2021年6月23日《周三晚8點-易凱有約》第197期由湖南東勝華瑞標識製作有限公司-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：數字化管理探討。
湖南東勝華瑞標識製作有限公司位於長沙，成立於2004年，是一家以地產標識、地下車庫吊牌導視燈箱生產廠家。工廠擁有先進的設備和技術過硬的團隊、致力於標識、地下車庫整套導視燈箱生產和研發。尤其是地下車庫吊牌，形成了流水線生產，秉承專業製作地下車庫吊牌，專注解決客戶需求。“幫客戶做好每一件產品、以客戶為中心，服務好每一位客戶”的經營理念。
曆經成長與發展，湖南東勝華瑞標識製作有限公司，擁有自主園區產權的寫字樓500平方、在郊區生產廠房占地5000平方。東勝華瑞作為母公司旗下設有，市場部、標識·吊牌廠、燈箱廠、UV平板卷材、噴塗廠、工程部。公司作為明星產品“地下車庫吊牌”銷往全國各地，麵向各省、市、縣的地坪漆工程和廣告公司合作夥伴，公司不斷研發推出現貨產品、批量生產（文字內容臨時定製）真正做到出貨快。以全新的模式、優質的售後與服務、合理的價格、把地下車庫吊牌銷售全國各地，讓合作夥伴賺取利潤，做到你隻管接單，後麵的方案公司幫您解決。湖南東勝華瑞標識期待與您攜手、共同發展！
以下是張總部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，今(jin)天(tian)很(hen)開(kai)心(xin)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)大(da)家(jia)見(jian)麵(mian)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)給(gei)了(le)我(wo)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)，讓(rang)我(wo)能(neng)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)探(tan)討(tao)。今(jin)天(tian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)數字化管理探討。
首先做一個自我介紹，我是湖南東勝華瑞標識製作有限公司的創始人張樂輝，創立東勝至今17年，然後從事廣告行業整整30年，我是1991年開始當學徒，16歲就開始了廣告之旅。當時的創業堅持了一年多的時間之後就宣告失敗了，之後前後又搞過裝修，自個也做過生意，一晃13年過去了，也沒有什麼成就，唯一的就是積累了滿身的經驗。
下麵我就著重地分享一下我的創業曆程，我的創業曆程要分三個階段來講。1991年，我從大山裏走出來，從16歲就開始出來當學徒，那個時候學徒工沒有工資隻給飯吃。就這樣，跟了師傅做了兩年，之後又去學了美術，通過學畫畫、素描打下了一定的美術基礎。那時候廣告行業根本就沒有電腦，連字都要用手工來寫，所以慢慢就接受了廣告裝飾這個行業。
1997年，第一次跟朋友創業，那時候是20多duo歲sui。但dan是shi做zuo了le一yi年nian多duo就jiu虧kui了le，對dui於yu當dang時shi的de我wo來lai說shuo什shen麼me都dou沒mei了le，隻zhi能neng回hui到dao家jia裏li，那na段duan時shi間jian真zhen的de吃chi了le很hen多duo的de苦ku。後hou來lai又you跟gen了le一yi個ge朋peng友you來lai到dao鎮zhen上shang創chuang業ye，那na時shi我wo20多歲，我那朋友18sui，doushizaitaibudongshidenianji。yinweiwonapengyouzaizhenshangyoudianguanxi，suoyiwomenkeyizaizhenshangkaiche，nashihouyinianyenenggouzuodaosansishiwandejingyingliang，danshidangshitanwan，shenmedoumeiyourenzhendiqusikao，suoyidaotoulaiyewuyehuidiaole，zhangyemeiyoule，shenmedoumeiyoule！
我(wo)記(ji)得(de)我(wo)那(na)時(shi)候(hou)很(hen)要(yao)麵(mian)子(zi)，現(xian)在(zai)才(cai)意(yi)識(shi)到(dao)麵(mian)子(zi)是(shi)不(bu)值(zhi)錢(qian)的(de)東(dong)西(xi)，所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)過(guo)來(lai)人(ren)我(wo)也(ye)告(gao)誡(jie)大(da)家(jia)，大(da)丈(zhang)夫(fu)要(yao)能(neng)伸(shen)能(neng)屈(qu)。當(dang)時(shi)再(zai)次(ci)失(shi)敗(bai)之(zhi)後(hou)，我(wo)不(bu)想(xiang)回(hui)到(dao)原(yuan)來(lai)的(de)瀏(liu)陽(yang)市(shi)去(qu)，因(yin)為(wei)覺(jiao)得(de)很(hen)沒(mei)麵(mian)子(zi)，所(suo)以(yi)回(hui)到(dao)株(zhu)洲(zhou)的(de)山(shan)裏(li)，扛(kang)了(le)半(ban)年(nian)的(de)樹(shu)，400塊錢包吃住做了半年，現在想起來覺得當時真的很可笑。
我wo們men那na個ge時shi候hou做zuo什shen麼me事shi情qing都dou要yao本ben錢qian，家jia裏li拿na不bu出chu，所suo以yi一yi直zhi也ye沒mei有you做zuo過guo其qi他ta的de業ye務wu。後hou麵mian，我wo遇yu到dao了le幾ji個ge朋peng友you，我wo非fei常chang感gan謝xie他ta們men，因yin為wei他ta們men知zhi道dao我wo有you廣guang告gao行xing業ye的de技ji術shu，就jiu跟gen我wo一yi起qi合he夥huo開kai了le一yi家jia雕diao刻ke公gong司si。在zai開kai雕diao刻ke公gong司si之zhi前qian，我wo在zai2002nianjinruleyijiaguanggaogongsizuodiaoke，nashihoudiaokeshihenchixiangde。wosuiranbudongdiannao，danshiwozaizuopingmianshejiheshougonghuadechanpinwoshihenzaixingde，suoyiwodetongshijiudaishangwoyiqiconggongsichulaizuodiaoke。dangshiyou5個股東一起，除了我和我2位同事，還有2個朋友一起開了這家東勝雕刻公司。結果做了不到一年，有的人就忍不住要退出不做了，因為當時花了75,000塊錢，但是沒有賺到錢。
dangshiwomenkaigongsihuadeqiandoushiwopengyoudaidekuan，woshimeiyouyifenqiande，wozhiyoujishu。wonalianggepengyou，tamenshibulaigongsishangbande，yinweitamenyouzigedezhiye。rangtamenruhuoshixiangzhenenggouzhuandianqian，yinweinashidediaokezhendehenhuo，erqieyehenzhuanqian，danshimeixiangdaohuiyudaozhemedayipanlengshui！
一晃來到了2009年，這一年我又進行了一次創業，在長沙開了一家東勝燈箱公司。接著，在2014年就做了標識，2015年我們又發展做了UV平板卷材。至今業務的三個層次，就是這樣過來的。
以上就是我今天主要想給大家分享的我的創業的曆程，從2004年到現在，整整經曆了創業17年。我們湖南東勝華瑞標識製作有限公司是在2015年成立的，至今也已經運作7年了！接下來，我們進行公司數字化管理的分享！
現xian在zai我wo們men公gong司si麵mian臨lin的de是shi工gong廠chang明ming細xi化hua管guan理li都dou要yao數shu字zi化hua，尤you其qi是shi部bu門men之zhi間jian的de考kao核he報bao銷xiao，這zhe是shi我wo們men現xian在zai內nei部bu協xie同tong的de問wen題ti。就jiu是shi部bu門men與yu部bu門men之zhi間jian，全quan部bu偏pian於yu市shi場chang化hua，這zhe樣yang就jiu可ke以yi實shi現xian獨du立li核he算suan！我們公司現在把東勝作為一個母公司，分為市場部、標識地下車庫吊牌工廠、UV平板卷材部門、燈箱廠（燈箱廠我們是從2009年成立一直做到現在的，已經有11年了）！
我們去年新開了一家UV噴繪分廠，新開的UVpenhuifenchangshouxianshiweilegongsineibudeyewufangbian，qiciwomenyeshiduiwaijiagong，suoyi，zhegefenchangyeshidulide。womenmeigedulidebumendouyouyigezhuyaofuzeren，suodeyingyeezhiyaoxianggongsishangjiao30%~40%就夠了，其他的由負責人自行去分配！
我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)是(shi)吃(chi)大(da)鍋(guo)飯(fan)，經(jing)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)升(sheng)級(ji)之(zhi)後(hou)，感(gan)覺(jiao)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)順(shun)暢(chang)了(le)很(hen)多(duo)。我(wo)覺(jiao)得(de)未(wei)來(lai)數(shu)字(zi)化(hua)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)去(qu)實(shi)行(xing)的(de)，包(bao)括(kuo)昨(zuo)天(tian)過(guo)來(lai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)搞(gao)裝(zhuang)修(xiu)的(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)實(shi)行(xing)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)運(yun)營(ying)，像(xiang)買(mai)東(dong)西(xi)，安(an)裝(zhuang)費(fei)用(yong)都(dou)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)登(deng)記(ji)。未(wei)來(lai)，肯(ken)定(ding)所(suo)有(you)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)趨(qu)於(yu)細(xi)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)，所(suo)以(yi)，數(shu)字(zi)化(hua)是(shi)我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)經(jing)之(zhi)路(lu)。
講到內部協同，我們的內部是這樣來操作的，假如我們燈箱部門有產品需要工程部安裝，工程部是獨立的，他們的保底工資假如是4000，帶dai班ban的de會hui多duo一yi點dian。然ran後hou，就jiu參can照zhao之zhi前qian文wen總zong分fen享xiang的de，將jiang數shu字zi化hua運yun用yong到dao獨du立li部bu門men中zhong，比bi如ru，工gong程cheng部bu的de人ren今jin天tian要yao去qu到dao哪na裏li做zuo事shi，要yao把ba工gong序xu寫xie好hao，用yong了le多duo少shao時shi間jian，做zuo了le多duo少shao事shi，全quan部bu按an市shi場chang價jia給gei工gong程cheng部bu的de同tong事shi核he算suan績ji效xiao。
我們的績效是按組來核算的，假如一個工程部有一個組是4個人，然後這個月累計做了3萬塊錢的業績，公司從中把成本等金額除掉，可能會剩1萬塊錢，那這盈利的1萬塊公司跟小組對半分，也就是我會給5000塊錢給你們私下去分！這一切都是以數字化來明確，以理性來做績效核算，而不是以感性來做績效核算！
我們現在已經全部完成數字化和內部協同了，包括我們的內部交易，我們的燈箱部、標識部、噴繪部，還有UV卷材，我們都全部實行內部交易，把所有的產品都按市場價格來進行內部買賣。
shuzihuadeyingyongbaokuowomendequanbubumenyongshangledingdingruanjian，jinnianhaiteyishengjidaoqiyeban，jiushibagongsisuoyourichangdeyunyingxuyao，jianlichengyigemokuai，nifuzeshenpi，zhixuyaozairuanjianshangjinxingjiandancaozuodianjijiunengwancheng，caozuojiandanqieshujujingzhun。baokuowomenxianzaicaiwubaogaozheyikuaiyeqingsonglehenduo，jianyanzhi，jiushiguifanhefangbianlewomenrichanggongsideyunying，dadatigaolewomendexiaolv！
之前經常聽馬雲說數字化，我原來並不懂數字化到底是什麼東西，現在大概是能夠懂一點點了，就是精準、細化、明確。關於數字化，我也做了差不多1~2年(nian)了(le)，好(hao)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)知(zhi)道(dao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，還(hai)要(yao)把(ba)數(shu)字(zi)化(hua)刻(ke)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)的(de)骨(gu)子(zi)裏(li)，讓(rang)他(ta)們(men)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)，今(jin)天(tian)做(zuo)了(le)多(duo)少(shao)業(ye)務(wu)，能(neng)夠(gou)賺(zhuan)取(qu)多(duo)少(shao)錢(qian)，這(zhe)一(yi)個(ge)月(yue)哪(na)怕(pa)是(shi)玩(wan)幾(ji)天(tian)，我(wo)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)！我wo的de目mu的de就jiu是shi要yao讓rang全quan部bu同tong事shi在zai我wo這zhe個ge平ping台tai上shang都dou是shi為wei自zi己ji做zuo事shi，而er不bu是shi為wei了le別bie人ren，更geng不bu是shi為wei了le混hun時shi間jian。所suo以yi數shu字zi化hua必bi須xu要yao標biao準zhun，如ru果guo都dou是shi無wu所suo謂wei，這zhe樣yang做zuo就jiu沒mei有you什shen麼me意yi義yi了le！
gangkaishiwomentuixingshuzihuadeshihou，henduobumenbaokuowomendegongchengbuduiwomendexinzhengcedoubuxinren，jiushuo，jishizhengceshizheyangguiding，danshiwomenhaishianzhaozhiqiandefangshiquzuo。suoyi，wozaizhegeigeweipengyoumenfenxiangwoyidianjingyan，jiushirenhedexitongfenpeidouyaoxianfenqian，huozherenhedegaigeyeyaoxianzuohaofenqiandezhidu，zhiyouqianfenhaole，womendezhiducainengluoshihao！
然後根據數字化，來詳細講一下我們的公司架構。
我們的公司架構就是以東勝為母公司，分為6個獨立的部門：市場部、標識部、燈箱部、平板UV部、噴粉部、工程部！我們公司的願景是，2025年實現打造廣告標識製作行業一站式服務平台，推動行業發展，讓同事可以在平台上實現創業的理想。這(zhe)個(ge)願(yuan)景(jing)是(shi)我(wo)一(yi)直(zhi)要(yao)堅(jian)定(ding)去(qu)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)，公(gong)司(si)必(bi)須(xu)要(yao)往(wang)平(ping)台(tai)化(hua)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)以(yi)後(hou)隻(zhi)能(neng)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，讓(rang)隻(zhi)要(yao)有(you)能(neng)力(li)的(de)人(ren)都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)上(shang)麵(mian)進(jin)行(xing)創(chuang)業(ye)。
我們的使命是，要幫客戶做好每一件產品，以客戶為中心，服務好每一位客戶。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)要(yao)持(chi)續(xu)精(jing)進(jin)，精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，讓(rang)今(jin)天(tian)比(bi)昨(zuo)天(tian)更(geng)好(hao)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)每(mei)多(duo)一(yi)分(fen)付(fu)出(chu)，就(jiu)能(neng)多(duo)一(yi)分(fen)收(shou)獲(huo)，做(zuo)一(yi)個(ge)值(zhi)錢(qian)的(de)人(ren)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)才(cai)會(hui)更(geng)有(you)錢(qian)。
另外，我們還要求我們的員工要誠信利他，對自己的言行負責，夯實誠信，用成就他人的方式來成就自己。弘揚對客戶要簡單，要100%地交付給對方，這樣客戶才能100%地di交jiao付fu給gei我wo們men的de企qi業ye精jing神shen。一yi個ge人ren取qu得de的de成cheng就jiu都dou是shi小xiao成cheng就jiu，我wo們men隻zhi有you團tuan結jie一yi群qun人ren，取qu得de的de成cheng就jiu才cai可ke能neng是shi大da成cheng就jiu，一yi個ge人ren做zuo得de再zai好hao，也ye必bi須xu要yao有you團tuan隊dui精jing神shen，沒mei有you團tuan隊dui精jing神shen肯ken定ding是shi不bu行xing的de。
企業精神是付出不亞於任何人的努力，主動吃苦，通過改變自己去影響更多的人改變！這(zhe)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)必(bi)須(xu)要(yao)付(fu)出(chu)不(bu)亞(ya)於(yu)任(ren)何(he)人(ren)的(de)努(nu)力(li)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)去(qu)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，從(cong)而(er)影(ying)響(xiang)到(dao)別(bie)人(ren)。我(wo)們(men)都(dou)說(shuo)，不(bu)要(yao)想(xiang)著(zhe)去(qu)改(gai)變(bian)別(bie)人(ren)，我(wo)們(men)能(neng)改(gai)變(bian)的(de)隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，隻(zhi)有(you)把(ba)自(zi)己(ji)改(gai)變(bian)了(le)，才(cai)能(neng)去(qu)影(ying)響(xiang)別(bie)人(ren)。這(zhe)才(cai)是(shi)我(wo)們(men)東(dong)勝(sheng)要(yao)的(de)培(pei)育(yu)人(ren)才(cai)，當(dang)然(ran)還(hai)要(yao)有(you)敢(gan)想(xiang)、敢做、敢當的品質，能對自所做的事情主動承擔責任。這是我們東勝對員工的要求。
另外，隻要在我們東勝做了一年以上的，然後符合敢想、敢做、敢當這3diantiaojiande，wodoukeyianpaiyikuaitiandirangniquchuangzuo，qufahui。baokuodaomuqianweizhiyijingyoujigeganyuchengdanzerendetongshibianchenglewomendehehuoren。danqiantishiyuangongyidingyaoganxiang、敢做、敢當，如果僅僅是敢想、敢做，不敢承擔責任，這是不行的，必須要敢於承擔責任！我不管你最後能做成什麼樣子，隻要你具備這3點條件，我都願意給機會讓你來嚐試！
以上是講到了我們公司架構數字化，接著我們來聊一下我們對市場的分析。現在我們公司主要定位於地下車庫吊牌，我們是從2019年(nian)就(jiu)進(jin)入(ru)了(le)吊(diao)牌(pai)行(xing)業(ye)，原(yuan)來(lai)吊(diao)牌(pai)我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)零(ling)零(ling)散(san)散(san)下(xia)接(jie)點(dian)單(dan)，但(dan)是(shi)經(jing)過(guo)兩(liang)三(san)年(nian)的(de)摸(mo)索(suo)，從(cong)去(qu)年(nian)起(qi)，我(wo)們(men)就(jiu)專(zhuan)注(zhu)來(lai)做(zuo)吊(diao)牌(pai)行(xing)業(ye)。我(wo)們(men)東(dong)勝(sheng)標(biao)識(shi)吊(diao)牌(pai)導(dao)視(shi)今(jin)年(nian)參(can)展(zhan)的(de)地(di)方(fang)就(jiu)達(da)到(dao)了(le)5個，包括廣州、湖南和7月份的上海展等。業務從廣州做到吉林，已經覆蓋全國各地，我覺得現在我們必須精準定位去做專行業，把業務做到好。
womenxianzaibadiaopaidejiagehechengbenquanbudouyijingjianglexialai，tongguozhuanyederenzuozhuanyedeshi，badiaopaishixianlepiliangshengchan，buguanshilvcaihaishibanjin。zheliyiyidianweitupokou，jiushibadiaopaizuojing，zuochengshichanghua，najiageziranerranjiujiangxialaile！但是我們作為企業的領導人，我們不能隻是埋頭苦幹，還必須要抬頭看路。在這裏我要強調一點，不管哪個行業，沒有挖不完的金礦，金礦總是挖著挖著就挖完了，我們必須要找到下一個金礦。這兩年，我們公司標識這一塊業務這一塊就主打吊牌，所以我們要把吊牌做到好，現在我們的生產速度非常快，一天能生產60~80個！
xianzaiwomengongsichuleshixingshuzihuahaizaishixinggufenzhi，jiexialaiwoyegeidajiafenxiangyixiawomengongsidegufenzhi。jinnianwobagufenzhizuoweizhongdiangaigedemubiao，jintianwodouhaigenwomenhuijizailiaogufenzhiluoshideshiqing。womengongsiyuanlaidegufenfenchengshi4%或者是6%，但是現在我們改變了這種方式，因為我們公司的架構發生了變化。剛才我有說到，我們現在把東勝作為一個母公司，下麵分為6個(ge)部(bu)門(men)，每(mei)個(ge)部(bu)門(men)是(shi)獨(du)立(li)，然(ran)後(hou)每(mei)個(ge)股(gu)東(dong)有(you)專(zhuan)門(men)負(fu)責(ze)的(de)部(bu)門(men)。像(xiang)我(wo)，我(wo)負(fu)責(ze)標(biao)識(shi)部(bu)門(men)和(he)代(dai)管(guan)母(mu)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)賴(lai)總(zong)，他(ta)負(fu)責(ze)管(guan)理(li)燈(deng)箱(xiang)部(bu)，一(yi)個(ge)平(ping)板(ban)卷(juan)材(cai)UV部
如果按照我們以前的股份製，他的股份隻有4%，那現在我要讓他占到70%，他隻需向公司上交30%就可以了。剩下的70%完wan全quan由you股gu東dong來lai進jin行xing分fen配pei，員yuan工gong的de工gong資zi，下xia麵mian的de分fen成cheng都dou是shi由you股gu東dong自zi行xing分fen配pei。包bao括kuo我wo自zi己ji管guan的de部bu門men也ye是shi這zhe樣yang的de，這zhe樣yang把ba數shu據ju明ming確que好hao了le，大da家jia都dou是shi自zi己ji幫bang自zi己ji做zuo事shi，那na這zhe樣yang每mei個ge人ren的de工gong作zuo熱re情qing和he工gong作zuo效xiao率lv都dou會hui非fei常chang高gao漲zhang！
另ling外wai，規gui範fan每mei個ge股gu東dong管guan理li特te定ding的de部bu門men還hai有you一yi個ge好hao處chu就jiu是shi每mei個ge人ren可ke以yi自zi己ji做zuo決jue定ding。現xian在zai我wo們men做zuo任ren何he公gong司si的de決jue定ding，隻zhi要yao不bu超chao出chu所suo屬shu部bu門men以yi外wai的de，都dou可ke以yi自zi己ji做zuo決jue定ding！之zhi前qian沒mei有you分fen管guan部bu門men的de時shi候hou，要yao做zuo一yi個ge決jue定ding就jiu要yao跟gen每mei個ge股gu東dong說shuo來lai說shuo去qu，或huo者zhe怕pa做zuo了le這zhe個ge決jue定ding，萬wan一yi虧kui了le，自zi己ji也ye不bu好hao受shou，做zuo任ren何he事shi情qing或huo者zhe決jue定ding就jiu會hui變bian得de不bu太tai利li索suo！
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所suo以yi，我wo覺jiao得de我wo們men原yuan來lai幾ji年nian發fa展zhan會hui有you點dian阻zu礙ai，現xian在zai我wo們men全quan部bu都dou是shi開kai放fang式shi了le，隻zhi要yao每mei位wei負fu責ze人ren或huo股gu東dong敢gan於yu對dui自zi己ji的de利li潤run負fu責ze，效xiao益yi負fu責ze，敢gan想xiang、敢做、敢當，就能夠開放地放手去做！zheshiwomenjinnianbixuyaojinxingdeyicigaige，basuoyoudebumen，baokuoshichangbu，quanbudouyaoxihua，buxihuagongsishizenmekuide，womendoubuzhidao。yinweigangcaiwomentaolundeshuzihua，bixuyaoyouyibenzhang，yaoqingqingchuchu，nageshizhuan，nageshikui，kuizainali，doubixuyaozhidao。baokuomougebumenzuoshi，jiusuanshikuiledoubuzhidao，yinweiwomenbuzhidaokuizainali，womenmeiyoushuju，xiangyouxiedongxizhongzuoyicijiukuile，suoyiwomenxinlibixuyaoyouyigesuanpan，fouzekansidadeyewu，qishiwomenshizaikuibenjingying。
我們去年有一個部門從一進貨就開始花精力在做一個業務，每個人都很努力在做，但是後麵一算賬，我們已經虧錢了！所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)負(fu)責(ze)人(ren)必(bi)須(xu)要(yao)對(dui)賬(zhang)目(mu)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，必(bi)須(xu)要(yao)會(hui)精(jing)打(da)細(xi)算(suan)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)比(bi)原(yuan)來(lai)了(le)，原(yuan)來(lai)做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)做(zuo)，即(ji)使(shi)是(shi)重(zhong)做(zuo)一(yi)次(ci)也(ye)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)，也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)要(yao)是(shi)重(zhong)做(zuo)，那(na)就(jiu)要(yao)虧(kui)了(le)，而(er)且(qie)還(hai)會(hui)虧(kui)得(de)不(bu)少(shao)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)各(ge)種(zhong)費(fei)用(yong)都(dou)在(zai)增(zeng)加(jia)！
我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)這(zhe)，最(zui)後(hou)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)能(neng)夠(gou)抽(chou)出(chu)時(shi)間(jian)來(lai)直(zhi)播(bo)間(jian)聽(ting)我(wo)分(fen)享(xiang)，也(ye)非(fei)常(chang)歡(huan)迎(ying)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)來(lai)東(dong)勝(sheng)指(zhi)導(dao)工(gong)作(zuo)！再次感謝易凱軟件給了我這次分享的機會，對於我來說，這是一次很好的曆練，很好的一次經驗，謝謝大家！