合肥金譽堂文化孫總: 股權激勵在廣告行業的應用

2017年9月13日《周三晚8點-易凱有約》第二十八期，由合肥金譽堂文化孫總分享，主題是“股權激勵在廣告行業的應用”
 

合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠，隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計
、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政中心項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統
、成功的品牌形象宣傳。提升客戶的企業形象！提高客戶品牌的影響力！
 
以下是孫總的部分分享內容：
各ge位wei企qi業ye家jia，大da家jia晚wan上shang好hao
，我wo是shi孫sun紅hong萍ping，是shi合he肥fei金jin譽yu堂tang文wen化hua傳chuan媒mei有you限xian責ze任ren公gong司si的de法fa人ren代dai表biao，是shi子zi午wu線xian標biao識shi品pin牌pai的de創chuang始shi人ren，感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong了le平ping台tai，讓rang我wo們men共gong同tong交jiao流liu學xue習xi，謝xie謝xie！
 
我(wo)們(men)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)生(sheng)產(chan)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)的(de)設(she)計(ji)生(sheng)產(chan)施(shi)工(gong)以(yi)及(ji)售(shou)後(hou)一(yi)條(tiao)龍(long)的(de)標(biao)識(shi)導(dao)向(xiang)係(xi)統(tong)服(fu)務(wu)。目(mu)前(qian)公(gong)司(si)主(zhu)營(ying)的(de)業(ye)務(wu)有(you)三(san)大(da)塊(kuai)，第(di)一(yi)塊(kuai)是(shi)前(qian)端(duan)設(she)計(ji)，第(di)二(er)塊(kuai)就(jiu)是(shi)各(ge)類(lei)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)工(gong)程(cheng)，第(di)三(san)類(lei)就(jiu)是(shi)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)的(de)設(she)計(ji)生(sheng)產(chan)。
 
我們的設計主要包含了企業形象設計、視覺識別設計、環境藝術設計、文化建設設計
，還有雕塑
、展覽展示、標(biao)識(shi)導(dao)向(xiang)係(xi)統(tong)設(she)計(ji)。為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)強(qiang)調(tiao)設(she)計(ji)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，上(shang)次(ci)跟(gen)易(yi)凱(kai)小(xiao)朱(zhu)一(yi)起(qi)在(zai)討(tao)論(lun)，我(wo)們(men)要(yao)分(fen)享(xiang)的(de)內(nei)容(rong)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)最(zui)早(zao)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)是(shi)準(zhun)備(bei)把(ba)設(she)計(ji)這(zhe)一(yi)塊(kuai)拿(na)出(chu)來(lai)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)開(kai)始(shi)做(zuo)，從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)正(zheng)式(shi)做(zuo)設(she)計(ji)

，現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)能(neng)帶(dai)動(dong)我(wo)們(men)的(de)，也(ye)能(neng)帶(dai)動(dong)我(wo)們(men)的(de)工(gong)程(cheng)和(he)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)
，然(ran)後(hou)一(yi)旦(dan)給(gei)客(ke)戶(hu)設(she)計(ji)好(hao)了(le)以(yi)後(hou)
，客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)
，後(hou)麵(mian)的(de)這(zhe)個(ge)施(shi)工(gong)以(yi)及(ji)後(hou)麵(mian)的(de)這(zhe)個(ge)生(sheng)產(chan)都(dou)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)承(cheng)接(jie)下(xia)來(lai)。
 
然ran後hou我wo們men公gong司si的de設she計ji還hai有you營ying銷xiao和he生sheng產chan
，這zhe三san塊kuai是shi三san個ge獨du立li的de部bu門men，那na麼me我wo們men今jin天tian提ti到dao這zhe個ge股gu權quan
，在zai我wo的de規gui劃hua當dang中zhong
，以yi後hou可ke能neng將jiang這zhe三san個ge部bu門men對dui應ying到dao三san個ge公gong司si來lai進jin行xing獨du立li運yun營ying。
 
hefeijinyutangwenhuachuanmeiyouxianzerengongsiyunyingcehuasheji，anhuiziwuxianbiaoshigongchenggongsiyunyingyingxiaogongcheng，hefeiziwuxianbiaoshibiaopaichangyunyingbiaoshishengchan
，ranhoujiangjianliyigejituangongsidechigupingtai，rangmeiyigeyounengliyouyiyuandeyuangongxiangyoujinshengtongdaohefazhanpingtai。
 
我先跟大家聊一下
，就是說為什麼我這段時間這麼熱衷於股權分配這塊，先把我的這個經曆跟大家共同分享一下。
 
2004年12月31日，我用親戚的下崗證成立了子午線文印設計部，當時主要做打字、複印、名片、寫真、噴繪等
，在2005-2011年之間我一邊經營小店鋪一邊帶孩子，最多也就4-5人，那個時候無需管理
，生活的很安逸和幸福，2011nianhaizidayidianle，jingliduoyixiele，kaolvdaogenzhewoyiqidejigeyuangongyaofazhan，youqiantu，bixuwoyaodaitoutigaohefazhan，jiuzheyangjiandandesixiangkaibanleziwuxianbiaoshi


，ziwuxianbiaoshikaibanqilaihouganjiaozijizoudaole“不歸路”，這幾年的辛苦和勞累無法用語言形容，事業和生活很難達到一個平衡點，幾年前我曾經寫過一篇“什麼打擾了我的幸福”deyipianwenzhang
，fanyinglewomenguanggaorendexinsuanlicheng，duigongzuo
，duishenghuo，duixingfudelijie

，dajiayouxingqukeyikanxia，huitouwobarizhifashanglai，xiangxindajiadouyoutonggan！
 
jinianhoudejintian，huishoukankan

，gongsizaikuoda，yejizaizengchang
，danshishiyehejiatingdepinghengdianhaishiwufadadaolixiangzhuangtai，erzhejinianzhichengwoyongwangzhiqiankuodagongsiguimodeyiranshibubiandexinnian：創造平台，解放自己，過上自己想要的生活！
 
2013年nian開kai始shi我wo學xue習xi管guan理li
，最zui早zao接jie觸chu到dao的de是shi湖hu北bei群qun藝yi的de積ji分fen製zhi管guan理li
，在zai群qun藝yi也ye認ren識shi了le很hen多duo全quan國guo各ge地di的de同tong學xue，成cheng為wei了le好hao朋peng友you，但dan是shi幾ji年nian的de積ji分fen管guan理li堅jian持chi下xia來lai，我wo發fa現xian我wo們men用yong積ji分fen製zhi管guan理li偏pian離li了le方fang向xiang，一yi味wei的de為wei了le積ji分fen而er積ji分fen
，公gong司si內nei部bu的de組zu織zhi架jia構gou，崗gang位wei職zhi責ze，員yuan工gong的de晉jin升sheng通tong道dao，目mu標biao體ti係xi等deng不bu完wan善shan，2017年開始我逐步完善公司管理體製，引進有經驗的人才，完善組織架構，明確責任、目標和任務
，逐漸感覺到自己的很多事分解開了。我會逐漸放手，掌握宏觀方向，帶領大家往新的目標邁進。
 
這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)去(qu)深(shen)圳(zhen)學(xue)習(xi)了(le)股(gu)權(quan)，也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)研(yan)究(jiu)和(he)思(si)考(kao)股(gu)權(quan)的(de)問(wen)題(ti)，深(shen)刻(ke)的(de)意(yi)識(shi)到(dao)，未(wei)來(lai)的(de)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)一(yi)定(ding)是(shi)由(you)雇(gu)傭(yong)製(zhi)走(zou)向(xiang)平(ping)台(tai)製(zhi)，股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)幾(ji)年(nian)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)像(xiang)績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)一(yi)樣(yang)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)，那(na)麼(me)現(xian)在(zai)就(jiu)看(kan)誰(shui)用(yong)的(de)對(dui)，誰(shui)用(yong)的(de)早(zao)，誰(shui)用(yong)的(de)好(hao)，誰(shui)就(jiu)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)贏(ying)家(jia)。
 
深圳學習回來後，我從最棘手的生產部下刀，將公司一名同事吸納為生產部的股東，將生產部估價100萬股，拿出30萬股的股權進行股權分配，將生產部的生產管理經營權下放
，享受30萬wan股gu的de分fen紅hong
，目mu前qian生sheng產chan狀zhuang況kuang逐zhu步bu改gai善shan
，人ren員yuan結jie構gou並bing沒mei有you因yin為wei股gu權quan改gai變bian有you所suo波bo動dong
，反fan而er穩wen定ding了le當dang時shi不bu穩wen定ding思si想xiang的de員yuan工gong，但dan是shi未wei來lai還hai有you很hen多duo工gong作zuo需xu要yao調tiao整zheng，我wo會hui盡jin力li及ji早zao發fa現xian問wen題ti解jie決jue問wen題ti
，讓rang股gu權quan從cong生sheng產chan開kai始shi逐zhu步bu推tui向xiang整zheng個ge公gong司si。
 

①

股權課程我也是剛剛接觸，淺顯的跟大家分享一下。
 
相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)有(you)同(tong)感(gan)，我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)做(zuo)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)，因(yin)為(wei)老(lao)板(ban)到(dao)處(chu)奔(ben)波(bo)勞(lao)累(lei)
，嘔(ou)心(xin)瀝(li)血(xue)

，但(dan)是(shi)員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)和(he)激(ji)情(qing)責(ze)任(ren)心(xin)度(du)不(bu)夠(gou)，動(dong)力(li)不(bu)足(zu)。為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)招(zhao)不(bu)到(dao)想(xiang)要(yao)的(de)員(yuan)工(gong)，然(ran)後(hou)員(yuan)工(gong)等(deng)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)會(hui)被(bei)挖(wa)牆(qiang)角(jiao)，然(ran)後(hou)是(shi)流(liu)失(shi)，或(huo)者(zhe)是(shi)出(chu)去(qu)自(zi)己(ji)做(zuo)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)積(ji)極(ji)性(xing)不(bu)高(gao)，甚(shen)至(zhi)怨(yuan)聲(sheng)載(zai)道(dao)。還(hai)有(you)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)是(shi)被(bei)動(dong)的(de)接(jie)受(shou)任(ren)務(wu)不(bu)是(shi)自(zi)動(dong)自(zi)發(fa)的(de)追(zhui)求(qiu)結(jie)果(guo)。
 
wokaizhegebiaopaichangdeshihou，shijishangdangshijiuyouyigemude
，dangshiyoujigegenwoyiqiganlejiniandeyuangong，rangtamenyoufazhan，rangtamennengdudangyimian，guquanjilizhegewentishiconghenduonianqianjiuyouzhegexiangfale，danshiweishenmeyizhidoumeiyouquzhendeluodi，meiyouzhixing
，kenenghuiyoujigewenti，laobanyoulezhegegeju，yuangongtazenmexiangzenmeyangnenghelidifenpeichulai。
 
一yi是shi不bu敢gan分fen，第di二er個ge就jiu是shi不bu知zhi道dao怎zen麼me分fen，然ran後hou擔dan心xin分fen了le不bu公gong平ping怎zen麼me辦ban
，所suo有you的de這zhe些xie問wen題ti可ke能neng是shi阻zu礙ai我wo們men這zhe個ge管guan理li的de一yi個ge很hen大da的de一yi個ge問wen題ti。
 
擔(dan)心(xin)員(yuan)工(gong)拿(na)了(le)這(zhe)個(ge)股(gu)份(fen)以(yi)後(hou)沒(mei)有(you)積(ji)極(ji)性(xing)，然(ran)後(hou)隻(zhi)拿(na)錢(qian)不(bu)幹(gan)活(huo)，然(ran)後(hou)擔(dan)心(xin)員(yuan)工(gong)成(cheng)為(wei)股(gu)東(dong)以(yi)後(hou)，有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)權(quan)力(li)以(yi)後(hou)
，反(fan)而(er)經(jing)常(chang)跟(gen)老(lao)板(ban)叫(jiao)板(ban)鬧(nao)革(ge)命(ming)
，然(ran)後(hou)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)的(de)員(yuan)工(gong)擔(dan)心(xin)不(bu)平(ping)衡(heng)
，然(ran)後(hou)天(tian)天(tian)暗(an)示(shi)老(lao)板(ban)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)給(gei)我(wo)股(gu)份(fen)

、分紅之類的
，所以這一係列的問題是阻礙了我們發展的一些問題。
 
還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)感(gan)覺(jiao)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)規(gui)模(mo)小(xiao)，效(xiao)益(yi)差(cha)，然(ran)後(hou)員(yuan)工(gong)覺(jiao)得(de)那(na)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)這(zhe)麼(me)小(xiao)也(ye)沒(mei)有(you)信(xin)心(xin)

，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)給(gei)員(yuan)工(gong)股(gu)權(quan)，然(ran)後(hou)員(yuan)工(gong)不(bu)要(yao)怎(zen)麼(me)辦(ban)？還(hai)有(you)想(xiang)引(yin)進(jin)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)引(yin)進(jin)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)碰(peng)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)。
 
根gen據ju我wo的de理li解jie，跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia什shen麼me是shi股gu權quan激ji勵li。股gu權quan激ji勵li在zai學xue術shu的de定ding義yi上shang是shi說shuo將jiang公gong司si的de股gu份fen或huo者zhe股gu份fen有you關guan的de增zeng值zhi權quan以yi某mou種zhong方fang式shi授shou予yu企qi業ye的de高gao層ceng管guan理li人ren員yuan和he技ji術shu股gu骨gu幹gan，使shi他ta們men能neng分fen享xiang企qi業ye成cheng長chang所suo帶dai來lai好hao處chu的de一yi種zhong製zhi度du安an排pai。
 
而er我wo們men現xian在zai對dui股gu權quan激ji勵li重zhong新xin的de定ding義yi重zhong點dian是shi共gong贏ying。對dui內nei是shi激ji勵li，對dui外wai是shi裂lie變bian
，也ye就jiu是shi說shuo讓rang有you能neng力li的de人ren不bu想xiang睡shui覺jiao，沒mei有you能neng力li的de人ren不bu敢gan睡shui覺jiao
，合he約yue和he員yuan工gong共gong生sheng共gong榮rong，共gong享xiang財cai富fu


，讓rang這zhe些xie人ren真zhen正zheng的de天tian性xing綻zhan放fang，從cong而er創chuang造zao更geng大da的de平ping台tai，形xing成cheng事shi業ye命ming運yun精jing神shen共gong同tong體ti的de智zhi慧hui，然ran後hou對dui外wai是shi用yong社she會hui的de財cai富fu未wei來lai的de財cai富fu企qi業ye上shang下xia遊you的de財cai富fu而er構gou建jian的de一yi套tao與yu所suo有you利li益yi相xiang關guan者zhe共gong贏ying的de旗qi幟zhi。
 

②

womenguanggaogongsiduiwaikenengdengwomenyunyongdebijiaochengshudeshihou，keyiquxingchengyixiliedezhegejizhi，ranhoulaijinxingguquandejili。womenzhenduiguquandejiliedeyixiewendatizongtiluolieleyixia
，wozaizheligendajiafenxiangyixia。
 
diyishiluodideqiantiyaodingmubiao
，ruhekexuedizhidingqiyejigebumendemubiao

，diergewentishiweishenmeyaodingmude，gongchuanggongxianggongshenggongrongyuyuangongxingchengshiyemingyunjingshendegongtongti。disangeyongshenmefangfaquzuoyejiushidingmoshi。zaizheliwomenguanggaogongsizhidaozhesanzhongfangfamuqianjiukeyile，yigeshichaoejilifa，yigeshizaizhifenhongxuniguquanjilifa，haiyouyigeshi1357漸(jian)進(jin)式(shi)激(ji)勵(li)法(fa)。第(di)四(si)個(ge)是(shi)在(zai)什(shen)麼(me)時(shi)間(jian)做(zuo)，定(ding)時(shi)間(jian)要(yao)訂(ding)好(hao)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)間(jian)，激(ji)勵(li)的(de)周(zhou)期(qi)
，考(kao)核(he)的(de)時(shi)間(jian)，分(fen)紅(hong)的(de)時(shi)間(jian)。第(di)五(wu)個(ge)是(shi)具(ju)體(ti)激(ji)勵(li)誰(shui)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)定(ding)對(dui)象(xiang)，對(dui)象(xiang)主(zhu)要(yao)是(shi)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)高(gao)管(guan)和(he)技(ji)術(shu)骨(gu)幹(gan)，還(hai)有(you)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)這(zhe)些(xie)比(bi)較(jiao)有(you)能(neng)力(li)的(de)人(ren)。
 
diliugeshiduodaedudejili，yejiushidingshuliang
，nazheyidianjiubijiaofuzale，womenyaogenjubutongdegangweijinxingbutongdejiazhihegongxiandepinggu，ranhouzaijinxingbutongbilidefenpei。diqigeshiguquandexingzhi，yejiushidingxingzhi
，dingxingzhidehua，tazhuyaoshiliangzhong
，yigeshixunigu
，yigeshizhucegu，dibageshiyouzenyangdequanli，yejiushidingquanli
，birugudongxiangshounaxiequanli，rufenhongquanjuecequansuoyouquanhaiyoujichengquan，naxieshuyushenmeyangdeyigeqingkuang
，dijiugezenyangcainengnadaoyejiushidingtiaojian。tiaojianwomenyongliuxingdebiaozhunlaihengliang，bushisuoyouderendounengnadao，yidingyaoyoutiaojiancainengxiangshouzheyangdefenpei，namezheliuxingbiaozhunhuitouwoyejiangtafaguolai，younaliuxingdebiaozhun？dangranle，duiliuxingbiaozhunshigenjubutongdeqiyejiehezijidexianzhuanglaijinxingyixietiaozhengde。
 
guquanshifouhuaqiangoumaiyejiushidingjiage，zaishenmeqingkuangxiaxuyaobixuhuaqiangoumai，shenmeqingkuangxiabuyidingxuyaohuaqiangoumai，zhexiewomendoushixuyaogenjubutongdeqingkuanglaidingde。yuanzeshanglaijiang，zhuceguyejiushiyuanshigu，nashiyidingyaohuaqiangoumaide，yinweihuaqiancaishijiaoxin，yuanyijiaoqiancaiyuanyijiaoxin
，jiranyuangongbaqianjiaole，takendingshidaibiaoletayuanyiwomenxingchenggongtongtiyiqilaifazhanzheyangdeyigexiangfa。
 
退tui出chu機ji製zhi，那na麼me我wo們men再zai定ding這zhe個ge股gu權quan的de時shi候hou一yi定ding要yao約yue定ding退tui出chu機ji製zhi，在zai什shen麼me情qing況kuang下xia退tui出chu，觸chu犯fan了le哪na些xie原yuan則ze的de一yi些xie問wen題ti會hui出chu現xian哪na些xie情qing況kuang，然ran後hou我wo們men退tui出chu盈ying利li的de情qing況kuang退tui出chu是shi什shen麼me樣yang子zi的de，虧kui損sun的de情qing況kuang下xia退tui出chu是shi什shen麼me樣yang子zi的de
，一yi定ding要yao提ti前qian製zhi定ding好hao。
 
diergewenti，shifouyaoqiandingxieyidinghetong，zhegeyeshifeichangzhongyaode，youhenduorenjiaodewomenshiqinqi
，womenshipengyou
，womenshigemen，womenshihaojiemei，womenzaiyiqihezuo，genbenjiubuxuyaoshenme，zhiyaowonixinrenwo，woxinrennijiukeyizuole。shijishangburan，nasuoyoudeyiqiedouyaoyiqianxieyiweizhun。zaiqianzhegexieyideshihou，womenhaihuiyouhenduojianyi
，birushuozaifenhongxieyishulaodonghetongbaomixieyi
，haiyoujingyejinzhixieyi，haiyouyixiechengnuoshu，zheleishibixudeqiande。
 

③

在zai股gu權quan之zhi類lei的de課ke程cheng當dang中zhong，有you很hen多duo種zhong股gu權quan激ji勵li的de方fang法fa
，我wo們men廣guang告gao公gong司si當dang中zhong能neng用yong到dao的de常chang用yong的de方fang法fa我wo在zai這zhe裏li羅luo列lie一yi下xia。一yi超chao額e利li潤run激ji勵li法fa，二er在zai職zhi分fen紅hong虛xu擬ni股gu權quan激ji勵li法fa，三san注zhu冊ce股gu激ji勵li法fa
，四si多duo層ceng次ci組zu合he，五wu步bu連lian環huan記ji律lv法fa。第di五wu是shi135漸進式激勵法
，六是金色降落傘。
 
在zai這zhe裏li我wo重zhong點dian講jiang前qian三san個ge方fang法fa

，因yin為wei前qian三san個ge方fang法fa也ye是shi我wo們men逐zhu步bu去qu做zuo股gu權quan的de一yi個ge方fang式shi，我wo們men做zuo管guan理li都dou知zhi道dao做zuo任ren何he東dong西xi都dou不bu能neng一yi步bu到dao位wei，而er是shi一yi個ge循xun序xu漸jian進jin的de過guo程cheng。特te別bie是shi我wo們men廣guang告gao公gong司si不bu像xiang大da的de企qi業ye那na樣yang
，一yi來lai就jiu有you很hen多duo的de管guan理li模mo式shi
，可ke以yi直zhi接jie用yong，而er我wo們men大da部bu分fen都dou是shi幾ji個ge人ren慢man慢man的de成cheng長chang起qi來lai的de，所suo以yi在zai這zhe個ge管guan理li方fang麵mian我wo們men也ye是shi要yao逐zhu步bu的de去qu學xue習xi。
 
diyigeshichaoelirunjilifa，diergeshizaizhifenhongjilifa，disangeshizhucegujilifa，womenbazhesangefangfajiandandelijieyixia。chaoelirunjilifaxiangdangyuwomentanlianaidejieduan，zaizhifenhongfa，xiangdangyutongjujieduan
，ranhouzhucegujilifaxiangdangyubanzhengjieduan，womenzheyanglailijiejiuhenqingchule。
 
比如說超額利潤激勵法
，今年我們的利潤是100萬(wan)，明(ming)年(nian)我(wo)們(men)在(zai)大(da)概(gai)條(tiao)件(jian)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，我(wo)們(men)盈(ying)利(li)增(zeng)多(duo)了(le)，比(bi)如(ru)說(shuo)盈(ying)利(li)增(zeng)多(duo)了(le)一(yi)百(bai)萬(wan)，那(na)麼(me)這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)超(chao)額(e)的(de)利(li)潤(run)，超(chao)額(e)利(li)潤(run)就(jiu)叫(jiao)超(chao)額(e)利(li)潤(run)激(ji)勵(li)法(fa)，用(yong)這(zhe)超(chao)額(e)利(li)潤(run)來(lai)分(fen)配(pei)。
 
在(zai)職(zhi)分(fen)紅(hong)激(ji)勵(li)法(fa)就(jiu)是(shi)說(shuo)理(li)解(jie)為(wei)同(tong)居(ju)階(jie)段(duan)

，就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)跟(gen)員(yuan)工(gong)跟(gen)高(gao)管(guan)在(zai)一(yi)起(qi)，為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)
，除(chu)了(le)這(zhe)個(ge)超(chao)額(e)利(li)潤(run)的(de)這(zhe)個(ge)部(bu)分(fen)，我(wo)們(men)還(hai)會(hui)有(you)公(gong)司(si)盈(ying)利(li)的(de)部(bu)分(fen)，那(na)麼(me)拿(na)出(chu)公(gong)司(si)盈(ying)利(li)的(de)部(bu)分(fen)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)比(bi)例(li)

，然(ran)後(hou)來(lai)進(jin)行(xing)高(gao)管(guan)的(de)分(fen)紅(hong)。
 
注zhu冊ce股gu激ji勵li法fa顧gu名ming思si義yi辦ban證zheng階jie段duan就jiu是shi說shuo我wo們men真zhen實shi的de去qu工gong商shang局ju辦ban理li注zhu冊ce
，也ye就jiu是shi說shuo享xiang受shou多duo少shao股gu份fen寫xie入ru我wo們men的de股gu東dong會hui議yi
，選xuan入ru我wo們men的de公gong司si章zhang程cheng，這zhe樣yang的de這zhe樣yang的de股gu份fen就jiu是shi受shou國guo家jia受shou國guo家jia保bao護hu了le，也ye就jiu是shi說shuo法fa律lv保bao護hu的de。
 
超chao額e分fen紅hong激ji勵li法fa可ke以yi對dui所suo有you的de人ren包bao括kuo一yi線xian員yuan工gong也ye是shi可ke以yi的de，我wo們men在zai前qian期qi製zhi定ding這zhe個ge超chao額e的de一yi個ge應ying該gai說shuo是shi機ji製zhi，然ran後hou比bi如ru說shuo高gao管guan分fen百bai分fen之zhi多duo少shao，然ran後hou員yuan工gong也ye分fen百bai分fen之zhi多duo少shao
，因yin為wei我wo們men年nian終zhong也ye是shi有you年nian終zhong獎jiang的de，所suo以yi不bu妨fang在zai年nian初chu的de時shi候hou就jiu把ba這zhe些xie東dong西xi定ding下xia來lai

，我wo說shuo的de這zhe些xie也ye可ke以yi用yong營ying業ye額e來lai定ding。在zai職zhi分fen紅hong激ji勵li法fa不bu可ke以yi對dui所suo有you的de人ren，一yi般ban適shi合he企qi業ye的de核he心xin高gao管guan
，超chao額e和he在zai職zhi也ye可ke以yi同tong時shi使shi用yong。
 

④

我wo先xian重zhong點dian說shuo一yi下xia超chao額e利li潤run激ji勵li法fa，超chao額e利li潤run激ji勵li法fa是shi一yi個ge讓rang員yuan工gong動dong力li無wu限xian業ye績ji暴bao增zeng的de一yi個ge秘mi訣jue

，這zhe個ge要yao分fen三san步bu，第di一yi步bu要yao基ji於yu整zheng個ge公gong司si的de發fa展zhan戰zhan略lve，第di二er個ge要yao確que定ding具ju體ti的de激ji勵li對dui象xiang以yi及ji超chao額e激ji勵li的de額e度du
，第di三san個ge就jiu是shi設she定ding超chao額e利li潤run的de提ti取qu比bi例li。這zhe3個步驟很重要。
 
在(zai)這(zhe)裏(li)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)前(qian)提(ti)
，就(jiu)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)製(zhi)製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)年(nian)度(du)目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)可(ke)以(yi)定(ding)低(di)一(yi)點(dian)或(huo)者(zhe)是(shi)適(shi)中(zhong)一(yi)點(dian)容(rong)易(yi)達(da)成(cheng)的(de)
，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)說(shuo)比(bi)如(ru)說(shuo)上(shang)一(yi)年(nian)我(wo)們(men)做(zuo)成(cheng)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)，那(na)麼(me)下(xia)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)稍(shao)微(wei)夠(gou)一(yi)夠(gou)就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)了(le)，也(ye)不(bu)要(yao)定(ding)得(de)太(tai)高(gao)。我(wo)們(men)在(zai)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)盡(jin)量(liang)定(ding)得(de)合(he)適(shi)，不(bu)要(yao)定(ding)得(de)太(tai)低(di)，也(ye)不(bu)要(yao)定(ding)得(de)太(tai)高(gao)，要(yao)不(bu)然(ran)的(de)話(hua)起(qi)不(bu)到(dao)一(yi)個(ge)激(ji)勵(li)的(de)一(yi)個(ge)效(xiao)果(guo)。
 
2018年計劃是營業額1500萬，然後利潤額300萬，19年是2067萬，利潤額450萬，然後2020年是2848萬
，然後利潤額600萬，這個是我們的一個對未來的一個預期的目標。這個目標的確定是常規的一個大概的一個公式，也就是說比如說今年是1000萬
，那麼1000萬乘以一個1+6%，然後再乘以一個30%的一個增長額
，然後這個屬於我們那個正常的一個增長額，也就是說這個是我們下一年的這個保底目標。
 
我(wo)發(fa)這(zhe)個(ge)圖(tu)也(ye)是(shi)僅(jin)供(gong)參(can)考(kao)的(de)，就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)高(gao)管(guan)層(ceng)
，具(ju)體(ti)的(de)這(zhe)個(ge)分(fen)數(shu)是(shi)通(tong)過(guo)比(bi)較(jiao)詳(xiang)細(xi)的(de)一(yi)個(ge)海(hai)氏(shi)評(ping)估(gu)法(fa)評(ping)估(gu)出(chu)來(lai)的(de)這(zhe)個(ge)得(de)分(fen)，然(ran)後(hou)評(ping)估(gu)出(chu)來(lai)的(de)這(zhe)個(ge)總(zong)得(de)分(fen)在(zai)對(dui)應(ying)到(dao)他(ta)個(ge)人(ren)的(de)這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)上(shang)，然(ran)後(hou)得(de)出(chu)來(lai)的(de)比(bi)例(li)也(ye)就(jiu)是(shi)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)的(de)這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)，這(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)，這(zhe)個(ge)公(gong)式(shi)計(ji)算(suan)出(chu)來(lai)的(de)很(hen)複(fu)雜(za)
，可(ke)能(neng)一(yi)時(shi)半(ban)會(hui)我(wo)也(ye)說(shuo)不(bu)清(qing)楚(chu)，然(ran)後(hou)具(ju)體(ti)以(yi)後(hou)要(yao)是(shi)有(you)願(yuan)意(yi)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)了(le)解(jie)的(de)，到(dao)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)再(zai)共(gong)同(tong)學(xue)習(xi)，共(gong)同(tong)研(yan)究(jiu)。
 
再(zai)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)所(suo)承(cheng)擔(dan)的(de)這(zhe)個(ge)任(ren)務(wu)不(bu)一(yi)樣(yang)，它(ta)完(wan)成(cheng)的(de)比(bi)例(li)如(ru)何(he)，然(ran)後(hou)對(dui)它(ta)進(jin)行(xing)考(kao)評(ping)，得(de)分(fen)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)再(zai)對(dui)應(ying)到(dao)那(na)個(ge)比(bi)例(li)上(shang)去(qu)
，如(ru)果(guo)它(ta)完(wan)成(cheng)得(de)很(hen)好(hao)，考(kao)核(he)得(de)很(hen)好(hao)，那(na)麼(me)它(ta)就(jiu)能(neng)拿(na)這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)的(de)分(fen)紅(hong)，如(ru)果(guo)它(ta)完(wan)成(cheng)的(de)不(bu)好(hao)
，那(na)麼(me)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)按(an)係(xi)數(shu)乘(cheng)，比(bi)如(ru)說(shuo)考(kao)評(ping)90分
，那我可能就是90%或者是按約定的百分比來進行分紅。
 
超額利潤激勵的提取比例我們根據年初的時候約定這個來計算，比如說我今年是1000萬
，超額超額了利潤，達成了是百分之百，然後超額比例在百分之百和120%之間，那麼我們比如拿出30%出來，作為超額激勵的這個提取比例，在超額120%到150之間，我們拿出40%
，超出150%到180之間，我們拿出50%

，就是我們超額的越高，我們拿出的這個比例越高，這就是超額分紅利潤。
 
比如說我今年計劃100萬的利潤目標，但是我們到年底的時候發現我們超額40%
，比如說我們完成了130萬或者是140萬，那麼這個時候我們就要拿出40%出來，然後大家一起分享這個提成。如果說我今年沒有盈利，達不到我們預期的目標，那麼我們就不用享受分配這個超額分配。
 
超額利潤分紅的支付方式按532原則遞延支付，這個很巧妙
，很多時候都可以借鑒這樣的方式，我們可以提前約定一下
，若超額比例在20%以內或者超額獎金低於2萬時，那麼該超額分紅獎金當年一次性發放。超額的比例在20%以上或者是大於2萬時，則采用532原則遞延支付。
 
dangranzheliangwankuaiqianshiwoshezhide
，yekeyishezhichengwuwanshiwandoukeyihuozheyiwanyekeyi，zheliqiaomiaozhichuzainaline？geweiqiyejiatinghaole
，diyinianpeibishidiyinianshourude50%。第二年分配第一年的30%和第二年的50%，到第三年的時候是分配第三年的50%和第二年的30%和第一年的20%。
 
yejiushishuowomenfenpeigeigudongdefenpeifangshidaodisanniandeshihou，tabatadiyiniandefenhongquanbunawan。ranhouzaidisanniandeshihounadiernianhedisanniandezhegefenhong
，jixudaidaodisinianhediwunianzainawan。zheyangdefangshiwojiaodezhendefeichanghao，tayeshiguojishangdeyigetongyongdeyigefangshi。
 
zaizheliyouyigetishi，jiushishuochaoelirunfenhongjilituichujizhiyidingyaoyousuoyueshu。zaifanganyouxiaoqinei
，fanfashengyixiashiyoudanbuxianyu，qingkuangheshizhiriqisangshichaoelirunfenhongdezige，quxiaoshengyudefenhong。qingjieyanzhongde
，gongsiyifazhuijiuqipeichangzeren，bingyouquangenjugongsideguizhangzhidugeiyuxiangyingdechufa。xiangyingdechufabaokuodanbuxianyutingzhicanyugongsiyiqiejilidejihua
、取消職位資格甚至除名。
 
我wo在zai這zhe裏li列lie舉ju退tui出chu機ji製zhi跟gen各ge位wei企qi業ye家jia分fen享xiang一yi下xia。目mu前qian有you七qi條tiao，也ye可ke以yi根gen據ju自zi己ji公gong司si情qing況kuang增zeng加jia或huo者zhe減jian少shao。一yi因yin不bu能neng勝sheng任ren工gong作zuo崗gang位wei，違wei背bei職zhi業ye道dao德de，然ran後hou失shi職zhi的de行xing為wei，嚴yan重zhong損sun害hai公gong司si利li益yi或huo者zhe生sheng育yu而er導dao致zhi的de降jiang職zhi。第di二er是shi公gong司si有you足zu夠gou的de證zheng據ju證zheng明ming乙yi方fang在zai任ren職zhi期qi間jian由you於yu受shou賄hui貪tan汙wu盜dao竊qie泄xie露lu公gong司si的de經jing營ying和he技ji術shu機ji密mi損sun害hai公gong司si聲sheng譽yu的de行xing為wei給gei公gong司si造zao成cheng損sun失shi
，三san開kai設she相xiang同tong或huo相xiang近jin的de公gong司si業ye務wu的de，第di四si自zi行xing離li職zhi或huo者zhe被bei公gong司si辭ci退tui的de
，第di五wu傷shang殘can喪sang失shi行xing為wei能neng力li及ji死si亡wang
，六liu違wei反fan公gong司si章zhang程cheng公gong司si管guan理li製zhi度du保bao密mi製zhi度du等deng其qi他ta行xing為wei。七qi違wei反fan國guo家jia法fa律lv法fa規gui。
 
以yi上shang這zhe些xie等deng於yu觸chu犯fan了le公gong司si的de這zhe個ge一yi票piao否fou決jue製zhi的de一yi些xie東dong西xi。我wo們men所suo有you的de股gu東dong如ru果guo違wei反fan此ci類lei事shi件jian的de話hua，那na麼me那na就jiu是shi一yi票piao否fou決jue權quan
，不bu再zai分fen紅hong。退tui出chu機ji製zhi適shi合he於yu其qi他ta任ren何he分fen紅hong，任ren何he股gu東dong的de這zhe個ge激ji勵li措cuo施shi。
 
在(zai)職(zhi)分(fen)紅(hong)跟(gen)超(chao)額(e)激(ji)勵(li)分(fen)紅(hong)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)

，我(wo)就(jiu)不(bu)具(ju)體(ti)展(zhan)開(kai)詳(xiang)細(xi)講(jiang)了(le)，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)說(shuo)明(ming)的(de)，隻(zhi)針(zhen)對(dui)職(zhi)位(wei)，可(ke)參(can)與(yu)分(fen)紅(hong)權(quan)，無(wu)繼(ji)承(cheng)權(quan)投(tou)票(piao)權(quan)，員(yuan)工(gong)離(li)職(zhi)後(hou)該(gai)股(gu)自(zi)動(dong)失(shi)效(xiao)，在(zai)職(zhi)和(he)超(chao)額(e)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。
 

⑤

zuihoushuoyixia，yaobuyaoqiandingxieyidinghetong？zhelimingquedeshuoyixia
，qiyeyaoxiangxuanzefazhihuaguifanhuadezhilimoshijiubixuqiandingxieyi。diershizaizhifenhongxieyi，tongyangdehaiyouchaoefenhongdengyidingyaoqian。disangeshijingyejinzhixieyi，disigeshibaomixieyi，diwugeshilianjiechengnuoshu，diliugeshiyuangongshengmingshu
，diqigeshizhengzhongxuanshi
，yejiushishuowomenyaoyouyigexuanshiwojiangzenmezuo

，wobuweifanyixietiaoli
，laijinxingzheyangdeyigeguquanxieyideqianding。
 
經jing營ying企qi業ye就jiu是shi經jing營ying人ren
，而er經jing營ying人ren就jiu是shi經jing營ying人ren的de需xu求qiu，你ni能neng成cheng就jiu多duo少shao人ren呢ne，你ni就jiu有you多duo大da的de成cheng就jiu，所suo以yi老lao板ban的de格ge局ju決jue定ding了le企qi業ye未wei來lai發fa展zhan的de方fang向xiang。股gu權quan激ji勵li解jie決jue的de不bu是shi過guo去qu的de貢gong獻xian
，而er是shi未wei來lai的de創chuang造zao，這zhe個ge是shi非fei常chang重zhong要yao的de，也ye就jiu是shi說shuo千qian萬wan不bu能neng把ba以yi前qian的de貢gong獻xian拿na出chu來lai分fen，而er是shi把ba未wei來lai創chuang造zao的de價jia值zhi拿na出chu來lai分fen。所suo以yi你ni在zai這zhe個ge平ping台tai上shang奮fen鬥dou的de話hua，你ni想xiang要yao拿na到dao多duo少shao完wan全quan取qu決jue於yu自zi己ji的de努nu力li。
 

最後我也想說一下，如果能做到讓有能力的人不想睡覺，沒有能力的人不敢睡覺，那麼我們老板就可以安心的睡大覺，謝謝大家。