重慶萬康盛鼎廣告龔總: 廣告公司內部如何管理

2017年9月27日《周三晚8點-易凱有約》第三十期由重慶萬康盛鼎廣告龔總分享，主題是：“廣告公司內部如何管理”。
 

2011年，龔千友先生成功導入積分製管理，公司成功進入高速規範的發展道路，業績3年翻了三番。2014年龔千友先生獨創金種子積分製管理，開啟了金種子積分製管理的傳播之旅

，同年成立重慶真語者谘詢管理谘詢有限公司，本著“價值共創，利益共享”的原則，19nianlai
，tabarenshengzhexueyuqiyeguanli
，ronghuiguantonghouwusidebushichuqu，ranggengduoshiyongjifenzhiguanlideqiyeshouyi。bangzhugengduodeqiyetupoguanlipingjing
，gengkuai、更穩的發展！

以下是龔總部分分享內容：
 
大家好，我是重慶萬康盛鼎廣告的龔千友。今天，很榮幸在為我們同行開啟一個這樣的分享
，首先感謝我們易凱軟件tigongdezhegepingtai。rangwomenquanguogedideguanggaogongsideqiyejianenggouzaiyikuaifenxiang，nenggouzaiyikuaigongtongdexuexi，tantaowomenzhegehenteshudezhegexingyedeguanli，hedajiagongtongjinbu，xiexiedajia！
 
woyizhirenweiguanggaogongsidelaozongdoushifeichanglihaide。yinweiwozuolezhemeduonian，wojiaodeguanggaogongsizhenbushiyibanrenkeyigande，jibenshangdouyinggaishishenyiyangjibiederencaikeyicongshizheyangyigexingye。wojidezengjingwomenyouyigekehu，shitongxingdeyigekehu。zheyangshuoguo：jiushizanmenshengchanzhegeguanggaodebishengchanyiliangqichegengmafan，yinweijihudoumeiyoubiaozhunde，doushikehudingzhi，suoyitebietebiedenan。zanmenhaishizheyangjianjiankangkangdehuozhe，hainengyikuailaijiaoliuzhezhongguanli，wojiaodezhegeshifeichanghaodeyijianshiqing。
 
先xian給gei大da家jia發fa個ge紅hong包bao，在zai家jia吃chi飯fan了le嗎ma？我wo想xiang一yi般ban在zai八ba點dian鍾zhong吃chi飯fan

，可ke能neng對dui很hen多duo廣guang告gao公gong司si來lai說shuo都dou很hen正zheng常chang
，所suo以yi我wo覺jiao得de我wo們men還hai是shi很hen辛xin苦ku
，我wo想xiang我wo們men每mei一yi個ge人ren都dou是shi一yi個ge充chong滿man故gu事shi的de人ren
，更geng何he況kuang我wo們men這zhe群qun裏li麵mian我wo看kan還hai有you很hen多duo是shi我wo們men重zhong慶qing的de企qi業ye
，甚shen至zhi還hai有you我wo們men兩liang個ge師shi妹mei，所suo以yi今jin天tian在zai這zhe兒er跟gen大da家jia做zuo這zhe樣yang的de分fen享xiang其qi實shi還hai是shi蠻man緊jin張zhang的de，為wei什shen麼me？因yin為wei大da家jia都dou是shi同tong行xing
，既ji然ran是shi同tong行xing，這zhe裏li麵mian就jiu有you很hen多duo
，叫jiao什shen麼me呢ne，一yi說shuo大da家jia都dou明ming白bai的de東dong西xi

，所suo以yi今jin天tian我wo想xiang應ying該gai給gei大da家jia講jiang一yi些xie我wo們men真zhen實shi的de故gu事shi。
 

1

那(na)麼(me)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)正(zheng)式(shi)開(kai)始(shi)。我(wo)姓(xing)龔(gong)，名(ming)千(qian)友(you)，公(gong)司(si)叫(jiao)萬(wan)康(kang)盛(sheng)鼎(ding)廣(guang)告(gao)發(fa)展(zhan)有(you)限(xian)公(gong)司(si)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)應(ying)該(gai)講(jiang)從(cong)事(shi)有(you)三(san)個(ge)公(gong)司(si)，第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)咱(zan)們(men)是(shi)從(cong)1998年開始成立的，到現在將近有19niandeshijianle。diergegongsijiushiwomenxianzaigeidajiachuanbojinzhongzijifenzhidezheyangyigegongsi，jiaozhongqingzhenyuzheqiyeguanlizixunyouxiangongsi，lingwaiyigegongsijiushizuowomendeyidonghulianwangde，yidonghulianwangzheyikuaidezuopingtaideyigegongsi。
 
我wo覺jiao得de今jin天tian特te別bie的de榮rong幸xing能neng夠gou把ba廣guang告gao公gong司si的de一yi些xie發fa展zhan成cheng長chang和he管guan理li上shang的de經jing驗yan跟gen大da家jia做zuo分fen享xiang。我wo現xian在zai之zhi所suo以yi有you三san個ge公gong司si，那na是shi因yin為wei我wo們men得de益yi於yu這zhe個ge金jin種zhong子zi的de積ji分fen製zhi或huo者zhe叫jiao積ji分fen製zhi管guan理li。其qi實shi跟gen大da家jia一yi樣yang，我wo們men在zai做zuo到dao十shi年nian的de時shi候hou，因yin為wei我wo本ben人ren是shi安an徽hui人ren

，1997年(nian)到(dao)達(da)重(zhong)慶(qing)，在(zai)這(zhe)兒(er)也(ye)是(shi)舉(ju)目(mu)無(wu)親(qin)
，一(yi)個(ge)人(ren)到(dao)了(le)重(zhong)慶(qing)，然(ran)後(hou)咱(zan)們(men)就(jiu)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)小(xiao)門(men)市(shi)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，大(da)家(jia)都(dou)很(hen)辛(xin)苦(ku)
，關(guan)鍵(jian)是(shi)它(ta)的(de)門(men)檻(kan)太(tai)低(di)了(le)，誰(shui)都(dou)可(ke)以(yi)進(jin)來(lai)。
 
因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)門(men)檻(kan)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)在(zai)做(zuo)，然(ran)後(hou)相(xiang)互(hu)之(zhi)間(jian)殺(sha)價(jia)也(ye)特(te)別(bie)的(de)厲(li)害(hai)
，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)做(zuo)不(bu)好(hao)，基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)一(yi)年(nian)能(neng)夠(gou)留(liu)住(zhu)一(yi)個(ge)人(ren)就(jiu)不(bu)錯(cuo)了(le)，所(suo)以(yi)對(dui)我(wo)來(lai)說(shuo)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)。我(wo)當(dang)年(nian)應(ying)該(gai)是(shi)做(zuo)了(le)十(shi)年(nian)，然(ran)後(hou)人(ren)員(yuan)才(cai)留(liu)住(zhu)了(le)八(ba)個(ge)人(ren)，加(jia)上(shang)我(wo)跟(gen)我(wo)老(lao)婆(po)也(ye)沒(mei)有(you)超(chao)過(guo)十(shi)個(ge)
，所(suo)以(yi)特(te)別(bie)的(de)艱(jian)難(nan)，我(wo)記(ji)得(de)在(zai)1998年到2008年之後，我覺得我這個行業已經幹不下去了，所以當時萌生的想法就是這個公司肯定不能再幹了。
 
我記得從2008niankaishi，womenjiushezudaolezhegeshehuishangdeyixieguanlipeixun。wojidedangshiwomenhualehenduoqian

，yinweixiangfazhan，daochuquzhao

，hualehenduoqianjinruleyixiepeixungongsi。
 
當(dang)時(shi)一(yi)個(ge)做(zuo)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)一(yi)個(ge)老(lao)師(shi)，我(wo)跟(gen)它(ta)講(jiang)了(le)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)情(qing)況(kuang)
，它(ta)當(dang)時(shi)給(gei)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)定(ding)論(lun)
，就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)得(de)發(fa)展(zhan)
，你(ni)除(chu)了(le)把(ba)這(zhe)個(ge)關(guan)了(le)，重(zhong)新(xin)再(zai)開(kai)辟(pi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)。因(yin)為(wei)他(ta)說(shuo)這(zhe)類(lei)公(gong)司(si)的(de)基(ji)因(yin)就(jiu)是(shi)小(xiao)草(cao)的(de)基(ji)因(yin)，你(ni)不(bu)要(yao)想(xiang)長(chang)成(cheng)大(da)樹(shu)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)很(hen)絕(jue)望(wang)。我(wo)當(dang)時(shi)回(hui)來(lai)跟(gen)我(wo)老(lao)婆(po)商(shang)量(liang)
，就(jiu)是(shi)把(ba)門(men)關(guan)了(le)，2008年。
 
最難的是什麼呢？十個人的企業一年的產值大概在100萬，然後我們最害怕的就是過年，一個是五一、十shi一yi

，然ran後hou過guo年nian。因yin為wei一yi過guo完wan年nian
，你ni會hui發fa現xian人ren員yuan呼hu呼hu的de走zou，這zhe對dui我wo們men來lai說shuo是shi最zui痛tong苦ku的de事shi情qing，因yin為wei，你ni的de人ren員yuan留liu不bu住zhu，那na意yi味wei著zhe你ni的de公gong司si根gen本ben就jiu沒mei有you辦ban法fa去qu做zuo更geng大da的de發fa展zhan

，所suo以yi對dui我wo們men來lai說shuo這zhe是shi當dang時shi最zui痛tong苦ku的de事shi情qing，我wo也ye覺jiao得de這zhe個ge公gong司si可ke能neng做zuo不bu大da。
 

2

但是我覺得我很幸運的地方在哪呢？在這個關鍵的時候總會出現一些人來幫我。我記得在2008年應該是堅持到了2010年的樣子
，2010nianxiabannian，kuaiguoniandeshihou
，wonashihoujiechudaolezhegejifenzhiguanli
，jiushizanmenhubeiqunyilironglaoshiduchuangdezhegejifenzhiguanli。woganggangkanzanmenzhegeyikaidezhulaoshigeiwofachulaide，wodenagekenengyoudianwuhui，yinweiwodejianjieyoudianbushitaizhengque。yinweijifenzhiguanlishiwomenshifu，yinweiwomenshibailaoshide，woshilironglaoshideqinchuandezhegerushidizi，wopaixingshilaosan。dangran，womenzaiwogongsijutiyunyongdeshihou，womenjialeyixieqitadeyixiebianhua，suoyiwomenjiaojinzhongzijifenzhi。
 
當dang我wo第di一yi次ci接jie觸chu到dao積ji分fen製zhi的de時shi候hou
，我wo的de眼yan前qian忽hu然ran一yi亮liang

，我wo感gan覺jiao在zai黑hei暗an當dang中zhong點dian起qi了le一yi盞zhan明ming燈deng，我wo覺jiao得de我wo們men企qi業ye有you救jiu了le

，從cong那na個ge時shi候hou開kai始shi，當dang時shi是shi我wo一yi個ge人ren參can加jia
，學xue習xi回hui來lai我wo就jiu開kai始shi實shi操cao
，我wo記ji得de是shi天tian很hen冷leng的de時shi候hou，應ying該gai是shi2011nianyuanyuefen，danshihaimeiguonian，guolenianguolai，wojiukaishijuexindedaoru


，quantidaoruwomenjifenzhi。wojidedangshidiyigefanduiwodejiushiwodefuren。yinweitajiaodejiuzhemejigeren

，buyaozaizheteng，yizhetengyihouzenmeban，danshiwoyiranjuerandidaorule。houlaiwomenrangwomenfurenyecanyuzheyangdexuexi。xuexiwanzhihou，tajiufeichangdezhichiwo。
 
 
在(zai)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)學(xue)新(xin)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)方(fang)法(fa)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)覺(jiao)得(de)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)是(shi)什(shen)麼(me)救(jiu)火(huo)隊(dui)員(yuan)，任(ren)何(he)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)一(yi)定(ding)都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)的(de)事(shi)。我(wo)們(men)忙(mang)了(le)東(dong)忙(mang)了(le)西(xi)
，有(you)時(shi)候(hou)想(xiang)到(dao)底(di)是(shi)我(wo)們(men)養(yang)活(huo)了(le)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)員(yuan)工(gong)養(yang)活(huo)了(le)我(wo)們(men)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)痛(tong)苦(ku)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)人(ren)員(yuan)留(liu)不(bu)住(zhu)。有(you)的(de)時(shi)候(hou)倒(dao)不(bu)是(shi)缺(que)業(ye)務(wu)，我(wo)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)上(shang)不(bu)缺(que)業(ye)務(wu)，缺(que)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)和(he)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)。你(ni)夠(gou)不(bu)夠(gou)這(zhe)個(ge)資(zi)格(ge)，能(neng)夠(gou)把(ba)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)接(jie)得(de)住(zhu)？這(zhe)個(ge)我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)一(yi)件(jian)最(zui)大(da)的(de)事(shi)情(qing)。所(suo)以(yi)我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)尋(xun)求(qiu)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，但(dan)很(hen)幸(xing)運(yun)的(de)就(jiu)是(shi)當(dang)我(wo)真(zhen)的(de)導(dao)入(ru)了(le)這(zhe)種(zhong)積(ji)分(fen)製(zhi)之(zhi)後(hou)，第(di)一(yi)年(nian)，當(dang)時(shi)我(wo)記(ji)得(de)我(wo)們(men)師(shi)傅(fu)跟(gen)我(wo)們(men)講(jiang)，如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)夠(gou)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)話(hua)，三(san)年(nian)能(neng)夠(gou)過(guo)千(qian)萬(wan)，當(dang)時(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)不(bu)大(da)可(ke)能(neng)。
 
可是當年在2011年
、2010年底的時候我們導入積分製。2011年當年，大家猜看，積分製在我們公司有了一個神奇的變化
，我們當時從八個員工增長到了12個員工，我們的業績從100萬做到了350萬，第一年我們翻了三點幾倍。在2012年。當我們又把這個金種子這個導進去，我們人員增加將近20多個，我們的營業額從350萬增長到了720萬。在2013年
，我們業務員有了一個很大的發展
，那幾年生意我覺得比現在要好做
，然後各方麵的關係也相對越來越成熟。
 
那麼2013年真的我們跨過了1000萬
，當年是做到了1250萬(wan)，當(dang)時(shi)最(zui)高(gao)興(xing)的(de)大(da)家(jia)猜(cai)是(shi)誰(shui)
，大(da)家(jia)一(yi)定(ding)認(ren)為(wei)是(shi)我(wo)
，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)更(geng)高(gao)興(xing)呢(ne)還(hai)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)高(gao)管(guan)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)當(dang)年(nian)的(de)這(zhe)個(ge)年(nian)終(zhong)獎(jiang)，總(zong)共(gong)的(de)年(nian)終(zhong)獎(jiang)超(chao)過(guo)了(le)12萬
，他們很高興，我也很高興。這樣我們就把這個積分製在我們公司基礎就非常的牢了，然後我們公司的人員也迅速的成長。
 

3

這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)重(zhong)慶(qing)的(de)有(you)幾(ji)個(ge)企(qi)業(ye)在(zai)群(qun)裏(li)麵(mian)
，像(xiang)我(wo)們(men)金(jin)東(dong)南(nan)標(biao)牌(pai)
，他(ta)在(zai)重(zhong)慶(qing)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)老(lao)牌(pai)的(de)公(gong)司(si)了(le)
，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)葉(ye)總(zong)，我(wo)們(men)葉(ye)總(zong)跟(gen)陳(chen)總(zong)我(wo)看(kan)都(dou)在(zai)裏(li)麵(mian)
，大(da)家(jia)也(ye)多(duo)給(gei)我(wo)提(ti)意(yi)見(jian)。我(wo)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？就(jiu)是(shi)逐(zhu)漸(jian)要(yao)引(yin)導(dao)大(da)家(jia)開(kai)始(shi)想(xiang)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)
，其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)業(ye)務(wu)永(yong)遠(yuan)都(dou)不(bu)是(shi)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)管(guan)理(li)是(shi)第(di)一(yi)要(yao)素(su)。
 
我wo覺jiao得de在zai這zhe個ge公gong司si發fa展zhan的de前qian五wu年nian一yi定ding是shi老lao板ban要yao帶dai著zhe幹gan，如ru果guo已yi經jing過guo了le五wu年nian了le，老lao板ban還hai是shi不bu能neng放fang手shou的de話hua，那na接jie下xia來lai將jiang會hui是shi災zai難nan。因yin為wei老lao板ban不bu能neng放fang手shou
，員yuan工gong就jiu不bu可ke能neng成cheng長chang

，你ni的de高gao管guan團tuan隊dui就jiu不bu可ke能neng能neng夠gou真zhen正zheng的de形xing成cheng。我wo記ji得de去qu年nian
，應ying該gai是shi前qian年nian，我wo在zai哈ha爾er濱bin，哈ha爾er濱bin去qu講jiang課ke，有you一yi個ge同tong行xing，他ta當dang時shi給gei我wo講jiang了le一yi個ge例li子zi，就jiu是shi什shen麼me呢ne？當dang地di有you一yi個ge廣guang告gao公gong司si老lao板ban
，40duosuile

，dangshileisizaixianchang，dangshidaodideshihoujiushizaixiupenhuiji
，tainengganle，jiutamengongsiyuangonggenbenchengchangbuqilai
，yinweilaobantainengganle。xiupenhuijideshihoudangshidaodile，ranhoujiumeizaiqilai，zhegehunshen、手上全是這個油墨。
 
ganchufeichangdeshen

，wojiaodezhegeguanggaogongsilaobantaiburongyile
，nazhiyuwomenxianzai，woxiangwomenzhequnlimiandezhemeduodelaozongkenengnianlinggujidouzaisishishangxiale

，douyijingshichuangyehenduonianle
，womenweishenmegoumai易凱軟件？nashiyinweiwomengongsiyoufazhan，guanlishangyouwentile，suoyicaihuiyouzheyangdexuqiu，suoyiwojiaodegoumaiyikaideruanjianzhebenshenjiushiyigehendadejinbu，bingqiewojiaode易凱軟件用好，對我們的管理也有很大的作用。
 

現xian在zai我wo再zai跟gen大da家jia講jiang一yi下xia這zhe個ge管guan理li最zui核he心xin的de是shi什shen麼me呢ne
？通tong過guo我wo們men這zhe麼me多duo年nian，我wo覺jiao得de管guan理li最zui核he心xin的de是shi要yao解jie決jue兩liang個ge問wen題ti。最zui核he心xin解jie決jue的de問wen題ti
，第di一yi個ge問wen題ti是shi什shen麼me呢ne？其qi一yi第di一yi個ge問wen題ti就jiu是shi要yao解jie決jue所suo有you的de人ren為wei誰shui工gong作zuo的de問wen題ti。換huan句ju話hua說shuo，如ru果guo一yi個ge員yuan工gong他ta是shi在zai為wei公gong司si做zuo事shi，或huo者zhe是shi說shuo是shi為wei老lao板ban做zuo事shi，那na他ta就jiu不bu會hui有you動dong力li的de，這zhe種zhong動dong力li一yi定ding是shi不bu持chi續xu的de。如ru果guo每mei個ge人ren是shi在zai為wei自zi己ji工gong作zuo
，那na這zhe是shi找zhao到dao了le原yuan動dong力li的de問wen題ti。如ru果guo每mei個ge人ren為wei能neng夠gou為wei自zi己ji工gong作zuo了le，那na第di二er個ge問wen題ti就jiu是shi要yao解jie決jue如ru何he量liang化hua和he如ru何he分fen配pei的de問wen題ti。這zhe兩liang個ge問wen題ti解jie決jue了le，我wo想xiang
，這zhe個ge公gong司si所suo有you的de員yuan工gong有you動dong力li，然ran後hou人ren可ke以yi沉chen下xia來lai。
 
wojingchanggenwomenqitadeyixiepengyouzaifenxiang
，woshuowomenyuanyikandaowomenzijigongsideyuangong，namenuli，wodouhengandong，jingchangyoulianxujiabanliangtian。woxianzaihenduoshihoudoumeiyoudaoguanggaogongsinabianqu，weishenmexianzaiwodezhuyaodefangxiangshiyaozaizuoyigepingtai
，erbushizhegeguanggaogongsi，danguanggaogongsiyoushiwomenyigehendadeqingjie，yinweicongnaqilaide，woxiwangnenggoubazhegezuohao
，suoyiwomenjihushijiaogeigaoguan。womenyaojiejuedewentijiushimeiyigerenweishuigongzuodewenti。ranhoujiushiruhelianghuaheruhefenpeidewenti。wojiaode，womenyongjifenzhi

，lironglaoshijiaowode

，womenlirongshifujiaowodezhegejifenzhiguanli
，womenjiejuelezhegewenti
，bingqiewojiaodewomengongsixianzaizhengzaigaosudefazhan。
 

4

那na我wo們men如ru何he讓rang一yi個ge員yuan工gong能neng夠gou為wei自zi己ji工gong作zuo
，而er不bu是shi為wei公gong司si工gong作zuo。這zhe不bu是shi一yi句ju理li念nian
，不bu是shi一yi句ju話hua的de問wen題ti
，而er是shi需xu要yao沉chen下xia來lai需xu要yao去qu做zuo，用yong機ji製zhi作zuo為wei保bao障zhang。那na我wo如ru何he能neng夠gou運yun用yong機ji製zhi作zuo為wei保bao障zhang，我wo給gei大da家jia舉ju一yi個ge最zui簡jian單dan的de例li子zi，如ru果guo一yi個geA一個B都是咱們公司的這個員工
，那我如果叫A去幹一個活，那麼這是一個老員工，他覺得那個新員工B，他還在那閑著的，他有可能不願意，他可能找一個理由
，那我可能就叫B去了，對不對
？B可能是老師或者是新員工。然後他就去了。好
，大家想這在我們的工作當中經常會出現。這樣的情況，那麼B去了，B會hui不bu會hui因yin為wei去qu而er把ba他ta的de工gong資zi增zeng長chang一yi點dian，我wo估gu計ji大da家jia都dou不bu會hui因yin為wei他ta做zuo了le這zhe樣yang一yi件jian事shi情qing讓rang他ta工gong資zi增zeng長chang。更geng何he況kuang更geng嚴yan重zhong的de問wen題ti在zai後hou麵mian
，如ru果guo第di二er次ci遇yu到dao相xiang同tong的de問wen題ti，我wo們men習xi慣guan性xing的de就jiu會hui讓rangB去，那個誰是誰啊，你趕緊去把這事做一下。OK，B又去了。大家知道咱們實際的工資當中是做得越多，錯的越多
，錯的越多，被罰的就越多，所以接下來就是一個巨大的問題。
 
所以當B發fa現xian不bu去qu也ye不bu會hui減jian少shao工gong資zi，不bu去qu還hai少shao被bei罵ma的de時shi候hou，很hen自zi然ran的de，他ta就jiu會hui拒ju絕jue老lao板ban你ni的de一yi些xie要yao求qiu
，你ni就jiu會hui發fa現xian新xin來lai的de員yuan工gong開kai始shi這zhe麼me積ji極ji，到dao後hou來lai怎zen麼me不bu積ji極ji了le呢ne
？那na是shi因yin為wei我wo們men的de機ji製zhi出chu問wen題ti了le。換huan句ju話hua說shuo，如ru果guo老lao總zong你ni是shi你ni的de員yuan工gong，你ni會hui不bu會hui努nu力li，如ru果guo你ni是shi員yuan工gong，你ni都dou不bu努nu力li，那na員yuan工gong會hui不bu會hui努nu力li，他ta就jiu更geng不bu會hui努nu力li了le，所suo以yi這zhe都dou是shi很hen正zheng常chang的de。但dan是shi如ru果guo導dao入ru了le積ji分fen製zhi管guan理li這zhe一yi情qing況kuang就jiu能neng夠gou得de到dao一yi個ge很hen好hao的de改gai善shan。舉ju例li我wo們men讓rangA去，A不去是吧？OK就讓B去了，B去了，我們給他有20分的獎勵
，那這個時候從這個層麵B就比A已經多了20分。
 
關鍵是接下來


，遇到同樣的問題，咱們叫誰去
，我們要打破我們的習慣
，還叫A去
，A要不去
，我們給他20分的扣分

，或者我們就要給他加20個黑種子
，那麼在叫B，B如果去了再加20個金種子

，那麼在這個時候你會發現在這一件事情上B就比A多了60分。那在這個時候B每(mei)做(zuo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)都(dou)跟(gen)他(ta)的(de)積(ji)分(fen)掛(gua)鉤(gou)
，都(dou)跟(gen)他(ta)的(de)積(ji)分(fen)掛(gua)鉤(gou)了(le)。那(na)我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)精(jing)準(zhun)的(de)量(liang)化(hua)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)精(jing)準(zhun)的(de)量(liang)化(hua)，也(ye)就(jiu)是(shi)除(chu)了(le)工(gong)資(zi)之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)有(you)一(yi)套(tao)什(shen)麼(me)激(ji)勵(li)體(ti)係(xi)。
 
那(na)麼(me)我(wo)們(men)剛(gang)剛(gang)說(shuo)了(le)我(wo)們(men)要(yao)解(jie)決(jue)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)為(wei)誰(shui)工(gong)作(zuo)的(de)問(wen)題(ti)，那(na)麼(me)它(ta)做(zuo)的(de)越(yue)多(duo)，它(ta)的(de)積(ji)分(fen)就(jiu)會(hui)越(yue)高(gao)
，它(ta)的(de)金(jin)種(zhong)子(zi)就(jiu)會(hui)越(yue)高(gao)
，那(na)麼(me)做(zuo)的(de)越(yue)少(shao)的(de)人(ren)，它(ta)積(ji)分(fen)就(jiu)會(hui)越(yue)低(di)，他(ta)的(de)黑(hei)種(zhong)子(zi)就(jiu)會(hui)越(yue)多(duo)
，那(na)這(zhe)樣(yang)誰(shui)優(you)秀(xiu)誰(shui)不(bu)優(you)秀(xiu)
，一(yi)眼(yan)就(jiu)看(kan)出(chu)來(lai)了(le)，那(na)接(jie)下(xia)來(lai)解(jie)要(yao)解(jie)決(jue)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)量(liang)化(hua)和(he)分(fen)配(pei)的(de)問(wen)題(ti)，那(na)麼(me)如(ru)何(he)量(liang)化(hua)我(wo)們(men)用(yong)積(ji)分(fen)來(lai)量(liang)化(hua)
，為(wei)誰(shui)工(gong)作(zuo)，他(ta)每(mei)一(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)都(dou)和(he)自(zi)己(ji)的(de)積(ji)分(fen)跟(gen)自(zi)己(ji)的(de)金(jin)種(zhong)子(zi)掛(gua)鉤(gou)了(le)。那(na)如(ru)何(he)分(fen)配(pei)？我(wo)再(zai)給(gei)大(da)家(jia)舉(ju)一(yi)個(ge)分(fen)配(pei)的(de)案(an)例(li)，你(ni)看(kan)
，馬(ma)上(shang)就(jiu)是(shi)中(zhong)秋(qiu)節(jie)，我(wo)想(xiang)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)會(hui)給(gei)員(yuan)工(gong)發(fa)月(yue)餅(bing)，都(dou)會(hui)發(fa)一(yi)個(ge)月(yue)餅(bing)或(huo)者(zhe)發(fa)一(yi)盒(he)月(yue)餅(bing)。
 
月yue餅bing怎zen麼me發fa才cai是shi最zui能neng夠gou激ji發fa員yuan工gong的de積ji極ji性xing的de呢ne？很hen多duo人ren呢ne，都dou平ping均jun發fa了le，但dan我wo們men可ke能neng沒mei有you想xiang過guo這zhe平ping均jun發fa月yue餅bing導dao致zhi的de結jie果guo其qi實shi非fei常chang的de嚴yan重zhong。
 
大家有沒有關注過羅胖？羅胖在今年的2017niandekuanianyanjiangdangzhongzengjingjiangguozheyangyigehuatijiushixianzaidekexuederenshiguanlizhidushishenmene
？shijianglanfaqinde

，jiushilanduoderenhuidedaojiangli，erqinkuaiderenhuidedaozhegechengfa。shenmeyisine？nikan
，zanmenruguomeigongsidemeiyigetongshidoutongyangnadaotongyangdeyiheyuebing

，nadaozhidejieguoshishenme？jiushinulidezhegexinkude，genbunulidebuxinkude，nadaoshitongyangdejieguo。dajiaxiangyixia，ruguonishiyuangong，nizhidaoshuibeishanghailema？shanghaideyidingshizuiyouxiudeyuangong
，zuinulideyuangong。
 

5

我(wo)們(men)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)的(de)這(zhe)個(ge)發(fa)展(zhan)一(yi)定(ding)是(shi)靠(kao)什(shen)麼(me)？努(nu)力(li)的(de)優(you)秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)來(lai)支(zhi)撐(cheng)，而(er)不(bu)是(shi)那(na)種(zhong)相(xiang)對(dui)不(bu)努(nu)力(li)的(de)那(na)些(xie)員(yuan)工(gong)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)支(zhi)撐(cheng)。然(ran)而(er)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)一(yi)個(ge)分(fen)配(pei)體(ti)係(xi)，恰(qia)恰(qia)是(shi)什(shen)麼(me)
，讓(rang)這(zhe)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)吃(chi)虧(kui)了(le)，那(na)這(zhe)種(zhong)體(ti)係(xi)就(jiu)嚴(yan)重(zhong)的(de)阻(zu)礙(ai)著(zhe)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)發(fa)展(zhan)。所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)用(yong)股(gu)權(quan)來(lai)激(ji)勵(li)一(yi)些(xie)積(ji)極(ji)的(de)向(xiang)上(shang)的(de)員(yuan)工(gong)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)卻(que)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)像(xiang)華(hua)為(wei)一(yi)樣(yang)讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)持(chi)股(gu)
，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)做(zuo)到(dao)讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)持(chi)股(gu)。這(zhe)接(jie)下(xia)來(lai)又(you)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)接(jie)著(zhe)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)。
 
剛gang剛gang給gei大da家jia講jiang了le一yi個ge就jiu是shi分fen配pei月yue餅bing的de問wen題ti

，還hai有you一yi個ge更geng大da的de馬ma上shang就jiu是shi要yao過guo年nian了le，年nian怕pa中zhong秋qiu月yue怕pa半ban。這zhe個ge中zhong秋qiu過guo了le就jiu快kuai過guo年nian了le，就jiu會hui接jie下xia來lai就jiu會hui有you一yi個ge年nian終zhong獎jiang的de問wen題ti，很hen多duo人ren發fa年nian終zhong獎jiang可ke能neng都dou是shi關guan著zhe門men，叫jiao進jin來lai一yi個ge給gei他ta一yi個ge紅hong包bao，給gei他ta一yi個ge年nian終zhong獎jiang，然ran後hou跟gen他ta說shuo你ni可ke能neng是shi最zui高gao的de小xiao劉liu，你ni看kan今jin年nian你ni很hen努nu力li給gei你ni發fa5000，你是最高的
，出去不要說。然後另外再換一個人，近來我們給他發了6000
，也跟他說小李你是最高的
，出去不要說。接下來又進來一個小張，也跟他給了他發了4500，也說你是最高的出去不要說
，然而員工出去一定說。但是當老總為什麼按四千五、五千、五千五這樣發？是因為我們沒有一個衡量的標準。
 
這(zhe)個(ge)標(biao)準(zhun)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)來(lai)製(zhi)定(ding)呢(ne)？所(suo)以(yi)當(dang)我(wo)導(dao)入(ru)了(le)這(zhe)個(ge)金(jin)種(zhong)子(zi)的(de)積(ji)分(fen)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)把(ba)每(mei)一(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)。每(mei)一(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)都(dou)跟(gen)積(ji)分(fen)掛(gua)鉤(gou)，跟(gen)金(jin)種(zhong)子(zi)掛(gua)鉤(gou)，然(ran)後(hou)把(ba)每(mei)員(yuan)工(gong)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)都(dou)跟(gen)金(jin)種(zhong)子(zi)的(de)掛(gua)鉤(gou)，那(na)這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)就(jiu)有(you)了(le)一(yi)個(ge)衡(heng)量(liang)的(de)標(biao)準(zhun)，這(zhe)個(ge)標(biao)準(zhun)就(jiu)會(hui)讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)他(ta)所(suo)付(fu)出(chu)的(de)立(li)刻(ke)馬(ma)上(shang)就(jiu)得(de)到(dao)認(ren)可(ke)，而(er)不(bu)是(shi)到(dao)月(yue)中(zhong)。更(geng)何(he)況(kuang)到(dao)月(yue)中(zhong)他(ta)該(gai)做(zuo)的(de)事(shi)，你(ni)不(bu)可(ke)能(neng)把(ba)工(gong)資(zi)給(gei)它(ta)漲(zhang)起(qi)來(lai)

，這(zhe)就(jiu)導(dao)致(zhi)他(ta)的(de)付(fu)出(chu)跟(gen)他(ta)的(de)獲(huo)得(de)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)一(yi)一(yi)對(dui)應(ying)。
 
還hai有you很hen多duo的de這zhe個ge員yuan工gong要yao漲zhang工gong資zi也ye是shi一yi個ge非fei常chang大da的de問wen題ti，很hen多duo員yuan工gong漲zhang工gong資zi，第di一yi個ge要yao做zuo的de動dong作zuo就jiu跟gen老lao板ban說shuo我wo要yao辭ci職zhi，是shi吧ba？我wo想xiang我wo們men很hen多duo人ren都dou遇yu到dao過guo同tong樣yang的de問wen題ti，所suo以yi這zhe個ge時shi候hou你ni發fa現xian董dong事shi長chang就jiu開kai始shi很hen懂dong事shi
，你ni要yao辭ci職zhi那na是shi要yao漲zhang工gong資zi了le，那na就jiu趕gan緊jin給gei他ta漲zhang吧ba！hao，danshiruguoyinweiyaocizhierzhanggongzi，jiexialaidaozhidejieguoshishenme？henduorenxiangzhanggongzijiucizhishiba，suoyizhegezhanggongziquemeiyouyigehenhaodekouzi。naruguodaorujifenzhihenjiandan
，xiangwomengongsi，nidejifenmeizengchangliangwanfenjiuxiangshouyicizhanggongzidezheyangyigejihui，nadaodizhangduoshaone？womenzhanggongzizhang50到500，但最終這個50到500是由誰來漲呢？隻有我們公司的核心管理層。
 
womenyongzhegejinzhongzijifenzhijiejuelegongsigenyuangongchengweizhegeliyigongtongti，jiejuelegongsigenzhongcengguanlichengweishiyegongtongti，haiyouwomenjiejuelegaocenggengongsichengweimingyungongtongtizhesanfangmiandezheyangyigewenti
，suoyiwomendegongsiyinggaijiaoquanyuangongzhi，yinweimeigerendoushigongsideguanliceng，womendezhegeguquanxiangduideduli。yinweiyuangongyaowomendeguquan
，dabufenshiweileguquandefenpei，erbushiguquanbenshen。nawojiejuelejiushiyuangongdeguquanfenpeiwenti。duiyuwomennaxie。henlaodeyuangong
，duigongsigongxianzhifeichangdadeyuangong，haiyouyigejiushigongsibukeduodederencai
，namewomenshiyongjifenzhuanhuachenggangudezheyangyigemoshibataliuxialaide。
 
zhegehuatijiushiwomenruheliuzhuyuangongdewenti，henjiandan
，wogeidajiajuyigelizi，jiushiyouyigelaoyuangongzainimengongsiyijinggongzuowunianle，feichangjiji，gefangmianyedouzuodefeichanghao，womenxianggeitayigegufen
，ruguoanzhaozhegeyiwangdehuozhexianzaijiangdezhegeguquanjilidefangshi
，womenkandaodeshiyuangongdeshenmeguoqu
，yinweitashiguoqu，woxianzaigeiletagufen，ranerwomenyongzhegejinzhongzidejifenzhuanhuachenggufen，jiubujinjinshikandaoguoquhaikandaotadeweilai。biruzanmenzhegeyouyigefeichangyouxiudeyuangong，tadejifenyijingdadaole20萬分，我想把他留下來，因為我發現我們對麵那家公司已經開始跟他有所接觸

，那怎麼辦呢？很簡單20萬積分其中有10萬我們把轉化成幹股。
 
把這個10萬轉化成幹股，我們會做一個儀式，在儀式上給他發一個10萬wan元yuan幹gan股gu的de這zhe樣yang一yi個ge牌pai牌pai，然ran後hou我wo們men給gei他ta簽qian一yi個ge協xie議yi。我wo們men保bao證zheng了le一yi定ding的de分fen紅hong比bi例li，保bao證zheng一yi定ding的de分fen紅hong比bi例li，這zhe個ge時shi候hou如ru果guo另ling外wai一yi家jia去qu這zhe個ge挖wa這zhe個ge人ren的de話hua
，首shou先xian他ta會hui主zhu動dong要yao談tan這zhe個ge10萬wan的de幹gan股gu。對dui吧ba。好hao，這zhe個ge就jiu讓rang他ta留liu下xia來lai


，但dan是shi我wo們men又you有you一yi個ge新xin的de設she定ding，就jiu是shi在zai來lai年nian。來lai年nian的de時shi候hou，如ru果guo他ta的de積ji分fen將jiang低di於yu多duo少shao，我wo們men這zhe個ge幹gan股gu就jiu會hui什shen麼me緩huan發fa一yi年nian
，緩huan發fa不bu等deng於yu不bu發fa。如ru果guo第di二er年nian他ta能neng夠gou努nu力li起qi來lai
，積ji分fen漲zhang上shang來lai了le，我wo們men又you可ke以yi把ba他ta補bu發fa起qi來lai，這zhe樣yang相xiang對dui更geng靈ling活huo，我wo想xiang大da家jia應ying該gai能neng夠gou理li解jie我wo的de意yi思si。
 
所以我們用這個精準的積分就是解決了員工的每一個動作。第一個讓他跟什麼掛鉤，跟當下掛鉤，跟當下掛鉤兩個特點，一個是認可；就是小劉，你今天這事做對了，給你獎勵20分金種子
，給你加20分。對他的當下的一個認可。第二個是跟什麼掛鉤，跟他的收入掛鉤。收入，我們用產值來表示的

，這個事情做對了，獎500的產值，我們的提成比例是6%，就是30塊錢，另外還有20個(ge)積(ji)分(fen)就(jiu)和(he)當(dang)下(xia)掛(gua)鉤(gou)。第(di)二(er)個(ge)我(wo)們(men)因(yin)為(wei)用(yong)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)金(jin)種(zhong)子(zi)，就(jiu)和(he)他(ta)的(de)未(wei)來(lai)掛(gua)鉤(gou)了(le)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)把(ba)這(zhe)個(ge)積(ji)分(fen)的(de)高(gao)低(di)跟(gen)所(suo)有(you)的(de)福(fu)利(li)掛(gua)鉤(gou)
，像(xiang)這(zhe)個(ge)。端(duan)午(wu)節(jie)發(fa)粽(zong)子(zi)，中(zhong)秋(qiu)節(jie)發(fa)月(yue)餅(bing)，三(san)八(ba)節(jie)發(fa)這(zhe)個(ge)巧(qiao)克(ke)力(li)。
 
womendenianhuo
，haiyouzhegenianzhongjiang。haiyoutadejinshengdouhuigentadejifenpaimingguagou。bushigenjifendeshuliangguagou，dajiajizhushigenjifendepaimingguagou。yinweigenshuliangguagou，lilunshangmeigerendoukeyidadaozhegefenshu
，najiushimeigerendouhuiyouzhejiaopuhuixingde。ranerjifenyoulianggeyuanze，yigeshipuhuixingjiudajiadouyoude
，diergejiushiguanjunxing
，jiushixiquexing，namewomendediyimingyongyuandouhuishiyige。womenpingjunzhiyong2萬分和用5萬分第一名都會是一個，所以這一點就解決了一個什麼樣的問題，就解決了我們的冠軍問題，特別是特別優秀的員工，不是虧。
 
一個例子，我們去年的我們公司的冠軍是一個小姑娘
，工作時間是328天
，就是正常的打卡時間

，不包含加班。328天，這已經遠遠突破了我們當年的這個記錄。包括接下來的馬上十一的這個八天的長假。八天的長假，我們管理層是放四天，5號就上班。我們的員工層放五天
，6號就上班，為什麼呢？因為我們一號上班的值班的人有500的加分，2號有400

，3號是300，4,號是200，5號是100。就是你越靠前，我們的這個獎的分就越多。
 

6

所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)精(jing)準(zhun)積(ji)分(fen)製(zhi)把(ba)我(wo)們(men)公(gong)司(si)變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)就(jiu)是(shi)經(jing)營(ying)我(wo)們(men)的(de)平(ping)台(tai)。然(ran)後(hou)讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)在(zai)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)
，都(dou)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)位(wei)置(zhi)。然(ran)後(hou)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)能(neng)夠(gou)算(suan)著(zhe)做(zuo)
，因(yin)為(wei)積(ji)分(fen)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)量(liang)化(hua)
，手(shou)機(ji)上(shang)能(neng)夠(gou)呈(cheng)現(xian)。他(ta)一(yi)下(xia)就(jiu)能(neng)看(kan)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)排(pai)名(ming)，我(wo)跟(gen)誰(shui)急(ji)，誰(shui)還(hai)差(cha)多(duo)少(shao)，你(ni)應(ying)該(gai)要(yao)努(nu)力(li)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)在(zai)積(ji)極(ji)的(de)努(nu)力(li)
，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)經(jing)常(chang)有(you)員(yuan)工(gong)連(lian)續(xu)上(shang)班(ban)兩(liang)天(tian)。我(wo)看(kan)的(de)那(na)個(ge)我(wo)都(dou)自(zi)己(ji)很(hen)感(gan)動(dong)
，很(hen)感(gan)動(dong)，非(fei)常(chang)感(gan)動(dong)
，然(ran)後(hou)每(mei)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)層(ceng)每(mei)一(yi)天(tian)都(dou)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)量(liang)化(hua)考(kao)核(he)表(biao)，也(ye)就(jiu)是(shi)今(jin)天(tian)你(ni)給(gei)哪(na)些(xie)人(ren)加(jia)分(fen)，哪(na)些(xie)扣(kou)分(fen)
，都(dou)必(bi)須(xu)要(yao)明(ming)確(que)出(chu)來(lai)。
 
一yi旦dan這zhe個ge明ming確que了le，我wo們men公gong司si的de這zhe個ge每mei一yi個ge管guan理li層ceng都dou不bu會hui去qu偷tou懶lan
，因yin為wei他ta的de獎jiang分fen的de記ji錄lu和he扣kou分fen的de記ji錄lu都dou會hui在zai公gong司si的de群qun裏li麵mian呈cheng現xian。並bing且qie這zhe個ge是shi第di一yi個ge是shi量liang化hua
，第di二er個ge是shi公gong開kai，第di三san個ge是shi公gong平ping，第di四si個ge是shi透tou明ming
，第di五wu個ge是shi公gong正zheng，這zhe五wu個ge方fang麵mian讓rang每mei一yi個ge員yuan工gong都dou心xin裏li很hen服fu
，他ta每mei一yi個ge動dong作zuo都dou被bei量liang化hua了le。這zhe一yi量liang化hua就jiu導dao致zhi我wo們men所suo有you的de員yuan工gong都dou是shi在zai良liang性xing的de競jing爭zheng當dang中zhong給gei公gong司si提ti個ge意yi見jian有you加jia分fen；那麼給公司解決一個難題
，有加分；特別是像我去年這個開車違章有40多分，那麼我們公司所有的員工都把他的駕照拿過來給我扣分了，為什麼呢？扣一分
，我的這個駕照扣一分，它們每個人可以加50分，所以它排著長隊。
 
jidedangshizhegedaojiaojingduiquzhaolegepengyou，yinweibushikouwodefen，koubierendefen，tashuobukenengma，nizenmezhemekuaijiuzhaozhemeduorenlaigeinikoufenne，bierendouhennanxiang！因yin為wei我wo們men每mei一yi給gei的de一yi個ge分fen或huo者zhe一yi個ge產chan值zhi或huo者zhe一yi個ge金jin種zhong子zi都dou和he他ta的de未wei來lai掛gua鉤gou
，他ta當dang下xia的de每mei一yi個ge動dong作zuo和he當dang下xia掛gua鉤gou，和he未wei來lai掛gua鉤gou。第di三san個ge跟gen什shen麼me掛gua鉤gou，跟gen公gong司si的de文wen化hua掛gua鉤gou，或huo者zhe我wo們men叫jiao跟gen信xin仰yang掛gua鉤gou
，跟gen他ta未wei來lai的de發fa展zhan掛gua鉤gou。因yin為wei公gong司si。超chao過guo五wu年nian之zhi後hou，我wo建jian議yi各ge位wei老lao總zong漸jian漸jian的de要yao學xue會hui放fang手shou，因yin為wei你ni不bu放fang手shou

，公gong司si的de員yuan工gong就jiu沒mei有you辦ban法fa成cheng長chang，員yuan工gong沒mei有you辦ban法fa成cheng長chang，意yi味wei著zhe他ta就jiu要yao離li職zhi。
 
suoyiwomenyaohuitengchushoulairangyuangongquzuo，rangmeiyigerendounenggoubazijidenenglifahuidaozuida。wotebiegenwomengongsiyuangongjiangdehenqingxi，woshuoruguonizaiwankangzaiwomenzhenyuzhemeizhengdaoqian
，youmeiyouzhengdangnengli，nanitaishale，meizhengdaoqiandeshihouyidingyaozhengdaonengli
，zhengdaonenglinikeyitiaocaoma
？daobiededifangqu
，nishuowocongzhegewankangchulaide，nengbunengwodongjifenzhinengbunengjia500塊錢，可以啊。所以這個我們就解決了員工成長的問題。
 
namewomenyoujiejueyigewentijiushizhaopindewenti。jiushiruhezhaopinyuangongjinlaine

？yinweiwomenyonglejinzhongzizhihou，worangwomendemeiyigeyuangongmeiniandouyourenwujiaogeigongsizhaolianggeren，ruguonimeiyougeigongsizhao

，lianggerenjinlai，wulunshishuia。zhiyaonigeigongsijieshaoyigeren，zhegerennenggouliuxialai，jiangjinyouyiqiandejiafen。ruguonizhaodeshiyigejinglijibiede，huozheshizhegejishuhenqiangderenyou3到5000分的加分
，如果你沒有給公司介紹人有500分的扣分
，到年底結算，年底結算的時候就跟他的年終獎掛鉤了。對不對，第一名
，我們可能會給到1萬塊錢年終獎，然後還有出國旅遊的這樣一個機會。所以我們的所有的員工，它在公司就變成了它的一個平台。
 
womenyonglejinzhongzijifenzhizhihouhenshaoqupipingyuangongle，shenzhiqumayuangong。zuocuole，womenjiugeitajiayidianheizhongzi
，yinweiwomengenyuangongyouzheyangyigejichudewenhua，jiaoshenmene
？meiyigerendouyouyigeshengmingdeyinxing。womenmeiyigerenxianzaidechengxian，shiyinweiwomenzaizhegeyinxingdangzhongcunzhejinzhongziduohaishiheizhongziduo，suoyizongzhishiwomenyonglaiguanliwomenzijide

，namezaizhegejinzhongziguanlizhegefangxiang

，womenzhuyaojiejuesanfangmiandewenti
，yigeshiguanliyuangongdewenti，yongjinzhongzitishengduiyuangongjinxingyigeguanlihelishun。diergeshiduikehuguanlidewenti
，disangeyeshizuizhongyaode，jiushiyongjinzhongzidejifenzhi，duilaozongzijijinxingguanli。ruguoyigegongsidelaozongzijimeiyouzheyangyigedixian，meiyouyuanze
，womenmeiyoujingwei，nazhejiagongsiyehuichuhendadewenti。yinweiwomenfudaolehenduodeqiye
，doufaxianlezheyangyigewenti。
 
現(xian)在(zai)時(shi)間(jian)已(yi)經(jing)有(you)點(dian)超(chao)了(le)，今(jin)天(tian)零(ling)零(ling)散(san)散(san)的(de)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)了(le)很(hen)多(duo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)金(jin)種(zhong)子(zi)積(ji)分(fen)製(zhi)的(de)傳(chuan)播(bo)，在(zai)我(wo)們(men)李(li)榮(rong)師(shi)傅(fu)的(de)這(zhe)個(ge)允(yun)許(xu)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)在(zai)重(zhong)慶(qing)每(mei)個(ge)月(yue)也(ye)有(you)一(yi)次(ci)分(fen)享(xiang)會(hui)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)有(you)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)
，我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)來(lai)加(jia)我(wo)們(men)的(de)這(zhe)個(ge)私(si)信(xin)，我(wo)們(men)共(gong)同(tong)來(lai)理(li)解(jie)，共(gong)同(tong)來(lai)學(xue)習(xi)和(he)進(jin)步(bu)。因(yin)為(wei)我(wo)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)太(tai)不(bu)容(rong)易(yi)了(le)

、太不容易了
，全國真正的廣告公司老板加入這種學習的都是寥寥無幾的，非常難，所以希望大家能夠越來越好。
 
應該2010、2011年nian的de時shi候hou，咱zan們men重zhong慶qing金jin東dong南nan標biao牌pai的de林lin總zong就jiu是shi現xian在zai我wo們men群qun裏li麵mian是shi他ta們men夫fu人ren陳chen總zong。林lin總zong就jiu專zhuan門men找zhao到dao我wo們men公gong司si問wen我wo，他ta說shuo聽ting說shuo你ni這zhe個ge學xue的de技ji術shu怎zen麼me樣yang。大da家jia猜cai一yi下xia，我wo當dang時shi怎zen麼me跟gen他ta說shuo的de
，我wo說shuo不bu好hao，不bu要yao去qu，大da家jia知zhi道dao我wo為wei什shen麼me這zhe麼me說shuo嗎ma？因yin為wei我wo們men是shi同tong行xing，我wo就jiu覺jiao得de這zhe東dong西xi太tai好hao了le，我wo怎zen麼me能neng夠gou讓rang你ni知zhi道dao呢ne
？所suo以yi當dang時shi的de心xin胸xiong特te別bie的de狹xia隘ai，今jin天tian跟gen大da家jia講jiang這zhe麼me多duo，我wo就jiu覺jiao得de

，咱zan們men這zhe個ge行xing業ye特te別bie不bu容rong易yi，特te別bie不bu容rong易yi，所suo以yi大da家jia都dou不bu是shi普pu通tong的de凡fan人ren
，咱zan們men都dou是shi神shen，或huo者zhe說shuo咱zan們men都dou是shi菩pu薩sa，咱zan們men有you菩pu薩sa的de心xin腸chang，也ye要yao有you霹pi靂li的de手shou段duan


，因yin為wei菩pu薩sa心xin腸chang沒mei有you霹pi靂li手shou段duan
，我wo們men也ye很hen難nan做zuo一yi個ge很hen高gao遠yuan的de這zhe樣yang一yi個ge發fa展zhan
，所suo以yi今jin天tian非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai，感gan謝xie大da家jia。