2019年3月13日《周三晚8點-易凱有約》第九十六期由合肥金譽堂文化孫總分享，分享主題：如何通過全案設計對接項目接單。
合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。
主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政中心項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統、成功的品牌形象宣傳。提升客戶的企業形象！提高客戶品牌的影響力！
以下是孫總部分分享內容：
各位企業家，大家晚上好！我wo是shi合he肥fei金jin譽yu堂tang文wen化hua傳chuan媒mei有you限xian公gong司si的de孫sun紅hong平ping，很hen高gao興xing今jin天tian晚wan上shang在zai這zhe裏li和he大da家jia一yi起qi聊liao一yi聊liao，如ru何he通tong過guo全quan案an設she計ji對dui接jie項xiang目mu訂ding單dan。這zhe是shi我wo在zai易yi凱kai的de課ke程cheng裏li麵mian的de第di二er次ci分fen享xiang，感gan謝xie易yi凱kai對dui我wo的de信xin任ren。
剛剛我發的這篇文章，是三八女神節的時候，海達廣告的徐總邀請我寫的一篇關於女性工作和生活的三八女神節專刊的文章！年(nian)前(qian)的(de)時(shi)候(hou)跟(gen)我(wo)說(shuo)了(le)一(yi)下(xia)，但(dan)是(shi)我(wo)當(dang)時(shi)以(yi)為(wei)還(hai)早(zao)。今(jin)年(nian)大(da)年(nian)初(chu)九(jiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)去(qu)了(le)湖(hu)北(bei)群(qun)藝(yi)學(xue)習(xi)，在(zai)路(lu)上(shang)的(de)時(shi)候(hou)他(ta)說(shuo)馬(ma)上(shang)就(jiu)要(yao)，所(suo)以(yi)我(wo)那(na)天(tian)晚(wan)上(shang)臨(lin)時(shi)趕(gan)稿(gao)，修(xiu)改(gai)了(le)一(yi)下(xia)這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)。
在修改這篇文章的過程當中，我突然間發現我現在的心態發生了變化。這篇文章的原稿是在2013nian，geweiyaoshiyouxingqukeyiquwodekongjiankanyikan。yuanlaizhepianwenzhangduxialai，ganjiaojiusuanshixianzaiduyedoujiaodeanranshenshang，youxiangluoleideganjiao。danshiwozaigaigaodeshihou，wojiaodexianzaidexintaiwanquanbianle，bushidangshidexintaile。ershijiaodedangshidexinkufanzhixianzaishiyizhongtianmi，kenengshigongsidefazhanjingyingyouleyidianchengji，zhubudejinruyigexiangduilaijiangbijiaowanshandejieduan，suoyixintaishanghuifashengzheyangyigebianhua。
估計好多朋友看了這篇文章都會深有感觸，就是工作和生活！youdeshihoumanggongzuodeshihoukenengjiaodexingfugandoumeiyoule，ruhepinghengshenghuohegongzuodeguanxi，chaozhewomenzouxiangxingfudelicheng，zheshiwomensuozhuiqiudeyigemubiao。
言歸正傳，我們今天回到我們的主題，如何通過全案設計對接項目的訂單。
前段時間我大概整理了一下我們公司的一些大記事，我發到群裏麵，大家看一下。
合肥金譽堂文化傳媒有限公司前身為合肥子午線文印設計部，2004年注冊成立，主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等, 服務於各級政府機關、教育機構、醫療機構、商業區域、旅遊景區等領域，為客戶提供先進、係統、成功的品牌文化建設！
隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區招商項目落戶包河工業園，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。
合肥金譽堂文化傳媒有限公司大紀事
14年風雨兼程 隻為更好
2004年 成立合肥子午線文印設計部
2006年 引進貴賓卡，製作各種貴賓卡，人像卡，金卡等
2007年 引進全彩標牌胸牌製作工藝,全省加工全彩胸牌標牌業務
2008年 引進A2數碼短版印刷設備,專業製作菜譜紀念冊等
2010年 成立合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司
2011年 成立合肥市子午線標識標牌工廠
2014年 工廠遷址做為合肥市包河區招商引資項目落戶包河工業園,同年被評為安全生產標準化三級企業
2015年 通過ISO9001質量體係等三大體係認證
2016年 成立安徽子午線標識工程有限公司
2016年 被評為中華人民共和國信用等級AAA級信用企業及AAA級重合同守信用企業
2016年 受邀成為合肥多家高校臨床實踐基地並與合肥三聯藝術學院等院校產學研合作
2017年 獲得6項產品設計專利及12項軟件著作權
2018年 引進3D打印發光字項目，引領發光字行業新革命
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我wo們men全quan國guo各ge地di的de朋peng友you們men，我wo覺jiao得de現xian在zai所suo在zai的de行xing業ye是shi個ge朝chao陽yang的de行xing業ye。因yin為wei國guo家jia倡chang導dao文wen化hua建jian設she已yi經jing有you一yi段duan時shi間jian了le。有you一yi個ge說shuo法fa是shi這zhe樣yang子zi的de，過guo去qu是shi革ge命ming30年，後來是改革30年，現在是文化30年，我們現在還不到十年的時間。所以未來的20多(duo)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)，我(wo)們(men)的(de)文(wen)化(hua)產(chan)業(ye)會(hui)得(de)到(dao)很(hen)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)機(ji)會(hui)很(hen)好(hao)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)握(wo)好(hao)我(wo)們(men)現(xian)有(you)的(de)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)做(zuo)好(hao)。
但(dan)是(shi)在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)，競(jing)爭(zheng)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)殘(can)酷(ku)的(de)，有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)逐(zhu)漸(jian)麵(mian)臨(lin)淘(tao)汰(tai)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)全(quan)國(guo)其(qi)他(ta)地(di)方(fang)怎(zen)麼(me)樣(yang)，安(an)徽(hui)這(zhe)邊(bian)現(xian)在(zai)建(jian)了(le)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)、傳媒、標識庫。然後要求有單項合同30萬(wan)以(yi)上(shang)的(de)業(ye)績(ji)才(cai)能(neng)入(ru)庫(ku)，這(zhe)個(ge)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian)，所(suo)以(yi)這(zhe)樣(yang)有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)都(dou)失(shi)去(qu)了(le)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)。過(guo)去(qu)可(ke)能(neng)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)政(zheng)府(fu)機(ji)關(guan)在(zai)附(fu)近(jin)的(de)地(di)方(fang)做(zuo)廣(guang)告(gao)，然(ran)後(hou)直(zhi)接(jie)轉(zhuan)款(kuan)就(jiu)行(xing)了(le)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)不(bu)行(xing)了(le)，他(ta)們(men)不(bu)能(neng)自(zi)己(ji)選(xuan)擇(ze)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)來(lai)做(zuo)，而(er)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)政(zheng)府(fu)采(cai)購(gou)網(wang)的(de)庫(ku)裏(li)麵(mian)選(xuan)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)來(lai)做(zuo)。
我們公司從2013年就開始介入招投標這樣的一個領域。這幾年積累下來，發現現在的招投標市場越來越難、越來越殘酷，可能大的、有資質的公司接項目各方麵都會好很多，小的公司想介入會越來越難。但是不代表沒有機會，我們要在平時的過程當中注意積累！
現(xian)在(zai)在(zai)招(zhao)投(tou)標(biao)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)一(yi)個(ge)現(xian)象(xiang)，就(jiu)是(shi)越(yue)小(xiao)的(de)單(dan)子(zi)越(yue)會(hui)進(jin)行(xing)低(di)價(jia)中(zhong)標(biao)。越(yue)是(shi)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)，越(yue)不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)的(de)做(zuo)低(di)價(jia)中(zhong)標(biao)，可(ke)能(neng)會(hui)進(jin)行(xing)綜(zong)合(he)評(ping)分(fen)這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)進(jin)行(xing)。
我(wo)們(men)公(gong)司(si)參(can)與(yu)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)市(shi)場(chang)，開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)低(di)價(jia)中(zhong)標(biao)的(de)項(xiang)目(mu)為(wei)主(zhu)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)和(he)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)激(ji)烈(lie)及(ji)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)長(chang)，我(wo)們(men)逐(zhu)漸(jian)轉(zhuan)為(wei)以(yi)綜(zong)合(he)評(ping)分(fen)為(wei)主(zhu)，近(jin)這(zhe)一(yi)兩(liang)年(nian)明(ming)顯(xian)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)，如(ru)果(guo)是(shi)綜(zong)合(he)評(ping)分(fen)的(de)標(biao)，我(wo)們(men)去(qu)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)希(xi)望(wang)的(de)，但(dan)是(shi)低(di)價(jia)中(zhong)標(biao)的(de)標(biao)我(wo)們(men)去(qu)了(le)肯(ken)定(ding)中(zhong)不(bu)了(le)。所(suo)以(yi)近(jin)這(zhe)幾(ji)年(nian)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)從(cong)前(qian)端(duan)設(she)計(ji)開(kai)始(shi)，再(zai)利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)去(qu)招(zhao)投(tou)標(biao)，這(zhe)樣(yang)的(de)把(ba)握(wo)會(hui)大(da)很(hen)多(duo)。
在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)設(she)計(ji)就(jiu)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)基(ji)本(ben)上(shang)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)先(xian)對(dui)他(ta)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)才(cai)能(neng)參(can)與(yu)投(tou)標(biao)，等(deng)設(she)計(ji)方(fang)案(an)定(ding)下(xia)來(lai)以(yi)後(hou)才(cai)能(neng)製(zhi)作(zuo)，所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)，那(na)設(she)計(ji)就(jiu)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)。
henduoshihouyezhuyouzheyangdeyigexuqiu，shuowoxiangyaozenmezuo，dagaidadaoshenmeyangdeyigexiaoguo，danshijutizenmezuo，zhegexiangmudezijinshiduoshao，yusuanshiduoshao，zenmeyangzuonengdadaozheyangdexiaoguo。tamenshibuqingchude，suoyizaizhegeshihouwomenjiuxuyaoduitamenjinxingzhuanyedezhidaohezhiyin。
yibanwomenzhidaokehudexuqiuyihou，womenhuidaoyezhudanweiqu，jinxinggoutonghelejie，zaidaoxianchangqukancha，ranhouwomengenjuxianchangdeqingkuangyijiyezhudeyaoqiu，zhidingyigexiangmuqingdan。zhegeshihouwomenyibanxianbusheji，genkehumingque、談好下一步的工作我們該如何去做，我們才進行下一步設計。
因為大家都知道，我們很多時候客戶說我要做什麼東西，你幫我設計吧。很多公司就覺得後期要做，那我們就設計吧！設she計ji了le半ban天tian，到dao最zui後hou客ke戶hu來lai比bi價jia，比bi到dao最zui後hou客ke戶hu不bu一yi定ding做zuo，或huo者zhe是shi說shuo你ni價jia格ge高gao了le，別bie的de地di方fang有you更geng低di的de價jia格ge，我wo們men選xuan擇ze了le其qi他ta家jia這zhe樣yang的de客ke戶hu還hai是shi有you很hen多duo的de！
所suo以yi我wo們men現xian在zai是shi采cai用yong這zhe樣yang的de一yi個ge方fang式shi，第di一yi步bu我wo們men幫bang他ta的de清qing單dan羅luo列lie出chu來lai，然ran後hou我wo們men把ba設she計ji費fei給gei羅luo列lie出chu來lai，同tong時shi我wo們men把ba這zhe個ge項xiang目mu的de預yu算suan也ye給gei他ta做zuo一yi個ge大da概gai的de估gu算suan。和he客ke戶hu約yue定ding好hao，我wo們men有you幾ji種zhong方fang式shi：
第一種方式，設計費，咱們簽一個設計合同，您支付設計費，設計合同簽訂以後，我們開工；
第二種方式，我們可以簽設計合同，也可以約定這個設計費由施工方、中標方來支付；
第(di)三(san)種(zhong)方(fang)式(shi)，設(she)計(ji)施(shi)工(gong)一(yi)體(ti)化(hua)，設(she)計(ji)清(qing)單(dan)列(lie)出(chu)來(lai)的(de)同(tong)時(shi)，進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)施(shi)工(gong)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)招(zhao)標(biao)。把(ba)這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)給(gei)他(ta)製(zhi)定(ding)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)招(zhao)標(biao)，也(ye)不(bu)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)招(zhao)標(biao)、中標了以後，再根據這個清單來進行設計。
這zhe樣yang避bi免mian了le一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi說shuo我wo們men設she計ji，即ji使shi我wo們men後hou麵mian不bu中zhong施shi工gong標biao，我wo們men的de設she計ji也ye會hui中zhong標biao，我wo們men的de設she計ji最zui起qi碼ma能neng保bao住zhu我wo們men自zi己ji設she計ji師shi的de工gong資zi。如ru果guo後hou麵mian的de施shi工gong標biao我wo們men能neng種zhong那na就jiu好hao。當dang然ran了le，我wo們men自zi己ji做zuo設she計ji，肯ken定ding施shi工gong標biao中zhong標biao的de幾ji率lv會hui大da很hen多duo，在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong，我wo們men肯ken定ding也ye會hui引yin導dao客ke戶hu，設she計ji單dan位wei製zhi作zuo對dui整zheng個ge項xiang目mu的de理li解jie、材質的把握、效果的實現等各方麵都會有好處。
我(wo)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)最(zui)近(jin)這(zhe)幾(ji)年(nian)接(jie)觸(chu)的(de)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)標(biao)的(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)一(yi)旦(dan)跟(gen)客(ke)戶(hu)形(xing)成(cheng)鏈(lian)接(jie)，形(xing)成(cheng)設(she)計(ji)了(le)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)，有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)指(zhi)引(yin)，還(hai)有(you)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)施(shi)工(gong)隊(dui)伍(wu)，也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)特(te)長(chang)和(he)優(you)勢(shi)。所(suo)以(yi)基(ji)本(ben)上(shang)客(ke)戶(hu)都(dou)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)，很(hen)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)把(ba)他(ta)的(de)施(shi)工(gong)標(biao)做(zuo)下(xia)來(lai)，能(neng)給(gei)他(ta)交(jiao)付(fu)一(yi)個(ge)完(wan)美(mei)的(de)答(da)案(an)！
當dang然ran了le，如ru果guo是shi準zhun備bei施shi工gong的de階jie段duan時shi候hou，我wo們men肯ken定ding要yao結jie合he我wo們men自zi己ji的de優you勢shi，在zai招zhao標biao之zhi前qian盡jin可ke能neng的de多duo推tui薦jian一yi些xie對dui自zi己ji企qi業ye有you利li的de一yi些xie東dong西xi來lai進jin行xing招zhao投tou標biao的de提ti案an，盡jin可ke能neng的de把ba自zi己ji的de優you勢shi資zi源yuan放fang進jin去qu。
最近這幾年我們公司積累了一些資質，比如說ISO認證等三大認證，我們市安全生產化標準車間。我們還是3Ajixinyongxinyongdengji，haiyouyixiexiaoyuanwenhuajianshedejiangxiang，womenhaitongguoleguojiajigaoxinjishuqiye，youduoxiangzhishichanquandengzhexiedoushiwomendejiafenxiang，womenkeyibazhexieyoushiziyuangeiluoliejinqu。zheyangdehuawomenhuijiadawomenzijideyoushi，shigongzhongbiaodejilvhuidahenduo。
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wozaifenxiangyilianggewomengongsishejideanligeidajiakanyixiale。zhegexiangmushiwomengeishanxiweinanjiedusuozuodeyigeshejixiangmu，shigongshiyoudangdideyijiahuanjinggongsishigongde，womenzhishigeitazuoleyigesheji，shejihaoleyihou，tamenjinxinglezhaobiao。
我wo在zai手shou機ji上shang截jie取qu了le部bu分fen圖tu片pian，但dan是shi大da概gai的de也ye能neng看kan到dao一yi些xie設she計ji思si路lu。我wo們men主zhu要yao是shi結jie合he陝shan西xi西xi安an的de建jian築zhu文wen化hua，以yi及ji渭wei南nan的de華hua山shan和he渭wei水shui的de地di域yu文wen化hua，以yi及ji渭wei南nan戒jie毒du所suo的de五wu修xiu五wu善shan的de戒jie毒du文wen化hua，然ran後hou提ti煉lian了le花hua格ge，以yi及ji它ta的de輔fu助zhu圖tu形xing。
ranhouzhenggeyuansuguanchuanyusuoyoudeshejidangzhong，yansedequfenzhuyaoshigenjujiedusuodetese，tamenfenlesiqisiquwudazhongxin，meigezhongxinhequqideyansebuyiyang，zhegeshizhengtideyigeyanseguiding，suoyihuixiandebijiaoluan，danshiwomenzaitagezhongyansedangzhongzuoleyixietongyi，suoyijizuodaolechayihua，youzuodaozhengtihua。
這個南湖戒毒所的領導們對這個logo非常滿意，他們已經注冊了商標，每一樣東西他們都會印上logo，盡可能的做到標準規範，包括外來的人員，施工人員的馬甲，他都要求做上南湖戒毒所的標誌。
可能是基於這樣的一個認可和信任，他們對我們還是比較相信的，基本上什麼樣的東西我們說這個比較好，他們就很認可；womenshuozhegebuhao，tamenkenengyehuijiaodeshide，kenengyounaliyouxiequexian，womenshibushiyaogaizheng。suoyihouqitamenyouhaojigexiangmudeshigongdangzhong，tamendouxiwangwomennengzhongbiao。dangranle，chuleshejiyiwai，kenengyeshiduiwomenzuorenzuoshideyizhongrenke。
這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)展(zhan)覽(lan)展(zhan)示(shi)方(fang)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)案(an)例(li)，大(da)概(gai)的(de)給(gei)各(ge)位(wei)翻(fan)看(kan)一(yi)下(xia)。我(wo)們(men)最(zui)近(jin)做(zuo)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)個(ge)直(zhi)觀(guan)的(de)印(yin)象(xiang)，我(wo)們(men)會(hui)做(zuo)三(san)維(wei)場(chang)景(jing)的(de)演(yan)示(shi)，公(gong)司(si)有(you)三(san)維(wei)的(de)設(she)計(ji)師(shi)，三(san)維(wei)設(she)計(ji)師(shi)把(ba)整(zheng)個(ge)的(de)建(jian)模(mo)的(de)場(chang)景(jing)給(gei)它(ta)模(mo)擬(ni)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)把(ba)設(she)計(ji)的(de)作(zuo)品(pin)融(rong)入(ru)到(dao)環(huan)境(jing)當(dang)中(zhong)。
這個是我們的雕塑設計，咱們看到的這個三維場景，所有的這個場景，地麵、小河、大樹、樓宇，所有的三維場景，全部是我們自己建模，建模造出來的，跟現場的環境幾乎是一模一樣！
所以我們設計東西在整體風格統一的情況下，然後又加入了現場的鏈接，能直觀的看到每一個點，從正麵、側麵、360度、720度無死角的看到現場的效果，所以客戶看完方案以後，幾乎就能定稿。
最近這幾年我們對接的政府項目的設計費越來越高，從最開始的2萬、3萬、5萬，到今年的20多萬、30多(duo)萬(wan)，就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)收(shou)費(fei)的(de)標(biao)準(zhun)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)提(ti)高(gao)。但(dan)是(shi)很(hen)奇(qi)怪(guai)，發(fa)現(xian)價(jia)格(ge)提(ti)高(gao)的(de)同(tong)時(shi)絲(si)毫(hao)不(bu)會(hui)影(ying)響(xiang)減(jian)少(shao)客(ke)戶(hu)，而(er)是(shi)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)信(xin)任(ren)和(he)依(yi)賴(lai)。比(bi)如(ru)說(shuo)前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)中(zhong)標(biao)了(le)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，是(shi)高(gao)新(xin)區(qu)管(guan)委(wei)會(hui)的(de)，他(ta)們(men)是(shi)好(hao)人(ren)廣(guang)場(chang)的(de)四(si)個(ge)一(yi)工(gong)程(cheng)，帶(dai)我(wo)們(men)去(qu)考(kao)察(cha)了(le)長(chang)豐(feng)縣(xian)的(de)好(hao)人(ren)廣(guang)場(chang)，那(na)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)師(shi)的(de)作(zuo)品(pin)（好像是一個比較有名的大師）。
他ta們men在zai看kan我wo們men方fang案an的de時shi候hou，大da家jia普pu遍bian認ren可ke，說shuo我wo們men做zuo得de比bi大da師shi的de設she計ji還hai要yao好hao，所suo以yi設she計ji方fang案an如ru果guo做zuo得de好hao，客ke戶hu很hen容rong易yi采cai納na，決jue策ce很hen容rong易yi定ding下xia來lai，立li馬ma施shi工gong。
定ding下xia來lai施shi工gong的de下xia一yi步bu，就jiu是shi我wo們men自zi己ji要yao想xiang怎zen麼me樣yang利li用yong我wo們men的de優you勢shi資zi源yuan把ba這zhe個ge項xiang目mu給gei它ta拿na下xia來lai。當dang然ran麵mian臨lin的de競jing爭zheng也ye是shi很hen大da的de，還hai會hui有you很hen多duo意yi外wai的de情qing況kuang發fa生sheng，但dan是shi我wo們men盡jin可ke能neng的de做zuo到dao讓rang業ye主zhu相xiang信xin我wo們men，讓rang我wo們men有you更geng多duo的de機ji會hui來lai參can與yu到dao項xiang目mu的de接jie單dan當dang中zhong，所suo以yi我wo們men的de設she計ji在zai這zhe整zheng個ge接jie單dan當dang中zhong起qi到dao一yi個ge至zhi關guan重zhong要yao的de一yi個ge作zuo用yong。
womenyouhenduodetongxingdouyouzijideziyuan，nameyouzheyangdeyigexuqiudeshihou，womenyidingyaoshenzhong，qianwanqianwanbunengbatazuodejiagehendi，shejiyixiediduandedongxi，suibianyingfuyixia，namezheyangjiumeiyouzhegexiangmu，youkenengbahenhaodeyigexiangmugeitazuozale。
客(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)引(yin)領(ling)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)現(xian)在(zai)想(xiang)在(zai)這(zhe)裏(li)做(zuo)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)廣(guang)場(chang)，到(dao)底(di)怎(zen)麼(me)做(zuo)，需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)，可(ke)能(neng)他(ta)心(xin)裏(li)也(ye)沒(mei)有(you)概(gai)念(nian)。他(ta)如(ru)果(guo)接(jie)觸(chu)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)公(gong)司(si)，可(ke)能(neng)對(dui)他(ta)的(de)引(yin)導(dao)是(shi)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)結(jie)果(guo)，比(bi)如(ru)說(shuo)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，他(ta)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)你(ni)需(xu)要(yao)這(zhe)裏(li)做(zuo)一(yi)個(ge)牌(pai)子(zi)，做(zuo)一(yi)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)，做(zuo)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)其(qi)他(ta)東(dong)西(xi)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)，但(dan)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)公(gong)司(si)他(ta)可(ke)能(neng)站(zhan)的(de)高(gao)度(du)和(he)他(ta)的(de)方(fang)向(xiang)不(bu)一(yi)樣(yang)。
專(zhuan)業(ye)的(de)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)去(qu)引(yin)導(dao)他(ta)，你(ni)現(xian)在(zai)要(yao)做(zuo)的(de)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，你(ni)的(de)理(li)念(nian)是(shi)什(shen)麼(me)？你(ni)的(de)思(si)想(xiang)是(shi)什(shen)麼(me)？你(ni)要(yao)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)高(gao)度(du)？超(chao)越(yue)其(qi)他(ta)鄉(xiang)鎮(zhen)，比(bi)如(ru)說(shuo)是(shi)某(mou)一(yi)個(ge)機(ji)關(guan)的(de)，要(yao)超(chao)過(guo)其(qi)他(ta)的(de)機(ji)關(guan)，在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)你(ni)要(yao)做(zuo)到(dao)獨(du)特(te)新(xin)穎(ying)。
zaizhezhongqingkuangxia，yezhukenengjiuxiangwoshenqingduoyidiandezijin，ranhoubaxiangmuzuohao，zuochengwodezhengji，woyaoqingzhuanyedeshejigongsi，jishihuafeiyixieshejifei，nengbaxiangmuzuohao，nengdadaojiadexiaoguo，nayeshizhidede！
womenzaizhegeguochengdangzhongyeyaogeitaguanshuzheyangdesixiang，womenbuyidingnengzhongbiao，shouxiannikenengyaobashejigeitazuohao，shejizuohaohuishizhegexiangmuzengse，erqieyoulecaizhigongyideguifangengliyuzhaobiao。haiyouyigejiushishuoyoulecaizhigongyiguifanzhihou，tadebaojiakenenghuizaishigongdangzhonghuijieyuechengben，erbushizengjiachengben。
大(da)家(jia)利(li)用(yong)好(hao)手(shou)上(shang)的(de)資(zi)源(yuan)，對(dui)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)整(zheng)合(he)，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)拿(na)下(xia)各(ge)個(ge)項(xiang)目(mu)，並(bing)且(qie)盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)使(shi)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)大(da)化(hua)，要(yao)做(zuo)優(you)質(zhi)工(gong)程(cheng)，不(bu)做(zuo)比(bi)較(jiao)差(cha)的(de)應(ying)付(fu)工(gong)程(cheng)。
我wo今jin天tian的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li，以yi後hou有you機ji會hui的de話hua，我wo整zheng理li好hao思si路lu以yi後hou爭zheng取qu下xia一yi次ci分fen享xiang一yi個ge好hao的de課ke程cheng，今jin天tian確que實shi沒mei有you做zuo好hao準zhun備bei，如ru果guo大da家jia有you什shen麼me問wen題ti可ke以yi提ti出chu來lai，我wo來lai解jie答da一yi下xia。謝xie謝xie大da家jia。
