廣告標識行業的明天是什麼樣​ —— 中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高源

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《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。

主持人翁總開場：

大家晚上好，我們前兩天剛參加完年終大課，在分享完之後，有將近70位的同學加了我的微信。高總在年終大課擔任主持
，在開始分享之前
，高總先給大家做個分享總結。

高總對年終大課的三點總結：
今天上午聯盟開會翁總你不在，我們聯盟的成員都做了總結。總的來講：第一，年終大課辦得非常成功，我們創造了1個關鍵詞

，叫做集成建店。這4個字的組合是第一次，同時也得到了非常多的人認可，特別是我們邀請來的投資人，他們之前對我們這個行業完全不了解。

dantongguowomenzhexiejiabindefenxianghexianxiadejiaoliu，youyigetouzirenjiaozhaoqinghua，feichangkanhaowomenzhegexingye，tajiaodezanmenzhegexingyeshiwanyisaidao，suoyicongtouzirenzhemekuanguangdeshijiaolaikanwomenzhegelingyu，womenyinggaizhongshiqilai，womengandeshierbushiyigexiaoshier
，shikeyiyongyoujudachengjiudeyigexingye，suoyinianzhongdakebandehenchenggong。

第(di)二(er)，汪(wang)汪(wang)姐(jie)前(qian)前(qian)後(hou)後(hou)很(hen)努(nu)力(li)，通(tong)過(guo)視(shi)頻(pin)平(ping)台(tai)的(de)不(bu)斷(duan)輸(shu)出(chu)
，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)聯(lian)盟(meng)辦(ban)的(de)會(hui)
，知(zhi)道(dao)年(nian)終(zhong)大(da)課(ke)。汪(wang)汪(wang)幹(gan)的(de)這(zhe)個(ge)事(shi)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)功(gong)的(de)，對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)來(lai)講(jiang)也(ye)很(hen)有(you)功(gong)，對(dui)於(yu)聯(lian)盟(meng)來(lai)講(jiang)也(ye)很(hen)有(you)功(gong)，做(zuo)出(chu)了(le)貢(gong)獻(xian)。

第(di)三(san)，通(tong)過(guo)我(wo)們(men)學(xue)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)
，我(wo)們(men)了(le)解(jie)到(dao)大(da)課(ke)還(hai)是(shi)要(yao)繼(ji)續(xu)辦(ban)下(xia)去(qu)。在(zai)學(xue)員(yuan)們(men)的(de)認(ren)可(ke)之(zhi)下(xia)

，我(wo)們(men)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)有(you)動(dong)力(li)了(le)，所(suo)以(yi)今(jin)年(nian)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)辦(ban)下(xia)去(qu)，就(jiu)今(jin)年(nian)和(he)去(qu)年(nian)辦(ban)很(hen)大(da)的(de)區(qu)別(bie)

，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)會(hui)在(zai)12月份就召開了，對吧？年終12月份就召開了
，今年的籌備期可能會更長一點，從6月份開始我們就可以籌備了，相信2023年的年終大課會更好。

我基本上就是總結這麼三點。

翁總對年終大課的個人總結：

參can加jia這zhe次ci大da課ke，我wo做zuo了le筆bi記ji的de總zong結jie，我wo是shi覺jiao得de收shou獲huo很hen大da。我wo覺jiao得de年nian終zhong大da課ke在zai我wo們men廣guang告gao行xing業ye站zhan的de思si維wei高gao度du是shi比bi較jiao高gao的de，因yin為wei我wo們men很hen多duo是shi投tou資zi者zhe的de眼yan光guang反fan過guo來lai看kan我wo們men的de行xing業ye，這zhe是shi投tou資zi人ren眼yan光guang；還有一個是設計師的眼光裏邊
，他的角度來看我們行業，而我們隻是自己行業內部自己看！

wozongjieledakedefenxiang，qishidajiaduicanyinliansuozhekuai，doushijiaodeliansuolvzaitisheng，zhegesaidaotadeliansuolvtishengdegenggao，zhegeyeshidajiapubiankanhaode，ranhouwomendetouzirenzaitouzicanyinliansuozhekuai，taqishishixiadaliqide，yeshihenkanhaode。ranhouwomenhenduofenxiangjiabinshuoyaozuojichengjiandian-針對連鎖
、聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度；幾位投資人提出的幾個觀點，我覺得是非常啟發人的。

nixiangchuangtouyingjiadezhaolaoshi，tajiangdaoleyigemeiyoujingguohonghaidexiangmushibutoude，duiwomenguanggaoxingyeqishixianzaijiushiyigejiduhonghaidezheyangyigelingyu，shibushi？xianzaiwomenlianmengtichuleshuozuojichengjiandian
，dianzhaodianzhuangdequshi。qishiyeshizaizhaolaoshitamenqurenkedeyigefangxiang。

dierzhaolaoshijiangdaoleyigeshuoyonghusiwei，wojiaodezhegeyeshihenqifa，yinweiwomenyoushihoushuowomenyaojiaoyushichang
，jiaoyushenmedongxi？qishizhaolaoshicongyigetouzirendejiaodu
，tatichulaiyigeyonghusiwei，ruguonidekehutashishazihuozhenidekehushicongmingrenduibudui？kehutichudeyijiannishiyaojiyuyonghudejiaodu，tashiduide，yinweitaxianzaijiuzhixuyaomanzutadexuqiu。

趙(zhao)老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)比(bi)較(jiao)顛(dian)覆(fu)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)認(ren)知(zhi)來(lai)的(de)，沒(mei)有(you)想(xiang)清(qing)，就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)執(zhi)行(xing)，像(xiang)我(wo)們(men)的(de)招(zhao)牌(pai)俠(xia)的(de)賴(lai)總(zong)，他(ta)原(yuan)來(lai)做(zuo)招(zhao)牌(pai)這(zhe)塊(kuai)，他(ta)沒(mei)有(you)想(xiang)清(qing)楚(chu)他(ta)就(jiu)不(bu)執(zhi)行(xing)了(le)

，現(xian)在(zai)回(hui)去(qu)做(zuo)他(ta)的(de)並(bing)購(gou)的(de)律(lv)師(shi)去(qu)了(le)。

然後瑞豐資本提出一個賽道
、賽車和賽手，也是對我們整個行業有一個很好的總結
，你選擇是賽道，你的公司、你的公司的願景，你的創始人
、創始團隊，對吧
？瑞豐資本看重的第一個就是賽道。所以集成建店讓大家看到高速增長的一個賽道。

投資人-天使會的何總：第一個，我們做企業也好，還是投資也好，就是學會判斷！heweizhengque
？niyaoxueyouyizhongpanduandenengli，hezongzhitouliangzhongren，yigedongjishudeshengyiren
，haishidabusidexiaoqiang，zhegeshiwocongtouzirenfenxiangdeyigezongjie。

就如甲立方選擇創業的方向做包裝設計的，她選擇了一個行業也是選對了賽道：針zhen對dui的de是shi快kuai消xiao品pin，所suo以yi他ta也ye是shi有you這zhe樣yang一yi個ge高gao增zeng長chang。那na麼me做zuo抖dou音yin其qi實shi也ye隻zhi是shi放fang大da了le她ta賽sai道dao這zhe裏li邊bian的de價jia值zhi而er已yi，但dan是shi如ru果guo想xiang選xuan擇ze一yi個ge小xiao賽sai道dao
，可ke能neng立li方fang甲jia並bing不bu能neng取qu得de現xian在zai的de成cheng績ji，這zhe個ge也ye是shi一yi個ge針zhen對dui快kuai消xiao品pin的de。

印(yin)刷(shua)的(de)產(chan)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)
，我(wo)得(de)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)的(de)啟(qi)發(fa)
，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)高(gao)總(zong)有(you)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)
，等(deng)一(yi)下(xia)高(gao)總(zong)可(ke)以(yi)展(zhan)開(kai)去(qu)講(jiang)
，我(wo)就(jiu)看(kan)到(dao)來(lai)講(jiang)的(de)話(hua)就(jiu)是(shi)說(shuo)像(xiang)印(yin)刷(shua)產(chan)業(ye)，基(ji)本(ben)上(shang)現(xian)在(zai)的(de)增(zeng)速(su)是(shi)小(xiao)於(yu)GDP的增速了，但是它的控製非常強。

年nian終zhong大da課ke是shi投tou資zi者zhe的de眼yan光guang，反fan過guo來lai看kan我wo們men的de行xing業ye，這zhe是shi投tou資zi人ren眼yan光guang，我wo們men可ke能neng就jiu是shi行xing業ye內nei部bu自zi己ji看kan，這zhe一yi次ci他ta講jiang的de話hua，我wo覺jiao得de投tou資zi人ren他ta看kan我wo們men行xing業ye從cong投tou資zi的de角jiao度du來lai分fen析xi我wo們men行xing業ye的de價jia值zhi，還hai有you我wo們men行xing業ye因yin為wei哪na個ge方fang向xiang是shi正zheng確que的de，對dui吧ba？

baokuoshuozhecidehua，dajiawozongjielefenxiangdajiadedakedefenxiang
，qishidajiaduicanyinliansuozhekuai，doushijiaodeliansuolvzaitisheng
，ranhoucanyinliansuosaidaotadeliansuolvtishengdegenggao，zhegeyeshidajiapubiankanhaode
，ranhouwomendetouzirenzaitouzicanyinliansuozhekuai，taqishishixiadaliqide，yeshihenkanhaode。

我們很多分享嘉賓說要做集成建店針對連鎖
，也說聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度。

你ni像xiang創chuang投tou贏ying家jia的de趙zhao老lao師shi，他ta講jiang到dao了le一yi個ge沒mei有you經jing過guo紅hong海hai的de項xiang目mu是shi不bu投tou的de，對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye其qi實shi現xian在zai就jiu是shi一yi個ge極ji度du紅hong海hai的de這zhe樣yang一yi個ge領ling域yu
，是shi不bu是shi
？然ran後hou現xian在zai我wo們men聯lian盟meng提ti出chu了le說shuo做zuo集ji成cheng建jian店dian，店dian裝zhuang的de趨qu勢shi，其qi實shi也ye是shi在zai趙zhao老lao師shi他ta們men去qu認ren可ke的de一yi個ge方fang向xiang。

第(di)二(er)
，趙(zhao)老(lao)師(shi)講(jiang)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)說(shuo)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)
，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)很(hen)啟(qi)發(fa)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)時(shi)候(hou)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)教(jiao)育(yu)市(shi)場(chang)，趙(zhao)老(lao)師(shi)從(cong)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)角(jiao)度(du)，他(ta)提(ti)出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)
，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)是(shi)傻(sha)子(zi)，或(huo)者(zhe)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)聰(cong)明(ming)人(ren)對(dui)不(bu)對(dui)？客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)意(yi)見(jian)你(ni)是(shi)要(yao)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)他(ta)是(shi)對(dui)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)現(xian)在(zai)就(jiu)隻(zhi)需(xu)要(yao)你(ni)就(jiu)滿(man)足(zu)他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)
，我(wo)覺(jiao)得(de)趙(zhao)老(lao)師(shi)是(shi)講(jiang)的(de)比(bi)較(jiao)顛(dian)覆(fu)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)認(ren)知(zhi)來(lai)的(de)。

還有：我wo沒mei有you想xiang清qing，就jiu不bu要yao去qu執zhi行xing。像xiang我wo們men的de招zhao牌pai俠xia的de賴lai總zong
，現xian在zai他ta原yuan來lai做zuo招zhao牌pai這zhe塊kuai他ta沒mei有you想xiang清qing楚chu他ta就jiu不bu執zhi行xing了le，對dui不bu對dui？現xian在zai回hui去qu做zuo他ta的de並bing購gou的de律lv師shi去qu了le。

瑞豐資本提出一個賽道、賽車和賽手
，其實也是對我們整個行業有一個很好的總結，你的公司的願景，你的創始人、創始團隊，所有這些，就是瑞豐資本所看重的。

但dan是shi前qian提ti第di一yi個ge就jiu是shi賽sai道dao
，所suo以yi這zhe次ci我wo們men大da課ke說shuo建jian店dian
，其qi實shi也ye是shi讓rang大da家jia看kan到dao高gao速su增zeng長chang的de一yi個ge賽sai道dao，應ying該gai是shi高gao總zong之zhi前qian您nin分fen享xiang一yi直zhi在zai提ti到dao的de，我wo就jiu看kan到dao了le這zhe個ge是shi我wo們men的de投tou資zi人ren，還hai有you天tian使shi會hui的de何he總zong
，他ta在zai投tou資zi這zhe一yi塊kuai，他ta學xue到dao說shuo第di一yi個ge他ta投tou資zi我wo們men做zuo企qi業ye也ye好hao

，還hai是shi投tou資zi也ye好hao，就jiu是shi學xue會hui判pan斷duan，對dui吧ba？

suoweizhengqueshibushishenmejiaoheweizhengque，niyaoxueyouyizhongpanduandenengli，ranhoutazhitouliangzhongrenshiba？zhitoulianggude，jiushiyigedongjishudeshengyiren，haishidabusideqiang，wojiaodezhegeshiwozhegetouzirentadeyigezongjie。

然(ran)後(hou)其(qi)他(ta)的(de)像(xiang)立(li)方(fang)甲(jia)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)甲(jia)立(li)方(fang)，她(ta)提(ti)出(chu)選(xuan)擇(ze)創(chuang)業(ye)的(de)方(fang)向(xiang)做(zuo)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)的(de)，她(ta)選(xuan)擇(ze)了(le)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)賽(sai)道(dao)選(xuan)對(dui)，針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)快(kuai)消(xiao)品(pin)，對(dui)吧(ba)
？所(suo)以(yi)她(ta)也(ye)是(shi)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)高(gao)增(zeng)長(chang)。做(zuo)抖(dou)音(yin)其(qi)實(shi)也(ye)隻(zhi)是(shi)放(fang)大(da)了(le)賽(sai)道(dao)這(zhe)裏(li)邊(bian)的(de)價(jia)值(zhi)而(er)已(yi)
，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)想(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)小(xiao)賽(sai)道(dao)，可(ke)能(neng)立(li)方(fang)甲(jia)並(bing)不(bu)能(neng)取(qu)得(de)現(xian)在(zai)的(de)成(cheng)績(ji)

，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)針(zhen)對(dui)快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)。

然ran後hou申shen老lao師shi的de印yin刷shua的de產chan業ye數shu字zi化hua
，我wo得de到dao了le很hen多duo的de啟qi發fa，因yin為wei我wo覺jiao得de印yin刷shua行xing業ye像xiang高gao總zong您nin這zhe邊bian有you深shen入ru了le解jie，等deng一yi下xia你ni可ke以yi展zhan開kai去qu講jiang。印yin刷shua產chan業ye 基本上現在的增速是小於GDP的增速了，但是它的控製非常強
，馬太效應非常強
，基本上都是頭部企業在增長，其他的企業是在下滑的。

我們經常講到一個行業能容納多家平台，就如森老師分享的印刷行業，現在有150jiahuoyuedepingtai，wojiaodedajiadouyoujihui，bijingxingyezhichuxianyijiaxianxingzhe
，zhekeyihuanjiedajiadejiaolv。suoyixianzaizuoshenmedoulaideji，yinweixianzaixinchannengshiganggangkaishi，henduofenxiangjiabindoutijiyishuzihuaququdong。jichengjiandianxianzaijiushicaiyongshuzihuabagegehuanjie、各個供應商通過數字化串聯起來。通過數字化的技術改造了我們原有的集成這樣的一個產業
，包括劉總分享的：未來的趨勢是聯合的，前提是差異化
，采用數字化的技術把差異化串聯起來。

策天蔡總提及過：大家都集中於品牌聯手，其中有一個數據是：在三四線城市，品牌的店裝其實隻占20%，80%是shi個ge人ren店dian裝zhuang。那na蔡cai總zong現xian在zai做zuo的de產chan品pin雙shuang麵mian噴pen會hui替ti換huan掉diao我wo們men原yuan有you的de發fa光guang字zi
，這zhe會hui切qie割ge市shi場chang。如ru果guo個ge人ren店dian裝zhuang定ding義yi為wei低di端duan市shi場chang
，那na會hui不bu會hui形xing成cheng所suo謂wei的de低di端duan顛dian覆fu
？

高總分享：
回複一下，翁總您剛剛提及到的趙老師的第二點-用戶思維
，在我看來這個事情就叫客戶群，這個客戶群可能是100人
、1000人
、1萬人
、100萬人、1億人
，或者是1yijiagongsi，erzhexiegongsiyougongtongdehuaxiang
，womenbatachengzhiweikehuqun。kehuqundexuqiu
，gongxingdexuqiushiyizhongkeguandexianxiang，shiyizhongkeguandecunzai，jiurutongyoudiqiuyinliyiyang，zhejianshiqingshimeifagaibiande。suoyiwomenyaozunzhongkehuqundejingzhundekeguandexuqiu，erbunengqufoudingqupaichizhezhongkeguandexuqiu。suoyishuojiaoyukehushicuode
，duiba？nidezunzhongzhezhongkeguanshijiedexuqiu

，tamenjiangdedagaishizhegeyisi。

說一下蔡森淼-蔡總的邏輯，他的背後是這樣的，我們的商業店鋪的客群就三個，舊連鎖，新連鎖
，非連鎖
，那麼蔡總講的是非連鎖，一條街隻有20%是連鎖店，80%是shi沒mei有you品pin牌pai的de，沒mei錯cuo吧ba
？是shi這zhe樣yang的de，集ji成cheng建jian店dian這zhe件jian事shi兒er最zui有you動dong力li幹gan的de，最zui先xian做zuo嚐chang試shi的de一yi定ding是shi新xin連lian鎖suo，因yin為wei新xin連lian鎖suo追zhui效xiao率lv
，新xin連lian鎖suo有you付fu費fei意yi願yuan，有you付fu費fei能neng力li
，然ran後hou連lian鎖suo就jiu會hui跟gen著zhe學xue，因yin為wei舊jiu連lian鎖suo是shi自zi己ji花hua的de錢qian
，他ta看kan見jian新xin連lian鎖suo省sheng錢qian了le，效xiao率lv高gao了le
，他ta也ye會hui學xue


，非fei連lian鎖suo非fei常chang的de零ling散san

，他ta是shi最zui後hou去qu學xue的de
，對dui吧ba？

ruguoshuonixianzaiqubafeiliansuozuoweizhuyaodekehuquzuodehua，henxianranzheshiyigejiucaidejiaose，yiweizheshenme？jugelizi，wengzongnixianzaizuofeiliansuodedianzhao
，woxianzaizuoxinliansuodejichengjiandian，namezaiguo5年(nian)，我(wo)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)至(zhi)少(shao)都(dou)幾(ji)個(ge)億(yi)十(shi)幾(ji)個(ge)以(yi)上(shang)的(de)

，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)擁(yong)有(you)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)更(geng)先(xian)進(jin)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)智(zhi)能(neng)工(gong)廠(chang)的(de)技(ji)術(shu)，非(fei)連(lian)鎖(suo)是(shi)零(ling)散(san)的(de)，那(na)麼(me)新(xin)連(lian)鎖(suo)相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)比(bi)較(jiao)標(biao)準(zhun)，如(ru)果(guo)我(wo)的(de)技(ji)術(shu)程(cheng)度(du)更(geng)加(jia)的(de)先(xian)進(jin)，我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)做(zuo)非(fei)連(lian)鎖(suo)了(le)。

當dang我wo能neng做zuo非fei連lian鎖suo的de時shi候hou
，我wo把ba非fei連lian鎖suo的de店dian也ye能neng做zuo成cheng集ji成cheng建jian店dian的de時shi候hou，你ni做zuo一yi個ge招zhao牌pai不bu就jiu變bian成cheng一yi個ge零ling件jian了le嗎ma
？你ni零ling件jian做zuo得de再zai好hao，你ni也ye是shi在zai教jiao育yu市shi場chang，你ni把ba市shi場chang教jiao育yu好hao了le，最zui後hou我wo去qu跟gen客ke戶hu談tan的de時shi候hou不bu談tan招zhao牌pai，談tan整zheng店dian，就jiu像xiang談tan新xin連lian鎖suo一yi樣yang
，我wo們men一yi談tan就jiu是shi100家店、200家店
、1000家店、1萬家店對吧？不可能新連鎖開兩家店三家店的沒有，我們不會談的是吧？非連鎖就是一家店，所以現在你談100家jia店dian跟gen談tan一yi家jia店dian，基ji本ben上shang邏luo輯ji流liu程cheng都dou是shi一yi樣yang的de，成cheng本ben都dou是shi一yi樣yang的de
，所suo以yi叫jiao做zuo今jin天tian用yong集ji成cheng建jian店dian的de這zhe種zhong思si想xiang，這zhe種zhong方fang式shi去qu做zuo非fei連lian鎖suo單dan店dian，成cheng本ben太tai高gao不bu劃hua算suan，不bu是shi不bu能neng做zuo，是shi不bu劃hua算suan

，成cheng本ben太tai高gao了le。

未來有一天5年或者10年之後，非連鎖也可以做集成建店，那麼如果現在你覺得做連鎖店的招牌，我不做，我直接去做非連鎖的招牌，零散的市場能不能做？

能neng，但dan它ta很hen顯xian然ran是shi個ge教jiao育yu市shi場chang的de工gong作zuo
，你ni在zai給gei誰shui教jiao育yu市shi場chang叫jiao你ni在zai給gei集ji成cheng建jian店dian，未wei來lai教jiao育yu市shi場chang，也ye就jiu是shi說shuo你ni很hen辛xin苦ku
，你ni雖sui然ran很hen努nu力li也ye得de到dao了le社she會hui的de獎jiang勵li
，也ye能neng掙zheng點dian錢qian，但dan是shi你ni不bu是shi最zui終zhong的de受shou益yi者zhe
，不bu是shi既ji得de利li益yi者zhe。

我記得五六年前
、七八年前在廣州展會的時候，當時我們展出全自動的焊接不鏽鋼製殼的機器，山西的劉強他就說：你(ni)們(men)很(hen)多(duo)做(zuo)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)創(chuang)新(xin)的(de)人(ren)，都(dou)不(bu)是(shi)既(ji)得(de)利(li)益(yi)者(zhe)。他(ta)說(shuo)得(de)特(te)別(bie)精(jing)辟(pi)
，我(wo)是(shi)聽(ting)懂(dong)了(le)，沒(mei)錯(cuo)的(de)

，因(yin)為(wei)機(ji)器(qi)的(de)創(chuang)新(xin)要(yao)通(tong)過(guo)工(gong)廠(chang)購(gou)買(mai)設(she)備(bei)來(lai)變(bian)現(xian)
，工(gong)廠(chang)購(gou)買(mai)了(le)設(she)備(bei)，就(jiu)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)個(ge)工(gong)廠(chang)購(gou)買(mai)一(yi)樣(yang)的(de)設(she)備(bei)，一(yi)樣(yang)的(de)設(she)備(bei)就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)內(nei)卷(juan)。

那(na)麼(me)誰(shui)如(ru)果(guo)能(neng)在(zai)內(nei)卷(juan)的(de)時(shi)代(dai)勝(sheng)出(chu)，就(jiu)像(xiang)趙(zhao)清(qing)華(hua)老(lao)師(shi)講(jiang)，做(zuo)紅(hong)海(hai)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)，大(da)家(jia)都(dou)不(bu)用(yong)教(jiao)育(yu)的(de)市(shi)場(chang)

，那(na)麼(me)到(dao)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)誰(shui)勝(sheng)出(chu)了(le)，誰(shui)就(jiu)是(shi)既(ji)得(de)利(li)益(yi)者(zhe)，創(chuang)新(xin)機(ji)器(qi)的(de)那(na)些(xie)人(ren)
，創(chuang)新(xin)工(gong)藝(yi)那(na)些(xie)人(ren)，其(qi)實(shi)享(xiang)受(shou)不(bu)到(dao)最(zui)後(hou)的(de)利(li)益(yi)，是(shi)一(yi)個(ge)零(ling)件(jian)的(de)角(jiao)色(se)。

heweilingjian
？jiuxiangdangyuqishinishixibaodejiaose，bushirendejiaose，shizimindejiaose，bushidiwangdejiaose
，zaiquanlijiegoushanglaijiang

，shibijiaodicengde
，wojiucongshengyidejiaodushanglaijiang，wozuofeiliansuodezhaopainengbunengzuo
？nengzuo。tashibushiyigeshengyi
，youmeiyouweilai？you，ruguoshuonimeiyoutaidademengxiang
，nizhixiangzuogejibaiwan、jiqianwan，worenweimeiyourenhewenti。danshitadetianhuabantaidile，tahenrongyibeirenlveduo，tahuibeichuju，huihenrongyibeibierenganchushichang
，najiuyiweizhewomenduoniandejingying，womenkuxinjingyingchuangzaodecaifuheshichang，zuihoujiubeibierenduozoule
，zheshibuhuasuande。

                                                                       
比如色彩飛揚這樣一個新物種來到的義烏，原來義烏有18家噴繪工廠
，但是經過了3年
，現在隻剩下3家，對於那15家來講，在當地奮鬥了20年，你現在不能幹這個生意了，是不是一個極大的困惑
？你希望不希望你苦心經營的一個市場，過10年你不能幹了，希望嗎

？如果你希望你覺得無所謂，我就能幹5年，我就能幹10年，那沒有關係
，叫做願賭服輸， 這是我的選擇。

80%的de非fei連lian鎖suo的de招zhao牌pai的de生sheng意yi是shi沒mei法fa拿na到dao投tou資zi的de。因yin為wei錢qian進jin不bu來lai，不bu是shi說shuo投tou資zi人ren不bu給gei錢qian
，給gei你ni錢qian，你ni花hua不bu掉diao沒mei地di兒er花hua
，所suo以yi這zhe才cai是shi真zhen正zheng的de問wen題ti。像xiang盛sheng大da印yin刷shua或huo者zhe色se彩cai飛fei揚yang這zhe樣yang的de企qi業ye錢qian就jiu能neng花hua，你ni給gei他ta10個億他都能給你花掉，因為他就複製工廠很簡單的一件事情，這事變得簡單了。

接下來你想發光字
、標識，現在多邊折彎機也出來了
，也很成熟了，原來賣1000萬一台，現在連100萬(wan)都(dou)沒(mei)有(you)，三(san)五(wu)十(shi)萬(wan)都(dou)能(neng)買(mai)個(ge)小(xiao)的(de)折(zhe)彎(wan)機(ji)
，鈑(ban)金(jin)加(jia)工(gong)也(ye)變(bian)得(de)簡(jian)單(dan)了(le)，不(bu)用(yong)折(zhe)彎(wan)工(gong)了(le)
，機(ji)器(qi)人(ren)雙(shuang)波(bo)雷(lei)達(da)的(de)這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)也(ye)成(cheng)熟(shu)了(le)，焊(han)接(jie)大(da)部(bu)分(fen)也(ye)可(ke)以(yi)靠(kao)機(ji)器(qi)人(ren)了(le)或(huo)者(zhe)手(shou)持(chi)的(de)激(ji)光(guang)焊(han)，標(biao)識(shi)也(ye)變(bian)得(de)簡(jian)單(dan)了(le)。發(fa)光(guang)字(zi)的(de)柔(rou)性(xing)燈(deng)板(ban)技(ji)術(shu)從(cong)原(yuan)來(lai)的(de)批(pi)量(liang)現(xian)在(zai)也(ye)可(ke)以(yi)一(yi)個(ge)兩(liang)個(ge)都(dou)能(neng)做(zuo)了(le)，但(dan)很(hen)顯(xian)然(ran)用(yong)不(bu)了(le)多(duo)長(chang)時(shi)間(jian)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)進(jin)度(du)大(da)概(gai)是(shi)三(san)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)時(shi)間(jian)
，發(fa)光(guang)字(zi)也(ye)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)柔(rou)性(xing)化(hua)、批量化
，錢也可以進來了，我們就投幾個億做發光字，多開幾個工廠就跟生蛋一樣不就好了
，是吧？

尚品宅配、索菲亞、歐派
、jueweiyabodoushizheyangzuode，doushiyigepinpaizuozhongyanggongchang，ranhouzijigonggeizijizuoqudao

，ranhoufenfaquanguo

，shengyijiunengzuodehenhao，xianzaihenduoxincanyindoushizheyanggao，xingyedaoleyidingchengshudechengdu，douhuichuxianzheyangdemoshi。womenzhegexingyeyekuaidaole
，guoqushimeiyouguimo、不標準非常分散，正在走向規模化
、集中化、標準化，如果供給的問題徹底解決掉之後，未來就是流通環節的問題。

過(guo)去(qu)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)開(kai)不(bu)了(le)那(na)麼(me)多(duo)門(men)店(dian)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)你(ni)即(ji)使(shi)接(jie)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)
，由(you)於(yu)它(ta)每(mei)個(ge)訂(ding)單(dan)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，都(dou)是(shi)非(fei)標(biao)的(de)，工(gong)廠(chang)沒(mei)法(fa)執(zhi)行(xing)，沒(mei)法(fa)交(jiao)付(fu)，所(suo)以(yi)製(zhi)約(yue)了(le)流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)
，製(zhi)約(yue)了(le)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)發(fa)展(zhan)
，製(zhi)約(yue)了(le)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)。但(dan)是(shi)盛(sheng)大(da)印(yin)刷(shua)、色彩飛揚這樣的數字化工廠加上發光字標識等等，這些數字化工廠它的供給已經規模
、標準了，你就可以開幾百家店
、qianjiadiankai，zheyangshiyigedashengyi，bigongchangdeshengyihaida，shengdazheyangdeshengyi，zuoliutonghuanjie，zuoguanggaodianzheyangdeshengyishiyidingbishengdazheyangdeshengyigengdade。

我們現在行業沒有整合流通商，一些做得好的廣告公司也隻能開幾家
，個位數很難上到10位數，但以後一定會有10位數、百位數、千位數的
，這種流通環節的廣告店、廣告公司出現，這是肯定的
，服務於不同的客群，這就是大概10年左右
，我們基本上就能發展到這個階段了。個位數、百位數的服務單位，體量也特別小，就像我們這個行業八幾年的時候，小，所以短期看看需求
，長期就看供給了。

舉ju個ge例li子zi，我wo早zao餐can的de時shi候hou特te別bie想xiang吃chi天tian津jin狗gou不bu理li包bao子zi，我wo餓e了le，但dan是shi樓lou下xia隻zhi有you蘭lan州zhou拉la麵mian，我wo就jiu隻zhi能neng買mai蘭lan州zhou拉la麵mian吃chi了le，我wo不bu可ke能neng打da個ge飛fei機ji到dao天tian津jin去qu吃chi狗gou不bu理li包bao子zi，這zhe件jian事shi不bu可ke能neng，誰shui離li我wo近jin

，我wo就jiu消xiao費fei誰shui。至zhi於yu我wo想xiang的de那na一yi個ge
，我wo想xiang吃chi天tian津jin狗gou尾wei包bao的de這zhe件jian事shi是shi無wu法fa實shi現xian的de，它ta僅jin僅jin是shi想xiang法fa，它ta並bing不bu是shi我wo的de能neng力li所suo及ji，對dui吧ba？所suo以yi這zhe就jiu叫jiao做zuo短duan期qi看kan需xu求qiu，長chang期qi看kan供gong給gei。

我們行業有做政府的訂單，做基礎設施、公共基礎設施、商shang業ye基ji礎chu設she施shi，圍wei繞rao著zhe房fang地di產chan
，這zhe不bu就jiu是shi需xu求qiu
，他ta們men有you需xu求qiu我wo們men就jiu得de配pei合he，無wu論lun他ta有you什shen麼me樣yang的de需xu求qiu，我wo們men隻zhi能neng盡jin量liang配pei合he，他ta比bi我wo們men大da。以yi後hou不bu是shi了le，需xu求qiu已yi經jing變bian得de非fei常chang的de明ming確que化hua了le，整zheng個ge需xu求qiu的de群qun體ti又you細xi分fen成cheng了le100個不同的領域。舉例假設100個不同的領域，就像是餐飲的新連鎖

，這就是很小的細分。

客(ke)群(qun)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)細(xi)分(fen)
，所(suo)以(yi)服(fu)務(wu)某(mou)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)才(cai)能(neng)有(you)未(wei)來(lai)。如(ru)果(guo)還(hai)像(xiang)過(guo)去(qu)一(yi)樣(yang)
，什(shen)麼(me)客(ke)群(qun)你(ni)都(dou)去(qu)服(fu)務(wu)的(de)話(hua)，精(jing)力(li)不(bu)夠(gou)用(yong)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)錢(qian)有(you)限(xian)，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)人(ren)也(ye)有(you)限(xian)，精(jing)力(li)也(ye)有(you)限(xian)，技(ji)術(shu)也(ye)有(you)限(xian)，什(shen)麼(me)都(dou)是(shi)有(you)限(xian)
，那(na)麼(me)有(you)限(xian)你(ni)還(hai)要(yao)再(zai)分(fen)散(san)
，那(na)就(jiu)更(geng)做(zuo)不(bu)好(hao)那(na)些(xie)有(you)限(xian)的(de)事(shi)情(qing)了(le)。

01、處於經濟不怎麼發達的地級市裏的廣告店
，細分是不是把蛋糕全部讓出去？
翁總
，你覺得我國的三四線、四五線城市有多少個
？咱們說城市不算縣級市，就是城市大概300多個，但是地級市、縣、區、自治區2000多，從數量上是7倍，就意味著城市大小之間有區別

，假設你開一個店，開一個工廠，你就能把一個城市都服務到的情況下，就會有7倍的數量，7倍的數量就意味著管理成本都完全不同

，對吧？
而且再加上大城市的需求相對集中，那些現成的需求又相對比較分散，所以就導致了這是兩個完全不同的經濟體。有些生意隻能在這300多個城市做，叫城市經濟體，城市的菜都是要通過中心批發市場進行分發的，每一個城市都有自己的菜品肉、服(fu)裝(zhuang)的(de)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)縣(xian)城(cheng)不(bu)會(hui)，就(jiu)在(zai)村(cun)裏(li)旁(pang)邊(bian)直(zhi)接(jie)運(yun)過(guo)來(lai)
，很(hen)新(xin)鮮(xian)，沒(mei)有(you)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)
，我(wo)離(li)農(nong)產(chan)品(pin)特(te)別(bie)近(jin)
，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)兩(liang)個(ge)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)。
縣域經濟和城市經濟，縣域經濟其實已經占到了中國的40%左(zuo)右(you)，而(er)且(qie)還(hai)在(zai)增(zeng)長(chang)。城(cheng)市(shi)經(jing)濟(ji)跟(gen)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)從(cong)數(shu)量(liang)上(shang)來(lai)看(kan)，城(cheng)市(shi)是(shi)中(zhong)心(xin)化(hua)的(de)，而(er)縣(xian)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)是(shi)分(fen)布(bu)式(shi)的(de)，它(ta)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)不(bu)能(neng)放(fang)在(zai)一(yi)塊(kuai)去(qu)比(bi)較(jiao)，有(you)些(xie)生(sheng)意(yi)隻(zhi)能(neng)在(zai)縣(xian)城(cheng)裏(li)做(zuo)，有(you)些(xie)生(sheng)意(yi)隻(zhi)能(neng)在(zai)城(cheng)市(shi)裏(li)做(zuo)
，你(ni)說(shuo)有(you)沒(mei)有(you)兩(liang)個(ge)都(dou)能(neng)做(zuo)的(de)
？也(ye)有(you)
，但(dan)是(shi)大(da)部(bu)分(fen)肯(ken)定(ding)要(yao)有(you)個(ge)側(ce)重(zhong)，他(ta)沒(mei)有(you)說(shuo)在(zai)城(cheng)市(shi)和(he)縣(xian)域(yu)完(wan)全(quan)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)，完(wan)全(quan)通(tong)吃(chi)，這(zhe)個(ge)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)現(xian)實(shi)，它(ta)肯(ken)定(ding)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)差(cha)異(yi)。

02、我們行業接下來2023年
，包括到接下來10年
，按照您的從我們的供應鏈的角度
，從我們的行業這種結構，你覺得應該整個一個趨勢是怎麼樣？
從時間線上來看

，你看90年代
、包括2000年左右掙錢的這些人
，基本上是做原料和設備的
，都是大公司，但這20年賺錢的是工廠
，原來我們說設備廠家很大，能做到幾個億，工廠都很小
，隻是幾百萬，現在也有幾十個億的創新時代，一樣的。
就是工廠變大了，就第一個先做大，得有材料才能加工。
第二個階段就是工廠能做大了。
第三個階段就是廣告店流通環節能做大了，是越來越大。
流通環節做大了之後，再大的是什麼
？是服務於流通環節的人。那麼我再說細一點，最近這10年，我們這個行業的流通環節會迎來巨大的機遇，我覺得這個機遇是普遍的，因為門檻低。
今天我們創業做一個亞克力工廠也要投很多錢，我們今天創業做一個工廠
，無論是做噴繪、發fa光guang字zi還hai是shi標biao識shi等deng等deng，都dou很hen高gao的de
，你ni做zuo名ming片pian的de話hua，你ni投tou資zi要yao超chao過guo盛sheng大da，盛sheng大da投tou了le幾ji十shi個ge億yi了le，你ni也ye投tou嗎ma
？開kai工gong廠chang，門men檻kan越yue來lai越yue高gao
，高gao到dao了le沒mei有you一yi個ge億yi的de資zi金jin沒mei法fa幹gan了le，他ta這zhe個ge生sheng意yi就jiu不bu算suan是shi普pu惠hui的de生sheng意yi了le。
一個月之前有一個廣告店的店主跟我講：現在開廣告店太容易了
，你隻要裝上盛大的係統、色彩飛揚的係統，直接一下單他就給你送貨過來了，這是10年之前無法想象的。大家都服務於你，大家都願意讓你幫他賣貨，大家都希望你賣更多的貨，這就是一種越來越強大的意誌。
而er我wo們men的de客ke戶hu需xu求qiu端duan也ye越yue來lai越yue旺wang盛sheng
，隨sui著zhe我wo們men的de內nei需xu，隨sui著zhe我wo們men的de新xin零ling售shou

，所suo以yi隨sui著zhe我wo們men的de新xin連lian鎖suo，他ta的de需xu求qiu也ye變bian得de越yue來lai越yue旺wang盛sheng
，所suo以yi供gong給gei也ye很hen旺wang盛sheng，流liu通tong也ye很hen旺wang盛sheng，中zhong間jian這zhe麼me一yi個ge紐niu帶dai就jiu是shi廣guang告gao店dian、廣告公司這個環節，它必然會水漲船高
，越來越好。
所(suo)以(yi)我(wo)所(suo)預(yu)見(jian)的(de)是(shi)廣(guang)告(gao)店(dian)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)的(de)基(ji)本(ben)單(dan)位(wei)，它(ta)會(hui)隨(sui)著(zhe)供(gong)給(gei)的(de)繁(fan)榮(rong)而(er)不(bu)斷(duan)的(de)繁(fan)榮(rong)，會(hui)做(zuo)得(de)很(hen)大(da)，會(hui)超(chao)過(guo)百(bai)億(yi)，所(suo)以(yi)它(ta)對(dui)普(pu)通(tong)人(ren)來(lai)講(jiang)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。
womenguoquzhegexingyehenduorenjiangpingtaihua，yaokannishishenmeyangdepingtai，ruguoshirenliziyuanzhegejiaodudehua，womenzhegexingyehaimeidao，nianzhongdakedekujialezhegeanliyeshizheyangzide
，yuanlaiyigebutaiyouxiudepingmianshejishi
，tongguokujialezhetaoruanjian
，nijiunengzuochuyouxiudeshejishizuochulaidexiaoguo
，shenzhiliandonghuadougeinirengongzhinengxuanranchulai
，namerenliziyuanbujiushinengtongguokujialezheyangdepingtaihuodegengdadeshouyima
？
tadangranjiulibukaizhegepingtaile，yiyangde，womenzhexingyeyeshiyiyangde。dantayidingyaojiyuyoulechengshudeliutonghuanjiedeguanggaogongsi，liansuodeguanggaodianjiyuzheyangdeyigexianzhuangcaikenengchuxianrenliziyuandepingtai
，nacaishipingtai，duiba？
我們這個行業打個比方，從行業的生命周期上來看，我們按一個人100年來計算
，我們這行業隻有10歲，為什麼

？因為還沒有形成第一個供需周期，養豬有豬周期

，大家知道的吧
？4niandezhuzhouqi
，daolezhouqizhuroujiuhuizhangjia
，daolezhouqizhuroujiuhuidiaojia
，jiushizhuzhouqi
，haiyoujiqinzhouqi，zhugelazhouqi，kangbozhouqi，zhedoushijingjizhouqi。
你說我們這行有周期嗎
？沒有
，大家現在隻知道原來發光字貴
，現在便宜了；原來噴繪布貴，現在便宜了

；原yuan來lai寫xie真zhen貴gui，現xian在zai便bian宜yi了le等deng等deng，下xia一yi個ge周zhou期qi它ta會hui貴gui的de
，你ni想xiang全quan國guo的de廣guang告gao店dian都dou在zai盛sheng大da購gou買mai名ming片pian的de時shi候hou
，下xia單dan的de時shi候hou，盛sheng大da都dou沒mei有you競jing爭zheng對dui手shou的de時shi候hou，你ni覺jiao得de盛sheng大da還hai會hui那na麼me便bian宜yi嗎ma？不bu可ke能neng的de。
隨(sui)著(zhe)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)漲(zhang)價(jia)，它(ta)的(de)定(ding)價(jia)權(quan)的(de)變(bian)化(hua)

，價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)就(jiu)會(hui)變(bian)化(hua)，就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)新(xin)的(de)周(zhou)期(qi)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)連(lian)第(di)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)都(dou)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)形(xing)成(cheng)了(le)第(di)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)
，我(wo)認(ren)為(wei)它(ta)才(cai)成(cheng)熟(shu)。
咱zan們men現xian在zai還hai在zai供gong給gei周zhou期qi正zheng在zai成cheng熟shu，流liu通tong的de環huan節jie還hai沒mei有you建jian立li，那na就jiu相xiang當dang於yu供gong求qiu和he供gong給gei和he需xu求qiu還hai沒mei產chan生sheng真zhen正zheng的de矛mao盾dun
，沒mei產chan生sheng大da的de衝chong突tu，還hai沒mei過guo青qing春chun期qi。打da個ge比bi方fang這zhe樣yang
，我wo們men這zhe個ge行xing業ye還hai很hen小xiao，10歲左右還沒到青春期，當過了青春期就成年了
，我們這個行業才真正迎來供需周期的波動。

03
、縣域的廣告店如何運作？
如果我在一個縣城裏開廣告店
，肯定要多樣化的，如果我夠不著盛大
、色彩飛揚這樣的產能
，我隻能自建產能，那就是我現在所處的這一個生態，目前的現狀比不了急不來
，隻能等UV機便宜了，我就買一台
，什麼機器便宜了，產能便宜了就買一台，我隻能構建自己的本地化分布式產能。
但dan是shi我wo們men要yao構gou建jian這zhe種zhong有you回hui報bao率lv的de本ben地di化hua的de分fen布bu式shi的de產chan能neng，就jiu是shi縣xian域yu經jing濟ji買mai點dian機ji器qi構gou建jian自zi己ji的de產chan能neng是shi沒mei有you錯cuo的de，前qian提ti是shi你ni要yao確que定ding盛sheng大da夠gou不bu著zhe
，你ni夠gou得de著zhe你ni就jiu不bu行xing
，就jiu不bu要yao做zuo了le。你ni想xiang作zuo為wei一yi個ge縣xian域yu的de廣guang告gao店dian、廣告公司你連自己的產能都沒有
，你怎麼滿足客戶的需求
，那些中央工廠又開不到你這裏，你等個5年等個10年都等不到，你還能等嗎？你隻能自力更生自建產能了

，對吧？但是產能你又不能投入過大，現在就3萬塊錢5萬塊錢一台UV劃算了，那就可以構建了。
所(suo)以(yi)以(yi)後(hou)機(ji)器(qi)工(gong)廠(chang)的(de)研(yan)發(fa)方(fang)向(xiang)就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)讓(rang)機(ji)器(qi)便(bian)宜(yi)到(dao)可(ke)以(yi)讓(rang)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)的(de)這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)人(ren)足(zu)以(yi)實(shi)現(xian)好(hao)的(de)回(hui)報(bao)率(lv)，這(zhe)是(shi)要(yao)構(gou)建(jian)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)能(neng)沒(mei)有(you)錯(cuo)的(de)，在(zai)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)能(neng)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)去(qu)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)流(liu)通(tong)能(neng)力(li)
，那(na)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，但(dan)是(shi)從(cong)目(mu)前(qian)產(chan)能(neng)成(cheng)本(ben)上(shang)來(lai)看(kan)，那(na)肯(ken)定(ding)是(shi)城(cheng)市(shi)的(de)中(zhong)心(xin)化(hua)的(de)規(gui)模(mo)化(hua)的(de)新(xin)產(chan)能(neng)的(de)構(gou)建(jian)更(geng)有(you)回(hui)報(bao)率(lv)。
而(er)縣(xian)域(yu)的(de)這(zhe)種(zhong)分(fen)布(bu)式(shi)的(de)產(chan)能(neng)，不(bu)要(yao)看(kan)雕(diao)刻(ke)機(ji)已(yi)經(jing)好(hao)多(duo)年(nian)，激(ji)光(guang)機(ji)好(hao)多(duo)年(nian)，它(ta)可(ke)能(neng)還(hai)沒(mei)有(you)到(dao)那(na)麼(me)便(bian)宜(yi)，可(ke)能(neng)還(hai)沒(mei)有(you)或(huo)者(zhe)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)設(she)備(bei)便(bian)宜(yi)了(le)，操(cao)作(zuo)沒(mei)那(na)麼(me)便(bian)宜(yi)，服(fu)務(wu)沒(mei)那(na)麼(me)便(bian)宜(yi)


，綜(zong)合(he)使(shi)用(yong)沒(mei)那(na)麼(me)便(bian)宜(yi)，沒(mei)那(na)麼(me)便(bian)宜(yi)的(de)意(yi)思(si)就(jiu)是(shi)說(shuo)它(ta)可(ke)能(neng)回(hui)報(bao)率(lv)還(hai)不(bu)夠(gou)，要(yao)達(da)到(dao)了(le)回(hui)報(bao)率(lv)合(he)理(li)的(de)點(dian)，回(hui)報(bao)率(lv)夠(gou)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)當(dang)然(ran)要(yao)構(gou)建(jian)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)地(di)化(hua)的(de)產(chan)能(neng)了(le)，這(zhe)就(jiu)是(shi)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)的(de)特(te)點(dian)。
erzaichengshikendingbuyaozheyang
，yidinghuiyouzuobiaoshidefaguangzidezhongyanggongchangzhezhongxinchannengchuxiande，yidingyou，dengjiuhaole，buxuyaozijigoujian，zhejianshiqingjiudedeng，dengfenglai，dengyuting
，suoyiwomenshimiaoxiaode。yuneiwomenshizijideshangdi，yuwaiwomenjiushigetiyuzhouchenai，duiba？weibuzudao，tazhinengdengtianshi


，suoyinaixindenghenzhongyao，luandongjiuyishenshang，suoyifojiangwomenshenghuozaizhegeshijie，jiurutonghuozaijingjili，budongbushang
，yidongjiushang。tajiangdejiushizhegedaoli，bunengluandong，woshiluandongguode，wohenyoujingyan。

04

、縣域經濟體應該方向是怎麼去做
？城市經濟體的方向又應該怎麼去做？
pangdonglainamechuming，zuodenamehaodeyigechaoshi，taxiangquanguokaidouhennan，weisha？xianyujingjideyonghudezhanxingshijigaode，doushibendiren，liudongrenkouxiangduihenshao
，chengshideliudongrenkouzhan50%以上

，這導致客戶需求完全不同。
所以在城市你可以開，比如家樂福

、oushangdoukeyimeiwenti，quanguoliansuodoumeiwenti，nikaidaoxiaodifangdoubuxingle，xiaodifangdoushibendide
，youhengaodezhanxing，tabuhuiyinweinixindongxilaile
，wojiulikejieshouni，niyaodenghaojiudeshijian，niyaobadangdiyijingganlejishiniandepinpaiaosi
，daijiataidale

，buzhide。
胖東來是在新鄉做得很好
，你要到廣州做、惠州做，是不行的，縣域經濟就是分布式的，它沒法統一
，非標的，特點不一樣，跟我們的行業的邏輯是一樣的。

05


、廣告行業出現了很多新興的東西，越來越智能化，那我們要如何入手
？
我跟大家來分享一下，從技術發展趨勢上來講，原來我們有10個ge工gong序xu都dou是shi人ren來lai完wan成cheng的de，無wu論lun是shi做zuo標biao識shi發fa光guang字zi還hai是shi噴pen繪hui，逐zhu漸jian的de開kai始shi了le有you第di一yi台tai機ji器qi替ti代dai第di一yi個ge工gong序xu，第di二er台tai機ji器qi替ti代dai第di二er個ge工gong序xu，每mei一yi個ge工gong序xu都dou變bian成cheng了le專zhuan機ji製zhi作zuo
，而er不bu是shi人ren，對dui吧ba
？叫jiao做zuo專zhuan機ji的de占zhan有you率lv不bu斷duan的de提ti高gao。
當dang所suo有you的de關guan鍵jian的de工gong藝yi步bu驟zhou的de專zhuan機ji都dou已yi經jing被bei研yan發fa出chu來lai之zhi後hou

，第di二er個ge問wen題ti就jiu變bian成cheng了le節jie拍pai作zuo業ye，叫jiao專zhuan機ji連lian線xian
，把ba這zhe條tiao線xian所suo有you的de工gong序xu上shang的de機ji器qi連lian在zai一yi起qi
，讓rang它ta形xing成cheng一yi個ge節jie拍pai，能neng夠gou實shi現xian統tong一yi的de加jia工gong，而er不bu是shi等deng待dai。比bi如ru說shuo第di一yi台tai第di一yi個ge工gong序xu有you三san台tai機ji器qi
，第di二er台tai工gong序xu有you兩liang台tai機ji器qi
，它ta恰qia好hao是shi合he適shi的de比bi例li，它ta的de效xiao率lv是shi穩wen定ding和he統tong一yi的de。實shi現xian了le節jie拍pai之zhi後hou
，智zhi能neng工gong廠chang
、數字化工廠
、工業4.0，大概是這樣的一個演進路線。
suoyiwomenhuifaxianyouxiepinleiyouyubijiaojiandan
，tadezhuanjideshuliangbijiaoshao，suoyitazuizaoshixianlezhuanjilianxianjiepaizuoye，congergengzaodeshixianleshuzihuazhinenggongchang。youxiegongxudoutebiefuza，10道工序20daogongxu
，shenzhiyouhenduojidufeibiaode
，tadezhuanjidoumeiyoubeiyanfachulai，tajiubunengshixianlianxianjiepaizuoyeshuzihuagongchangyaodeng，zhegejiushiyingshang
，tazhenggedechannengdefazhanluojishizheyangde。
erjintianguanyufaguangzilaijiang
，dajiadouzhidaozuokeshimeiwentide，womenbafaguangzifenchengliangbufen，yibufenjiushike，yibufenshideng，keshiwanquankeyishixianzidongde，wulunshi3D還是迷你字、不鏽鋼字。還需要這方麵的專機
，但是迷你字和3Ddoukeyishixianzidongzuokele，dandengwulunshidengdaihaishimozu，nidouyaokaorenqutie，ruguoshuinengjiejuezidonghua，tiedengdezheyangdeyigejishu
，dengdoubuyongrenle，wulunshi1套發光字還是10套發光字
，我都是自動出來的燈板。
我(wo)扣(kou)上(shang)殼(ke)它(ta)不(bu)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)像(xiang)印(yin)刷(shua)噴(pen)繪(hui)品(pin)類(lei)一(yi)樣(yang)
，非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)的(de)
，它(ta)就(jiu)能(neng)實(shi)現(xian)了(le)，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)接(jie)線(xian)
，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)裝(zhuang)燈(deng)，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)貼(tie)，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)剪(jian)線(xian)，沒(mei)人(ren)去(qu)連(lian)線(xian)，它(ta)就(jiu)是(shi)自(zi)動(dong)的(de)了(le)，工(gong)藝(yi)進(jin)程(cheng)我(wo)關(guan)注(zhu)到(dao)的(de)大(da)概(gai)需(xu)要(yao)兩(liang)三(san)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)就(jiu)到(dao)這(zhe)一(yi)步(bu)了(le)。我(wo)們(men)國(guo)內(nei)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)做(zuo)這(zhe)樣(yang)探(tan)索(suo)的(de)，四(si)川(chuan)的(de)甲(jia)骨(gu)文(wen)他(ta)幹(gan)得(de)非(fei)常(chang)早(zao)，他(ta)研(yan)發(fa)了(le)一(yi)套(tao)軟(ruan)件(jian)專(zhuan)門(men)排(pai)燈(deng)的(de)


，大(da)概(gai)在(zai)2016年(nian)前(qian)後(hou)就(jiu)參(can)展(zhan)，我(wo)們(men)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)人(ren)很(hen)多(duo)都(dou)知(zhi)道(dao)，我(wo)關(guan)注(zhu)到(dao)的(de)國(guo)內(nei)還(hai)有(you)幾(ji)家(jia)企(qi)業(ye)也(ye)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)做(zuo)探(tan)索(suo)
，後(hou)麵(mian)的(de)人(ren)不(bu)斷(duan)的(de)在(zai)前(qian)麵(mian)的(de)人(ren)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)，就(jiu)像(xiang)接(jie)力(li)棒(bang)一(yi)樣(yang)不(bu)斷(duan)的(de)把(ba)技(ji)術(shu)往(wang)前(qian)推(tui)進(jin)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)差(cha)不(bu)多(duo)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)點(dian)快(kuai)到(dao)了(le)三(san)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)時(shi)間(jian)，就(jiu)能(neng)實(shi)現(xian)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)生(sheng)產(chan)。
而標識類的
，其實它的核心就是鈑金，工業上叫鈑金技術
，它主要工藝步驟就是下料、成型、定位、焊接、表(biao)麵(mian)處(chu)理(li)，對(dui)吧(ba)？從(cong)這(zhe)幾(ji)個(ge)工(gong)藝(yi)步(bu)驟(zhou)上(shang)來(lai)看(kan)，下(xia)料(liao)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)激(ji)光(guang)是(shi)非(fei)常(chang)成(cheng)熟(shu)的(de)了(le)，成(cheng)型(xing)環(huan)節(jie)主(zhu)要(yao)就(jiu)是(shi)鈑(ban)金(jin)折(zhe)彎(wan)，從(cong)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)年(nian)前(qian)進(jin)口(kou)這(zhe)些(xie)上(shang)千(qian)萬(wan)的(de)多(duo)邊(bian)軸(zhou)鈑(ban)金(jin)機(ji)就(jiu)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)了(le)
，但(dan)是(shi)最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)就(jiu)已(yi)經(jing)國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)把(ba)它(ta)仿(fang)造(zao)成(cheng)功(gong)了(le)，機(ji)器(qi)變(bian)得(de)很(hen)便(bian)宜(yi)
，原(yuan)來(lai)好(hao)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)變(bian)成(cheng)幾(ji)十(shi)萬(wan)了(le)
，大(da)家(jia)都(dou)買(mai)得(de)起(qi)了(le)
，回(hui)報(bao)率(lv)很(hen)高(gao)了(le)，所(suo)以(yi)折(zhe)完(wan)這(zhe)套(tao)工(gong)藝(yi)步(bu)驟(zhou)也(ye)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)轉(zhuan)機(ji)了(le)。
下料、成型、定位、焊han接jie這zhe件jian事shi，目mu前qian就jiu得de需xu要yao人ren去qu研yan發fa一yi台tai合he適shi的de製zhi具ju自zi動dong化hua的de家jia具ju
，讓rang他ta更geng好hao的de去qu擺bai正zheng位wei置zhi。焊han接jie現xian在zai激ji光guang也ye是shi很hen成cheng熟shu的de，機ji器qi人ren也ye很hen成cheng熟shu的de，雙shuang目mu視shi覺jiao也ye很hen成cheng熟shu的de
，表biao麵mian處chu理li更geng是shi這zhe樣yang，自zi動dong打da磨mo機ji
，機ji械xie手shou臂bi打da磨mo
，拉la絲si機ji這zhe個ge都dou研yan發fa出chu來lai好hao幾ji十shi年nian了le，也ye很hen便bian宜yi
，新xin專zhuan利li也ye有you賣mai，表biao麵mian處chu理li自zi動dong化hua噴pen塗tu電dian鍍du這zhe也ye很hen成cheng熟shu，目mu前qian最zui薄bo弱ruo的de環huan節jie是shi定ding位wei這zhe個ge環huan節jie，所suo以yi如ru果guo有you人ren能neng夠gou把ba它ta突tu破po出chu來lai，那na就jiu比bi較jiao快kuai了le。
meiniandouyoutigaozhegechengshudu，suoyiwojiaodezhetiaoxianshangjibenshangkuaibihele，zhejiuyiweizhezhetiaoxianyongyizhongcailiaojiunengjiagongchugezhonggeyangdegezhongxingzhuangdebawenjianshujinqu，tadounengbanizidongdehanjiehao
，zidongdezhehao。suoyizhegejishuchabuduoshi5年左右，我估計的反正是最近幾年的事情。

今晚的分享就暫告一段落
，謝謝大家。

END

benqifenxiangjiabindezhibobiwomenzhenglichulaidewenzhangyaogengjiajingcai
，womenzhishitiqulejiabindebufenfenxiangneirong，yikaiguanlixuetangshouzangdehuifanghaiyougengxizhidefenxianghezhenduiguanggaoxingyetingzhongtichulaideguanyudejieda
，zhendeganhuomanman
，youxuyaoguankanxuexidepengyoukeyitianjiaxiafangqiyeweixinhuoquo！

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