杭州久泰廣告袁總: 企業業績倍增的密碼

2017年9月20日《周三晚8點-易凱有約》第二十九期由杭州久泰廣告袁總分享，主題是：“企業業績倍增的密碼”。
 

杭州久泰廣告有限公司成立於2012年，是以寫真、無臭5米噴繪、雕刻
、熱升華旗幟布、桁架、燈光、音響、大屏等會展
、會議、婚慶布置為主營。公司自創辦以來 ，每年業務增長一倍以上
，現有生產經營場所2000方。
 
以下是袁總的部分分享內容：
dajiawanshanghao。ganxieyikaitigongdepingtai，zheshiwodiercifenxiang，meiyicidefenxiangduiwogerendechengchangbangzhuyefeichangdeda。wojintianfenxiangdezhutishiguanyuqiyeruhetishenghexinjingzhengli
，shixianyejibeizeng。
 
各位老板。我們當初選擇創業
，一為了獲取更多的財富
，給家人更好的物質生活
，二是為了追求時間的自由解放，來更多的陪伴家人。
 
幾年後、十幾年後、甚至20多duo年nian後hou的de今jin天tian
，我wo們men發fa現xian
，一yi部bu分fen人ren死si在zai了le創chuang業ye的de路lu上shang，一yi部bu分fen人ren有you財cai富fu沒mei時shi間jian，一yi部bu分fen有you時shi間jian沒mei有you財cai富fu
，最zui悲bei催cui的de是shi剩sheng下xia那na一yi部bu分fen
，既ji沒mei有you時shi間jian也ye沒mei有you財cai富fu的de。
 
我在大學畢業兩年後

，2012nianchuangye，congxuanzenayitianqi，wuniandeshijian，woganjiaojiuxiangshinayigenliantiaobazijilaolaoshuanzailezhuozituideyijiao。huodongfanweijinxiankehuzhidingdeyewudidianyijigongchangliangdianzhijian

，meitianyaozuozhefanzhonglianyibannanrendouchengshoubuledegongzuo
，meirimeiyedeganhuo

，shentizhuangkuangyuelaiyuecha，wobiandezibi、抑鬱
、癲狂、痛苦萬分，相信每一個創業者都有一麵不為人知的辛酸曆程。
 
zhejiniandahuanjingjingjixingshidexiahua，xiaoweichuangyexingqiyedezengduo
，jiazhizhengcedebodong，daozhigegexingyejingzhengyichang，jinglijilie，tongzhihuachanpindezengduo，daozhiqiyejiandajiagezhantebieyanzhong，henduoqiyeyiweideyadijiageyasuolirun，qiyeshengcundefazhan
，jubuweijian，shengyiyuelaiyuenanzuo。
 
namechuyudangxiajingjixingshideqiyejiamenzuoweiqiyedelingtouyang，womengaizuonaxiezhunbeiyingjieshichangtiaozhan
，rangqiyecunhuobingchixufazhanxiaqune？womenshouxianxuyaogeilaobandinggewei。nalaobanzaiqiyezhongbanyanshenmeyangdejiaose
？zhegejiaoseyinggaizaiqiyezhongfahuishenmeyangdezuoyong，zhenzhengdelaobanyinggaiganxieshenme，cainenggeiqiyechuangzaozuidadejiazhi？worenweilaobanshiqiyedezongshejishi
，yuangongdepeixunshi。najiuyaoqiuwomenlaobanzaiqiyefazhandegegejieduan。duiwai，zhidinggexiangfazhanzhanlvebujuguihuaqiyedeweilai，bakongqiyedefazhanfangxiang。duinei
，zepeixunyuangong
，jizhidingqiyewenhuaxinchoudenggexiangzhidu。
 
dangxiawomenchuyumimangzhuangtaizhongdeshihou
，wojianyidajiakeyiwenzijisigezheyangdewenti
，ruguobazhesigewentixiangmingbaixiangtou，huoxujiuhuiweiziji，weiqiyezhaochuyitiaochululai。diyi
，niyaoshenme？dier，tongguoshuikeyibangninshixianxiangyaodejieguo？disan，wonengweizhexierentigongshenmefuwu
？disi，zhexiefuwuwoyoutongguoshenmekuangjiaquhuode。
 

①
 

人生無處不交換，成功的關鍵因素是在什麼時間、什麼地點
、為什麼人做了什麼事？首先

，不管是對於我們個人還是企業而言
，有一個至關重要的前提
，兩個字--定位
，正所謂定位定天下，比如說你企業的定位是什麼？你的產品的定位？目標客戶群體的定位？你在你企業中的定位是什麼？
 
zuoweinigerenzaiqiyezhongdedingweijiushizenmeshengshijianshenglidedaodadehuibao，zhegesiluwomenbixuyaoliqingchu
，fouzeqiyejiushiyituanluanma，hennanjingyinghao。dajiakeyixiansikaoyigewenti，womenzaizuoqiyezhiqian，xianchanpindingweihoukehudingweihaishixiankehudingweihouchanpindingwei。
 
那麼我認為是先客戶定位後產品定位，為什麼這麼說呢
？我前麵講過成功的關鍵因素是在什麼時間、什麼地點

、為wei什shen麼me人ren提ti供gong了le什shen麼me產chan品pin或huo服fu務wu。那na我wo們men在zai做zuo一yi個ge產chan品pin項xiang目mu之zhi前qian首shou先xian考kao慮lv好hao的de是shi，我wo們men服fu務wu的de對dui象xiang是shi哪na類lei人ren
？哪na些xie消xiao費fei群qun體ti？從cong大da的de方fang麵mian來lai劃hua分fen，一yi般ban就jiu兩liang類lei低di端duan消xiao費fei群qun體ti和he中zhong高gao端duan消xiao費fei群qun。那na這zhe裏li麵mian又you有you很hen多duo細xi分fen的de市shi場chang。就jiu拿na我wo們men廣guang告gao行xing業ye來lai說shuo
，做zuo加jia工gong
，有you的de是shi為wei圖tu文wen公gong司si設she計ji公gong司si或huo同tong行xing提ti供gong物wu料liao，有you的de則ze服fu務wu的de對dui象xiang是shi政zheng府fu企qi事shi業ye單dan位wei

，還hai有you比bi如ru說shuo像xiang為wei食shi品pin、服裝、手機等直客企業提供產品。
 
舉個簡單的例子，像我們公司12nianchuangbandeshihou，womenzuodedanzijibenshangdoushituwen，gongsihenduodetuwengongsiyewudouyoushenmedetexingne？diyi，wuliaozaerdanbixiaofeijinexiao，jiagedi
，ersonghuopinlvgao，zhengtideliangyoushangbuqu，daozhiwomenhaofeiledaliangderengongchengbenershouruqueshenwei。diernianwomenzhuanxingzuohunqinghuiwuhuodongdeng。nawomenfuwudekehuquntijiufashenglezhuanbian
，congzuodiduanshichangzhuanxiangzhonggaoduanshichang。womenkaishiyanjiuzheleikehutamendexuqiudian
，jinerdazaowomenchanpinqumanzushichang。chanpinfuwucuoduixiang，najiubuzhuanqian。
 

②

企(qi)業(ye)要(yao)生(sheng)存(cun)要(yao)發(fa)展(zhan)，需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)績(ji)，那(na)業(ye)績(ji)的(de)提(ti)升(sheng)從(cong)哪(na)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)著(zhe)手(shou)去(qu)做(zuo)。首(shou)先(xian)是(shi)產(chan)品(pin)
，產(chan)品(pin)是(shi)根(gen)。如(ru)何(he)大(da)幅(fu)砍(kan)掉(diao)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)？如(ru)何(he)讓(rang)同(tong)一(yi)批(pi)客(ke)戶(hu)重(zhong)複(fu)消(xiao)費(fei)？企(qi)業(ye)的(de)有(you)限(xian)資(zi)金(jin)該(gai)投(tou)向(xiang)何(he)處(chu)？如(ru)何(he)瞬(shun)間(jian)超(chao)越(yue)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)品(pin)？如(ru)何(he)短(duan)期(qi)內(nei)打(da)造(zao)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)
？如(ru)何(he)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)產(chan)品(pin)的(de)賣(mai)點(dian)？優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)有(you)高(gao)度(du)的(de)敏(min)感(gan)度(du)。在(zai)今(jin)天(tian)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)今(jin)天(tian)
，發(fa)現(xian)需(xu)求(qiu)滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)過(guo)去(qu)，創(chuang)造(zao)需(xu)求(qiu)引(yin)導(dao)需(xu)求(qiu)並(bing)滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)代(dai)來(lai)了(le)。產(chan)品(pin)一(yi)個(ge)最(zui)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)核(he)心(xin)是(shi)產(chan)品(pin)要(yao)有(you)賣(mai)點(dian)，而(er)且(qie)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)升(sheng)級(ji)賣(mai)點(dian)。
 
chanpinmeiyoumaidianjiudengyumeiyouchanpin
，dazaomaidianjiushidazaochanpindexiquexing，yekelijieweiweiyixing
，burannijiashengchandechanpinbiejiayekeyitigong
，kehuweishenmeyaolainijia，nigeikehuyigefeitaoqianbukedeliyou
，bingqiehaiyaotaoqiankuai。tongzhihua，zhinengdaozhitongxingzhijiandajiagezhan。qianmianwomentidaokehufenliangdaleigaoduan、低端
，那我們就來分析一下這兩類客戶的需求
，消費者心理。
 
上期我分享過人類的八大需求，它不僅運用到教育孩子
、夫妻關係

、婆媳關係、員(yuan)工(gong)的(de)引(yin)導(dao)等(deng)各(ge)個(ge)社(she)會(hui)關(guan)係(xi)的(de)相(xiang)處(chu)
，還(hai)有(you)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)家(jia)來(lai)說(shuo)運(yun)用(yong)到(dao)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)打(da)造(zao)賣(mai)點(dian)。我(wo)們(men)先(xian)來(lai)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，低(di)端(duan)客(ke)戶(hu)，低(di)端(duan)客(ke)戶(hu)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)低(di)，對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)看(kan)重(zhong)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)，要(yao)便(bian)宜(yi)而(er)忽(hu)略(lve)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)
，換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，生(sheng)理(li)需(xu)求(qiu)大(da)過(guo)於(yu)心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)。再(zai)來(lai)看(kan)看(kan)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)，他(ta)們(men)又(you)有(you)怎(zen)樣(yang)的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)
？高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)高(gao)，對(dui)他(ta)們(men)來(lai)講(jiang)比(bi)較(jiao)看(kan)重(zhong)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)
，心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)高(gao)。例(li)如(ru)在(zai)消(xiao)費(fei)過(guo)程(cheng)中(zhong)喜(xi)歡(huan)差(cha)異(yi)化(hua)消(xiao)費(fei)，跟(gen)別(bie)人(ren)不(bu)一(yi)樣(yang)，買(mai)東(dong)西(xi)喜(xi)歡(huan)定(ding)製(zhi)，希(xi)望(wang)被(bei)重(zhong)視(shi)被(bei)尊(zun)重(zhong)。
 
也就是產品能給客戶帶來的好處
，而忽略了更大的需求
，有些品牌在這方麵就做的比較好，比如說LV
，它不僅能滿足客戶背包的需求
，同時也滿足了客戶對身份定位的需求，所以LV就jiu能neng賣mai上shang高gao價jia。客ke戶hu投tou訴su也ye是shi一yi樣yang
，他ta買mai你ni產chan品pin肯ken定ding有you一yi種zhong隱yin藏zang的de渴ke望wang
，就jiu是shi被bei尊zun重zhong，因yin為wei他ta掏tao錢qian給gei你ni了le需xu要yao一yi種zhong優you越yue感gan，所suo以yi它ta投tou訴su時shi沒mei有you被bei尊zun重zhong，那na就jiu是shi挑tiao戰zhan了le它ta的de心xin理li需xu求qiu
，他ta就jiu會hui和he你ni對dui抗kang。其qi實shi很hen多duo時shi候hou你ni產chan品pin到dao底di有you沒mei有you問wen題ti並bing不bu重zhong要yao，客ke戶hu心xin裏li舒shu服fu了le就jiu什shen麼me事shi都dou好hao辦ban了le
，然ran而er很hen多duo業ye務wu員yuan都dou不bu懂dong，在zai那na和he客ke戶hu講jiang道dao理li，結jie果guo越yue弄nong越yue糟zao。
 
看不見的需求才是客戶真正的傷口。舉個簡單的例子，我們在打造產品賣點的時候就融入了三個方麵的心理需求
，如安全性、重要性、還有成長的需求。客戶通常在選擇供應商的時候看售前、售中
，特別是售後的服務，市場大部分單一的產品項目
，那我們有工廠作為後盾
，出現任何狀況都能及時第一時間去補救。賣點
其實就是找到客戶的痛苦

，挖掘它深層次需求的凝結點。我的客戶，他想要怎樣的結果很簡單，做一場活動。
 
做(zuo)一(yi)場(chang)活(huo)動(dong)，他(ta)希(xi)望(wang)省(sheng)心(xin)省(sheng)時(shi)間(jian)又(you)省(sheng)錢(qian)。並(bing)且(qie)做(zuo)了(le)這(zhe)場(chang)活(huo)動(dong)，之(zhi)後(hou)沒(mei)有(you)售(shou)後(hou)的(de)後(hou)顧(gu)之(zhi)憂(you)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)產(chan)品(pin)上(shang)麵(mian)打(da)造(zao)了(le)安(an)全(quan)性(xing)的(de)這(zhe)個(ge)賣(mai)點(dian)。第(di)二(er)點(dian)重(zhong)要(yao)性(xing)那(na)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)年(nian)訂(ding)單(dan)量(liang)金(jin)額(e)都(dou)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)客(ke)戶(hu)享(xiang)有(you)優(you)先(xian)加(jia)急(ji)權(quan)。為(wei)了(le)回(hui)饋(kui)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)的(de)年(nian)終(zhong)會(hui)根(gen)據(ju)消(xiao)費(fei)金(jin)額(e)來(lai)實(shi)行(xing)返(fan)點(dian)政(zheng)策(ce)，以(yi)及(ji)年(nian)內(nei)一(yi)係(xi)列(lie)優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)價(jia)格(ge)。
除此之外，平時公司的一些活動聚餐之類，我們也會邀請客戶他們的參加，充分彰顯我們對客戶的重視。
 

③

第(di)三(san)點(dian)成(cheng)長(chang)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)
，這(zhe)個(ge)是(shi)客(ke)戶(hu)最(zui)終(zhong)看(kan)中(zhong)的(de)需(xu)求(qiu)
，我(wo)們(men)會(hui)定(ding)期(qi)舉(ju)辦(ban)一(yi)些(xie)沙(sha)龍(long)，探(tan)討(tao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，討(tao)論(lun)更(geng)深(shen)一(yi)步(bu)的(de)合(he)作(zuo)，互(hu)惠(hui)互(hu)贏(ying)
，還(hai)有(you)如(ru)何(he)管(guan)理(li)員(yuan)工(gong)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)等(deng)主(zhu)題(ti)。對(dui)合(he)作(zuo)客(ke)戶(hu)的(de)員(yuan)工(gong)
，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)給(gei)他(ta)們(men)舉(ju)辦(ban)一(yi)些(xie)培(pei)訓(xun)，就(jiu)是(shi)調(tiao)整(zheng)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)態(tai)，還(hai)有(you)他(ta)們(men)專(zhuan)業(ye)技(ji)能(neng)層(ceng)麵(mian)以(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)的(de)培(pei)訓(xun)
，那(na)幫(bang)助(zhu)它(ta)們(men)去(qu)成(cheng)長(chang)
，促(cu)進(jin)它(ta)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)提(ti)升(sheng)。所(suo)以(yi)對(dui)客(ke)戶(hu)而(er)言(yan)和(he)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)不(bu)但(dan)價(jia)格(ge)服(fu)務(wu)上(shang)麵(mian)得(de)到(dao)保(bao)障(zhang)
，而(er)且(qie)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)成(cheng)長(chang)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)。
 
如ru何he為wei高gao端duan客ke戶hu打da造zao差cha異yi性xing獨du特te性xing的de高gao端duan賣mai點dian。建jian議yi大da家jia可ke以yi參can考kao兩liang個ge策ce略lve，第di一yi個ge是shi以yi結jie果guo為wei導dao向xiang，一yi切qie以yi需xu求qiu為wei導dao向xiang。客ke戶hu看kan中zhong什shen麼me在zai意yi什shen麼me，客ke戶hu在zai意yi的de就jiu是shi我wo們men要yao打da造zao的de產chan品pin賣mai點dian。
 
dierzajiaocelve，xingyeneixingyewaidedongxiwomenkeyinajinlai，haodedongxi，womenkeyimofangfuzhi
，yekeyianfangtarangkehutaoqiandeliyoushishenmeyijizhegeliyoushizenmezuodao。zaimeiyouxingchengqudaohepinpaizhiqian，nawomenkeyishichanglaifuzhimaidian

，namemaidianzenmeshixian？guanjianliangdian
，diyi，kehuxiangyao。dier，rangkehumeixuanze，chanpinjubeiweiyixing。renhechanpinwulunjiazhiduogao，zhiyaoyouxuanzejiubuzhiqian。womenyanjingkandaode，buyidingshishangji，kandaodeyoukenengzhishibiaoxiang。ruguoyigeshangjidajiadoukandaole，nayidingbushihaodeshangji。genfengderenyongyuanzhishikanbierenchirouzijihetang，youshihoushenzhitangdouhebushang。zhenzhengyouzhihuiderenyidingyongshikonglaipanduanshangji，zhanzaiweilaideshijiankuangjiakanhuixianzai，zhanzaifadadiqudekongjiankuangjiakanhuizheli，zhanzaikehuqianzaixuqiudejiaodukuangjiakanhuidangxiadekehu。
 
舉例說明我們在13年nian服fu務wu的de客ke戶hu群qun體ti發fa生sheng了le轉zhuan變bian
，我wo們men當dang時shi就jiu根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu來lai打da造zao自zi己ji的de產chan品pin，當dang時shi噴pen繪hui布bu的de市shi場chang基ji本ben上shang都dou是shi有you味wei的de，噴pen繪hui氣qi味wei比bi較jiao重zhong
，因yin為wei市shi場chang對dui於yu環huan保bao無wu臭chou的de需xu求qiu量liang比bi較jiao小xiao
，所suo以yi市shi場chang同tong行xing很hen少shao有you人ren願yuan意yi去qu投tou入ru去qu做zuo，而er我wo們men做zuo婚hun慶qing會hui議yi，客ke戶hu對dui無wu臭chou環huan保bao的de噴pen繪hui布bu需xu求qiu漸jian長chang，當dang時shi有you一yi家jia做zuo普pu通tong噴pen繪hui布bu的de白bai布bu的de價jia格ge是shi15元1平(ping)方(fang)
，利(li)潤(run)還(hai)是(shi)很(hen)可(ke)觀(guan)。而(er)我(wo)所(suo)在(zai)的(de)區(qu)以(yi)及(ji)隔(ge)壁(bi)的(de)區(qu)都(dou)沒(mei)有(you)人(ren)做(zuo)
，所(suo)以(yi)那(na)年(nian)我(wo)們(men)就(jiu)上(shang)了(le)一(yi)台(tai)高(gao)清(qing)的(de)環(huan)保(bao)無(wu)臭(chou)噴(pen)危(wei)機(ji)，定(ding)價(jia)略(lve)低(di)於(yu)市(shi)場(chang)價(jia)。

這zhe樣yang我wo們men自zi己ji的de客ke戶hu就jiu有you了le質zhi量liang和he時shi間jian服fu務wu上shang的de保bao障zhang，慢man慢man做zuo出chu了le口kou碑bei。不bu到dao半ban年nian的de時shi間jian，我wo所suo在zai這zhe個ge區qu域yu以yi及ji其qi他ta區qu的de市shi場chang
，隻zhi要yao是shi質zhi量liang要yao求qiu高gao
，需xu要yao無wu臭chou的de環huan保bao的de都dou會hui來lai我wo們men家jia做zuo。除chu了le常chang做zuo的de客ke戶hu量liang大da送song貨huo以yi外wai，其qi餘yu基ji本ben上shang都dou是shi自zi己ji取qu貨huo，有you些xie客ke戶hu為wei了le降jiang低di成cheng本ben而er不bu采cai用yong

，我wo們men就jiu會hui引yin導dao客ke戶hu消xiao費fei，慢man慢man被bei我wo們men所suo影ying響xiang。除chu了le戶hu外wai的de噴pen繪hui，室shi內nei的de基ji本ben上shang都dou會hui采cai用yong
，在zai時shi間jian空kong間jian角jiao度du，我wo們men都dou做zuo到dao了le區qu域yu的de唯wei一yi，企qi業ye有you了le穩wen定ding的de發fa展zhan。16年的時候，市場上同類產品多了起來，我們有個比較大的客戶就選擇了就近加工
，我們失去了空間的優勢。
 
必須要不斷升級產品新的賣點。大家知道婚慶市場會用比較多的KT板E型的造型市場也會需求E型的PVC亞克力等造型，而傳統的手工鏤空的KT版E型。第一點它比較浪費人力成本，二是鏤空的做工比較粗糙醜陋，那PVCbodian，haikeyirengong，houdejiuhuixianyongdiaokejidiaohaozaoxingzaitieshangxiezhenzhilei，zheyanghendachengdudijiuzengjialerenlidechengben，haijiadaletiebaofeidefengxian
，meiguanduyebugou。yushiwomenquniandeshihoushangleyitaiE型的雕刻機，所有的這些問題瞬間得到解決。
 
kehuzaixuancaizaoxingshiyejiangdilechengben
，tamendekehumanyidutisheng，zaishichangyoulegengduodejingzhengyoushi。duiwomeneryan，kehudewendingxingxiaofeinianduzengjia，weiwomentuozhanlegengguangkuodeshichangfene，xindemaidiantishenglechanpinjiazhi
，geiqiyedailailegengduodeyejihelirun。
 
隨著市場的發展，競爭的壓力，行業的不景氣，業務範圍的不斷擴大
，客戶的要求也愈加高，之前3米2yishangdehuamianwomendouhuipinjie
，napinjiejiuhuishibushidichuxianyixiewenti，jiaoshuisazaiwaimianlehuozheshipinjiejiancaidebuzhengqidengdengzhexiewenti，weilegenghaodifuwukehu
，jinniannianchudeshihouwomenshangleyitaiwumiwuchoupenhui
，zaishangjiqizhiqianwomenxinliyeshiyouzhuduodejiujie，yinweigenkehuliaoguozuoguoyixieshichangtiaozha
，tamendabufenrenweishichangxuqiuliangxiao，yinweijiagexiangduigao50%，但dan我wo們men一yi再zai分fen析xi當dang下xia市shi場chang客ke戶hu及ji行xing業ye的de痛tong點dian。經jing過guo一yi係xi列lie風feng險xian預yu估gu，認ren為wei很hen有you必bi要yao。經jing過guo一yi個ge月yue的de市shi場chang推tui廣guang，實shi踐jian證zheng明ming我wo們men再zai一yi次ci引yin導dao了le消xiao費fei
，占zhan領ling了le市shi場chang，兩liang個ge月yue後hou婚hun慶qing客ke戶hu3米2以上
，實現了百分之百不拚接成交。
 
對(dui)於(yu)增(zeng)加(jia)業(ye)績(ji)產(chan)品(pin)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)板(ban)塊(kuai)
，可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)同(tong)心(xin)多(duo)元(yuan)化(hua)策(ce)略(lve)，同(tong)心(xin)多(duo)元(yuan)化(hua)就(jiu)是(shi)讓(rang)多(duo)個(ge)產(chan)品(pin)彼(bi)此(ci)有(you)聯(lian)係(xi)，增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)的(de)種(zhong)類(lei)項(xiang)目(mu)，這(zhe)個(ge)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)理(li)解(jie)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)會(hui)務(wu)活(huo)動(dong)，之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)隻(zhi)提(ti)供(gong)物(wu)料(liao)及(ji)簡(jian)單(dan)的(de)背(bei)景(jing)板(ban)搭(da)建(jian)。客(ke)戶(hu)消(xiao)費(fei)單(dan)一(yi)
，那(na)今(jin)年(nian)8月份我們吸納外界的資金並購了別人的技術團隊，重新注冊成立了一家子公司。從談判到項目的落實僅用了半個月的時間。
 

④

zaizheliwoxiangshuoyijudeshi，womenyoubufendexingye，guanggaoxingyeyoubufentongrenshangyougongyingshangfuxianjin，xiayoukehutuoqianzhangkuanzheyangdezhuangkuang，zheshibeishangyouxiayouliangtouqiangbao，qiyequefaxianjinliu

，qiyedefazhanjiuxianyubeidongfazhanhuanman，nameqiyejiuchuyuweixiandebianyuan
，suoyiyongzijizhuandeqianlaifazhanxiangmutaimanle
，shichangshunxiwanbian，yaonabierenshichangdeqianlaijinkuaidezhuangdaziji

，buduanwanshanchanyelian

，nameduishoujiuhuishiqulejingzhengdeyoushi。
 
以(yi)前(qian)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)一(yi)場(chang)活(huo)動(dong)消(xiao)費(fei)幾(ji)千(qian)一(yi)萬(wan)，現(xian)在(zai)增(zeng)加(jia)兩(liang)三(san)倍(bei)甚(shen)至(zhi)更(geng)多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)金(jin)額(e)
，同(tong)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)不(bu)變(bian)，增(zeng)加(jia)的(de)產(chan)品(pin)項(xiang)目(mu)深(shen)度(du)的(de)挖(wa)掘(jue)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)，業(ye)績(ji)輕(qing)鬆(song)實(shi)現(xian)了(le)倍(bei)增(zeng)，客(ke)戶(hu)也(ye)得(de)到(dao)了(le)極(ji)大(da)的(de)實(shi)惠(hui)，省(sheng)心(xin)省(sheng)時(shi)間(jian)省(sheng)錢(qian)一(yi)步(bu)到(dao)位(wei)。9月yue從cong項xiang目mu開kai始shi到dao現xian在zai
，每mei天tian都dou排pai滿man了le訂ding單dan
，已yi經jing驗yan證zheng了le我wo們men這zhe個ge想xiang法fa的de切qie實shi可ke行xing，並bing且qie我wo預yu測ce這zhe也ye是shi未wei來lai的de趨qu勢shi所suo在zai。我wo們men現xian在zai正zheng在zai嚐chang試shi一yi些xie新xin的de項xiang目mu想xiang法fa，就jiu是shi在zai新xin產chan品pin推tui向xiang市shi場chang之zhi前qian用yong一yi些xie策ce略lve方fang法fa把ba資zi金jin及ji客ke戶hu先xian吸xi納na進jin來lai，這zhe樣yang發fa展zhan的de資zi金jin消xiao費fei的de群qun體ti都dou有you了le，極ji大da的de降jiang低di了le企qi業ye的de營ying運yun風feng險xian，前qian兩liang天tian跟gen一yi個ge大da客ke戶hu聊liao了le一yi下xia，他ta們men也ye很hen讚zan同tong支zhi持chi，因yin為wei他ta們men將jiang會hui從cong其qi中zhong間jian獲huo得de極ji大da的de回hui報bao。
 
在zai原yuan有you產chan品pin結jie構gou不bu變bian的de情qing況kuang下xia提ti升sheng業ye績ji的de方fang法fa。還hai有you一yi種zhong就jiu是shi增zeng加jia客ke戶hu數shu量liang，我wo們men稱cheng為wei渠qu道dao
，也ye可ke理li解jie為wei客ke戶hu。渠qu道dao研yan究jiu兩liang個ge方fang麵mian的de問wen題ti，出chu貨huo找zhao進jin頭tou、進(jin)貨(huo)找(zhao)源(yuan)頭(tou)。我(wo)們(men)要(yao)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)從(cong)哪(na)裏(li)來(lai)，往(wang)哪(na)裏(li)走(zou)？渠(qu)道(dao)重(zhong)點(dian)是(shi)結(jie)合(he)，重(zhong)點(dian)在(zai)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)念(nian)，如(ru)何(he)對(dui)客(ke)戶(hu)撒(sa)下(xia)天(tian)羅(luo)地(di)網(wang)
？如(ru)何(he)套(tao)住(zhu)客(ke)戶(hu)不(bu)斷(duan)收(shou)錢(qian)？如(ru)何(he)捆(kun)綁(bang)渠(qu)道(dao)？讓(rang)客(ke)戶(hu)別(bie)無(wu)二(er)心(xin)？如(ru)何(he)找(zhao)到(dao)握(wo)有(you)大(da)量(liang)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)的(de)樞(shu)紐(niu)？渠(qu)道(dao)為(wei)王(wang)誰(shui)抓(zhua)住(zhu)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)財(cai)富(fu)就(jiu)在(zai)誰(shui)的(de)手(shou)裏(li)。
 
關於渠道
，我整理了以下幾種商業模式。一

，店麵+廣告+營業員。二，團隊+實體店+營業員。三，把消費者變成業務員。四
，行業展。五

，互聯網+實體店+一對多銷講。六
，微營銷+實體店+一對多銷講。七，直播、APP平台。不管采用哪種發展模式，其核心都要省錢
，速度快。
 
那(na)前(qian)兩(liang)種(zhong)模(mo)式(shi)
，是(shi)比(bi)較(jiao)傳(chuan)統(tong)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)高(gao)而(er)起(qi)效(xiao)慢(man)。第(di)三(san)種(zhong)第(di)四(si)種(zhong)第(di)五(wu)種(zhong)是(shi)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)這(zhe)些(xie)年(nian)運(yun)用(yong)的(de)比(bi)較(jiao)廣(guang)泛(fan)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)
，運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)低(di)而(er)起(qi)效(xiao)快(kuai)，六(liu)七(qi)是(shi)比(bi)較(jiao)新(xin)型(xing)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，目(mu)前(qian)應(ying)用(yong)的(de)不(bu)是(shi)很(hen)廣(guang)泛(fan)，但(dan)卻(que)是(shi)未(wei)來(lai)最(zui)具(ju)潛(qian)力(li)有(you)巨(ju)大(da)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)的(de)趨(qu)勢(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。
 
那我們公司
，現在運用的比較多的是第三種、四五兩種的模式
，目前我們正在嚐試推廣階段，當然最理想的狀態是創建一個平台，把上遊供應商、下遊客戶以及員工和企業三方打造成一個共同利益體，跨行資源整合異業聯盟
，打造一個商圈
，實現共享經濟。
 
那(na)互(hu)聯(lian)網(wang)加(jia)並(bing)不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)的(de)說(shuo)實(shi)體(ti)店(dian)加(jia)上(shang)互(hu)聯(lian)網(wang)銷(xiao)售(shou)實(shi)現(xian)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)結(jie)合(he)
，它(ta)更(geng)大(da)的(de)意(yi)義(yi)在(zai)於(yu)我(wo)們(men)要(yao)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)思(si)維(wei)模(mo)式(shi)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)嫁(jia)接(jie)的(de)一(yi)個(ge)健(jian)康(kang)產(chan)業(ye)的(de)項(xiang)目(mu)更(geng)好(hao)地(di)推(tui)動(dong)了(le)廣(guang)告(gao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，副(fu)業(ye)也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)企(qi)業(ye)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)。假(jia)設(she)通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)背(bei)後(hou)蘊(yun)藏(zang)的(de)大(da)量(liang)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)
，瞬(shun)間(jian)切(qie)來(lai)大(da)批(pi)客(ke)戶(hu)
，那(na)這(zhe)個(ge)策(ce)略(lve)叫(jiao)節(jie)點(dian)策(ce)略(lve)，節(jie)點(dian)必(bi)須(xu)要(yao)加(jia)借(jie)力(li)點(dian)
，借(jie)力(li)點(dian)也(ye)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)為(wei)支(zhi)點(dian)，支(zhi)點(dian)就(jiu)是(shi)借(jie)力(li)，借(jie)力(li)使(shi)力(li)不(bu)費(fei)力(li)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)做(zuo)會(hui)務(wu)活(huo)動(dong)，酒(jiu)店(dian)就(jiu)有(you)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)的(de)大(da)量(liang)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)

，那(na)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)掌(zhang)握(wo)在(zai)誰(shui)的(de)手(shou)裏(li)
，掌(zhang)握(wo)在(zai)會(hui)務(wu)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)的(de)手(shou)裏(li)，他(ta)們(men)就(jiu)是(shi)個(ge)節(jie)點(dian)。
 
再例如：財務代理公司，高端汽車4Sdiandenghenduodeziyuandoukeyiweiwosuoyong。xingyeneideshangxiayouziyuandoukeyizhenghe
，dazaoyigeliyigongtongtilianmeng，jiushiwomenshuodekuaxingzhengheyiyelianmeng。gegelianmengxingyezaituiguangzijichanpindetongshi，wuxingzhongyetuiguanglelianmengqitaxingyedechanpin，xianghudakaishichang，baotuanqunuan。zhezhongtuidonglideliliangwuqiongda。guanyuqudaohaiyouqitayixiefangfa，liru。ruheyunyongqiangyoulideguanggaoyulaiyinliukehu
，zenyangjianliqudao，zenyangdazaoyikuanjiandaochanpinxunsuzhanlingshichang，zenyangzuheyitaochanpintixi，zengjiakehuzhandu
，buduanzhongfuxiaofeidengdengcelve。yinweijintianshijianyouxian
，zaizheliwojiubuzhankaitaolunle。
 

⑤

我wo們men談tan第di三san個ge提ti升sheng業ye績ji的de方fang法fa，那na就jiu是shi成cheng交jiao率lv。我wo們men很hen多duo的de業ye務wu員yuan在zai銷xiao售shou的de時shi候hou，產chan品pin專zhuan業ye技ji能neng銷xiao售shou技ji能neng都dou有you很hen大da的de欠qian缺que
，怎zen麼me能neng成cheng交jiao客ke戶hu把ba產chan品pin賣mai出chu去qu呢ne？我wo在zai上shang期qi分fen享xiang過guo要yao想xiang控kong製zhi一yi個ge人ren的de行xing為wei，首shou先xian要yao占zhan領ling他ta的de思si想xiang陣zhen地di，那na思si想xiang我wo們men是shi通tong過guo哪na三san套tao軟ruan件jian切qie入ru，不bu知zhi道dao大da家jia還hai有you沒mei有you印yin象xiang
，是shi透tou過guo信xin念nian價jia值zhi觀guan能neng力li。價jia值zhi觀guan是shi好hao處chu，信xin念nian是shi客ke戶hu做zuo這zhe件jian事shi情qing的de理li由you是shi解jie決jue客ke戶hu相xiang信xin的de問wen題ti，所suo以yi我wo們men能neng看kan出chu成cheng交jiao的de本ben質zhi核he心xin是shi什shen麼me？就jiu是shi給gei客ke戶hu提ti供gong的de好hao處chu足zu夠gou大da
，成cheng本ben基ji於yu他ta的de消xiao費fei能neng力li足zu夠gou低di。提ti供gong的de證zheng據ju足zu夠gou充chong分fen，成cheng交jiao就jiu是shi很hen簡jian單dan的de事shi情qing。產chan品pin的de好hao壞huai。隻zhi是shi購gou買mai的de要yao素su之zhi一yi，客ke戶hu買mai你ni的de產chan品pin其qi實shi就jiu是shi一yi種zhong感gan覺jiao。
 
shimainidechanpinhaishimainijingzhengduishoudechanpin
，tayebuqueding，zhiyaotazainayishunjianduiniyouganjiao
，nidexiaoshoujiuchenggongle。yingxiaojiangqiudeshichayixing，ruhenengrangkehuduanshijianneijizhuni？zhiyaokehuduiniyouyinxiang，zaitaxuanzedeshihounijiuzhanleshangfeng。qishikehugoumaishihennanpanduannagechanpingenghao。zhishiduinageyinxiangshenyidianjiuhuixuanzenage。suoyiwomenyaodazaoqiangyoulideguanggaoyu，buduandamowomendechanpinmaidian，dazaoyikuanjiandaochanpin，xunsuzhuazhukehudeyanqiu。yinqikehudehaoqixin，nidexiaoshoujiuchenggongleyiban。
 
yaoxiangzhuandaqianjiuyaoyinlingxuqiu。yigerenxuqiushenmeqishitazijiyebuqueding
，henduoshihoumeikandaojiumeiyouxuqiu
，kandaolejiuyoulexuqiu，jiuxiangwomenchuqulvyou，daoyoudainigouwuzhiqiannimeishenmexuqiu

，danshidangdaoyoubanidaidaogouwudekuangjia
，niziranjiuchanshenglexuqiu
，duihaoruzuo。zhegechanpinkeyiyongzainali
，nagekeyidaigeishui，suoyizaizuoxiaoshoudeshihoubuyaodiaojinkehudekuangjiali

，nayangjiuhuihenbeidong，yaoxuehuibakehudaijinzijidekuangjia
，meiyouxuqiuyeyaoweikehuchuangzaoxuqiu。
 
chuangzaoxuqiujiushizhizaotongku，tadeshangkouyueda
，paodeqianjiuyueduo，suduyejiuyuekuai，suoyigeibierenzhizaotongkudenenglijiushinideyingxiaonengli。birushuoxiangwomengangkaishizuowuweiwumipenhui，youyujiagegao，kehuyoudejiubuhuijieshou，nawomenjiuhuiwatadetongdian，geitachuangzaoxuqiu，yindaotaxiaofei，birudaidaochangliqinshentiyanpinjieyubupinjiehuamiandexiaoguoxianchangganshou。zaibirushuojiadatazuopinjiedekuaile
，fangdatabuzuodetongku，buzuodehuashengleyidiandechengben，danshiduiyupinpaidechuanbokoubeidexuanchuandoufeichangbuli，gengdadefengxianshikehukenenghuitiaochanpindewenti，yincijiangdiduizhengchanghuodudemanyidu

，jiduigongyingshangderenkedu。
 
那na麼me樂le觀guan一yi點dian的de情qing況kuang可ke能neng就jiu會hui扣kou一yi些xie活huo動dong的de費fei用yong，隨sui便bian扣kou一yi點dian也ye遠yuan遠yuan大da於yu打da印yin省sheng得de這zhe一yi點dian成cheng本ben

，壞huai的de情qing況kuang不bu僅jin會hui丟diu掉diao這zhe個ge客ke戶hu，那na這zhe個ge客ke戶hu背bei後hou的de整zheng個ge資zi源yuan都dou將jiang會hui損sun失shi掉diao。當dang然ran在zai溝gou通tong中zhong怎zen樣yang解jie決jue信xin念nian，讓rang客ke戶hu覺jiao得de你ni好hao信xin任ren你ni這zhe個ge至zhi關guan重zhong要yao
，那na我wo們men一yi般ban會hui跟gen他ta這zhe樣yang溝gou通tong。
 
你(ni)的(de)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)

，比(bi)如(ru)說(shuo)某(mou)某(mou)公(gong)司(si)都(dou)已(yi)經(jing)采(cai)用(yong)了(le)此(ci)類(lei)產(chan)品(pin)。舉(ju)例(li)的(de)時(shi)候(hou)最(zui)好(hao)是(shi)他(ta)知(zhi)道(dao)的(de)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)朋(peng)友(you)多(duo)舉(ju)幾(ji)個(ge)例(li)子(zi)。其(qi)次(ci)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)跟(gen)他(ta)說(shuo)上(shang)次(ci)某(mou)某(mou)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)拚(pin)接(jie)噴(pen)繪(hui)，客(ke)戶(hu)因(yin)為(wei)畫(hua)麵(mian)的(de)美(mei)觀(guan)度(du)不(bu)夠(gou)而(er)導(dao)致(zhi)對(dui)整(zheng)場(chang)活(huo)動(dong)的(de)滿(man)意(yi)度(du)降(jiang)低(di)，扣(kou)款(kuan)、shenzhiyuhoulaihuanlegongyingshang。zuihaoyoushipindengweizheng，quanzinamexiao，zhiruqianyishi，tadexinnianjiuhuisongdong
，zhegejiujiaokehujianzheng。qici，womenhuidaikehudaochangliqinshenganshoudiyiciwuchouhuozhewumianputongpenhuijiagezou，rangtamianfeitiyanganshou
，manmankehujiuhuiduichanpinchanshengyilai。qianmianwomentidaoguochengjiaodebenzhishihaochuzugouda，zhengjuzugouchongfen。
 
前(qian)麵(mian)我(wo)講(jiang)講(jiang)過(guo)一(yi)個(ge)並(bing)購(gou)案(an)例(li)，也(ye)都(dou)是(shi)遵(zun)循(xun)了(le)這(zhe)個(ge)原(yuan)則(ze)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)所(suo)有(you)的(de)成(cheng)交(jiao)都(dou)要(yao)圍(wei)繞(rao)對(dui)方(fang)的(de)需(xu)求(qiu)展(zhan)開(kai)
，這(zhe)個(ge)是(shi)核(he)心(xin)，那(na)對(dui)於(yu)投(tou)資(zi)人(ren)來(lai)說(shuo)
，他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)以(yi)及(ji)安(an)全(quan)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)
，那(na)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)員(yuan)工(gong)的(de)管(guan)理(li)等(deng)一(yi)些(xie)規(gui)範(fan)性(xing)以(yi)及(ji)業(ye)績(ji)的(de)提(ti)升(sheng)，這(zhe)是(shi)它(ta)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)好(hao)處(chu)，關(guan)鍵(jian)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)在(zai)於(yu)它(ta)們(men)是(shi)否(fou)相(xiang)信(xin)我(wo)能(neng)做(zuo)到(dao)實(shi)現(xian)它(ta)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)，那(na)我(wo)就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)提(ti)供(gong)足(zu)夠(gou)的(de)證(zheng)據(ju)。
 

⑥

我(wo)從(cong)當(dang)前(qian)行(xing)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)
，並(bing)製(zhi)定(ding)當(dang)下(xia)一(yi)年(nian)及(ji)未(wei)來(lai)三(san)年(nian)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，提(ti)出(chu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)詳(xiang)盡(jin)的(de)行(xing)進(jin)步(bu)驟(zhou)
，並(bing)布(bu)局(ju)如(ru)何(he)逐(zhu)步(bu)實(shi)施(shi)，解(jie)決(jue)行(xing)業(ye)痛(tong)點(dian)
，一(yi)切(qie)憑(ping)數(shu)字(zi)論(lun)證(zheng)。給(gei)到(dao)合(he)作(zuo)商(shang)一(yi)個(ge)保(bao)守(shou)的(de)數(shu)據(ju)估(gu)值(zhi)。結(jie)合(he)企(qi)業(ye)這(zhe)幾(ji)年(nian)成(cheng)長(chang)發(fa)展(zhan)的(de)曆(li)程(cheng)軌(gui)跡(ji)
，以(yi)事(shi)實(shi)行(xing)動(dong)證(zheng)明(ming)
，我(wo)們(men)在(zai)選(xuan)擇(ze)合(he)作(zuo)商(shang)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)選(xuan)對(dui)框(kuang)架(jia)，看(kan)他(ta)的(de)團(tuan)隊(dui)技(ji)術(shu)背(bei)後(hou)的(de)資(zi)源(yuan)等(deng)。那(na)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)和(he)它(ta)聊(liao)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)這(zhe)樣(yang)說(shuo)道(dao)：照(zhao)此(ci)現(xian)在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)，經(jing)營(ying)下(xia)去(qu)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)企(qi)業(ye)撐(cheng)不(bu)過(guo)兩(liang)年(nian)，自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)心(xin)累(lei)，身(shen)體(ti)也(ye)很(hen)是(shi)吃(chi)不(bu)消(xiao)。所(suo)以(yi)他(ta)有(you)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)痛(tong)苦(ku)，我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)的(de)合(he)作(zuo)又(you)可(ke)以(yi)帶(dai)給(gei)他(ta)足(zu)夠(gou)大(da)的(de)好(hao)處(chu)，並(bing)且(qie)這(zhe)個(ge)好(hao)處(chu)又(you)有(you)充(chong)分(fen)的(de)證(zheng)據(ju)支(zhi)撐(cheng)，所(suo)以(yi)成(cheng)交(jiao)就(jiu)是(shi)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)。
 
suoyidangwomenbazhuyilifangzaiduifangshenshang
，yimanzuduifangdexuqiuweichufadian
，nixiangyaodejiushishunbiandeshi。dangran，yiqiehaodexiangfabixuzuizhongyishuofuliluodi，zaihaodebujubixuyigoutongshuofuliluodi。danglaobanjubeisikaoliyushuofulizheliangzhongnenglideshihou
，qiyedejingyingjiuhuibiandeqingsong。yaoxiangqiyezuodehao，laobandezhihuibixuyaohelijiqun

，huanjuhuashuo
，zhegerenzaitedingdekuangjialiyaoyouzugoudezhihuimaidiangaodu。suoyiwomenlaobanjingyingguanlishimeiyigeqiyejiayishengyongyuanyexiubuwandekecheng，womendajiagongtongnuli，gongtongjinbu。
 
再次感謝易凱
、感謝大家的耐心聆聽
，我的分享就到這裏，謝謝！