盤錦宏誌廣告羅總：合作共贏　共同發展

2018年3月14日《周三晚8點-易凱有約》第四十九期由盤錦宏誌廣告羅總分享，分享主題是：合作共贏　共同發展。

盤錦宏誌廣告成立2000年
，經營麵積3000平米 ，主要經營：噴繪、激光切割、雕刻
、白鋼字
、精品字 、樓體亮化、廣告材料批發等。

以下是羅總的部分分享內容：
群裏的朋友，大家晚上好
，首先感謝易凱公司，給我們搭建了互相溝通的平台
，我是遼寧省盤錦市宏誌廣告裝飾公司的羅金霞！

提(ti)起(qi)遼(liao)寧(ning)是(shi)個(ge)小(xiao)城(cheng)市(shi)，可(ke)能(neng)大(da)夥(huo)有(you)點(dian)不(bu)知(zhi)道(dao)，但(dan)是(shi)提(ti)起(qi)遼(liao)寧(ning)盤(pan)錦(jin)有(you)中(zhong)國(guo)第(di)三(san)大(da)油(you)田(tian)，可(ke)能(neng)大(da)夥(huo)都(dou)知(zhi)道(dao)。我(wo)們(men)遼(liao)寧(ning)盤(pan)錦(jin)物(wu)產(chan)豐(feng)富(fu)，有(you)聞(wen)名(ming)的(de)盤(pan)錦(jin)大(da)米(mi)和(he)河(he)蟹(xie)
，最(zui)近(jin)又(you)被(bei)國(guo)家(jia)評(ping)為(wei)了(le)全(quan)國(guo)文(wen)明(ming)城(cheng)市(shi)！

我們公司就坐落在盤錦市雙台子區，成立於2000年，經過17年的發展，從原來的複印社發展到現在擁有員工35人左右，現在分為四個子公司在運作。

01

第一個
，是宏誌廣告裝飾公司，以噴會、印刷、安裝製作為主，這個公司就是我們最早成立的公司

，年銷售額也就是在350萬左右。第二個公司是以激光科技，以激光切割，還有加工金屬零部件為主，這個就是年銷售額也就是在150萬左右。然後還有第三個公司是金宏誌廣告材料銷售，對我們盤錦市的那個材料批發，還有雕刻，板材
，噴繪材料都是批發這些東西。

還有批發就是電子燈箱、電子屏
、展示器材等為主，這個銷售額稍微高一點，大夥也都知道材料利潤特別低
，年銷售額也就是在800萬wan左zuo右you。第di四si個ge公gong司si，是shi我wo去qu年nian創chuang辦ban的de是shi一yi個ge標biao識shi公gong司si，它ta是shi蘿luo卜bu標biao識shi，就jiu是shi先xian後hou我wo們men投tou的de機ji器qi其qi實shi也ye挺ting多duo

，有you激ji光guang機ji還hai有you激ji光guang焊han接jie機ji，超chao級ji字zi機ji器qi
，浮fu雕diao標biao牌pai機ji等deng！都是專業做標識的。

我們在2017年的時候，就是勵誌想把這個標識做好做專
，但是去年這個標識，也沒出多大產量，也就是200萬左右。在2010年的時候，我們再易凱引進了第一套軟件
，這個軟件對我們現在的發展提到了一個紮根似的發展，對我們有了很大的幫助。在2015年我們又引進了第二套易凱軟件，通過易凱軟件我wo們men實shi現xian了le部bu門men分fen離li，獨du立li核he算suan，又you能neng整zheng體ti掌zhang握wo銷xiao售shou的de管guan理li情qing況kuang。雖sui然ran我wo們men公gong司si的de業ye績ji比bi不bu了le大da城cheng市shi，但dan是shi我wo感gan覺jiao在zai這zhe個ge小xiao城cheng市shi，這zhe個ge業ye績ji我wo感gan覺jiao還hai是shi可ke以yi的de！之前咱們剛過完年，在3月2號的時候，易凱公司又組織了個業內的大咖開了一次研討會，給了我們互相交流的機會，對我們公司也是發展也是起了很大的作用。

02

可ke能neng群qun裏li的de業ye內nei大da咖ka就jiu有you不bu少shao，咱zan這zhe個ge業ye內nei的de老lao板ban對dui這zhe個ge管guan理li特te別bie專zhuan注zhu。對dui員yuan工gong的de管guan理li也ye是shi非fei常chang頭tou疼teng，其qi實shi在zai我wo們men公gong司si也ye有you這zhe種zhong情qing況kuang，但dan是shi今jin天tian我wo給gei大da夥huo分fen享xiang的de是shi合he作zuo共gong贏ying，共gong同tong發fa展zhan的de主zhu題ti。之zhi前qian好hao長chang好hao長chang時shi間jian，有you不bu少shao在zai我wo們men單dan位wei一yi起qi幹gan的de設she計ji員yuan、噴繪員
、雕刻工，現在都是已經自己開店了！

youjuguhuayurenmeigui，shouyouyuxiang。congrenleifazhandeguochengdangzhong，jingzhengyongyuanshibubiandehuati。meiyoujingzheng，shehuijiumeiyoufazhan，weilejingzhengwomenkeyiwangezhongshouduan，zheshiyiqiandejingyingfangshi，xianzaisuizhezhegeshehuifazhan，yuelaiyuebushiyongzhezhongexingxunhuanjingzhengdefangshi，kenengyouderenwanguoeluosifangkuaiderendouhuimingbaiyigedaoli

，xiangyaodadaoyouxidechenggongdingdian，jiuyaoxuehuiquchangbuduan，hezuoshuangying，wobuzhidaowoshuozhejuhuaduibudui
？

以yi後hou社she會hui發fa展zhan就jiu應ying該gai有you競jing爭zheng

，有you合he作zuo，在zai我wo們men公gong司si這zhe些xie年nian的de發fa展zhan當dang中zhong
，就jiu有you不bu少shao這zhe樣yang的de例li子zi。比bi如ru在zai我wo們men公gong司si出chu去qu的de員yuan工gong都dou自zi己ji開kai店dian了le，有you的de到dao了le別bie的de公gong司si，在zai別bie的de公gong司si出chu來lai的de員yuan工gong美mei工gong也ye是shi自zi己ji開kai店dian。在zai我wo的de能neng力li基ji礎chu上shang，我wo幫bang助zhu他ta們men，隻zhi要yao他ta們men能neng用yong上shang，我wo幫bang助zhu他ta們men聯lian係xi設she備bei廠chang家jia

，讓rang他ta們men花hua最zui少shao的de錢qian，進jin最zui好hao的de設she備bei
；在製作的工藝上

，不懂的我們會免費培訓他們
；有的不會報價，他們都給我打電話或者給我們經理打電話，我們幫助他們報價。

shenzhiyouxiedaxiangmu，womendouhuichurenchuliqubangzhu，qubangtamentanzhexieyewu。zaibijiaodadegongsi，zaicailiaofangmianwomenyegeilehendahendadezhichi。zaizhezhongqingkuangxia
，womenmeiyouchengweijingzhengduishou，fanerchengweihezuodepengyou
，tamenzuobuledehuo，huozhezuobuledegongyi，haiyouchengpin，wodoutitamenwanchengzhizuo。zheyangwomengongsizengjialeyibufenzhongshidekehu，birushuozaiwomengongsichuqudeyoubuxiayu30個人都是自己開店了。但是這30個人都跟我相處得非常好，就相當於同時有30家店為我接活。這樣我感覺特別的欣慰

，特別滿足。

通過易凱這個平台，我希望跟大夥學習學習！大夥有沒有其他心得
，可以共同發展合作共贏
，也可以交流，其他的我也沒啥話可說了，再次感謝易凱平台！然後祝大夥能開開心心的，合家歡樂！

03

Ｑ：羅總這麼多家公司，管理上怎麼激勵團隊，留住有能力的員工
？

Ａ：我(wo)們(men)公(gong)司(si)前(qian)台(tai)和(he)車(che)間(jian)是(shi)獨(du)立(li)核(he)算(suan)的(de)。前(qian)台(tai)就(jiu)是(shi)包(bao)括(kuo)前(qian)台(tai)，包(bao)括(kuo)設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)，他(ta)們(men)都(dou)是(shi)按(an)底(di)薪(xin)加(jia)提(ti)成(cheng)。就(jiu)比(bi)如(ru)說(shuo)前(qian)台(tai)的(de)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)是(shi)一(yi)千(qian)塊(kuai)錢(qian)，然(ran)後(hou)達(da)到(dao)8萬塊錢以上是1%，12萬是2%
，達到15萬是3%這樣提成，但是每一個公司前台的情況不一樣
，好比說我們宏誌廣告有三個前台，他們每個月的工資最高的能掙到7000元
，最低一個月也能掙到4000塊錢左右。主要還是以底薪加提成，還有一個就是湖北李榮老師積分製，我們也是2010年的時候，我們去過學習過，也借鑒了他的一部分文化在裏邊。

Ｑ：羅總你說的是前台是設計人員
，還是有專業的前台接待？

Ａ：前qian台tai就jiu是shi專zhuan業ye的de前qian台tai接jie待dai
，他ta就jiu負fu責ze前qian台tai這zhe邊bian來lai顧gu客ke的de招zhao待dai，然ran後hou介jie紹shao我wo們men業ye務wu，好hao比bi說shuo噴pen繪hui公gong司si，他ta就jiu介jie紹shao噴pen繪hui公gong司si這zhe些xie東dong西xi。我wo們men噴pen繪hui裝zhuang飾shi公gong司si這zhe一yi塊kuai，我wo們men自zi己ji有you一yi個ge樣yang冊ce，牆qiang上shang有you展zhan示shi。客ke戶hu來lai了le之zhi後hou
，他ta給gei客ke戶hu介jie紹shao，要yao做zuo的de業ye務wu是shi適shi合he做zuo背bei膠jiao，車che貼tie，軟ruan膜mo
，亞ya克ke力li平ping板ban噴pen等deng，他ta都dou介jie紹shao適shi合he什shen麼me地di方fang做zuo

，然ran後hou他ta給gei介jie紹shao，一yi般ban我wo們men前qian台tai就jiu是shi幹gan這zhe個ge工gong作zuo，然ran後hou給gei他ta們men報bao價jia。還hai有you一yi部bu分fen就jiu是shi前qian台tai也ye管guan網wang上shang接jie活huo

，報bao價jia他ta們men也ye都dou管guan。

Ｑ：前台和設計都是怎麼提成？

Ａ：qiantaiheshejitashifenticheng
，jiushiqiantaitazhengtichengjibenshanggenyewuchabuleduoshao，shejiyuanzhebianyeshidixinjiaticheng，meigerendejibengongziyejiushizaiyiqiankuaiqianzuoyou，shejiyuantadetichengyeshiandingge1%、2%、3%，假如說我們設計員超過5萬了
，那麼他就是2%；如果超過10萬了，他就3%
；超過20萬了，他就4%提成。因為我們宏誌廣告裝飾這邊的利潤特別高

，我們對的全都是一手客戶，所以說他們設計員跟客戶溝通（我們公司給配的電話，方便他們溝通）。現在有微信、QQ，QQ可能就是在設計員的電腦上了

，配電話（微信）他ta們men方fang便bian溝gou通tong。包bao括kuo現xian在zai我wo們men一yi手shou客ke戶hu也ye都dou是shi現xian金jin結jie算suan，不bu像xiang有you的de公gong司si全quan部bu押ya款kuan，我wo們men全quan部bu不bu押ya款kuan，全quan都dou是shi現xian金jin

，而er且qie利li潤run還hai特te別bie高gao。所suo以yi說shuo這zhe塊kuai就jiu是shi我wo們men做zuo的de這zhe些xie年nian也ye非fei常chang好hao，等deng我wo們men到dao年nian底di的de時shi候hou，我wo們men公gong司si的de也ye就jiu是shi在zai二er三san十shi萬wan收shou不bu上shang來lai，剩sheng餘yu其qi他ta的de全quan部bu都dou能neng收shou上shang來lai了le。

Ｑ：羅總那你設計人員怎樣做績效考核
？

Ａ：不bu好hao意yi思si

，我wo這zhe邊bian沒mei有you做zuo業ye績ji考kao核he。因yin為wei可ke能neng是shi第di一yi城cheng市shi很hen小xiao，第di二er就jiu是shi我wo們men習xi慣guan了le。因yin為wei設she計ji員yuan這zhe塊kuai，每mei一yi個ge公gong司si設she計ji員yuan都dou不bu多duo，也ye就jiu是shi在zai四si個ge左zuo右you，不bu像xiang別bie的de公gong司si一yi個ge設she計ji團tuan隊dui就jiu能neng有you十shi多duo個ge人ren。像xiang我wo們men宏hong誌zhi公gong司si、luobubiaoshi，shejiyuanmeigerenantichengzou。danshiwomenyeyoubeitai，beitaishilianggeren，talianggebeitai，takenengjiushizhengdegongzijiubijiaoshaole。danshishejiyuanchaoguosangeyuedabudaodingede
，womenhuihuanrenle
，babeitaihuanshangqu，yinweiwomendeQQ是固定的
，就是001、002
、003、004，然後就說宏誌噴繪公司，就是001、002、003、004。分活主要是前台接待接完活之後，然後前台他們會把這個活分給設計員



，設計員才開始製作。

Ｑ：請問一下，你們噴繪的人員是怎麼提成的？

Ａ：我們噴繪的人員

，其實底薪也非常低，但是我們也是按提成製走的
，噴繪人員每噴一平米應該是提成兩毛錢左右，後期製作的像接縫、穿(chuan)繩(sheng)，我(wo)們(men)加(jia)一(yi)起(qi)是(shi)五(wu)毛(mao)錢(qian)
，但(dan)五(wu)毛(mao)錢(qian)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)他(ta)和(he)他(ta)的(de)夥(huo)伴(ban)平(ping)分(fen)了(le)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)一(yi)平(ping)米(mi)一(yi)個(ge)人(ren)就(jiu)五(wu)毛(mao)錢(qian)，不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，或(huo)者(zhe)說(shuo)兩(liang)個(ge)人(ren)幹(gan)
，那(na)麼(me)兩(liang)個(ge)人(ren)一(yi)人(ren)兩(liang)毛(mao)五(wu)
，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)噴(pen)繪(hui)量(liang)也(ye)非(fei)常(chang)大(da)。

womenxiezhenpenhuidetichengshimeipingmishiwumaoqian。ranhouyamohehouqizhizuomeipingmiyeshiwumaoqian，tagenjutazijinagegongzuolianglai
，yinweiwomengongsipenhuizhebianrenshubuduo
，jiusangeren。tamendoushiantamendegongzuoliang
，youshihoushitazheyigezudezuchang，laipingfenzhegeticheng，yinweitajiusangeren。danshidapenzheyikuaideliangjiubijiaodale，yinweijiqisudubijiaokuai，yigexiaoshidoushi200duoping
，jiqibijiaokuai
，womenyeshidapenrenyuanfangmianyejiushizaiwugerenzuoyou，natadezhegepenhuirenyuankenengyipingmijiutiliangmaoqianzuoyou，houqizhizuozhegejiushiwumaoqianzuoyou，danshikanniduoshaorengan，lianggerenganyeshiwumaoqian，sangerenganyeshiwumaoqian。

Ｑ：你們那邊噴繪寫真加工都怎麼定上下班時間什麼的？

Ａ：因為我們噴會這塊機器也是比較多
，現在機器也是比較先進，基本上我們噴繪員的上班時間就是早上8點晚上6dian，ranhoujiabanyigexiaoshishishikuaiqian。danshiwomenhuianpai，womenhuianpaidaoban
，jintiankenengshizhesangerenjiabanle，namingtiannijiuanpailingwaisangejiaban，bunengrangtalianlianzhouzhuan
，yinweipenhuidahuodouzhidaofeichangxinku

，dapenyoudeshihoujiefengnagongrendougandaohoubanye
，sansigerenganmangdoumangbuguolai。yaoshixiezhenhainengqingsongyidian，danshixiezhenmangqilaiyegouqiang，jiushipenhuizhekuaibizuozinabianyaoxinkudeduodeduo，suoyishuowomenjiuzhemeanpaita

，danshitamengongrenzenmetiaopei，namejiushiyoutamennabianzuchanganpai。

Ｑ：羅總
，還有就是，噴繪寫真這塊損耗和浪費怎麼算呢
？

Ａ：您好
，噴繪寫真浪費怎麼算？其實有的時候，我們也沒算得太細
，但是個人浪費的我們會按照公司規定：誰shui浪lang費fei了le，誰shui就jiu負fu責ze這zhe個ge費fei用yong，然ran後hou我wo們men還hai會hui有you一yi個ge罰fa款kuan的de這zhe個ge環huan節jie，就jiu是shi根gen據ju這zhe個ge量liang的de多duo少shao來lai罰fa一yi部bu分fen工gong人ren工gong資zi。因yin為wei你ni不bu做zuo懲cheng罰fa，工gong人ren會hui變bian本ben加jia厲li，他ta會hui去qu操cao作zuo這zhe個ge事shi，現xian在zai的de噴pen繪hui都dou是shi電dian動dong的de了le，你ni看kan寫xie真zhen噴pen繪hui噴pen完wan事shi之zhi後hou
，都dou是shi電dian動dong壓ya膜mo，一yi壞huai那na就jiu不bu是shi一yi點dian點dian，那na速su度du非fei常chang快kuai。壓ya膜mo就jiu是shi10米20米就過去了，那浪費的料就多了。有一些就是不細心的孩子要是給你幹活的話，10米20minajiuhuaile，namezaizhegezuchanglibian，tajiuhuidengjijixiao
，ranhouwomenhuifakuan。zaiyouyigejiushizaiwomenpenhuichejianhuozheshizhizuochejian，womendouyouyigeshexiangtou
，jiushiquancheng24小時監控，老板或者是管理人員都能看到了
，這個事情怎麼發生的！

Ｑ：請教一下環保
，場地這方麵咱們是怎麼解決的？我們這裏一直因為這個不能擴大規模？

Ａ：其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)個(ge)人(ren)的(de)所(suo)在(zai)的(de)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)盤(pan)錦(jin)城(cheng)市(shi)比(bi)較(jiao)小(xiao)，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)的(de)門(men)店(dian)其(qi)實(shi)不(bu)算(suan)太(tai)大(da)，一(yi)個(ge)門(men)店(dian)也(ye)就(jiu)是(shi)百(bai)八(ba)十(shi)平(ping)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)車(che)間(jian)是(shi)在(zai)物(wu)流(liu)園(yuan)裏(li)邊(bian)工(gong)業(ye)園(yuan)，就(jiu)是(shi)物(wu)流(liu)園(yuan)裏(li)邊(bian)
，他(ta)是(shi)給(gei)我(wo)們(men)招(zhao)進(jin)去(qu)的(de)。但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)環(huan)保(bao)這(zhe)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)市(shi)裏(li)的(de)審(shen)核(he)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)方(fang)麵(mian)我(wo)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)的(de)困(kun)難(nan)。

Ｑ：我想問一下羅總
，人員備胎怎麼操作

？

Ａ：你好
，備胎我們是這樣操作的，因為我們有人才勞務市場，還有一部分我們是在58tongchengshangzhaode，zhaodeyibandoushidaxuesheng，zhihouwomenhuigeitasangeyuedaosigeyuededixin，danshimeiyouticheng，tahuigenqiantaiheshejixuedongxi，xueyewu。chaoguobannianle，huozheshichaoguowugeyue，womencaikeyirangtashanggang，geitayigequedingdeweizhi
，geitashanggang，shangganglezhihou，tadabiaochaoguo3萬了，或者有的超過25000了
，然後我們就給他按公司提成走。

Ｑ：羅總，建議我們在縣城的廣告公司規模應該怎麼定位？

A：你好
，其實說到縣城
，其實我們也基本上跟縣城差不多。其實我們盤錦才130、140萬人口
，我感覺就是在縣城
，它是有一個很大的發展空間的。第一我感覺就是說你的設計人員溝通能力肯定是要強；第di二er個ge前qian台tai人ren員yuan溝gou通tong能neng力li也ye要yao強qiang。人ren員yuan並bing不bu需xu要yao多duo

，但dan是shi你ni這zhe個ge人ren員yuan必bi須xu得de有you，一yi個ge是shi前qian台tai，要yao是shi沒mei有you那na麼me大da業ye務wu量liang
，就jiu安an排pai一yi個ge人ren，設she計ji員yuan這zhe塊kuai溝gou通tong能neng力li必bi須xu得de強qiang，還hai有you一yi個ge最zui重zhong要yao的de就jiu是shi這zhe個ge業ye務wu人ren員yuan必bi須xu得de要yao做zuo細xi
，然ran後hou我wo們men在zai小xiao的de城cheng市shi才cai能neng發fa展zhan開kai，才cai能neng吃chi得de開kai！讓這個縣城每一個商家都知道有咱們這一個廣告公司，他們就會大活小活的，就會找到咱們。

Q：羅總
，沒有提成這三到四個月如何留住備胎
？

A：ninhao，meiyouticheng
，zhesansigeyueruheliuzhubeitai
？zhegewomenhuigeitadingyigedian
，zenmedingdianne？jiushishuowomenzhaopindeshihou
，keyiqugeitazhaodaozheyigedian。yinweitayingpindeshihou，renshibuzhekuaikendinghuiwenta，nihuishenme，tazhegezhuanyegenzanzhegegongsiduibuduikou


，ruguobuduikou，natayuanbuyuanyilaidaozannagegongsilai？ruguoyuanyilaidaozhegegongsi
，wohuigeitayigexiwangjiushishuonizaiyigeyueshishenmechengdu，lianggeyueshishenmechengdu
，sangeyueshishenmechengdu？jiarushuowomenyouzhushejihuozhezhujiedai
，chuwentile
，fancuowule，nametajiukeyidingtishangqu。

yaoshimeishidehua

，nikeyidangtadeyigexiaozhulixuexi
，yinweiwomenzhekuaibumenhuibijiaoduo，bijiaoduodeqingkuangxia
，womenhuianpaibiedegongsi

，qugeitazuozhegebeitai
，zaiyouyigejiushiwomenmeizhouhuigeitayigekaohe，zenmekaohene？jiushiyongwomenzhuanyehualaigeitakaohe
，jiarushuowomendiyigexingqikeyirangtagenzhewomenzhulitiantianjiedan
，anliuchengzou，womenzhulihaiyouzhuguanhuigeitayigekaohe；然後第二個星期
，主管和主力會給他留一些作業。哪些東西適用於商場
、歌廳、飯店
、醫院等，會把籠統上的一些經驗會教給他，然後他進行一個考核。

在第三個星期的時候慢慢讓他上手
，嚐試著去接一些零散的活；等deng到dao第di四si個ge星xing期qi，我wo們men會hui安an排pai他ta到dao車che間jian去qu看kan這zhe個ge流liu程cheng，這zhe個ge東dong西xi怎zen麼me做zuo出chu來lai的de，是shi什shen麼me材cai質zhi，到dao庫ku房fang去qu挑tiao這zhe個ge材cai質zhi

，而er且qie我wo們men是shi每mei半ban個ge月yue
，我wo們men這zhe邊bian庫ku房fang會hui點dian一yi次ci貨huo，財cai務wu會hui帶dai新xin人ren去qu庫ku房fang去qu點dian貨huo，讓rang他ta認ren識shi這zhe個ge材cai質zhi，慢man慢man的de上shang手shou了le
，他ta就jiu是shi越yue幹gan越yue來lai勁jin。

等到第二個月的時候，接單也好，製作也好，假如說他的業績
、接jie單dan超chao過guo兩liang萬wan了le，好hao比bi說shuo設she計ji他ta超chao過guo兩liang萬wan了le，那na我wo們men會hui馬ma上shang安an排pai他ta來lai做zuo這zhe個ge東dong西xi，他ta超chao不bu過guo

，那na他ta隻zhi能neng是shi備bei胎tai。比bi如ru說shuo我wo們men新xin人ren定ding額e定ding都dou是shi3wan，tachaoguole，namewohuigeitaanpaidiannao，wohuigeitaanpaiqiantaidezhegeweizhi。yinweidahuodouzhidao，xianzaiguanggaogongsirenyuanliudongtebietebieda，qishiwosuoshuodezhegebeitai，jiushizaiwomendezhuyaode：公司宏智廣告裝飾公司 這個備胎的人員是最多的
，然後我們考核之後

，我們給他下分到另一個公司去那個安排他當接待
、接單。

Q：羅總

，你們設計員的產值怎樣的，有任務嗎？

A：我wo們men設she計ji員yuan有you產chan值zhi的de，也ye有you任ren務wu的de，設she計ji員yuan看kan你ni底di薪xin也ye是shi看kan設she計ji員yuan的de年nian頭tou，或huo者zhe說shuo我wo們men設she計ji員yuan的de剛gang來lai的de話hua，他ta們men的de底di薪xin在zai一yi千qian塊kuai錢qian
，要yao是shi來lai公gong司si五wu年nian，底di薪xin應ying該gai是shi在zai1600到1700元，產值每個人都是一樣的
，就是第一個檔是6萬起，6萬的話是1%提成，12萬的話是2%提成
，那麼就是18萬的話那就是3%提成
，到了25萬的時候那就是4%提成，是這麼一點點往上提的
，這個產值這塊就是用咱們的這個易凱軟件就可以達到這個目的，每個人開單的姓名和人員，它都有一個計量。

Q：羅總，您的前台功能是否與設計衝突，前台也是業務員，上門談業務嗎？

A：我(wo)們(men)的(de)前(qian)台(tai)與(yu)設(she)計(ji)員(yuan)的(de)功(gong)能(neng)不(bu)發(fa)生(sheng)衝(chong)突(tu)，前(qian)台(tai)也(ye)是(shi)業(ye)務(wu)員(yuan)，但(dan)是(shi)前(qian)台(tai)他(ta)不(bu)去(qu)上(shang)門(men)去(qu)談(tan)業(ye)務(wu)

，他(ta)隻(zhi)負(fu)責(ze)店(dian)內(nei)的(de)接(jie)單(dan)和(he)分(fen)配(pei)設(she)計(ji)員(yuan)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)前(qian)台(tai)其(qi)實(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)店(dian)中(zhong)我(wo)們(men)叫(jiao)他(ta)前(qian)台(tai)主(zhu)管(guan)，他(ta)有(you)這(zhe)個(ge)責(ze)任(ren)把(ba)業(ye)務(wu)分(fen)給(gei)設(she)計(ji)員(yuan)的(de)。他(ta)是(shi)一(yi)點(dian)衝(chong)突(tu)都(dou)沒(mei)有(you)，反(fan)而(er)設(she)計(ji)員(yuan)還(hai)非(fei)常(chang)配(pei)合(he)前(qian)台(tai)工(gong)作(zuo)


，因(yin)為(wei)他(ta)如(ru)果(guo)要(yao)是(shi)不(bu)配(pei)合(he)，前(qian)台(tai)這(zhe)邊(bian)的(de)一(yi)手(shou)單(dan)他(ta)接(jie)不(bu)著(zhe)，一(yi)手(shou)單(dan)提(ti)成(cheng)特(te)別(bie)高(gao)的(de)，比(bi)那(na)個(ge)二(er)手(shou)單(dan)接(jie)活(huo)的(de)話(hua)要(yao)提(ti)成(cheng)要(yao)多(duo)。

設計員現在QQ上(shang)和(he)微(wei)信(xin)接(jie)活(huo)基(ji)本(ben)上(shang)接(jie)的(de)全(quan)都(dou)是(shi)二(er)手(shou)單(dan)
，然(ran)後(hou)一(yi)手(shou)單(dan)全(quan)靠(kao)這(zhe)個(ge)前(qian)台(tai)給(gei)他(ta)們(men)分(fen)活(huo)，所(suo)以(yi)說(shuo)他(ta)們(men)關(guan)係(xi)處(chu)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)融(rong)洽(qia)，就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)發(fa)生(sheng)過(guo)衝(chong)突(tu)。

Q：qingwenningongsiyongyikaisuantichengduojiule，tichengguochengzhongyoumeiyouteshuchanzhi，jiarulianggesheji，yigezuohuwaimentouzongjineyousanwanershejijiandan。lingyigeshejimingpianqieyongyitiandeshijian，zenmesuan？

A：其實我們公司也出現過：有(you)三(san)四(si)個(ge)設(she)計(ji)，一(yi)個(ge)設(she)計(ji)員(yuan)他(ta)一(yi)個(ge)門(men)頭(tou)

，可(ke)能(neng)就(jiu)在(zai)好(hao)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)。那(na)另(ling)一(yi)個(ge)又(you)來(lai)活(huo)了(le)
，他(ta)可(ke)能(neng)是(shi)來(lai)一(yi)個(ge)名(ming)片(pian)或(huo)者(zhe)來(lai)兩(liang)平(ping)米(mi)的(de)設(she)計(ji)噴(pen)繪(hui)布(bu)。這(zhe)兩(liang)個(ge)比(bi)例(li)它(ta)相(xiang)差(cha)非(fei)常(chang)懸(xuan)殊(shu)的(de)，這(zhe)個(ge)分(fen)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)
，那(na)就(jiu)得(de)由(you)主(zhu)管(guan)來(lai)分(fen)單(dan)了(le)，你(ni)公(gong)司(si)這(zhe)個(ge)四(si)個(ge)設(she)計(ji)，但(dan)是(shi)你(ni)四(si)五(wu)個(ge)設(she)計(ji)員(yuan)，不(bu)一(yi)定(ding)完(wan)全(quan)是(shi)主(zhu)設(she)計(ji)員(yuan)對(dui)吧(ba)？我(wo)說(shuo)的(de)這(zhe)個(ge)應(ying)該(gai)你(ni)能(neng)明(ming)白(bai)！

這zhe個ge就jiu是shi像xiang我wo們men公gong司si這zhe些xie戶hu外wai牌pai匾bian的de
，他ta可ke能neng接jie得de特te別bie厲li害hai，他ta能neng找zhao到dao感gan覺jiao了le，他ta能neng找zhao到dao客ke戶hu需xu求qiu什shen麼me，他ta能neng把ba這zhe個ge效xiao果guo圖tu做zuo得de非fei常chang完wan美mei。但dan是shi另ling外wai一yi個ge就jiu是shi單dan位wei活huo、政府活，醫院活
，這個人要做牌匾的話，他是一點感覺都沒有了，那麼我會把這個單直接給到專業性非常強的那個人。

其qi實shi我wo想xiang說shuo的de是shi什shen麼me，就jiu是shi咱zan不bu有you一yi個ge備bei胎tai嗎ma？我wo會hui把ba這zhe個ge零ling散san的de這zhe些xie客ke戶hu分fen配pei給gei備bei胎tai，所suo以yi說shuo我wo們men現xian在zai是shi四si個ge設she計ji員yuan
，那na麼me我wo們men這zhe四si個ge人ren
，我wo們men還hai有you三san台tai電dian腦nao是shi空kong檔dang的de
，我wo們men會hui讓rang備bei胎tai接jie單dan。

第一，他練習設計；第(di)二(er)，他(ta)也(ye)練(lian)習(xi)接(jie)活(huo)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)會(hui)讓(rang)備(bei)胎(tai)接(jie)單(dan)。主(zhu)管(guan)會(hui)說(shuo)，這(zhe)個(ge)單(dan)由(you)你(ni)來(lai)接(jie)。然(ran)後(hou)他(ta)就(jiu)直(zhi)接(jie)的(de)把(ba)這(zhe)個(ge)單(dan)接(jie)了(le)，接(jie)完(wan)之(zhi)後(hou)，然(ran)後(hou)是(shi)新(xin)來(lai)的(de)設(she)計(ji)員(yuan)的(de)或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)來(lai)的(de)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)的(de)設(she)計(ji)員(yuan)，他(ta)們(men)就(jiu)分(fen)單(dan)了(le)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)他(ta)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)

，去(qu)接(jie)那(na)個(ge)主(zhu)牌(pai)匾(bian)，你(ni)想(xiang)一(yi)個(ge)如(ru)果(guo)能(neng)做(zuo)三(san)萬(wan)元(yuan)的(de)牌(pai)匾(bian)情(qing)況(kuang)下(xia)，設(she)計(ji)員(yuan)他(ta)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)非(fei)常(chang)強(qiang)
，他(ta)認(ren)知(zhi)的(de)材(cai)質(zhi)
，他(ta)給(gei)客(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)的(de)材(cai)質(zhi)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)詳(xiang)細(xi)的(de)，再(zai)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)他(ta)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)預(yu)付(fu)款(kuan)這(zhe)個(ge)事(shi)他(ta)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)詳(xiang)細(xi)的(de)。所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)單(dan)
，新(xin)來(lai)的(de)他(ta)是(shi)接(jie)不(bu)下(xia)來(lai)的(de)，人(ren)家(jia)一(yi)問(wen)他(ta)術(shu)語(yu)，客(ke)戶(hu)比(bi)他(ta)都(dou)明(ming)白(bai)
，他(ta)就(jiu)很(hen)難(nan)對(dui)答(da)了(le)。

就像我們接鋁塑板牌子，我們鋁塑板這牌子200元/平米也有，就是普通三毫米的；四毫米的也有，那就是300元/平米的。我們還有一些高檔的客戶，他必須得要你材料的，那麼我們一些資格老的接單、前台也好、設計也好，他會給客戶介紹一些這個東西。那你新來了

，他肯定認識不到，所以說我這邊就是這樣操作的。

Q:羅總，工資有全勤獎
，獎金嗎
？設計工資是？縣城廣告公司定300萬營業額的話，應該配幾個人適合，有噴繪 寫真機 戶外安裝的。

A：員工的工資有沒有全勤獎？我們的公司有滿勤獎的
，有全勤獎的！設計員有滿勤獎
，但是這個滿勤獎呢。每個設計員在我們公司
，他很難達到這個滿期！因為你要是一個月就請兩天假
，算滿勤。一般的設計員來講，一個月請假應該都是在3000到4000左右。然後在縣城就是我看寫的是縣城廣告公司定300萬的營業額的話應該配幾個人合適
？有噴繪
、有寫真機，就是有大噴機和寫真機的300萬！那麼你這個人員方麵就是在這麼定額的情況下
，應該是在12個人到15個人應該都差不多了。正常的話一個縣城，就是拿噴繪這一塊來講，我感覺200多萬到300萬，應該是沒啥太大問題！

Q：公司十幾個人
，員工們現在還拿死工資，全靠人情留人
，所以想像您學習提成方案。

A:其qi實shi這zhe樣yang，你ni們men公gong司si就jiu是shi存cun在zai了le一yi個ge很hen大da的de弊bi病bing
，你ni要yao讓rang員yuan工gong覺jiao得de心xin理li平ping衡heng

，那na就jiu必bi須xu得de用yong這zhe個ge提ti成cheng製zhi，提ti成cheng的de方fang法fa來lai衡heng量liang自zi己ji。跟gen他ta們men關guan係xi再zai好hao
，用yong各ge種zhong方fang式shi想xiang留liu住zhu他ta，他ta們men還hai是shi感gan覺jiao你ni給gei他ta們men的de太tai少shao，他ta們men付fu出chu的de多duo少shao你ni就jiu不bu用yong說shuo。但dan是shi現xian在zai咱zan們men有you易凱軟件
，你可以用軟件來煉化他、去考核他，他就知道這個月他自己該掙多少錢。

假如說一個月老板給他定的是10萬塊錢或者是20wankuaiqian，namewanchengbule，namejibengongzijiukeyigeitawangxiajiang。qishizuikaishideshihou
，nakenengyeshizaishinianqian，nashitebiefannao，youdeyuangongdoukaidaoliuqiqiankuaiqian，jiuzaiwomenzhegexiaochengshishinianqianwomendegongzidoukaidaowuliuqiankuaiqian
，danshitamenhaishibumanzu
，haishihuikaolvwoganbugan

，shuoqingjiajiuqingjia
，yidianzerenxindoumeiyou。yiqianshizheyang，danshixianzaijiubuhuile，tamenyigeyuekaisansiqiankuaiqian

，siwuqiankuaiqiangandejiushitebieyoujin，youdeshejiyuanyigeyueyitianjiadoubuqing。

因為公司給他訂了10萬塊錢的目標，那麼他可能就差1萬多塊錢，他就能拿到那個2%的提成工資了，那為什麼他不要往2%的工資上麵去努力，他非得要拿這1%
，kenengzheyangdeyuangonghuihenshao。danshiniyaoshibazhegeshijishangdonglizhuaixialainidexuyaoyiduanshijian
，yinweibingbushiyigerenlianggerencainengjiejuede，nidexuyaozhegeyigetuandui。jiuxiangwomendeshejiyuan，youyiniankainianhuideshihou，jiushitaxieleyijuhua，bushiwomenlaozonghuozheshuoshiguanlirenrangtaxiede，tazijixiede，jiushejiyigeKT板是怎麼說的：人在一起是聚會，心在一起是團隊！我挺感激，然後才發現我們團隊真是像一個團隊了！

Q：是不是可以理解為設計師可以去拉業務？

A：womendeshejishishibuyongqulayewude，xianzaihenduoguanggaogongsihuicunzaiyigebibing，jiushilaobanbixudequbaojia，zhegegongsimeiyoulaobanzhegehuokenengjiujiebuchengle，zhezhonggongsifeichangfeichangduo。laobanyaozuozhegegongzuoxinkuyidian，duofangmiandequpeixunnimendeyuangong
，yinweinizhuzuodanweidehuo
，zhegebaojiawoganjiaoshifeichangfeichanghaobaojiade。ranhoujiarushuozhegeshejiyuantacanjialiangniangongzuoyishangdeqingkuangxia，nikeyibadijiahefuwujiagegeitabiaoshang，ranhoushejishitanengdulidewanchengjiedandehuo，nixiangwomenzhegeshejiyuanjiudulijieyiyuandedan，dulijieshangchangdedan，qudulijieershoudan。tamendoushidulidejiedan，jiushitamenfengongfendetebietebiehao，danshiwomenshibuqushangwaibianqujiedan
，zhizuozaijialijiementoushangdehuo。