2022年12月7日《周三晚8點-易凱有約》第241期由河北博采一冉文化傳媒總經理 - 梁麗嫻 梁總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司月人效5萬背後的秘密。
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河北博采一冉文化傳媒有限公司創立於2004年，成立十八年來，以專注專業為堅持，以點線麵體全商業邏輯鋪設市場架構，擁有石家莊、保定雙中心，立足京津冀，輻射全國。是一家集品牌策劃、設計、yingxiaozhixingluodiweiyitidequanfangweiwenhuachuanmeigongsi。gongsiyichuangxinweidaoxiang，yipinpaiquanansiweideshejilinian，zhiliyuzhashiyupinpaiqianglianjie。tuanduinenggenghaodefuwuyukehu，kuaisuchengxianjingzhunjieguo，shenxixiaofeixuqiuyuchanpinbenzhi，shuchuchuangyiyuchayixingdehexinshangyejiazhi，congshenmeishengjiyinlingxiaofeishengji，suzaopinpaiwenhuazixin，dazaoquanxinxiaofeitiyan。
主持人開場：
大家晚上好，本期邀請了河北博采一冉文化傳媒公司的梁麗嫻-梁總來為大家分享，博采廣告是易凱的老朋友了，之前梁總愛人房文傑-房總在易凱直播間也做過幾期分享。博采廣告是一家成立於2004年，現在博采廣告的主要經營的範圍是品牌策劃設計、營銷落地一體化全方位的傳媒公司。房總之前分享的時候也提及過，他們博采廣告在成立的時候也是什麼都做的，在2017、18年開始遇到了挑戰，所以房總就摸索出一條新路子。
在廣告行業的平台很多加盟，例如：大師兄連鎖、響當當廣告連鎖、廣告俠、超chao人ren安an裝zhuang等deng。博bo采cai廣guang告gao要yao麼me不bu加jia盟meng，他ta一yi加jia盟meng全quan部bu就jiu是shi河he北bei省sheng的de省sheng代dai。在zai這zhe過guo程cheng中zhong，帶dai來lai一yi些xie新xin的de理li念nian，也ye會hui帶dai來lai風feng險xian，也ye學xue習xi了le很hen多duo東dong西xi得de到dao很hen多duo成cheng長chang。
梁總在今天分享說她廣告公司有42人，營業額逼近3000萬，人效超5萬wan，我wo們men可ke以yi聽ting梁liang總zong怎zen麼me去qu拆chai解jie他ta們men公gong司si，為wei什shen麼me在zai這zhe塊kuai做zuo得de好hao的de一yi個ge原yuan因yin。之zhi前qian博bo采cai廣guang告gao房fang總zong他ta分fen享xiang了le有you幾ji個ge主zhu題ti，一yi個ge是shi公gong司si的de頂ding層ceng設she計ji，一yi個ge公gong司si怎zen麼me做zuo人ren才cai的de招zhao聘pin和he複fu製zhi，還hai分fen享xiang了le一yi塊kuai是shi年nian度du計ji劃hua怎zen麼me樣yang去qu製zhi定ding。我wo們men現xian在zai再zai來lai問wen一yi下xia我wo們men公gong司si的de頂ding層ceng設she計ji是shi怎zen麼me做zuo的de，我wo們men的de年nian度du計ji劃hua又you是shi怎zen麼me去qu製zhi定ding的de，然ran後hou我wo們men的de人ren才cai又you是shi怎zen麼me去qu建jian立li人ren才cai標biao杆gan和he複fu製zhi怎zen麼me去qu做zuo的de，我wo相xiang信xin應ying該gai有you好hao多duo廣guang告gao公gong司si在zai這zhe幾ji個ge問wen題ti裏li麵mian是shi答da不bu出chu來lai的de。
所(suo)以(yi)我(wo)在(zai)跟(gen)博(bo)采(cai)廣(guang)告(gao)梁(liang)總(zong)和(he)房(fang)總(zong)在(zai)那(na)些(xie)交(jiao)流(liu)和(he)學(xue)習(xi)當(dang)中(zhong)，我(wo)是(shi)發(fa)現(xian)他(ta)們(men)公(gong)司(si)確(que)實(shi)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)跟(gen)我(wo)們(men)其(qi)他(ta)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)有(you)一(yi)些(xie)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)地(di)方(fang)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)是(shi)滿(man)懷(huai)期(qi)待(dai)，因(yin)為(wei)今(jin)天(tian)又(you)有(you)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)的(de)機(ji)會(hui)，可(ke)以(yi)好(hao)好(hao)向(xiang)我(wo)們(men)博(bo)采(cai)廣(guang)告(gao)梁(liang)總(zong)好(hao)好(hao)學(xue)習(xi)。
以下是梁總部分分享內容：
大家好，特別感謝易凱平台，我是第一次走進直播，也是跟大家學習的。其實現在整個市場、shengyibianhuaduoduan，womenganjiaotiantianjiuxianggenzuozhandouyiyang，bingqiedoushinazhonghenjiliedezhandou，suoyiwojiaodedajiaxianzainenghuoxialaidedoushirenzhonglongfeng，doushijingyingjide。womengongsiyuanmingjiaoshijiazhuangshibocaiguanggaoyouxiangongsi，zaijinnianwomengengmingweibocaiyiranwenhuachuanmeiyouxiangongsi，zhegegengmingdeyuanyinshiwomengongsidechanpinzuoleyidingdeshengji，zhegekenenggenwomenyaotanderenxiaozenggaoyeyouyidingdeguanxi。
我覺得名字名是表的，然後實我覺得要相符，所以我們公司做了一個更名，我們公司博采一冉，“博采”的(de)名(ming)字(zi)是(shi)很(hen)漂(piao)亮(liang)，博(bo)采(cai)眾(zhong)商(shang)展(zhan)示(shi)美(mei)韻(yun)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)心(xin)情(qing)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)把(ba)一(yi)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)東(dong)西(xi)來(lai)領(ling)導(dao)的(de)公(gong)司(si)，當(dang)然(ran)我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)把(ba)我(wo)們(men)博(bo)采(cai)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)拿(na)到(dao)咱(zan)們(men)行(xing)業(ye)上(shang)，“一”全是霸主，“冉”是冉冉升起的意思，所以我說接觸到博采的，我們全部都做霸主。
我們是成立於2004年，到現在已經將近18個年頭了，我們目前的發展模式是集團化的模式，我們現在公司是有6家，其中有兩家門店，有三個分公司，我們的客戶目前主要分布在河北、保定、天津，其中有一家公司我們在保定也做了區域裂變，我們公司的業務板塊目前主要是展館展廳活動策劃執行，還有品牌的VI係統設計，標識導師它的設計兼施工，然後文化建設板塊，再一個就是新媒體板塊，這是目前我們公司的介紹和我們業務板塊的介紹。
我給大家分享一下我的觀點：什麼是人效？其實人效等於是人力資源的一個投入產出比，有的也叫人力資本的一個投入產出比，在我們的企業過程中我們投入了什麼？在人效方麵，我們首先投入了員工，他的數量和我們人工的成本，我(wo)們(men)是(shi)要(yao)付(fu)費(fei)，這(zhe)是(shi)人(ren)，我(wo)們(men)投(tou)入(ru)我(wo)們(men)收(shou)入(ru)什(shen)麼(me)？作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)希(xi)望(wang)有(you)我(wo)們(men)的(de)財(cai)務(wu)指(zhi)標(biao)，我(wo)們(men)收(shou)入(ru)什(shen)麼(me)咱(zan)們(men)想(xiang)想(xiang)，我(wo)們(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)是(shi)為(wei)了(le)要(yao)銷(xiao)售(shou)，對(dui)吧(ba)？另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)回款，我們也要來還款，我們要產生現金、要資金，公司有血液，對吧？然後我們還要利潤，對不對？對於老板或者股東來說，我們是不是要我們的股東收益？
這是我們比較現實的，就是我們在人力投入的情況下，要做人力評估，對於我們公司來說，我們每個月是要做這一塊的，其實我們從2021niankaishi，womengongsizaicaiwubankuaijieruleyigedisanfangcaiwugongsi，ranhoubawomengongsizhenggedejiadigeilvlelv。yinweixianzaidemeigelaoban，womenzuoqiyeshihendafengxiande，suoyishuowomenyaoxiangzuochangyuanzuowen，gaihuadeqiandehua，qishizhegeqianqishikenengshigengshizhongdiandeqian，danshizaizhenggewodecaiwushulideguochengzhong，bagongsideyixieneihaoxianxianlechulai，ranhouwomenkenengzuolehenduodezhanyi，zhelibianwomenderenyuandesuyangkenengzaikaopingguochengzhongbuhege，yejinxinglerenyuandetishenghegenghuan。
所suo以yi這zhe個ge人ren效xiao在zai一yi個ge月yue裏li邊bian，它ta的de數shu據ju就jiu是shi清qing晰xi可ke見jian，在zai我wo們men公gong司si，之zhi前qian我wo們men是shi每mei個ge月yue會hui，每mei個ge部bu門men的de人ren效xiao我wo們men會hui拿na出chu來lai，當dang然ran對dui於yu一yi年nian來lai說shuo，你ni的de人ren力li成cheng本ben效xiao能neng肯ken定ding要yao考kao評ping。我wo相xiang信xin現xian在zai肯ken定ding有you很hen多duo公gong司si在zai目mu前qian情qing況kuang下xia，一yi定ding在zai考kao慮lv你ni的de人ren員yuan配pei置zhi、人ren員yuan結jie構gou，包bao括kuo你ni正zheng在zai考kao慮lv的de人ren效xiao，就jiu是shi我wo們men雇gu員yuan工gong過guo來lai是shi幹gan什shen麼me，員yuan工gong來lai一yi個ge企qi業ye他ta是shi分fen利li分fen天tian下xia，來lai分fen我wo們men老lao板ban東dong西xi了le，但dan是shi同tong時shi他ta還hai有you一yi個ge不bu二er的de責ze任ren，就jiu是shi為wei了le企qi業ye創chuang造zao價jia值zhi，增zeng加jia效xiao能neng是shi這zhe樣yang一yi個ge道dao理li。
所suo以yi這zhe個ge人ren效xiao其qi實shi每mei個ge企qi業ye都dou在zai用yong，隻zhi是shi看kan你ni是shi不bu是shi持chi續xu的de定ding時shi定ding點dian的de來lai查zha，讓rang員yuan工gong他ta不bu敢gan去qu疏shu忽hu，我wo覺jiao得de這zhe個ge才cai是shi最zui重zhong要yao的de，就jiu是shi節jie點dian和he監jian督du的de問wen題ti。然ran後hou在zai年nian底di，我wo們men一yi定ding要yao做zuo的de是shi一yi個ge人ren效xiao分fen析xi，如ru果guo通tong過guo人ren效xiao分fen析xi，你ni能neng看kan到dao你ni公gong司si內nei控kong的de東dong西xi，是shi一yi個ge很hen重zhong要yao的de內nei控kong管guan理li的de指zhi標biao，其qi實shi對dui於yu我wo們men每mei個ge老lao板ban來lai說shuo，我wo們men不bu是shi想xiang要yao銷xiao售shou量liang，我wo們men最zui終zhong想xiang要yao的de是shi利li潤run。
lirunshishuiganchulaide？yidingshirenganchulaide，suoyishuotashiyigegongsineibuguanli，neikongshiyigehenzhongyaodezhibiao，renliziyuantouruchanchubi，qishifanyingdeshinigongsizhengtiquanniandeyigeyunyingqingkuang，dajiarenkema？tayidingshixiangduiwomendeqiyequtuijinjianduhebakongzuoyong，shizhemeyigedaoli。
在我們經常用的人效指標：nirenjunshourushiduoshao，nirenjunlirunshiduoshao，nirenjunchanzhiduoshao，shengchanchejiannihuibuhuikaolvtadeshengchanliang，meigerenderenjunchanzhishiduoshao，qishizhelibiandoushiwomenrenjunzhibiaodeyigepinggudebiaozhun。
但dan是shi我wo們men目mu前qian來lai說shuo，大da家jia都dou是shi偏pian銷xiao售shou的de居ju多duo，我wo們men這zhe裏li邊bian最zui多duo的de是shi人ren均jun效xiao能neng，我wo們men人ren均jun效xiao能neng公gong式shi是shi什shen麼me？是shi這zhe個ge月yue的de總zong收shou入ru除chu以yi我wo的de總zong員yuan工gong數shu，這zhe個ge事shi特te別bie簡jian單dan。我wo這zhe裏li邊bian隻zhi談tan一yi個ge跟gen我wo這zhe兒er比bi較jiao相xiang關guan的de，我wo們men怎zen麼me評ping價jia人ren效xiao是shi高gao還hai是shi低di？就jiu是shi產能除以人數！
我們公司有42個人加上我和房總，我們這屬於管理層的同樣要納入進去，我們做人效是有參照物的，所以說今天讓我分享說5萬的人效，其實是上不了台麵。我們在北京有一個夥伴，他們是做展廳的人效一年是300萬甚至還要多，他們100個人3geduoyideshuliang，suoyiwomenshihenxianmude。qishibuyongxianmubieren，renxiaoshigenzijibi，nixiangwojinnianwohaishimanyouanquangande，yinweizhesanniandekouzhaowentidaozhilewomenhenduodeqiyechanshengjiangxinhuozhecaiyuan，danshiwomengongsizhegerenyuanshimeiyouexingdecai，zhenggegongsidezonggongzishimeiyoujiangde，jiarushuowomenyinianfa300萬，我們這個工資我們該怎麼發就怎麼發，沒有降的。
人(ren)數(shu)少(shao)了(le)，他(ta)的(de)工(gong)資(zi)收(shou)益(yi)高(gao)了(le)，一(yi)個(ge)是(shi)跟(gen)自(zi)己(ji)比(bi)，你(ni)安(an)全(quan)，另(ling)外(wai)跟(gen)你(ni)預(yu)算(suan)比(bi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)我(wo)們(men)的(de)整(zheng)體(ti)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)和(he)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)規(gui)劃(hua)的(de)，因(yin)為(wei)幹(gan)一(yi)年(nian)總(zong)要(yao)算(suan)筆(bi)賬(zhang)。然(ran)後(hou)再(zai)一(yi)個(ge)跟(gen)標(biao)杆(gan)比(bi)，因(yin)為(wei)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)有(you)叫(jiao)聚(ju)焦(jiao)戰(zhan)略(lve)，我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)要(yao)找(zhao)到(dao)那(na)標(biao)杆(gan)，不(bu)要(yao)沒(mei)有(you)方(fang)向(xiang)，你(ni)看(kan)它(ta)怎(zen)麼(me)變(bian)好(hao)的(de)怎(zen)麼(me)弄(nong)，然(ran)後(hou)這(zhe)個(ge)裏(li)邊(bian)是(shi)很(hen)有(you)收(shou)益(yi)的(de)。
之前跟翁總聊天的時候就提及我們人效5萬是很普通的，翁總說不是這樣的，其實房總也有跟我說過，其實咱們現在廣告公司一年的人均產能基本上就是30~35萬就算不錯的公司了。這個東西各有各自自己的算法，跟行業平均值你怎麼算？所以人效比他就是說一定要參照物，你不能看他家5萬，你覺得8萬就覺得很優秀，但是你的人員本來就很優秀，應該本來就超5萬對吧？比方你這都是生產車間，他又不拿業務利潤，他拿的是二手訂單或者什麼的，要做到這個5萬人效，除非說把我的設備要怎麼樣更新，才能增加你的人效，所以每個家公司的策略是不同的。
在我們公司還有一個跟人效相關的叫費效比，qishiwomengongsizuizhongshoudeshilirun，bushisuoyougongsishoudeshilirun，jiushinidefeiyonghenideshourudeyigebili。zhefanyinglewomenfeiyonghelirundeyigeguanxi，qizhongzuidadefeiyongshirengong，suoyirengonghelirunzhijiedeguanxi，zaiwomengongsiyeshiyaozuokaopingde，zheliyougecijiaorenlitouzihuibaolv，nizaizaiyuangongshenshangnitouleduoyikuaiqian，nihuodedeshouyishiduoshao？
這zhe就jiu是shi我wo剛gang才cai說shuo的de，我wo們men一yi個ge員yuan工gong來lai到dao公gong司si，可ke以yi在zai公gong司si這zhe邊bian想xiang名ming想xiang利li想xiang未wei來lai，但dan是shi你ni同tong時shi也ye要yao給gei什shen麼me公gong司si創chuang造zao價jia值zhi，你ni是shi一yi個ge優you秀xiu的de員yuan工gong還hai是shi一yi個ge賠pei錢qian的de員yuan工gong，你ni在zai這zhe個ge公gong司si裏li邊bian你ni達da不bu到dao的de平ping均jun值zhi，你ni就jiu是shi別bie人ren給gei你ni貼tie錢qian，貼tie錢qian再zai給gei你ni花hua就jiu是shi賠pei錢qian的de，也ye是shi要yao考kao評ping的de。
人(ren)效(xiao)大(da)家(jia)看(kan)的(de)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，有(you)差(cha)異(yi)有(you)高(gao)低(di)，所(suo)以(yi)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)參(can)照(zhao)物(wu)，那(na)就(jiu)是(shi)個(ge)高(gao)低(di)問(wen)題(ti)。但(dan)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)範(fan)圍(wei)內(nei)，在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)裏(li)邊(bian)，再(zai)一(yi)個(ge)有(you)人(ren)在(zai)互(hu)動(dong)，員(yuan)工(gong)個(ge)人(ren)評(ping)估(gu)是(shi)怎(zen)麼(me)個(ge)評(ping)？員(yuan)工(gong)個(ge)人(ren)評(ping)估(gu)，你(ni)先(xian)看(kan)主(zhu)體(ti)是(shi)誰(shui)，是(shi)我(wo)們(men)給(gei)他(ta)評(ping)還(hai)是(shi)他(ta)自(zi)己(ji)評(ping)，怎(zen)麼(me)區(qu)分(fen)某(mou)些(xie)員(yuan)工(gong)是(shi)賠(pei)錢(qian)的(de)，就(jiu)看(kan)他(ta)的(de)人(ren)效(xiao)，其(qi)實(shi)看(kan)他(ta)是(shi)賠(pei)錢(qian)不(bu)賠(pei)錢(qian)，比(bi)方(fang)說(shuo)你(ni)今(jin)年(nian)你(ni)可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)你(ni)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)平(ping)衡(heng)點(dian)。假(jia)如(ru)說(shuo)咱(zan)們(men)按(an)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，人(ren)效(xiao)是(shi)25,000，你(ni)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)可(ke)以(yi)持(chi)平(ping)，對(dui)吧(ba)？這(zhe)個(ge)數(shu)大(da)家(jia)老(lao)板(ban)們(men)一(yi)定(ding)是(shi)能(neng)算(suan)出(chu)來(lai)的(de)。他(ta)現(xian)在(zai)來(lai)了(le)員(yuan)工(gong)，他(ta)既(ji)不(bu)能(neng)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，又(you)不(bu)能(neng)支(zhi)持(chi)，他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)個(ge)賠(pei)錢(qian)貨(huo)，你(ni)要(yao)估(gu)他(ta)在(zai)崗(gang)位(wei)上(shang)他(ta)的(de)崗(gang)責(ze)和(he)他(ta)的(de)貢(gong)獻(xian)，他(ta)是(shi)能(neng)給(gei)你(ni)的(de)整(zheng)個(ge)的(de)利(li)潤(run)起(qi)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)還(hai)是(shi)滯(zhi)後(hou)作(zuo)用(yong)，是(shi)這(zhe)意(yi)思(si)。
人效在一個企業裏邊，比方在華為，它是分前台、中(zhong)台(tai)和(he)後(hou)台(tai)的(de)，前(qian)台(tai)是(shi)什(shen)麼(me)？這(zhe)些(xie)比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)上(shang)一(yi)線(xian)的(de)人(ren)，我(wo)們(men)是(shi)前(qian)台(tai)人(ren)員(yuan)，我(wo)們(men)要(yao)麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)是(shi)不(bu)是(shi)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)，中(zhong)台(tai)或(huo)者(zhe)後(hou)台(tai)，比(bi)方(fang)說(shuo)財(cai)務(wu)人(ren)員(yuan)對(dui)吧(ba)？他(ta)們(men)屬(shu)於(yu)中(zhong)台(tai)輔(fu)助(zhu)的(de)，但(dan)是(shi)比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)和(he)房(fang)總(zong)，我(wo)們(men)絕(jue)對(dui)是(shi)個(ge)資(zi)源(yuan)支(zhi)撐(cheng)能(neng)量(liang)支(zhi)撐(cheng)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)裏(li)邊(bian)的(de)評(ping)估(gu)，它(ta)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)能(neng)說(shuo)明(ming)白(bai)的(de)東(dong)西(xi)。
行政崗一定是一個中台，是對我們的銷售助力，我們的後勤，做到幹幹淨淨，我們的資源管理、檔案管理、合he同tong管guan理li，這zhe些xie是shi他ta的de職zhi能neng，對dui我wo們men是shi一yi個ge推tui動dong，讓rang我wo們men省sheng心xin，行xing政zheng崗gang自zi有you行xing政zheng崗gang的de職zhi責ze，用yong他ta的de職zhi責ze對dui我wo們men銷xiao售shou，當dang然ran我wo們men肯ken定ding會hui有you考kao評ping，比bi方fang說shuo他ta做zuo的de東dong西xi，我wo們men銷xiao售shou比bi如ru我wo們men是shi上shang一yi線xian的de，我wo們men認ren不bu認ren？這zhe個ge東dong西xi人ren效xiao一yi定ding是shi跟gen你ni的de崗gang責ze有you關guan係xi的de。
人效有差別的原因是--流程標準
在一個公司裏邊，如果現在的企業專業化、係統化、流程化、標準化、專業化、標準化、係統化、liuchenghua，zhegeyidingshibunengqueshaode，shenkesikaogezirenxiaogaodideyuanyinzaijixiaokaohe，meiyoukaohejiumeiyoujieguo，yuangongzhiyuanyiganlaobankaodeshiqing，buyuanyishuogannidingdeshiqing，zhegeheshangwuguanxiyouhendadeguanxi，ruguonizhezhongshangwuguanxinengnagaozhidingdan，niyidingshigegaorenxiao。zhegenijiushishuozhedengyushiyigehenhaodeyewu，zheyidingshiyouguanxide。chanpinleixingbutong，renxiaoshibutongde，jueduideok。也就是產品決定了薪酬激勵，這些的客戶群體、項目類型、員工素質、考核指標、管理水平、信任度等。
我做了一個簡單的梳理，我給大家分享一下：第一個是組織層麵de，gangcaiwengzongshuodeyiyang，yigeqiye，ruguonimeiyouhenqingxideyigemubiao，nimeiyouyigehenhaodehexinjucuo，nizhegeqiyejiushishenme？jiushimeiyoufangxiang。suoyishuozaiyigezuzhicengmianjiang，shouxianniderenruguogaoxiaodeyunxing，shibushishouxianyouyigemubiaozhanlveyougemubiaozheyangshuo，suoyizhegezhanlvedeyaodianhenidejucuojihua，niyoulezhanlveshibushiyaoda？zenmeda？dajiabuzhidaojintianwomenyaozhuayingxiao，womenyaozenmeyang？yuangongshuoshangnaqu，zheshishibushijiunaobuchengle，suoyishuoqishizheshiyihuiwozaixiabianyaozhongdianfenxiangde，worenweizheyidiantebiezhongyao，suoyiwoyaonachulaifenxiangde。
再一個大家剛才說到了一個文化，其實文化有好多種，大家在這個公司裏邊他是不是願意，是不是開心，是不是快樂，尤其現在我們90後00後這些孩子出來以後，你說讓他很苦逼的掙錢，他說我比你還有，很無語的。如果我們落地的話，文化是誰落地的？應該是組織在實現！在(zai)華(hua)為(wei)裏(li)什(shen)麼(me)叫(jiao)組(zu)織(zhi)？組(zu)織(zhi)它(ta)一(yi)定(ding)是(shi)支(zhi)起(qi)來(lai)的(de)，有(you)組(zu)有(you)支(zhi)呈(cheng)網(wang)狀(zhuang)，這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)才(cai)有(you)凝(ning)聚(ju)力(li)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)文(wen)化(hua)不(bu)管(guan)你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)，你(ni)的(de)願(yuan)景(jing)使(shi)命(ming)怎(zen)麼(me)樣(yang)，最(zui)終(zhong)是(shi)大(da)家(jia)願(yuan)意(yi)聚(ju)在(zai)一(yi)起(qi)，這(zhe)個(ge)組(zu)織(zhi)層(ceng)麵(mian)它(ta)一(yi)定(ding)是(shi)有(you)殺(sha)傷(shang)力(li)有(you)衝(chong)突(tu)力(li)的(de)，對(dui)吧(ba)？這(zhe)是(shi)在(zai)一(yi)麵(mian)上(shang)。
另外我覺得這個組織層麵還有個架構問題，它ta是shi立li體ti的de，比bi方fang說shuo剛gang才cai大da家jia提ti到dao了le，我wo們men的de管guan理li層ceng，我wo們men的de職zhi能neng層ceng，其qi實shi行xing政zheng也ye屬shu於yu職zhi能neng部bu門men，包bao括kuo我wo們men的de拓tuo展zhan部bu門men或huo者zhe一yi個ge銷xiao售shou部bu門men，包bao括kuo我wo們men的de研yan發fa部bu門men，這zhe些xie東dong西xi它ta是shi一yi個ge架jia構gou，在zai這zhe個ge組zu織zhi裏li邊bian它ta一yi定ding是shi穩wen的de、litideyoufangxiangde。zaiwomenlibian，worenweiduiyuwomengongsizuodebijiaohaode，haiyouyigegongsidetizhiwenti，gongsidetizhidajianengkandaoweilainengkandaoxiwang，nengzaipingtaishangzhengqian，nengzaipingtaishangyoushiye，suoyizhezhongtizhirangdajiayuanyizhuisui。qishizaiyigezuzhilibianzuizhongyaodeshizuzhidehuoli，huolijiudaibiaonengliang，dangnengliangzaideshihou，worenweidangnidezuzhidenengliangbaopengdeshihou，worenweinideyejiyebuhuitaicha，suoyizheshizuzhicengmiandeyigefenxiang。
另外還有一個是在技術層麵，現在我們的企業用工成本是越來越高，像保險、jiejiarifulidengdeng，womengangkaishigandeshihou，nayoushenmejiejiarishenmejiabanfei，danxianzaiwomendoubixuzhengguile。baokuozhexiezhinenghuashuzihuadeguanli，baokuoxinxihuadeyixiedongxi！
wotebieganxieyikai，wozuoshibijiaomoudingerhoudong，xianzaiqiyetiantianzaigengxin，yinweishichangzaibianzhenggexingshidouzaibian，suoyiwomenzuoweilaobandetiantiangensunwukongsidebiangezhongdongxi。haihaoyikaibangzhuwomengongsizuoshuzihuadetongji，shujutongji，yewutongjiyuanxianwomenhaoxiangshiyongdebiederuanjian，danshibiederuanjiandegongnengbuxing，genyikaizhendechahaoyuan，womenjinnianbenlaizaiyikaidehaiyoulianggegongnengshangzaizuo，danshiqueshimeiyougushang，suoyishuoyikaishigehenhaoderuanjian，taduiwomendeshuzihuaguanlihenyouyong，qishiyesuanyigezhinenghua，zhezhongruanjianduigongsiyouhaochude。
我們現在用統計數據統計人員的收入，所以這些技術層麵的東西我們也不用自己去生產，我們自己去研發，好多東西拿來用就ok。zaiyigejiushichanpincengmiande，gangcaihaoduolaobanyeshuodaoledongxi，qishishuoshizaide，zuizaowozaiguanggaodeqianshen，wojiushizuoyinshuade，nashihoushizhendejinshanyinma，lirungao，kaijifeidou1000多塊錢，現在120還含版，那天他告訴我80還含版，我都無語了，拚板更低，這個就不說了。
我wo們men後hou來lai也ye開kai始shi做zuo，我wo們men公gong司si自zi己ji是shi有you車che間jian生sheng產chan的de，到dao目mu前qian也ye有you，這zhe是shi我wo們men公gong司si現xian在zai因yin為wei我wo們men公gong司si還hai服fu務wu著zhe很hen多duo的de品pin牌pai客ke戶hu，這zhe也ye是shi我wo們men一yi個ge被bei考kao評ping叫jiao硬ying件jian，沒mei有you硬ying件jian，他ta們men怕pa導dao出chu以yi後hou保bao證zheng不bu了le甲jia方fang的de效xiao果guo和he速su度du，所suo以yi他ta們men會hui對dui生sheng產chan車che間jian有you考kao評ping，但dan那na個ge時shi候hou價jia格ge高gao，但dan是shi你ni就jiu說shuo現xian在zai其qi實shi大da家jia都dou是shi蠻man辛xin苦ku的de，關guan鍵jian是shi量liang，因yin為wei市shi場chang的de變bian化hua，這zhe個ge量liang你ni看kan它ta前qian端duan沒mei有you業ye務wu了le，你ni生sheng產chan車che間jian你ni機ji器qi設she備bei再zai多duo，你ni的de產chan能neng也ye不bu會hui提ti上shang去qu，因yin為wei它ta沒mei有you量liang，分fen母mu是shi小xiao的de，分fen子zi不bu變bian，你ni肯ken定ding或huo者zhe分fen母mu降jiang了le，分fen子zi不bu變bian這zhe個ge事shi一yi定ding是shi不buok的。
所(suo)以(yi)說(shuo)到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)，在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)那(na)個(ge)詞(ci)叫(jiao)微(wei)笑(xiao)曲(qu)線(xian)說(shuo)兩(liang)端(duan)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)很(hen)苦(ku)的(de)，一(yi)直(zhi)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)下(xia)遊(you)生(sheng)產(chan)什(shen)麼(me)的(de)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)能(neng)看(kan)到(dao)好(hao)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)做(zuo)前(qian)端(duan)的(de)，比(bi)方(fang)說(shuo)從(cong)策(ce)劃(hua)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)一(yi)直(zhi)到(dao)這(zhe)種(zhong)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)一(yi)個(ge)服(fu)務(wu)。
baokuozhenganquanandeyigefuzhufuwu，yinweixianzaishigepinpaideshidai，wenhuadeshidai，suoyiwojiaodezaichanpinshengjishang，wojiaodedajiayaoquzuozhezhonggaojiazhidechanpin，zheduinitigaorenxiaohenyouguanxi，danzaizhegelibianzhenduizhegewentixiayigewenti，jiushiwomenxianzaibijiaotoutengdeyeshizhengzainulizengjiaxiangpipeiderenyuan，zhegechanpinlaobanxiangdezaihao，yeshiyaoguihuade，guihuashuilailuodi，youdeshixuyaowomenzijiquluodi，gengduoshiwomendetuanduiquluodi，youqiwomengongsijinnianzhuanxingdeshihou，womenshicongqunianyeyijingkaishidongle，zaizhuandeguochengzhongfaxianzuichoudeshilaoban，nibazhegeshijihuadehenhao，turanluodideshihouhaishizigegan。
我(wo)曾(zeng)經(jing)有(you)一(yi)度(du)痛(tong)苦(ku)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)感(gan)覺(jiao)我(wo)跑(pao)了(le)好(hao)遠(yuan)，後(hou)頭(tou)一(yi)看(kan)我(wo)自(zi)個(ge)一(yi)個(ge)人(ren)也(ye)沒(mei)跟(gen)上(shang)來(lai)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)還(hai)是(shi)原(yuan)先(xian)他(ta)們(men)，其(qi)實(shi)有(you)時(shi)候(hou)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)改(gai)變(bian)其(qi)實(shi)是(shi)思(si)維(wei)的(de)改(gai)變(bian)，老(lao)板(ban)經(jing)事(shi)經(jing)得(de)多(duo)他(ta)變(bian)得(de)快(kuai)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)員(yuan)工(gong)來(lai)說(shuo)，他(ta)其(qi)實(shi)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)執(zhi)行(xing)層(ceng)麵(mian)的(de)東(dong)西(xi)比(bi)較(jiao)強(qiang)，所(suo)以(yi)說(shuo)他(ta)在(zai)執(zhi)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)就(jiu)比(bi)較(jiao)叫(jiao)讓(rang)老(lao)板(ban)很(hen)想(xiang)哭(ku)的(de)那(na)種(zhong)感(gan)覺(jiao)。
所suo以yi我wo們men招zhao兵bing買mai馬ma要yao注zhu意yi的de點dian是shi匹pi配pei甚shen至zhi要yao精jing準zhun匹pi配pei，匹pi配pei的de一yi定ding是shi你ni跟gen你ni的de戰zhan略lve相xiang關guan的de，而er不bu是shi今jin天tian說shuo他ta好hao牛niu的de策ce劃hua，你ni連lian策ce劃hua部bu都dou沒mei有you，你ni玩wan啥sha？然ran後hou他taUV安裝生產很厲害怎麼樣，他是專家，他是大神，但是我沒有安裝團隊，我叫你來幹啥？
另ling外wai就jiu是shi大da家jia剛gang才cai也ye談tan到dao了le薪xin酬chou和he績ji效xiao的de問wen題ti，但dan是shi在zai我wo們men公gong司si，我wo現xian在zai想xiang的de是shi績ji效xiao的de一yi個ge協xie同tong，因yin為wei他ta的de績ji效xiao你ni還hai是shi要yao跟gen著zhe你ni的de戰zhan略lve來lai，如ru果guo你ni的de績ji效xiao我wo定ding的de是shi這zhe個ge方fang向xiang，但dan是shi我wo考kao核he的de又you是shi另ling一yi個ge方fang向xiang，那na麼me你ni這zhe個ge績ji效xiao考kao核he了le最zui終zhong就jiu成cheng了le兩liang張zhang皮pi了le。
所以總共的話是五個觀點：一yi個ge是shi組zu織zhi層ceng麵mian的de，一yi個ge是shi技ji術shu層ceng麵mian的de，一yi個ge是shi產chan品pin層ceng麵mian的de，一yi個ge是shi配pei置zhi層ceng麵mian的de，另ling外wai就jiu是shi薪xin酬chou績ji效xiao層ceng麵mian的de。所suo以yi對dui於yu這zhe一yi點dian的de，這zhe是shi我wo想xiang給gei大da家jia分fen享xiang的de。人ren效xiao差cha別bie我wo認ren為wei目mu前qian來lai說shuo對dui於yu我wo們men公gong司si看kan到dao的de我wo們men在zai做zuo一yi些xie變bian動dong的de跟gen我wo們men人ren效xiao相xiang關guan的de一yi些xie東dong西xi。
關於戰略的人效
我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)或(huo)者(zhe)股(gu)東(dong)來(lai)說(shuo)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)最(zui)終(zhong)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)財(cai)務(wu)指(zhi)標(biao)。不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)今(jin)年(nian)幹(gan)完(wan)之(zhi)後(hou)，今(jin)天(tian)是(shi)掙(zheng)錢(qian)還(hai)是(shi)賠(pei)錢(qian)，一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)們(men)先(xian)定(ding)戰(zhan)略(lve)。我(wo)先(xian)問(wen)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)，你(ni)們(men)每(mei)年(nian)定(ding)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)是(shi)把(ba)一(yi)年(nian)當(dang)成(cheng)幾(ji)個(ge)月(yue)來(lai)用(yong)？有(you)人(ren)說(shuo)10個月、11個月，我們公司是12+3理論，就是一年不是當成12個月來用，我們1年有4個季度，但是一年你要當成15個月來用，為什麼？其實等我們真正到1月份的時候，你再定計劃的時候一定是晚了。大型公司品牌公司一般的情況下，他們就從10yuefenkaishizuoyizuonidenianzhongfupan，nizaishangyinianshibushiyoujihua，ranhoujiukaishizuofupan，zaifupanbaokuowomenxianzaidegongzuo，younaxiezaizuotiaozheng，tiaozhengshayisine？womenshibushiyouzuodaode，youmeiyouzuodaode，buguanshenmeyuanyin，ninengbunengbazhexiedongxizaibushanglai？zheshiyigeninengfupan，jinliangbazijidoubuhuilai，lingwaiwomenfupandebuxing，shibushiyaojinruersanniandezhandou？
所以說一般的情況下，你這一年的開始一定從10月份開始，而不是財務指標從1月到12yue。shenmeshizhanlve？qishilaobanzuozhanlve，tashizaizuoqushe，zhanmagongqishijiushizaizhanquzhenggongquchengshenmelve，najiushishezhanlveworenweijiucusudezhanlveqishijiushiyigequshewenti，nijintianyaoganshenmebuganshenme，danshiduiyulaobanlaishuowangwangshishenmeshadouxiang，ganshadouxianggan，nayidingshicuode。
重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)你(ni)舍(she)什(shen)麼(me)，舍(she)什(shen)麼(me)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)都(dou)很(hen)浮(fu)躁(zao)，誘(you)惑(huo)你(ni)的(de)東(dong)西(xi)太(tai)多(duo)，什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)要(yao)，其(qi)實(shi)就(jiu)像(xiang)抓(zhua)沙(sha)子(zi)一(yi)樣(yang)，你(ni)越(yue)是(shi)什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)要(yao)又(you)抓(zhua)不(bu)到(dao)。目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)的(de)形(xing)勢(shi)其(qi)實(shi)是(shi)我(wo)不(bu)太(tai)好(hao)評(ping)價(jia)，仁(ren)者(zhe)見(jian)仁(ren)智(zhi)者(zhe)見(jian)智(zhi)，就(jiu)是(shi)有(you)的(de)人(ren)說(shuo)生(sheng)意(yi)並(bing)不(bu)是(shi)難(nan)做(zuo)，而(er)是(shi)你(ni)不(bu)會(hui)做(zuo)。
suoyiwomenxianzaideshichang，danshiyouyidianshibixuyaozhuyide，bixuwenbufazhan，zheshiwodeguandian，yeshiwomengongsideyixiexiangfa，shiyidingbunengdatabuqianjin，yidingbunengdatabuqianjin，buguandahuanjingyehao，huozheshuowomenxianzaidekouzhaowentiyehao，rangwomenyoushihouhenjuzuwucuo。suoyiwomenshiyidingshizhaozhezhongrenxiaogao，dandalirunhao，xianjinliuhaodezhexiekequn。
我的觀點其實戰略其實就是在定位定天下，你今年到底幹啥？你要幹啥你定不出來，下邊人絕對是很苦的，你公司定位、bumendingwei，ranhounirenyuandingwei，zhexiedingwanleyihounixiangdoudinghaole，jintiannibifangshuonijintianjiushiyigechangjingjude，nishibushijiunazhejingjupulian？nishichanghuangmeixidejiunahuangmeixilian，nibunengshuojintianrangdajialianquziwanle，zhegeleduishibushijiuluanletaole？shizheyangzide，suoyiwojiaodehaoduolaobanbaoyuanyuangongzheyang，nigaosutazenmezuolema？meiyou。shibushi？suoyishuoyuangongyehenmengquan，woshibushigandetinghua，qishilingdaowomeiyourangnizhemezuo，niliangyemeishuohao，suoyizhejiushiyigerenxiao，qishizailibianjiushishuodajiabutongyigefangxianghenzhongyaodeyigeyuanyin。
我再分享一下做人效，其實第一步肯定要先做出你的財務計劃，你比方說你的利潤計劃、財務計劃、renyuanjihua，baokuonidejiagoushenmebumenhuozheshichangliebianjihua，zhexiedongxikendingshizuochulaide。xiabiandejihuanongwanleyihou，xiabianjiushinidezhejihuayoushuiwanchengde，yidingshiyoukehuwanchengde，shishenmeyangdekehucainengdadaonidesuqiu，ranhouyoulezhezhongkehu，pingshenmerangrengeiqian？najiushinineibudeyixiedongxi，jiushinigongsiyunyingdeyixiedongxi。
你各種的流程標準，包括你的各種的這種管理， 它(ta)導(dao)致(zhi)了(le)比(bi)方(fang)說(shuo)就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)客(ke)戶(hu)，今(jin)年(nian)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)確(que)實(shi)是(shi)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)調(tiao)整(zheng)，今(jin)年(nian)有(you)兩(liang)個(ge)客(ke)戶(hu)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)家(jia)，我(wo)們(men)家(jia)是(shi)不(bu)做(zuo)的(de)，因(yin)為(wei)利(li)潤(run)太(tai)低(di)了(le)，原(yuan)先(xian)的(de)話(hua)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)去(qu)做(zuo)，但(dan)是(shi)當(dang)你(ni)發(fa)生(sheng)調(tiao)整(zheng)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)像(xiang)倆(liang)人(ren)搞(gao)對(dui)象(xiang)一(yi)樣(yang)，你(ni)相(xiang)中(zhong)我(wo)了(le)，我(wo)們(men)沒(mei)相(xiang)中(zhong)你(ni)，不(bu)好(hao)意(yi)思(si)證(zheng)不(bu)能(neng)領(ling)，就(jiu)這(zhe)個(ge)意(yi)思(si)。
suoyishuozhegelibianjiushinineibunizuoshenme，najiushinidexuexichengchangbankuai，nipingshenmenengbazhexierendouzainidetuanduili，nengbanidetuanduijianhao，nengbakehunonghao，nengbazuzhijianshehao，pingsha？najiushinidechengchangcengmiandedongxile。
所以說戰略製定的話，其實它是有邏輯的，我們正在做這個東西，叫經營計劃，前期是戰略，你3~5nianxiangdaonaqu，zhegecaidaozhilejinnianwozenmegan，tashiyigeluoji。qishizuoshengyijiushizuoluoji，erbushijintianwoxiangzhongdi，zhezhongdiwobutaidongzhongshenme，xianzaizhongyumi，wojiuzhongyumi，mingtianwoxiangzaidilizaizhongtudou，gendiyoumeiyouyingxiang？nijinnianzhongleyumiyihou，zaizhongyumidetianditudou，jiuhuiduizhiwuxingchengshanghai。
zhegeqishiworenweizhexiegangcaishuode，wogeidajiadiyigefenxiangshizuzhicengmiandedongxi，qishizhegedongxiworenweidajiabixuzuohaowomengongsidezhanlvezhicheng，jiushifangzongtashiwomengongsidejingshenlingxiu，duirenxiaoxiangguande，worenweishizuizhongyaodeyigedongxi，shizhanlvezhiding。
創業學院
zaigeidajiafenxiangyige，womenyougechuangyexueyuan，suiranzhegeyuanhaimeiyoukai，danshifangzongyijingzaihaozhaole，fangzongjiushiwomengongsidejingshenlingxiu，womendezhanlvezhishenjiandongshichangfangwenjiefangxiansheng，tashiwomengongsidezhanlvezhishen、精神領袖，他是一個有愛、有擔當、有格局、有智謀、youmoulvedehaonanren，tashiganaiganchuang，ranhouqueshiyegancheng，taganfengxianganfuchu，houbianlianggehenzhongyao，tashizhenxinzhenyideduidajiahao。yiqingqingkuangxia，nishuowomennanma？yidingshinan。
我們拿出了12,000給了我們的創業學院，員工一個人300塊kuai錢qian買mai書shu，正zheng好hao趕gan上shang疫yi情qing，大da家jia在zai家jia分fen享xiang什shen麼me的de，我wo覺jiao得de還hai是shi蠻man開kai心xin的de。對dui於yu我wo們men來lai說shuo，一yi個ge學xue習xi型xing的de企qi業ye特te別bie重zhong要yao，一yi個ge公gong司si能neng不bu能neng走zou下xia去qu，能neng不bu能neng長chang期qi發fa展zhan下xia去qu？首shou先xian看kan你ni是shi不bu是shi一yi個ge學xue習xi型xing的de組zu織zhi，如ru果guo你ni老lao板ban隻zhi是shi說shuo牟mou利li，先xian把ba這zhe個ge人ren榨zha幹gan了le，再zai兜dou裏li一yi揣chuai走zou人ren了le，這zhe個ge我wo覺jiao得de叫jiao生sheng意yi人ren。所suo以yi我wo希xi望wang我wo們men公gong司si我wo和he房fang總zong能neng往wang企qi業ye家jia靠kao，我wo們men是shi做zuo企qi業ye的de，而er不bu是shi做zuo小xiao買mai賣mai的de，這zhe也ye是shi我wo們men一yi個ge情qing懷huai。
我(wo)們(men)博(bo)采(cai)一(yi)直(zhi)在(zai)奮(fen)鬥(dou)和(he)創(chuang)新(xin)的(de)路(lu)上(shang)，我(wo)們(men)也(ye)願(yuan)意(yi)為(wei)行(xing)業(ye)為(wei)社(she)會(hui)，輸(shu)出(chu)那(na)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)我(wo)們(men)的(de)博(bo)采(cai)價(jia)值(zhi)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)是(shi)滄(cang)海(hai)一(yi)粟(su)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)浪(lang)花(hua)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)創(chuang)業(ye)心(xin)願(yuan)，我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)切(qie)為(wei)了(le)人(ren)才(cai)的(de)成(cheng)長(chang)，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)要(yao)打(da)造(zao)精(jing)英(ying)，打(da)造(zao)老(lao)板(ban)，為(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)先(xian)不(bu)敢(gan)說(shuo)社(she)會(hui)，為(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)輸(shu)出(chu)我(wo)們(men)博(bo)采(cai)一(yi)冉(ran)的(de)行(xing)業(ye)價(jia)值(zhi)。然(ran)後(hou)我(wo)代(dai)房(fang)總(zong)發(fa)出(chu)邀(yao)請(qing)，商(shang)學(xue)院(yuan)的(de)院(yuan)長(chang)就(jiu)是(shi)房(fang)文(wen)傑(jie)房(fang)總(zong)，我(wo)們(men)邀(yao)請(qing)各(ge)個(ge)老(lao)板(ban)精(jing)英(ying)，歡(huan)迎(ying)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)博(bo)采(cai)一(yi)冉(ran)的(de)創(chuang)業(ye)商(shang)業(ye)院(yuan)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)，讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)日(ri)子(zi)裏(li)邊(bian)如(ru)願(yuan)以(yi)償(chang)。
謝謝大家，我分享完了。
END