2022年11月23日《周三晚8點-易凱有約》第240期由上海默軒廣告創始人、上海策天科技大客戶運營總監 - 蔡森淼 蔡總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：噴繪行業當下的機會和趨勢。
上海默軒圖文製作公司是一家高端噴繪寫真製作企業。公司主營廣告噴繪、寫真製作、UV環保打印、商場道具製作、亞克力製品及標識生產。公司為多家品牌客戶提供設計、製作、安裝、發布等綜合廣告業務服務。公司有完善的管理製度和健全的企業文化，實行標準化製作流程和精細化品質管理。
策天科技是⼀家專注噴墨數字印刷解決⽅案的提供商。公司成⽴於2006年，致⼒於各個領域輸⼊輸出設備的整體解決⽅案的供應。
作為中國國內的噴墨數字印刷提供商，策天致⼒於通過⾼技術硬件產品、服務、軟件和IT解決⽅案等，為從個⼈消費者到⼤型企業的各類客戶提供便捷易⽤的科技體驗。我們所有的解決⽅案都基於贏領的技術。使得客戶的噴墨數字印刷體驗更簡單、⾼效率和易於管理。
主持人開場：
大家晚上好，又到了我們易凱有約直播，今天我們是邀請了上海策天科技的大客戶運營總監-蔡(cai)森(sen)淼(miao)，蔡(cai)總(zong)還(hai)是(shi)上(shang)海(hai)十(shi)大(da)噴(pen)印(yin)公(gong)司(si)默(mo)軒(xuan)廣(guang)告(gao)創(chuang)始(shi)人(ren)。今(jin)天(tian)邀(yao)請(qing)策(ce)天(tian)科(ke)技(ji)分(fen)享(xiang)基(ji)於(yu)今(jin)年(nian)的(de)情(qing)況(kuang)比(bi)較(jiao)特(te)殊(shu)，因(yin)為(wei)我(wo)跟(gen)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)用(yong)戶(hu)交(jiao)流(liu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，得(de)到(dao)大(da)家(jia)很(hen)多(duo)的(de)反(fan)饋(kui)是(shi)，特(te)別(bie)是(shi)噴(pen)印(yin)方(fang)麵(mian)，確(que)實(shi)是(shi)今(jin)年(nian)有(you)不(bu)少(shao)公(gong)司(si)營(ying)業(ye)額(e)下(xia)降(jiang)比(bi)較(jiao)厲(li)害(hai)。我(wo)在(zai)10月底與一家規模非常靠前的噴印公司用戶交流的時候，他說，根據他的走訪，在我們的華南地區，噴印公司下降50%是很正常的情況，下降20%是算不錯的，還有一些是持續有增長的，當然也有情況不好的。
策天科技的萬總推薦蔡總來做分享交流，因為蔡總作為策天大客戶運營總監，他走訪了全國的大客戶，在今年10個月走訪了全國300家當地有一定規模的噴印公司，在這方麵必定有很多心得體會。那麼就期待蔡總的精彩分享吧！
以下是蔡總部分分享內容：
大家晚上好，自我介紹一下，我叫蔡森淼，我從事這個行業時間是算非常長的，我96年入行，在最早的公司在中港上班了5年，從96年到2000年，後來01年nian我wo就jiu出chu來lai自zi己ji創chuang業ye，當dang時shi成cheng立li了le一yi家jia設she備bei銷xiao售shou公gong司si，後hou來lai加jia入ru策ce天tian科ke技ji。策ce天tian作zuo為wei一yi家jia供gong應ying鏈lian公gong司si，全quan國guo大da部bu分fen地di方fang都dou有you我wo們men策ce天tian的de公gong司si，就jiu算suan沒mei有you策ce天tian的de地di方fang，如ru福fu建jian、江西、湖南，也會有其他代理商來加入我們的團隊。
在22年，因為我過完年就開始出差，所以就沒有回上海，還算運氣好。就這樣我就開啟了全國拜訪客戶的旅途，很多內地像福建、江西、湖南、hubei，congzhenggeshengdemeigedishi，wojibenshangzoubianlesuoyoudetoubukehu。qishicongzhenggedahuanjinglaijiang，meigerendelijiebuyiyang，woshizheyangrenweide，guanggaoxingyefazhanzhemeduonian，yijingshijiejinyuchengshu，nameshichangjiuhuiyouyixiebuyiyangdezouxiang。
在口罩前，我們這個市場叫增量市場，yejiushibuduankuozhang。jiuruwomendangchuchuangyedeshihouhenjiandan，meiyouhendadeguihuahemengxiang，jiujiaodexingyebucuo，toudianshebeizugechangfangjiukaishizuole，suizhedingdandexuqiu，shenmedingdanjiededuojiuzengjiashenmeshebei。xiezhenjiajitai，penhuiduojitai，youxinpinleishanglaijiuzaijiadianshebei，suoyihuitouyikan，jiuhuifaxianzhemeduonian，gongsiguimomaosibuxiao，yiqianrenweizijiguankongbuledejumian，xianzaifaxianzhenggegongsidezuzhijiagouhenda，renyeyoujishishangbairenle，yewudegegezhuangkuangdouhaibucuo。suoyishuozaizengliangshichangdefazhan，dajiadoubuyongdongtaiduonaodai，maitouquzuojiuxingle，fazhandouhuibucuo，najiushiyigeshidaidehongli。
但是口罩開始後，市場會回歸到另一個賽道--存量市場。wodelijiezuocunliangshichanggenzuozengliangshibuyiyangde，zuozengliangbuyongsikao，nulizuojiuduile。danshizuocunliangdeshihou，nihuifaxianqishiwozaizoufangzhemeduokehudangzhong，wojibenshangluoliexialaiyoujigeleixingkehu，xiangduilaijiangshengyihaibucuo，erqietadejingzhengyaliyebuhuihenda，dajiayekeyiquduitaoyixia，bifangshuozhejinianzuozhuanzhuzuodengxiangde，baokuoshizuokabudengxiangleide，baokuoshizuotiemodengxiangleide、做zuo軟ruan膜mo貼tie花hua裝zhuang飾shi類lei的de。就jiu是shi說shuo在zai某mou個ge領ling域yu很hen專zhuan注zhu的de這zhe些xie公gong司si，其qi實shi這zhe兩liang年nian還hai算suan是shi比bi較jiao不bu錯cuo，就jiu算suan這zhe個ge會hui受shou點dian影ying響xiang，但dan總zong體ti來lai講jiang他ta的de感gan受shou沒mei有you像xiang我wo們men一yi些xie每mei個ge區qu域yu這zhe種zhong同tong質zhi化hua架jia構gou的de工gong廠chang，感gan受shou沒mei感gan受shou這zhe麼me明ming顯xian。
個人觀點，市場成熟之後就會被細分，細xi分fen之zhi後hou，我wo們men在zai整zheng個ge經jing營ying當dang中zhong，我wo們men可ke能neng就jiu要yao去qu思si考kao，就jiu是shi你ni想xiang側ce重zhong哪na一yi個ge點dian，其qi實shi機ji會hui會hui很hen多duo，但dan當dang時shi用yong原yuan來lai的de方fang式shi去qu做zuo未wei來lai的de生sheng意yi，貌mao似si思si維wei上shang麵mian有you點dian落luo伍wu。
qishibaokuowozaiquanguobaifangkehu，suiranshuoqishidongjihenmingxian，womenyidingshimaishebeide，chuzhonglaijiangyidingshixiwangkehuyouzengjiayixieshebei。danshiwomenzaibaifangkehudeshihou，qishiwozuodediyibudoushixianqubangzhukehulejietadeshichanggentadedingwei，ruguoworenweitabutaiheshi，womenqishishibutaituijiande，yinweiworenweiwomenshizhanlvehezuohuoban，womenyexiwangkehumaiwanwomenshebeizhihou，duiyutayewujingyingshanglaijiangxiwangyougengdadebangzhu，ruguozhishichuncuideyigeshebeidemaimai，kuazhangdianshuowozaiqubaifangmeigekehu，dangwentayoumeiyoushebeixuqiudeshihou，jibenshang90%yishangrendoushishuowojinnianmeijihua，weishenmemeijihua？yinweidahuanjingbuhao，zhegeshengyiyouyousuoxiajiang，wohuirenweikenengdengdaoshichanghuinuan，wozaikaishizuoyixietouzi，duiba？
qishidabufendekehuchangtai，genwomendexiaoshoutongxingqubaifangkehudedaodejieguoshiyiyangde，doushikehurenweishichangbuhao。qishizaiwoderenzhilimian，wodaojiaodehaoxiangzhegeshihoujihuimanhaode，weishenmezheyangjiang？congxingyelaijiang，qishiwomenhuituidaowomenzhegexingyede20多年前，每一個產品出來它都有一個生命迭代區，就是從刻字轉到噴繪，從噴繪到UV，每個產品生命周期是有一定的周期性的，其實我們從UV打印到目前來講，我是在2008年我就買第一台UV機了，從2013年開始，我的噴繪工廠就已經是沒有噴繪機存在了，那也就是說UV到現在為止，它的周期已經達到了10年左右。
從cong我wo們men上shang海hai公gong司si來lai講jiang，內nei地di的de公gong司si可ke能neng也ye有you七qi八ba年nian了le，但dan那na產chan品pin它ta一yi定ding會hui有you個ge周zhou期qi迭die代dai，所suo以yi我wo們men現xian在zai因yin為wei這zhe次ci的de周zhou期qi迭die代dai跟gen原yuan來lai會hui不bu一yi樣yang，我wo們men突tu然ran間jian迷mi茫mang了le，不bu知zhi道daoUV之後下一個風口是在哪裏，不知道到底是該往哪個方向去。
是shi的de，基ji本ben上shang我wo們men大da部bu分fen廣guang告gao公gong司si都dou已yi經jing是shi產chan能neng過guo剩sheng，第di一yi個ge是shi你ni的de產chan品pin品pin類lei很hen齊qi，然ran後hou你ni會hui發fa現xian你ni的de對dui手shou很hen多duo，比bi方fang說shuo綜zong合he打da印yin的de一yi家jia工gong廠chang，它ta可ke能neng會hui被bei專zhuan門men做zuo燈deng箱xiang的de，又you把ba某mou塊kuai領ling域yu給gei切qie了le，把ba專zhuan門men做zuo平ping板ban打da印yin的de一yi家jia工gong廠chang，又you把ba某mou一yi塊kuai領ling域yu給gei切qie了le，貌mao似si你ni突tu然ran間jian變bian成cheng沒mei有you太tai多duo的de經jing濟ji優you勢shi的de，也ye想xiang不bu到dao有you更geng好hao的de方fang法fa。
zaizhegeguochengdangzhong，qishicongwodeguandianlaijiang，woshijiaodedajiayaoqusikaojigewenti。shouxianzhenggexingyesuoweidedahuanjingbuhao，worenweishigongpingde，yinweitabushiduiwomenmouyigerenduidajiadoushiyiyang，jiranjiangdahuanjingbuhaodeqingkuangxia，womenyaoquzuosikaojigewenti，diyigedian，ruguowomenzengjingshibazhegexingyezuoweizhishiyigegeizijichuangzaolirundegongju，qishidaoleguaidianzaiqutouzi，xiangzaiduanqihuolidezhezhongkenengxingshibijiaoshaode。
suoyishuowogerenyebujianyi，ruguoshuoniyijingwanchenglediyitongjin，huozhezengjingyijingzhengquleyibufendelirun，daoxianzaimeiyouhenhaodefangxiang，erqieniduizhegexingyeyemeinamereai，duiba？nizhishibatazuoweiyigezhengqiandeyigegongjuyigexingyeeryi，qishinijiukeyikaolvqushaoweishouyishou，yinweiqueshiweilaiduanqilaijiang，qishiwomenhennankandedao，jiushishuoyoushenmeyangdeyigejihuinengrangdajiadounengzhengdedaoqian，yinweiwomendelijiejiushinageshidaiqishishiyigeshidaidehongli，duiba？
所suo以yi你ni會hui發fa現xian大da部bu分fen的de人ren都dou能neng小xiao有you成cheng就jiu，不bu管guan多duo少shao都dou能neng小xiao有you成cheng就jiu。對dui，但dan是shi到dao未wei來lai的de話hua可ke能neng就jiu不bu是shi這zhe樣yang的de，未wei來lai的de話hua一yi定ding是shi專zhuan注zhu的de熱re愛ai這zhe個ge行xing業ye的de，把ba這zhe個ge行xing業ye作zuo為wei終zhong身shen事shi業ye的de。
我也在反思另外一個問題，假如我們做這個行業都做了十幾、二(er)十(shi)年(nian)了(le)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)在(zai)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，你(ni)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)沒(mei)有(you)前(qian)途(tu)，沒(mei)法(fa)去(qu)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)想(xiang)你(ni)是(shi)選(xuan)擇(ze)退(tui)休(xiu)還(hai)是(shi)選(xuan)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)？選(xuan)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)你(ni)難(nan)度(du)更(geng)大(da)，你(ni)從(cong)事(shi)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，你(ni)都(dou)很(hen)難(nan)去(qu)發(fa)展(zhan)了(le)，都(dou)遇(yu)到(dao)瓶(ping)頸(jing)了(le)。你(ni)換(huan)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)卷(juan)，所(suo)謂(wei)的(de)卷(juan)就(jiu)是(shi)越(yue)成(cheng)熟(shu)的(de)行(xing)業(ye)就(jiu)越(yue)卷(juan)，最(zui)卷(juan)的(de)行(xing)業(ye)是(shi)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)，不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)。
shuobaile，meitiandouyoukaimenguanmende，zhegexingyeshengshengbuxi，yinweixuqiuyizhishicunzaide。guanggaoxingyezuoweishiyecongchangjiulaikan，wogenhenduokehudouzaijiangyigeluoji，woshuojiarunibazhegexingyedangchengzhongshenshiye，womenzhegenianlingshiqijiniande，sansishisuihaishibijiaoduode，nishixuanzedangzuoshiyehaishizhunbeituixiujiujieshule？
其qi實shi我wo覺jiao得de大da家jia躺tang平ping不bu了le，我wo認ren為wei是shi沒mei什shen麼me可ke選xuan擇ze，你ni隻zhi是shi想xiang暫zan時shi性xing的de躺tang平ping再zai等deng機ji會hui的de來lai臨lin，我wo認ren為wei就jiu是shi等deng機ji會hui的de來lai臨lin，反fan正zheng我wo是shi不bu太tai看kan好hao，可ke以yi換huan一yi種zhong心xin態tai去qu理li解jie。假jia如ru你ni把ba這zhe個ge行xing業ye當dang成cheng終zhong身shen事shi業ye去qu做zuo，剛gang好hao在zai拐guai點dian。也ye就jiu是shi說shuo白bai了le一yi點dian，就jiu是shi說shuo今jin天tian在zai2022年甚至是23年，當你花10分12分的努力全身心去做你的事業，從短期來講，你的利潤回報你投入10分，它的回報不一定就是10分。
但dan是shi如ru果guo你ni退tui一yi步bu來lai講jiang，其qi實shi盈ying利li有you很hen多duo的de點dian，除chu了le差cha價jia的de利li潤run，還hai有you很hen多duo的de點dian是shi可ke以yi值zhi得de你ni去qu思si考kao的de，比bi方fang說shuo當dang我wo們men原yuan來lai跑pao的de速su度du太tai快kuai了le，現xian在zai需xu要yao沉chen澱dian一yi下xia，對dui從cong原yuan來lai的de海hai量liang加jia工gong多duo元yuan化hua經jing營ying到dao未wei來lai變bian成cheng是shi單dan品pin，我wo們men現xian在zai講jiang單dan品pin引yin爆bao，在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong你ni是shi不bu是shi該gai停ting下xia來lai？趁chen大da環huan境jing不bu好hao的de時shi候hou，你ni花hua十shi分fen努nu力li都dou得de不bu到dao十shi分fen回hui報bao的de的de階jie段duan。你ni把ba你ni的de努nu力li分fen成cheng幾ji個ge階jie段duan，把ba你ni的de內nei部bu結jie構gou重zhong新xin做zuo調tiao整zheng，該gai投tou資zi的de投tou資zi，但dan是shi投tou資zi並bing不bu是shi去qu增zeng加jia你ni的de資zi金jin投tou入ru跟gen費fei用yong投tou入ru，而er是shi先xian把ba那na些xie不bu該gai花hua的de錢qian，把ba一yi些xie你ni認ren為wei沒mei有you價jia值zhi的de部bu門men人ren員yuan先xian去qu掉diao，把ba這zhe些xie錢qian轉zhuan到dao一yi些xie對dui未wei來lai發fa展zhan方fang向xiang有you幫bang助zhu的de一yi些xie領ling域yu去qu。
你要去聚焦你的點，比方說你要去深思：
第一，你的強項是什麼？你的專業是什麼？
第二，在你這個市場當中，你的對手有哪些存在？在細分賽道當中你有哪些機會？
一(yi)種(zhong)是(shi)你(ni)會(hui)什(shen)麼(me)，你(ni)去(qu)尋(xun)找(zhao)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)，剛(gang)好(hao)適(shi)合(he)你(ni)去(qu)聚(ju)焦(jiao)這(zhe)個(ge)點(dian)去(qu)放(fang)大(da)，把(ba)你(ni)原(yuan)來(lai)那(na)一(yi)些(xie)慢(man)慢(man)去(qu)除(chu)掉(diao)，你(ni)可(ke)能(neng)就(jiu)專(zhuan)注(zhu)一(yi)個(ge)平(ping)板(ban)打(da)印(yin)，或(huo)專(zhuan)注(zhu)你(ni)UVjuancaidayin，erbushixiangyiqianyiyangde，wogezhongshebeidouyou。dangrangezhongshebeidouyou，tebiezaineidihenduodijishi，tayejubeiyouzhemeyiliangjiagongsicunzaidejiazhi，dantadesaidaobukenengyouhenduorentongshiyongjijinqu，duiyudajiaquanburenjinqudehua，shichangdoubuhuihaode。
所以在這過程當中，既然大環境已經讓我們看明白了，在未來的兩年之內甚至三年可能都不會很好，我們就先把這個內功做好！你(ni)在(zai)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)情(qing)況(kuang)下(xia)，先(xian)把(ba)結(jie)構(gou)做(zuo)調(tiao)整(zheng)，你(ni)重(zhong)新(xin)去(qu)審(shen)視(shi)你(ni)的(de)市(shi)場(chang)。在(zai)當(dang)整(zheng)個(ge)大(da)環(huan)境(jing)稍(shao)微(wei)經(jing)濟(ji)回(hui)款(kuan)的(de)時(shi)候(hou)，其(qi)實(shi)未(wei)來(lai)一(yi)定(ding)是(shi)這(zhe)些(xie)專(zhuan)業(ye)的(de)公(gong)司(si)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)，而(er)且(qie)我(wo)跟(gen)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)在(zai)聊(liao)，我(wo)都(dou)會(hui)問(wen)那(na)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)說(shuo)第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)是(shi)誰(shui)，你(ni)知(zhi)道(dao)嗎(ma)？如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)越(yue)聚(ju)焦(jiao)，就(jiu)認(ren)為(wei)你(ni)越(yue)專(zhuan)業(ye)，但(dan)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)到(dao)處(chu)做(zuo)低(di)價(jia)的(de)，到(dao)處(chu)都(dou)是(shi)我(wo)的(de)對(dui)手(shou)的(de)，我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)你(ni)這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)是(shi)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，對(dui)吧(ba)？
yinweinijujiaodaozuihou，faxianwojiushizhuanmenzuomougelingyu，bifangshuowozuopingbande，wodechannengyekeyidadaoduoshao，wodemubiaowodekehuhuaxiangshinayixie，wodejingzhengduishouyoushinayixie，wobuguanshimaishebeiyehao，zuozhizuoyehao，qishiwomenshifeichangdeqingxi，baokuozaijinnian、23年整個行業應該都是屬於很蕭條。相對來講，策天今年應該是比21年業績還是有增長的，在整個行業當中應該是為數不多，因為整個銷售體量也還是蠻可觀的。
因yin為wei我wo們men服fu務wu的de客ke戶hu大da部bu分fen都dou是shi在zai每mei個ge區qu域yu的de頭tou部bu企qi業ye，不bu過guo確que實shi也ye有you一yi部bu分fen客ke戶hu的de業ye績ji是shi逆ni向xiang增zeng長chang。在zai與yu頭tou部bu企qi業ye溝gou通tong的de時shi候hou會hui發fa現xian他ta們men的de狀zhuang態tai還hai是shi很hen積ji極ji向xiang上shang的de，因yin為wei他ta們men的de觀guan點dian與yu我wo們men的de觀guan點dian是shi一yi致zhi的de，認ren為wei在zai大da家jia選xuan擇ze躺tang平ping的de時shi候hou，對dui於yu自zi己ji來lai說shuo是shi一yi個ge機ji會hui。我wo開kai玩wan笑xiao的de說shuo，今jin年nian對dui於yu策ce天tian銷xiao售shou來lai說shuo，是shi一yi個ge運yun氣qi與yu機ji會hui，因yin為wei在zai拜bai訪fang客ke戶hu的de時shi候hou會hui發fa現xian所suo有you客ke戶hu給gei我wo的de回hui饋kui是shi悲bei觀guan的de，也ye就jiu是shi說shuo在zai我wo們men沒mei有you跟gen客ke戶hu去qu溝gou通tong之zhi前qian，我wo們men的de客ke戶hu貌mao似si都dou在zai靜jing靜jing的de在zai等deng待dai我wo們men的de出chu現xian，我wo們men在zai跟gen他ta溝gou通tong的de時shi候hou都dou是shi幫bang他ta去qu梳shu理li他ta的de經jing營ying方fang向xiang，梳shu理li他ta的de未wei來lai的de定ding位wei，然ran後hou尋xun找zhao到dao一yi個ge適shi合he我wo們men產chan品pin的de點dian。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)每(mei)一(yi)個(ge)設(she)備(bei)都(dou)是(shi)在(zai)跟(gen)客(ke)戶(hu)把(ba)整(zheng)個(ge)經(jing)營(ying)架(jia)構(gou)理(li)清(qing)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，他(ta)才(cai)會(hui)很(hen)清(qing)晰(xi)的(de)去(qu)投(tou)資(zi)，他(ta)不(bu)會(hui)盲(mang)目(mu)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)盲(mang)目(mu)，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)衝(chong)動(dong)，隻(zhi)是(shi)他(ta)看(kan)到(dao)點(dian)是(shi)我(wo)們(men)大(da)部(bu)分(fen)人(ren)沒(mei)有(you)看(kan)到(dao)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)傳(chuan)統(tong)的(de)可(ke)能(neng)會(hui)特(te)別(bie)不(bu)能(neng)理(li)解(jie)為(wei)什(shen)麼(me)今(jin)年(nian)環(huan)境(jing)這(zhe)麼(me)不(bu)好(hao)，還(hai)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，而(er)且(qie)能(neng)買(mai)這(zhe)種(zhong)上(shang)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)整(zheng)個(ge)銷(xiao)量(liang)應(ying)該(gai)比(bi)往(wang)年(nian)都(dou)是(shi)要(yao)好(hao)。
因為我們找對了那一批客戶，任何一個行業都是二八原理，20%的客戶頭部客戶，他的觀念都是比較積極、比(bi)較(jiao)樂(le)觀(guan)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)尋(xun)找(zhao)了(le)這(zhe)個(ge)點(dian)，跟(gen)大(da)家(jia)在(zai)達(da)成(cheng)了(le)一(yi)些(xie)經(jing)營(ying)上(shang)的(de)共(gong)識(shi)。但(dan)我(wo)們(men)也(ye)認(ren)為(wei)其(qi)實(shi)未(wei)來(lai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)會(hui)跟(gen)以(yi)前(qian)不(bu)一(yi)樣(yang)，門(men)檻(kan)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。其(qi)實(shi)我(wo)的(de)理(li)解(jie)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，就(jiu)跟(gen)現(xian)在(zai)的(de)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)一(yi)樣(yang)會(hui)聚(ju)焦(jiao)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)目(mu)前(qian)來(lai)講(jiang)確(que)實(shi)從(cong)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)產(chan)能(neng)是(shi)過(guo)剩(sheng)的(de)，專(zhuan)業(ye)的(de)跟(gen)非(fei)專(zhuan)業(ye)的(de)、大的跟小的是參差不齊，我們不是怕競爭，現在覺得我們這個競爭很麻煩，就是很無序的競爭，大規模的跟小規模去同台PK價格，其實這是不公平的。
現xian在zai印yin刷shua行xing業ye已yi經jing很hen成cheng熟shu了le，你ni看kan印yin刷shua行xing業ye現xian在zai就jiu是shi兩liang極ji分fen化hua，一yi個ge是shi巨ju大da的de工gong廠chang，用yong大da投tou入ru去qu產chan生sheng長chang線xian的de小xiao回hui報bao，一yi台tai海hai德de堡bao七qi八ba百bai萬wan，印yin的de就jiu是shi幾ji毛mao幾ji分fen一yi張zhang。然ran後hou形xing成cheng了le這zhe個ge差cha距ju，就jiu是shi海hai量liang的de接jie單dan窗chuang口kou，原yuan來lai的de競jing爭zheng變bian成cheng了le合he作zuo，終zhong端duan的de變bian為wei一yi個ge接jie單dan的de窗chuang口kou，大da的de工gong廠chang會hui變bian成cheng一yi個ge巨ju大da的de中zhong央yang廚chu房fang配pei套tao。
其(qi)實(shi)從(cong)整(zheng)個(ge)來(lai)講(jiang)，廣(guang)告(gao)未(wei)來(lai)也(ye)會(hui)是(shi)這(zhe)種(zhong)走(zou)向(xiang)，所(suo)以(yi)從(cong)短(duan)期(qi)來(lai)看(kan)，在(zai)每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)中(zhong)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)不(bu)是(shi)前(qian)三(san)的(de)，不(bu)是(shi)有(you)特(te)色(se)的(de)，這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)在(zai)短(duan)期(qi)之(zhi)內(nei)他(ta)們(men)的(de)壓(ya)力(li)是(shi)最(zui)大(da)的(de)。頭(tou)部(bu)的(de)有(you)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)，底(di)層(ceng)的(de)因(yin)為(wei)可(ke)以(yi)轉(zhuan)型(xing)成(cheng)服(fu)務(wu)商(shang)，像(xiang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)這(zhe)種(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)，他(ta)慢(man)慢(man)的(de)要(yao)麼(me)把(ba)設(she)備(bei)賣(mai)了(le)，就(jiu)開(kai)始(shi)轉(zhuan)成(cheng)接(jie)單(dan)跟(gen)落(luo)地(di)服(fu)務(wu)了(le)；要麼就是機器慢慢去使用，用到開始老化，他就不更新設備了，把設備處理掉，去做服務了。
首(shou)先(xian)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)未(wei)來(lai)從(cong)我(wo)來(lai)看(kan)，它(ta)會(hui)有(you)個(ge)兩(liang)極(ji)的(de)走(zou)向(xiang)，每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)會(hui)出(chu)來(lai)一(yi)些(xie)巨(ju)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，包(bao)括(kuo)我(wo)前(qian)兩(liang)天(tian)跟(gen)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)規(gui)模(mo)很(hen)大(da)的(de)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)也(ye)在(zai)跟(gen)他(ta)講(jiang)一(yi)個(ge)邏(luo)輯(ji)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)在(zai)等(deng)整(zheng)個(ge)投(tou)資(zi)設(she)備(bei)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)邏(luo)輯(ji)上(shang)就(jiu)是(shi)說(shuo)買(mai)設(she)備(bei)，戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)、戶外寫真、噴繪、UV，bagezhongshebeidoupeiqile，ranhouyongbutongdeshebeiquzuobutongdedingdan，butongdeyaoqiu，kerenshuoyaohuneixiezhen，youkerenyaohuwaixiezhen，ranhouwojiuhuiyongbutongdeshebeiankehudexuqiuzhuanhuanchengdingdan，haoxiangmaosizheyiqieshihelide，duiba？
我那天跟一個朋友開玩笑，我說：你ni知zhi道dao嗎ma？戶hu內nei寫xie真zhen隻zhi有you中zhong國guo才cai有you，在zai國guo外wai沒mei有you戶hu內nei寫xie真zhen，在zai國guo外wai就jiu是shi寫xie真zhen，甚shen至zhi在zai歐ou洲zhou，一yi兩liang台tai的de愛ai普pu生sheng用yong來lai打da樣yang，然ran後hou可ke能neng就jiu是shi三san五wu台tai的de德de式shi或huo者zhe巨ju型xing的de工gong業ye機ji存cun在zai，沒mei有you別bie的de設she備bei。
也ye就jiu是shi其qi實shi在zai客ke戶hu用yong戶hu來lai講jiang，其qi實shi用yong戶hu最zui關guan心xin的de是shi什shen麼me？比bi方fang說shuo我wo們men的de最zui終zhong用yong戶hu他ta關guan心xin的de是shi我wo要yao你ni在zai你ni這zhe裏li印yin刷shua或huo是shi打da印yin的de畫hua麵mian，要yao麼me是shi貼tie在zai地di上shang，要yao麼me裱biao在zai牆qiang上shang，要yao麼me繃beng在zai燈deng箱xiang上shang，要yao麼me掛gua在zai上shang麵mian，所suo以yi我wo對dui每mei個ge材cai質zhi會hui有you一yi些xie特te定ding的de要yao求qiu，要yao被bei澆jiao的de、要不卷邊的、要防水的、要阻燃的，但恰恰其實對打印，它沒有最終的指定要求，是我們給了他選擇，你是要UV還是噴繪，還是要寫真。
qishiwojiangdeyisi，womenxianzailaikanwomenshebei，yuanlaitouzihenduoshebeishizhongfutouzide，womenhenduoshihoufaxianhuneixianzaihenmang，huwaikongzainali，zaihuwaihenmang，huneikongzaizheli，penhuimang，xiezhenkongzaizheli。suoyiwomenderenyuanjiagouyeshianzhaoanzhaoshengchanchejian、寫真部、UV部、噴繪部、雕diao刻ke部bu，所suo以yi我wo們men的de人ren員yuan很hen多duo，當dang時shi我wo們men的de人ren效xiao很hen低di，我wo們men的de設she備bei利li用yong率lv會hui很hen低di，當dang時shi我wo們men的de設she備bei綜zong合he投tou資zi並bing不bu低di。我wo說shuo未wei來lai我wo的de理li解jie會hui有you一yi種zhong可ke能neng，假jia如ru說shuo我wo一yi個ge工gong廠chang，我wo就jiu三san台tai巨ju型xing的de工gong業ye印yin刷shua機ji，可ke能neng一yi台tai機ji器qi要yao五wu六liu百bai萬wan，但dan是shi這zhe三san台tai設she備bei涵han蓋gai了le你ni所suo有you的de業ye務wu，你ni接jie單dan可ke以yi接jie不bu同tong的de需xu求qiu，可ke以yi接jie背bei膠jiao的de標biao，都dou沒mei有you關guan係xi。
當時在印的過程當中就是一道工序印出來有不同的材質，其實這是整個工業的一個趨勢。我那天跟朋友一聊的時候，他眼睛一亮，他說：貌mao似si我wo的de整zheng個ge車che間jian投tou的de設she備bei也ye有you一yi兩liang千qian萬wan，但dan是shi感gan覺jiao還hai是shi都dou是shi一yi些xie比bi較jiao不bu入ru流liu的de設she備bei，但dan是shi總zong量liang的de價jia值zhi還hai是shi這zhe麼me多duo，他ta如ru果guo你ni講jiang的de場chang景jing能neng實shi現xian的de話hua，對dui我wo有you什shen麼me好hao處chu？
第di一yi，其qi實shi我wo的de投tou入ru沒mei有you增zeng加jia，我wo隻zhi是shi把ba所suo有you幾ji十shi台tai的de設she備bei揉rou成cheng了le三san台tai機ji器qi而er已yi，然ran後hou我wo的de經jing營ying場chang地di，我wo的de流liu水shui線xian，我wo的de人ren工gong人ren員yuan可ke以yi幹gan掉diao一yi半ban，甚shen至zhi還hai不bu止zhi，場chang地di可ke以yi壓ya縮suo一yi半ban，這zhe些xie產chan生sheng的de價jia值zhi比bi你ni就jiu從cong持chi續xu的de費fei用yong來lai講jiang，比bi你ni這zhe三san台tai設she備bei的de投tou入ru還hai要yao高gao。所suo以yi當dang時shi我wo跟gen他ta在zai談tan的de話hua題ti，我wo說shuo我wo們men未wei來lai這zhe個ge行xing業ye它ta會hui是shi什shen麼me樣yang的de一yi種zhong存cun在zai？
在(zai)未(wei)來(lai)的(de)三(san)五(wu)年(nian)之(zhi)內(nei)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)會(hui)出(chu)來(lai)一(yi)些(xie)巨(ju)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)它(ta)的(de)場(chang)景(jing)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)來(lai)呈(cheng)現(xian)的(de)？當(dang)然(ran)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)改(gai)變(bian)，我(wo)們(men)要(yao)去(qu)假(jia)想(xiang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)將(jiang)來(lai)應(ying)該(gai)是(shi)往(wang)哪(na)種(zhong)方(fang)向(xiang)去(qu)走(zou)向(xiang)，然(ran)後(hou)回(hui)推(tui)我(wo)們(men)自(zi)身(shen)的(de)角(jiao)色(se)，將(jiang)來(lai)我(wo)們(men)是(shi)往(wang)做(zuo)大(da)平(ping)台(tai)的(de)工(gong)廠(chang)去(qu)發(fa)展(zhan)，還(hai)是(shi)去(qu)選(xuan)擇(ze)終(zhong)端(duan)去(qu)服(fu)務(wu)，對(dui)吧(ba)？
因yin為wei其qi實shi賽sai道dao清qing晰xi了le之zhi後hou，你ni就jiu開kai始shi尋xun找zhao自zi己ji的de定ding位wei點dian。在zai以yi前qian，我wo們men很hen多duo人ren是shi沒mei太tai多duo去qu思si考kao這zhe個ge問wen題ti，就jiu覺jiao得de生sheng意yi好hao的de時shi候hou幹gan，生sheng意yi不bu好hao的de時shi候hou，再zai看kan看kan隔ge壁bi生sheng意yi也ye不bu好hao，我wo覺jiao得de挺ting好hao的de，你ni也ye不bu好hao，也ye不bu是shi我wo一yi個ge人ren不bu好hao，那na是shi大da環huan境jing問wen題ti，那na就jiu等deng等deng到dao大da環huan境jing回hui暖nuan。其qi實shi在zai我wo的de理li解jie未wei來lai沒mei有you太tai多duo的de所suo謂wei的de大da環huan境jing好hao，它ta其qi實shi是shi一yi種zhong在zai你ni經jing營ying當dang中zhong的de一yi個ge選xuan擇ze、你的定位。
baokuozheyiliangnian，chulegangcaijiangweilaidedaxinggongchang，takenengcunzaidezhezhongjihui，womenyehuifaxianleyixiemoshi，baokuozuijinwobijiaoguanzhudeyigejiedandexitong，qishijieduanxingwoxiangxinhenduotongxingtayedoulejie，womenzhegexingyedeyigetongdian，yinweiwomensuoyouhenduodedingdandoushikehuxiadangeiwomenzhizuogongsidemeigong，zaizhuanchengshengchandingdan，zheyangyiweizhedangnidegongsiguimotiliangdalezhihou，womendezhegefuwurenyuanshiyouxiande，meigongrenyuanshiyouxiande，ziyuanshiyouxiande，womenjiuqingxiangyufuwunaxieyoujiazhidedaxingdekehu。dangyigekehugeinixiadan，danglianggepingfangersanshikuaiqiandedingdandeshihou，womenshixuanzefangqi，yinweiwodegoutongchengbenyijingdayudingdanchengbenle，woshibuxiangzuozhegeshengyide。
zhegeqishiyinshuaxingyehenzaojiushixianle，jinnianwoyeyoulejie，xiangwomenyinshuazhejinianzuodexiangdanghao，xianghenanshengdalaobanjiang，shuojibenshangmeitiantamenyoushijiwangedingdan，henxiaren，zheshulianghenduo，danshipingjunzai120塊錢以內的客單價占到它80%的營業額，也就是說一個客戶下單3盒5盒8hemingpian，ruguoshuoyinianzuoersanshigeyidegongchang，yitianzuoshijiwangedingdangongchang，anzhaochuantongdezhezhongrengongxiadandemoshi，yidingshibaodande，shibukenengjiede，yinweitajiemeigedingdan，80%訂單是虧本的，所以通過線上自動下單，讓客戶把整個下單的流程，從文件上傳到材料的選擇、工藝的要求，所有的都是通過自己係統下單。
就(jiu)跟(gen)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)去(qu)飯(fan)店(dian)掃(sao)碼(ma)點(dian)菜(cai)下(xia)單(dan)邏(luo)輯(ji)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，服(fu)務(wu)員(yuan)沒(mei)有(you)了(le)，你(ni)掃(sao)碼(ma)點(dian)菜(cai)，就(jiu)到(dao)了(le)廚(chu)房(fang)做(zuo)完(wan)了(le)，正(zheng)規(gui)的(de)餐(can)廳(ting)，也(ye)不(bu)要(yao)服(fu)務(wu)員(yuan)端(duan)菜(cai)了(le)，直(zhi)接(jie)甩(shuai)到(dao)機(ji)器(qi)人(ren)上(shang)麵(mian)，機(ji)器(qi)人(ren)就(jiu)給(gei)你(ni)送(song)到(dao)幾(ji)號(hao)桌(zhuo)去(qu)了(le)。
這(zhe)邏(luo)輯(ji)是(shi)一(yi)樣(yang)，隻(zhi)是(shi)它(ta)壓(ya)縮(suo)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)餐(can)廳(ting)的(de)模(mo)式(shi)，未(wei)來(lai)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)這(zhe)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)機(ji)會(hui)，因(yin)為(wei)在(zai)每(mei)個(ge)地(di)方(fang)頭(tou)部(bu)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)，他(ta)會(hui)發(fa)現(xian)未(wei)來(lai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)生(sheng)意(yi)好(hao)，降(jiang)維(wei)打(da)擊(ji)，大(da)規(gui)模(mo)的(de)做(zuo)小(xiao)訂(ding)單(dan)的(de)，但(dan)大(da)規(gui)模(mo)做(zuo)小(xiao)訂(ding)單(dan)唯(wei)一(yi)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)接(jie)單(dan)，也(ye)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)消(xiao)化(hua)通(tong)道(dao)的(de)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)的(de)接(jie)單(dan)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)打(da)通(tong)掉(diao)了(le)，你(ni)的(de)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)打(da)通(tong)掉(diao)了(le)，基(ji)本(ben)上(shang)在(zai)傳(chuan)統(tong)認(ren)為(wei)沒(mei)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)訂(ding)單(dan)，那(na)恰(qia)恰(qia)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)訂(ding)單(dan)。
yinweixianshangdingdanyouhenduogehaochu，diyi，zhezhongsanhutashibuqianqiande，xiadanjiuxianfukuan。dier，zheleixingdesanhuhenduolianfapiaodoubuxuyao，doushizouxianjinliude。qishizaiwomenzhegexingye，ruguoshuoyigedingdanbuyaoqiankuan，duiba？shenzhilianfapiaodoubuyaonengjiejuenixianjinliudeshengyi，qishizhegeshiyigefeichanghaodeshengyi，zhishishuonidebazhenggexiadanchengbendewentigeijiejuediao。suoyizaiweilaizheyiliangniandangzhong，kenenghuichulaihenduojiejuexianshangxitongdezenmequbadicengtuwenmendian，lingshoudedingdanzhuanchengyoujiazhidedingdan，qishizheyeshiyigejihui。
包括有客戶跟我說：
“蔡(cai)總(zong)，你(ni)要(yao)是(shi)能(neng)幫(bang)我(wo)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，你(ni)讓(rang)我(wo)付(fu)多(duo)少(shao)費(fei)用(yong)都(dou)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)，讓(rang)我(wo)買(mai)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)也(ye)可(ke)以(yi)，現(xian)在(zai)我(wo)的(de)訂(ding)單(dan)都(dou)來(lai)不(bu)及(ji)接(jie)，接(jie)單(dan)到(dao)車(che)間(jian)轉(zhuan)換(huan)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)卡(ka)住(zhu)了(le)，我(wo)打(da)印(yin)的(de)產(chan)能(neng)沒(mei)問(wen)題(ti)，我(wo)的(de)配(pei)送(song)我(wo)也(ye)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。”
其qi實shi這zhe是shi代dai表biao很hen大da一yi部bu分fen在zai這zhe個ge行xing業ye專zhuan注zhu做zuo加jia工gong的de人ren來lai講jiang，他ta們men目mu前qian遇yu到dao困kun難nan，他ta認ren為wei不bu是shi訂ding單dan的de問wen題ti，也ye不bu是shi資zi金jin的de問wen題ti，是shi要yao解jie決jue整zheng個ge係xi統tong化hua的de問wen題ti。所suo以yi這zhe也ye是shi一yi個ge機ji會hui，大da家jia可ke以yi分fen析xi自zi己ji目mu前qian的de情qing況kuang，然ran後hou尋xun找zhao一yi個ge自zi己ji認ren為wei最zui佳jia的de路lu徑jing。
zaishuoshuozhuanxing，zuolenameduonianguanggao，yuanlaimeiyouxiangguoyaozhuanxing，danshixianzaibuzhuanxing，nijiuhuihentongku。benlaizhuanxingduinijingyingjiuhuiyousuoyingxiang，chenzhegeshengyibuhaodeshihou，fanzhengdouyingxiangle，nijiubuyaoqukanzhangmiandeshujuhaobuhaokanle，dangrannizaizheyiliangniandangzhong，banidejiegoutiaozhengguolaizhihou，weilainiyijingdaole2.0的版本，所有的對手還在1.0的時候，自然你的藍海就來了，你的機會就來了。
如ru果guo你ni把ba這zhe個ge行xing業ye當dang終zhong身shen事shi業ye，你ni兩liang年nian不bu掙zheng錢qian，你ni也ye會hui有you點dian基ji礎chu，現xian在zai為wei什shen麼me沒mei有you信xin心xin？為wei什shen麼me不bu想xiang去qu發fa展zhan？並bing不bu是shi因yin為wei資zi金jin的de問wen題ti，是shi因yin為wei覺jiao得de看kan不bu到dao未wei來lai！沒有未來，當下又不好，我肯定願意選擇還是維持現狀，甚至是壓縮，保持觀望。但是如果你突然間把整個公司的經營架構，作為一個3年、5年、10年的規劃的時候，你會發現我們這個年齡的人，還有十幾年甚至20年的從業期，從業期隻是說你未來可能會從一線變成二線。
企業會在你的指導下去發展，你不會在一線去做了，你不會去退休，你花一兩年、liangsanniandeshijianqubazhenggejiegoutiaozhengguolai，nihoumianhuiyouhenduodejihui。qishiwomenhenduodetongxing，wogendajialiaoluojideshihou，tahuifaxiantaturanzhijianyouxinxinle。yuanlaibuxiangfazhan，qishibushiqiyedewenti，tayejiangguoyuanlaichuangyedeshihounazhongzhuangtaifeichanghao，shenzhishisuoyoudeshenjiaquchuangye，tadoujiaodehenzhi。
他說其實從內心來講，我現在如果說有遇到這種項目、這(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)，我(wo)還(hai)是(shi)願(yuan)意(yi)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)不(bu)好(hao)，所(suo)以(yi)我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)把(ba)我(wo)曾(zeng)經(jing)買(mai)的(de)那(na)兩(liang)套(tao)房(fang)給(gei)賣(mai)掉(diao)一(yi)套(tao)，去(qu)投(tou)資(zi)設(she)備(bei)，因(yin)為(wei)我(wo)都(dou)不(bu)看(kan)好(hao)我(wo)投(tou)它(ta)。
danshiworuguowomenbazhegeluojijiangqinglezhihou，tajiufaxianqishiyemeinamecan，xianzaimeiyoukangbuxiaqu，doushiyinweiwomeiyouxinxin，wokanbudaoweilai，wobuzhidaogaizenmeban，suoyiwoxuanzebaoshoude，yinweiwojiaodeboshudegailvbiyingdegailvyaogao。
在存量市場下，大家會越做越專業，那在專業細分又是怎麼一回事呢？
講(jiang)到(dao)專(zhuan)業(ye)細(xi)分(fen)，因(yin)為(wei)我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)在(zai)越(yue)熱(re)愛(ai)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)越(yue)想(xiang)研(yan)究(jiu)，把(ba)產(chan)品(pin)當(dang)作(zuo)自(zi)己(ji)孩(hai)子(zi)一(yi)樣(yang)。我(wo)在(zai)內(nei)地(di)跑(pao)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，很(hen)多(duo)地(di)級(ji)市(shi)的(de)客(ke)戶(hu)第(di)一(yi)反(fan)應(ying)就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)高(gao)端(duan)的(de)設(she)備(bei)應(ying)該(gai)在(zai)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)大(da)的(de)城(cheng)市(shi)才(cai)會(hui)有(you)機(ji)會(hui)，因(yin)為(wei)大(da)城(cheng)市(shi)有(you)很(hen)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)，有(you)很(hen)多(duo)的(de)商(shang)場(chang)，所(suo)以(yi)有(you)這(zhe)種(zhong)高(gao)端(duan)的(de)需(xu)求(qiu)。但(dan)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)說(shuo)實(shi)話(hua)，今(jin)年(nian)我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)賣(mai)到(dao)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)，我(wo)會(hui)告(gao)訴(su)他(ta)們(men)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)的(de)趨(qu)勢(shi)跟(gen)客(ke)戶(hu)的(de)結(jie)構(gou)，我(wo)在(zai)年(nian)初(chu)在(zai)談(tan)做(zuo)招(zhao)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)也(ye)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)誤(wu)區(qu)，總(zong)認(ren)為(wei)招(zhao)牌(pai)就(jiu)是(shi)連(lian)鎖(suo)的(de)體(ti)量(liang)是(shi)最(zui)大(da)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)所(suo)有(you)看(kan)到(dao)的(de)不(bu)管(guan)是(shi)中(zhong)介(jie)也(ye)好(hao)，奶(nai)茶(cha)也(ye)好(hao)，餐(can)飲(yin)也(ye)好(hao)，就(jiu)很(hen)多(duo)連(lian)鎖(suo)的(de)，包(bao)括(kuo)銀(yin)行(xing)，各(ge)種(zhong)餐(can)飲(yin)連(lian)鎖(suo)的(de)招(zhao)牌(pai)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)招(zhao)牌(pai)的(de)體(ti)量(liang)應(ying)該(gai)是(shi)在(zai)於(yu)連(lian)鎖(suo)上(shang)麵(mian)，其(qi)實(shi)後(hou)麵(mian)發(fa)現(xian)錯(cuo)了(le)。
第一，連鎖招牌在整個門頭招牌比例當中占到20%都不到，80%是個人的招牌。
第二，連鎖招牌它的標準已經定了，比方說銀行基本要用Sam的貼膜係列的，甚至你做Sam的貼膜還是要有指定的Sam授權加工商做，因為他要做電子質保書，同樣一個人你買的Sam的de布bu跟gen模mo擬ni貼tie完wan之zhi後hou，客ke戶hu都dou不bu驗yan收shou的de，然ran後hou很hen多duo的de做zuo單dan色se的de，像xiang鏈lian家jia很hen多duo的de這zhe種zhong連lian鎖suo的de中zhong介jie，確que實shi我wo們men承cheng認ren比bi方fang說shuo貼tie膜mo，貼tie膜mo它ta的de呈cheng現xian的de效xiao果guo，色se塊kuai來lai講jiang，單dan色se來lai講jiang，它ta比bi打da印yin效xiao果guo要yao好hao，對dui吧ba？
所suo以yi說shuo招zhao牌pai從cong連lian鎖suo來lai講jiang，它ta的de體ti量liang不bu是shi最zui大da，它ta的de一yi些xie標biao準zhun是shi很hen難nan去qu把ba它ta轉zhuan變bian過guo來lai的de。所suo以yi我wo從cong內nei地di去qu拜bai訪fang客ke戶hu，我wo們men發fa現xian其qi實shi體ti量liang最zui大da的de是shi在zai內nei地di的de地di級ji市shi，煙yan火huo氣qi最zui重zhong的de一yi些xie城cheng市shi，比bi方fang說shuo從cong湖hu南nan長chang沙sha下xia麵mian每mei個ge地di市shi，做zuo餐can飲yin的de這zhe種zhong小xiao門men店dian，它ta的de招zhao牌pai占zhan的de比bi重zhong最zui大da的de，隻zhi不bu過guo是shi這zhe裏li麵mian有you些xie問wen題ti需xu要yao去qu解jie決jue掉diao。
比方大家可能會認為我們現在門頭招牌它的主流會分成幾個品類，第一大品類：發光字招牌，等於發光字，所以很多的客戶都認為我們小縣城也好，小地市裏麵的小門店，我們很多客戶看到隔壁的都是做發光字的。第(di)二(er)就(jiu)是(shi)統(tong)一(yi)的(de)街(jie)道(dao)量(liang)化(hua)，底(di)板(ban)加(jia)發(fa)光(guang)字(zi)意(yi)思(si)就(jiu)是(shi)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)的(de)招(zhao)牌(pai)我(wo)做(zuo)不(bu)了(le)主(zhu)，都(dou)是(shi)街(jie)道(dao)統(tong)一(yi)做(zuo)主(zhu)的(de)，所(suo)以(yi)雙(shuang)噴(pen)做(zuo)門(men)的(de)招(zhao)牌(pai)，白(bai)天(tian)跟(gen)晚(wan)上(shang)顏(yan)色(se)一(yi)致(zhi)，貌(mao)似(si)比(bi)較(jiao)難(nan)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)。我(wo)後(hou)來(lai)我(wo)跟(gen)他(ta)們(men)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)分(fen)析(xi)，賽(sai)道(dao)其(qi)實(shi)就(jiu)出(chu)來(lai)了(le)，我(wo)告(gao)訴(su)他(ta)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)去(qu)想(xiang)一(yi)下(xia)，首(shou)先(xian)個(ge)人(ren)的(de)門(men)頭(tou)招(zhao)牌(pai)占(zhan)的(de)比(bi)重(zhong)是(shi)最(zui)大(da)，這(zhe)些(xie)門(men)頭(tou)招(zhao)牌(pai)的(de)訂(ding)單(dan)在(zai)誰(shui)手(shou)裏(li)？
誰(shui)能(neng)決(jue)定(ding)他(ta)用(yong)什(shen)麼(me)工(gong)藝(yi)來(lai)做(zuo)，那(na)就(jiu)是(shi)每(mei)條(tiao)街(jie)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)老(lao)板(ban)，因(yin)為(wei)基(ji)本(ben)上(shang)一(yi)些(xie)主(zhu)幹(gan)道(dao)，一(yi)些(xie)這(zhe)種(zhong)門(men)店(dian)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)兩(liang)家(jia)圖(tu)文(wen)店(dian)、廣guang告gao門men店dian，所suo以yi基ji本ben上shang如ru果guo說shuo這zhe類lei型xing，假jia如ru說shuo有you個ge做zuo餐can飲yin的de老lao板ban，開kai一yi個ge燒shao烤kao店dian，開kai一yi個ge小xiao龍long蝦xia店dian，他ta要yao做zuo招zhao牌pai做zuo裏li麵mian的de展zhan板ban，他ta會hui找zhao這zhe條tiao街jie的de廣guang告gao圖tu文wen店dian的de老lao板ban找zhao他ta來lai做zuo。
也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)個(ge)人(ren)招(zhao)牌(pai)的(de)訂(ding)單(dan)來(lai)自(zi)於(yu)圖(tu)文(wen)店(dian)，圖(tu)文(wen)店(dian)他(ta)會(hui)選(xuan)擇(ze)什(shen)麼(me)？就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)意(yi)願(yuan)，比(bi)方(fang)客(ke)戶(hu)說(shuo)我(wo)看(kan)隔(ge)壁(bi)招(zhao)牌(pai)做(zuo)的(de)挺(ting)漂(piao)亮(liang)的(de)，我(wo)也(ye)要(yao)那(na)種(zhong)你(ni)給(gei)我(wo)算(suan)個(ge)價(jia)格(ge)，對(dui)吧(ba)？作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)來(lai)講(jiang)，他(ta)當(dang)然(ran)他(ta)不(bu)反(fan)駁(bo)，因(yin)為(wei)你(ni)提(ti)需(xu)求(qiu)我(wo)幫(bang)你(ni)變(bian)現(xian)，我(wo)掙(zheng)我(wo)的(de)錢(qian)就(jiu)行(xing)了(le)。
如ru果guo說shuo我wo們men現xian在zai用yong雙shuang噴pen做zuo卡ka布bu燈deng箱xiang，因yin為wei我wo們men現xian在zai已yi經jing有you很hen好hao的de材cai料liao，它ta不bu是shi軟ruan膜mo，它ta是shi做zuo室shi外wai的de卡ka布bu燈deng箱xiang，它ta可ke以yi既ji厚hou又you防fang潮chao，然ran後hou繃beng得de也ye緊jin，它ta也ye不bu會hui像xiang軟ruan膜mo這zhe樣yang有you伸shen縮suo有you彈dan性xing，也ye不bu會hui風feng一yi吹chui會hui露lu燈deng珠zhu，但dan這zhe樣yang的de一yi個ge卡ka布bu燈deng箱xiang的de招zhao牌pai，其qi實shi我wo們men的de客ke戶hu做zuo的de成cheng本ben不bu超chao過guo100塊一個平方，包括了畫麵，包括了型材跟光源，才100塊錢不到。那如果餐飲門店老板可能用原來的發光字加格柵板或者加鋁板，其實它從製作到安裝的成本也要接近400多塊錢一個平方，算是比較入門的，也就是一個門店，可能四五個平方，三四個平方，也要1500~2000塊錢一個門店招牌。
從(cong)這(zhe)個(ge)來(lai)講(jiang)，客(ke)戶(hu)預(yu)算(suan)是(shi)夠(gou)的(de)，那(na)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)圖(tu)文(wen)店(dian)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？假(jia)如(ru)有(you)一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)，第(di)一(yi)很(hen)好(hao)看(kan)，它(ta)具(ju)備(bei)量(liang)化(hua)的(de)功(gong)能(neng)，比(bi)發(fa)光(guang)字(zi)感(gan)覺(jiao)更(geng)亮(liang)更(geng)漂(piao)亮(liang)。第(di)二(er)個(ge)它(ta)的(de)施(shi)工(gong)對(dui)你(ni)來(lai)講(jiang)很(hen)簡(jian)單(dan)，原(yuan)來(lai)你(ni)接(jie)完(wan)訂(ding)單(dan)，你(ni)要(yao)焊(han)架(jia)子(zi)焊(han)底(di)板(ban)，還(hai)要(yao)再(zai)把(ba)發(fa)工(gong)字(zi)外(wai)發(fa)給(gei)其(qi)他(ta)供(gong)應(ying)商(shang)，發(fa)光(guang)字(zi)回(hui)來(lai)後(hou)，你(ni)再(zai)整(zheng)合(he)，你(ni)要(yao)花(hua)很(hen)多(duo)的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)去(qu)做(zuo)。第(di)三(san)你(ni)的(de)利(li)潤(run)還(hai)沒(mei)有(you)我(wo)們(men)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)利(li)潤(run)好(hao)。假(jia)如(ru)這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)又(you)好(hao)，價(jia)格(ge)又(you)不(bu)高(gao)於(yu)原(yuan)來(lai)迭(die)代(dai)的(de)招(zhao)牌(pai)工(gong)藝(yi)，你(ni)工(gong)作(zuo)量(liang)又(you)少(shao)了(le)，這(zhe)樣(yang)的(de)生(sheng)意(yi)你(ni)願(yuan)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)？廣(guang)告(gao)店(dian)是(shi)願(yuan)意(yi)的(de)。
我就對他們說：nijiuyinggaizheyangzuo，diyi，niyinggaibadengxiangzuochengchengpin，jiranxianzaidexiangwomenzhuangxiuxingye，chufangbeifangtaizuodiaole，ketingyoubeioupaizhengtichuguigeizuodiaole。womenzuizaodezhuangxiudoushijiangzhengbaogenbanbao，yejiushishuoniyaobaogongbaoliaohaishibaogong，danshinixianzaihuifaxianxianzaidezhuangxiugongsi，chufangbeirenqiezoule，ketingbeirenqiezoule，woshiyehuibeirenqiezoule。nixiangshenzhenfuanna，wozhidaotamaiguohenduodeUV設she備bei，他ta在zai做zuo整zheng體ti臥wo室shi，也ye就jiu是shi說shuo原yuan來lai裝zhuang修xiu公gong司si的de訂ding單dan突tu然ran間jian被bei人ren家jia分fen切qie成cheng好hao幾ji家jia，其qi實shi我wo們men以yi前qian做zuo廣guang告gao，老lao總zong覺jiao得de招zhao牌pai應ying該gai是shi找zhao誰shui來lai下xia單dan，裝zhuang修xiu公gong司si下xia單dan給gei你ni，我wo說shuo你ni就jiu沒mei有you想xiang過guo把ba它ta做zuo成cheng集ji成cheng店dian招zhao，圖tu文wen門men店dian要yao做zuo的de事shi情qing，他ta把ba隔ge壁bi開kai龍long蝦xia店dian、開(kai)燒(shao)烤(kao)店(dian)的(de)招(zhao)牌(pai)，把(ba)尺(chi)寸(cun)量(liang)下(xia)來(lai)，把(ba)平(ping)麵(mian)畫(hua)麵(mian)設(she)計(ji)好(hao)，然(ran)後(hou)直(zhi)接(jie)甩(shuai)給(gei)你(ni)，你(ni)就(jiu)把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)成(cheng)品(pin)的(de)燈(deng)箱(xiang)，他(ta)隻(zhi)要(yao)負(fu)責(ze)過(guo)去(qu)把(ba)原(yuan)來(lai)的(de)拆(chai)了(le)，然(ran)後(hou)把(ba)它(ta)裝(zhuang)上(shang)去(qu)就(jiu)行(xing)了(le)，對(dui)吧(ba)？這(zhe)樣(yang)你(ni)很(hen)輕(qing)鬆(song)又(you)好(hao)看(kan)又(you)美(mei)觀(guan)。
第二個，如果說我的成本是100塊錢，我假設一個定價，我給你們180元一個平方，市場指導價328或者358，指導價他們會定，我們會給他一個定價，因為他會去權衡原來的工藝，沒現在好看，可能成本要356，如果說356，我們就把它定到356的de價jia格ge，告gao訴su客ke戶hu我wo們men東dong西xi更geng好hao了le，但dan價jia格ge還hai不bu高gao於yu原yuan來lai，而er且qie你ni接jie單dan的de過guo程cheng當dang中zhong你ni還hai輕qing鬆song了le，你ni隻zhi要yao在zai辦ban公gong室shi裏li麵mian是shi的de，你ni把ba平ping麵mian設she計ji好hao，你ni直zhi接jie把ba文wen件jian跟gen尺chi寸cun甩shuai到dao我wo們men的de製zhi作zuo工gong廠chang，他ta幫bang你ni把ba成cheng品pin燈deng箱xiang做zuo好hao發fa給gei你ni，你ni隻zhi要yao組zu裝zhuang一yi下xia就jiu行xing了le，就jiu跟gen宜yi家jia買mai家jia具ju似si的de，對dui吧ba？未wei來lai這zhe是shi一yi個ge走zou勢shi。
基ji本ben上shang我wo們men的de很hen多duo圖tu文wen門men店dian，他ta也ye希xi望wang在zai一yi個ge很hen幹gan淨jing很hen好hao的de環huan境jing裏li麵mian去qu工gong作zuo，這zhe個ge裏li麵mian就jiu需xu要yao什shen麼me一yi些xie小xiao的de道dao具ju，比bi方fang說shuo卡ka布bu燈deng箱xiang的de展zhan示shi牆qiang，甚shen至zhi是shi有you傳chuan統tong工gong藝yi、一yi些xie貼tie膜mo工gong藝yi，比bi如ru我wo一yi個ge牆qiang上shang麵mian會hui有you一yi套tao展zhan示shi牆qiang，上shang麵mian有you三san個ge品pin類lei燈deng箱xiang，我wo隻zhi要yao告gao訴su客ke戶hu燈deng箱xiang好hao處chu是shi什shen麼me，多duo少shao錢qian一yi平ping方fang，這zhe個ge缺que點dian是shi什shen麼me？多duo少shao錢qian一yi平ping方fang？列lie出chu123，讓用戶自己選，或者你稍微引薦一下子，這樣其實從圖文公司來講，他的工作量輕了，利潤反而好了。
所(suo)以(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)就(jiu)當(dang)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)既(ji)有(you)利(li)潤(run)，但(dan)它(ta)的(de)價(jia)格(ge)又(you)很(hen)平(ping)民(min)的(de)時(shi)候(hou)，它(ta)一(yi)定(ding)會(hui)普(pu)及(ji)起(qi)來(lai)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)到(dao)內(nei)地(di)看(kan)，像(xiang)在(zai)長(chang)沙(sha)的(de)話(hua)，做(zuo)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)，就(jiu)連(lian)路(lu)邊(bian)一(yi)個(ge)賣(mai)鹵(lu)菜(cai)的(de)推(tui)車(che)，上(shang)麵(mian)都(dou)做(zuo)了(le)三(san)四(si)個(ge)燈(deng)箱(xiang)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)它(ta)的(de)燈(deng)箱(xiang)的(de)普(pu)及(ji)率(lv)已(yi)經(jing)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)高(gao)。
如果說我假如說我想做一個項目，比方說我到一個地級市花100萬wan去qu買mai這zhe個ge設she備bei，原yuan來lai大da家jia都dou認ren為wei是shi不bu可ke能neng的de，因yin為wei沒mei有you市shi場chang，我wo突tu然ran間jian幫bang他ta去qu分fen析xi，我wo說shuo你ni在zai地di市shi，首shou先xian你ni在zai每mei一yi條tiao街jie上shang麵mian尋xun找zhao到dao適shi合he你ni的de加jia盟meng商shang，然ran後hou在zai每mei個ge地di縣xian市shi區qu縣xian，你ni再zai去qu發fa展zhan你ni的de下xia家jia，你ni形xing成cheng一yi個ge幾ji十shi甚shen至zhi幾ji百bai家jia的de圖tu文wen門men店dian，變bian成cheng你ni的de一yi個ge接jie單dan窗chuang口kou。而er且qie這zhe些xie客ke戶hu他ta不bu單dan是shi把ba燈deng箱xiang給gei你ni做zuo，其qi實shi他ta還hai會hui有you匹pi配pei的de一yi些xie其qi他ta東dong西xi會hui給gei你ni做zuo對dui吧ba？其qi實shi賽sai道dao就jiu很hen清qing晰xi了le，也ye就jiu是shi說shuo一yi個ge雙shuang排pai雙shuang麵mian噴pen的de設she備bei，可ke能neng就jiu能neng帶dai動dong一yi個ge細xi分fen產chan業ye的de發fa展zhan。
其qi實shi我wo跟gen很hen多duo客ke戶hu聊liao完wan後hou，他ta的de眼yan睛jing都dou發fa亮liang了le，他ta說shuo原yuan來lai好hao的de市shi場chang在zai我wo身shen邊bian，我wo原yuan來lai一yi直zhi在zai嫌xian棄qi我wo這zhe個ge市shi場chang，一yi沒mei有you品pin牌pai，二er我wo們men小xiao縣xian城cheng除chu了le吃chi吃chi喝he喝he的de都dou沒mei什shen麼me大da產chan業ye。就jiu感gan覺jiao我wo們men這zhe個ge市shi場chang就jiu決jue定ding了le我wo們men是shi沒mei有you前qian途tu的de。
但(dan)聽(ting)我(wo)這(zhe)麼(me)一(yi)分(fen)析(xi)，他(ta)會(hui)發(fa)現(xian)招(zhao)牌(pai)原(yuan)來(lai)才(cai)是(shi)最(zui)適(shi)合(he)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)，而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)在(zai)每(mei)個(ge)地(di)市(shi)都(dou)可(ke)以(yi)複(fu)製(zhi)，所(suo)以(yi)我(wo)在(zai)年(nian)初(chu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)是(shi)蠻(man)有(you)信(xin)心(xin)的(de)，我(wo)說(shuo)我(wo)今(jin)年(nian)一(yi)個(ge)人(ren)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)100台以上的銷售，做到1個億以上的銷售，因為我從每個地市去反推，我認為這一個項目不止100tai，dangranyinweikouzhaoyingxiang，shijianshanghuiyouyixieluocha，danzhengtilaishuozhegexingyewofeichangkanhao，baokuozhiyaowomengentashenliaoguode，tadoufeichangrenke，yinweiwomendehenduokehunirangtachuangzaokenenghuiyoudiannandu，dannishuorangtaqushibiezhegekenengxing，qishitashijubeizhegenenglide。womenbuyidingyaoquzuoxiangshangdeshengyi，qishixiangxiadeshengyijihuihuigengduo。
當你有一個好的營銷模式，讓所有的人都願意去幫你去推廣、去傳播的時候，其實他已經成功了一半。確實在大環境不好的時候，以前在上海我可以這樣講，我從06年開製作公司，到去年應該買了接近5,000萬(wan)的(de)設(she)備(bei)，基(ji)本(ben)上(shang)所(suo)有(you)好(hao)的(de)設(she)備(bei)都(dou)買(mai)過(guo)，而(er)且(qie)我(wo)以(yi)前(qian)買(mai)設(she)備(bei)有(you)個(ge)習(xi)慣(guan)，平(ping)時(shi)不(bu)愛(ai)買(mai)，到(dao)上(shang)海(hai)展(zhan)會(hui)一(yi)起(qi)買(mai)，各(ge)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)拉(la)了(le)我(wo)的(de)條(tiao)幅(fu)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)，展(zhan)會(hui)會(hui)來(lai)很(hen)多(duo)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)、公(gong)司(si)，所(suo)以(yi)我(wo)要(yao)讓(rang)他(ta)們(men)知(zhi)道(dao)我(wo)，然(ran)後(hou)他(ta)們(men)來(lai)找(zhao)我(wo)，對(dui)吧(ba)？廣(guang)告(gao)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)引(yin)爆(bao)的(de)，但(dan)是(shi)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)市(shi)場(chang)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)買(mai)一(yi)兩(liang)台(tai)進(jin)口(kou)機(ji)在(zai)上(shang)海(hai)，聽(ting)不(bu)到(dao)什(shen)麼(me)聲(sheng)浪(lang)的(de)，但(dan)是(shi)在(zai)口(kou)罩(zhao)期(qi)間(jian)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)內(nei)地(di)買(mai)一(yi)台(tai)一(yi)兩(liang)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)，那(na)就(jiu)是(shi)炸(zha)雷(lei)的(de)事(shi)情(qing)。
上述的麵向做同行加工的，那做一手單的同行，怎麼辦？
從cong我wo們men這zhe邊bian看kan，未wei來lai品pin牌pai的de走zou勢shi就jiu是shi品pin牌pai方fang的de物wu料liao走zou勢shi，首shou先xian一yi點dian就jiu是shi畫hua麵mian一yi定ding會hui被bei減jian少shao，這zhe是shi必bi然ran的de。像xiang今jin年nian上shang海hai的de製zhi作zuo公gong司si，道dao具ju類lei的de業ye務wu還hai不bu錯cuo，但dan是shi純chun畫hua麵mian類lei的de話hua基ji本ben上shang在zai萎wei縮suo，因yin為wei在zai這zhe兩liang年nian我wo們men發fa現xian大da品pin牌pai，首shou先xian它ta對dui於yu會hui越yue來lai越yue多duo屏ping的de應ying用yong，這zhe個ge是shi趨qu勢shi必bi然ran的de，所suo以yi在zai上shang海hai的de製zhi作zuo公gong司si基ji本ben上shang都dou在zai轉zhuan型xing，就jiu是shi由you道dao具ju到dao設she計ji到dao綜zong合he一yi體ti的de服fu務wu，包bao括kuo在zai兩liang年nian前qian接jie觸chu到dao幾ji個ge朋peng友you，他ta們men比bi較jiao有you前qian瞻zhan性xing思si維wei，我wo們men在zai想xiang以yi前qian的de一yi些xie品pin牌pai，它ta的de背bei景jing牆qiang都dou是shi一yi個ge大da畫hua麵mian來lai組zu成cheng，現xian在zai很hen多duo的de品pin牌pai它ta都dou換huan成cheng了le屏ping，換huan成chengLED屏了，當然換了屏之後，客戶的預算還高了，隻是這個活你做不了了。
當dang時shi一yi個ge朋peng友you他ta就jiu說shuo，我wo們men以yi前qian也ye有you計ji劃hua做zuo這zhe個ge項xiang目mu，就jiu是shi做zuo視shi頻pin剪jian輯ji，如ru果guo我wo每mei個ge品pin牌pai專zhuan賣mai店dian的de背bei景jing牆qiang，他ta把ba卡ka布bu燈deng箱xiang換huan成cheng了le一yi個ge屏ping，這zhe個ge屏ping每mei個ge屏ping的de尺chi寸cun是shi不bu一yi樣yang子zi的de，所suo以yi我wo把ba燈deng箱xiang換huan成cheng屏ping，造zao價jia一yi定ding比bi燈deng箱xiang高gao很hen多duo倍bei，這zhe個ge是shi第di一yi個ge業ye務wu。
diergeyewushidangmeicihuandang，yuanlaishihuanyizhanghuamian，xianzaishiyaozhongxinzuoshipinjianji，qishizuoyigeshipinjianjidefeiyongyuanyuandayuyizhanghuamianhenduo，zhishishuogongyingshangbianle，yinweiwomenzhexiepenhuigongsizuobulezhegehuole，suoyidangshiyougepengyouzailiangsannianqiantajiutichulai，tayaochengliyijiazuoshipinjianjidegongsi，qujiezhefangmiandeyewu。
所以說其實在上海的客戶、zhizuogongsidouyijingzaizhuanxingle，yinweizaishanghaidegongsidajiameiyoubazijidingyichengshijiagongxinggongchang，doushidingyichengfuwuxingdegongsi，fuwuxingdegongsijibenshangjiushishichangwangnazou，womenjiuwangnabian，suoyishuodajiadouyijinghenmingbaile，huamianyidingshiweisuo，liangbuyongjiangde，zaibaokuoyiqianyundongpinpaidehuamianputiangaidi，yihoukenengyibandoubudaole，zheshihenzhengchangde。baokuoyouhenduozuohuazhuangpindepinpai，yinweicongzhenggetoufangdechengbenchangqilaijiang，tajiaodepingduitalaijianggenggaoxiao，henjiandan。jiarushuoniyigedingdan，rupingguopinpaidangshideyiyeshanghua，zaiwomenzhegexingyeshiwurennengjide，yinweitakeyibujichengben，9月18號上市，在17號之前看不到任何物料，到了18號鋪天蓋地，它是不計成本，當時在屏那個時代就不要什麼成本，12點發布我11:59啪後台一放就解決掉了。
erqiewomenzhidaoxianzaizuidadeyigechengbenshirengongdechengben，yigeshigaoxiao，yigeshichengben。suoyiweilaihenduoyoushilidepinpai，jibenshangpinghuibianchengtayigehenzhuyaodefazhanfangxiang。suoyiruguoshuowomendeshanghaideguanggaogongsi，takeyibadayindeshebeizhuanchengrenyuan，weilaihuizhuanchengzuoshipinjianjide，shenzhizuoyixieqita，zuorencaidetiaozheng，tahaishiyoujihui。danruguoshuohuidaoneidi，woshijiaodehaoxianggendajiameiyoufeichangdadeguanxi，zhishiwomenyaoquguanzhuzhegexingyedezouxiang，queshibaokuohenduodepinpaixianshangtoufangyeyuanyuandayuxianxiale，danshiyouyixiehuodongtazengjiale，bifangshuoluyandekuaishandiandedituidehuodonglv，takenenghuizengjiale，danshidianpuwuliaohuizaijianshao，zhejinianmingxianganjiaodao。
感謝蔡總精彩的分享，蔡總確實是行萬裏路，讀萬卷書。把我們行業最近的情況，包括對同行、yishoudepinpaidan，wojiaodecaizongfenxidoufeichangtouche，xiangxinjintianzaiwomenzhibojiandepengyouyidingshishouhuomanman，zhendeshifeichangganxiecaizongjingxindezhunbei，hualezhemechangshijiangeiwomendajiazuozhemejingcaidefenxiang。jinwanzhibojiudaozheli，xiexiedajia，xiaqizhibobujianbusan！
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