上海國色天香吳總：廣告公司管理雜談

2017年10月11日《周三晚8點-易凱有約》第三十一期由上海國色天香廣告吳總分享，主題是：“廣告公司管理雜談”。
 

2006年創辦張家港噴畫公司，2009年榮獲全國百強
、江蘇十佳噴繪公司，承接過08年奧運會、10年廣州亞運會
、12年深圳大運會

、13年南京亞青會、14年南京青奧會宣傳物料、15年蘇州世乒賽場館內外全部廣告物料。13年成立嘉興公司，今年7月成立上海公司。上海公司設備有20台武藤1638雙頭機、4台EPSON80680原裝墨寫真機

、2台經緯裁切機
、1台韓國dilli京瓷平板UV機
、1台techjet平板UV機、1台3.2m卷對卷UV雙麵噴、1台5米大噴機
、1台武藤1938紡織直噴機、1台3.2m紡織直噴機。
 
以下是吳總分享的部分內容：

各位同行老總們，大家晚上好！受易凱公司邀約給大家做分享，其實我在管理方麵做得並不好。我們2006年2月成立了噴畫公司，09年上一套其他公司的ERP管理係統，使用時總有一些局限。03年嘉興公司成立的時候
，我們跟易凱公司合作
，使用了易凱軟件，那na麼me自zi從cong用yong了le易yi凱kai以yi後hou，我wo就jiu覺jiao得de易yi凱kai係xi統tong才cai是shi我wo們men需xu要yao的de，也ye是shi非fei常chang好hao用yong的de一yi套tao管guan理li軟ruan件jian
，這zhe一yi點dian在zai座zuo的de是shi一yi樣yang的de心xin得de
，從cong我wo們men的de認ren知zhi角jiao度du來lai說shuo，易yi凱kai一yi直zhi是shi在zai變bian化hua，在zai改gai進jin

、在進步
，所以這一點我覺得我們要向易凱學習。

下麵講講我這些年的管理心得吧，講得不好，還望大家包涵。
 

  ①
 

剛才講到了我們是2006年(nian)創(chuang)辦(ban)噴(pen)畫(hua)公(gong)司(si)的(de)，當(dang)時(shi)也(ye)就(jiu)一(yi)個(ge)家(jia)庭(ting)小(xiao)作(zuo)坊(fang)，隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)，業(ye)務(wu)的(de)積(ji)累(lei)

，慢(man)慢(man)的(de)人(ren)員(yuan)就(jiu)變(bian)多(duo)了(le)，人(ren)員(yuan)多(duo)了(le)，管(guan)理(li)就(jiu)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)了(le)

，那(na)麼(me)就(jiu)慢(man)慢(man)的(de)學(xue)習(xi)管(guan)理(li)。課(ke)程(cheng)也(ye)聽(ting)了(le)不(bu)少(shao)，最(zui)後(hou)還(hai)是(shi)覺(jiao)得(de)積(ji)分(fen)製(zhi)更(geng)適(shi)合(he)於(yu)我(wo)們(men)。後(hou)麵(mian)就(jiu)加(jia)大(da)力(li)度(du)學(xue)習(xi)了(le)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)前(qian)後(hou)去(qu)了(le)五(wu)批(pi)次(ci)學(xue)習(xi)了(le)積(ji)分(fen)製(zhi)積(ji)分(fen)和(he)產(chan)值(zhi)的(de)課(ke)程(cheng)，對(dui)於(yu)積(ji)分(fen)製(zhi)我(wo)也(ye)是(shi)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)群(qun)裏(li)河(he)南(nan)金(jin)利(li)得(de)的(de)張(zhang)耀(yao)斌(bin)張(zhang)總(zong)，重(zhong)慶(qing)萬(wan)康(kang)告(gao)的(de)龔(gong)總(zong)等(deng)分(fen)享(xiang)的(de)更(geng)多(duo)，還(hai)有(you)群(qun)內(nei)其(qi)他(ta)未(wei)分(fen)享(xiang)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi)使(shi)用(yong)的(de)老(lao)總(zong)們(men)在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)應(ying)該(gai)用(yong)的(de)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)，所(suo)以(yi)我(wo)隻(zhi)能(neng)算(suan)是(shi)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)了(le)。

zaigongsichenglidechuqi，guoledagailiangsannianzhihou，yinweirenyuandezengjia
，yewuliangdezengchang
，ranhouwomenyixiejiandandeguanliyijinggenbushangle，suoyijiuxuexileguanlideyixiekecheng
，ranhoujifenzhixueqilaile，yebajifenyongqilaile
，yongdeyehaibucuo
，baokuochanzhi。qishichanzhizheyikuailaishuodehua，woyongdeshixiangduichenggongde，yinweiwomendangshibazhegechanzhipeibizuodebijiaodewanshan，yixiazijiutuiguangkaile，suoyoudeyuangongyebijiaorenke，suoyiyiluzouguolaishizhendehenhao。

比bi如ru說shuo我wo們men公gong司si的de年nian終zhong獎jiang的de分fen配pei

，還hai有you一yi些xie其qi他ta的de東dong西xi，我wo們men都dou是shi用yong一yi些xie積ji分fen來lai給gei員yuan工gong做zuo一yi個ge匹pi配pei
，這zhe樣yang員yuan工gong也ye沒mei有you矛mao盾dun
，包bao括kuo工gong資zi。當dang時shi
，我wo記ji得de好hao像xiang是shi11年，員工的工資也就1800左右，因為普遍的工資那時候都是那個標準，然後我們導入了產值

，之後我們就增長到了2600，最後到了3000多duo左zuo右you。我wo記ji得de我wo們men有you一yi個ge員yuan工gong原yuan來lai是shi消xiao極ji到dao了le什shen麼me都dou不bu想xiang做zuo，其qi實shi他ta是shi個ge全quan麵mian手shou，他ta樣yang樣yang都dou會hui做zuo，做zuo的de特te別bie的de好hao，但dan是shi因yin為wei來lai公gong司si時shi間jian長chang了le，然ran後hou人ren就jiu有you點dian懶lan散san了le
，就jiu什shen麼me都dou不bu願yuan意yi做zuo了le。自zi從cong把ba這zhe個ge產chan值zhi導dao入ru進jin去qu以yi後hou，第di二er個ge月yue當dang得de到dao他ta的de工gong資zi，從cong1800到了2600的時候他開心了

，覺得公司做的這個東西是可以的，然後第三個月的工資就做到了3600，yejiushiyuanlaigongzideyibei
，suoyitongguotahaiyouqitayuangongdezengchang
，dajiadoujianzhengdaolezhegeshizhendeerbushijiade，suoyijiuzheyangwomenjiuzaichanzhizhegedifangyixiazijiubatazuoqilaile。

dangranchulezhegelironglaoshidejifenzhideyitaoguanlixitongyiwai
，womenyezijijiehegongsideyixiezishendeqingkuang，zuoleyixiezengjian，biruxiangwomenzhegenianzhongjiang，womennianzhongjiangyouliangbufen，yibufenshigenjujifenlaipaiwei，zhegenianzhongjiangshigudingde，birushuodangshidegongsinianzhongjiangshicong5000kaishiwangxiapaixude，wangxiashiyibaiyigetiduwangxia
，yejiushishuomeigeyuangongdouhuiyoujiangjin
，danshijiangjindegaodiqujueyunidejifenduohuoshao
，namezheshihouwodezhegejiangjinyebuhuiyinweiwoduishuihaohuiduoyidian，wanquanduihaoruzuo。zhelixingchengyigefanchadeyigexianxiang
，cushidajiagengjianuli、努力工作掙更多的積分。

zaizhegezhiqianwomenchuxianlezheyangdewenti，yinweidangshimeiyoudaorujifenzhi
，zhiqianwomengongsiliyousangeyuangong，geitamensanrenshaoweidayidiandenianzhongjiangdeshihou，worenweizhesangeyuangongshihenyouxiude
，suoyigeitamenlilesangetebiejiangxiang，ranhoudiernianchunjieyihouhuayixiazizoudiaolewugeren，qizhongyouyigeyuangongduiwoshuo：老板你發的年終獎太不公平了，其實我心裏知道是公平的，但是他們是不服這個氣的。

自(zi)從(cong)有(you)的(de)這(zhe)個(ge)積(ji)分(fen)和(he)產(chan)值(zhi)以(yi)後(hou)，你(ni)的(de)排(pai)名(ming)第(di)一(yi)我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)不(bu)讓(rang)你(ni)拿(na)第(di)二(er)位(wei)的(de)獎(jiang)金(jin)，排(pai)名(ming)第(di)二(er)我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)讓(rang)你(ni)拿(na)第(di)一(yi)的(de)
，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)上(shang)麵(mian)大(da)家(jia)很(hen)清(qing)晰(xi)的(de)
，另(ling)外(wai)像(xiang)工(gong)資(zi)我(wo)們(men)根(gen)據(ju)產(chan)值(zhi)來(lai)計(ji)算(suan)的(de)

，工(gong)資(zi)多(duo)與(yu)少(shao)都(dou)是(shi)體(ti)現(xian)你(ni)的(de)勞(lao)動(dong)價(jia)值(zhi)。假(jia)如(ru)以(yi)前(qian)在(zai)積(ji)分(fen)製(zhi)導(dao)入(ru)之(zhi)前(qian)，我(wo)最(zui)怕(pa)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)就(jiu)是(shi)誰(shui)來(lai)敲(qiao)我(wo)的(de)門(men)
，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)是(shi)最(zui)緊(jin)張(zhang)的(de)
，我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)會(hui)不(bu)會(hui)是(shi)某(mou)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)來(lai)找(zhao)我(wo)漲(zhang)工(gong)資(zi)了(le)，來(lai)談(tan)離(li)職(zhi)辭(ci)職(zhi)這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)。

jifenzhidaoruzhihou，womendechanzhilianghuazuohaozhihou，congciyihouzaiyemeiyourenyinweigongzidewentilaizhaowo，fanerwohuikandaogongzidideyuangongwohuizhaotatanhua，weishenmenidegongzihuidi，shishenmewentidaozhide，shinimeiyounulihaishinideqingjiacishutaiduo
？gangcaishuodeshigenjuniandujifenlaizuo，zhegejiangjinwomenjiangqingchule，haiyoudierxiangjiushiwomenyouyigegonglingjiang
，womengeigongsiyuangongshedingdeshimeiyigeyuangongyinianyouyiqiankuaiqiandegonglingjiang，chulediyinianlaidebuxiangshouzhegejiangli，nidaodierniandeshihounikeyixiangshou2000元的工齡獎，到第三年享受3000元，以此類推。
 
無論是積分獎還是工齡獎


，這兩項獎在員工入職之前就會跟他講清楚，這些獎金當年年底不會發放，會在來年的5月份到7月份之間發放，因為這樣能控製我們人員的流動頻率
，假如說他有3000塊錢的獎金


，如果春節期間走掉的話，那他會考慮這3000塊錢，它肯定不會輕而易舉的去走。
 
其(qi)實(shi)更(geng)多(duo)的(de)積(ji)分(fen)和(he)產(chan)值(zhi)方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)就(jiu)不(bu)講(jiang)太(tai)多(duo)了(le)
，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)群(qun)裏(li)我(wo)看(kan)到(dao)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)的(de)好(hao)朋(peng)友(you)老(lao)朋(peng)友(you)，他(ta)們(men)有(you)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)都(dou)學(xue)過(guo)這(zhe)個(ge)積(ji)分(fen)和(he)產(chan)值(zhi)，如(ru)果(guo)有(you)需(xu)要(yao)交(jiao)流(liu)的(de)會(hui)後(hou)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)交(jiao)流(liu)，你(ni)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)我(wo)一(yi)些(xie)提(ti)問(wen)
，我(wo)會(hui)給(gei)你(ni)們(men)做(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)解(jie)答(da)。
 

 ②
 

 
我們公司在2003年(nian)的(de)時(shi)候(hou)成(cheng)立(li)了(le)嘉(jia)興(xing)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)群(qun)裏(li)的(de)曹(cao)總(zong)剛(gang)剛(gang)在(zai)說(shuo)話(hua)的(de)曹(cao)總(zong)，他(ta)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)嘉(jia)興(xing)公(gong)司(si)的(de)股(gu)東(dong)之(zhi)一(yi)。我(wo)們(men)張(zhang)家(jia)港(gang)公(gong)司(si)有(you)兩(liang)位(wei)管(guan)理(li)層(ceng)的(de)人(ren)員(yuan)
，讓(rang)他(ta)們(men)花(hua)半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)來(lai)PK，勝出的


，去嘉興公司做主管，那麼他去嘉興公司享受到的是利潤的分紅，隻要他不離開公司、比例由始至終是固定不會改變的。
 
像xiang我wo們men前qian幾ji年nian因yin為wei是shi投tou入ru設she備bei比bi較jiao多duo，那na麼me回hui收shou成cheng本ben是shi需xu要yao一yi定ding時shi間jian的de，而er且qie市shi場chang的de培pei育yu也ye是shi需xu要yao時shi間jian的de，那na麼me我wo們men做zuo到dao去qu年nian的de時shi候hou就jiu是shi16年的時候，我們家新公司的主管他的這個分紅就達到了15萬(wan)，加(jia)上(shang)他(ta)原(yuan)有(you)固(gu)定(ding)的(de)工(gong)資(zi)，我(wo)覺(jiao)得(de)對(dui)於(yu)一(yi)位(wei)管(guan)理(li)者(zhe)也(ye)好(hao)，想(xiang)出(chu)去(qu)創(chuang)業(ye)也(ye)好(hao)，我(wo)覺(jiao)得(de)他(ta)在(zai)這(zhe)兩(liang)者(zhe)之(zhi)間(jian)選(xuan)擇(ze)的(de)話(hua)，他(ta)肯(ken)定(ding)會(hui)選(xuan)擇(ze)繼(ji)續(xu)留(liu)在(zai)公(gong)司(si)努(nu)力(li)的(de)工(gong)作(zuo)，事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，那(na)麼(me)他(ta)今(jin)年(nian)就(jiu)相(xiang)當(dang)的(de)努(nu)力(li)，我(wo)們(men)盈(ying)利(li)不(bu)斷(duan)上(shang)升(sheng)。分(fen)紅(hong)是(shi)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)發(fa)放(fang)的(de)，但(dan)是(shi)是(shi)延(yan)期(qi)的(de)。我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)獎(jiang)金(jin)類(lei)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)延(yan)期(qi)到(dao)第(di)二(er)年(nian)的(de)5月份以後發放的
，我們從去年開始根據各個階層來給他們做一個分配的方案，讓每個階層每個人都能從中得到公司的紅利。
 
剛才說了這些
，其實在這個當中我們也借助了一些很多的外力來加強公司的管理，比如我們外聘HR人力資源顧問
、高級生產管理顧問（世界500強企業高管）
，還外聘了財務顧問，從這幾個方麵來說的話，其實能幫公司在更短的時間之內迅速的規範化
、標準化，能更係統化。然後我們循序漸進推進各項製度的執行與落實，包括一些耗材的月度對比，我們的材料消耗
、我(wo)們(men)的(de)報(bao)廢(fei)這(zhe)些(xie)等(deng)等(deng)都(dou)數(shu)據(ju)化(hua)，我(wo)們(men)都(dou)在(zai)做(zuo)一(yi)些(xie)這(zhe)樣(yang)的(de)比(bi)對(dui)，這(zhe)樣(yang)讓(rang)員(yuan)工(gong)從(cong)數(shu)字(zi)上(shang)能(neng)更(geng)直(zhi)接(jie)的(de)認(ren)知(zhi)到(dao)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)薄(bo)弱(ruo)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)那(na)些(xie)損(sun)耗(hao)的(de)多(duo)少(shao)很(hen)直(zhi)觀(guan)。
 

 ③
 

 
qishijiangdaozhegeguanlidehua，chulejifenzhihechanzhilianghua
，womenyeyouhenduodeguanlikeyiliyong，womenzhangjiagangdegongsizaiqianmiandeyinianbandeshijian，womenyechangshilelingwaideyizhongguanlimoshi，qishizhegeguanlimoshiyeshibijiaojiandande，jiandanshuojiushiyizhongchengbaozhideyizhongmoshi
，danshitagendangxiashehuishangyouyigeguanlimoshishichabuduode
，jiushiemibamoshi
，danemibamoshidekechengwohaimeiyoulaidejiquting
，danshijishangyiyigentashidatongxiaoyide
，yinweiwoqiannian8月份我在廣州聽了一次他們的推介會。
 
zhegemoshishizenmeyangzide，wojintianyegeidajialaifenxiangyixia，womenyuanxianshilianggebanzu，baibanheyebanlianggebanzu，namezhelianggebanzuzuidadeyigewentijiushilianggebanzuzhijianruguoshuoyouhuozuobuwandeqingkuangxia，kendingshangyigebanzuhuibahaoduodehuozuowan，nanzuodehuohuiliugeixiayigebanzu，haiyoudahuozuodiaoxiaohuobuyuanyizuoliugeixiagebanzu，zheyanglaishuohennanzuole
，namewomenhoubianjiusikaoyigewenti，womenyekandao，birushuoxiangdididachedengyingyonghenguangfandeyixieruanjian，ranhouwoxianzaiyezaisikaozheyangdewenti。
 
班ban組zu還hai是shi兩liang個ge大da組zu，這zhe個ge是shi什shen麼me情qing況kuang呢ne

？大da組zu我wo們men分fen白bai天tian
，就jiu比bi如ru說shuo那na個ge甲jia組zu。他ta有you六liu個ge人ren，那na麼me我wo們men分fen三san個ge人ren放fang在zai白bai班ban。在zai分fen三san個ge人ren放fang在zai夜ye班ban，乙yi組zu也ye是shi三san個ge人ren上shang白bai班ban
，三san個ge人ren放fang夜ye班ban
，他ta們men的de設she備bei，材cai料liao是shi分fen開kai的de，甲jia乙yi兩liang個ge組zu是shi分fen開kai的de材cai料liao
，所suo有you的de東dong西xi單dan獨du核he算suan
，所suo有you的de材cai料liao他ta們men領ling用yong
，用yong多duo用yong少shao再zai與yu損sun耗hao跟gen他ta們men掛gua鉤gou，所suo有you的de主zhu材cai耗hao材cai這zhe些xie東dong西xi全quan部bu跟gen他ta們men掛gua鉤gou。如ru果guo你ni用yong的de少shao了le，我wo們men給gei你ni獎jiang勵li，你ni用yong多duo了le我wo們men給gei你ni計ji算suan成cheng本ben。
 
還(hai)有(you)兩(liang)個(ge)班(ban)組(zu)，同(tong)時(shi)在(zai)一(yi)個(ge)班(ban)上(shang)出(chu)現(xian)的(de)時(shi)候(hou)讓(rang)他(ta)們(men)來(lai)做(zuo)一(yi)個(ge)爭(zheng)搶(qiang)的(de)動(dong)作(zuo)，其(qi)實(shi)不(bu)爭(zheng)搶(qiang)
，他(ta)們(men)也(ye)會(hui)不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)的(de)會(hui)來(lai)一(yi)個(ge)爭(zheng)搶(qiang)的(de)動(dong)作(zuo)。因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)的(de)客(ke)服(fu)接(jie)到(dao)單(dan)子(zi)，尤(you)其(qi)是(shi)有(you)加(jia)急(ji)的(de)單(dan)子(zi)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)些(xie)補(bu)的(de)單(dan)子(zi)的(de)時(shi)候(hou)，那(na)麼(me)他(ta)們(men)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)的(de)，因(yin)為(wei)要(yao)把(ba)機(ji)器(qi)停(ting)下(xia)來(lai)做(zuo)那(na)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)小(xiao)的(de)東(dong)西(xi)
，影(ying)響(xiang)他(ta)們(men)生(sheng)產(chan)進(jin)度(du)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)接(jie)受(shou)的(de)，有(you)時(shi)候(hou)甚(shen)至(zhi)會(hui)辱(ru)罵(ma)我(wo)們(men)前(qian)台(tai)的(de)客(ke)服(fu)。自(zi)從(cong)用(yong)了(le)這(zhe)套(tao)方(fang)法(fa)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)對(dui)客(ke)服(fu)人(ren)員(yuan)發(fa)生(sheng)了(le)一(yi)個(ge)180度(du)的(de)轉(zhuan)彎(wan)，他(ta)們(men)對(dui)客(ke)服(fu)好(hao)了(le)
，以(yi)前(qian)關(guan)係(xi)不(bu)好(hao)的(de)，現(xian)在(zai)他(ta)們(men)也(ye)會(hui)給(gei)他(ta)們(men)買(mai)買(mai)水(shui)果(guo)買(mai)杯(bei)奶(nai)茶(cha)，其(qi)實(shi)我(wo)也(ye)看(kan)得(de)到(dao)產(chan)線(xian)上(shang)的(de)開(kai)始(shi)賄(hui)賂(lu)前(qian)台(tai)的(de)客(ke)服(fu)了(le)
，其(qi)目(mu)的(de)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)給(gei)他(ta)們(men)組(zu)分(fen)點(dian)好(hao)單(dan)子(zi)，但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，這(zhe)個(ge)客(ke)服(fu)接(jie)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)緊(jin)急(ji)的(de)東(dong)西(xi)要(yao)做(zuo)的(de)話(hua)也(ye)會(hui)得(de)到(dao)很(hen)迅(xun)速(su)的(de)來(lai)把(ba)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)消(xiao)化(hua)掉(diao)了(le)，自(zi)從(cong)用(yong)了(le)這(zhe)套(tao)方(fang)案(an)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)節(jie)約(yue)了(le)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)。
 

④
 

 
我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)懶(lan)散(san)的(de)人(ren)
，我(wo)不(bu)想(xiang)幹(gan)活(huo)，所(suo)以(yi)我(wo)在(zai)死(si)命(ming)地(di)學(xue)習(xi)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)
，學(xue)習(xi)一(yi)些(xie)機(ji)製(zhi)，那(na)麼(me)就(jiu)是(shi)想(xiang)利(li)用(yong)這(zhe)些(xie)機(ji)製(zhi)讓(rang)公(gong)司(si)自(zi)動(dong)運(yun)轉(zhuan)
，事(shi)實(shi)上(shang)也(ye)證(zheng)明(ming)這(zhe)樣(yang)做(zuo)是(shi)對(dui)的(de)，也(ye)是(shi)可(ke)行(xing)的(de)。嘉(jia)興(xing)公(gong)司(si)，我(wo)去(qu)年(nian)隻(zhi)去(qu)了(le)六(liu)趟(tang)。我(wo)去(qu)和(he)不(bu)去(qu)他(ta)們(men)都(dou)能(neng)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)
，那(na)麼(me)我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)了(le)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)初(chu)始(shi)的(de)這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)，促(cu)使(shi)我(wo)學(xue)了(le)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)管(guan)理(li)。目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)想(xiang)能(neng)有(you)朝(chao)一(yi)日(ri)把(ba)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)都(dou)能(neng)讓(rang)他(ta)們(men)自(zi)動(dong)的(de)運(yun)轉(zhuan)運(yun)營(ying)，而(er)我(wo)不(bu)需(xu)要(yao)去(qu)過(guo)問(wen)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)我(wo)可(ke)以(yi)任(ren)意(yi)遊(you)玩(wan)
、休息。我估計其實也是大家所期待所向往的吧。
 
剛才講嘉興公司是2013年成立的，其實2012年nian我wo是shi準zhun備bei來lai上shang海hai開kai公gong司si的de
，但dan是shi後hou來lai因yin為wei一yi些xie設she備bei商shang相xiang互hu之zhi間jian的de拆chai台tai，最zui後hou打da消xiao了le我wo來lai上shang海hai的de念nian頭tou，經jing過guo這zhe麼me些xie年nian的de摸mo索suo，今jin年nian還hai是shi來lai上shang海hai了le。用yong一yi個ge詞ci來lai形xing容rong的de話hua

，萬wan事shi俱ju備bei，隻zhi欠qian東dong風feng。當dang然ran這zhe個ge詞ci有you點dian太tai誇kua張zhang了le，我wo們men還hai沒mei有you做zuo到dao萬wan事shi俱ju備bei，但dan最zui起qi碼ma說shuo讓rang我wo心xin裏li有you點dian底di了le，所suo以yi國guo色se天tian香xiang的de第di三san步bu棋qi開kai始shi了le，就jiu是shi上shang海hai市shi場chang，因yin為wei上shang海hai是shi中zhong國guo數shu一yi數shu二er的de經jing濟ji中zhong心xin，我wo覺jiao得de應ying該gai讓rang我wo來lai進jin這zhe個ge考kao場chang來lai參can加jia一yi次ci考kao試shi。
 
zuotianyezaigenyigepengyouzaijiaoliu，jiangyuangongdezhongchengdu，nagepengyouyezaishuoheweizhongchengdu，nigeideqianduo
，yuangongcaihuiliuxialai，nigeideqianshao，yuangonghuiliuxiama？xianshihaishihenzhongyaode，yejiushishuowomenyaogeideqianhaishiyaozugoudegao，yuangongcaihuiliuxialai
，dangranwomensuozuodezhexierenhedeyixiangguanli
，womenyeshixuyaogenjingjiyaoguagou，yaorangyuangongyouyigegaodudeshouru
，nameyuangongcaihuinulidegan。
 
我們是16年nian成cheng立li的de，到dao目mu前qian為wei止zhi我wo們men公gong司si裏li有you四si位wei達da到dao十shi年nian的de員yuan工gong。五wu六liu年nian的de也ye有you好hao幾ji位wei，所suo以yi說shuo這zhe一yi點dian上shang來lai說shuo我wo覺jiao得de還hai是shi很hen不bu錯cuo的de，我wo覺jiao得de還hai是shi很hen理li想xiang的de。
 
我的簡介上也介紹了我上海公司的設備，在上海公司有32台設備
，加上張家港和嘉興公司的設備
，我們有50多duo台tai了le，設she備bei是shi多duo了le，但dan是shi一yi個ge公gong司si的de成cheng長chang並bing不bu是shi靠kao設she備bei。而er是shi應ying該gai是shi靠kao業ye務wu和he業ye績ji，但dan是shi我wo相xiang信xin有you恰qia當dang的de管guan理li
，強qiang大da的de設she備bei支zhi撐cheng，再zai配pei上shang優you秀xiu的de業ye務wu
，我wo覺jiao得de這zhe個ge行xing業ye還hai是shi大da有you前qian途tu的de。
 

 ⑤
 

 
剛(gang)才(cai)講(jiang)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)我(wo)現(xian)在(zai)講(jiang)跟(gen)我(wo)們(men)在(zai)座(zuo)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)都(dou)切(qie)切(qie)相(xiang)關(guan)的(de)兩(liang)個(ge)重(zhong)大(da)的(de)問(wen)題(ti)
，我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)遇(yu)到(dao)了(le)，隻(zhi)有(you)極(ji)少(shao)數(shu)的(de)隻(zhi)遇(yu)到(dao)了(le)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)項(xiang)，這(zhe)兩(liang)項(xiang)一(yi)個(ge)是(shi)環(huan)保(bao)問(wen)題(ti)，一(yi)個(ge)是(shi)原(yuan)材(cai)料(liao)大(da)幅(fu)上(shang)漲(zhang)的(de)問(wen)題(ti)。材(cai)料(liao)上(shang)漲(zhang)的(de)問(wen)題(ti)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)能(neng)控(kong)製(zhi)的(de)，但(dan)是(shi)環(huan)保(bao)問(wen)題(ti)我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)大(da)家(jia)不(bu)應(ying)該(gai)小(xiao)看(kan)
，我(wo)覺(jiao)得(de)從(cong)現(xian)在(zai)開(kai)始(shi)一(yi)定(ding)要(yao)著(zhe)手(shou)辦(ban)理(li)相(xiang)關(guan)的(de)排(pai)汙(wu)排(pai)放(fang)設(she)備(bei)和(he)環(huan)評(ping)的(de)認(ren)證(zheng)手(shou)續(xu)。
 
suoyishuowomendetongrenyinggaigengduodeguanzhu，quzuohaoxiangguandehuanbaoshouxu，yinweiweilaihuanbaobukenengshiyizhenfeng
，dangshishiyinweishiwenjiabaozonglizaishijieqihoudahuishangchengnuode，zhongguozai2020碳排放總量要降低50%，那(na)麼(me)既(ji)然(ran)這(zhe)麼(me)承(cheng)諾(nuo)了(le)，那(na)麼(me)再(zai)加(jia)上(shang)現(xian)在(zai)趁(chen)著(zhe)經(jing)濟(ji)疲(pi)軟(ruan)來(lai)做(zuo)一(yi)個(ge)深(shen)化(hua)改(gai)革(ge)，再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)們(men)的(de)環(huan)境(jing)確(que)實(shi)是(shi)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)極(ji)限(xian)了(le)
，到(dao)了(le)不(bu)改(gai)不(bu)行(xing)的(de)地(di)步(bu)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)大(da)家(jia)不(bu)要(yao)有(you)僥(jiao)幸(xing)的(de)心(xin)理(li)
，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)趕(gan)緊(jin)的(de)來(lai)做(zuo)這(zhe)些(xie)
，大(da)家(jia)也(ye)聽(ting)到(dao)了(le)，尤(you)其(qi)在(zai)北(bei)方(fang)這(zhe)個(ge)環(huan)保(bao)抓(zhua)的(de)是(shi)特(te)別(bie)的(de)厲(li)害(hai)。
 
我們山東有一家同行，他有50台寫真機
，一台的產能一個小時都是30平方左右。他上個月接到了一批訂單，3000個X展(zhan)架(jia)的(de)畫(hua)麵(mian)
，他(ta)跟(gen)我(wo)說(shuo)他(ta)花(hua)了(le)一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)才(cai)交(jiao)貨(huo)啊(a)，這(zhe)點(dian)畫(hua)麵(mian)，正(zheng)常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)

，他(ta)應(ying)該(gai)一(yi)天(tian)之(zhi)內(nei)就(jiu)可(ke)以(yi)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)完(wan)備(bei)
，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)環(huan)保(bao)的(de)問(wen)題(ti)讓(rang)他(ta)們(men)關(guan)停(ting)，隻(zhi)能(neng)夜(ye)裏(li)偷(tou)偷(tou)的(de)幹(gan)。
 
我wo們men上shang海hai公gong司si
，我wo是shi在zai上shang設she備bei之zhi前qian就jiu把ba上shang海hai政zheng府fu的de準zhun入ru手shou續xu拿na到dao了le
，把ba環huan評ping手shou續xu辦ban好hao了le，然ran後hou我wo才cai上shang了le設she備bei。設she備bei到dao了le之zhi後hou我wo就jiu把ba相xiang應ying的de排pai放fang設she備bei也ye把ba它ta給gei全quan部bu做zuo起qi來lai了le，那na麼me這zhe樣yang來lai說shuo的de話hua我wo覺jiao得de我wo這zhe裏li是shi很hen安an全quan、沒有問題的，但是大家你們想想你們排放設備、環評手續都沒有，怎麼辦？我覺得大家一定一定要重視。
 
還hai有you一yi個ge原yuan材cai料liao漲zhang價jia的de問wen題ti，其qi實shi我wo個ge人ren角jiao度du認ren為wei我wo覺jiao得de這zhe倒dao是shi好hao事shi。這zhe個ge倒dao可ke以yi讓rang那na些xie做zuo低di價jia的de提ti前qian出chu局ju，還hai我wo們men大da家jia一yi個ge清qing新xin的de市shi場chang。

最後感謝易凱給予我們這個平台，讓大家在這裏相識

、在這裏學習

，謝謝！