2022年12月21日《周三晚8點-易凱有約》第242期由廣州市標識行業協會會長、澳飛揚鋁標識連鎖董事長--伍鬆 伍總在視頻號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：坐擁90畝產業園的標識公司之發展戰略。

澳飛揚鋁標識連鎖是一家專注“創新鋁標識做項目”的連鎖型企業。公司於2004年在廣州番禺成立，致⼒於鋁標識的“材料研發和生產、產品和項目設計、標品製造和專業定製
、全網營銷和項目谘詢等全產業鏈解決方案”。

企業願景：成為全球化的百年企業。

企業使命：讓中國標識服務全球。

總部位於廣東省英德市英紅鎮廣清經濟特別合作區廣德園
，占地90畝。

 

主持人開場：

大家晚上好，今晚邀請了我們業內非常資深非常優秀
，還是廣州市標識行業協會會長
，澳飛揚鋁標識連鎖的董事長伍鬆-伍總來做一期分享。

 

在2022年下半年
，我們也邀請了幾位嘉賓來分享公司怎麼樣去定戰略，怎麼樣去把握大趨勢，然後怎麼找到自己的差異化的市場。現在來到了2022的最後一期，由伍總作2022年的收官。

 

澳飛揚主做鋁標識連鎖
，業務涵蓋海內外，2019年的第三屆標識人年會就是在澳飛揚的產業園舉行的，當時就是由澳飛揚公司在承辦的
，當時的人員的規模應該是1200多人。伍總作為行業非常資深、廣州標協會長，多次組織了我們業內進行一些交流
，包括在7月份廣州市標識行業協會也成立了一個外貿的專業委員會，也研究一下怎麼樣去抱團，然後去拓展海外的市場。

 

xiwangcongjintianlaifenxiang，wuzonglaifenxiangyixiataduiyuwomenweilaisannian，jiushiwomenguanggaobiaoshixingye，womendezhanlveyinggaizenmequzuozhiding，namewuzonghuijiehedaotamenaofeiyangdeqingkuanglaigeidajiazuofenxiang。

 

以下是伍總部分分享內容：

非常感謝易凱軟件的邀請，我作為廣州市標識行業協會的會長，我也代表我們的協會感謝易凱軟件對這個行業做出的貢獻，也感謝他們這麼多年來持續堅持的去做周三的分享和直播，為我們的行業發聲正能量。我們跟易凱的合作是在2016年，當時易凱軟件幫我們解決了兩個問題，第一個問題就是解決了我們連鎖機構的管理，因為當時我們辦的是40個賬套；第二個就是解決了我們的數據中心這個問題。

 

當dang時shi我wo們men在zai全quan國guo有you五wu六liu個ge直zhi營ying辦ban事shi處chu，有you三san個ge工gong廠chang，這zhe麼me多duo的de一yi些xie機ji構gou
，而er且qie我wo們men是shi非fei標biao產chan品pin，我wo們men常chang規gui客ke戶hu都dou有you五wu六liu千qian個ge
，不bu常chang聯lian係xi的de客ke戶hu合he計ji起qi來lai的de大da概gai有you2萬(wan)個(ge)客(ke)戶(hu)。那(na)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)，我(wo)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)每(mei)天(tian)的(de)訂(ding)單(dan)，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)連(lian)鎖(suo)機(ji)構(gou)財(cai)務(wu)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)數(shu)據(ju)。所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)和(he)易(yi)凱(kai)聊(liao)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)真(zhen)的(de)是(shi)非(fei)常(chang)適(shi)合(he)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，所(suo)以(yi)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)定(ding)了(le)一(yi)個(ge)40個賬號的企業版，軟件是我們非常需要的一個工具。

 

今年應該說是最魔幻的一年
，應該說我從大學畢業至今，我們從來沒看過這麼魔幻的一年
，也是覺得非常茫然
，不知道怎麼去
、往哪裏這麼一個心態，也是更加的鍛煉我們這些領導者、企業的負責人的一個思維和行動了。今天我就把我一年以來的一些思維和一些我們具體的行動跟大家分享一下。

 

兩個定位

 

主要是分三個增長策略，zaifenxiangzengchangcelvezhiqian，woxiangjiangyijianglianggejiaosedingwei，yinweisangezengchangjuecezhiqianwobixubalianggejiaosedingweijiangqingchu。zaigongsiwogeizijizuolelianggedingwei：第一個定位--領導者，第二個定位--決策者。我一直是這樣子去考慮自己的角色，我不是個管理者，講一個例子，我從2004年nian創chuang辦ban澳ao飛fei揚yang以yi來lai，這zhe十shi八ba九jiu年nian的de，我wo基ji本ben上shang是shi不bu跟gen客ke戶hu談tan生sheng意yi的de，第di一yi不bu談tan生sheng意yi
，第di二er不bu跟gen做zuo生sheng意yi的de客ke戶hu吃chi飯fan，因yin為wei我wo個ge人ren認ren為wei我wo在zai具ju體ti業ye務wu方fang麵mian，讓rang我wo更geng多duo的de管guan理li者zhe去qu做zuo
，包bao括kuo我wo們men項xiang目mu的de管guan理li，包bao括kuo我wo們men生sheng產chan的de管guan理li
，包bao括kuo我wo們men財cai務wu的de管guan理li，包bao括kuo業ye務wu的de管guan理li，我wo們men公gong司si有you很hen多duo管guan理li者zhe
，但dan是shi我wo們men公gong司si隻zhi有you我wo一yi個ge領ling導dao者zhe，我wo不bu知zhi道dao這zhe樣yang講jiang大da家jia能neng不bu能neng夠gou理li解jie，我wo對dui自zi己ji的de第di一yi個ge定ding位wei叫jiao做zuo成cheng為wei領ling導dao者zhe培pei育yu，管guan理li者zhe在zai一yi個ge企qi業ye中zhong誰shui都dou可ke以yi去qu掌zhang舵duo，但dan是shi唯wei有you領ling導dao者zhe是shi可ke以yi去qu設she定ding你ni們men企qi業ye的de方fang向xiang或huo者zhe航hang向xiang。

 

領導者

 

今天我給大家分享的第一個角色--領導者。我相信我們經過了2022年(nian)的(de)魔(mo)幻(huan)之(zhi)後(hou)，如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)讓(rang)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)趁(chen)著(zhe)經(jing)濟(ji)衰(shuai)落(luo)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)做(zuo)一(yi)次(ci)增(zeng)長(chang)，你(ni)的(de)角(jiao)色(se)定(ding)位(wei)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)重(zhong)新(xin)設(she)定(ding)，你(ni)不(bu)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)者(zhe)
，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)個(ge)管(guan)理(li)者(zhe)，你(ni)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)就(jiu)有(you)點(dian)麻(ma)煩(fan)了(le)。什(shen)麼(me)叫(jiao)管(guan)理(li)者(zhe)？我(wo)來(lai)解(jie)說(shuo)一(yi)下(xia)管(guan)理(li)者(zhe)最(zui)大(da)的(de)特(te)點(dian)是(shi)控(kong)製(zhi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)控(kong)製(zhi)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)能(neng)不(bu)能(neng)達(da)到(dao)
，我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)績(ji)效(xiao)能(neng)不(bu)能(neng)達(da)到(dao)

，我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)製(zhi)度(du)能(neng)不(bu)能(neng)得(de)到(dao)執(zhi)行(xing)？

 

管guan理li者zhe講jiang究jiu的de是shi控kong製zhi，這zhe些xie術shu業ye有you專zhuan攻gong。管guan理li者zhe能neng管guan理li好hao控kong製zhi的de事shi情qing，但dan是shi領ling導dao者zhe一yi定ding不bu能neng夠gou成cheng為wei管guan理li者zhe
，或huo者zhe說shuo領ling導dao者zhe如ru果guo成cheng為wei一yi個ge好hao的de管guan理li者zhe，這zhe種zhong人ren非fei常chang少shao，你ni又you能neng夠gou把ba大da局ju觀guan做zuo好hao
，又you能neng把ba細xi節jie管guan好hao，這zhe種zhong人ren我wo相xiang信xin比bi較jiao少shao，至zhi少shao我wo自zi己ji就jiu不bu是shi。

 

因yin此ci我wo第di一yi個ge角jiao色se給gei大da家jia分fen享xiang一yi下xia，我wo的de第di一yi個ge角jiao色se就jiu是shi企qi業ye的de領ling導dao者zhe，那na麼me我wo的de責ze任ren就jiu要yao培pei育yu管guan理li者zhe，在zai我wo們men的de企qi業ye創chuang立li之zhi初chu，或huo者zhe在zai我wo們men不bu斷duan的de發fa展zhan過guo程cheng中zhong，我wo個ge人ren最zui重zhong要yao的de責ze任ren就jiu是shi為wei我wo們men這zhe個ge企qi業ye設she定ding我wo們men的de目mu標biao
，設she定ding我wo們men的de使shi命ming以yi及ji我wo們men的de價jia值zhi觀guan。

 

目前我們澳飛揚最新的願景：成為百年全球化企業。這跟我今天的主題有很高關係的，也是我們今年的願景，我們的使命讓中國標識服務全球，也就是因為有了這個使命

，在2020年的時候
，我們和易凱等18家企業
，發起了廣州市標識行業協會，易凱也是我們的理事單位
，當時我們18個ge發fa起qi人ren討tao論lun了le這zhe個ge問wen題ti，我wo們men中zhong國guo的de標biao識shi企qi業ye應ying該gai去qu出chu海hai，應ying該gai把ba中zhong國guo製zhi造zao更geng多duo的de去qu輸shu入ru到dao全quan球qiu的de更geng廣guang闊kuo的de領ling域yu。所suo以yi當dang時shi我wo們men叫jiao做zuo使shi命ming，我wo們men就jiu定ding了le這zhe麼me個ge使shi命ming。

 

總結

 

我(wo)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)
，我(wo)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)責(ze)任(ren)是(shi)給(gei)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)設(she)定(ding)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)
，我(wo)們(men)要(yao)去(qu)到(dao)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)
，然(ran)後(hou)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)來(lai)實(shi)現(xian)我(wo)們(men)的(de)願(yuan)景(jing)，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)，讓(rang)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)標(biao)識(shi)服(fu)務(wu)全(quan)球(qiu)，這(zhe)是(shi)我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)的(de)第(di)一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)的(de)角(jiao)色(se)


，我(wo)自(zi)己(ji)個(ge)人(ren)的(de)角(jiao)色(se)是(shi)這(zhe)個(ge)角(jiao)色(se)。

 

決策者

那麼我的第二個角色叫做決策者，這也是我跟大家講得非常重要的一個點。我們很多廣告標識企業，平時可能比較忙，個人很能幹
，你的工廠裏麵有20種設備

，你至少能夠自己操作15種
，你的業務裏麵有可能有十七八種業務
，但是你可能自己占了一大半推動。

 

danshiwomenzuoweiyigeqiyedelingdaozhe
，womenzuizhongyaodeshiganyijianshi，jiaojuece，shenmejiaojuece？juecebudengyujuedingwomeitianzaoshangqilai，jintianyaozuoshenmeshi，zhejiaojueding。nimeitiankeyizuowushugejueding
，danshizuoweilingdaozhelaishuo，zuizhongyaodezhizejiaojuece



，juecegenjuedingzuidadequbiezaiyujueceshinikenengyinianzhizuoyici
，shenzhinisannianwunianzhizuoyici。

 

我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，什(shen)麼(me)叫(jiao)決(jue)策(ce)
？你(ni)決(jue)定(ding)做(zuo)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)

，這(zhe)是(shi)決(jue)策(ce)，你(ni)不(bu)去(qu)開(kai)餐(can)館(guan)
，你(ni)不(bu)去(qu)開(kai)旅(lv)社(she)
，你(ni)不(bu)去(qu)做(zuo)別(bie)的(de)行(xing)業(ye)

，你(ni)決(jue)策(ce)做(zuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，這(zhe)叫(jiao)決(jue)策(ce)。你(ni)決(jue)策(ce)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)是(shi)中(zhong)端(duan)還(hai)是(shi)高(gao)端(duan)還(hai)是(shi)低(di)端(duan)，這(zhe)叫(jiao)決(jue)策(ce)。你(ni)的(de)企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)的(de)是(shi)連(lian)鎖(suo)的(de)模(mo)式(shi)，還(hai)是(shi)這(zhe)種(zhong)單(dan)店(dian)的(de)模(mo)式(shi)，這(zhe)叫(jiao)決(jue)策(ce)。

 

我認為作為決策者，做這行十幾年以來，其實我隻做過三個重要的決策
，第一個重要的決策
，就是在2004年的時候進入標識行業。在此之前
，我是1994niandaxuebiyejinruleguoyingqiye，ganlejinian，ranhouyoudaosiqi
，womenshizuolvxingcaidejiyashengchan，haiyoumojushengchande，woshicongzuomojuchangdechangchangdaohoumianquzuolvcaidexiaoshoujingli，zai2004年之前我是一個賣鋁材的
、做模具的，但是我在2004年的時候，我做了一個重大的決策
，自己出來幹澳飛揚這個公司，做標識行業
，這叫決策，這是我第一個重大的決策。

 

第二個重大的決策就是我們要走出廣東省
，我們要開連鎖。2004年進入行業之後，因為我在2004nianzuobiaoshixingyezhiqian，woyizhizaiguangzhoushifanweineihuodong，shengyizuiyuanzuodaoshenzhen，zheshiwodeyewufanweizuiyuandele。oueryouyigewaishengdeyewu，nadoushilinglingsuisuide。

 

但是我們做了標識行業之後，我在2014年(nian)我(wo)想(xiang)了(le)一(yi)年(nian)，我(wo)說(shuo)廣(guang)東(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)太(tai)小(xiao)，我(wo)是(shi)兩(liang)歲(sui)到(dao)廣(guang)東(dong)的(de)，認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)是(shi)一(yi)廣(guang)東(dong)人(ren)了(le)，我(wo)說(shuo)廣(guang)東(dong)人(ren)是(shi)敢(gan)為(wei)天(tian)下(xia)先(xian)的(de)，我(wo)當(dang)時(shi)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)決(jue)策(ce)就(jiu)是(shi)做(zuo)連(lian)鎖(suo)

，當(dang)時(shi)我(wo)把(ba)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)幹(gan)部(bu)進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)
，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)電(dian)商(shang)部(bu)賀(he)總(zong)，他(ta)是(shi)2003年進入我們公司，然後經過培養，2005年的時候，我就派他去了北京，他是我們第一個承擔我們第一個分支機構-北京辦事處，後麵再升級到北京工廠的最多的時候發展到七十幾個人

，賀總在那邊負責的
，所以我的第二個決策就是在2005年做出的一個采取連鎖模式
，單店複製這一個決策。

 

我們很快就開設上海
、北京

、深圳
、昆明
、成都、貴陽這些工廠，同時我們又積極的發展加盟，迅速的在全國發展了大概有五六十家的加盟商。我們在2007年就已經實現了類連鎖，當時我們沒有連鎖的概念，我們隻是知道要開分支機構
，要走出廣東，走出全國去。2008年我們就開始接觸一些外貿業務，也是零零散散的，在2014年我們就到泰國、迪拜、新加坡、美國等這些地方去參展和參觀，也加入了各種各樣的學習的機構去跟別人去交流，這是我說的第二個決策。

 

從2004年做出進入這個行業的決策，2005年就做了一個連鎖模式的決策，後麵一直到2013年，在中間沒有重大決策。從2007年到2013nian，zhejinianguanlizheyijingpeiyangchulaile，namewozuizhongyaodegongzuoyijingzuowanle
，wojiushiganliangjianshi
，diyizuojuecezuole
，dierpeiyuguanlizhe。woyijingpeiyuleyipideguanlizhedaogedidebanshichu、各地的工廠去管理了，那麼我的大工作就完成了，我就在後台去做一些財務相關的工作，基本上不接觸業務了。

 

到了2013年的時候，我做出第三個重大決策，做這個決策是有一個背景
，在2018年的環保風暴，全國標識人覺得環保壓力很大

，廣州從2011年就開始查環保，然後房租產出，我在2004年的時候，我們的廠租是在番禺
，是6塊錢一平方開始的
，到了2013年已經到18塊了，當時這兩個原因

，一個是房租從6塊到18塊，二是環保的原因。因為我們當時租了一塊廠房，大概番禺有12,000多平方，員工也差不多接近200人
，當時這種壓力是非常大的，環保一檢查你就要停產。

 

所以我在2013年的時候
，做出了我第三個重大的決策
，去投資一個產業園
，我在2013年的時候到處去尋找場地，在2013年的8月份，跟我們廣東英德的管委會簽訂了投資協議
，從2014年開始建設，我本人從2014年的5月份，一直到2017年的4yuefen，jiejinsanniandeshijian，wojibenshangmeiyoulikaichanyeyuan，douzaidaizhegongrenjianshechanyeyuan，yinweiwodezerenjiushiyaozuofangxiangxingdedongxi，womendeyewudoushixianghezong、劉總以及七八個廠長他們在做管理上的事情。

 

我建產業園是我一個最重大的決策是all in的
，講講幾個數據
，第一個數據就是90畝(mu)地(di)，在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)至(zhi)今(jin)為(wei)止(zhi)應(ying)該(gai)都(dou)算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)規(gui)模(mo)的(de)產(chan)業(ye)園(yuan)了(le)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)我(wo)的(de)定(ding)位(wei)非(fei)常(chang)高(gao)，我(wo)要(yao)做(zuo)全(quan)球(qiu)的(de)一(yi)個(ge)總(zong)部(bu)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)總(zong)共(gong)到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)，建(jian)了(le)三(san)萬(wan)千(qian)多(duo)方(fang)就(jiu)有(you)證(zheng)的(de)，另(ling)外(wai)還(hai)有(you)幾(ji)千(qian)方(fang)是(shi)沒(mei)有(you)證(zheng)的(de)鋼(gang)結(jie)構(gou)，臨(lin)時(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)廠(chang)房(fang)，但(dan)是(shi)也(ye)可(ke)以(yi)生(sheng)產(chan)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)的(de)幾(ji)萬(wan)平(ping)方(fang)的(de)建(jian)設(she)。第(di)三(san)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)的(de)整(zheng)個(ge)的(de)投(tou)入(ru)
，我(wo)們(men)投(tou)入(ru)全(quan)部(bu)現(xian)金(jin)大(da)概(gai)是(shi)幾(ji)千(qian)萬(wan)
，在(zai)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)來(lai)講(jiang)
，在(zai)2013年2014年節點，敢投幾千萬去搞一個產業園的，我估計那時候是沒有幾個人敢像這樣子做決策。

 

總結

 

womenzengchangzhanlvedeshihou，wojiangzijidejiaose
，yinweijiaosegenwozuozhanlveshixiangguande，womengongsiganlianggedingwei，diyigejiaolingdaozhe，shedingwomendemubiao，shedingwomendeshiming
，peiyuwomendeguanlizhe，youwomendeguanlizhequguanlijixiao

，guanliwomendeyejimubiaodeshixian，zheshiwodiyigejiaose。diergejiaosejiushijuecezhe
，wozhizuoguanjianjuece

、重大決策。18年以來我隻做了這三個決策：進入標識行業，采取連鎖模式，建產業園。在2013年那個時候，這三個重大決策定了之後
，基本上我們企業的發展基本上就按軌道去做了
，這是我的一個前麵的講的一些內容。

 

我wo再zai為wei跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia，如ru果guo你ni要yao把ba你ni的de企qi業ye的de增zeng長chang戰zhan略lve做zuo好hao
，你ni的de角jiao色se要yao想xiang清qing楚chu，你ni不bu是shi一yi個ge管guan理li者zhe，你ni如ru果guo是shi管guan理li者zhe，你ni要yao為wei你ni的de企qi業ye定ding製zhi度du，定ding績ji效xiao考kao核he目mu標biao，定ding業ye務wu研yan發fa，這zhe叫jiao管guan理li者zhe，他ta不bu是shi領ling導dao者zhe。因此我認為像我們這種廣告標識行業來講

，要在2023年以後

，要把我們的企業經營好
，我們每個老板做的第一件事就是角色的改變。如ru果guo你ni做zuo不bu到dao這zhe個ge角jiao色se的de改gai變bian，你ni每mei天tian在zai忙mang著zhe怎zen麼me樣yang去qu接jie訂ding單dan
，自zi己ji把ba袖xiu子zi一yi卷juan自zi己ji上shang，或huo者zhe是shi說shuo你ni自zi己ji看kan到dao一yi工gong人ren忙mang不bu過guo來lai，帶dai著zhe隊dui大da夥huo去qu裝zhuang車che，我wo不bu是shi說shuo這zhe樣yang做zuo不bu對dui
，我wo的de意yi思si是shi他ta不bu是shi領ling導dao者zhe幹gan的de事shi情qing
，領ling導dao者zhe是shi要yao別bie人ren去qu幹gan
，你ni要yao鼓gu勵li別bie人ren去qu幹gan，你ni自zi己ji能neng幹gan多duo少shao
，如ru果guo你ni鼓gu勵li別bie人ren好hao，你ni可ke以yi帶dai10萬人打仗
，如果你自己幹

，你最多是一頂十
，不得了是吧？

 

所suo以yi今jin天tian跟gen大da家jia講jiang的de第di一yi個ge分fen享xiang，就jiu是shi我wo自zi己ji個ge人ren認ren為wei一yi個ge企qi業ye的de老lao板ban，我wo們men叫jiao小xiao老lao板ban或huo者zhe是shi企qi業ye的de負fu責ze人ren，我wo們men要yao做zuo好hao專zhuan業ye增zeng長chang戰zhan略lve之zhi前qian，要yao成cheng為wei我wo們men的de行xing業ye、我們企業的領導者和決策者。在這個角色定位做好之後
，2022年我們也在深思到底是我們哪裏出了問題，怎麼這種訂單下滑，或者外麵的訂單也少了
，我們也抱著一點懷疑，在2022年nian我wo相xiang信xin不bu僅jin我wo們men廣guang告gao標biao識shi行xing業ye，各ge行xing各ge業ye的de小xiao老lao板ban都dou在zai懷huai疑yi自zi己ji的de能neng力li了le，到dao底di合he不bu合he適shi幹gan這zhe個ge行xing業ye，或huo者zhe是shi這zhe個ge行xing業ye還hai能neng不bu能neng幹gan，我wo還hai要yao虧kui多duo久jiu？

 

我們企業也是一樣，2022nianwomenaofeiyangyemeiyouzhuanqian，doushiyejixiahua，zenmenengzhuanqian，womendekehudoumeihuogan，douguanzaijialimian，shuozhuanqiannashijiade，yinweimeiyoushenmehendadebeijing，womenjiushiganguanggaobiaoshizhezhongkuxingye，womenkaowomendekehu，weiwomendekehuchuangzaojiazhi，congbangzhukehuhuodejiazhidetongshihuodewomenzijideyingli，danshi2022年我們的客戶都被關在家裏麵了，沒辦法，但是我一直在思考這種疫情
，它遲早是過去的。

 

在2022年9月yue份fen的de時shi候hou，我wo在zai我wo們men廣guang州zhou市shi標biao誌zhi行xing業ye協xie會hui的de微wei信xin群qun裏li麵mian
，給gei大da家jia打da氣qi
，當dang時shi我wo個ge人ren認ren為wei出chu入ru境jing的de政zheng策ce元yuan旦dan一yi定ding會hui改gai變bian
，明ming年nian一yi定ding會hui比bi今jin年nian好hao，我wo給gei大da家jia打da氣qi，11月30號放開了

，這個時候我們也做提前做了一些決策。

 

今jin天tian給gei大da家jia分fen享xiang一yi下xia澳ao飛fei揚yang我wo們men的de願yuan景jing，我wo重zhong複fu一yi下xia，我wo們men的de願yuan景jing就jiu要yao成cheng為wei全quan球qiu化hua的de百bai年nian企qi業ye，這zhe是shi我wo們men的de願yuan景jing。第di二er個ge我wo們men的de使shi命ming是shi讓rang中zhong國guo標biao誌zhi服fu務wu全quan球qiu，在zai這zhe兩liang個ge願yuan景jing和he使shi命ming之zhi下xia
，我wo們men該gai做zuo什shen麼me？我wo們men要yao完wan成cheng我wo們men的de決jue策ce，要yao完wan成cheng兩liang個ge任ren務wu
，第di一yi個ge任ren務wu是shi必bi須xu符fu合he我wo們men的de願yuan景jing和he使shi命ming
，第di二er個ge願yuan景jing是shi關guan鍵jian是shi必bi須xu要yao符fu合he我wo們men自zi己ji的de能neng力li。如ru果guo說shuo你ni的de增zeng長chang戰zhan略lve的de超chao出chu你ni的de能neng力li來lai說shuo，基ji本ben上shang等deng於yu是shi在zai自zi己ji還hai自zi黑hei一yi下xia。

 

三個增長戰略

 

我們分析了自2004年nian開kai業ye以yi來lai，這zhe麼me多duo年nian一yi直zhi到dao我wo們men目mu前qian碰peng到dao的de困kun境jing
，我wo們men做zuo出chu了le三san個ge增zeng長chang戰zhan略lve
，也ye是shi為wei我wo們men自zi己ji的de企qi業ye度du身shen定ding造zao的de，但dan是shi我wo相xiang信xin也ye適shi合he我wo們men每mei個ge易yi凱kai的de兄xiong弟di們men今jin天tian看kan直zhi播bo的de這zhe些xie同tong行xing。我們的增長戰略是共性的，我們的三個戰略：

第一個我們叫差異化
，這是先排頭兵

，你必須把差異化作為你的增長戰略的一個起點。

第二個對於我們的公司來講要把本地化做好，等下我具體解釋什麼叫本地化
，再把差異化和本地化做好之後。

第三件事就是做全球化
，三個從差異先有了差異

，通過本地化這種模式去擴張我們的差異
，最終實現我們的全球化。

 

這zhe三san個ge增zeng長chang戰zhan略lve是shi我wo們men千qian錘chui百bai煉lian出chu來lai的de一yi個ge提ti煉lian，跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia。我wo來lai講jiang講jiang具ju體ti這zhe三san個ge戰zhan略lve是shi如ru何he實shi踐jian


，大da家jia可ke以yi自zi己ji對dui照zhao一yi下xia，為wei什shen麼me我wo們men要yao把ba這zhe三san個ge戰zhan略lve去qu用yong差cha異yi化hua、本地化和全球化按這個順序去做？實際上是這樣子，我跟大家講一個營銷的小知識：任何一個企業做戰略之前，有四個經營要素，你是必須要認真分析的。這四個經營要素首先是用戶，第二是產品
，第三是模式，第四是團隊。

 

用戶

 

fenjieyixiayonghu，niyaoquzuozengchangzhanlvezhiqian，niyaosikaoyixianideyonghushibushiyaozhongxinxifenyixia，weishenmeyaozuozheyitiao？qishiyonghuzheyigefenxi，womensuoyouguanggaobiaoshidecongyezhe
，worenwei90%沒(mei)想(xiang)清(qing)楚(chu)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)
，我(wo)是(shi)幹(gan)定(ding)製(zhi)的(de)或(huo)者(zhe)我(wo)是(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)
，客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)我(wo)就(jiu)做(zuo)什(shen)麼(me)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)廣(guang)告(gao)標(biao)是(shi)從(cong)業(ye)者(zhe)的(de)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)一(yi)個(ge)用(yong)戶(hu)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)就(jiu)開(kai)個(ge)廠(chang)、廣告店，大家讓我做什麼我就做什麼，我覺得這種做法在2015年(nian)以(yi)前(qian)可(ke)以(yi)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)是(shi)屬(shu)於(yu)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)
，這(zhe)時(shi)候(hou)你(ni)有(you)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)錢(qian)，東(dong)邊(bian)不(bu)亮(liang)西(xi)邊(bian)亮(liang)，你(ni)隻(zhi)要(yao)加(jia)人(ren)
，你(ni)隻(zhi)要(yao)敢(gan)幹(gan)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。

 

但是到了2022年這一輪對我們的打擊，第一個打擊了我們的信心，我相信大部分的人都沒信心了，這是一個打擊的信心，不像2015年以前那麼膨脹

，我要幹成什麼樣，我要把規模做到多少個億，或者我的員工做了多少百人
，我相信2022年這一輪打擊下來
，還有人敢認為自己明年發展多少人的，我覺得這個腦子有點燒壞了，在這個時候是打擊我們信心的。

 

第二個打擊是打擊了我們的荷包，在2021年的時候，我們兜裏麵很多錢，不管是公賬上的資金，還是個人的理財，我相信大家在2021年的時候至少比現在寬裕很多
，但是我相信每一個我們的廣告標識的從業者，在2021年的12月21號，一定比你2022年12月21號有錢，覺得我說的對的？

 

在2022年這麼魔幻的時候，你比2021年nian還hai火huo爆bao，我wo認ren為wei你ni可ke能neng轉zhuan行xing了le，比bi如ru說shuo你ni是shi不bu是shi去qu賣mai口kou罩zhao了le，或huo者zhe是shi不bu是shi去qu賣mai布bu洛luo芬fen了le

，這zhe個ge時shi候hou你ni可ke能neng比bi較jiao有you錢qian是shi吧ba？所suo以yi我wo給gei大da家jia講jiang的de第di一yi點dian就jiu是shi我wo們men的de戰zhan略lve的de第di一yi步bu，是shi一yi定ding要yao把ba我wo們men的de用yong戶hu要yao重zhong新xin細xi分fen一yi下xia
，細xi分fen是shi差cha異yi化hua的de一yi個ge前qian提ti


，你ni如ru果guo要yao去qu做zuo差cha異yi化hua，你ni必bi須xu要yao把ba你ni的de用yong戶hu去qu重zhong新xin分fen類lei一yi下xia。我wo舉ju個ge例li子zi，以yi我wo們men澳ao飛fei揚yang來lai講jiang，我wo們men的de用yong戶hu定ding位wei就jiu把ba他ta定ding位wei成cheng鋁lv標biao識shi的de買mai家jia，以yi前qian我wo們men是shi鈑ban金jin標biao識shi也ye做zuo
，雅ya克ke力li標biao識shi也ye做zuo
，你ni讓rang我wo做zuo一yi個ge櫃gui子zi我wo也ye幫bang你ni做zuo
，所suo有you都dou幫bang你ni做zuo。但dan是shi我wo們men重zhong新xin定ding位wei之zhi後hou
，我wo們men要yao做zuo全quan球qiu鋁lv標biao識shi，有you采cai購gou需xu求qiu或huo者zhe我wo們men能neng夠gou影ying響xiang他ta，影ying響xiang他ta成cheng為wei我wo們men的de理li想xiang客ke戶hu。這zhe些xie人ren是shi我wo的de用yong戶hu
，至zhi於yu他ta想xiang用yong鈑ban金jin或huo者zhe木mu頭tou

、石頭，我不搞了
，為什麼不搞了？

 

以前是大而全，現在要小而精，這是我們的用戶定位
，我們重新細分為全球範圍內
，對鋁標識有采購需求的，後麵還有關鍵詞：“同行”，我們隻給同行服務。澳飛揚在用戶
、產品、模式
、團隊、jingyingsiyaosu，womenzuozengchangzhanlvedeshihoudediyijianshi，womenshibawomendeyonghuzhongxinxifenle，xifenledingweizhihou
，yuquanqiulvbiaoshicaigoutongxingdingweizhihou，namewomenzuohoumiandechayihuadezhanlve，zaiyonghuquedingzhihounicaiyouchayihua
，fouzenichayihuabuzhidaowangnacha。suoyiyonghuchayihua
、用戶定位之後，你才有差異化。

 

產品

 

差異化其實就是幹一件事“高度聚焦”

，如果你的企業在2023年到2027年這5年時間你要時間增長
，我認為我們第一件事是你必須要高度聚焦，你以前能幹18種產品
，你能不能隻幹一種或者最多兩種產品，幹的營業額比以前18種還高
，這才叫聚焦。你以前一年幹5,000萬，你幹了18個品類，100個員工
，你幹了一個5,000萬

，你能不能在2023年的時候
，你隻幹兩個品類，60個員工幹5,000萬，這叫差異化。當我們澳飛揚聚焦在鋁標識細分的用戶和我們的產品聚焦之後，我們的研發團隊、管理者腦袋就清晰了
，聚焦之後我的產品怎麼研發，研發給誰
，研發什麼內容
，什麼價位
，怎麼樣賣給他，我很清楚了。

 

采用了高度聚焦的差異化之後，我們要幹兩件事，一件事是不斷的創新
，在你的聚集、在你細分的用戶之後，你的產品聚焦之後，你再不斷創新
，記住這個是順序。

 

你首先要把你的用戶先細分，你才能定出你的產品的聚焦
，你定出你的產品的聚焦，你才可以把你不多的研發費用或者市場費用all in進去全部投向研發。這個時候你要實現以前100個人做的業務

，100個人幹的業績，我能不能60個人幹成
？我相信你隻要做到了用戶細分
，你原來幹18款產品，你把能力範圍內最強的兩款產品拿出來
，這兩款產品就是你的高度聚焦
，然後你把你的全部的資源、資金、員工
、場地全部投入這兩個產品，最好是一個。

 

澳飛揚就幹一件事叫鋁標識連鎖

，很簡單，飯堂的阿姨，你問他：我wo們men澳ao飛fei揚yang幹gan什shen麼me的de
？幹gan鋁lv標biao識shi的de

，怎zen麼me幹gan連lian鎖suo？掃sao地di的de阿e姨yi都dou知zhi道dao你ni幹gan什shen麼me的de時shi候hou，你ni這zhe個ge老lao板ban的de領ling導dao者zhe才cai叫jiao領ling導dao者zhe
，否fou則ze你ni的de戰zhan略lve你ni的de高gao管guan問wen你ni或huo者zhe員yuan工gong問wen你ni：老lao板ban我wo們men公gong司si的de目mu標biao是shi什shen麼me
？你ni說shuo你ni猜cai猜cai看kan，你ni這zhe不bu叫jiao領ling導dao者zhe，一yi定ding要yao把ba你ni的de增zeng長chang戰zhan略lve或huo你ni的de公gong司si的de目mu標biao，要yao讓rang你ni的de每mei一yi個ge員yuan工gong飯fan堂tang的de員yuan工gong都dou知zhi道dao你ni才cai是shi對dui的de
，這zhe是shi我wo跟gen大da家jia分fen享xiang的de
，當你產品差異化之後，你要做的第一件事叫不斷的創新。第二件事：成就客戶。我wo們men已yi經jing聚ju焦jiao在zai鋁lv標biao識shi地di方fang
，在zai鋁lv標biao識shi方fang麵mian不bu斷duan的de去qu創chuang新xin，創chuang新xin要yao有you變bian現xian，我wo們men的de變bian現xian已yi經jing通tong過guo客ke戶hu去qu實shi現xian的de，你ni不bu能neng忽hu悠you你ni的de客ke戶hu，你ni要yao成cheng就jiu你ni的de客ke戶hu，然ran後hou順shun便bian實shi現xian你ni的de變bian現xian目mu標biao，大da家jia覺jiao得de正zheng不bu正zheng確que？

 

模式

 

我們的第二個叫做生產戰略-本地化，我們是鋁標識連鎖，當時我在2005年nian的de時shi候hou，我wo就jiu做zuo出chu了le一yi個ge決jue策ce
，就jiu是shi要yao做zuo連lian鎖suo
，但dan是shi因yin為wei我wo們men的de能neng力li，一yi個ge是shi基ji於yu我wo們men的de能neng力li
，還hai有you我wo們men的de工gong具ju
，還hai有you整zheng個ge思si維wei上shang的de懶lan惰duo。

 

其實我們到了2018年的時候
，我們已經有幾十家的加盟商和七八個直營機構了
，直營就是我們從廣州培養的人送過去的管理者，這是叫直營的。從2008年以後
，我們體驗過行業的紅利
，我個人認為2005年到2012nian，shiwomenzhongguoguanggaobiaoshixingyedehongliqi
，zainageshihounizhiyaogangandoushizhengqiande。buxiangjinnianshiniyueganganniyuekuiqian
，nimangmudequkaidian，nimangmudezhaoyuangong，nimangmudequzuozhezhongduopinleideyewu，woxiangxinnijinnianyidingrizibuhaoguo。

 

當時我們迅速的突破了幾百人員的大關
，都是在2020年nian，我wo們men不bu斷duan的de去qu靠kao我wo們men團tuan隊dui去qu連lian鎖suo，發fa展zhan到dao了le一yi個ge我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de紅hong利li期qi，但dan是shi後hou麵mian我wo們men就jiu沒mei有you去qu做zuo連lian鎖suo的de一yi些xie研yan究jiu，比bi如ru怎zen麼me去qu管guan理li機ji構gou，怎zen麼me樣yang去qu做zuo，怎zen麼me樣yang去qu做zuo好hao財cai務wu上shang的de管guan控kong。所suo以yi2016年易凱的軟件給我們一個很大的幫助，當時我們無法去管理這麼多的分支機構，大概算過我們全國機構一天加起來，每天有500張訂單，有時候星期天還加班，這麼多的訂單，這麼多的數據，這麼多的倉庫，我們的材料的品種就接近1500種
，我們的配件也有幾百種，這麼龐大的數據量，我們以前是靠電子表格的，但是易凱軟件給了我們很好的管控，後麵我們的整個管理上也從采用了易凱軟件之後
，我們提升了一個管理的層次

，所以再次感謝易凱軟件對行業做出的貢獻。

 

womenbendihuazhegezhanlvekenengbufuhedaduoshuren，suoyiwojintianbendihuazhanlvewozhijiandanjiangyixia
，bendihuazhanlvezaiwomengongsidingyiweijiejuefangandefuzhi
，zheshiwomenduibendihuagainianbendihuazhanlvedeyigedingyi。womenyaozailvbiaoshidadekuangjiazhixia，dazaochuyigemubiaoyonghudejiejuefangan。biruwomenmubiaoyonghushibiaoshigongchang

，tayongwomendelvbiaoshideshihou，taxuyaoshenme
？diyi，taxuyaoshenmeyangdexinpinzhong？dier，tadongbudongqushiyong
，zenmeyangrangtazuifangbianshiyong？disan
，tanengbunenggoukuaisujiagong？disi
，taruhemaigeitadekehu
？zhegeshihouwomenyaozhenduibiaoshigongchangyonghudazaochujiejuefangan，ranhoujinxingtilianwanzhihoufuzhi，zenmefuzhi
？womendaomeigedijishizhaodaoyigehehuoren，huozheshiwomenzijipeiyangyigeyewugugan
，gendangdideyigeliansuogongchanghuozheyigeguanggaogongsihezuo
，kaisheaofeiyangzaizhegediqudeyigefengongsi
，huozheshiyigebanshichu

，laiweizhegediqudebiaoshigongchangjinxingfuwu，zhejiaojiejuefangan。

 

我們第二個目標用戶是廣告公司
，廣告公司用我們的鋁標識無非就是有幾個需求：第一個需求是我要中標，怎麼中標？我的業務員不懂設計
、不懂材料
，我們也不懂得怎麼去跟領導彙報，我們也不懂得怎麼樣去招投標。

 

團隊

 

namewomenyaodazaoyigerangwomendeguanggaogongsidekehuzhongbiaodequanliuchengdeyigefangan，womenbatatilianchulai，zaibatajinxingyigetuanduidepeixun

，bianchengyigeyonghujiejuefangandebiaozhunhua，ranhoubarenyuanpeiyangchengliansuodeyigerencai
，wobawomenliansuodeyewuyuanfenchengsanzhongjibie：第一種級別--信息員，比如說我們有100家加盟商或者100家(jia)聯(lian)營(ying)公(gong)司(si)
，每(mei)個(ge)聯(lian)營(ying)公(gong)司(si)會(hui)有(you)三(san)種(zhong)業(ye)務(wu)員(yuan)
，第(di)一(yi)種(zhong)業(ye)務(wu)員(yuan)我(wo)們(men)叫(jiao)信(xin)息(xi)員(yuan)，他(ta)不(bu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)能(neng)力(li)
，他(ta)就(jiu)幹(gan)一(yi)件(jian)事(shi)找(zhao)信(xin)息(xi)。比(bi)如(ru)在(zai)我(wo)們(men)的(de)郴(chen)州(zhou)市(shi)有(you)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)員(yuan)，他(ta)就(jiu)是(shi)把(ba)當(dang)地(di)全(quan)部(bu)的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)找(zhao)到(dao)
，然(ran)後(hou)把(ba)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)給(gei)我(wo)列(lie)出(chu)來(lai)，他(ta)們(men)的(de)一(yi)些(xie)相(xiang)關(guan)的(de)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)需(xu)求(qiu)給(gei)我(wo)收(shou)集(ji)。

 

第二個級別，我們叫攻擂手，專門打擂的。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)古(gu)代(dai)的(de)時(shi)候(hou)，比(bi)武(wu)的(de)時(shi)候(hou)有(you)個(ge)擂(lei)台(tai)，信(xin)息(xi)員(yuan)把(ba)信(xin)息(xi)給(gei)了(le)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)攻(gong)擂(lei)手(shou)，攻(gong)擂(lei)手(shou)就(jiu)辦(ban)。他(ta)有(you)幾(ji)個(ge)特(te)征(zheng)，第(di)一(yi)個(ge)必(bi)須(xu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)手(shou)，第(di)二(er)個(ge)必(bi)須(xu)是(shi)出(chu)過(guo)單(dan)的(de)，第(di)三(san)個(ge)必(bi)須(xu)經(jing)過(guo)我(wo)們(men)的(de)係(xi)統(tong)的(de)培(pei)訓(xun)的(de)
，他(ta)就(jiu)幹(gan)一(yi)件(jian)事(shi)，就(jiu)把(ba)擂(lei)台(tai)給(gei)攻(gong)下(xia)來(lai)，如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，把(ba)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)攻(gong)下(xia)來(lai)，拿(na)投(tou)標(biao)中(zhong)標(biao)；如果是一個標識工廠的訂單需求

，把訂單拿下來；如果是一整個的谘詢案

，把它拿下來，這叫攻對手。我們在公司有十幾個攻擂手，他們就是到項目一線，到客戶身邊搞定的。

 

第三個級別的業務員
，我們叫守擂員，攻雷手最值錢的地方就是把訂單拿下來
，那麼訂單拿下來之後，不要他去幹細節了，比如具體跟訂單、生產、成本的核算、統計等一些細節不用了
，讓守擂員跟就行了
，守擂員大概有個兩年的經驗就可以了。

 

總結

 

我wo們men本ben地di化hua的de戰zhan略lve，就jiu是shi把ba目mu標biao用yong戶hu的de解jie決jue方fang案an製zhi定ding之zhi後hou
，不bu斷duan地di提ti煉lian出chu一yi個ge標biao準zhun化hua的de培pei訓xun和he複fu製zhi的de一yi個ge流liu程cheng
，然ran後hou和he我wo們men地di級ji市shi的de合he作zuo夥huo伴ban去qu合he作zuo。我wo們men可ke以yi有you三san種zhong形xing式shi的de合he作zuo：一種叫加盟，一種形式叫民營，還有一種形式叫合作開公司
，就是叫合營了，別對應了我們本地化戰略的三種合作方式。

 

我們的本地化戰略的一句話表述：讓每個地級市都有office。中國一共有333個地級市，有2800個縣
，我們的本地化戰略的核心或者我們的目標是每個地級市都有我們的澳飛揚連鎖的一個合作合夥人，為2800個縣的客戶和區域的客戶進行服務

，這就是我們的本地化專本地化戰略。提純為：澳飛揚連鎖就在你身邊。

 

我今天最後講的一個戰略，也是我們最重要的一個戰略：全球化。為什麼要去做全球化
？我來把我們行業的業態分析一下：中國全球有70億人口，中國大概是14億
，中國的市場是占全球的20%，這是一個數據了

；第二個數據是中國標識行業的紅利期是在2012年就已經開始往下了，2015年的時候基本上就講不上紅利期了
，就開始進入同質化了。

 

同質化是在2015niankaishiyizhidaojintianyijingfeichangtongzhihuale
，suoyizaitongzhihuadeshihounibixuzuochayihua，zhongguodehongliqiyijingguole，danshiquanqiudehenduoguojiahaizaishangshengqi
，tebiexiangyindu、越南這一類發展比較快速的一個市場。像我們廣州標協
，我們也組織大家在2023年參加4月份的越南河內展，還有7月份的胡誌明市展會
，這就是要把我們的產能要向海外去輸出，不要在我們隻在我們國內範圍裏麵去弄了。

 

yinweitongzhihua，yinweiruguonizuobudaochayihua，nijiubixuyaoxiangbanfazuoquanqiuhua，yinggaishifenliangzhongxingshi，yigeshinizijidaohaiwaiquchengweiquanqiuhuadeqiye，xiangwomenaofeiyangdeyuanjingjiushichengweiquanqiuhuadebainianqiyehuozhebainianquanqiuhuaqiye，quanqiuhuashiwomende2023年nian開kai始shi的de一yi個ge目mu標biao。要yao不bu就jiu成cheng為wei全quan球qiu化hua的de企qi業ye，你ni就jiu為wei全quan球qiu化hua的de企qi業ye提ti供gong產chan品pin和he服fu務wu。你ni要yao去qu做zuo全quan球qiu化hua，你ni必bi須xu要yao成cheng為wei一yi個ge決jue策ce者zhe，你ni要yao決jue策ce公gong司si成cheng為wei全quan球qiu化hua企qi業ye
，否fou則ze你ni就jiu成cheng為wei一yi個ge全quan球qiu化hua企qi業ye的de供gong應ying商shang
，也ye是shi可ke以yi的de。也ye歡huan迎ying我wo們men很hen多duo易yi凱kai的de兄xiong弟di們men
，能neng夠gou成cheng為wei我wo們men澳ao飛fei揚yang的de全quan球qiu化hua戰zhan略lve、全球化之路的時候

，成為我們的合作夥伴或者成為我們的供應商。

 

總結

 

全球化戰略是我們必須要做的，因為我們中國的紅利期已經過了，2023nian
，suirankenenghuiyouyidingdeyouyuyiqingdejieshuhuiyouyidingdeshichangdefandan
，danshibuchangjiu
，yinweihongliqimeile，xianzaiwomenbuqingchuzhengfuhuiyouduodadejuexin
，wozhishigeidajiatichulai
，ruguonizai2023年到2027年，你要想企業實現增長的話

，有一個最快捷的方法就是全球化。

 

對於所有的海外客戶來講，我們叫中國，是沒有廣東、甘肅
、山shan東dong之zhi分fen
，就jiu是shi中zhong國guo製zhi造zao。所suo以yi現xian在zai的de物wu流liu這zhe麼me發fa達da，互hu聯lian網wang這zhe麼me發fa達da，信xin息xi流liu這zhe麼me發fa達da，在zai中zhong國guo的de廣guang州zhou和he在zai中zhong國guo的de其qi他ta地di方fang，沒mei有you太tai大da的de區qu別bie
，你ni隻zhi要yao解jie決jue物wu流liu的de問wen題ti就jiu行xing了le，所suo以yi我wo鼓gu勵li大da家jia一yi定ding要yao走zou全quan球qiu化hua之zhi路lu。像xiang剛gang剛gang過guo去qu的de12月14號，我們劉總跟了一個海外訂單，南美洲的100多萬的訂單，三個貨櫃，對於海外客戶來講，我們就是中國製造，他也搞不清楚我們是廣東還是廣西的

 

quanqiuhuadehexinjiaozhongguopinpai，ganliangjianshi，diyijianshijiaohaiwaijiedan，zaiyiqingzhiqian
，womeiniandemeiguozhanhuidougenliuyanxingpengmian，yinweiwomendouzaizuohaiwaishichang
，wogenliuzongduocijiaoliu，houmianwofaxianyigewenti
，niyaobawomendebiaoshizuohaiwaishichang，niyaozuodianshanghennan，tainanle，womenshilehenduo，zaqiandoukuile，woquandajiakuajingdianshangzuobiaoshi，toushaoyidian
，womenshibaiguodeyigezhonggao。

 

dierjianshi，guoneigongying，gangcaiwoshuoguole

，zaihaiwaijiedankeyishegongchang
，woduishegongchanghaishiyoudianburentong，zaihaiwaishegongchanghaishibijiaonande，gongyingliandewenti，jishudewenti，haiyouzhezhongfazhandewenti。nixiangxiangnizuoquanqiuhuadeqiye，nibushiyuenanqiye，ruguonizuoweiyigeyuenanqiye，nizaiyuenanshegongchangshiduide，keyi。dannishiquanqiuhuadeqiye，niyouduoshaozijin，youduoshaoshijian
，youduoshaorenliqumeigeguojiasheyigegongchang，zuobudaode。suoyiquanqiuhuazhanlve，womentichunweiyizhongguopinpaiweihexin，ganliangjianguanjiandeshi：海外接單、國內供應。

 

比如我們澳飛揚接了一個非洲的訂單
，你給我供貨
，我們在廣州番禺的保利大都會剛剛買了一個甲級的寫字樓，250多平方600來萬。其實我們在廣州有辦公室了，為什麼這麼幹？但是我覺得太low了，原來的辦公室對於我們全球化的企業來講有點匹配不上，所以我下定決心12月份買了寫字樓，就是為了幹全球化企業的。全球化企業的總部會在廣州的寶奧廣場
，我們已經開始在做這方麵的布局了。

 

那麼目前我們在全球化布局這方麵跟大家彙報一下
，2023年(nian)在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)幾(ji)件(jian)事(shi)
，第(di)一(yi)件(jian)事(shi)我(wo)們(men)是(shi)要(yao)參(can)加(jia)越(yue)南(nan)美(mei)國(guo)的(de)展(zhan)會(hui)
，自(zi)己(ji)派(pai)人(ren)去(qu)的(de)
，我(wo)自(zi)己(ji)都(dou)要(yao)去(qu)的(de)，自(zi)己(ji)必(bi)須(xu)親(qin)自(zi)去(qu)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)幹(gan)的(de)第(di)一(yi)件(jian)布(bu)局(ju)。

 

我們幹的第二件布局，就是我們一定要在越南、洛luo杉shan磯ji設she我wo們men的de分fen公gong司si
，計ji劃hua是shi在zai三san四si月yue份fen設she立li越yue南nan胡hu誌zhi明ming市shi的de公gong司si
，美mei國guo暫zan時shi是shi四si月yue份fen，七qi八ba月yue份fen設she立li我wo們men的de洛luo杉shan磯ji的de公gong司si
，這zhe是shi我wo們men明ming年nian的de第di二er個ge布bu局ju。

 

我(wo)們(men)第(di)三(san)個(ge)布(bu)局(ju)，買(mai)了(le)一(yi)個(ge)寫(xie)字(zi)樓(lou)，叫(jiao)做(zuo)兵(bing)馬(ma)未(wei)動(dong)，糧(liang)草(cao)先(xian)行(xing)
，先(xian)把(ba)我(wo)們(men)的(de)總(zong)部(bu)先(xian)搞(gao)好(hao)，這(zhe)樣(yang)子(zi)有(you)利(li)於(yu)我(wo)們(men)在(zai)廣(guang)州(zhou)人(ren)才(cai)市(shi)場(chang)去(qu)招(zhao)募(mu)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)，不(bu)論(lun)是(shi)我(wo)們(men)海(hai)外(wai)的(de)團(tuan)隊(dui)，還(hai)是(shi)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)采(cai)購(gou)團(tuan)隊(dui)。

 

今(jin)天(tian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)了(le)兩(liang)個(ge)角(jiao)色(se)和(he)三(san)個(ge)戰(zhan)略(lve)，他(ta)們(men)分(fen)別(bie)是(shi)建(jian)議(yi)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)和(he)決(jue)策(ce)者(zhe)，而(er)不(bu)是(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)管(guan)理(li)者(zhe)。第(di)二(er)個(ge)分(fen)享(xiang)了(le)我(wo)們(men)澳(ao)飛(fei)揚(yang)在(zai)鋁(lv)標(biao)識(shi)連(lian)鎖(suo)大(da)的(de)定(ding)位(wei)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略(lve)是(shi)叫(jiao)差(cha)異(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)，一(yi)個(ge)叫(jiao)本(ben)地(di)化(hua)戰(zhan)略(lve)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)叫(jiao)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)。那(na)麼(me)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)有(you)時(shi)間(jian)可(ke)以(yi)蒞(li)臨(lin)廣(guang)東(dong)英(ying)德(de)的(de)澳(ao)飛(fei)揚(yang)連(lian)鎖(suo)工(gong)廠(chang)總(zong)部(bu)來(lai)跟(gen)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)，也(ye)可(ke)以(yi)到(dao)我(wo)們(men)廣(guang)州(zhou)公(gong)司(si)，來(lai)交(jiao)流(liu)一(yi)下(xia)
，我(wo)們(men)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)這(zhe)三(san)個(ge)戰(zhan)略(lve)。

 

好，謝謝大家，我的分享結束。

 

END