2021年9月22日《周三晚8點-易凱有約》第210期由武漢雄鷹標識-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何將廣告標識公司做大做強。
陳波濤
武漢軟件工程職業學院雄鷹廣告學院 院長
湖北省標識行業協會副會長
武漢市廣告協會副會長
華中廣告創意城發起人之一
雄鷹標識的創始人
武漢雄鷹標識工程有限公司是一家以標識導視與文化建設、規劃、設計、生產、施工為一體的綜合性公司。成立於2001年，2015年與國家高職幹校“武漢軟件工程職業學院”成立了二級學院“雄鷹廣告學院”，是湖北省標識行業協會副會長單位。
以下是陳總部分分享內容：
易凱的各位家人們，廣告行業的各位朋友們，大家晚上好。非常感謝易凱給了我這樣一個分享的機會，今天我想為大家分享的主題是如何把廣告標識公司做大做強。
在分享之前，我先做個自我介紹，我是武漢雄鷹標識的負責人陳波濤，公司始創於2001年。同時我們也是國家高職骨幹師範學校——武漢軟件工程職業學院的二級學院“雄鷹廣告學院”。公(gong)司(si)是(shi)湖(hu)北(bei)省(sheng)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)的(de)副(fu)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，武(wu)漢(han)市(shi)廣(guang)告(gao)協(xie)會(hui)的(de)副(fu)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)的(de)二(er)級(ji)企(qi)業(ye)，裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)的(de)二(er)級(ji)企(qi)業(ye)，鋼(gang)結(jie)構(gou)的(de)三(san)級(ji)企(qi)業(ye)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)湖(hu)北(bei)省(sheng)人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)和(he)武(wu)漢(han)市(shi)人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)的(de)采(cai)購(gou)單(dan)位(wei)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)華(hua)中(zhong)廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)城(cheng)的(de)發(fa)起(qi)單(dan)位(wei)。
公司的產品先後通過了ISO9001的質量體係認證，管理體係認證，還有環境體係認證，也是三A級信用認證的企業。現在我們在武漢有3000多平方的工廠，在我們湖北紅安有一個接近40畝的產業園。目前在職員工大概有120多個人，在我們公司最長的員工已經為公司公司超過15年了，然後工作時間超過5年的員工，大概占到了我們目前員工總數的30%，工作時間超過10年的員工占到了公司員工總數的15%。
我們也是2019年第7屆世界軍人運動會的合作供應商，2020年武漢疫情的時候建設的火神山醫院、雷神山醫院標識標牌的建設單位。這是在給大家做分享之前，簡單地介紹公司。我們今天主要分享的內容是我從事廣告行業20年，如何從一個9平方的小門麵慢慢發展到今天這樣的成績？
我們廣告標識行業是一個多元化、複fu雜za性xing比bi較jiao強qiang的de行xing業ye，所suo以yi行xing業ye進jin入ru門men檻kan是shi比bi較jiao低di的de。這zhe就jiu會hui導dao致zhi人ren員yuan難nan留liu，如ru果guo公gong司si沒mei做zuo好hao企qi業ye的de管guan理li和he相xiang關guan的de培pei訓xun，我wo們men就jiu會hui發fa現xian無wu人ren可ke用yong，就jiu會hui導dao致zhi企qi業ye難nan以yi做zuo大da，難nan以yi做zuo強qiang。
如果要把一個企業做到正規化、規模化，我覺得下麵這4點經驗大家可以注意一下。
第一點，我們要做好業務的開拓和專業的聚焦。
第二點，要做好企業內部管理係統的規劃。
第三點，要做好企業內部的培訓和文化的提升。
第四點，要做好企業長期的戰略規劃。
第di一yi點dian主zhu要yao就jiu是shi在zai業ye務wu的de開kai拓tuo和he專zhuan業ye的de聚ju焦jiao上shang，比bi方fang說shuo有you的de企qi業ye是shi做zuo甲jia方fang客ke戶hu，有you的de企qi業ye是shi做zuo同tong行xing業ye的de加jia工gong，也ye有you的de企qi業ye既ji做zuo甲jia方fang客ke戶hu，也ye做zuo同tong行xing業ye的de加jia工gong，當dang然ran還hai有you的de是shi設she計ji公gong司si，廣guang告gao公gong司si。無wu論lun我wo們men公gong司si做zuo的de是shi哪na一yi類lei，都dou應ying該gai在zai提ti升sheng企qi業ye自zi身shen的de資zi質zhi規gui模mo上shang，不bu斷duan地di加jia強qiang這zhe一yi方fang麵mian的de投tou入ru。如ru果guo我wo們men是shi做zuo甲jia方fang客ke戶hu，就jiu一yi定ding要yao把ba相xiang關guan的de資zi質zhi辦ban理li齊qi全quan，但dan凡fan能neng辦ban到dao的de資zi質zhi，我wo建jian議yi都dou把ba它ta辦ban完wan！這zhe樣yang才cai有you機ji會hui做zuo一yi些xie大da型xing的de項xiang目mu，當dang然ran不bu辦ban也ye可ke以yi，有you資zi源yuan的de也ye可ke以yi采cai取qu合he作zuo模mo式shi。但dan如ru果guo我wo們men企qi業ye想xiang做zuo大da做zuo強qiang，從cong企qi業ye自zi身shen的de品pin牌pai角jiao度du來lai講jiang，我wo們men一yi定ding要yao努nu力li地di把ba自zi身shen的de資zi質zhi和he我wo們men的de業ye績ji進jin行xing大da的de提ti升sheng。
另外一部分就是我們做同行客戶的情況，這就要求我們盡可能地擴大我們廠房的規模，增加我們的設備、人員，然後再去細分裏麵的代工，做成廣告標識行業裏麵的富士康！這就要求我們要把產品的質量、產品的價格，包括我們的服務要做到行業的前列，如果我們能做到這樣，相信我們的業務一定可以花香引蝶，業務肯定不會差。
suoyiyewudekaituojubeiduoyuanxing，yidingbuyaojuxianzaiyigefeichangmimangdezhuangtai。zuoyewukuozhandeshihouyidingyaozuoguihua，qianqiwomenzuodezhexiegongzuo，kenengbunengmashangxianxianchuwomenyaodejieguo，danjingguoyigechangshijiandechubei，tajiuhuirangwomenzaijiedadanhuozheyoutiaozhanxingxiangmudeshihouqidaojuedingxingdezuoyong。guanggaoxingyeshiyigeyewuweiwangdexingye，yewuduiwomenlaishuoshizhongzhongzhizhong，womenqiyeyaozuodazuoqiang，meiyouyewuyiqiedoushibaitan！
第二點我們要做企業內部的管理係統規劃。係統管理是一個閉環，從開始到結束，管理的本質就是把人管好，把事理順，了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)本(ben)質(zhi)之(zhi)後(hou)，整(zheng)個(ge)管(guan)理(li)的(de)事(shi)情(qing)就(jiu)變(bian)得(de)很(hen)容(rong)易(yi)了(le)。想(xiang)要(yao)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，企(qi)業(ye)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)行(xing)之(zhi)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，公(gong)司(si)從(cong)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘(pin)到(dao)試(shi)用(yong)、錄用、晉(jin)升(sheng)等(deng)，都(dou)給(gei)出(chu)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)的(de)標(biao)準(zhun)和(he)途(tu)徑(jing)，讓(rang)員(yuan)工(gong)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)要(yao)通(tong)過(guo)怎(zen)樣(yang)的(de)努(nu)力(li)就(jiu)能(neng)獲(huo)得(de)想(xiang)要(yao)的(de)地(di)位(wei)和(he)相(xiang)應(ying)的(de)收(shou)入(ru)，那(na)員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)有(you)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)，並(bing)且(qie)會(hui)有(you)朝(chao)著(zhe)目(mu)標(biao)前(qian)進(jin)的(de)動(dong)力(li)！
舉個具體的例子，比方說我們在招人的時候，一般會以高於我們當地基本工資的10%~20%的標準來招人，把人招來以後我們要會用、會留。我們也會有留人的係統，我們現在用積分製管理來留人，因為我們是在2001年7月10號開始經營雄鷹廣告公司，所以，我們也把這一天作為我們積分核算和年終獎核算的時間。隻要在這個時間裏，員工的分數達到10萬分，我們將會給予5萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)留(liu)人(ren)基(ji)金(jin)。換(huan)句(ju)話(hua)來(lai)講(jiang)，因(yin)為(wei)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian)在(zai)，員(yuan)工(gong)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)離(li)職(zhi)，就(jiu)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)成(cheng)本(ben)代(dai)價(jia)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)地(di)留(liu)住(zhu)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)留(liu)住(zhu)的(de)人(ren)。
包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)執(zhi)行(xing)了(le)一(yi)個(ge)退(tui)休(xiu)保(bao)障(zhang)的(de)福(fu)利(li)計(ji)劃(hua)，因(yin)為(wei)在(zai)雄(xiong)鷹(ying)做(zuo)滿(man)十(shi)年(nian)的(de)人(ren)比(bi)較(jiao)多(duo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)就(jiu)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)退(tui)休(xiu)保(bao)障(zhang)計(ji)劃(hua)。公(gong)司(si)裏(li)從(cong)業(ye)超(chao)過(guo)10年的老員工，如果能做到正常60歲退休，退休以後，我們將會根據他的工年，包括這些年的貢獻，給予1000~3000塊錢不等的每月補貼。同時，也會根據員工的工齡，有的可能補貼10年，有的可能補貼20年，甚至有的可能是補貼到終老！
這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，雖(sui)然(ran)會(hui)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)的(de)負(fu)擔(dan)，但(dan)在(zai)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)，會(hui)把(ba)預(yu)期(qi)的(de)風(feng)險(xian)轉(zhuan)嫁(jia)到(dao)未(wei)來(lai)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)點(dian)。第(di)二(er)點(dian)，這(zhe)個(ge)政(zheng)策(ce)會(hui)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)留(liu)住(zhu)人(ren)才(cai)，一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)要(yao)是(shi)能(neng)在(zai)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)待(dai)10年(nian)，那(na)他(ta)絕(jue)對(dui)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)財(cai)富(fu)。我(wo)們(men)雖(sui)然(ran)每(mei)個(ge)月(yue)是(shi)會(hui)為(wei)此(ci)補(bu)貼(tie)一(yi)筆(bi)費(fei)用(yong)，但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)會(hui)讓(rang)員(yuan)工(gong)非(fei)常(chang)穩(wen)定(ding)，並(bing)且(qie)員(yuan)工(gong)也(ye)會(hui)很(hen)有(you)榮(rong)譽(yu)感(gan)，他(ta)會(hui)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)家(jia)，會(hui)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)公(gong)司(si)做(zuo)不(bu)下(xia)去(qu)，那(na)他(ta)後(hou)麵(mian)的(de)保(bao)障(zhang)都(dou)會(hui)變(bian)得(de)困(kun)難(nan)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)得(de)越(yue)大(da)、越強、越(yue)好(hao)，那(na)對(dui)員(yuan)工(gong)來(lai)說(shuo)，他(ta)退(tui)休(xiu)以(yi)後(hou)不(bu)僅(jin)能(neng)拿(na)到(dao)正(zheng)常(chang)的(de)社(she)保(bao)退(tui)休(xiu)工(gong)資(zi)，還(hai)能(neng)拿(na)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)給(gei)予(yu)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)補(bu)貼(tie)，這(zhe)樣(yang)他(ta)才(cai)會(hui)把(ba)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)來(lai)做(zuo)！
同tong樣yang的de道dao理li，體ti製zhi內nei為wei什shen麼me能neng夠gou留liu得de住zhu人ren？為wei什shen麼me大da家jia都dou想xiang去qu考kao公gong務wu員yuan？很hen簡jian單dan，就jiu是shi因yin為wei退tui休xiu以yi後hou體ti製zhi內nei的de保bao障zhang要yao比bi我wo們men民min營ying企qi業ye做zuo得de好hao！所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)推(tui)出(chu)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)留(liu)人(ren)計(ji)劃(hua)，給(gei)大(da)家(jia)真(zhen)金(jin)白(bai)銀(yin)，為(wei)員(yuan)工(gong)保(bao)障(zhang)未(wei)來(lai)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)其(qi)他(ta)的(de)政(zheng)策(ce)和(he)福(fu)利(li)，目(mu)的(de)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)完(wan)善(shan)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)係(xi)統(tong)！
剛(gang)剛(gang)我(wo)也(ye)說(shuo)到(dao)，人(ren)和(he)事(shi)是(shi)離(li)不(bu)開(kai)的(de)，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)人(ren)管(guan)好(hao)，要(yao)把(ba)事(shi)情(qing)理(li)順(shun)，把(ba)財(cai)務(wu)理(li)清(qing)晰(xi)，這(zhe)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)負(fu)責(ze)人(ren)必(bi)備(bei)的(de)條(tiao)件(jian)。以(yi)上(shang)說(shuo)完(wan)管(guan)理(li)人(ren)，下(xia)麵(mian)我(wo)接(jie)著(zhe)分(fen)享(xiang)管(guan)理(li)事(shi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，管(guan)理(li)事(shi)包(bao)括(kuo)采(cai)購(gou)、生產、項目管理、售後服務這4個ge方fang麵mian。這zhe些xie我wo們men都dou要yao做zuo成cheng相xiang應ying的de流liu程cheng化hua管guan理li係xi統tong，比bi如ru采cai購gou這zhe一yi方fang麵mian，以yi前qian我wo們men沒mei有you進jin行xing係xi統tong打da造zao的de時shi候hou，我wo們men的de采cai購gou是shi非fei常chang混hun亂luan的de，而er且qie漏lou洞dong也ye非fei常chang大da，從cong而er導dao致zhi很hen多duo采cai購gou的de成cheng本ben偏pian高gao！
後來我們痛定思痛，把所有采購進行了係統打造，我們在做采購的時候，所有的需求都可以提，然後集中采購，遵循先報、後批、再審三原則。我們就這樣試運行了幾年，雖然工作有點繁瑣，但在成本的節約和流程的管控上都能很好的管理。以後對賬，隻需要把采購單、外wai協xie單dan拿na出chu來lai進jin行xing對dui照zhao付fu款kuan就jiu可ke以yi了le。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，也ye可ke以yi有you效xiao地di控kong製zhi在zai采cai購gou過guo程cheng中zhong不bu該gai發fa生sheng的de一yi些xie事shi故gu。如ru果guo這zhe些xie事shi情qing發fa生sheng了le，我wo們men和he員yuan工gong之zhi間jian就jiu會hui產chan生sheng陰yin影ying，從cong而er導dao致zhi員yuan工gong的de離li去qu，這zhe是shi很hen可ke惜xi的de。所suo以yi，我wo們men要yao完wan善shan采cai購gou係xi統tong，避bi免mian出chu現xian漏lou洞dong對dui公gong司si造zao成cheng影ying響xiang。
再舉個例子，對於項目管理我們自創了16tiaoxiangmuguanlideliuchengheguiding，youxiedifanghaishizuodebugouwanshan，xiwangdajianengduotizhidaoyijian，rangwomennenggoubatazuodegengwanshan。xiangmudedanganguanlizhi，nenggouyouxiaodibawomensuoyouxiangmudeziliaodoujinxingyouxiaodeguanli，zhe16條管理的流程和規定分別是：
第1條，中標通知書。
第2條，雙方簽訂的合同。
第3條，項目清單。
第4條，設計方案和樣品的簽字。
第5條，如果出現甲方的變更，那麼必須要有甲方的變更函或者變更單。
第6條，項目管理的記錄單，也就是項目日誌。
第7條，產品的簽收單，記住不是驗收單。
第8條，項目的管理清單，這主要做的是財務係統，方便以後項目單獨核算。
第9條，項目的進度表，就是從開始項目的運作、投標、中標、進(jin)場(chang)，最(zui)後(hou)到(dao)結(jie)款(kuan)這(zhe)整(zheng)個(ge)周(zhou)期(qi)，都(dou)要(yao)詳(xiang)細(xi)的(de)記(ji)錄(lu)。好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)以(yi)後(hou)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)再(zai)遇(yu)到(dao)類(lei)似(si)的(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)有(you)經(jing)驗(yan)借(jie)鑒(jian)。另(ling)外(wai)，還(hai)能(neng)作(zuo)為(wei)培(pei)養(yang)新(xin)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)最(zui)好(hao)的(de)教(jiao)材(cai)。
第10條，完工的照片。我們還要求對照片進行編號，方便以後查詢和管理。
第11條，甲方的驗收單。
第12條，結算單。
第13條，審計報告。
第14條，質保金的申請單。
第15條，發票的複印件。
第16條，工程情況的說明書。jiushibawomengaixianggongchengjinxingfenxi，yigongzuoleduochangdeshijian，dangzhongyoumeiyouteshudeshiqing，zhenggexiangmudejineshiduoshao，womendechengbenshiduoshao，feiyongshiduoshao，feiyonghechengbengezhandaowomenzhenggexiangmudebaifenbishiduoshao。yihouruguoyouleisidexiangmu，womenjiukeyizhijienaguolaizuocanzhao，fangbianwomenyihouzaitoubiaozhongzuochengbenkongzhihetigongshujudezhicheng。
另外，如果有條件，一定要成立自己的售後服務團隊，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)環(huan)節(jie)。因(yin)為(wei)成(cheng)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)，會(hui)對(dui)一(yi)些(xie)風(feng)險(xian)性(xing)的(de)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)管(guan)控(kong)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)樓(lou)頂(ding)大(da)塊(kuai)的(de)發(fa)工(gong)資(zi)，如(ru)果(guo)後(hou)續(xu)沒(mei)有(you)部(bu)門(men)管(guan)控(kong)，那(na)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)過(guo)了(le)1年、3年、5年nian，甚shen至zhi更geng長chang時shi間jian之zhi後hou，它ta的de風feng險xian是shi很hen大da的de。對dui於yu已yi建jian的de項xiang目mu，我wo們men要yao隔ge半ban年nian或huo者zhe隔ge一yi年nian跟gen業ye主zhu進jin行xing聯lian係xi，這zhe樣yang會hui讓rang業ye主zhu感gan覺jiao到dao我wo們men公gong司si的de管guan理li很hen規gui範fan，事shi情qing做zuo得de很hen細xi，同tong時shi也ye會hui把ba自zi己ji的de風feng險xian降jiang低di。
如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)去(qu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)，小(xiao)問(wen)題(ti)就(jiu)會(hui)變(bian)成(cheng)大(da)問(wen)題(ti)，最(zui)後(hou)容(rong)易(yi)出(chu)現(xian)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)。一(yi)旦(dan)出(chu)現(xian)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)，對(dui)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)絕(jue)對(dui)是(shi)得(de)不(bu)償(chang)失(shi)的(de)，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)會(hui)因(yin)為(wei)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)而(er)垮(kua)掉(diao)，所(suo)以(yi)設(she)立(li)這(zhe)樣(yang)的(de)部(bu)門(men)很(hen)重(zhong)要(yao)！並bing且qie這zhe個ge部bu門men還hai有you一yi個ge職zhi責ze就jiu是shi可ke以yi做zuo應ying急ji服fu務wu，如ru果guo我wo們men整zheng個ge生sheng產chan過guo程cheng中zhong出chu現xian了le緊jin急ji情qing況kuang，我wo們men就jiu可ke以yi把ba他ta們men調tiao出chu去qu做zuo售shou後hou服fu務wu。這zhe樣yang，客ke戶hu對dui我wo們men的de認ren可ke度du和he信xin任ren度du都dou會hui高gao很hen多duo，也ye會hui願yuan意yi進jin行xing重zhong複fu消xiao費fei，給gei我wo們men介jie紹shao客ke戶hu。我wo們men就jiu擴kuo寬kuan了le整zheng個ge業ye務wu渠qu道dao，為wei後hou麵mian再zai拿na下xia這zhe類lei項xiang目mu和he做zuo企qi業ye品pin牌pai戰zhan略lve奠dian定ding了le基ji礎chu！
我們做企業的老板一定要對財務特別重視，如果我們不是學財務管理出身的，而且也不會仔細地去分析數據，去分析公司的應收、應付款，那我們就會成為企業管理的瞎子。易凱軟件對我們公司的財務起到了很大的幫助，因為這款軟件可以很好地管理我們公司的數據。我們可以很直接地看到公司的應收、yingfukuan，ranhougegebufendefeiyongzhandaowomenzongfeiyongdeduoshaobili，yijiduishengchanhechengbendejingzhunbakong，zheyangwomenjiunengcongshujuzhongzhaochuyijulaijinxinggefangmiandejili！
xiangyaoduigongsijinxingyouxiaodeguanli，jiuyidingyaojinxingshujudefenxi，biruwomendeyewuzengchang，womenyaozhidaoyewudezengchangbilishiduoshao？shiyingzengchanghaishiruanzengchang？shiyinweiwomendeyewuzengchang，haishiyinweiwomenjiafangkehu、同tong行xing客ke戶hu變bian多duo而er帶dai來lai的de增zeng長chang，這zhe種zhong增zeng長chang成cheng本ben可ke能neng沒mei有you下xia降jiang，利li潤run率lv也ye沒mei有you提ti升sheng，這zhe些xie都dou需xu要yao我wo們men進jin行xing數shu據ju分fen析xi的de。所suo以yi，我wo建jian議yi每mei個ge月yue一yi定ding要yao讓rang財cai務wu和he市shi場chang的de管guan理li層ceng進jin行xing一yi個ge專zhuan項xiang的de會hui議yi。另ling外wai最zui好hao每mei周zhou對dui財cai務wu都dou要yao進jin行xing數shu據ju摸mo底di，讓rang他ta們men對dui工gong作zuo進jin行xing彙hui報bao，我wo們men要yao了le解jie近jin期qi財cai務wu的de數shu據ju有you沒mei有you異yi常chang。做zuo老lao板ban的de一yi定ding要yao把ba財cai務wu牢lao牢lao地di抓zhua在zai自zi己ji手shou上shang，特te別bie是shi數shu據ju財cai務wu，因yin為wei這zhe對dui我wo們men製zhi定ding年nian度du計ji劃hua，和he製zhi定ding未wei來lai五wu年nian規gui劃hua都dou很hen重zhong要yao！
企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)的(de)規(gui)劃(hua)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)四(si)點(dian)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)是(shi)花(hua)了(le)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)來(lai)分(fen)享(xiang)，接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)第(di)三(san)點(dian)，做(zuo)好(hao)企(qi)業(ye)的(de)內(nei)部(bu)培(pei)訓(xun)與(yu)文(wen)化(hua)的(de)提(ti)升(sheng)。
我覺得一個企業如果要做大做強，一定要高度重視企業內部的培訓。一(yi)位(wei)新(xin)員(yuan)工(gong)，不(bu)管(guan)他(ta)之(zhi)前(qian)的(de)技(ji)術(shu)有(you)多(duo)熟(shu)練(lian)，或(huo)者(zhe)以(yi)前(qian)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)工(gong)作(zuo)經(jing)曆(li)，在(zai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)崗(gang)位(wei)上(shang)工(gong)作(zuo)，他(ta)隻(zhi)要(yao)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，就(jiu)一(yi)定(ding)是(shi)個(ge)新(xin)手(shou)。他(ta)不(bu)熟(shu)悉(xi)公(gong)司(si)的(de)環(huan)境(jing)，還(hai)不(bu)夠(gou)認(ren)同(tong)企(qi)業(ye)的(de)文(wen)化(hua)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)標(biao)準(zhun)的(de)規(gui)範(fan)也(ye)還(hai)不(bu)知(zhi)道(dao)，像(xiang)我(wo)們(men)招(zhao)了(le)設(she)計(ji)師(shi)進(jin)來(lai)，他(ta)連(lian)公(gong)司(si)的(de)設(she)計(ji)標(biao)準(zhun)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)，那(na)是(shi)做(zuo)不(bu)了(le)事(shi)情(qing)的(de)，所(suo)以(yi)要(yao)經(jing)過(guo)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)的(de)培(pei)訓(xun)。
另ling外wai，我wo們men對dui辦ban公gong桌zhuo上shang的de擺bai放fang會hui有you很hen明ming確que的de要yao求qiu，什shen麼me東dong西xi可ke以yi放fang，什shen麼me東dong西xi不bu能neng放fang，比bi如ru，私si人ren物wu品pin是shi不bu能neng放fang的de。而er且qie我wo們men對dui桌zhuo麵mian的de擺bai放fang也ye做zuo了le定ding製zhi化hua管guan理li，左zuo邊bian放fang鍵jian盤pan，右you邊bian放fang鼠shu標biao，杯bei子zi我wo們men也ye規gui定ding應ying該gai放fang在zai什shen麼me位wei置zhi。包bao括kuo工gong廠chang對dui我wo們men的de工gong具ju、材料、成品等等都是要進行定製化管理的，這也需要一個培訓的過程。
所以我們一定要特別重視企業培訓，企業培訓包括企業文化、技術專業和內部製度流程的培訓。在做這之前，我們要把環境氛圍營造出來，不管做什麼事情，我們都要給到大家一種儀式感，讓員工們對這件事情感到愉悅，這樣才會很樂意地接受！
在做培訓的時候，我們一定要反複地去做，我們不能指望員工一次就能記住，這種可能性我估計能做到10%jiuyijingfeichangbucuole。duiyupeixun，womengeyiduanshijianjiuyaojinxingfuxi，zheyangcaihuirangyuangonglaojiyuxin。baokuowomendewenhuayeshizheyangde，wenhuajueduibushihankouhao、做(zuo)樣(yang)子(zi)，而(er)是(shi)需(xu)要(yao)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)沉(chen)澱(dian)，需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)引(yin)導(dao)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)滲(shen)透(tou)進(jin)每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)裏(li)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)麵(mian)貌(mao)都(dou)會(hui)發(fa)生(sheng)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。
xiangwomenzuijinguodezhongqiujie，womenjiutichangsuoyouyuangongyidingyaohuijia，ranhougeijialimiandefumuhuozheshipeioudefumusongyifenli，zhiyaoyuangongsongle，womenjiuhuijinxingyixiejifendejiangli。huozhezainiandideshihou，gongsiyehuigeiyuangongdefumusongyifenxiaolipin，zheyangjiunengxingchengyigebijiaojiankangdeqiyewenhua。womenyaoconghenduoxiaodexijiequzuoqiyewenhuadetisheng，buyaojiaodezhexieshiqinghenxiao，dantahuiyingxiangyuangongduigongsiderenkedu，baokuotajiarenduigongsiderenkedu。qishiwomenzhegexingyeyoushihouhenxinku，womenxiamiandexiongdimenhuihenxuyaojiarendelijiehezhichi，suoyiwojiaodewomengengyinggaiyaobayixiefuwujiafangdexinsihetaidulaifuwuwomendeyuangong。
zheyanglaifuwuwomendeyuangong，bujinhuirangtamenduigongsiwenhuaderentong，haihuirangtamengengjiawending，yinweiyuangongzaikaolvlizhideshihou，huizaiqitafenzhishangkaolvderuoyidian，erduiyuganqingfenhuidadebijiaogao。yigeqiyedefazhanlaoyuangongyidingyaoduo，yaozhandaozhenggeyuangongjiegoulimiande80%以上，這樣我們的企業才能夠做大，所有的事情都是通過人不斷地去推動、去執行，才會把企業做大做強。
講到第四點，做好一個企業的長期戰略規劃。我們是以5年時間作為一個公司的規劃，那這5nianwomenyaodingyiqiyeweilaidefazhanfangxiang，yaobasuoyourendemubiaojinxingtongyi。ruguowomennengdachengmubiao，womenyaojishijiangliwomendeyuangong，duixianwomenzijidechengnuo，zheyangjiunengtixianwomendezhanlvemubiao。
我們所有的事情都是一個“道”和“術”的問題，“道”就是我們的戰略，“術”就是我們的戰術，也就是具體的執行方法。我們先要把“道”也就是我們企業未來的5年的戰略布局好。然後再去執行“術”，也(ye)就(jiu)是(shi)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)戰(zhan)術(shu)。我(wo)們(men)要(yao)把(ba)動(dong)作(zuo)進(jin)行(xing)分(fen)解(jie)，就(jiu)是(shi)第(di)一(yi)年(nian)要(yao)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)，第(di)二(er)年(nian)要(yao)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)，如(ru)果(guo)做(zuo)成(cheng)了(le)，我(wo)們(men)要(yao)給(gei)大(da)家(jia)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)獎(jiang)勵(li)。
在這個過程中，信心很重要，我們一定要給員工信心，給他們不斷地去打雞血，讓他知道在公司上班有榮譽感、有you歸gui屬shu感gan，員yuan工gong才cai會hui願yuan意yi為wei企qi業ye真zhen真zhen正zheng正zheng地di去qu操cao心xin。現xian在zai我wo們men的de員yuan工gong就jiu很hen有you信xin心xin，因yin為wei我wo們men有you這zhe麼me大da一yi個ge產chan業ye園yuan，即ji使shi將jiang來lai我wo們men不bu做zuo這zhe個ge業ye務wu了le，產chan業ye園yuan的de租zu金jin也ye能neng付fu得de起qi下xia麵mian兄xiong弟di們men將jiang來lai養yang老lao退tui休xiu的de補bu貼tie金jin！那這樣員工就很有信心跟著我們做，一直做到最後退休。
我(wo)相(xiang)信(xin)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)是(shi)願(yuan)意(yi)在(zai)沒(mei)有(you)保(bao)障(zhang)性(xing)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，一(yi)直(zhi)給(gei)公(gong)司(si)去(qu)打(da)工(gong)的(de)，不(bu)管(guan)我(wo)們(men)給(gei)他(ta)的(de)激(ji)勵(li)做(zuo)得(de)多(duo)好(hao)，到(dao)最(zui)後(hou)他(ta)們(men)的(de)安(an)全(quan)感(gan)還(hai)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)。因(yin)為(wei)到(dao)最(zui)後(hou)退(tui)休(xiu)了(le)，沒(mei)有(you)保(bao)障(zhang)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)做(zuo)這(zhe)一(yi)項(xiang)政(zheng)策(ce)也(ye)是(shi)經(jing)過(guo)了(le)慎(shen)重(zhong)的(de)考(kao)慮(lv)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)地(di)想(xiang)為(wei)員(yuan)工(gong)解(jie)決(jue)他(ta)們(men)後(hou)麵(mian)歸(gui)屬(shu)的(de)問(wen)題(ti)。包(bao)括(kuo)後(hou)麵(mian)我(wo)們(men)還(hai)打(da)算(suan)為(wei)在(zai)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)超(chao)過(guo)20年的員工購買理財，增加老員工的歸屬感，增加老員工的保障，增加老員工的幸福感！
以上這四點就是我個人對標識廣告類公司如何做大做強的心得，我希望也能給大家一點幫助和啟發。總結下來就一句話，我們要把員工當成客戶去對待，那麼員工一定能夠盡心盡責地為我們工作，我們要把每一件小事情都做成流程化、標準化、係統化，那麼我們就能做成一個非常完善的係統打造。
最(zui)後(hou)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)，感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)和(he)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)小(xiao)夥(huo)伴(ban)給(gei)我(wo)這(zhe)一(yi)次(ci)為(wei)大(da)家(jia)做(zuo)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)夥(huo)伴(ban)們(men)的(de)聆(ling)聽(ting)。希(xi)望(wang)大(da)家(jia)有(you)時(shi)間(jian)到(dao)武(wu)漢(han)來(lai)，我(wo)們(men)武(wu)漢(han)經(jing)過(guo)2020niandeyiqing，tebieganenquanguogediguanxinwuhandexiongdijiemei，zhengshiyinweinimendangchugeilewomenzhemedadezhichiheguli，cairangwomenwuhanrenduguolezuinandeyiduansuiyue。zhuyuanwomendajiadounengyuelaiyuehao！