi)前(qian)也(ye)有(you)計(ji)劃(hua)做(zuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，就(jiu)是(shi)做(zuo)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)，如(ru)果(guo)我(wo)每(mei)個(ge)品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)背(bei)景(jing)牆(qiang)，他(ta)把(ba)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)換(huan)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)屏(ping)，這(zhe)個(ge)屏(ping)每(mei)個(ge)屏(ping)的(de)尺(chi)寸(cun)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)子(zi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)把(ba)燈(deng)箱(xiang)換(huan)成(cheng)屏(ping)，造(zao)價(jia)一(yi)定(ding)比(bi)燈(deng)箱(xiang)高(gao)很(hen)多(duo)倍(bei)，這(zhe)個(ge)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)。

 

第di二er個ge業ye務wu是shi當dang每mei次ci換huan擋dang，原yuan來lai是shi換huan一yi張zhang畫hua麵mian，現xian在zai是shi要yao重zhong新xin做zuo視shi頻pin剪jian輯ji

，其qi實shi做zuo一yi個ge視shi頻pin剪jian輯ji的de費fei用yong遠yuan遠yuan大da於yu一yi張zhang畫hua麵mian很hen多duo，隻zhi是shi說shuo供gong應ying商shang變bian了le
，因yin為wei我wo們men這zhe些xie噴pen繪hui公gong司si做zuo不bu了le這zhe個ge活huo了le，所suo以yi當dang時shi有you個ge朋peng友you在zai兩liang三san年nian前qian他ta就jiu提ti出chu來lai，他ta要yao成cheng立li一yi家jia做zuo視shi頻pin剪jian輯ji的de公gong司si
，去qu接jie這zhe方fang麵mian的de業ye務wu。

 

所以說其實在上海的客戶、製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)都(dou)已(yi)經(jing)在(zai)轉(zhuan)型(xing)了(le)
，因(yin)為(wei)在(zai)上(shang)海(hai)的(de)公(gong)司(si)大(da)家(jia)沒(mei)有(you)把(ba)自(zi)己(ji)定(ding)義(yi)成(cheng)是(shi)加(jia)工(gong)型(xing)工(gong)廠(chang)，都(dou)是(shi)定(ding)義(yi)成(cheng)服(fu)務(wu)型(xing)的(de)公(gong)司(si)
，服(fu)務(wu)型(xing)的(de)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)往(wang)哪(na)走(zou)，我(wo)們(men)就(jiu)往(wang)哪(na)變(bian)
，所(suo)以(yi)說(shuo)大(da)家(jia)都(dou)已(yi)經(jing)很(hen)明(ming)白(bai)了(le)，畫(hua)麵(mian)一(yi)定(ding)是(shi)萎(wei)縮(suo)，量(liang)不(bu)用(yong)講(jiang)的(de)
，再(zai)包(bao)括(kuo)以(yi)前(qian)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)的(de)畫(hua)麵(mian)鋪(pu)天(tian)蓋(gai)地(di)，以(yi)後(hou)可(ke)能(neng)一(yi)半(ban)都(dou)不(bu)到(dao)了(le)，這(zhe)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)。包(bao)括(kuo)有(you)很(hen)多(duo)做(zuo)化(hua)妝(zhuang)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)，因(yin)為(wei)從(cong)整(zheng)個(ge)投(tou)放(fang)的(de)成(cheng)本(ben)長(chang)期(qi)來(lai)講(jiang)，他(ta)覺(jiao)得(de)屏(ping)對(dui)他(ta)來(lai)講(jiang)更(geng)高(gao)效(xiao)，很(hen)簡(jian)單(dan)。假(jia)如(ru)說(shuo)你(ni)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)

，如(ru)蘋(ping)果(guo)品(pin)牌(pai)當(dang)時(shi)的(de)一(yi)夜(ye)上(shang)畫(hua)，在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)無(wu)人(ren)能(neng)及(ji)的(de)，因(yin)為(wei)它(ta)可(ke)以(yi)不(bu)計(ji)成(cheng)本(ben)
，9月18號上市，在17號之前看不到任何物料，到了18號鋪天蓋地
，它是不計成本，當時在屏那個時代就不要什麼成本，12點發布我11:59啪後台一放就解決掉了。

 

而er且qie我wo們men知zhi道dao現xian在zai最zui大da的de一yi個ge成cheng本ben是shi人ren工gong的de成cheng本ben，一yi個ge是shi高gao效xiao，一yi個ge是shi成cheng本ben。所suo以yi未wei來lai很hen多duo有you實shi力li的de品pin牌pai

，基ji本ben上shang屏ping會hui變bian成cheng它ta一yi個ge很hen主zhu要yao的de發fa展zhan方fang向xiang。所suo以yi如ru果guo說shuo我wo們men的de上shang海hai的de廣guang告gao公gong司si

，它ta可ke以yi把ba打da印yin的de設she備bei轉zhuan成cheng人ren員yuan
，未wei來lai會hui轉zhuan成cheng做zuo視shi頻pin剪jian輯ji的de，甚shen至zhi做zuo一yi些xie其qi他ta
，做zuo人ren才cai的de調tiao整zheng，他ta還hai是shi有you機ji會hui。但dan如ru果guo說shuo回hui到dao內nei地di，我wo是shi覺jiao得de好hao像xiang跟gen大da家jia沒mei有you非fei常chang大da的de關guan係xi，隻zhi是shi我wo們men要yao去qu關guan注zhu這zhe個ge行xing業ye的de走zou向xiang，確que實shi包bao括kuo很hen多duo的de品pin牌pai線xian上shang投tou放fang也ye遠yuan遠yuan大da於yu線xian下xia了le
，但dan是shi有you一yi些xie活huo動dong它ta增zeng加jia了le，比bi方fang說shuo路lu演yan的de快kuai閃shan店dian的de地di推tui的de活huo動dong率lv
，它ta可ke能neng會hui增zeng加jia了le
，但dan是shi店dian鋪pu物wu料liao會hui在zai減jian少shao，這zhe幾ji年nian明ming顯xian感gan覺jiao到dao。

---

感謝蔡總精彩的分享，蔡總確實是行萬裏路，讀萬卷書。把我們行業最近的情況，包括對同行、一yi手shou的de品pin牌pai單dan

，我wo覺jiao得de蔡cai總zong分fen析xi都dou非fei常chang透tou徹che，相xiang信xin今jin天tian在zai我wo們men直zhi播bo間jian的de朋peng友you一yi定ding是shi收shou獲huo滿man滿man，真zhen的de是shi非fei常chang感gan謝xie蔡cai總zong精jing心xin的de準zhun備bei

，花hua了le這zhe麼me長chang時shi間jian給gei我wo們men大da家jia做zuo這zhe麼me精jing彩cai的de分fen享xiang。今jin晚wan直zhi播bo就jiu到dao這zhe裏li，謝xie謝xie大da家jia，下xia期qi直zhi播bo不bu見jian不bu散san！

 

END